新华百货艰难转型“三部曲” _ 财经频道 _ 东方财富网()
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新华百货艰难转型“三部曲”
新华百货艰难转型“三部曲”
　　随着以万达为代表的新兴百货业态对年轻消费群体不断“攻城略地”，加上限制“三公消费”等对奢侈品零售带来的巨大冲击，开始艰难转型。
　　面对百货、超市、电器三大业态均遭遇的严峻挑战，公司董事长曲奎向中国证券报记者详细阐释了公司未来的转型脉络。新华百货将从三个维度加快步伐：电器销售方面加快电商化脚步，百货零售方面将采用“万达式”购物中心模式，而超市业务方面则加快“小而美”的快速便利店建设。
　　行业发展面临困境
　　零售行业的消费下滑和渠道竞争日益激烈，正成为新华百货发展面临的两大困境。在日前举行的中上协上门服务周之走进宁夏活动中，公司总经理张凤琴对记者坦言，“国八条”和“反三公”消费对公司经营产生了较大影响。公司此前销售火爆的储值卡、购物卡等产品销量下降；黄金、珠宝类等礼品和奢侈品的购买量也出现较大幅度减少。
　　公开资料显示，从2004年开始，新华百货营业收入连续10年保持增长，从2004年的16亿元增长到2013年超过66亿元。2014年上半年，公司实现营业收入34亿元，净利润两亿元。公司表示，零售行业面临消费复苏不畅、渠道竞争激烈等因素制约，行业景气度继续低位运行。作为主打西北地区的零售类企业，该区域市场整体表现亦不甚理想，竞争态势持续加剧，公司面临较大的增长压力。
　　针对零售行业所遭遇的冲击，曲奎表示，“购物卡销售方面，公司将通过消费者散客的购买提升销售量；此外，随着销售旺季的到来，公司还将通过一系列的营销活动带动销售。”
　　除了促进销量，新华百货还将从成本节约方面带动利润提升。曲奎说：“今后很长时间内，零售行业都将面临低迷状态，这就需要新华百货在经营模式上进行转变。公司将加大自营力度，代理品牌也将逐步变成自营，减少中间成本，降低价格。在品牌引进方面，积极引进国际国内热点流行品牌，减少政策对销售的影响。”
　　此外，新华百货对旗下不少资产进行了剥离。今年4月30日，称拟将持有的宁夏寰美乳业发展有限公司45%股权转让给上达乳业投资有限公司，交易价格为3亿元。“现金交易之外，公司通过较低价格受让股权获得一块升值潜力较大的土地。”曲奎表示。
　　三大业态“齐步走”
　　随着互联网时代的到来，新华百货的百货、超市、电器三大业态都面临着来自电商的冲击。曲奎表示，电商带来的冲击有继续放大的趋势，但实体店不会被取代，二者之间应该是互为补充。“但在这种平衡的过程中，实体店会非常痛苦。新华百货目前已在京东开设网上商城，未来会做更多尝试。”
　　记者在官方网站看到，“新百旗舰店”店铺内家电、电子、电器等产品覆盖面较全，且服务评价达到了9.7分。曲奎介绍说，新百电器在京东上目前的销售额大约是10000元/天，公司会不断扩大这方面工作。
　　不过，曲奎表示，从现有情况看，中国大部分电商还没有找到清晰的盈利路径。以为例，其更像一个平台，本身不做商品；而京东虽然在做商品，但是从报表上看，商品销售这部分业务还没有盈利。因此电商的投入方面需要慎重。
　　对于新华百货和控股股东的同业竞争问题，公司董秘李宝生进行了澄清。李宝生称，根据“实质重于形式”的原则，在宁夏等地区新开设的标有“物美”LOGO标示的店铺，实际上大股东没投入一分钱，全部由上市公司投资设立。按照谁投资谁受益的原则，这些商场与物美并没有任何关系。公司控股股东已明确表示“物美商标”无偿提供给新华百货使用，新华百货方面为此已向宁夏证监局等监管部门进行汇报并获得批准。
　　而来自外界的竞争者似乎更为强悍。记者从业内获悉，华润、北京华联、等零售业巨头都有进军宁夏市场的打算，尤其是以万达为代表的新兴商业业态不断在宁夏等地区攻城略地，侵蚀着新华百货既有的地盘。
