每天微信上满屏的微商，其实如果代购朋友觉对不会坑朋友，有一定可信度。但是那些不知道牌子的化妆品卖给朋友家人真的好吗？
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微信，骗得就是朋友。 交易没有保障，反馈也都是假的。 怎么就有人信呢？ 因为骗的就是朋友之间的信任。
沉了？
昨天有事没来说，比如我微信里的“小轻心”面膜，国产面膜各种费用算上能值多少钱？又没有说这种面膜里面添加了什么东西，但是一直有人说好用，为什么好用？我真怕买了之后后期会有什么副作用，因为有些东西渗透到身体里面，有的会表现在表面，比如长痘痘、一段时间不用皮肤暗黄、长斑等等，还有些肉眼看不到比如皮肤癌、癌症等等！我之前也打听过一次拿货30盒，45/盒。一次拿货90盒，30/盒。这个还不是一级代理，可见有多便宜。但是在微信圈里卖98/盒，还是自己的好朋友，你可能会想别人也要赚钱，但赚钱归赚钱这种钱能赚吗！每天发微信招代理，月赚万元，这样看来不止万元。这样的钱赚得安心吗？还是自己的亲朋好友，不是不想买，是不敢。在商场里买比这个要贵，但是我会稍微安心一点
不止“小轻心”还有“帕帆倪”洗发水，两瓶洗发水护发素750ML268一套，我就不知道了，这是什么洗发水，瓶子是那种粉红和粉绿，每天刷屏，各种朋友用过，看起来效果真的不错，本来就要入手了，我老公说这么好用里面不知道添加什么东西，我也有点担心不敢买。真的就没听说过的牌子，百度搜索直接就是招代理、或者就是说好用，觉得好像不好的都被屏蔽了
又沉了
辛辛苦苦说那么多又沉了吗
现在很多城市都有代购实体店了，坐标常州，光我知道的就有四家了，所以我宁愿选择去实体店，最起码人家有执照，而且出了事能找到可以负责的人，而且实体店的话假货的可能性低一点吧。周围朋友开微店，因为是非常亲近的朋友跟我说过他自己也不知道真货假货
说白了就是变种加强版传销呗
反而是那些代购让我比较可信
@esnas
10:04:47.0 说白了就是变种加强版传销呗 ————————————— 是啊
@hakuda
15:20:21.0 微信，骗得就是朋友。 交易没有保障，反馈也都是假的。 怎么就有人信呢？ 因为骗的就是朋友之间的信任。 ————————————— 好多人做了这个我都觉得整个人都变了
为什么在网上只要说到某某某牌子是假货，那些代理商就跟那人有血海深仇似的？因为他们都买了很多货来存，这样能赚很多，如果说是假的，那些东西岂不是报废了
我觉得那些商家如果这个牌子曝光了，马上就会注册另外一个牌子再找代理继续做，根本就不可靠
那些东西能信么？lv的帆布鞋，上面印满标志，260一双。还绝对正品。我醉了。
还有好多，这些只是最近的，我找找啊，每天发好多找也要半天
怎么没人回复？没有人反感微商吗
好多微商发的广告词都是这类型的，说什么女人不打扮不化妆不护肤只能当黄脸婆最后老公外面找三什么的，烦都烦屎了！就算你要做微商可是也别每一样商品都要配上这样的词语啊！看着真的很无语，这样真的能拉到客人吗？
@薇薇VV安 3楼
10:57 昨天有事没来说，比如我微信里的“小轻心”面膜，国产面膜各种费用算上能值多少钱？又没有说这种面膜里面添加了什么东西，但是一直有人说好用，为什么好用？我真怕买了之后后期会有什么副作用，因为有些东西渗透到身体里面，有的会表现在表面，比如长痘痘、一段时间不用皮肤暗黄、长斑等等，还有些肉眼看不到比如皮肤癌、癌症等等！我之前也打听过一次拿货30盒，45/盒。一次拿货90盒，30/盒。这个还不是一级代理，可见有多便........ ------------------------------ 哈哈，我做港代的，利润好低，认识了几个卖现在微信上很火的几个牌子面膜，我忙活一天没人家一盒面膜利润多，她们都极力拉我去和她们做面膜，而且给我的报价都超低，我直接说你们那都是三无，再高利润我都不卖，那钱赚的心里不踏实！
@薇薇VV安 6楼
00:08 我有一个朋友刚开始的时候只是代购、卖A包，可能是因为这些赚得还不是特别多，一个包赚500-1000元，不知道从哪代理几个不知名的牌子每天说有多好用，后来就招代理，说什么可以赚很多钱，从那以后我就知道她的东西利润很大，利润都在代理上，东西能有多好，以前很相信她买过好多次东西，每次都几千，现在就会想是不是她把我当傻子 ------------------------------ 一个包五百到一千还不知足！！！！吓死我了，我一比一港代，一百快利润只有19块，岂不是要哭晕在厕所了！哈哈，这年头老老实实卖真货，真的很难，他们总是要求你真货的质量，假货的价格，卖真货的真的是用生命在做生意！
