大润发电商飞牛网上线 仅支持江浙沪发货
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 16:04:04
【亿邦动力网讯】1月16日消息，亿邦动力网获悉，今日大润发旗下电商购物网站飞牛网（） 正式上线，飞牛网目前还在测试阶段，仅支持江浙沪地区配送。飞牛网官网截图据飞牛网介绍，上海地区配送最快7小时就到货，最晚不会超过24小时。在支付方式上飞牛网支持货到付款、支付宝付款和网银付款等形式。据亿邦动力网了解，飞牛网是于2013年6月成立的全品项网上购物平台，日正式宣布对外招商，11月中位于青浦的仓储中心正式投入运营，12月26日网站进行内测。今日正式宣布开业，目前是以自营模式发展全品类零售业务。根据飞牛网方面提供的数据，飞牛网在商品采购上，借助了大润发16年中国实体零售的强大供应链整合实力；在经营范围上，突破了实体零售业在空间与数量上的限制。目前自营商品品项(SKU)已达到10万，还有5万品项商品陆续进货中。从飞牛网的主页上可以见到，其销售商品涵盖手机数码、电脑办公、家用电器、家庭清洁、厨卫清洁、家居家纺、服饰鞋靴、美容化妆、美容化妆、个人护理、饮料、酒水、台湾食品、进口食品、文具图书、母婴玩具、 宠物商品等全品项13大类自营商品。飞牛网内部人士透露，其年内预计可达100万种自营商品。【更多电商独家新闻，关注亿邦动力网微信。微信搜：亿邦动力网】
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大润发做电商 董事长宣称飞牛网剑指全国
　　大润发董事长黄明端：飞牛网剑指全国
　　很多人想不通，黄明端，这个在零售业已经做到了教父级的传奇人物，竟然把他的骄傲——大润发“放到一边”，一头扎进了电商里。
　　3月伊始，大润发网上商城飞牛网将正式宣告进军全国。传奇的出身让飞牛网散发出神秘的色彩，其母公司大润发创造了中国零售业的耀人业绩，年销售额800亿元，单店销售额3.3亿元，是近年来最高单店销售额1.77亿元的近两倍，而家乐福也只有2.1亿元。不仅如此，进入大陆市场开出300家门店，大润发没有关过一家。这一切的缔造者正是从制造业半路出家的黄明端，而他在进入大陆的第11年将大润发打造成中国零售业单店销售额和盈利能力最高的企业后，就将这一成绩一直保持到今天。
　　虽然刚刚诞生一年多时间，目前还主要在上海、安徽、江苏、浙江四个区域开展电商业务，但飞牛网天生的狼性基因已让其迫不及待的开始了全国扩张的脚步，预计在3月进入21个区域，进入地区达到25个。再次成为飞牛网操盘者的黄明端放言，飞牛网要做一个比大润发的客层更为全面的网上购物中心，要做到中国电商B2C的前三名，显然天猫、京东、1号店以外的电商网站并未被他当做对手。
　　2月12日，临近农历年春节，在上海市闸北区江场西路，也就是距离大润发（中国）第一家大卖场仅100米的飞牛网总部，《中国经营报》记者独家专访了大润发兼飞牛网董事长黄明端。这位来自台南，曾被誉为能创造一个朝代的人物，如孩童般向记者比画出飞牛网的宏图。
　　“叫板”电商巨头
　　可能在多数电商从业者看来，一个刚刚入局的后来者，一进来就放言要做行业前三名，显然太自不量力。知名电商分析师李成东对记者直言：“如今，家电类电商有京东，商超类的有1号店，特卖有唯品会，后来者已经错过了好时机，没有超越的可能了。”
　　然而，去年4月，在飞牛网刚刚上线两个多月时，飞牛网曾经与1号店正面交锋，展开了一场面膜促销战。飞牛网的面膜总体价格较低，有多款面膜商品甚至不到1号店价格的一半。飞牛网率先于4月5日开始超大规模的面膜促销，全场5折起。当4月9日，1号店开始促销时，飞牛网及大润发已有300多万元收入进账。实际上，对比1号店，飞牛网的自营商品更多，有20万SKU（单品），而1号店只有10多万。在黄明端的规划中，1号店可能未必是其终极对手，他的目标是成为B2C行业前三名。
　　这个目标看上去有些狂妄，根据2014年9月Kantar Retail发布的《2014中国电商力量排行榜》，综合排名中京东、天猫、1号店分别位列前三。即便是被飞牛网赢过一场促销战的1号店，在2014年7月，其注册用户也已经接近7000万，移动注册用户超过1800万，网站流量达到了每天近2000万人次。而目前的飞牛网，与其还有较大的距离。