　　银川当地人士介绍说，万达在银川有两个大型购物中心，一站式购物吸引了很多年轻人。“百货业方面，万达模式代表着实体店的方向。”曲奎说，我们要学习万达的经营模式，不能单纯做传统百货店，要向购物中心模式改造，增加餐饮、娱乐功能。今后新华百货在新开店方面，将直接采用购物中心模式。
　　在超市业务方面，曲奎透露说，将发挥连超的完整性优势，在建设“大而美”卖场之余，也加紧“小而美”的快速便利店建设步伐。“电商对百货业务的冲击力最强，而超市之所以能够抵御冲击力，很大程度上是因为生鲜业务，大众生鲜依然需要超市。”
　　开创全新物流模式
　　随着开店速度不断加快，公司经营地域已不仅限于宁夏，但销售规模的增长及管理半径的扩大，使得配送供应链问题凸显。记者从公司处了解到，新华百货正在加快配送中心建设，希望借道“物流模式”达到节约成本与整合资源的双重目的。
　　据曲奎介绍，物流中心并非单纯地建设仓库，而是供应链管理引擎，是供应链整合的工具，有利于公司对商品和供应商统一管理，有利于营运对店铺的统一管理，突破了快速开店及外埠开店的瓶颈，有助于扩大公司规模，提高公司整体收益率。目前，新华百货的物流基地建设二期工程已开工，未来将成为助推新华百货二次创业发展的新“引擎”。
　　新华百货在银川市永宁县望远工业园区投资建设的物美新华西北现代供应链项目，首期约150亩工程已基本建成完工并投入使用，该项目集商品仓储、农副产品加工、配送为一体，上半年共计配送商品约两亿元。二期工程正按计划实施中，该项目将建设成为区内规模最大、功能最完善、配套最齐全、辐射范围最广阔的商品流通综合物流体系枢纽中心。
　　记者在新华百货物流中心现场看到，一万平方米的常温仓储和2500平方米的冷链仓储已经投入使用。数十辆自动电动运货车游走于不同货架之间，大大降低了人力成本。
　　曲奎对记者表示，现在来看，做物流这个方向是对的，如今我们的物流公司已经成为西北地区最大的现代化物流公司，未来还将涉足第三方业务，使物流公司变成一个加工或者分包中心。
(责任编辑：DF127)
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新华百货董事长曲奎
「本期导读」新型业态购物中心与城市综合体的出现，分流了传统百货店的客流，店面租金的上涨，也加大了百货运营的压力。蜂拥而至的关店潮触动着百货业的神经，坐以待毙一定不会有明天，传统百货业在一片唱衰声中被迫开启了转型之路。市场环境多变，宁夏老牌百货公司新华百货适时逐步走出宁夏，並拥抱电商、发展物流业务，使百货、超市及电器连锁三业态协同发展。本期《金融界走进上市公司》邀请新华百货董事长曲奎做客，请他详解新华百货的应变之策。
[嘉宾简介] 曲奎，48岁，本科学历，中共党员。1989年9月至1995年6月在国家审计署商贸司工作，1995年7月至2002年6月先后任中国汽车贸易公司总公司副处长、总会计师，广州公司总经理，2002年7月至2004年9月任中国泰隆科技投资有限公司董事长，2005年10月至2013年5月任北京市亿隆实业股份有限公司总裁，2013年6月至今任物美控股集团有限公司副总裁。2013年11月至今担任银川新华百货商业集团股份有限公司董事长。
曲奎：未来三业态协同发展 超市业务或发展更快
（片花：新华百货业态涉及百货、超市及电器连锁，已形成拥有7家子公司、9家百货店、近两百多家连锁店的大型商业零售集团。公司经营店铺遍及宁夏全境並辐射内蒙、甘肃及青海等周边省市。）
金融界：曲总，您好，请您为投资者介绍下新华百货发展面临的一些近况。
曲奎：新华百货目前在银川比较具有竞争优势，但是宁夏相对来说地域比较小，经济总量也不是很大，市场份额是有限的，竞争者的进入势必会削弱新华百货的发展。那么，新华百货要获得更大发展就一定要走出去。从2011年开始董事会决定要逐步走出宁夏发展，未来将新华百货打造成为在西北市场具有竞争优势的零售企业。