@最爱不解释 8楼
09:40 现在很多城市都有代购实体店了，坐标常州，光我知道的就有四家了，所以我宁愿选择去实体店，最起码人家有执照，而且出了事能找到可以负责的人，而且实体店的话假货的可能性低一点吧。周围朋友开微店，因为是非常亲近的朋友跟我说过他自己也不知道真货假货 ------------------------------ 我在安徽蚌埠，所在的城市也有好几家港代实体店，那个售价我也是醉了，连我的进货价都不到，一个顾客跟我买进口痔疮药，顺带看了我别的产品价格，大呼我卖的贵，我就好纳闷，一百块只赚19块的辛苦钱，怎么还贵呢，她就截图给我看那几家实体店的朋友圈，真的比我便宜很多，我说我进都进不来，顾客是那家店的老主顾，就告诉我说那家店的进货渠道，一个好朋友嫁到香港，给她采购，而且和店员认识，产品都能拿到特价，然后两个深圳人给他背货过关负责发货。我又问她那店里有奶粉和小熊曲奇卖吗？她说很多啊，她家宝宝一直吃那个实体店的奶粉。我就说这个进货渠道经过N多人手，价格还能比我进价便宜，而且限购的奶粉和排队两三个小时每人只限购三盒的小熊曲奇他也能充足货源，一切都表明这个店主货源值得怀疑。我说么多，是想提醒你，实体店不代表就全是真货，你问问他的进货渠道，在仔细推敲下，然后和别的港代比比价格，如果很低，就要小心，如果他的奶粉很多，也要小心，我是不接奶粉和小熊曲奇单的，一个带不过关，一个排队半天还限购
@采菊东篱下87
20:56:54.0 好多微商发的广告词都是这类型的，说什么女人不打扮不化妆不护肤只能当黄脸婆最后老公外面找三什么的，烦都烦屎了！就算你要做微商可是也别每一样商品都要配上这样的词语啊！看着真的很无语，这样真的能拉到客人吗？ ————————————— 天天说，神烦，现在挣钱不容易，孩子都不够花的
@好用的痔疮药
21:17:24.0 哈哈，我做港代的，利润好低，认识了几个卖现在微信上很火的几个牌子面膜，我忙活一天没人家一盒面膜利润多，她们都极力拉我去和她们做面膜，而且给我的报价都超低，我直接说你们那都是三无，再高利润我都不卖，那钱赚的心里不踏实！ ————————————— 我就觉得做代购还太多了，只是收一点费用，这大家都很理解，产品都是明码标价安全
@好用的痔疮药
21:21:13.0 一个包五百到一千还不知足！！！！吓死我了，我一比一港代，一百快利润只有19块，岂不是要哭晕在厕所了！哈哈，这年头老老实实卖真货，真的很难，他们总是要求你真货的质量，假货的价格，卖真货的真的是用生命在做生意！ ————————————— 我傻啊，买她的包包说是一样的皮子，LV的假货2000多，现在想想我真是笨死了
还有微商说订货多少多少送苹果6??，这到底是什么化妆品，利润真大
大家对这些不感兴趣吗？每天那么多人在微信里卖东西，没有要吐槽的吗
那种从来没听说过的牌子为什么有人敢买。。。相比之下，我还宁可去淘宝找靠谱点的代购，至少还有支付宝这个平台，还能申请退货退款
怎么木有人？
@jialin-30 22:31:26.0 那种从来没听说过的牌子为什么有人敢买。。。相比之下，我还宁可去淘宝找靠谱点的代购，至少还有支付宝这个平台，还能申请退货退款 ————————————— 淘宝现在有的要交保障金，还是有点信用的
一开始 朋友说自己弟弟在韩国 所以代理一些化妆品 什么蜗牛霜啊 雪花秀啊 我还买了 过了几天 又有另一个朋友在qq里卖 同样的东西 广告都一样 我*
@薇薇VV安 17楼
14:07:43 还有好多，这些只是最近的，我找找啊，每天发好多找也要半天 ----------------------------- 楼猪还有吗，怎么这么喜感呢
我一同学也是微信代购，说是朋友在深圳定居，经常去香港带货回来，有次在她那买了那个针剂面膜，寄回来一看感觉不像真货，又不好退，后来就再也没有在微信买了，还不如找淘宝的代购
@还我旧马甲
10:10:38.0 一开始 朋友说自己弟弟在韩国 所以代理一些化妆品 什么蜗牛霜啊 雪花秀啊 我还买了 过了几天 又有另一个朋友在qq里卖 同样的东西 广告都一样 我* ————————————— 有可能是广东产的哦
@给我个面子算了
11:46:37.0 我一同学也是微信代购，说是朋友在深圳定居，经常去香港带货回来，有次在她那买了那个针剂面膜，寄回来一看感觉不像真货，又不好退，后来就再也没有在微信买了，还不如找淘宝的代购 ————————————— 现在商场都有假，有些人想赚钱想疯了，自从很多好朋友卖这些，感觉不会爱了
