查看: 6272|回复: 1
注册时间最后登录在线时间2 小时阅读权限1积分0帖子精华0UID1170
新手上路, 积分 0, 距离下一级还需 2 积分
我们在楼盘发单员中提到过踩点。在发单实践中踩点固然重要，也引起了同事们的注意，但有些同事还是没有多少起效。&&
& & 那天我和一个同事一起去武昌水果湖发单，在水果湖步行街附件，我俩踩好了点，我按照我的以往发单方式去发，很快就发了一半，这是我看到同事垂头丧气的向我走来，我笑问到怎么了，他说没人接单呀！其实，同事所谓的“没人接单”我是都看到眼里的：他站步行街路口，别个走到身旁了，发了几张，发现没啥人接，也就懒得发了~~~~~~&&
其实同事这种情况时候正常了，其他原因，注意有两个方面：一，接单者不接你的单是有多个方面的，比如他感觉你形象不好，不够礼貌主动等等；二，发单者不够主动，热情，老是指望别个来找你要单。
& & 在这里可以将接单者分成三类：潜在需求者，态度友好者，废品耍玩者。
& & 发单者要能够把握好接单者的不同类型，及表现形式，加以分析总结一期提高接单率，探寻更多的潜在需求者。
& && &楼盘发单员技巧之“四快”就是要从技巧的角度去提高接单率，以期寻找到更多的潜在需求者。
四块指的是：眼看，嘴快，手快，脚快。
&&首先是眼看：眼观四方，一观年龄段，二观穿着打扮，三观话语权者，四观三包和城管；
& & 再次是嘴快：如您好，欢迎了解一下房屋售价。
& & 然后是手快：手快要求能做到把单子放到接单者的手上，要别人感觉是我们把单子跟到他的（上帝），然不是他找我们要的。
& & 最后是脚快：脚要做到前进后退左转右移，稳健自然。
“四快”就是要让发单者以最有效的动作，把单子放到接单者的手里，以提高接单率和成单率。
注册时间最后登录在线时间1 小时阅读权限1积分0帖子精华0UID1080
新手上路, 积分 0, 距离下一级还需 2 积分
所谓的&诚意登记中&,就是开发商在提前统计它的楼般到底有多少客户,如果客户数量超过它所售房屋数,那么它的开盘价就会大幅提高.这在很多一线城市一些开发商惯用的伎俩！
建议要买房的客户不要参加这样的诚意登记.
Powered by派单 派海报 发单页_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
喜欢此文档的还喜欢
派单 派海报 发单页
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢我爱单车首页FLASH
不保存保存一天保存一月保存一年
>> 倾情聊天灌水，体验美好生活
→ 第一次发单
第一次发单
发表于: 15:23:00
经验值：29022
对于满大街发传单，帖广告的行为一直很排斥，在外面也基本不接传单，没想到的，工作需要，我也有了第一次发单的体验。昨晚下班接到通知，今天上午休息的我们组负责XX大学发单，心中还有点小兴奋，酝酿着以饱满的精神状态迎接第一次的发单体验，可惜晚上睡的还是很迟，最近似乎就没有在零点前睡过觉，自由换来了自我的放纵，晚睡早起，睡眠逐渐减少，唉，满脸的痘痘不知道是过敏还是混乱产生的。昨晚睡前还遭遇了一个小插曲，导致睡的很不踏实，似乎做恶梦了，早上依旧很早就醒了，看着依然憔悴的脸蛋，想想脸色不好就用笑容来振作吧。着装齐整到单位报到，和同事汇合出发，虽然一路说笑，毕竟第一次，感觉还有点小忐忑，但想想觉得应该很有信心，不就发传单嘛，凭俺的灿烂笑容，甜美声音，没理由被拒绝啊到达目的地，有经验的同事指导了下偶就各自散开，偶面带笑容，开心的活动起来，虽然现在工作其实比以前要累些，但是偶喜欢的，每天上班都觉得挺满足的，所以对于发单宣传这件事偶也并不觉得排斥，对需要的人，偶觉得还是满好的。所以一点不勉强的带着发自心底的笑容派发每一张传单，对每一个接下的人说谢谢，本以为就这样轻松愉悦的开始，进行，结束。。。没想到，才几分钟，俺就被人家保安拿下了，之前同事告诉偶保安不管的，所以偶也是光明正大的就在人家大门口开始了，本以为他会告诉我这不能发让我离开就结束了，可是却被哄了，他说要我的传单看看，没有经验的俺就把手中的给他看了，他顺势把偶手里的所有都拿过去，要带偶去保安室，偶的东西被他拿了肯定只能跟着他，向他索要我的东西未果还一路被恐吓着，见了他领导他越发的能咋呼，说已经警告过不可以在这发单的，说其实是要罚款的。。。