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如何经营一家服装店？成功开服装店的技巧免费分享
想要创业赚钱首先就要从人们日常的吃穿住行来考虑，只要抓住了人们的消费需求，创业赚钱一定会很轻松。如何经营一家服装店？成功开服装店的技巧免费分享，服装行业有哪些经营技巧呢？小编特意整理了一些有关服装行业开店经营相关的资料供创业者参考。 如何经营一家服装店？近几...
想要赚钱首先就要从人们日常的吃穿住行来考虑，只要抓住了人们的消费需求，创业赚钱一定会很轻松。如何经营一家店？成功开的技巧免费分享，服装有哪些经营技巧呢？小编特意整理了一些有关服装行业经营相关的资料供创业者参考。 如何经营一家服装店？近几年，随着我国国民的经济能力的迅速提高，如何经营一家服装店？大部分人拥有一定的资金与财产，成功开服装店的技巧，很多人都想拥有属于自己的一个服装店。如何经营一家服装店？因为服装店总是女人的时尚最前沿，女人逛街光顾最频繁的地方总是服装店。曾有营销专家告诫人们：世界上最容易赚的钱，是女人的钱;要赚女人的钱，就开服装店。那么如何才能成功经营自己的服装店呢? 做服装生意首先要先调整好自己的心态，这是最重要的。不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，因为竞争太激烈了。服装店无非是专卖店、等，各有各的优势，让人们很难选择。而最近市场上兴起的NONO族9元韩服专卖店给人们指明了方向，它将以上常见的两种融合在一起。 较之专卖店，NONO族9元韩服专卖店的更全，与普通折扣店相比，它的价格却低的惊人。在NONO族门店里，市场上卖99元的定价为&9元&，市场上199元中档服装只卖&19元&，而市场上卖价为299元的同类品质服饰，只需花&39元&便可拿下，市场上定价为399元的同类衣装也只需要&59元&&&如此超值性价比，让无数顾客异常喜爱!那么，NONO族9元韩服专卖店为何具有这种优势的呢? 如何经营一家服装店？采购渠道是核心竞争力 NONO族彻底&甩掉&传统服饰专卖店高价格、单品牌的不利经营局面，突破单一产品经营的困局，产品多种多样、应有尽有，用多品牌集聚效应引爆市场，并以低得离谱的价格销售，让门店天天人气爆满、时时人山人海，消费者疯购&&买得热火朝天!经营者狂销&&赚得红红火火! 采购渠道直接影响了服装店的折扣度及其竞争力，对于一个服装店来说，采购环节至关重要。销售渠道过长，各级渠道商层层加价、层层盘剥利润，是商品价居高不下的主要症结。 而抛弃中间渠道，通过大资本、大采购、大流通，以大规模的货物吞吐量获得人无我有的低进价，是通常服装店最想使用的采购手段。因为抛弃中间渠道，直接向服装生产厂大批量定货，甚至直接大批量OEM。 如何经营一家服装店？由于品牌货一般情况下进货价都较高，所以资金实力弱的分销商和零售商都无力大批量进货，也不敢大批量进货(担心压货)。而NONO族9元韩服专卖店则是环球销售，能够凭大资本、大批量获得超低的进价，同样的品牌服装，NONO族9元韩服专卖店的采购价、出货价和零售价总是低得惊人。 其次则是通过超季定货、反季吸货来实现低价销售。超季定货需要具备独到的眼光，能以先见之明判定未来服装的流行趋势，从而可以以更低价格获得超前新货。由于服装的季节性较强，因流行风的影响而形成许多&过季&的服装。
但是，这些&过季&的服装都具有一定的区域性和隔季性。利用这一特点就可以反季定货，调配销售。譬如将欧美刚刚&过季&的服装调配到中国大陆市场，将港澳刚刚&过季&的服装调配到内陆城乡市场，相对而言这些服装在中国内地依然比较新潮。另外，有的服装同样的款式，隔年流行，吸进这样的货，放一放仍然不落伍。 再次则是出口返内销。中国作为服装生产大国，由于外贸的不断调节，有时侯很多新货出口受阻，瞬间即成为&旧货&。服装店可以大量低价吸纳这些货，不仅给消费者提供了前所未有名品低价购买机会，而且大大地缓解了服装生产商的库存压力。 如何经营一家服装店？经营模式讲&折学& 顾客上街淘衣，总是喜欢走一走、比一比，因为很多人喜欢名牌，却没有足够的钱去买，几乎每个人都喜欢&价廉&。因此，折扣经营方式是消费者最关注的问题，采取怎样的折扣模式才能吸引消费者呢? &名品折学&是NONO族9元韩服专卖店铺独有的赢利诀窍，它的折扣销售办法多种多样。人们最常见的折扣模式无非是直接折扣、特价销售、买一送一，直接折扣一般是把市面上同等质量的3折或4折出售，1-2折超低价则是特价销售，买一送一更是常见的促销活动之一。NONO族9元韩服专卖店的折扣模式却很惊人，比如折后再送、多买多折、折后再折，这种大胆的折扣模式是其他折扣店无法比拟的。 如何经营一家服装店？搭配艺术让所有的服装都成为流行 时尚的真谛是&变&，对于女装，更是如此。&搭配艺术&在韩国、欧美、港台作为重要的流行方式，就是在已有的服装中进行新的组合，以不变和少变的材质创造出千变万化的装扮效果。&搭配艺术&的一个基础就是：必须有足够多的外衣、、裤、裙、帽、鞋、袜及各种配饰，备作选择。 NONO族9元韩服专卖店集纳众多名牌女装的千款万式于一处，因而可以用&搭配艺术&变出更多的时装花样。据了解，NONO族9元韩服专卖店总部将向各地店铺提供专业而系统的&搭配艺术&，让每一个店铺都有自己的着装设计师(形象设计师、色彩师)，为到店消费的顾客提供免费的&搭配艺术&。 因为有了&搭配艺术&服务，就没有过时的服装，巧妙的搭配可以让所有的服饰化腐朽为神奇，让所有的服饰变得新潮别致，让店铺从此消除压货的威胁。同时，也能让女孩子们就可以&淘&到最靓丽、最协调、最新意、最独到的服装。
