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【店铺转让程序】商铺转让费该由谁说了算
时间：| 来源：中顾法律网
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【店铺转让程序】商铺转让费该由谁说了算
　　投资时代，有购房炒房的，有买商铺投资的，也有专炒商铺租金的。这些投资者租下合适的商铺，然后再转租出去，从中赚取租金差价，于是，“转让费”一词也应运而生，成为商铺流通市场的一个最明显的潜规则。“五一”过后，又是门面转租的旺季，记者走访了解到，随着转让次数的增加，转让费如同滚雪球一般，水涨船高，以至达到虚高的程度。面对摸不着底的转让费，许多经营者和创业者感叹，虚高的店铺转让费，该由谁说了算?
　　转让费之惑：难以回避的“潜规则”
　　每个行业都有潜规则，商铺流通行业也不例外。“铺面转让，价格面议”的打印纸张，在宜宾城区大街小巷可以轻易找到。有意者上前询问价格后都发现，除了正常的租金之外，还有一大笔转让铺面的额外费用，即价格不菲的转让费，有的几千元，有的数万元，还有的甚至超过铺面本身好几年的租金。
　　“哎———亏惨了!”在面积30多平方米的店面内，货架前贴满了“爆炸状”的降价促销单，大门口贴有“门面转让”的字样。在江北敬业路，店主张仁成摇头叹息，“房东的做法让我们赚不到钱，趁着还有半年多的租期，早点转手以免损失更大。”一年前从前任经营者手里承租了这个门面，经过改装后，自己开了一家服装店，没想到房东近日突然“通知”，下半年到期后要另算转让费和租金了。
　　张仁成说，除了向转租者交付了一年半的租金外，自己还支付了将近2万元的转让费，当时的经营者一再坚称，以后可以继续租下去，房东很好说话，现在还有一年多时间，没必要和房东见面。“没想到，现在房东不愿意了，要求重新交付转让费3万元，每月租金也由1000元涨至2000元，否则就不租了。”
　　对于张成仁的说法，房东韩先生则认为，随着物价上涨，门面租金肯定会水涨船高。“况且，当时他只是与前任上家签订了转让合同，在前任商家的租期内经营，并没有和我签租房合同，宜宾房价这么高，我肯定要待价而沽，现在我有权重新转租出去。”
　　“租金随市定价，涨租金可以接受。可我是续租门面，不存在门面转让的问题，怎么还会产生门面转让费?”张成仁无奈地说，自己当初已经向前任经营者交付了转让费，现在房东以租期为由，再次收取转让费的做法不厚道，实质上是变着招想多收钱。“原来的转让费和装修费都没有赚回来，这次亏大了。”
　　据了解，店面多次出租收取转让费早已屡见不鲜，并成为当下商业运作的一条“潜规则”。但较之以往不同的是，如今的转让费却是大幅度上涨，已从过去的数百元到上千元不等变成从上万元到几十万元不等，城区一些好路段的门面转让费在城市部分区域规模改扩建后更是水涨船高。
　　变了味的转让费：创业路上的拦路虎
　　“转让费太高了，实在租不起!”5月13日，准备在城区开小饰品店的杨晓红(化名)是一名刚毕业的大学生，在城区一连找了好几家店铺，都因收取高昂的转让费而作罢。
　　杨晓红说，现在大学生毕业后创业，国家给予了一系列的政策支持，贷款、办证、税收都有很多的优惠条件，可没想到，在选择加盟国内知名服饰品牌店，待一切手续谈妥之后，最终却被所谓的“转让费”难住了。“不光是成熟地段的商铺，就连江北、南岸许多街道边、和小区附近一些违章建筑，改装成小门面后，仅仅是一间简陋的毛坯房，少说也要收取1万元左右的转让费，实在让人搞不懂!”
　　杨晓红认为，被收取高额门面转让费，房东随便涨租金，这都是让生意人心烦的事情，作为初次创业的年轻人，很容易掉进“陷阱”。“我们希望有关部门规范租房管理，或者进行行业规范。”
　　记者发现，不少生意人都遇到门面转让费的问题，但对于尚未出租的门面，房东就要收这笔钱，让很多承租者颇有意见。在城区育才路口，密密麻麻的招租转让广告张贴在墙面上，记者随机拨通了上面一个联系电话，店主称经营不善，欲将门面转让，转让费1.9万元，但当记者问到租期还有多久时，该店主表示，“现在我手里的时间还有半年，以后的怎么办，那是你和房东老板两个之间的事情，你们两方再谈。”
　　记者辗转与该门面房东取得联系，表示愿意承租该门面，该房东表示，只要与现经营者谈妥，半年后租金随市场定价，不过要象征性的收取1万元转让费。
　　“上家收了门面转让费，房东再收，确实有点名不正言不顺。”不过，在城区真武路经营建材的卢思敏认为，“现在哪里不要转让费哦，我们想要盘下铺面，肯定要付出一定代价，对于成熟的地段，原本在经营中的门面，交转让费给前面那个租赁户情有可原，但对于房东也变着法的收取这笔钱，无疑是在给创业者设置了一道高门槛”。
　　炒铺套现：炒家大玩“空手道”
　　记者了解到，在店铺转手过程中，暗地里还存在一些承租者与房主“演双簧”的把戏，承租者转手给下家，收取了转让费后，房东然后再“突然”出现，解除与后来者的租赁合同，然后，再收取转让费，把店铺转给他人经营。还有一些房主虽然同意承租者续租，但只要租期一到，就通过提高租价等方式，逼迫承租人放弃租赁，并重新对外租赁收取转让费。“不光是宜宾，现在到处都一样，很多人专门承接店铺经营权后，再高价转让以赚取转让费的差价来牟利的呢。”一些商户对此已见怪不怪了。
　　这些商户认为，转让费走高是因为转手次数太多造成的，也与目前“黄金”门面的供不应求有关。近年来，随着宜宾个人创业意识的增强及商业日益繁荣，尤其是老城区人气较旺的商业网点成了众多商家的必争之地，而随着商铺租赁市场的出现，也就形成了所谓的“二手房东”、“三手房东”等现象。一些手握黄金商铺的经营者，由于经营不善，把承租权转让以弥补亏空;也有一些炒房者专门选择一些地段较好、出手较快的商铺承租，但租房的目的不是为了做买卖，而纯粹为了从房屋转让中盈利：待水涨船高，再从中牟利。
　　宜宾某房产公司地产营销策划部经理周永辉向记者透露，炒商铺赚取高额转让费很正常，是行业衍生的必然现象，只是没有法规标准来规范和约束。如城区改造过程中，由于地理位置较好的店面一般很早就被租下来，最初的房租可能都比较低，但经过多次转租，转让费也逐渐攀升，由此导致的直接后果是房租也慢慢上涨。如以前滨江路沿线，南岸绿洲家园、旧州开发区等区域部分路段，几年前并不算黄金地段，但随着新建商品房增多，入住人口增多，地段也演变成黄金地段，一些有经济实力的“二手房东”，能把刚开发出来的临街商铺尽收囊中，然后伺机出手，城区真武路、西郊中坝段、滨江路一带以及目前江北安埠消费品市场周围等一些商铺就是这样火起来的。他们从房屋所有人手里以较低的费用租用，尽量租用足够长的时间，当时并不需要所谓的“转让费”，经过自己的简单改造，一排临街门面就诞生了。然后再以转让的方式分租出去，从中赚取转让费和租金差价，一本万利，赚钱之快，让投机者趋之若鹜。
　　风险陷阱：越滚越大的“雪球”
　　周永辉说，相比2006年以前，目前宜宾在商业业态规划初具雏形，以大观楼、西街一带店铺租金最贵，高达200—300元/㎡。不过，对于城区人民路、民主路、东街、大观楼、西街商业核心区域，店铺“炒租”风险很高，一定要有“眼光”才能赚到钱，否则“黄金铺”就会变成“伤心铺”，投资者就会被套牢、赔钱。按照近两年宜宾商品房和创业投资市场的发展趋势，只要是地段较好的门面，基本都能赚钱。“抬高转让费，已经是行业公开的秘密了。”