金融界：新华百货上半年超市方面业务增长比较迅猛，业绩也很抢眼，请问新华百货在做超市业务方面有哪些目标和想法？
曲奎：新华百货的百货、超市、电器三个业态未来总体上是一个协同发展的大格局，但可能在超市上发展更快，会做更多的发展规划，随着消费的回归理性，大众化的商品还是需要到超市或者相关市场来购买。关于百货，我们会侧重选好的位置，因为位置决定百货销售结果的差异。但是现在选一个重要的好位置是很困难的一件事，所以我们在选择上也会特别慎重。
金融界：新华百货对宁夏区外市场的投入是什么样的，有什么样的考虑？从半年报上看，新华百货上半年的费用比毛利率的上涨快的多，在盈利能力和发展速度之间公司将如何平衡？
曲奎：新华百货坚持区域发展的规则，这是不变的。宁夏是新华百货的大区域，我们还要辐射青、甘、陕和内蒙的西南部的乌海、临河这些区域。我们在内蒙的西南部乌海已经有成熟的店铺，而且经营得也很好，新的店铺也会很快地开出来。在青海西宁市投资购置了大型固定资产开设店铺，现在来看这个投资不是很成功，但现在在做调整，希望未来能有所转变。甘肃的第一家超市店已经开业，计划今年年底还会开出，未来几年在甘肃业绩可能会快速地增长，因为这是我们重点的发展区域。在陕西，我们现在已进入该区域，在定边有一家店在运营，还有一家店准备开业。总体在宁夏区外的发展，除了在青海西宁市是以百货业务为主以外，其他更多的是以超市为主。有了规模以后，我们才能有商品的价格优势，我们才能提升商品的毛利率。
至于现在费用的增长高出毛利的问题，是由于我们新开店还处于培育期内，增长没有达到我们的预期，但是刚性支出是必须的。我们针对一些亏损比较大的新开店进行调整，具体措施实施后成效非常好。超市业态改变特别大，未来开店评估体系会日趋完备和科学。从公司经营收益来讲，超市这块业务的综合毛利率基本上稳定在16%以上，这是未来管控的重点。
金融界：西宁公司是新华百货的一个重资产项目，请问目前经营状况如何？
曲奎：西宁公司现在是新华百货的负担之一，它在开始准备筹建的一些方面就考虑不足，对百货业态的未来发展没有充分把握好，把一个8万平米的物业做成一个传统百货，这是一个失策，从开业到现在，经营情况並不理想。
我们从今年4月份开始着手对西宁公司进行调整，把它向购物中心模式调整。目前百货的调整基本陆续到位，超市部分仍在做调整，在年底前所有调整应该基本就绪，我们希望调整完以后能够在业绩上有所改善。
曲奎：新华百货最大的竞争就是外地零售的进入
（片花：宁夏虽然是新华百货的根据地，但也逐渐被其他零售企业分抢市场份额，目前万达在银川已经有了两个大型的购物中心，华润在宁夏地区也有了五个店。）
金融界：有银川投资者注意到，银川市区内出现多家&物美系&百货商场，而物美集团是新华百货的控股股东。请问新华百货如何解决与物美集团的同业竞争问题？
曲奎：关于同业竞争，新华百货是非常重视的。由于在银川新华百货的店铺较多，为了能够给消费者带来相对全新的消费体验，使用了物美标识，但店铺的投资全由上市公司全资投资，物美一分钱不投。按照谁投资谁受益的原则，这些商场与物美並没有任何关系，公司使用物美的标识是无偿的，公司已对此向宁夏证监局进行了说明。
去年新华百货实施定向增发项目时，控股股东已经做出了承诺，未来不会在宁夏、甘肃、内蒙、青海区域发展开店。所以，同业竞争对新华百货来说实际上不存在。
金融界：华润、北京华联、王府井（行情，问诊）都要发展宁夏区域的业务，新华百货将如何应对这些外地零售百货进入宁夏市场？
曲奎：新华百货面临最大的竞争，就是外地的或者其他的大型零售企业的进入。我们没法阻止外部的进入，但是可以通过学习、借鉴並逐步提升来实现我们的竞争优势。在百货这方面，我们要向万达学习新的经营模式，使传统百货店向购物中心模式转变。凡是我们再有新店开出或者是老店的改造，都以尝试以购物中心的模式进行。
在超市上，新华百货有大的卖场，还有小而美的便利店。我们的便利店在快速地发展，通过这些方式更多地扩大市场份额。在商品上，把最好的商品量贩，经销商、厂商对接，将最好的价格、最好的形象呈现给消费者。