如何经营一家服装店？NONO族9元韩服专卖店总部还千挑万选了一些新潮时尚、做工精细、适销对路的鞋、帽、袜品及各种配饰。这些配套商品，在女装销售过程中，不仅能以举手之劳获得更多的额外销售收益，而且，有的时候还能促进女装的销售。这种&搭配服务&和配套销售模式，使服装店获得更加健全的竞争能力和强劲的赢利能力。 其实，成功经营一个名品折扣店，最简单的办法就是依靠具备强大实力的机构，不仅可以获得别人拿不到的低价，而且能够获得总部的帮助，如经营模式、搭配艺术等等，走他们已经走过的成功之路，这样才能将风险降到最低。NONO族9元韩服专卖店已经快人一步了! 人生有低谷，也有高峰。在我看来，人生的起起伏伏都已是正常事了。创业10多年来，我最大的体会仍是那句诗：宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天空云卷云舒。不管你现在处于人生的哪个阶段，只要记住，知足常乐就可以了。快乐，没有任何人能代替你。从干部子弟到路边摊贩，过了今年农历正月，我的不惑之年也就过去了。 回想这40年的人生路，过得最无忧无虑的，应该是小时候。我的家境还不错，我的父亲是当地卫生局的局长，母亲是教育系统的领导。一些其他同龄人受过的罪，比如吃不饱、穿不暖之类的，我都没遭遇过。 因为我的零花钱比较多，从小学开始，我就是我们那一带的，周围总聚集着不少&小兄弟&。老实说，我是个读书不用功的孩子，所以，高中毕业后，我就没再去上学了。在父母的安排下，我进了一家国营企业上班，每天按时上下班，拿着不多也不少的薪水。 日子虽然平淡地过着，但是我的内心总是不服气的&&我一直相信自己是能干的人，总能闯出一番事业来。 如何经营一家服装店？就这样过了几年，我认识了我的妻子，然后，就结婚了。 结婚后，我瞒着父母，偷偷辞掉了工作。我拿了结婚后所收的礼金和我们夫妻两人积蓄，一共5000块钱，跑到，投奔儿时的玩伴。 但是，做生意，只有勇气与力气，是远远不够的。这段往事，我一直没敢和别人说，包括我的父母。当时，我满怀热忱来到上海，本以为从小认识的伙伴总是可信的。没想到，一个月后，生意没做成，5000元没了，那位我一直信任着的小兄弟也找不到了。 那段时间是我人生的第一个低谷。种种滋味，回想起，都觉得心酸。当时，我只身一人，又在异地他乡，身上只剩50块钱。人活着，就得吃饭、穿衣、住宿。那会儿，我最大的问题就是一日三餐。你想啊，我只有50块了，能吃几次饭啊?可是，我得生存下去啊! 天无绝人之路。也许，我这个人天生就是做生意的料。
当时，正处盛夏，我觉得绿豆汤的销路应该不错，而且所需的成本也低。我用10块钱去附近的农贸市场，买了几斤绿豆，批发了一些塑料碗。我做的第一个生意，就是在街边卖绿豆汤。回家煮好，用锅子装好，我就到天桥附近去卖了。就凭着那几斤绿豆，我打了个翻身仗。 第一个晚上，我赚了50块钱，这是我人生赚的第一笔钱。之后，我又用赚到的钱，继续做小贩。在路边、天桥上、商场门口，摆摊卖过切片的西瓜、菠萝等。 如何经营一家服装店？带上家当 再闯上海滩 在上海的这些生活经历，我没对父母说过一句。知道的人只有我老婆，我让她不要告诉父母，省得他们担心。但是，最终还是被出差到上海的熟人发现，并告诉了家里人。在父母的强烈要求下，我又回到了老家。 回到老家的日子，其实比上海做摊贩的日子更难过。那段日子，有点像现在一个流行的词&啃老族&。每天，我都无所事事。因为原先的单位也辞掉了，退一步说，再让我去单位上班，我也不太愿意，我受不了那种氛围，朝九晚五的生活只能让我窒息。 过了一个月左右，我再次拿着所有的家当，与妻子一起到了上海。我们在一个刚兴起的服装市场，租了个摊位做生意。这个市场因为刚开业，生意并不好。我们的摊位，有时甚至连续几天&吃白板&，到最后，我们夫妻两人身上仅剩2000元生活费。 如何经营一家服装店？那段时间是我人生的又一个低谷期。为了省房租，我决定把家搬到比较偏的地段。因为，在上海只有偏远的地段，房租才能便宜，才是我们承受范围内的。但是，同样因为地段偏僻，我们每天要在路上多花4个小时。每天，当东方刚露出鱼肚白时，我就起床赶两个多小时的公交车去做生意。收摊后，我又与妻子赶两个多小时的公交车回到出租房。那时，上海公交比还要挤，等回到家，几乎都已8点了。 日子的确很苦，至少比在老家呆要辛苦些。即使这样，为了省钱，我们也不敢乱花钱。那时，我经常在出租房附近的菜场买一点快下市的菜，回家烧一个荤菜、一个素菜，如果当天生意好，我还会再加一碗汤，就是我们夫妻俩的晚饭了。 虽然日子很清苦，但是，我有我的爱人陪伴在身边。我内心只有一个信念：这回不能再打退堂鼓，一定要混出个样子来才能回老家去。 熬了两个月后，由于提供给客户更为周到、细致的服务，我们渐渐赢得了不少订单。日子才一步步好起来了。1998年，我们在上海买了第一套房子，购下第一辆大众的车子。 如何经营一家服装店？企业再小 也要创品牌 那时，我们的生活已有了很大的起色。房子、车子都有了，孩子也出生了，可谓一切都顺风顺水。但是，我这个人就是爱折腾，在服装市场做生意时，我发现服装品牌&附加值&的重要性。
同样一件衣服，出自同一个工厂，没有牌子和有牌子的衣服，有时售价甚至相差10倍。是的，10倍，不要不相信，这是我亲身经历过的事情。所以，只有高中文化的我，发现这个现象后，就开始在寻找一些有关品牌的书，仔细地看起来。 记得有本书很有意思。具体书名，我不记得了。我只记得这本书回顾了海尔、长虹、海信、红塔山、娃哈哈这些知名品牌的发展历程。这些品牌在当初的知名度也不高，都是经过不断的改进、发展，逐渐塑造了自己的品牌和企业形象。它们在成长的过程中都有一个共同的目标，那就是建立自己的品牌，树立品牌意识，紧紧围绕自己的品牌进行大力推广和建设。这些企业都非常清楚、明确品牌的重要性，树立了品牌的发展思想理念。 于是，我决定创立一个属于自己的服装品牌。初创阶段，凡事皆喜欢追求完美的我，从服装原料采购、设计、成衣制作均一一亲自把关，经过若干年的发展后，这个品牌终于在市场上有了一席之地。但在销售迅速扩大时，我也不立即扩大生产，我们现在的确是需大于供，我要坚持走精品路线，不能把牌子做烂、做泛。 如何经营一家服装店？