唉，看着他咆哮的脸，我真替他感到惋惜，浪费那么多神经，口水来做些无用功，值得吗？偶实在已经不是那么容易就被吓到的小孩了，他真犯不着费那么大力气来行使他的权利，偶其实挺知趣的，告诉偶那里不行，偶肯定立马走人，可一上来就这架势，倒真把偶“唬”住了，他们领导一位大叔还算温和，不让偶插一句话的循循善诱的向偶传达了很多道理，并总结说那些传单你就当发完了，这事就了了，你回去吧。大叔不认识偶所以不了解偶，偶还算个满有负责心的人吧，要么不做，做了肯定要负责的，那些传单做的也满精致的，可都是俺们的钱换来的，就这样被人家当废纸收了，偶可无颜见俺那些同事了。在偶失去话语权后，偶沉默的看他们把偶的传单扔到窗台上并在其松懈时趁隙取回了它们，然后自顾离开，真要谢谢那位大叔，对偶说话还算温和，在偶拿走了偶自己的东西时只是小阻止了下也没使多大力。那位唬偶的兄弟偶就没再瞟他了，尽责有很多种，不至于一上来就唬偶这种一看就良家MM的女青年吧之前还有点不好意思满忐忑的，经过这件事后偶反而坦然了，纯粹一种商业行为，谈不上好，但也谈不上罪过，既然是俺的工作，俺就要好好的完成它。门口不让偶待了，那偶只好深入虎穴了，保持着笑脸，对每一位接下俺传单的人说一句：“不好意思，谢谢！”看到外国友人俺说的是“THANK YOU!”，很有职业道德的。对于拒绝而被偶打扰的人偶也说了句“不好意思，谢谢！”一千多份传单，偶笑脸不打折的，“谢谢”也绝不打折的在一个小时内发完了，并支援了下没发完的同事。后来有经验的同事指导偶可以一个人给好几份的，也不需要说那么多话的，那样就可以快点，也不至于喉咙干的都要起火了，可觉得一人一份发起来也不是多大事，而且看到的人越多，可能感兴趣的人也就多了，对于需要的人那优惠还是满有吸引力的。至于“谢谢”显然是要说的，我真的挺感谢那些接下偶传单的人，鉴于偶自己平时常常都是不接传单的，所以真的会很感谢他们，还有那些主动向偶要几份的人，俺的“谢谢”货真价实发自肺腑啊！恩，比较流水比较随心记录下俺第一次的发单体验纯做纪念下。中午和同事开心的一起FB了下，发现了家附近口味还可以的饭店，计划下次向朋友推荐。OVER。谢谢阅读[此贴子已经被作者于 19:35:02编辑过]源自:
想要绿的树，清的水
发表于: 15:48:00
经验值：52435
发表于: 15:49:00
经验值：2328
说实话我在街上基本不接传单的，不过小海妹妹发的是一定要支持的，呵呵！
发表于: 17:55:00
经验值：26248
难道又是南大？想当年偶在南大发关于某美丽小岛的传单，也被保安生擒，还好偶是学生，偶也不是头，偶们也早有对策。
发表于: 17:55:00
经验值：2130
慰问一下。走出那一步，就没什么了。小插曲不是老鼠吧。
时间如贼，现实如锥。
发表于: 17:58:00
经验值：21371
“不好意思，谢谢！”偶也会这么说估计小海比较有亲和力,所以在经历了一番周折之后还能发得比别人快
发表于: 19:39:00
经验值：29022
自我批评下，好久不发帖都不知道排版分段了现在编辑了下，那谁审阅下看好点没了？有意见继续提PS：偶发现偶要么不说话说起来还真
想要绿的树，清的水
发表于: 19:46:00
经验值：9092
支持下小海很实在 人家告诉你让发 就在门口发小海很聪明 不在无用的事 无聊的人身上浪费口舌小海很勇敢 抓起东西就跑小海 很有修养谢谢
脚踏大地 仰望星空
发表于: 20:02:00
经验值：73197
从不主动要，但对递到面前（尤其是学生模样）的，都认真接下。即使扔也等离开后。
空空行囊淡淡守望
发表于: 22:25:00
经验值：13271
俺开心地笑了
100){this.style.width=(this.width*100)/this.this.style.height=100;}">
自行车生不带来死不带去，重要的是我们在一起。
发表于: 23:23:00
经验值：26248
以下是引用陈_陈在 22:25:00的发言：俺开心地笑了笑啥？说个理由
发表于: 0:11:00
经验值：21056
我还没发过传单呢，估计也很辛苦哇至于接单，我一般都是方便就接一张，不方便就算了。发的人，也纯属工作的