　　在城区人民路做生意的经营者刘女士最近也准备将自己的店铺转手，转让费1.5万元，月租金3200元。记者以承租为由前往商谈，发现原来她要转让的店铺，是两个店铺之间留下的一条不足10㎡左右的小巷道。
　　当问到为何还要收取如此之高的转让费时，刘女士很不高兴，“你别问我这么多，大家收，我也跟着收”。
　　“我这个地方，你诚心要的话，价格还可以再商量。”她说，经营者或房主在转让店铺时，收取转让费已经成了行规。少则几千元，多至数十万元，面积30㎡左右、人流量较大的服装店，转让费至少需好几万元，甚至更高。她坦言，现在城区确实存在炒铺的投机行为，有的是房东在操作，以短期招租，一般以2年为周期，除了价格不菲的转让费，还有每月的租金，一旦店面到期，立马通知承租者走人，要续签需再支付高价转让费，否则毫不留情的将承租者扫地出门，等待下一家来接手门面，重新收取转让费，所谓“吃了上家、再吃下家”;也有的是投机者承租了门面，然后请家装小工将门面用不到一周的时间进行简单装修，随后将货架摆好，做出新店开张的姿态，没过几天，便打出“此店转让”的广告，招揽下家，以博取高昂的转让费，赚取差价，一旦脱手，立马又去寻找其他的门面，用类似方式步步为“盈”。
　　记者了解到，在转让店铺时，一般的经营者因为担心继任者与房主见面后，便不愿再付给自己转让费，因而根本不允许继任经营者与房主见面。于是，继任承租者一旦得不到房主的同意，承租者付出的巨额转让费也就白白付之东流。
　　说法：签订合同是关键
　　“不知道深浅，还要往里面跳。”采访中，对于不少在“转让费”上“吃亏”的现象，一些经验老道的商户认为，“吃亏”的都是新手，如果不会事先分析和预算，接受这么苛刻的条件，这些新来者肯定会亏本。也有的商家对此不以为然。他说，做生意就像赌博，谁也不能保证一定会赚，亏本或者赢利都是正常现象，这要看店主投资的方向是否正确，会不会经营。
　　但毫无疑问的是，转让费越高，接手最后一棒的人则亏得越多。那么，法律有没有对转让费作出相应规定呢?如何保障继任承租者的合法权益?为此，宜宾某事务所律师赵翔表示，对于经营者转让店铺承租权和经营权而收取的费用，相关并没有禁止性规定。由于经营者在初期投人了费用进行装修，购置必备的设备，办理相关证件，因此，在转让店铺时往往要收取继任经营者相关费用。“但是也有一些没有前期投人的店铺也收取转让费，这些需要双方妥善协商”。
　　赵翔认为，根据我国《合同法》的规定，承租人转让承租权，必须经房主同意，否则转让合同无效，房主有权终止对未经自己同意的转让行为。因此，对于承租人来说，在履行转租关系时，必须与房主、前承租者三方进行商谈，此外，还必须与房主签订续租协议，并且在协议中注明租期和租金。
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第05版：纵深 特稿
&&&&&&&&&&
转让费：该由谁说了算？
晚报记者 陈建华
&&投资时代，有购房炒房的，有买商铺投资的，也有专炒商铺租金的。这些投资者租下合适的商铺，然后再转租出去，从中赚取租金差价，于是，“转让费”一词也应运而生，成为商铺流通市场的一个最明显的潜规则。“五一”过后，又是门面转租的旺季，记者走访了解到，随着转让次数的增加，转让费如同滚雪球一般，水涨船高，以至达到虚高的程度。面对摸不着底的转让费，许多经营者和创业者感叹，虚高的店铺转让费，该由谁说了算？&&转让费之惑：难以回避的“潜规则”&&每个行业都有潜规则，商铺流通行业也不例外。“铺面转让，价格面议”的打印纸张，在宜宾城区大街小巷可以轻易找到。有意者上前询问价格后都发现，除了正常的租金之外，还有一大笔转让铺面的额外费用，即价格不菲的转让费，有的几千元，有的数万元，还有的甚至超过铺面本身好几年的租金。&&“哎——亏惨了!”在面积30多平方米的店面内，货架前贴满了“爆炸状”的降价促销单，大门口贴有“门面转让”的字样。在江北敬业路，店主张仁成摇头叹息，“房东的做法让我们赚不到钱，趁着还有半年多的租期，早点转手以免损失更大。”一年前从前任经营者手里承租了这个门面，经过改装后，自己开了一家服装店，没想到房东近日突然“通知”，下半年到期后要另算转让费和租金了。&&张仁成说，除了向转租者交付了一年半的租金外，自己还支付了将近2万元的转让费，当时的经营者一再坚称，以后可以继续租下去，房东很好说话，现在还有一年多时间，没必要和房东见面。“没想到，现在房东不愿意了，要求重新交付转让费3万元，每月租金也由1000元涨至2000元，否则就不租了。”&&对于张成仁的说法，房东韩先生则认为，随着物价上涨，门面租金肯定会水涨船高。“况且，当时他只是与前任上家签订了转让合同，在前任商家的租期内经营，并没有和我签租房合同，宜宾房价这么高，我肯定要待价而沽，现在我有权重新转租出去。”&&“租金随市定价，涨租金可以接受。可我是续租门面，不存在门面转让的问题，怎么还会产生门面转让费？”张成仁无奈地说，自己当初已经向前任经营者交付了转让费，现在房东以租期为由，再次收取转让费的做法不厚道，实质上是变着招想多收钱。“原来的转让费和装修费都没有赚回来，这次亏大了。”&&据了解，店面多次出租收取转让费早已屡见不鲜，并成为当下商业运作的一条“潜规则”。但较之以往不同的是，如今的转让费却是大幅度上涨，已从过去的数百元到上千元不等变成从上万元到几十万元不等，城区一些好路段的门面转让费在城市部分区域规模改扩建后更是水涨船高。&&&变了味的转让费：创业路上的拦路虎&&&&“转让费太高了，实在租不起！”5月13日，准备在城区开小饰品店的杨晓红（化名）是一名刚毕业的大学生，在城区一连找了好几家店铺，都因收取高昂的转让费而作罢。&&杨晓红说，现在大学生毕业后创业，国家给予了一系列的政策支持，贷款、办证、税收都有很多的优惠条件，可没想到，在选择加盟国内知名服饰品牌店，待一切手续谈妥之后，最终却被所谓的“转让费”难住了。“不光是成熟地段的商铺，就连江北、南岸许多街道边、和小区附近一些违章建筑，改装成小门面后，仅仅是一间简陋的毛坯房，少说也要收取1万元左右的转让费，实在让人搞不懂！”&&杨晓红认为，被收取高额门面转让费，房东随便涨租金，这都是让生意人心烦的事情，作为初次创业的年轻人，很容易掉进“陷阱”。“我们希望有关部门规范租房管理，或者进行行业规范。”&&记者发现，不少生意人都遇到门面转让费的问题，但对于尚未出租的门面，房东就要收这笔钱，让很多承租者颇有意见。在城区育才路口，密密麻麻的招租转让广告张贴在墙面上，记者随机拨通了上面一个联系电话，店主称经营不善，欲将门面转让，转让费1.9万元，但当记者问到租期还有多久时，该店主表示，“现在我手里的时间还有半年，以后的怎么办，那是你和房东老板两个之间的事情，你们两方再谈。”&&记者辗转与该门面房东取得联系，表示愿意承租该门面，该房东表示，只要与现经营者谈妥，半年后租金随市场定价，不过要象征性的收取1万元转让费。&&“上家收了门面转让费，房东再收，确实有点名不正言不顺。”不过，在城区真武路经营建材的卢思敏认为，“现在哪里不要转让费哦，我们想要盘下铺面，肯定要付出一定代价，对于成熟的地段，原本在经营中的门面，交转让费给前面那个租赁户情有可原，但对于房东也变着法的收取这笔钱，无疑是在给创业者设置了一道高门槛”。&&&&炒铺套现：炒家大玩“空手道”&&&&记者了解到，在店铺转手过程中，暗地里还存在一些承租者与房主“演双簧”的把戏，承租者转手给下家，收取了转让费后，房东然后再“突然”出现，解除与后来者的租赁合同，然后，再收取转让费，把店铺转给他人经营。