在我看来，没有品牌的产品，无法得到附加利润，永远只能赚到微薄的利润，无法获得品牌的附加值，无法获得丰厚的利润。在我们生活中，从产品质量来看，很多的产品没有很大的区别，但是从产品的销售价格上来看，产品品牌魅力的展现是无法阻挡的，这就是品牌的力量。 一些企业一直认为，产品质量不错，就不用大力的宣传，很自信地销售自己的产品，但是，现在是一个竞争激烈的品牌时代，你不宣传，没有人闲着工夫去找你。&酒香不怕巷子深&的时代已经过去了，酒香还必须要靠宣传。美酒要走出巷子，做出品牌，让美酒香飘万里，只有这样，才能财源滚滚来。 现在，我的服装运营已上正轨了，所以，我准备把自己的爱好&&摄像，做成自己人生第二事业。我正在筹备开一家摄影工作室，把爱好做成事业，这也是件幸福的事情。经历过白手起家的不易，遭遇过落魄时朋友的冷落，曾经不识愁滋味的我早已褪去了年少时的青涩。 如何经营一家服装店？在我看来，要把生意做大，就要牢守诚信待人的&方格之规&;要生活幸福快乐，就要坚持&方方正正&做人。人生的大势，成败与否，在乎一心。每个人都用自己的理念决定、进入自己的生存状态，并且把自己的生存状态解释为成功、失败或者命运。
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业态：超市 　
拓展区域：西南区域 开店方式：独立经营
业态：家居建材 　
拓展区域：全国 开店方式：合作经营
住宅、写字楼、商铺、产权式酒店及其他类型的物业中 更加关注商铺投资。女装店主正确选货的十大要点&&&&首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：&&&&1.服装品牌加盟店&&&&这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。&&&&2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思&&&&如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。&&&&如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。&&&&3.进多少服装合适?&&&&一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。&&&&4.多色多码怎么办?&&&&很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。&&&&5.一业为主，兼顾其他&&&&这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!&&&&6.进货要注意的事项&&&&尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。&&&&7.开网店怎么进货?&&&&最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。&&&&8.进处理货可以吗&&&&这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。&&&&9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营&&&&不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记!&&&&10.一般来说，进货应舍近求远，舍易求难。&&&&经营服装店 网店货源很关键&&&&淘宝网上一逛你会发现最多的就是服装店，这说明什么？说明服装网店的确利润可观，所以有那么多人去做这行。但是在开服装店之前，网店货源是个最关键的问题。如果处理不好，到最后不仅不能赚钱还会赚到一大堆的库存。&&&&第一种，网店代销&&&&这种方式目前比较流行，两头空，中间赚差价，办公室一族的最爱，赚到钱了美滋滋的。往往自己不需要大量的资金准备，只要找到一个好的代销商，做的好的话，会有一个不错的发展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的买家你的批发价就透出来了。一个问题就是，手里没有货，回答客户的问题心里比较担心，也不是很明确，为了把东西卖出去不得不编出一些答案来回答，到头来吃了差评。另一个就是库存吃不准，好不容易卖出一件衣服了，供应商说没货了，白忙一回，算了，交易关闭了吧。&&&&第二种，伴实体店一起经营&&&&这种方式比代销要好很多，可以看到物品，不存回答不了客户的问题，自己也很清楚自己的库存有没有。这种方式的投入比较多，一般开店的人都不会去做图片处理的，拍照的技术不会太高，店里的东西都比较难看，相片是网店的比较重要的展示方式，相片不好，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。另外一个，实体店的掌拒往往是实体经营为主的，网上的客户经常会因为遭到“冷落”而离开。&&&&第三种，小额批发存货自己一个人去批发市场上拿货，每个款式拿一些。自己专职来卖。这种方式的除非你的信用级别特别高，你的眼光也特别准，能把量跑起来，是可行的。但是往往我们没有100%的把握，拿到手的东西客户都喜欢，一旦货选的不好，退不了，那就得倒搭很多钱了。采用这种方式的最好去1688、好货源网等小额网络批发市场进货，能够减少不少的进货风险。&&&&第四种，跑勤经营&&&&之所以这么叫就因为这种方式要经营跑动于批发市场。先拿好样衣，回来制作图片，有人要再去拿货。这似乎不错，存货很少，没有太大见险，也可以专心做网店。不好的地方是，要勤跑动，哪怕卖出一件货赚10元也得去，人比较辛苦。如果仅仅是这样还是可以接受的。