　　虽然双方差距如此之大，但是黄明端用他台南口音的普通话只轻描淡写地说：“彼此的距离就是时间问题，我们差在营业额，如果时间往后推一点，这算不了什么。”他的自信来自于积累，如果从资源上优势看，飞牛网虽然与大润发是两家独立的公司，但是掌舵人皆由黄明端出任，年销售额800多亿的大润发显然可以利用到其庞大的供应商资源。黄明端幽默地说，“飞牛网和大润发的合作一定会顺畅，若不顺畅有一个人会翻脸。”而李成东也告诉记者，虽然沃尔玛是1号店的大股东，但1号店要借力沃尔玛的采购体系，并不容易。
　　对商品和供应商的了解也是飞牛网的底气之一。从销售额分析，大润发全国300家店，一年有800亿元的销售额，单个商品的议价能力要比年销售规模200亿元左右，自营SKU数量达10万的1号店强。上海尚益咨询有限公司总经理胡春才分析，依靠大润发的采购体系，飞牛网可以将1号店的商品价格甩出5%的距离。而在最具竞争力的全国性商品方面，飞牛网甚至可以做到低10%~20%。
　　黄明端认为，飞牛网的另一个利器是门店的优势和对顾客的了解。“大润发在全国26个城市开出了店铺，对每个地方的消费习惯都非常了解。中国的每一个地方都有悠久的历史和文化传统，地域之间消费偏好的差别犹如不同的国家。而大润发对这些顾客的喜好很了解，更能够有针对性的推出他们喜爱的商品。”据胡春才研究，大润发80%的销售都是通过会员实现的。中国没有哪一家零售商对顾客的了解，能达到大润发的水平。大润发对会员属于何种类型消费，详细居住地，家庭人口、消费偏好都非常了解，未来若线上线下互补，则非常有利。
　　黄明端曾经也跟很多传统从业者一样，对电商视而不见。曾用“四个不”比喻过传统业者面对电商时的心态：“第一个阶段看不见，第二个阶段看不懂，第三阶段看不起，第四阶段才发现自己来不及。”而当马云、刘强东开始做电商时，黄明端的态度也是视而不见，一度看不懂京东赔的惨状。后来，到了2012年，黄开始研究电商，有一次他去看英国念书的女儿，刚去那里不久的孩子拿出手机，告诉他方圆一公里一共有12个餐厅，五星评价的有哪些，分别又是什么口味的。他才惊觉85，90后的孩子们已经完全生活在互联网之中。
　　“我被马云骗了，”如今的黄明端已经深陷电商世界不能自拔，当马云说电商能超过整个社会零售总额的50%时，黄认为确有几分道理。未来是互联网时代，实体通路都有可能被替代掉。而当转变观念后的黄明端去说服股东时，他已经跳出了传统零售商的思维桎梏：“只需要从每年多出来的利润里拿很小的一部分就可以去投资未来，但是先不要考虑赚钱的事。”他说，现在B2C电商几乎还没有能赚钱的，京东赔十几亿，飞牛网一定会赔的比它少。将来等顾客都进来，市场份额做起来了，再不赚钱就是笨蛋。最终，股东们竟被他说服了。
　　工业化复制
　　研究过大润发和黄明端的人，一定不会小觑这样一个新手，也同样愿意相信这样的一个人可以再次创造奇迹。
　　黄明端出身制造业，18年前在对零售行业完全陌生的情况下接手大润发，从学习沃尔玛、家乐福的经营模式，到后来又学习欧尚的管理经验。而让零售业者佩服的是，他将制造行业的管理精髓运用到零售行业，最终颠覆了零售业的老大沃尔玛在中国的成绩，并超越了所有对手做上了中国零售业的头把交椅。
　　但是，如果了解大润发和黄明端，就会知道大润发成为中国零售业翘楚是必然的。马云曾讲过，“美国的商业环境非常之好，沃尔玛超市遍布到三四线城市，所以电子商务很难插进去。而中国整个超市商场太糟糕，我们阿里巴巴一下子起来了。”多年来，中国的零售企业习惯了当二房东，对经营本身缺乏研究，而大润发则在经营和服务上无所不用其极。胡春才曾在《大润发的八个秘密》中透露，在上海，只要有大润发的免费班车时刻表，就可以坐大润发的免费巴士从城市的一个地点出发到任意一个地点，不必花一分钱。大润发在上海市一共拥有16家门店，共开设免费巴士线路200～300条。如此多的线路，就连公交公司都快赶不上了。