新华百货的家电业务在银川具备一定优势，並正在积极尝试电商模式，也在扩大连锁规模。我们三个业态的协同发展能够给消费者提供一个较丰富和个性化的服务需求，这就是我们的优势。
曲奎：电商是发展趋势 实体店也依然会存在
（片花：截至2014年9月底，国内百货共关店27家，创历史之最，关店百货所在地遍布全国。关店原因多种多样，电商和购物中心的冲击导致业绩下滑是业内认为的罪魁祸首。）
金融界：互联网对各行各业都有着一定的影响，对百货业的冲击也是显而易见的，新华百货将如何应对？
曲奎：在宁夏地区，互联网对百货业的冲击肯定是有的，而且这个趋势在愈演愈烈。新华百货本身也在做电商方面的尝试，我们在京东也已开设网店。电商未来一定是发展的趋势，但实体店也依然会存在，而且他们之间不应该是个互相替代的关系，未来应该是平衡的关系，但在平衡的过程中，实体店一定会很痛苦，这里面会有很多整合的过程。未来可能存在下来的实体店应该是经营得更有特色，商品上更有竞争力，价格上更有竞争力，这样的企业才能存活下去，未来新百也一定会在这方面做更多的尝试。
目前现有的电商模式，在盈利这个角度上讲还没有找到更清晰的路径，包括京东，它的商品还没有盈利，盈利来自于金融。有些类似唯品会这样做得比较好的电商，我们也得研究它们怎么经营，这是我们未来开展的方向。我们会很慎重地做电商，因为需要大量的投入。我们现在的人员配备各方面可能不具备这个条件，所以我们现在一点点地尝试。
目前新华百货的电商业务也在进行中，就是新百电器与京东的合作，但还处于起步阶段，现在每天的销售额大约是在一万块钱左右，覆盖的地区是在宁夏。
金融界：新华百货对物流的发展是如何考虑的？
曲奎：新华百货物流的发展，第一要服务于我们的连锁企业，自己的超市，电器的发展；第二，未来我们会有第三方的物流上的业务；第三，我们还有一个考虑，可能会变成一个加工，或者再分包的公司。超市业务的发展，未来很多商品需要加工、分包方式来解决，那么对物流就提出了更高的要求，因为做好以后还可以配送到相关的门店，这也是未来的一个方向。
曲奎：转让寰美乳业获得了非常好的实际收益
（片花：4月30日，新华百货公告称，拟将持有的全部宁夏寰美乳业发展有限公司45%的股权转让给上达乳业投资（香港）有限公司，交易价格为3亿元人民币。）
金融界：新华百货此前转让寰美乳业45%股权，交易价格为3亿元，被业界认为是&白菜价&抛售。新华百货是如何看待这个事情的？
曲奎：寰美乳业旗下有两家子公司，除了宁夏夏进乳业集团，还有一家牧场（宁夏夏进综合牧业开发有限公司）。寰美乳业的利润来自于持股93%的夏进乳业，同时持有牧场的85%。
寰美乳业的牧场为万头牧场，投资将近两个亿，主要来自于银行贷款。按惯例，一个牧场的建设需要四到五个亿的资金。牧场现在基建都做好了，但在牛的引进上只有少量的一千头。现在市场不是很好，在未来的几年内，牧场不会带来任何利益，只会蚕食或者稀释加工企业的利润。
转让寰美乳业的价格实际上是两部分，第一部分是三个亿的现金收入，第二部分我们还获得了一块土地资源。土地是新华百货间接以3850万元价格受让股权买回来的，受让成本远远低于市场价格。新华百货转让寰美乳业获得的实际收益，保守估计在3至4个亿之间。所以，在这个交易上，新华百货是获得了非常好的收益，转让的对方是个基金，和物美集团也没有任何关系。
其实，夏进乳业今年面临的困难比任何一年都多。夏进乳业去年是盈利的，一方面因为涨价的因素，另一方面是因去年原奶供不应求。今年价格的因素仍然存在，但是量下去了，今年原奶过剩，终端销售不畅。
金融界：有投资者注意到新华百货经常发布购买理财产品的公告，请问新华百货如何看待上市公司购买理财产品？