更严重的问题是女装的更新速度比较快，你没卖几天，你的上家换新款了，晕，又要重头再来编辑产品，好辛苦啊。&&&&服装货源的进货渠道基本就是这4大类，还有一点不少卖家表示，在进货过程中容易被骗或者被忽悠了，因此笔者提醒各位卖家在进货过程中一定要小心谨慎，不要贪便宜而误入骗局。&&&&开服装专卖店要懂得怎样打理&&&&有些人开服装店生活非常火爆，但是换了一人却变得冷清了，这一定是其经营打理方式不对。服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍：&&&&流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。&&&&高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。&&&&在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。&&&&随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。&&&&人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至**品牌，如“ 耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。&&&&内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多着名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示。&&&&童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是**众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，*主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。&&&&代理女装避免厂家带来的经营风险代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。&&&&1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。&&&&2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。&&&&3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。&&&&4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。&&&&5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。&&&&6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。&&&&既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢?&&&&孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。&&&&新手开女装店：进货选择尺码很关键&&&&对于一个女装店铺来说，进货时极为关键的一个环节。女装进货不是越多越好，也不是越少越好，掌握住其中的小技巧可以帮助你的店铺步上最优的女装经营之路。我就分享一些进货技巧，以供大家在经营店铺中享用。&&&&首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。&&&&但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被掺杂的服装所掩盖。&&&&只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面遇到的問題，其實還是能够尽量避免的!男裝来说，缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。&&&&服装经销商要找准核心竞争力&&&&“如何让更多的客户来拿我的货?”，“我用什么办法才能稳定住现有的销售网络?”，“怎样才能让客户多拿我家的货，少拿别家的货?”，“如何才能让客户少欠款或不欠款呢?”……这些问题是目前中国成千上万服装批发商整天苦思冥想，却又束手无策的一个现状。&&&&大多数经销商把解决问题的希望寄托在生产厂家上，希望能够找到“牌子响、价格低、面料新、款式爆”的服装。于是，每年参加各种订货会，找牌子、找爆款是经销商最热衷干的两件事。但是多年折腾下来，却发现这些问题不但没有解决，而且还有愈演愈烈之势。&&&&原因有两个。第一，能够提供“牌子响、价格低、面料新、款式爆”服装的厂家，早已经走上了品牌专卖之路，销售渠道稳定，是不会把产品投向批发市场的。而走批发市场路线的厂家，大都因为自己本身的综合实力较弱，根本就没有能力研发和生产出这样的产品。第二，偶尔个别厂家开发出了款式不错的产品，在上市不久也会迅速的被竞争对手抄板，于是就陷入了同一个市场“好卖的产品十家卖，你低我低他更低”的恶性价格竞争之中。&&&&那么，在如今竞争日趋激烈、产品同质化严重的环境中，经销商如何做才能让自己在同一个市场的同行中脱颖而出?&&&&发现自己的独有优势领先同行&&&&别人没有的，我有;别人没做到的，我做!别人有的，我优。别人做到了，我比他做得更好!&&&&发现自己的独有优势，在专业的术语里面讲就是“找出自己的核心竞争力”。对于在批发市场经营的服装经销商而言，如何找出自己“核心竞争力”?从下面的这个案例中，你也许会得到一些启发。