　　对会员开发也做到了极致。大润发在每一家新店开业前三个月会招募100名员工分成10个组，同时把该新店周围分为三个商圈层级，将每个商圈内的小区、楼宇、住户进行编号，然后安排这10个小组先到最里面的核心商圈逐户拜访居民，从核心商圈到次核心商圈，再到普通商圈，大约用了一个月。然后由外至内，再用去一个月时间。第三个月，重新在各商圈拾遗补缺。当前面100人在外面办理会员登记时，后台又安排人专门打电话核实数据，确保没有人钻空子。最终三个月能发展10万名会员，有效会员通常达到8万～9万名。据统计，大润发会员平均每月光顾2.5次，每天会有名会员光顾，而每个会员的客单价一般是80元以上。最终做到平均单店销售3.3亿元、平均每天90万元，显然不是太难。
　　实际上，上述做法很多是借鉴了制造业的精细化管理，而制造业的管理经验被黄明端运用的驾轻就熟。黄明端告诉记者，经营连锁店其实就是工业化，对同一家店进行复制。如果不能成功复制，将管理的上百家店变成管理一家店，经营就会陷入纷繁复杂之中，遇到危险。而要复制就要做到标准化，要实现标准化就必须做到简单化，做到简单化就必须实现专业化，专业化的前提必须是合理化。实践起来就是：用逻辑思维考量行为流程是否合理，如何分工，然后请专业的人做专业的事情，简化流程，最终标准化后，加以复制。
　　正是由于在零售业管理中实现了工业化复制，如今，大润发新开的店铺，黄明端已经不需要如最初那般亲力亲为的选址考察，甚至有的开业时也不会到场。他告诉记者，他丝毫不会担心，因为大润发的每一家店销售额都会很好，不好才是有问题。
　　在记者问到，大润发的管理经验如何能运用到飞牛网时，黄明端说：“基本上管理的原理都差不多，以前我管理工厂，后来管理零售企业，都是带着一群人去服务顾客。合心合力把事情做好。在不同领域可以寻找不同的技术人才，我要做的就是让每个人发挥潜能。不会因为我在大润发是好领导，在飞牛网就不是了。”
　　能否弯道超车？
　　对于挤进B2C电商前三名的设想，黄明端并没有列出时间表。“定完目标，什么时候达到就不重要了，他们就会往前冲，”黄明端的说法很有禅意。
　　2月12日，在飞牛网市场部，记者看到墙上的一块电子屏显示着：订单量、新增来客、三月内重复购买来客、半年内重复购买来客、流失会员……等众多数据的时时变化。
　　“我最关心目前飞牛网的新增来客数量，活跃会员数量，顾客的回头频率，会员增长速度，单笔销售额。在吸引新会员的同时，提高老会员的消费次数和忠诚度，这就好比水池蓄水，灌进来的水大于流失的，水就会蓄满。这几个指标做好了，业绩就会很好。”黄明端告诉记者。然而，目前飞牛网的注册会员有200万，其中150万是有效会员，30多万会员实现了多次购买，一天有一万多来客数。这一数据，虽然还处于起步阶段。
　　至于如何能快速引流，在全国快速推开？黄明端表示会借用既有的资源快速吸引会员，他在门店中设立电子显示屏，展示飞牛网上的商品。实体门店的品项数量只有区区两万种左右，而飞牛网上可以达到20万种。门店没有的商品，可以在网上购买。而为了吸引顾客，他们还会发10元、20元的代金券，用较低的成本，吸引会员。
　　不仅如此，大润发农村包围城市的经验派上了用场，而这也许是能让飞牛网实现弯道超车的一个秘密武器。黄明端最早提出了“千乡万馆”的策略，由于大润发的门店布点通常在两个区域较少：市中心和较偏僻的乡镇。为此，大润发以喜士多便利店为试点推出“千乡万馆”计划，与便利店合作，顾客可以在店员的帮助下在线下单。这些便利店相当于飞牛网的分销点，店主可以抽取一定的佣金，还可以赚取差价。大润发的门店此刻也发挥了作用，黄明端要求地面300家门店，所有门店的客户经理都要向农村推广，开发合作伙伴。“我相信，大家一起推的力量会很强，我的目标是最少开发10万家店铺，如果一个店一天仅以一单算，每个单200元，这10万家分销点一天就有2000万元销售额。”与此同时，飞牛网还将于邮政网点合作，设立飞牛网的展示体验点。然而，包括淘宝、京东在内的电商巨头已经开始深耕农村市场，淘宝推出了“千乡万村”计划，京东推出区域服务中心，村级代理员，刘强东曾表示在今年发展数万农民成为代理员。未来在农村市场的争夺也将十分激烈。