还有一些房主虽然同意承租者续租，但只要租期一到，就通过提高租价等方式，逼迫承租人放弃租赁，并重新对外租赁收取转让费。“不光是宜宾，现在到处都一样，很多人专门承接店铺经营权后，再高价转让以赚取转让费的差价来牟利的呢。”一些商户对此已见怪不怪了。&&这些商户认为，转让费走高是因为转手次数太多造成的，也与目前“黄金”门面的供不应求有关。近年来，随着宜宾个人创业意识的增强及商业日益繁荣，尤其是老城区人气较旺的商业网点成了众多商家的必争之地，而随着商铺租赁市场的出现，也就形成了所谓的“二手房东”、“三手房东”等现象。一些手握黄金商铺的经营者，由于经营不善，把承租权转让以弥补亏空；也有一些炒房者专门选择一些地段较好、出手较快的商铺承租，但租房的目的不是为了做买卖，而纯粹为了从房屋转让中盈利：待水涨船高，再从中牟利。&&宜宾某房产公司地产营销策划部经理周永辉向记者透露，炒商铺赚取高额转让费很正常，是行业衍生的必然现象，只是没有法规标准来规范和约束。如城区改造过程中，由于地理位置较好的店面一般很早就被租下来，最初的房租可能都比较低，但经过多次转租，转让费也逐渐攀升，由此导致的直接后果是房租也慢慢上涨。如以前滨江路沿线，南岸绿洲家园、旧州开发区等区域部分路段，几年前并不算黄金地段，但随着新建商品房增多，入住人口增多，地段也演变成黄金地段，一些有经济实力的“二手房东”，能把刚开发出来的临街商铺尽收囊中，然后伺机出手，城区真武路、西郊中坝段、滨江路一带以及目前江北安埠消费品市场周围等一些商铺就是这样火起来的。他们从房屋所有人手里以较低的费用租用，尽量租用足够长的时间，当时并不需要所谓的“转让费”，经过自己的简单改造，一排临街门面就诞生了。然后再以转让的方式分租出去，从中赚取转让费和租金差价，一本万利，赚钱之快，让投机者趋之若鹜。&&&&风险陷阱：越滚越大的“雪球”&&&&周永辉说，相比2006年以前，目前宜宾在商业业态规划初具雏形，以大观楼、西街一带店铺租金最贵，高达200—300元/㎡。不过，对于城区人民路、民主路、东街、大观楼、西街商业核心区域，店铺“炒租”风险很高，一定要有“眼光”才能赚到钱，否则“黄金铺”就会变成“伤心铺”，投资者就会被套牢、赔钱。按照近两年宜宾商品房和创业投资市场的发展趋势，只要是地段较好的门面，基本都能赚钱。“抬高转让费，已经是行业公开的秘密了。”&&在城区人民路做生意的经营者刘女士最近也准备将自己的店铺转手，转让费1.5万元，月租金3200元。记者以承租为由前往商谈，发现原来她要转让的店铺，是两个店铺之间留下的一条不足10㎡左右的小巷道。&&当问到为何还要收取如此之高的转让费时，刘女士很不高兴，“你别问我这么多，大家收，我也跟着收”。&&“我这个地方，你诚心要的话，价格还可以再商量。”她说，经营者或房主在转让店铺时，收取转让费已经成了行规。少则几千元，多至数十万元，面积30㎡左右、人流量较大的服装店，转让费至少需好几万元，甚至更高。她坦言，现在城区确实存在炒铺的投机行为，有的是房东在操作，以短期招租，一般以2年为周期，除了价格不菲的转让费，还有每月的租金，一旦店面到期，立马通知承租者走人，要续签需再支付高价转让费，否则毫不留情的将承租者扫地出门，等待下一家来接手门面，重新收取转让费，所谓“吃了上家、再吃下家”；也有的是投机者承租了门面，然后请家装小工将门面用不到一周的时间进行简单装修，随后将货架摆好，做出新店开张的姿态，没过几天，便打出“此店转让”的广告，招揽下家，以博取高昂的转让费，赚取差价，一旦脱手，立马又去寻找其他的门面，用类似方式步步为“盈”。&&记者了解到，在转让店铺时，一般的经营者因为担心继任者与房主见面后，便不愿再付给自己转让费，因而根本不允许继任经营者与房主见面。于是，继任承租者一旦得不到房主的同意，承租者付出的巨额转让费也就白白付之东流。 &&&&律师说法：签订合同是关键&&&&“不知道深浅，还要往里面跳。”采访中，对于不少在“转让费”上“吃亏”的现象，一些经验老道的商户认为，“吃亏”的都是新手，如果不会事先分析和预算，接受这么苛刻的条件，这些新来者肯定会亏本。也有的商家对此不以为然。他说，做生意就像赌博，谁也不能保证一定会赚，亏本或者赢利都是正常现象，这要看店主投资的方向是否正确，会不会经营。&&但毫无疑问的是，转让费越高，接手最后一棒的人则亏得越多。那么，法律有没有对转让费作出相应规定呢？如何保障继任承租者的合法权益？为此，宜宾某律师事务所律师赵翔表示，对于经营者转让店铺承租权和经营权而收取的费用，相关法律并没有禁止性规定。由于经营者在初期投人了费用进行装修，购置必备的设备，办理相关证件，因此，在转让店铺时往往要收取继任经营者相关费用。“但是也有一些没有前期投人的店铺也收取转让费，这些需要双方妥善协商”。&&赵翔认为，根据我国《合同法》的规定，承租人转让承租权，必须经房主同意，否则转让合同无效，房主有权终止对未经自己同意的转让行为。因此，对于承租人来说，在履行转租关系时，必须与房主、前承租者三方进行商谈，此外，还必须与房主签订续租协议，并且在协议中注明租期和租金。
Copyright 宜宾晚报数字报刊
所有内容为四川新闻网版权所有.未经授权不得复制转载或建立镜像　　做生意多年，公司，零售店，淘宝，都做过，给想做生意的新人一点建议　　哎，做了7年生意了，二线城市，60平小房一套，10万买菜车一两，几十万存款，无按揭，房车都是全款，没有大富大贵，但也总算在这个二线城市立足，今年终于可以在家休息，好好休息一下了。　　在，天天鼓吹创业神话，我只能说，神话就是神话，现实就是现实，没关系，没背景，大生意你做不了，小生意，又累又不赚钱。　　我，在二线城市的小屌丝一名，9流大学混了个文凭，毕业就和一帮朋友创业，结局？？？　　毫无疑问，是失败，大学毕业生创业，成功率听说不到万分之一，没经验，死得快。　　后来，上班，上了几年班，又去创业　　去年，我还有1家公司，一家门市，一个淘宝店，3个员工，典型的小微企业　　去年，这么差的环境，周围做生意的都亏，我居然去年还有十多万的利润。　　结果，今年，公司关门，门市转让，就剩下个淘宝了。员工全部裁了。还好，门面转让，赚了10万的转让费，当年这个门面10万转让费接手的，今年转了20万。
楼主发言：371次 发图：
　　@创意礼物公仔 有没联系方案，有时间可以经常沟通
　　先说开公司　　这个没关系，绝对的坑爹。现在开公司，大多做公司业务，现在的公司都是一个萝卜一个坑，都是守着自己碗里的，看着别人锅里的。　　我自己也是一样，就做了几个关系户的生意，每年高昂的维护关系成本。　　这个都懂的，利润的相当一部分，不是自己的，是别人的。　　最痛苦的，就是收钱了。　　做这种业务，都是先给货，然后慢慢节款，收款就是一种煎熬。　　请客，吃饭，送礼。面面聚到，结果公司上层一个命令，你的款，就是一场万里长征。　　做这种业务，看起来利润高，我的毛利高达60%左右，可是里面一半都不是我的。　　最惨的是，如果你的关系走了，或者是对方公司出问题，　　恭喜，你一年白辛苦。　　我当年就是由于两笔烂账，实在收不回来，后来，就完全放弃了。　　公司还有一个成本，就是税，这个大家都知道，原来公司利润就靠T这个，现在，上头说小薇企业，营业额月2万的免，我晕，月2万？？？谁开公司，月销售2万，也没有开的必要了。　　而对公司做业务，发票，这是必须要的。　　人工成本，开公司，小公司，不可能请专业财务，没办法，只有找兼职，这些都是钱。　　所以，我知道，100家倒闭的公司，80%都是钱收不回来，垮掉的。　　所以，现在，我把公司注销了，还是接一些公司礼品业务，不过，都是找外面公司开票，给点子费。　　而且，我现在都是先70%的货款，才做。　　后付款的，就都不做了。