台湾地区已故的台塑集团领导人王永庆，被称为“经营之神”，他生前所创办的台塑企业总市值占台湾GDP的10%。然而，王永庆最初创业时所面临的状况，与目前大多数服装经销商所面临的现状几乎一样，资金少、位置差、客户不稳定，知名度不高，产品没特色。&&&&然而，王永庆仔细思考之后，很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。20世纪30年代的台湾，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干后脱粒，砂石之类的杂物很容易掺杂在米里，买卖双方对此都习以为常。王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手将夹杂在米里的杂物捡出来，然后再出售。&&&&在提高米质的同时，王永庆还在服务上更进一步。当时，顾客都是自己买米并运送。年轻人工作时间很长，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是首先提供了送货上门的服务。&&&&每次给新顾客送米，王永庆细心记下这户人家米缸的容量，并问明这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到顾客家里。王永庆还帮顾客将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，陈米就不至于因存放过久而变质。&&&&门店入口吸引顾客 生意才红火&&&&两个陌生人见面，最初三秒钟的眼神交流将决定他们第一次交往的质量。入口就是门店送出的眼神。是秋波还是冷眼，决定了顾客是否愿意继续交往下去。 停车方不方便？ &&&&武汉群光广场可同时停放300辆汽车的停车场，每月车辆进出达2万次，如果平均每辆车车主消费100元，统计下来真是一笔大收入！中百仓储珞狮路店，尽管只有90个车位，但每逢双休，一天进出车辆就达800次，有车族的消费占到当天销售额的10%以上……实际上，由此而引发的停车场大战，已经成为零售商新一轮商战的竞争焦点。 &&&&那么是不是只要有了停车场就万事大吉了？我们今天来看看顾客在停车场上可能会遇到的种种问题。 &&&&停车场的入口是购物之旅的起点。当开车的人们离入口越来越近，总免不了一边张望一边猜测：还有停车位吗？这个过程顺利与否几乎决定了人们一天心情的基调。如果从公路到入口走得很顺利，人们就会觉得无比喜悦；如果遇到了阻碍，人们的购物活动就会以不快开始。 &&&&一项购物心理调查表明，司机面对排队停车，心理等待的限度是3～5分钟。超过这一时间，许多人会重新寻找新的停车地点。&&&&如何为体型偏胖顾客选服装&&&&随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越激烈。爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋。如果导购员能够为身材肥胖的客人提供到位的服装搭配就能为顾客解决最头痛的问题，从而赢得卖货的最好时机。&&&&服装店导购员给胖顾客搭配服装时有很多问题需要注意。&&&&1.宽大的服装与卡身的服装&&&&身材肥胖的顾客不能穿过于肥大的衣服，那样会让整个人看上去像一个大大的口袋。合身略宽松是胖人的整体穿衣原则。另外，如果顾客只是稍微肥胖，导购员可以推荐腰身卡得非常合体的上衣，确定这件上衣裁剪得非常合适，这样在束腰带时就不会乱糟糟了。&&&&2.选择正确的印花&&&&今年是印花大热的季节，很多胖顾客也对于印花服装给予的关注，导购员在向胖顾客推荐服装时，一定要选择花色几乎是一致的款式，印花要整齐，小碎花比较合适。那些杂乱的图案与夸张、硕大、前卫的印花不能推荐给肥胖的顾客，那些令人眼花缭乱的印花只能强调顾客的宽度。&&&&3.裙子推荐&&&&裙子能够非常好的掩盖臀部和大腿，导购员给身材肥胖的顾客要推荐长度超过宽度的细长裙非常合适导购员推荐给胖顾客。视线的拉长能够将顾客的身材比例拉长。而长宽相近的短裙坚决不能推荐给顾客。&&&&4.和谐配搭&&&&记住：上短+下长=高。瘦长的裤子加上短短的上衣能制造修长效果。反之，上短+下短=矮。短小的衣服会使你变得更矮。&&&&5.领子与肩膀的选择&&&&胖顾客一般都是双下巴，粗脖子，显得脖子很短，所以最好避免过高的领子，露出锁骨的位置，最好选择V字领，起到拉长脖子的效果。最好带一个长短适中的有垂感的配件作点缀，项链坠不能太小。&&&&肩部设计很重要，如果整个肩部空空如也，就会显得肩膀很宽，所以最好选择肩部和胸部有图案的衣服给肥胖的顾客，另外，插肩的衣服，可以使顾客肩膀的线条变得柔和。&&&&中小服装店的成败有两大因素&&&&说到这一点，各人有各人的看法。有人会认为是资金问题，有人会认为是店址的选择问题，有人会认为是货源问题，有人会认为是营销手段问题等。个人愚见：最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。&&&&就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装?童装还是鞋帽?是正装还是休闲?是走高端路线还是平民路线?是做品牌还是杂牌?是以梭织为主还是针织为主?是纯服装还是有服饰配套?这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足!失败在所难免!其次是货源问题。本人认为：货源或多或少决定成败。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个“米”大有讲究!没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有的条件外，有了好的货源就成功了一半。