哎，做代理做的又出去旅游了，天天看这些我也想做代理啦
我好酸啊
怎么没人呐，她们每天刷屏那么多，我一点点翻出来照片给你们看，竟然没有人，呜呜呜
都是骗人的 那有几个是正经品牌 都是广东货 说什么法国的 西班牙的 韩国的 你去国家质监局的网站上查他们的批号就可以了 根本查不出来
@白菜多可爱
14:29:28.0 都是骗人的 那有几个是正经品牌 都是广东货 说什么法国的 西班牙的 韩国的 你去国家质监局的网站上查他们的批号就可以了 根本查不出来 ————————————— 我也是做生意的，但是很累，真心觉得做这个挺轻松
@薇薇VV安
我之前也是做微商的，说实话，真的货找不到，所以现在不想昧着良心做了，开始卖零食，超市里面的那种小零食
没有任何售后保障,因为是朋友,甚至是同事抬头不见低头见的,就是买了发现有问题,卖的人即然敢在朋友圈里卖,就不怕撕逼,但是买的人如果买了一次发现问题很大,也有很多隐忍了,或者问怎么和以前买的包装完全不同啊,人家说我这是原装的,和中国进口的包装不一样,你怎么再说.没法举证,没有售后管理. 比如我老公的一个同事,看着就是一个不靠谱的小伙,上个班三天打鱼两天晒网,前段世界杯说自己赌球很是蠃了一大笔,没过几天怎么就又干开微商了,当然不卖国内牌子,都所谓的机场免税店的各种烟酒,不说他和他老婆就本地人,从来没出国,也没有深的背景,货可是多的很,但人家很聪明只大量代理各种机场免税店各国的烟,品种太多了,过了段,又出现了兰蔻和香奈尔,本来对这个小伙不稳的性格都那啥啥呢,这下只能呵呵了,嘴很会说啊,就是人都不稳的,能信他么,能力强?强个毛线,世界杯的时候为了赌球,经常旷工,假都不请一个,怎么能觉得他卖的东西好呢,真有能力这么大的能力各种不同国家的东西都能弄来怎么都不干脆不干工作了,一个月累死累活也挣不了几个,还一边说死也不辞职,就是这样,忽一个算一个,因为老公单位大人多,加N多人进朋友圈,随便多忽几个,怎么说也是本事了. 反正觉得巨不靠谱,
楼主，我不能同意你更多了………赞你每一句话！卖假化妆品或者三无化妆品的人简直不能更恶心了！脑残才去买！
还有一个也是老公朋友圈的,就是因为老公单位人多,加的人也多,一个女的我认识,原来在单位,岗位不算还好,挣的不多,但很轻松,基本是上一天休两天这样,太舒服了,也是开始做这个了,这个女的年龄不小四十多了吧,原来觉得人也不错大咧咧的,很豪爽的,普通妇女长的也不出彩,后来有次在外吃饭遇到了,马上凑上来打招呼,问我们左右西东的,还是一样爱说话,话锋一转做这个了,感觉怎么和传销一样了,朋友同事间的话不提,就是不停的推销去她店看看啊,各种包包啊.开始还算内敛的,就是见了人就推销吧,后来也是不停的刷朋友圈.有时可能是也和她差不多做微商的朋友之类的相互发,有时候发别人的服装店,有时候发私房菜馆之类的,总之她发就是广告.但她的东西没兴趣,一看图东西就一般没什么牌子,价格却让人接受不了.
看到有关微商的帖子一定要点进来。 我高中时的好朋友最近在做微商，假表假包假化妆品天天在微信和空间里轰炸。这还不够，这位大姐前几天居然在我们几个老朋友微信群搞起了推销。彩妆、保养品、名表、名包很便宜的啦，保证真货有购物小票的啦（糊弄鬼！），大家要照顾她的生意啦。 这种人连认识一二十年的小伙伴都骗，太脑残了。
@屋顶的月亮
15:44:21.0 看到有关微商的帖子一定要点进来。 我高中时的好朋友最近在做微商，假表假包假化妆品天天在微信和空间里轰炸。这还不够，这位大姐前几天居然在我们几个老朋友微信群搞起了推销。彩妆、保养品、名表、名包很便宜的啦，保证真货有购物小票的啦（糊弄鬼！），大家要照顾她的生意啦。 这种人连认识一二十年的小伙伴都骗，太脑残了。 ————————————— 购物小票淘宝有防的，超真
@花妖烟烟
15:35:23.0 还有一个也是老公朋友圈的,就是因为老公单位人多,加的人也多,一个女的我认识,原来在单位,岗位不算还好,挣的不多,但很轻松,基本是上一天休两天这样,太舒服了,也是开始做这个了,这个女的年龄不小四十多了吧,原来觉得人也不错大咧咧的,很豪爽的,普通妇女长的也不出彩,后来有次在外吃饭遇到了,马上凑上来打招呼,问我们左右西东的,还是一样爱说话,话锋一转做这个了,感觉怎么和传销一样了,朋友同事间的...... ————————————— 这些牌子都不便宜，有些朋友玩得好，为了面子还会专门在微信里说好，她们再截图发到微信里，看到她们发的心里还挺受谴责，希望不要有人再上当
