一个商品售价10元,成本8元,年周转天数14.6,一元回报率是多少,怎么算?

国内酱油总需求为 1,000 多万吨,当前总产值为 500 多亿,而 2016 年中国酱油产量已经达到 1,060 万吨,所以需求端已经饱和。

在需求饱和时,各公司为保持业绩增长,一方面会进入品牌博弈期,渠道端竞争会更加激烈;另一方面将大力推广高端产品,无添加和有机酱油增速将加快。

聚焦到海天味业的话,海天是一家好公司,所以关注重点有两个:

1) 未来的增长逻辑是什么:

短期来看,五六年内原有业务可以稳定增长,一是市场占有率有提升空间、二是产品还有提价空间、三是其高端产品占比还有提升空间

长期来看,10-20 年公司产品多元化发展前景可期

2)安全边际较高的价格是多少:

根据业绩增速和历史估值测算,个人认为这个价格大致为 37-47 元

若海天味业的价格能达到 47.4 元以下可以考虑建仓,若能达到 37.5 元左右更可以大胆买入并长期持有

从供需角度来看,酱油行业需求端趋于饱和

目前国内人均酱油消耗量为 7.74 公斤,已经与日本(最喜欢酱油的国家)十分接近,若按国内 13-14 亿人测算,理论总需求量约为 1070 万吨;

而 2016 年中国酱油产量已达到 1,060 万吨,基本接近 1070 万吨,所以需求端已经饱和。

根据 wind 行业数据显示,2017 年酱油行业总产值为 567 亿,换算成酱油价格为 5,349 元/吨。与海天味业 2016 年酱油价格 5,120 元/吨,基本一致。具体如下图所示:

结论:在需求饱和时,各公司为保持业绩增长,一方面会进入品牌博弈期,渠道端竞争会更加激烈;另一方面将大力推广高端产品,无添加和有机酱油增速将加快。

二、主要酱油上市公司比较

2.1 收入利润及增速比较

国内酱油总需求为 1,000 多万吨,当前总产值为 500 多亿,而 2016 年中国酱油产量已经达到 1,060 万吨,所以需求端已经饱和行业规模效应加提价因素使得酱油行业利润增速快于收入增速;

2017 年海天味业总收入 145.8 亿、净利润 35.3 亿元,超上市公司均值 53、11 亿元;

海天年收入和利润平均复合增长率15.6%、23.9%,超行业均值4.3、和6.6个百分点,龙头优势明显;

加加食品业绩增速下滑,公司解释为主要系味精、鸡精、食醋销售收入略为减少所致,但如果只算酱油业务 2017 年收入为 9.5 亿元,复合增长率也仅为 2.2%。

小结:海天味业规模和增速均可圈可点;加加食品近几年发展明显掉队;千和味业规模较小但增速处于平均水平;行业呈现规模优势

2.2 产能比较,具体如下图所示:

海天味业,一超多强:2017年各公司产能如下图所示,海天味业酱油产能为166.05万吨,远超同行业公司

海天味业、千和味业有具体的扩产计划,按照扩产计划:

海天味业、年产能复合增长率分别为14.6%、11%,

千和味业年产能复合增长率为32.4%;

中炬高新扩产计划不详,从其在建工程科目中大致推测即使有扩产计划应该也不会太大;

加加食品大概率没有扩产计划,(公司2017年年报中还称,郑州加加味业3万吨食醋项目因市场环境变化,结合公司经营策略,决定终止该项目建设)

注: 2017 年中炬高新公司产能有可能仅为生产产量

2) 各公司产能占需求比重

若按酱油市场总需求量 1,070 万吨作为基数计算, 2017 年各公司占总需求量比重, 如下图所示,海天味业的产能占有率约为 15.5%

上述上市公司酱油的产销率均在 98%以上,所以当前产能占有率也可以试做市场占有率

小结:从产能端推测, 2017 年海天味业市场占有率约为 15.5%

3) 各公司产能占需求比重预测

酱油市场总需求量 1,070 万吨不变,假设中炬高新和加加食品不扩产,那未来产能占比变化

随着海天味业、千和味业扩产:

到 2021年海天味业的产能占有率将达到 26.73%,千和味业占有率将有可能达到 2.77%,超越加加食品酱油领域占比;

到 2023 年海天味业产能占有率将达到 29.54%

结论:到 2023 年海天味业的酱油产能为 316.1 万吨, 可支持其市场占有率提升到 29.5%

2.3 酱油收入端占其总产值比例比较

注:李锦记、六月鲜数据来自行业研报

结论:从收入端推测2017年海天味业酱油市场占有率为15.6%,市场占有率第一,前五大酱油企业合计占有率为28.3%

盈利能力稳定上升, 调味品行业毛利率在 35-45%之间,净利率 10-24%之间, ROE 在 14-30%之间; 从变化趋势来看大部分为稳定上升,属于加分项;