&&&&好货源的标准主要有：&&&&1.是新颖的，符合当前潮流的。&&&&2.价格合适，有顾客需求。&&&&3.尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。&&&&4.搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购买欲望的。&&&&由于顾客有年龄差异，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。&&&&服装店背景音乐不容忽视&&&&在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑。 &&&&消费者：怎一个乱字了得 &&&&在西单商业街，步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。如果消费者在专卖店中，不是关注店内的服装，只是对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，甚至忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装专卖店促销手段的一种悲哀了。&&&&此外，近60％的消费者对专卖店的背景音乐编排表示不满。尤其是30岁以上消费者，不满率占所访总数的85％以上。许多消费者认为：专卖店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。有消费者认为：与专卖店相比大型购物中心的背景音乐选取要更为柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客得以安心选购。同时，有些专卖店背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，例如在一家著名运动品牌专卖店中播放着柔柔的女声情歌，使人听来有些不伦不类。&&&&商家：规范、专业势不可挡 &&&&一位将专卖店设在大型商场的品牌经理透露，商场整体营业时间平常从9时到22时，遇到节假日适当延长到23时或24时。在平常营业的11个小时中，并不是一刻不停地播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌，播放商场制作的场内广播，介绍商场动态、商品信息。促销时，要公布促销信息，还有一些停顿、间歇，播放的背景音乐是由专门的企划部门设计制定的，主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。&&&&根据他们实际试验表明：背景音乐应当风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性，但顾客在进店后，步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上2－3倍，不利于顾客对品牌、产品的了解。同时，该品牌的消费群是30岁以上的中年人，因此选择的曲目多是一些轻音乐，大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。只有在中国人传统节日时，才会选择一些喜庆的乐曲。&&&&由此可见，从另一角度适度的音乐还会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。&&&&中国音乐著作权协会：免费“午餐”不再有&&&&虽然背景音乐已成为行业为给顾客提供舒适的购物氛围习惯作法。但今年入春以来，中国音乐著作权协会就播放背景音乐侵权一事与北京几家大商场协商无效后，向王府井百货大楼等商场发出律师函。函中要求这些场所就播放音乐、歌曲的事实向“音著协”交费。尽管在经营场所通过专业技术设备播放的音乐需付费已成为一种国际惯例，但在中国的商业圈内还是引起了不小的骚动。北京、上海、广州等大中城市的专卖店对此举反应也十分冷淡。&&&&新手开店牢记做服装生意十大忌讳&&&&很多朋友上了几年班，积累了一定的资金后，就想自己做生意，开服装店什么的，可是没有这方面的经验，盲目的进入这行，结果往往血本无归，也有很多朋友在网上问别人：XX服装怎么加盟、这行生意怎么做才好？&&&&其实选择服装加盟创业，不是选到好品牌就会财源不断，再好的服装品牌也是需要用心经营的，下面给大家介绍几条加盟创业的禁忌。&&&&1.没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。&&&&2.人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。&&&&3.坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。&&&&4.厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。&&&&5.商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。6.喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱&&&&7.把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼&&&&8.酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。&&&&9.热信息热处理。盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。&&&&10.