机会只青睐那些一直在做准备的人
发表于: 9:21:00
经验值：29022
赵泽TX夸偶私下尽情夸大家面前忽然夸偶这么多俺会不好意思滴回雪征，不是老鼠，比老鼠还诡异
想要绿的树，清的水
发表于: 17:19:00
经验值：13271
11楼的，这还要理由啊，能不能含蓄点~~偶笑是因为看到一个勤劳勇敢的小海是看到一个个性的小海是看到一个倔强的小海是看到一个执著的小海是看到一个恭谦的小海是看到一个慢慢成熟的小海是看到一个可爱的小海......小插曲是小强吗
100){this.style.width=(this.width*100)/this.this.style.height=100;}">
自行车生不带来死不带去，重要的是我们在一起。
发表于: 20:45:00
经验值：29022
LS你每次夸我都像一大叔说小孩似的让偶相当心虚下次您还是含蓄点吧
想要绿的树，清的水
发表于: 21:15:00
经验值：3220
俺大一的时候也有和楼主同样的经历。
发表于: 1:03:00
经验值：13271
俺不是被逼的嘛
100){this.style.width=(this.width*100)/this.this.style.height=100;}">
自行车生不带来死不带去，重要的是我们在一起。
发表于: 11:27:00
经验值：7548
鄙视下欺负MM的保安大叔！下次去XX大学门口蹲点，要海MM的亲笔签名传单~
100){this.style.width=(this.width*100)/this.this.style.height=100;}">
发表于: 21:30:00
经验值：21735
直接进自修室，不说话，走一圈，在有人的位置上放上一张，很简单的，呵呵
当你还不能确定生命的长度时，那就开始扩展你生命的宽度吧
发表于: 21:49:00
经验值：15937
小海好样的，发单看似简单之极的工作，其实越简单的工作越难做好。不过我一般走在马路上是不接广告单的，两个原因：一，天下没有免费的午餐。即便有也是蝇头小利，就像前不久手机发信息到哪里可以得免费M记饮料。二，我出门喜欢带的东西越少越好，经常我连香烟都不带了，所以更不会去接单子。我家领导99%情况下会接。
简单的幸福
发表于: 12:05:00
经验值：2130
C同学和Sier同学怎么了？彗星撞地球？互掐......
时间如贼，现实如锥。
发表于: 12:23:00
经验值：13271
楼上的，没啊，就像对打演练，刷刷刷，火星四射，好看不
100){this.style.width=(this.width*100)/this.this.style.height=100;}">
自行车生不带来死不带去，重要的是我们在一起。
发表于: 12:34:00
经验值：2130
呵呵，回楼上：好看，而且不用花银子买票。有这儿，谁还去看郭德纲啊。
时间如贼，现实如锥。
发表于: 19:42:00
经验值：29022
以下是引用新好唐唐在 11:27:00的发言：唐唐啥时回国来南京大家聚下啊？大家都很惦记你呢
想要绿的树，清的水
发表于: 17:25:00
经验值：7548
目前来看11月份左右能够回国，要是有时间去南京的话一定告知，很是想念大家的说~
100){this.style.width=(this.width*100)/this.this.style.height=100;}">
发表于: 21:29:00
经验值：12446
大单子我接小单-就那种名片之类的，说送啥礼物的，我从来不接不过接过来看看之后等发单人看不到我了，我就折成小飞机丢进垃圾箱了
是颜色不一样的烟火;
要做最坚强的泡沫!
发表于: 21:52:00
经验值：2013
M的惠卷 我接的……
发表于: 22:48:00
经验值：1160
我现在看到发单的都会接下，我去广州扫过楼，给很多保安赶出不同的楼，很心酸的回忆啊，但是确实能帮助人成长，5天100家客户，我回来鸟
本人中科院高级潜水院院士，诺贝尔长期掉线奖，奥斯卡终身隐身奖~~~
发表于: 22:37:00
经验值：6714
俺也是方便就接，想想大家工作都不容易，帮他们早点完成工作。呵呵发现好馆子是不错的收获哇。
宜骑车,游泳.