曲奎：新华百货作为流通企业，商品销售之后，资金会在账面上短时间停留。我们跟供应商是账期制，大概15天至一个月左右就要给供应商结款，如果售出商品的资金在账面闲置，资金效率是非常低的。我们抓住这段时间，投资一些14、30、40天的短期银行理财产品，最大限度来给公司增加收益，新华百货的主业仍是商品零售，而不是投资业务。
金融界：现在百货行业也出现了很多並购的现象，您怎么看待百货行业的並购趋势，新华百货是否有並购的计划？
曲奎：零售行业並购是个永恒的主题，尤其现在在电商冲击这么大的情况下，並购就是一个优胜劣汰的过程。新华百货目前在银川以及所辐射的区域内，还没有具体的並购对象，但是只要有合适的机会，我们一定不会放过，因为这是做大自己的最好方式。
曲奎：未来只会比现在每年30%左右比例的现金分红更好
（片花：从2005年到2013年，新华百货销售的收入基本上涨一倍。在股东回报方面，新华百货每年的现金分红都是在30%左右。）
金融界：中央出台的八项规定以及国家三公消费政策，对新华百货有什么影响？
曲奎：这些消费政策的出台确实对各行各业都有一定的影响，对新华百货的直接影响是，一方面，储值卡、购物卡的数量下来了，第二个方面是，奢侈品、礼品购买量大大地减少了，这两点都使得我们的销售受到影响，特别是对于高价值的商品影响，还是比较大的。
我们目前通过逐步提高消费者个人散卡的购买来提升和锁定销售，来牢牢拉住未来市场，还通过一些行销的活动，来带动销售。今年以至今後很长的一段时间，零售市场可能都会是一个比较低迷的状态，我们在经营模式上进行转变，加大自营力度，减少中间成本，最大限度地降低价格，使消费者真正能买到需要的商品。另外，我们也积极地引进国际国内热点的、流行的好品牌进到新华百货。
金融界：新华百货是如何看待上市公司股本扩张的，有没有股本扩张的计划？
曲奎：作为一家上市公司，股本扩张是必须的，因为只有股本扩张並适时借助资本市场的发展平台才能做大做强，新华百货不排除未来会有股本扩张的需求。新华百货过去的发展相对比较平稳，股本的扩张也较为平缓。因为新华百货的体量就这么大，未来发展业务也要与所掌控的综合资源相匹配，如果是过度进行股本扩张的话，对公司的含金量可能会有一定的稀释。
金融界：有投资者说，新华百货是一个不错的公司，业绩很优秀，但股价却较低。请问新华百货如何看待市值管理？
曲奎：新华百货的高管层在2009年都增持过股票，当时购买价格是25块，而现在股价是13块钱。股票价格应该也遵循着简单的价值规律，一个资产有价值，价格总是围绕价值上下波动，有时候可能会偏离了价值而往下或往上，但价值规律始终都是在发挥著作用，如果涨得太高可能会回归，如果跌下去也会有一个向上的动力。
目前市场对新华百货的股价有所低估，近期公司股价的上涨和市场的回暖有一定的关系，尤其现在又到了金九银十零售企业销售较好的时期，投资者持有股票应该会有一定的收益。
如何让股价体现出企业的价值，做好市值管理，新华百货未来一定会认真研究，新华百货未来回报投资者会比现在每年30%左右比例的现金分红更好。（采访结束）
记者手记：
在经济增速下滑、大卖场、购物中心的出现、特别是网络购物的多重打击下，历经百余年的传统百货商场被伤得体无全肤。2014年上半年全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%，增速同比下降10.9%，百货企业关店数量达15家。对比2013年，百货业业绩不升反降。百货业寒冬依旧，该如何逆境求生？
大量传统百货企业纷纷触网，一场轰轰烈烈的互联网革命在百货业打响，结果却是响声大雨点小，多数企业未有实质性的互联网思维转变。不过，虽然电商对于百货业如同洪水猛兽，可它却不会完全取代百货店的存在。新华百货董事长曲奎表示，电商和实体店未来应是一种平衡的关系，只不过在相互平衡的过程中，实体店的感觉会比较痛苦。
令传统百货业态雪上加霜的，除电商的袭击外，还有购物中心的体验优势和大卖场、社区超市细分领域的竞争造成的压力。新华百货现在有八家传统百货店，所幸的是，新华百货凡再有新店开出或者是老店改造，都将以购物中心的模式进行。