好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。相信上面这些经验对准备加盟服装的朋友有所帮助，只要理解透了，根据自己的实际情况，踏踏实实的做，一定会把生意做好，创造出一片属于自己的天地的!&&&&切忌四大店址不适宜开服装店&&&&开服装店，我们在选择店铺选址时要慎重选择，不仅仅考虑它的资金问题，更多的还要考虑到收益问题，具有好收益，能够带来高利润的店铺是我们优选的店址，下面的4种店址，可能租金相对较低，但是一般都不容易赚到钱，在选择时还要慎重。&&&&1、太小的铺子最难做&&&&为了解决资金问题，降低铺面面积。铺子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪费也要考虑。小的店铺，不仅给装修带来一定的困难，并且给货物的摆放带来一定的麻烦，不能把服装更好的展示给客户。想要开好服装店，投资店面是关键。&&&&2、角落里店面&&&&金角银边，市场的角落，边边。这样的店铺往往因为处于不利的地位，价格往往偏低，如果这样的店址选择，要慎重了，这样店铺经常是看得多，买的少，即使货物好也很难作为优先购物的对象。新招商的地方要慎重&&&&3、新招商的地方要慎重，传统市场好赚钱&&&&新招商的店铺，名声不是很大，人流还不是很多，并且还没有形成一定的扎堆效应，和传统市场相比不易开店成功。&&&&4、浅，有宽度无深度&&&&门脸大大的服装店铺只能廉价，跑量，或批发，人流量还要大。精品门面要求稍深，四正些。我们开店还是要找一定空间的店面，在店铺选择上要尽量避免选择这样的店铺。&&&&开服装店把握好一年淡旺季&&&&很多服装店主问服装的淡旺季，现在给大家总结一下一年十二个月中到底那几个月是淡季，那几个月是旺季。只是给大家做一个参考，这只是整体的形式而已，对于真正用心的服装店主来讲，哪个月哪天都是旺季……&&&&一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。&&&&二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。&&&&三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。&&&&四月：服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。&&&&五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。&&&&六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。&&&&七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。&&&&八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 &&&&九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。&&&&十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。&&&&十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。&&&&小心服装库存过少留下隐患&&&&服装库存问题是困绕着众多企业的头痛问题之一。&&&&库存过多，辛苦经营多年没有赚到钱只赚到一大堆服装的企业比比皆是。仅此而已也还关系不大，最终让公司可供营运的资金卡在库存商品上而陷入资金周转不灵的局面往往令企业苦不堪言。所以，有很多企业视库存为“洪水猛兽”，甚至理想化地提出了“0”库存概念，其实这也是矫枉过正的极端做法。&&&&因为库存过少也存在着问题！&&&&若库存过少，将会出现不能及时供应市场需要、不能满足顾客消费需求的情况，不能做到符合时代要求的顾客满意度营销，致使顾客的无形流失；同时，企业为追求可视利益而增加追货频度，也增加了推销或进货手续费用。而且，库存一旦过少，制造厂商因为抢时间赶生产，而出现产品质量下降的现象也是屡见不鲜；并因为无及时供应的货源而陷于停止出货的困境。生产商和经销商的矛盾由此而生。&&&&正确的做法应该是：允许并保证适量库存。&&&&如果能常年使库存保持适当的必需数量，并且善加管理，库存反而能保障企业利润的增长。因为缝制工厂的面辅料有了保障，可以充分安排生产周期进程，淡季里生产出来的“展望性库存”也能减轻旺季的负担，同时还可以借着缩短了的交货期限来应对市场的竞争。&&&&另外从减轻成本方面考虑，也可以因有适当的库存满足生产和市场需要而能从容地选购价格相对低廉的面辅料。生产供应商的成本降低了，也就带来了销售商成本降低的可能性。&&&&开店装修问题需重视&&&&有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。&&&&柜台———不宜摆在出口处&&&&有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。&&&&声煞———别放震耳欲聋的音乐&&&&播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。&&&&忌直冲———自动扶梯勿对大门&&&&现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，您商店里的顾客是“参观访问的多，慷慨解囊的少”。&&&&店面颜色———不能随便定&&&&商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。