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湖北省云梦县曾店中心财富广场项目销售方案_22页__市场分析_价格策略6展开圈层营销。收集外出务工人员联通号码,针对,
加强短信信息传播。牢牢把握住越来越少的客户量,提高销售率7加强销售人员业务培训研究宏观市场:了解,关注宏观楼市动态,从政策层面引导
客户购房促使客户成交;研究本地市场:熟悉市场,更便于与客户沟通;知己知彼,可适
时调整营销方案;随时梳理项目卖点:项目卖点不是一成不变的,不同阶段根据市
场情况进行价值点梳理,以便契合客户心理,调整推广思路。研究客户提出的问题,了解客户抗性,对客户提出的问题通过思
考和商讨,作出最理想的解答。预见客户疑问,思考应对之辞,以利于更好地与客户有效沟通,
打有准备之仗。学习项目基础知识,演练项目讲解说辞。掌握行业知识,练就有
效的沟通技能,做客户信懒的专业“置业顾问”, 提升销售业
绩。前期销售中需要调整的工作
曾店中心财富广场现有房源计36 套(不含车库)。已售住宅 38
套,已售车库、储藏室间,未交款预定房源 4 套。销售总面积
4897平方;销售总价 5835元;已收房款 3869元,
欠收房款97235元。
根据前期销售工作中存在的问题,建议实施以下整顿:、建立全员营销机制。热爱老板,热爱产品。以销售为中心,项目3员工相互配合,统一销售说辞,增强全员营销作战能力。、建立销售台帐,加强客户管理。一户一帐,记录客户基本资料
及其购房交款情况。客户缴款有记录,适时催款有依据;客户资料有
记录,利于与老客户沟通,促进老带新,挖掘新客源。
3、完善合同条款,规范合同管理。严格合同条款,明确责任权益,
减少后期矛盾。建立客户档案,专人管理,编写合同号,一户一个档
案袋,整理客户合同、身份证等资料随时备查备用。
4、完善交接手续,杜绝错卖房源事故发生。严格核查前期销售合
同,由有关销售管理人员签字,明确已售房源,杜绝房源重卖、错卖
事件发生。
5、解决工程拨款和房源销售欠款的三角债问题。清理前期购房客
户与内部员工口头承诺付款关系,凡内部人员承担连带收款关系的,
其债务由相关人员个人负责承担或抵扣款项。解除客户和工程款的三
角债务关系。使客户明确责任,便于销售人员有效催收拖欠房款。
6、加强销售管理,强化业务员销售能力培训。进一步提升销售人
员销售能力,强化销售技能及口才训练,及时总结客户提出的问题,
帮助客户解决问题,做客户置业的“贴心顾问”。明确阶段工作目标,
并制定相应工作方案,落实执行。4汇报完毕,谢谢聆听!湖北省云梦县曾店中心财富广场项目销售方案_22页__市场分析_价格策略
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百花财富广场,剩余商铺不多,户型区间:10-200㎡,均价:元/㎡,详细优惠信息请咨询售楼部,于日交房。
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百花财富广场,剩余商铺不多,户型区间:30-200㎡,均价:15000元/㎡,全款95折,于日交房。
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百花财富广场,剩余20来间商铺,户型区间:30-200㎡,均价:元/㎡,无优惠,于2011年10月交房。
百花财富广场,剩余20来间商铺,户型区间:30-200㎡,均价:元/㎡,具体优惠信息咨询售楼部,于2011年10月交房。
百花财富广场,剩余10来间商铺(自由隔断),均价:元/㎡,无优惠,于2011年10月交房。
百花财富广场为百花紫荆名座临街底商,目前推出20-2000平米投资型70年产权旺铺,均价23000元/平米,起价16000元/平米,最高价39000元/平米。
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