　　学习下。。。
　　这年头，赊账的生意不能做。风险太大
　　搬个板凳，坐着看。
　　太瘦，速度养肥
　　谢谢分享。　　
　　公司不好做，我及把心思放在门面零售上，转让费10万，一年一签合同，合同中有约定，房东可以更具市场行情涨房租，这就是最大的悲剧。　　门面开始还不错，请了2个营业员轮班，周末2个人，平时1个人。由于我的产品非常有特色，具有大众性和唯一性。符合大众的需求，但是和周围普通产品有区别，具有唯一性，生意一直不错。　　去年，周围很多门面转让，但我的还是活下来，一年也还有十几万的利润。　　结果，今年，春节后，生意暴跌，销售额下跌30%，这还不是压垮我的最后一根稻草。我从去年下半年开始做淘宝，上门的利润反哺了门面。所以，本来我今年还是能坚持下去。　　其实，都懒得说了，大家都知道，生意好勉强能做，最后关门，一般都是同一个原因，房东涨房租。　　这几年，房东每年都涨10%的房租，我还勉强能接受。　　结果，今年，房东又涨，这次不是10%，是100%，我彻底晕倒了。　　不是10，是100，直接翻一倍。　　原来4000一个月，现在，直接8000　　我两个营业员，每个一个月2500，一个月就是5000　　还好去年，我就免税了，当然，这个大家读懂得起的，关系红包到位，就能享受，反正店面又不开发票，管你的专管员定多少就多少，我给定了个月销售额1.5万，享受免税。　　一个月加上物管，电，房租，人工，成本原来才10000，现在一下就14000了，今年营业员也换了不少，要求加工资。　　我的毛利不过才40-50%左右。我一个店一个月要卖30000，才保本，我原来店一个月，还有个3-4万左右的营业额。可今年，把我吓坏了，直接跌到20000多点。　　也就是每个月，我开店，就是亏钱。　　今年公司的业务也非常少，去年一个月能有个1单，今年，上半年，共才2单，这也是由于我必须先付80%的款，很多公司不愿意，也有直接原因。　　最后只能关门大吉了，转让，这才让我以外，我挂了20万的转让费。很多人联系我。好像一开店，就包赚一样。我只用了3天，就把店给转了。　　我明明觉得今年经济形式很差，可我所在的人流量大的街道，门面非常好转。　　最后，关店，把所有员工都辞退了，现在就剩下我一个人，清净了。
　　楼主继续……
　　在说说淘宝，这是最热议的。我个人感觉？？？淘宝就是一个大坑，非常难做，比实体店还要难做，而且成本非常高。　　很多人认为淘宝几千大洋就可以开店，进点货，就开卖，这种人开淘宝，就是去送死的，你进几千的货，还不如去摆地摊，都比淘宝靠谱点。　　淘宝，就2种店能活　　一种。清库存　　我朋友就干这个，50万的货，去年销不掉，就用淘宝。14元成本的毛绒公仔，他卖20元包邮。　　我给你算一下，公仔14元，邮费和快递公司谈的，不敢走小快递，所以平均下来一单8元靠谱，成本就是22了　　不要以为完了，还要烧钱，淘宝直通车。这是个吸金利器啊，他去竞价，结果平摊下来，　　每只公仔要再摊上2元左右的成本。　　成本多少了24了，还不止，快递的盒子，这些都是成本，　　最后不算人工，他的成本是多少25，对，就使25，每卖一单，他亏5元。　　最后终于清掉了一大半的货，虽然是亏钱，他还是感觉很不错，只是能给下面人发工资了。　　我只能说，他还算好的，没有去参加那个坑你家祖上18代的菊花算，那个烧钱更恐怖。
　　另一种能活的店　　就是特色，这种就是你所在的市场很大，但是你的产品有别人没有的优势和特色，最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少，这种店有存活下来的可能，而且你的毛利必须在40%以上，你才有可能活下来。　　我说的只是有可能活下来，接下来了。　　你就是烧钱，跟淘宝规则做斗争，和你的顾客做斗争了。　　你的店符合上门的特征，不要得意，接下来，先是烧钱了。　　你的店才开，想炒信用，恭喜，你死定了。淘宝最的规则就是买家第一，天猫第二，大卖家第3，小卖家死　　你开始没信用，你去炒，2种结果。　　1.你被炒信用的骗个千八百的。因为做那个的大多都是骗子。　　2.你被淘宝罚得关店。　　我在去年才开始做的时候，炒信用，就被淘宝抓住，扣了100个信用点，还被降权。　　为什么会被抓，我告诉你，一般都是小卖家被抓，大卖家基本不出事。　　为什么　　因为淘宝信用里面有个预警机制　　1.如果是经常性的一个ID买多件，而且评价。　　2.经常性的特定几个地方的IP地址，购买　　3.你的转换率高，就是去你店的流量就100，你居然卖了90笔。　　4.你发货的物流单，大量没有物流信息反馈，全是假单。　　恭喜，你被监控了，接下来，就是大量的评价被删除，还要追加处罚　　所以，奉劝一句，小卖家，不要炒太多信用，每天都有不少被抓。　　所以，我说淘宝根本就不适合没做过生意的。　　到后来，我是不敢再去炒了，我走了另一条路，由于有实体店，就大量的对店内老顾客发淘宝的介绍，店内顾客很多学生，有大量的送外地朋友的需求。我就免运费，打折。　　就这样苦苦的上了1钻。后来，就放弃额，这些单，我可以说，基本没有赚钱啊。　　所以可想淘宝多么坑人了。　　上了一钻，我就不这么干了，接下来，就是烧钱了，没办法，你只能去做直通车，不做是死，做了，还有一线生机。
　　赶上现场直播了，精彩！
　　下面就是烧钱了，开始做直通车，我也苦啊。开始卖的产品只有30%的毛利，单价都在30元左右的，结果，就悲剧了。一单才几元钱的利润，直通车比的就是烧钱，关键字的竞争都是几块钱。　　平均下来，我每个宝贝平均又是几元的推广费。这下算下来，就是白辛苦了。　　还好，我很快就发现这个大坑。当然，很多人做了很久的淘宝也跳不出这个坑。　　我调整网上的产品，最后产品的毛利在40%，单价在90-120元左右。　　这样做，花同样的推广费，我却能盈利了。　　所以，做淘宝，不能做便宜的，便宜的，你连公告费都赚不回来
　　接下来，淘宝盈利了，不要以为，你的事业起步了。　　恭喜你，你将面对淘宝最大的成本　　信用成本　　这是个恐怖的成本　　原来实体店交易，大家面对面，一手交钱一手交货，　　现在，你上了一个最没有信用的市场。　　你将面对海量的职业差评师，职业退货师的攻击。　　职业差评师，就是专业给网上卖家差评，以此来敲诈和勒索，迫使卖家屈服，并要求你提供相应的“赔偿”以此来获利的网上买家。　　网上开店，有好的口碑和信誉，会为店铺带来更高的点击率和成交量。随着网络购物兴起，淘宝网真是催生了不少新兴职业。不过，似乎都不是什么光彩的职业，像什么职业刷手，靠刷淘宝信誉为生，还有职业广告师，专门给别人代发旺旺消息、站内信。 相比来说，职业差评师的手段更为卑劣，对卖家的伤害也更加严重。