@小肉包-01 15:33:02.0 楼主，我不能同意你更多了………赞你每一句话！卖假化妆品或者三无化妆品的人简直不能更恶心了！脑残才去买！ ————————————— 我就脑残了好几次
@喔真的假的
13:42:05.0 那些东西能信么？lv的帆布鞋，上面印满标志，260一双。还绝对正品。我醉了。 ————————————— 假的不能行了
看的怎么都不回复？！顶起来啦
@好用的痔疮药
21:32:21 @最爱不解释 8楼
09:40 现在很多城市都有代购实体店了，坐标常州，光我知道的就有四家了，所以我宁愿选择去实体店，最起码人家有执照，而且出了事能找到可以负责的人，而且... ----------------------- 同安徽，求短
表示在他们发出第一条代购就把他们扔进黑名单。 现在代购口气太狂了 动不动就你不买我东西你是不是瞎 老子就这价你特么管得着么 类似这样 凭什么老子不收你们的钱让你们打免费广告。 所以我现在朋友圈一天都没几条动态好看了哈哈哈
在微信里买了吹得神乎其神的pureheals蜂胶套盒，本来脸就容易敏感买的时候问了多次的，卖家说温和得不得了孕妇都可以用，balabala，那水简直就是酒精的效果，立马给我整个大红脸养了半个月才好。给皮肤比较坚强的妹妹用，弄到眼睛里痛了好久我也是醉了。浪费几百块
@莫媛o
19:43:54.0 在微信里买了吹得神乎其神的pureheals蜂胶套盒，本来脸就容易敏感买的时候问了多次的，卖家说温和得不得了孕妇都可以用，balabala，那水简直就是酒精的效果，立马给我整个大红脸养了半个月才好。给皮肤比较坚强的妹妹用，弄到眼睛里痛了好久我也是醉了。浪费几百块 ————————————— 我买的洗脸刷，质量超差，网上那种卖30，我所谓的好朋友120，真醉了
@薇薇VV安 3楼
10:57 昨天有事没来说，比如我微信里的“小轻心”面膜，国产面膜各种费用算上能值多少钱？又没有说这种面膜里面添加了什么东西，但是一直有人说好用，为什么好用？我真怕买了之后后期会有什么副作用，因为有些东西渗透到身体里面，有的会表现在表面，比如长痘痘、一段时间不用皮肤暗黄、长斑等等，还有些肉眼看不到比如皮肤癌、癌症等等！我之前也打听过一次拿货30盒，45/盒。一次拿货90盒，30/盒。这个还不是一级代理，可见有多便宜。但是在微信圈里卖98/盒，还是自己的好朋友，你可能会想别人也要赚钱，但赚钱归赚钱这种钱能…… -----------------------------
@白菜多可爱 41楼
14:29 都是骗人的，如果真的那么有效果绝对化学物品超标 那有几个是正经品牌 都是广东货 说什么法国的 西班牙的 韩国的 你去国家质监局的网站上查他们的批号就可以了 根本查不出来 -----------------------------
@小肉包-01 15:33:02.0 楼主，我不能同意你更多了………赞你每一句话！卖假化妆品或者三无化妆品的人简直不能更恶心了！脑残才去买！ ————————————— 我就是那个脑残，哭瞎。。。打算全都扔掉。老同学啊，太坑了
同楼主。 代购什么的起码有真有假。知根知底的朋友做代购就放心让他们帮买，加个百八十的也赚不到几个钱。朋友的朋友不是十分了解的就观望比较下，还好我周围一堆时差党，虽然每次人肉给我带，但怕行李重又让人跑商店的，感情好人家都给带了但是自己会不好意思也不好意思多让带，所以反而支持她们做代购，不用特意为我跑，我就可以随心所以使劲囤货了。 a货什么的，只要明说a货就行啊，价钱一个愿买一个愿卖呗。恶心的是那种转运公司国内假货拿出去买再发回来要正品价格的。 重点就是三无面膜和减肥药，什么韩国泰国国产宫廷秘籍的。一句话不进国内外商场专柜不进超市货架的坚决不买。很多商家就打着传销节省转卖渠道人工货架费的旗号忽悠人，这不是渠道费用的问题，而是意味着没有质检保证好么！进商场的就会有定期质检，查到问题商场，厂家都要割肉。不进商场的所谓的质检就是自己打印的一个纸好么！有的连纸都没有。品牌货天天都被报道质检出问题，何况那些三五呢。衣服裤子就算了，用在脸上吃进肚子里的真无语了。
前几天加了个微商，你们说的都中了，还好我向来在化妆品这方面是绝对坚持专柜的，衣服质量差点都无所谓
这就是变相的传销
反正从来不买。有认识的人微信上打广告，迅速拉黑！
----------------------------- 现在微信那些个微商个个都在晒转账单，好多品牌的，黛莱美，嘉玲面膜、勾勒、采妮诗等等还说未来十年是微商的天下........