&&&&店门———做得过小不纳气&&&&商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。&&&&服装店经营好坏关键在于进货&&&&服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。&&&&服装批发要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。在进货上，靓女1第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，靓女1决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。靓女1这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。&&&&服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。&&&&在进货的历练中，顺德的靓女2堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。&&&&现在，靓女2把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但靓女2还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。&&&&古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而靓女2可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。靓女2经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，靓女2练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。&&&&由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。&&&&靓女2说，她所以能准确进货，主要做到了三点：&&&&一、是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。&&&&二、是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。&&&&三、是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。&&&&开店选址请注意商圈结构 &&&&近一两年，年轻人创业做自己的老板已成为一股热潮，如今越来越多的人开始选择投资开店当小老板。但是开店并非简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以零售为主的小店创业者来说，选址更是关键的第一步。那么如何选对地点淘到真金？&&&&通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。&&&&客流影响“含金量”&&&&商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择优越地理位置的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。&&&&选址要有前瞻性&&&&并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。&&&&注意铺位的性价比&&&&不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。&&&&联盟创业“化整为零”目前,许多新建社区在开发时预留出的底层商铺或沿街而建的大型商铺，常常因为平数过大而很难出租，价格上会有一定的下浮。在这种情况下，几个创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，细算下来可以节省不少费用。&&&&必须提醒广大创业者的是，小型商铺的竞争从来没有像如今这么激烈，而竞争的领域也从没有像如今这么广泛。据专家介绍，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。因为在选好地点的同时做好经营才是重点。&&&&服装新手进货 防止被动推销&&&&防止被动推销&&&&千万不能一进批发市场，就在第一家店看，而且，要阻止他拿一堆货出来，否则，碰上不良商家，会导致自己相当被动。&&&&网店销售进有画册&&&&如果是以网店销售为主或者是为辅，最好是进有画册的款式，否则，如果没有画册，摄影技术和图片处理技术又不高，只能局限于实体店，那样，会很难找到合适的美眉。&&&&初次进货不要太多&&&&第一次进货，越少越好！眼光毕竟是慢慢练出来的，第一次进货，眼光不会太好的！&&&&中号不要进很多&&&&中号的，是最容易产生库存的。这一点，也许很多前辈会不赞同，但我的网店和实体店确实如此，这也让我觉得莫名其妙！&&&&进货防盗&&&&不要犹豫，看中了就及时下手；不要怕麻烦，货一定要放在安全的地方，现在这社会，成心干坏事的人不少，顺手牵羊的人很多！小心驶得万年船，一时怕麻烦，将给自己埋下隐患！&&&&不要受批发商态度影响&&&&进货过程中，千万不要受批发商态度影响，我是来进货的，不是来买笑脸的，他给脸色是他的事情，钱在我口袋，俺想给谁就给谁！你脸色不好，我更不给你！&&&&进存货要当心&&&&快换季时，千万不要大量吃进上一季度的款式，除非你能保证销量，否则，还是悠着点吧！&&&&看好再发货&&&&不要信任任何批发商，不要以为批发商是你的亲戚朋友，不要让他们直接发货，一定要自己看好款式再发。