职业差评师　　一旦信誉被买家记污点，店铺就可能名声扫地卖不出货去，职业差评师主要是恶意买家，专门以给网店差评为手段索要网店钱财，　　职业退货师 - 特征　　首先，他们通常只购买低价促销活动最小包装的商品，因为这类商品重量轻、体积小，便于快递和大量操作；单价低，投入资金少，还可以避免被淘宝封号引起的资金损失。 　　其次，骗保师往往都是新注册ID，没有信用积累。在购买过程中，骗保师基本不与卖家沟通，不咨询、不砍价，直接下单，一旦收到货后马上退货，甚至连包装可能都不拆开。 　　第三，有些骗保师每天都要发出大量快件，手写快递单来不及，于是采用打印机打印快递单发货，如果是真正的买家，有几个人会拿打印机来打印退货的快递单。 　　还有些骗保师更加贪心，在购买商品时就留下虚假地址，快递公司根本就找不到收货人，只能将商品再送回卖家处。骗保师查看快递公司的物流系统，发现货物到当地后立即申请退货，这样连退货的6元快递费也省了。
　　中国做买卖其实就不是买卖，你懂得，　　如果和政府部门做，收款成本之高，加上人家银行不理你，流动资金一旦匮乏，呵呵，也就是说，稍微经济环境打嗝，你就死的找不到尸体
　　我就直接面对了多次，职业差评师，职业退货师的攻击。　　记得几点：　　1.不要指望淘宝客服，他优先考虑买家利益，我遇到一起，买家信用为0，买的一只录音熊，结果收到货，就说货有问题，拍了照片，要求不退货，只退款。结果我一看，笑了，他提供的照片和我卖给他的颜色，款式大小都不对，不知道那里来的，我的公仔后背有拉链换电池，他的没有。然后他又联系我，QQ详谈，在QQ上，他说，给他50元，他就撤销退货，给我好评，不然，就给我差评，还投诉我，让我关店，结果，我就把这些提交给淘宝客服，我彻底晕了，淘宝客服的回复，淘宝只认可阿里旺旺聊天，请提供对方勒索阿里旺旺的证据。我晕，骗子又不傻。最后，淘宝说无法认定，然后不多隐晦叫我给对方点钱就行了。结果，我陪了对方20元，对方撤销投诉和退货申请。　　2.不要妥协，接上面，上次我妥协了，接下来，第二天，一下出现十几个信用为0的账号买了我的东西，生意大号。　　晕，当我是傻子嘛，我知道我被盯上了，明显，上次那个，只是探路的。　　你还不能拒绝发货，为什么？？？因为淘宝规定缺货导致不能发货，他们可以多要求20%的赔偿，就是你不发货，他们每单还能赚20%，钱全部你赔。　　这时候，我听了朋友的一个方法，直接全部法护，但是全部只有单号。然后联系他们说，那天的单，快递公司出事，全掉了，责任不在我，最后，耗了7，8天他们就退款了。　　职业退货师，就更极品了，收到货后，退货，直接给你寄回一对烂报纸。得了东西，还得了钱。　　所以，很多才起步，能盈利的小卖家，最后被这种庞大的信用成本直接击溃。
　　没有信仰的国度，干啥都不好干啊！
　　淘宝现在都是假货市场
　　哇 好艰难啊
　　正准备开网店呢，看了楼主说的，心里拔凉拔凉的...
　　灰常感谢群主的分享！拜读了。我正有进军淘宝的想法，就被你上了一课，看来要仔细琢磨一上了。谢谢！
　　回复楼主，@创意礼物公仔　　做生意多年，公司，零售店，淘宝，都做过，给想做生意的新人一点建议 　　哎，做了7年生意了，二线城市，60平小房一套，10万买菜车一两，几十万存款，无按揭，房车都是全款，没有大富大贵，但也总算在这个二线城市立足，今年终于可以在家休息，好好休息一下了。 　　在，天天鼓吹创业神话，我只能说，神话就是神话，现实就是现实，没关系，没背景，大生意你做不了，小生意，又累又不赚钱。 　　我，在二线城市的小屌丝一名，9流大学混了个文凭，毕业就和一帮朋友创业，结局？？？ 　　毫无疑问，是失败，大学毕业生创业，成功率听说不到万分之一，没经验，死得快。 　　后来，上班，上了几年班，又去创业 　　去年，我还有1家公司，一家门市，一个淘宝店，3个员工，典型的小微企业 　　去年，这么差的环境，周围做生意的都亏，我居然去年还有十多万的利润。 　　结果，今年，...　　-----------------------------　　先跑的还有转让费 后来的很悲惨　　
　　那现在入哪一行为好呢　　整个一恶性循环的社会么？
　　回复第20楼，@犀利带头大哥　　没有信仰的国度，干啥都不好干啊！　　--------------------------　　信仰是个社会成本问题　　
　　回复第10楼，@创意礼物公仔　　公司不好做，我及把心思放在门面零售上，转让费10万，一年一签合同，合同中有约定，房东可以更具市场行情涨房租，这就是最大的悲剧。 　　门面开始还不错，请了2个营业员轮班，周末2个人，平时1个人。由于我的产品非常有特色，具有大众性和唯一性。符合大众的需求，但是和周围普通产品有区别，具有唯一性，生意一直不错。 　　去年，周围很多门面转让，但我的还是活下来，一年也还有十几万的利润。 　　结果，今年，春节后，生意暴跌，销售额下跌30%，这还不是压垮我的最后一根稻草。我从去年下半年开始做淘宝，上门的利润反哺了门面。所以，本来我今年还是能坚持下去。 　　其实，都懒得说了，大家都知道，生意好勉强能做，最后关门，一般都是同一个原因，房东涨房租。 　　这几年，房东每年都涨10%的房租，我还勉强能接受。 　　结果，今年，房东又涨，这次不是10%，是100%，我彻底...　　--------------------------　　楼主零售业做的是什么？　　
　　@执着也是一种罪 4楼
14:32:35　　这年头，赊账的生意不能做。风险太大　　-----------------------------　　只要你是做对公司的业务，赊账是必须的。　　而且收的都是支票，关键是还可能跳票　　而且从来不是一次性结账，每次都是分几次结账。　　所以我再也不做这类生意了，生意差，你还能睡个安稳觉，生意好，投的钱多了，如果收不回来，就连觉都睡不着了。
　　@木鱼飘 18楼
16:06:18　　中国做买卖其实就不是买卖，你懂得，　　如果和政府部门做，收款成本之高，加上人家银行不理你，流动资金一旦匮乏，呵呵，也就是说，稍微经济环境打嗝，你就死的找不到尸体　　-----------------------------　　和政府部门做，那肯定是非常铁的关系，当然你赚的钱至少要大半都是别人的，但回款容易，而且，不会像公司，头天还在，第二天，老板就跑路了，你找谁去收钱？
　　@organicyuan 24楼
16:56:12　　正准备开网店呢，看了楼主说的，心里拔凉拔凉的...　　-----------------------------　　开网店，你如果自己有实体店可以一试，或者自己的厂生产产品。　　如果是个人，还是个新人，算了吧，不过是把钱捐给红十字。
17:09:39　　灰常感谢群主的分享！拜读了。我正有进军淘宝的想法，就被你上了一课，看来要仔细琢磨一上了。谢谢！　　-----------------------------　　现在的人想做生意，首先被高昂的房租和转让费吓住了。　　现在二线城市，在位置好，人流量不错的地方，开个10多个平方的店，成本起码几十万。　　单实际，实体店比淘宝店好做。　　实体店做不好，就马上转出去。　　淘宝店，新人进去，过个1年半载，都没弄清楚怎么回事，好耗费大量的人力，其实亏的钱也不少
　　@沐鱼2011 28楼
17:21:52　　那现在入哪一行为好呢　　整个一恶性循环的社会么？　　-----------------------------　　当公务员好，现在10个公务员，有一个职位是有油水的，也就是说，你当了公务员，你就有10分之1成功的机会。　　如果做实体生意，现在的成功率是百分之一。　　如果是淘宝，恭喜，千分之一都不一定。
　　回复第10楼，