@meilijuan1221
15:58:00 我觉得这么说，很片面，现在品牌确实很多，但是有一些牌子真心用起来不错，大家都相信所谓的大牌，敢说大牌一点都没有问题么，大牌只不过投入了过多的广告，才成为了大牌，多少大牌都出了问题，其实都清楚，真正的成本有多少，更不得而知，广告费又花了多少，更是无法计算。 微商中的产品只不过是没有做广告，没有被所有人都知道而已，我们自己的产品自己在用，效果自己知道，我们没有坑任何人。 meili ————————————————— 您在这申辩那就是找抽的感觉
@wenzhixiong
16:14:33 @meilijuan1221 63楼
15:58:00 我觉得这么说，很片面，现在品牌确实很多，但是有一些牌子真心用起来不错，大家都相信所谓的大牌，敢说大牌一点都没有问题么，大牌只不 ----------------------------- 骗子都这么说。微商没一个好东西。没良心的钱怎么赚的下去？
@薇薇VV安 17楼
19:39 怎么没人回复？没有人反感微商吗 -----------------------------
有同学也是，做微商，卖没听过名字的面膜。说自己的面膜多棒多棒，什么微商十大品牌。。。现在我们全班都把她屏蔽了，她的朋友都是一起卖面膜的。我觉得挺可悲的，她家里挺有钱，大学的时候时间都花在挣这些小钱上了，却失去了好多朋友。
@薇薇VV安
19:39 怎么没人回复？没有人反感微商吗 ----------------------------- @h15-01-20 23:25:46 ----------------------------- 为什么反感?我同学在朋友圈卖她妈妈纯手工炸的盐果子,而且都是比市场价还低一点卖给我们,我觉得很实惠啊.难道人家卖吃的也是卖假货?!!!
@wenzhixiong
16:14:33 @meilijuan1221
15:58:00 我觉得这么说，很片面，现在品牌确实很多，但是有一些牌子真心用起来不错，大家都相信所谓的大牌，敢说大牌一点都没有问题么，大牌只不 ----------------------------- @小刀流浪在天边
16:23:20 骗子都这么说。微商没一个好东西。没良心的钱怎么赚的下去？ ---------------------------- 我就信微商,我同学在朋友圈卖她妈妈制作的盐果子,还比市场价便宜了一些卖给我,难道吃的东西也有假的吗?怎么就没良心了!!!她们卖护肤的我就不知道了,不过专柜的护肤听说成本价不超过几十元,经过明星代言,各种店面税收,员工薪水,翻了几百倍,只要微信上的是正品,便宜些干嘛不买?
有没有在做芯漾面膜的？
天天微信空间爆屏，最近洗护女神2代挺火，长草要不要试试
微商一律拖黑
发广告的微商我就认为这人已经无情无义了，自动忽略
我就一直这么觉得，赚钱也要对得起自己的良心！坚决不卖化妆品，太坑人了。我也在做微商卖饰品，从来都不多说那些传销一样的话，就很普通的发发图片，也卖a包，不过我的价格比出厂价最多高100…我是不是赚不了钱了…
我就是做微商的，不过我卖的阿胶糕确实是真的阿胶做的，而且我不刷屏，一天一条，有信的就买，不信的就拉倒，我回贴不排除做广告的嫌疑，我朋友圈也有很多微商，基本我都不买。
@好用的痔疮药
21:21:13 @薇薇VV安 6楼
00:08 我有一个朋友刚开始的时候只是代购、卖A包，可能是因为这些赚得还不是特别多，一个包赚500-1000元，不知道从哪代理几个不知名的牌子每天说... ----------------------- 进价9块的东西，人家卖150...