发表于: 21:19:00
经验值：9542
每次都接，感兴趣的看看，发名片的不接
人生聚散浮云似，怅望星河共一天
发表于: 20:34:00
经验值：27438
下次再有，到我单位来，叫门卫每份报纸里夹一些，省事。
洒脱&&磊落
发表于: 19:12:00
经验值：29022
大姐这话真爽快谢谢大姐但俺们那传单是不能那样发滴
想要绿的树，清的水
发表于: 18:48:00
经验值：4844
哈哈~我都接的~以前看到漂亮MM还直接要~后来要到了洗洗更健康.....就再也不要了.....
好好活着,因为我们会死很久很久......
发表于: 13:03:00
经验值：3109
看到PLMM发单 不但要接 而且还要多接.然后丢给收废品的老太太.做好事要做就做到底哎
要河蟹,要有爱~
&&&& 要做遵纪守法的好娃娃!~~
发表于: 10:42:00
经验值：7255
嗯，我找机会写写我第一次当跑堂和第一次把客人的酒全洒在自己裤子上。不过我发现，血汗钱拿的过瘾，比坐办公室领钱要兴奋得多。
快考试了......
&共35跟贴&
&第1页/共1页&
Copyright(C)2005 - 2005
页面执行时间 0.23535 秒, 12 次数据查询确定要将该版块隐藏吗？你可以在“栏目设置”中将其恢复。
添加关注成功！
你可以去查看你关注的人与关注你的人
确定要移除此人吗？移除后，此人将不在你的列表中显示，也不能接收你的动态。
是否要取消关注？
请输入登录信息&&
浩天哥的博客：
访问人数：179065
博客等级：
搜房网币：
&&&&成功者想办法：失败者找原因！&&&&&&&&销售是世界上最伟大的职业,一个顶尖的销售人员应该是有政治家的睿智头脑,艺术家的敏锐眼光,外交家的善辩口舌,邮递员一样永远也不怕磨破的双脚!
搜房博友(过客)
&&请您后再发表留言
我的分类文章
我的最新文章
惠阳新房团购
关注博客发文动态
地产街头发单技巧
发单注意有两个方面：
&&& 接单者不接你的单是有多个方面的，比如他感觉你形象不好，不够礼貌主动等等；
发单者不够主动，热情，老是指望别个来找你要单。在这里可以将接单者分成三类：
1、 潜在需求者(登记留电话)
2、 态度友好者，（了解有可能留电话）
3、 废品耍玩者。（不会留电话）& & 发单者要能够把握好接单者的不同类型，及表现形式，加以分析总结一期提高接单率，探寻更多的潜在需求者。& && &楼盘发单员技巧之“四快”就是要从技巧的角度去提高接单率，以期寻找到更多的潜在需求者。&& &四块指的是：
眼看，&&& 嘴快，&&&&&
手快，&&& 脚快。首先是眼看：眼观四方，一观年龄段，二观穿着打扮，三观话语权者，四观三包和城管；再次是嘴快：如您好，欢迎了解一下房屋售价。然后是手快：手快要求能做到把单子放到接单者的手上，要别人感觉是我们把单子跟到他的（上帝），然不是他找我们要的。&最后是脚快：脚要做到前进后退左转右移，稳健自然。
“四快”就是要让发单者以最有效的动作，把单子放到接单者的手里，以提高接单率和成单率。
发单人员：
每个点一组人（2个）小什字、项目现场要一组人
目标客户：
成功人士、看上去有实力购买的人、投资人（根据自己的项目而定）
根据项目的地点，和购买人群，消费的能力，人流的走向！等
留意向客户电话（技巧）：&&
&& 开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”
中途打断法：在了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。
最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话：
争取10张单子有一个意向电话！一定要质量！回来后把电话统计给指定人员，在统一回访！带看。
成功销售所要销售的物业达到目的！
阅读 (20364) | 评论 (9) |
前一篇：后一篇：
&&请您后再发表评论
&分享到微博&
搜房网用户可以先再评论
内容：请登录
转载成功！
文章分类：
我的所有文章
创建新的分类：
博文已成功转载！
对不起，您的账号尚未进行真实身份信息注册，评论不能同步到微博！相关标签：
,,请认准南通好一点财务代理有限公司！
联系人：张总
地址：南通市太阳鑫城3号楼411室
版权所有：南通好一点财务代理有限公司
技术支持;涌砚科技