@创意礼物公仔　　公司不好做，我及把心思放在门面零售上，转让费10万，一年一签合同，合同中有约定，房东可以更具市场行情涨房租，这就是最大的悲剧。　　门面开始还不错，请了2个营业员轮班，周末2个人，平时1个人。由于我的产品非常有特色，具有大众性和唯一性。符合大众的需求，但是和周围普通产品有区别，具有唯一性，生意一直不错。　　去年，周围很多门面转让，但我的还是活下来，一年也还有十几万的利润。　　结果，今年，春节后，生意暴跌，销售额下跌30%，这还不是压垮我的最后一根稻草。我从去年下半年开始做淘宝，上门的利润反哺了门面。所以，本来我今年还是能坚持下去。　　其实，都懒得说了，大家都知道，生意好勉强能做，最后关门，一般都是同一个原因，房东涨房租。　　这几年，房东每年都涨10%的房租，我还勉强能接受。　　结果，今年，房东又涨，这次不是10%，是100%，我彻底...　　--------------------------　　@独自蔷薇XY 30楼
17:23:41　　楼主零售业做的是什么？　　-----------------------------　　零售，公司业务，淘宝，我做的都是一样的，特色的礼品类。　　因为只有这个我有特殊的渠道货源，是批发市场没有的，只有这个才有竞争力，所以，一只做这个。
　　说的好
　　哥也开了二间淘宝，生意很差．　　不烧钱，我旺铺都不开．用得最多的就是图片空间的钱．　　不花钱就没生意，没生意就更不想做了．　　实体店的要让做淘宝日子不好过很简单，有事没事去点排前面的链接就对了．　　就是有点损．
　　哥们我今年就是被实体店给套牢了~~从4月份到现在没挣过钱~~营业额就是个房租水电~·　　转了几个月转不出去~~　　丫的，好几年的老店了，老顾客突然少了很多经常逛街购物的人好像换了一批一样原来一些熟悉的面孔好久都不会出现~~~~~3月份还好好的~到了4月中旬开始到现在就和净街一样~天天没几个人~~~　　不干吧，亏的7-8万转让费和装修费，这不又借钱交了半年的房租签了一年的合同~~~哎　　原来再差劲一天也得千把块的流水，现在一星期能有个1000的流水都不错了~~　　着急的天天晚上睡不着~~这不换季又应该进货了额~~~~苦啊~~
　　淘宝只卖最贵，不卖最好
　　写的不错。奇怪门面转让赚那么多，高　　
　　我也好多账，学习你的经验　　
　　好人，顶一个。楼主，现在还适合创业吗？？
　　楼主比较悲观啊　　
　　楼主，这个社会有白的就有黑的
　　毕竟这个社会不是毛的社会，你懂的，只要做人记住一句话：与人留一线，日后好相见。
　　马克　　
　　@zzswouyang 42楼
21:12:57　　楼主比较悲观啊　　-----------------------------　　是你比较无知，楼主只是说点现状。
　　顶楼主。谢谢分享！！！
　　楼主的快递费高啊。现在我们这里大单，圆通的8元，申通的6.5元，国通4.5，全国包邮。包装袋不用钱。
　　@钱学森1982 37楼
18:35:55　　哥们我今年就是被实体店给套牢了~~从4月份到现在没挣过钱~~营业额就是个房租水电~·　　转了几个月转不出去~~　　丫的，好几年的老店了，老顾客突然少了很多经常逛街购物的人好像换了一批一样原来一些熟悉的面孔好久都不会出现~~~~~3月份还好好的~到了4月中旬开始到现在就和净街一样~天天没几个人~~~　　不干吧，亏的7-8万转让费和装修费，这不又借钱交了半年的房租签了一年的合同~~~哎　　原来再......　　-----------------------------　　实体店，选择也是有技巧的，一定要找人流量大的地方，贵不是问题，贵就有其贵的道理。　　至少现在是这样，实体店门面两级分化严重。　　便宜的，只要几万快转让费的门面，转不出去。　　贵的，要几十万转让费的门面，很多人抢。　　我原来租的门面是几年前了，都要十万，一到节假日，人流非常大。　　所以非常好转，周围的门面这几年都换了几波了
18:30:23　　哥也开了二间淘宝，生意很差．　　不烧钱，我旺铺都不开．用得最多的就是图片空间的钱．　　不花钱就没生意，没生意就更不想做了．　　实体店的要让做淘宝日子不好过很简单，有事没事去点排前面的链接就对了．　　就是有点损．　　-----------------------------　　这太损了，要知道，有的关键字，竞价已经是十几块了，你点一次，卖家就少了十几块啊
　　讲得好
　　@yangshuangzhi 39楼
19:26:10　　写的不错。奇怪门面转让赚那么多，高　　-----------------------------　　非常正常，经营了这么多年了，现在的钱又不之前。　　只要是人流量大的地方，转让费，一般都是每年涨20%　　击鼓传花，最后看死到什么人手里　　最后一般都是转让费太高了后，房东眼红，直接收回门面　　这种事我朋友遇到过，直接给您说收回门面
　　@平民百姓好 41楼
20:54:23　　好人，顶一个。楼主，现在还适合创业吗？？　　-----------------------------　　除非你有关系，做关系生意。　　否则，还是上班吧
　　看过很多关于淘宝的帖子，大部分都是广告帖。楼主说的是最实在的！你这一帖挽救成千上万人的损失，让我不得不顶。佛曰：善恶终有报。施主好人，阿弥陀佛！
　　9月份，我从前二天开始，进帐50元。晕吧？今天是第三天了，郁闷得我！！！9月本是旺季，可是感觉不到，问了同行，答案一样，怎办？
　　@执着也是一种罪
14:32:35　　这年头，赊账的生意不能做。风险太大　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 29楼
17:59:40　　只要你是做对公司的业务，赊账是必须的。　　而且收的都是支票，关键是还可能跳票　　而且从来不是一次性结账，每次都是分几次结账。　　所以我再也不做这类生意了，生意差，你还能睡个安稳觉，生意好，投的钱多了，如果收不回来，就连觉都睡不着了。　　-----------------------------　　是这样啊！我有几单生意，直接告诉我发货前20%,利润是高，内线也要给钱，但是风险极大，而且我知道万一出什么问题，内线钱不能少，但是甭想他出来帮你，到时候肯定推卸责任一干二净。　　现在做生意真心难。
　　@powersong 49楼
10:39:54　　楼主的快递费高啊。现在我们这里大单，圆通的8元，申通的6.5元，国通4.5，全国包邮。包装袋不用钱。　　-----------------------------　　地方不一样，而且不是很大的量，很难拿到你说的价格
　　@被_动_者 55楼
11:30:48　　看过很多关于淘宝的帖子，大部分都是广告帖。楼主说的是最实在的！你这一帖挽救成千上万人的损失，让我不得不顶。佛曰：善恶终有报。施主好人，阿弥陀佛！　　-----------------------------　　可见淘宝真的很难做，广告都打到天涯上了。我也见了，基本讲淘宝的大部分都是广告，或者叫创意广告。都是推销产品的。　　其实真正的讲淘宝现状的非常少。　　还有一个关键，不能讲淘宝的坏话，非常悲剧。水军也多
　　@小小雨mm 56楼
11:57:58　　9月份，我从前二天开始，进帐50元。晕吧？今天是第三天了，郁闷得我！！！9月本是旺季，可是感觉不到，问了同行，答案一样，怎办？　　-----------------------------　　网店吗?进账50？如果是利润，你一个月还不如去上班，如果是销售额，你可以考虑关了。
　　@执着也是一种罪