@最爱不解释
09:40:12 现在很多城市都有代购实体店了，坐标常州，光我知道的就有四家了，所以我宁愿选择去实体店，最起码人家有执照，而且出了事能找到可以负责的人，而且实体店的话假货的可能性低一点吧。周围朋友开微店，因为是非常亲近的朋友跟我说过他自己也不知道真货假货 ----------------------------- 嘤嘤嘤··我就是你说的实体代购店··也是实体淘宝微信一起上 确实，因为我有实体，大家会比较信任，有微信呢，主要是针对远的客人，还有就是可以把代购过程在微信上实拍放图，毕竟实体不方便天天的把照片洗出来挂上吧？淘宝呢，是方便一些客人交易，淘宝上架东西太麻烦，所以，现在淘宝都只是我交易的一个渠道而已。 相比较三方，淘宝反倒是最弱的了。客人的来源基本都是实体和微信。
我朋友圈朋友少，有一段时间没有wifi，就把唯一一个卖面膜的屏蔽了，最近又有一个同学开始卖喝了会变各种好的东西，反正我不管东西好不好，她们那种宣传方式我就不喜欢。
我也做代购哦，英国代购！一包零食就赚3-5块，最少的只有5毛，化妆品在国外加上邮费成本都是380，我买400，不算太多吧~~还有朋友说贵了，在免税店在淘宝更低，我都觉得做卖面膜的好赚钱，好赚钱，，，，，，奶粉成本都是180多，买195不贵吧~~国外奶粉限购啊！！结果人说淘宝国外直邮才100不到一罐！60多，够邮费吗？人家超市限购的不算跑路的油钱吗？。。。。。。
微信TB买买穿的就够了 最多是质量差 就当买个教训 买化妆品和药品之类的 真的不怕脸烂吗
@柔柔小女子 41楼
15:21 @薇薇VV安
我之前也是做微商的，说实话，真的货找不到，所以现在不想昧着良心做了，开始卖零食，超市里面的那种小零食 -----------------------------
@柔柔小女子 41楼
15:21 @薇薇VV安
我之前也是做微商的，说实话，真的货找不到，所以现在不想昧着良心做了，开始卖零食，超市里面的那种小零食 -----------------------------顶一个，我的朋友圈现在也好多人卖，我从来没有光顾过
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规【编者按】微信在2月15日晚间的一份禁令，让多少微商心惊胆战。禁令上明确表示，在公众号利用微信关系发展下线分销，并进行盈利或诱导用户关注的行为，一旦发现，将永久封号。这一禁令也让业内对微商发展模式有了更多的反思。吴方华，大V店创始人，一个在2014年年底才开始进入微商行业的创业者，对于微商的模式有着极深刻的体会。这个微商领域的“后来者”，试图用另一种截然不同的玩法来刷新外界对微商的看法。做而非，自己供货、自己负责物流配送、自己负责配送，让妈妈和母婴类自媒体成为触达终端消费者的管道。这种活法，让2015年的微商有了新的看点。与很多微商理念不同，吴方华认为，其最终要做的不仅仅是卖货，而是社群维系。他在亿邦疯人会沙龙上表示，未来的创业者更多要做的是运营社群、运营粉丝。在他看来，好的社群会自己组织、自己生长，“她们能发挥的价值，会远远超出自己的想象。”大V店创始人吴方华以下是吴方华在亿邦疯人会上演讲全文：有好多人在无数个场合问过我微商的问题。我去年元旦前回家，给高中同学当伴郎，车上有个伴娘，我们没事聊天。她问我是做什么的，我说我做微商。小姑娘说：真巧，我也是做微商的，你是几级代理？你拿的是什么价格？我琢磨了一段时间，觉得以后不能介绍自己是做微商的了。这是一个引子，后面我会跟大家介绍，卖面膜和真正的微商是有很大区别的。创业是因为发现痛点和风口下面开始我今天的演讲的主题：创业从0到1。我先介绍一下自己和我们公司的大致情况。我在06年就尝试过创业，那时候做的是团购，但当时“风”应该还没起来，所以失败了。如果我09年做，可能今天就没美团什么事了。11年回到北京在人人网，13年加入一个创业公司，从三十几个人到一百多个人，所以也有一些创业的经验。我们这个公司叫果敢时代，去年十月份创立，旗下的产品叫大V店，定位是让妈妈和自媒体创业的平台。我的合伙人叫哈爸，他做了一个微信公众号“经典绘本”，在跟他的十多万粉丝，绝大多数是妈妈，交流的过程中，发现她们有一个痛点，就是发现她们想自己亲自带孩子，但家庭经济不允许。她们想赚点钱补贴家用，想做一个更好的妈妈。另外，现在有很多微信公众号，有大量粉丝，但不知道怎么变现。之前很多人用广点通，但广告位其实变现能力非常弱。哈爸的粉丝大概有15万，他基本上每篇文章阅读量都在两万以上，多的有十几万的，他用广点通，平均每天大概只能收入不到100块钱。自媒体需要一个新的变现方式。而微商，毫无疑问是年的风口，虽然有很多的争议。微商是“移动社交电商”大V店平台去年12月18号正式上线，第一个月卖家数一万。（跟很多做层层代理的不同，）我们的卖家是自己一个一个去发展的，我们本质更像京东一样，只不过是让卖家去卖我们的货，第一个月两百多万营业额，我自己挺满意的。这几天的数据应该每天营业额都在20万以上。