新华百货，这个宁夏的老牌劲股公司，守护好大本营外，也在逐步走出宁夏拓展地盘。面对公司一系列的应变，曲奎乐观预计，新华百货未来只会比现在每年30%左右的现金分红更好。相信，这应该是投资者最愿意看到的。
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新华百货董事长曲奎
　　「本期导读」新型业态购物中心与城市综合体的出现，分流了传统百货店的客流，店面租金的上涨，也加大了百货运营的压力。蜂拥而至的关店潮触动着百货业的神经，坐以待毙一定不会有明天，传统百货业在一片唱衰声中被迫开启了转型之路。市场环境多变，宁夏老牌百货公司(,)适时逐步走出宁夏，并拥抱电商、发展物流业务，使百货、超市及电器连锁三业态协同发展。本期《金融界走进上市公司》邀请新华百货董事长曲奎做客，请他详解新华百货的应变之策。
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　　[嘉宾简介] 曲奎，48岁，本科学历，中共党员。1989年9月至1995年6月在国家审计署商贸司工作，1995年7月至2002年6月先后任中国贸易公司总公司副处长、总会计师，广州公司总经理，2002年7月至2004年9月任中国泰隆投资有限公司董事长，2005年10月至2013年5月任北京市亿隆实业股份有限公司总裁，2013年6月至今任物美控股集团有限公司副总裁。2013年11月至今担任银川新华百货集团股份有限公司董事长。
　　从2005年到2013年，新华百货销售的收入基本上涨一倍。在股东回报方面，新华百货每年的现金分红都是在30%左右。
　　金融界：中央出台的八项规定以及国家三公政策，对新华百货有什么影响？
　　曲奎：这些消费政策的出台确实对各行各业都有一定的影响，对新华百货的直接影响是，一方面，储值卡、购物卡的数量下来了，第二个方面是，奢侈品、礼品购买量大大地减少了，这两点都使得我们的销售受到影响，特别是对于高价值的商品影响，还是比较大的。
　　我们目前通过逐步提高消费者个人散卡的购买来提升和锁定销售，来牢牢拉住未来市场，还通过一些行销的活动，来带动销售。今年以至今后很长的一段时间，零售市场可能都会是一个比较低迷的状态，我们在经营模式上进行转变，加大自营力度，减少中间成本，最大限度地降低价格，使消费者真正能买到需要的商品。另外，我们也积极地引进国际国内热点的、流行的好品牌进到新华百货。
　　金融界：新华百货是如何看待上市公司股本扩张的，有没有股本扩张的计划？
　　曲奎：作为一家上市公司，股本扩张是必须的，因为只有股本扩张并适时借助资本市场的发展平台才能做大做强，新华百货不排除未来会有股本扩张的需求。新华百货过去的发展相对比较平稳，股本的扩张也较为平缓。因为新华百货的体量就这么大，未来发展业务也要与所掌控的综合资源相匹配，如果是过度进行股本扩张的话，对公司的含金量可能会有一定的稀释。
　　金融界：有投资者说，新华百货是一个不错的公司，业绩很优秀，但股价却较低。请问新华百货如何看待市值管理？
　　曲奎：新华百货的高管层在2009年都增持过，当时购买价格是25块，而现在股价是13块钱。股票价格应该也遵循着简单的价值规律，一个资产有价值，价格总是围绕价值上下波动，有时候可能会偏离了价值而往下或往上，但价值规律始终都是在发挥着作用，如果涨得太高可能会回归，如果跌下去也会有一个向上的动力。
　　目前市场对新华百货的股价有所低估，近期公司股价的上涨和市场的回暖有一定的关系，尤其现在又到了金九银十零售企业销售较好的时期，投资者持有股票应该会有一定的收益。
　　如何让股价体现出企业的价值，做好市值管理，新华百货未来一定会认真研究，新华百货未来回报投资者会比现在每年30%左右比例的现金分红更好。 　　相关专题：
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