14:32:35　　这年头，赊账的生意不能做。风险太大　　-----------------------------　　@创意礼物公仔
17:59:40　　只要你是做对公司的业务，赊账是必须的。　　而且收的都是支票，关键是还可能跳票　　而且从来不是一次性结账，每次都是分几次结账。　　所以我再也不做这类生意了，生意差，你还能睡个安稳觉，生意好，投的钱多了，如果收不回来，就连觉都睡不着了。　　-----------------------------　　@yesdriving 57楼
12:18:20　　是这样啊！我有几单生意，直接告诉我发货前20%,利润是高，内线也要给钱，但是风险极大，而且我知道万一出什么问题，内线钱不能少，但是甭想他出来帮你，到时候肯定推卸责任一干二净。　　现在做生意真心难。　　-----------------------------　　我就遇上了，结果，3年了，现在那笔款都没收回来。　　所以，我基本放弃这类业务了，现在这类业务是大钱赚不了多少，做陈功了10单，一单出问题，就完蛋了。如果是个大单出问题，垮掉都有可能。
　　楼主唯恐天下不乱！　　现在的经济形势是一片大好　　春光哥都买Q7了！　　网评员待遇还要涨　　意识形态领域的战斗需要我们！　　未来10年　　最让人羡慕的工作不是公务员　　而是网评员！　　我们网评员的待遇可能由五毛涨到五块！　　楼主记住，　　不造谣，不传谣，不信谣，不逛窑！　　“亮剑行动”展开在即！　　李云龙那是对鬼子亮剑　　现在咱们那是要对网民亮剑！　　楼主，　　发帖要坚守七条底线，以秦火火薛蛮子为诫，不造谣，不传谣，不信谣、不逛窑！　　党永远伟大、光荣、正确、唯一，掌握宇宙真理。　　党性是人性的优化、升华和结晶，是神性，至高无上。　　意识形态极端重要，红色江山永不变色。　　党权神授，天命永久；两个100年內，不坚持党的领导注定沒有前途、沒有希望，人民决不会答应！　　要象基督徒敬仰耶稣一样敬仰“党性”，把宇宙真理对外传播好、阐释好、解读好，打造宇宙真理升级版！　　党即是国，国即是党，党国合体，不分彼此。党的光辉照耀宇宙！忠诚于党，永远跟党走！　　党养活13亿人已经很不容易了，全国人民谢党恩。　　西方反华势力和美狗日奸欧分妄图拿宪政民主普世价值言论自由扳倒我党，妄图破坏我红色江山万世千秋，人民决不会答应，D的美国老公也决不会答应！　　党在意识形态领域敢于亮剑、勇于亮剑、善于亮剑、勤于亮剑、乐于亮剑，决不会坐视网上恶徒上蹿下跳、败坏人心！不爱党的败类人渣，滚到美国去，或者滚到牢里去！反党分子人人得而诛之！你们的阴谋决不会得逞！人民公仆、人民军队、人民武警、人民警察、人民城管、人民黑涩会决不会答应！你们的行为必将得到上述优秀人民代表的严惩！　　反党分子在高潮中颤抖吧！你们决没有出路！　　
　　我2010年自己开公司做生意，欠款，开票，买票一大堆事情，还有工商税务你懂得。　　今年年初生意还是一样的差，问了合伙人手上有何跟进的业务，说没有，我果断关门。不能再这样亏下去，这样下去血本无归。　　结果合伙人早有离开的准备，房子贷款跟人家合伙入股继续干老本行。　　结果是现在他还是业务差，做不走。
　　继续说　　做淘宝的，或者开零售店，一定切忌，不要议价，这是一条不归路。　　我开店，做淘宝，都不讲价，只送礼品。讲价是一种自杀交易行为。　　为什么，讲价，买家就以为你利润很高，就不断试探你的底线，你费了大量精力，最后，没赚钱，大悲剧
　　Lz好人　　
　　员工成本了　　这个是个大头，我的已经非常不正规了，没有买社保，医保。但一个人一个月2500左右，这个员工一多，就是店内的第二大开销了。　　这时候，告诉苦守在淘宝上的小卖家一个技巧。　　小卖家，就喜欢一天守在电脑旁边，等生意，等顾客提问，其实一天下来顾客问的不会有几句。　　严重的浪费人力，你就是去摆个地摊，也有收入啊。　　其实守淘宝久了，你会发现这些顾客问的问题，90%都是一样的，什么快递啊，讲价啊，包邮啊，有货不　　你以为淘宝的皇冠真的有很多客服嘛？？？？　　我有个朋友曾今的皇冠，去年就不做了，现在都是新皇冠，天猫的天下，老皇冠大多都完蛋了。　　一看他页面6个客服阿里旺旺，一看，牛，真有这么多人嘛？？？？24小时有人　　其实办公室就1个人。还要负责打印快递单，打包货等等　　其实淘宝上聪明人太多，淘宝服务中就有淘宝客服机器人的服务。你只要花点时间统计问题，设定关键字。　　基本上90%的单都能搞定。　　至少，我现在，在淘宝上守阿里旺旺的时间，一天加起来不到2小时，我的客服也是24小时在线，昨天晚上机器人还做了一单，是我睡觉的时候。买家就问了包邮不，和什么快递，我的机器人自动根据包邮和快递两个关键字，回答，最后他拍下付款了。　　人，这个才是最大的成本。　　你本来一天就每几单，还天天守在电脑前，是个人都要风的。　　连淘宝自己的客服90%的问题都是用机器人回答的，　　你一个店，能有多少问题。　　皇冠，天猫，在双十一，句话算，忙的时候，全是用机器人。　　所以，淘宝节约最大的成本不是店面，是人
　　好贴，收藏　　
　　@创意礼物公仔 有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，我觉得你不应该放弃，不知道你寻找渠道是有特别的方法还是机缘巧合，希望楼主能分享一下
　　@一龊再龊 69楼
19:25:54　　@创意礼物公仔
有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，我觉得你不应该放弃，不知道你寻找渠道是有特别的方法还是机缘巧合，希望楼主能分享一下　　-----------------------------　　有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，这句话明显是错的。　　一个良好的进货渠道，只是一门生意的第一步而已　　后面还有非常多的路要走。　　做工厂的，第一手货源，建立自己的品牌，有几人陈功了的？？　　准确的说，我不是放弃，而是今年环境太差，只能收缩，看明年怎么样在说。　　做生意，切忌浮躁，要一步步脚踏实地的去做。
　　@一龊再龊
19:25:54　　@创意礼物公仔
有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，我觉得你不应该放弃，不知道你寻找渠道是有特别的方法还是机缘巧合，希望楼主能分享一下　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 70楼
22:04:49　　有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，这句话明显是错的。　　一个良好的进货渠道，只是一门生意的第一步而已　　后面还有非常多的路要走。　　做工厂的，第一手货源，建立自己的品牌，有几人陈功了的？？　　准确的说，我不是放弃，而是今年环境太差，只能收缩，看明年怎么样在说。　　做生意，切忌浮躁，要一步步脚踏实地的去做。　　-----------------------------　　不是浮躁，只是为了说明进货渠道的重要性，而且楼主是不是可以把目光投向国外呢，你的产品利润率高，而且又有独特性，所以在外贸形势不好的情况下还是挺有优势的
　　嗯，谢谢楼主，学到不少东西
　　学习　　
　　@一龊再龊
19:25:54　　@创意礼物公仔