朋友圈卖货跟微商到底什么关系？为了探究微商究竟是什么东西，我加入了很多微商群，我发现他们组织非常有规律，营销也做得非常好。我会看他们在群里聊什么：早上会有人告诉大家今天该发什么，到中午了又该发什么，都是有组织有规律的。但每个微商品牌的具体运作我不太清楚。不过前段时间有个广州化妆品公司的老总来找我，说你们平台发展的不错，咱们合作一下吧，我们现在一年五千万，我们俩合作，一年一个亿没问题。怎么做呢？你们就负责推广，面膜我们来生产，明星代言我们来搞定，再弄一个五星级酒店开一个发布会。这是百分之九十的微商卖面膜的模式。我们不一样。我自己理解的微商是“移动社交电商”，至少大V店就是这样的。跟朋友圈卖面膜相比，我们本质的区别是B2C和C2C。朋友圈卖货，质量没保证；价格体系非常混乱，一级代理价格、二级代理、三级代理价格不一样，主要看你囤货多少。很多微商面膜最终到底卖出去多少我不知道，但之前有一个研究是说80%都是囤在代理商那里了。所以微商发展很重要的问题是要解决货源质量、价格体系、售后服务的问题。创业团队：从合伙人到员工下面讲讲我们的一些创业想法和具体实践，我认为创业有几个要素：第一，合伙人。徐小平老师说过一句话：不要用兄弟的情谊来追求共同的利益，要用共同的利益来追求兄弟的情谊。这句话的意思，本质上所有人内心都是追求利益的，不能说我们关系好就来帮你。帮你之前，你一定要想好，利益怎么分配。如果他只是你的员工，每个月给他一万块钱是不行的。要想创业，最好要找到好的合伙人。有的人觉得自己厉害，没有合伙人也可以，但我跟很多投资人聊过，没有合伙人，创始人再强都很难拿到投资。创始人很重要的是要有合伙意识。我的合伙人哈爸，他是我的高中同学，第一个信得过，以前就了解。如果你们能遇到哈爸这样的人，你们就能一起创业了。他做了两个事情：第一，我们一起创业，是他提出来的，他之前做微商。还是挺有名气的。最开始计划的是我们两个各50%的股份，后来我们要去谈投资，才意识到两人50%股份，公司应该做不长久。他就说，应该有一个人股份多一点，他给我发了短信，当时我在忙，没在意。半个小时后，他给我打电话，他说你是不是对这个事情有意见，你更适合当CEO，你多一点（股份）。他会主动退让，我认为这是合伙意识。这个事情我接受了。第二，团队。股份确定了之后，得招人，得跟核心员工分股份。这就说到哈爸的第二件事，他说如果要跟员工分股份，先分他的，才能保证你的话语权。虽然这个事情我没答应，但我知道他是真心把事情做成，值得跟他合伙。创业者不应该是把利益都放在自己的身上。小米为什么能成为最快达到100亿美金估值的公司，他一上来就找了七个合伙人，雷军一定是创业公司里面拿股份最少的。你给别人越多股份，一定能成长得越快，不过前提是要给对人。创业公司刚刚开始招人是很困难的，尤其是找牛人，光给他钱，让他离开本来很好的工作是不可能的。这需要你以前的积累和个人魅力。我喜欢的团队是：“无论谁遇到什么困难，大家都会去帮助他。不管你干什么，我去找你，你都能出来。”初创期间，同事一定不只是同事的关系，在一起的时间一定是超过普通人上班的时间。第三，有了团队，再谈方向。我喜欢的作家kk（凯文凯利）的理论一直强调，去中心化、流体化、移动化。二十年前提的，到今天还有用。去年他来北京讲的“你做的所有事情一定要符合大势，因为符合大势的事情，社会会推着你去做，而不只是靠一个人的力量。”现在你再去淘宝开店，一定会很难。融资：不只是融钱好的合伙人、好的团队、好的方向，有了这些，有没有投资都可以开始创业。我们有了上面这些，就真的开始创业了。哈爸拖家带口从重庆搬到北京，我也不再去我原来的公司上班，但没有在公司宣布离职，因为怕对公司有不好的影响。幸运的是，我们刚有了创业行动的几天后，就得到了洪泰基金的投资。我想，我们是因为有上面的准备和创业行动才这么快拿到投资的。我们头天见的是一个很知名的投资人，第二天见的是盛希泰盛总，虽然“洪泰基金”钱没有头一个投资人给的多，但俞敏洪老师的资源和盛总的专业更适合我们。钱一定不是最适合我们的。他能给你的资源和指导一定高于钱。我把投资人对我的建议分享给大家，盛总教我：第一，要高调，目标要远大、做事要高调。不要认为什么都是商业机密，不能对外讲，如果你因为怕一个想法被别人抄袭，那你不会有什么成就。即便分享了你的想法，别人也抄不走，才是最牛的。要愿意分享。我们团结了很多合作伙伴，一起做这个事情，把很多的利益分享出去，才能把事情做大。第二，借力。亿邦动力网前几天报道了我们，顺丰海淘找到了我们，我们会在2015年进行深度的合作。这就是一个例子，当有人关注你的时候，你可以借助这个力量。再比如俞老师投资了我们，我们请俞老师来参加活动。本来我们做一个活动，没什么媒体愿意来，我一说俞老师要来，媒体都不用邀请，自己就来了。第三，人格分裂。公司和个人要分开。我现在做CEO，很多事情以前都不会做，但现在必须得做。比如前几天开除一个员工，我们私下还是非常好的朋友，放在以前我肯定不会这样做，但做了CEO，公私一定要分开。