　　与以往避其锋芒的竞争策略不同，这一次飞牛网并没有避开电商竞争最激烈的一线城市，从三四线，甚至农村包抄，而是正面全面出击。3月伊始，飞牛网就将在全国铺开。
　　对于所有的电商来说物流仓储都是非常关键的一环，而自营物流也是提升客户体验的关键环节。飞牛网也在上海总部有自己的物流公司，但是在铺开全国时，却选择了第三方外包服务。而仓库也充分利用了大润发在各地的门店资源，在没有仓库和物流中心的地方，利用门店发货。
　　对于记者的不解，黄明端解释：“当一个城市每天的订单量满足2000单时，我们会租赁或自建仓库，建仓库比开超市显然要简单快速得多。而当一个区域的订单量每天达到50单以上，我们会考虑聘请一名快递人员。”
　　“飞牛网目前的这一策略是为了快速推开市场。而其注重顾客体验的基因，肯定会让其在不久的未来迅速建立自己的仓储和物流系统。而这也是几乎所有电商都非常重视的。”一位电商从业者如此分析。
　　对于京东引以为傲的数千个自营物流网点，黄明端却表现的并不羡慕，“中国的物流四通八达，无数人天天骑摩托送货，第三方服务就未必不好，各地也有很不错的物流公司。尤其在初期，自建物流团队的成本太高。”同样，如果一个一个仓库慢慢盖好再推向全国，可能要花5~10年的时间。在黄看来，包括仓储、物流等都可以做到工业化的管理，而在发展初期应该先找到效力最高的方式。
　　在发展会员和快速推开时，黄明端将来自实体零售业的好传统——最大利用资源，控制成本的优势发挥了出来。但是，这也不代表飞牛网会小打小闹。飞牛网初期注册资本1亿元，近期大润发母公司高鑫零售集团又对飞牛网进行了5亿元人民币的增资。黄明端告诉记者：“对于飞牛网的发展，集团的资金早就准备好了，没有封顶的。我们的几个大股东，包括高鑫零售、润泰集团、欧尚集团等等，资金都十分充沛，一次抽5亿~10亿美元难度不大。”他称自己是为数不多的，做电商可以不用为钱烦恼的人。
　　“做电商，小玩都没有意思，小玩做出来的感觉不好，我不太看好小打小闹的那些对手。”黄明端说。
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　　消息：8月27日，网上商城飞牛网召开经营团队媒体挑战会，齐齐亮相，其中有来自大润发工作多年的高管，也不乏从国内多家知名电商公司过来的运营及技术专家。联商网记者独家揭秘飞牛网高管团队背景。
　　（飞牛网经营团队媒体挑战会上7大高管化身&酒店服务员& 从左至右分别为洪千L、徐盛育、陈守仁、蔡伯Z、袁彬、王俊杰、柯佳伶）
　　飞牛网董事长徐盛育同时兼任康成投资(中国)有限公司财务部总经理，是资本运作的专家，以审计、分析见长，2010年曾一手主导了大润发和的合作，助推高鑫零售(HK06808)在港交所的上市。飞牛网在涉及资本运作方面，有了超市一哥大润发的支持，在&操盘高手&徐盛育的领导下将是&小菜一碟&。据了解，飞牛网已获得一亿的起步资金，后续集团将有更多的资金投入。此外徐盛育在财务数据分析和运用上的经验，将大力推进飞牛网扩容的脚步。
　　主管飞牛网商品、运管、行销的总经理柯佳伶，具有近20年丰富的实体通路建设和零售运富经验。在柯佳伶负责大润发江苏省开店运营的8年内，她所负责的大润发吴江分店，曾连续三年保持华东区业绩增长第一的势头，2007年获得CCFA授予的年度金牌店长荣誉。在其担任大润发百货商品部副总经理期间，在她的策划运营下，只在大润发门店销售的服牌贝兹卡洛和巧乐奇，曾创下全国销售额3.5亿元的惊人业绩。和她共事10多年的同事对她的共同印象是：人虽很瘦，但精力旺盛，好点子好创意层出不穷，跟着她永远不用担心事情会做不好。
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　　两岸零售、电商、互联网精英齐聚飞牛网，大家心中部有一个共同的愿望：希望借助大润发强大的供应链优势，独有的品质管理体系，以及实体通路经验，组合出拳，在未来几年内把飞牛网打造成满足各种消费者需求的超级网上购物中心。
　　（联商网 徐立）
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