有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，我觉得你不应该放弃，不知道你寻找渠道是有特别的方法还是机缘巧合，希望楼主能分享一下　　-----------------------------　　@创意礼物公仔
22:04:49　　有一个良好的进货渠道已经是一门生意成功的一半了，这句话明显是错的。　　一个良好的进货渠道，只是一门生意的第一步而已　　后面还有非常多的路要走。　　做工厂的，第一手货源，建立自己的品牌，有几人陈功了的？？　　准确的说，我不是放弃，而是今年环境太差，只能收缩，看明年怎么样在说。　　做生意，切忌浮躁，要一步步脚踏实地的去做。　　-----------------------------　　@一龊再龊 71楼
22:13:29　　不是浮躁，只是为了说明进货渠道的重要性，而且楼主是不是可以把目光投向国外呢，你的产品利润率高，而且又有独特性，所以在外贸形势不好的情况下还是挺有优势的　　-----------------------------　　我的产品之所以有特色，就是由于是外贸的。　　准确的说，大多都是尾单和退单　　进货渠道也是关系，就是同学家里是做外贸的这个，才拿到些，在老外眼中的质量不好不达标的产品。　　可就这些产品，比国内同类型产品，质量，款式，功能强几个层次。　　其实准确的说，我也就是个给厂家处理库存，然后里面加了点自己的创意在里面的一个商家而已。　　一个简单的例子，我拿到的货，质量，功能都非常好的公仔。我不过就是给他设计一个可以是公司特定要求的LOGO，宣传，印在公仔上，仅次而已。或是让公仔说一段该公司的广告。　　只是由于产品的质量，功能，远强于国内同类的，才有些业务。　　所以，我说过，淘宝，就是销库存的，仅此而已。　　其实本质上，我也是个帮厂家销库存的。　　这些库存，就是由于这几年外贸形势不好造成的，其实很久以前就这样了，只是被上头包住，最近是包不住了。
　　我也打算冬眠了
　　其实很多朋友都不理解，为什么今年环境这么差　　其实冰冻三尺非一日之寒　　早在几年前，外贸就已经不行了，利润大降，成本大增。非常多的外贸厂都是库存积压　　不过是由于前几年的和谐论，银行贷款宽松。还有很多外贸老板把钱去炒房，赚的钱反哺企业。　　把危机延后而已　　其实，现在很多做生意的，都和我一样，是销售库存的。　　天猫，淘宝，大部分都干这事。　　我记忆深刻的，就是我同学的厂，原来最差一年还有几十万的利润，结果，当地ZF强制要求他给所有员工购买社保，保险。员工又加工资，最后，这2年，每年下来，都是亏。　　但他家的厂不能停业，知道吗，不敢，因为他们当地采用的是联保贷款，就是几家企业互保，如果他家关门大吉，还会连累另外两家企业。导致银行不再借新还旧。　　我说的这些，做生意的，开厂的肯定知道，但普通人可能看不懂。　　到了现在，不是亏钱，关门的问题，是必须做下去，等待经济复苏。　　沿海大部分企业都是这种状况　　我这类小薇企业还好，可以收缩，最后甚至可以直接结束。他们是想关门都不行
　　今年最惨，银行完全带不出钱来，借新还旧都麻烦。　　大部分的民营企业，就靠民间借贷了。　　我们这里是熟人，有抵押，月3分起步价　　今年的外贸也非常惨，人民币持续升值。很多外商，现在不一定是选中国代工，现在中国工人成本高，很多外商都去其他第三世界国家。　　当然，有人说产业升级。　　其实开厂的朋友都知道，除了国企，央企有能力去做，民营企业大部分都没有实力去做。　　本来就没钱了，那里有钱做产业升级？？？
　　做生意，要知道进退，不能一味前进。有时候，退一步，海阔天空
　　楼上的，我是做电力设备元器件的，属于工业产品营销的范畴，与楼猪所言不同的是，我们行业是今年8月突然出现了订单全面减少的现象，据说是由于目前许多项目暂停的缘故，是不是民用品行业具有指标意义？有没有工业品销售的喷油来说两句。
　　赶上直播，看完楼主的话，感觉压力很大啊，原本还想创业，本来就没资本，没人脉，听楼主一说心冷静了不少，可是实在是不想循规蹈矩的继续打工～～～　　
　　说得不错嘛　　
　　讲的很实在，今年哪个行业都不好做，企业成本高，百姓生活成本高也不敢乱消费，恶性循环!　　
　　顶一下楼主，　　很实在的一个生意人。　　不过，大浪淘沙，　　危机也代表存在机会，　　大家都一样面对大环境，　　都在熬，　　只能看谁笑到最后了。　　生意是存在太多不可预测的危险，　　但因此是不能阻挡我们商人冒险精神的。　　经商如逆水行舟，　　社会在发展，　　商场只会给我们壮大的机会越来越少。　　向上吧，骚年。
　　淘宝的这种变态模式对实体店冲击太大了。反过来淘宝自己也越来越不好过。成千上万的尸首成就淘宝和马云们
　　@愤怒的哈巴狗儿 79楼
23:12:19　　楼上的，我是做电力设备元器件的，属于工业产品营销的范畴，与楼猪所言不同的是，我们行业是今年8月突然出现了订单全面减少的现象，据说是由于目前许多项目暂停的缘故，是不是民用品行业具有指标意义？有没有工业品销售的喷油来说两句。　　-----------------------------　　我一朋友是做光纤接头元件的，基本上处于一个月2/3停产，1/3生产的状态。　　我自己做办公用品销售的，和各种公司打交道。从去年上半年开始各类公司就开始萎缩了，下半年我公司才感受到，今年我公司业务有几个反复，原因是同行倒闭了几家。我现在也是不敢开分店了。最近还被强制变成一般纳税人了，泪奔呀！
　　谢谢楼主，学到不少东西
　　做淘宝要么赚不到钱，赚点小钱的太累
　　很真实，支持一下　　
　　好，睡觉前一顶
　　作为一个买家 我搜了想要的东西 最多筛选个江浙沪 基本不会翻倒第二页 九成都买首页前十个以内的产品 因为它们销量多评价略好 不知道绝大数卖家是怎么让顾客找到他产品的
　　mark　　谢谢楼主的无私分享。　　不知道现在做餐饮可以做吗　　大众小吃快餐类的
　　不错　　
　　没背景的小生意不好干赚钱的连10%都不到，还不如打工
　　@魔术师杨2010 92楼
01:22:13　　mark　　谢谢楼主的无私分享。　　不知道现在做餐饮可以做吗　　大众小吃快餐类的　　-----------------------------　　现在说今年唯一能做的生意，就是大众小吃快餐类了。　　一，无税务成本，没谁来找你开发票，餐饮发票的点子非常惊人。　　二。成功好控制，不需要囤积大量的货，压货。　　三。市场广，人在城市，可以不买东西，不能不吃饭，现在在市区上班的年轻人，一天都在忙，有几个能回家做饭吃的，都是咋外面解决。　　不过这行竞争激烈，但总得来说，今年能做的生意，就它了
　　@小小雨mm
11:57:58　　9月份，我从前二天开始，进帐50元。晕吧？今天是第三天了，郁闷得我！！！9月本是旺季，可是感觉不到，问了同行，答案一样，怎办？　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 60楼
16:37:29　　网店吗?进账50？如果是利润，你一个月还不如去上班，如果是销售额，你可以考虑关了。　　-----------------------------　　我是实体店，关，目前不会这样做，因为按月利润来说，还是可以的，我说的50元，是前几天的收入，做生意很不稳定，有时候会O收入，可有时候几千也有。所以关与否还是得总结年收入来决定的。
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