这些是让我们受益匪浅的建议，所以说，融资不只是融钱。这个也指导着我们最近的融资计划。我想，我们现在比我们刚开始有了一批妈妈用户，有一个很牛的团队，还有洪泰基金强有力的支持，我们是更有资本挑一挑投资人的。如何从零到1？快！合伙人也好，团队也好，方向也好，投资也好，这些其实都是零。如果没有行动，这些都是零。从零开始，怎么到1呢？就一个字：快。这也是很多投资人创业者的共同意识。第一，做决策要快，不要做个数据分析就用两个月，然后才动手。有的时候靠经验、直觉也可以的。第二，快速学习、快速成长。很多事情都是你之前不懂的，要快速学习。比如我之前对投资毫不了解，现在要好一些，甚至前段时间被一个商学院邀请去给一些创业者专门讲融资。第三，快速试错，一个方案觉得靠谱就赶紧上线，快速试错。大V店上线后，第一天营业额两万多，那时候还没有开放注册，第三天营业额五万多，因为上线了一个新功能：限时下架，就是有一个商品，一天后就会下架，所以妈妈们得赶紧上架。第二周的时候上线一个新功能，促销，每天一个特价商品，放在最顶部。周末的时候营业额有所下滑，但很快回来。12月25号涨到八万多，因为那天又上线一个新功能，每日团购。我们几乎每天都在做改变，做尝试。尝试的过程中能够知道哪些方法是有效的。但快速尝试对你的要求是很高的。比如用户当天提的需求，当天就会上线，这对团队的要求是很高的。上面分享了我们快速试对的经验，不可能总是对的，只要在大的、原创性的事情上不犯错就行。讲一个因快而打脸的例子。我们到现在已经换了三次房子，第一次，70平方米，能够坐十个人；第二次，120平，能坐20人，住了一个月，坐不下；第三次，280平，就是现在我们住的地方。房东说，我们房子挺大的，签两年合同吧，但我们只签了半年。错了，立马改变。很多CEO会因为以前说过一句什么话，就固执地执行。不是这样的，错了，就得承认，就得去改。还有一个理论，很多书面教材说所有的融资你应该用够18个月，但我们不一样，我之前觉得天使轮没有融多少钱，应该用10个月，20个月，但其实为了活18个月而活18个月，没意义。这就是我们公司的实际发展情况，讲这个也是为了强调快。人家刷朋友圈，我们做社群再讲讲我们未来的规划，其实我们的定位不只是微商平台，而是妈妈的社交生态圈。简单说，我们做的是社群。我们线上有各种培训，请专家编辑给妈妈们分享，妈妈们也自己分享。线下有各种妈妈的活动，在全国40多个城市建立了V友会，这些都是她们自己组织的。我们真正要做的是妈妈的生态圈，发挥妈妈们的力量。我们建立了很多qq群，妈妈们会自己排班，来维护和管理。她们能够发挥的价值，远远超出我们的想象。大V店从一万个妈妈发展到十万个妈妈，其实是很快的。因为你发展一个妈妈，她会带来10个妈妈。再比如，我们平台上所有卖的东西，都是妈妈帮我们选的，她们会在群里提议，今天选了10个商品，搞个投票，前三名的，咱们就上架。她自己投票的，她会很有成就感，不仅自己会买，还会发动周边的人买。我认为很多未来的创业者要做的是运营粉丝，运营用户。（在有了稳定、忠实用户的基础上，）做线下的亲子游，在线教育，其实都可以，主要是用户要忠诚，而且用户自己能够发展用户。用户不可能无缘无故帮我们发展用户的，这需要一套激励机制。微博有微博的激励机制，微信有微信的激励机制。我们大V店也有自己的激励机制。这个激励机制同时就回答了主办方让我讲创业到现在，公司做过的最核心的决策。我认为直到现在，收费是我们做过的最重要的决策。1月24号，我们宣布要收费。目前99块钱一个开店的资格。这是我们做得最好的一次尝试。免费的时候，大家反而不珍惜，收费之后，大家更珍惜。现在我们每天发500个开店名额，大家几分钟抢完，搞活动促销，大家很快来抢（货）。很多人觉得收费肯定不行，但我们自己认定了，就尝试了。目前检验的结果来看也是很好。可能这也是互联网社群维护的一个方法，能为他们提供更好的服务。不要因为别人免费你就一定免费，可以尝试不一样的事情。已经开店的用户可以出售这个开店资格，一样有佣金提成。这就把用户用利益捆绑起来了。我想，这是我们大V店比罗辑思维的社群更好的地方。罗辑思维是做社群，也有电商。但我没有看到他们的用户是怎么捆绑在一起的，是比较松散的。我前面也提到徐小平老师的话，“要用共同的利益来追求兄弟的情谊”，我们和我们的用户也是有共同利益的。不仅如此，我们还努力让妈妈在这个社群里有归属感有成长。我们的口号就是：成为更好的妈妈！最后，送给大家我最喜欢的一句话：Y（you）O（only）L（live）O（once），不知道现场有没有人听过这句话。这是年在硅谷非常流行的一句话：你只活一次。你希望每天起来做的事情都不一样，每天起来都是新的一天，每天睡觉的时候都觉得今天没有虚度。你的人生只有一次。所以不管现在已经在创业，还是决定要创业，你都只活一次，才会有进步。希望大家的每天都活得精彩，谢谢。敬请关注 新年大招：3月8日，亿邦动力网在杭州主办首届微商产业峰会
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