海天味业盈利能力最强, 从同行业上市公司比较来看, 2017 年海天味业毛利率超其中值 4个百分点、净利率超 10 个百分点, ROE 超其 16 个百分点;

海天味业 ROE 的提升得力于净利率的提升,净利率提升得力于毛利率的提升,毛利率的提升得力于公司高端产品占比的提升。

注:加加毛利净利较低原因是公司植物油业务占比 30%以上,此业务毛利率仅 10%左右,拉低整体毛利率,扣除植物油等业务后酱油毛利率水平为 35%-39%

同行业上市公司营运能力优秀, 从应付账款天数和应收账款天数来看,主要上市公司营运能力都比较好,都可以占用供应商的钱来经营;

海天应收为零堪称零售行业的典范, 海天味业应收账款长期为零, 简单说就是客户抢占要公司的货,先付款后提货。(2017 年出现了 246.66 万的应收账款,还是因为收购镇江丹和醋业,并入该公司的应收账款所致)

中炬高新存货周转天数长期在 220天以上,从存货构成总来看,其开发成本+开发产品,高达 7.94 亿元,占存货比为 74%,建议关注;

千禾味业,存货主要包括原材料、包装物、低值易耗品、在制品、库存商品、发出商品等,但是从天数变化来看,近几年成上升趋势, 属于减分项,建议关注;

人均创造收入和利润海天远超同行业公司, 非常优秀, 具体如下图所示:

上市公司现金流都很充沛, 再次说明行调味品行业具备良好的商业属性,比较来看海天味业依然最优秀;

加加食品, 经营活动产生的现金净流量净额与 2017 年利润存在重大差异的原因为,支付了2016 年应付票据 2 亿元左右;

小结:通过同行业上市公司财务数据比较,无论从规模、增速、盈利能力、营运能力、现金流角度来看海天味业各指标均领先

1)国内同行业公司比较

海天味业, 估值明显高于同行业公司

千禾味业,从历史增速来看收入和利润增速略低于同行业,但估值缺低于同行业很多;从公司产能扩张计划来看, 年酱油产能复合增长率为 32.4%, 存在被低估的可能, 但前提是公司的销售受能力要能跟的上其产能扩张速度

2) 与国外调味品公司比较

从 PEG 的角度来看,日本的龟甲万和美国的味好美,最新的 PEG 在 3 以上,整体高于国内酱油公司 PEG 的 1.3-2

龟甲万最具比较意义,近期公司估值增长较快 PE 达 53.4 倍不排除被高估,但回顾近几年龟甲万的 PE 维持在 25-30 倍,对应 PEG 为 1.4-1.7 之间

所以,国内调味品的 PEG 与国外公司相比在 1.4-1.7 之间属于合理水平

注: 2013 年初, 巴菲特及巴西资本投资公司 3G Capital 看中亨氏集团的优异业绩表现,以总价 280 亿美元收购亨氏集团, 双方各占 50%股权, 创下同类企业的收购最高纪录。在这笔投资中,巴菲特共出资 122.5 亿美元,其中 80 亿美元是亨氏食品 9%股息率的优先股,另外 42.5 亿美元为亨氏食品普通股,此外,巴菲特还拥有亨氏 4.6 亿股的认股权证。

3.1 对于海天的增长路径有四条

1) 争夺小企业市场份额, 提高市场占有率,由 15.6%提升至 30%左右

从国际市场占有率看,与我国饮食习惯相近的日本,酱油龙头龟甲万的市占率在 33%左右,而我国,龙头海天味业的市占率在 15.6%;市场仍有很大一部分被杂牌占领,随着消费升级,未来将还有很大的提升空间

当然,这里面需要考虑日本市场本身较小,消费产品更容易市占率更容易,所以海天味业在国内最高占有率保守估计不超过 30%

海天的产能有能力支持其市场占有率提升到 29.5%。 前面提到, 公司有产能扩张计划, 到2023 年海天味业的酱油产能为 316.1 万吨, 可支持其市场占有率达到 29.5%。

预计 年 4 年酱油产量可复合增长 14.6%。 公司酱油产能利用率长期在 98%以上。 即公司酱油产品未来的产能规划基本与销量增长趋势一致。 预计 2021 年公司酱油产能达 286.1 万吨。根据公司产能规划, 预计 年 4 年酱油产量复合增长为 14.6%。

结论:从行业集中度趋势和海天产能扩张来看,其在酱油领域有希望从 15.6%提升至 30%左右

2) 提高高端(价)产品在业务中的比重

受益居民收入提升和相关企业消费者培育,定位“零添加”、“有机” 的超高端酱油市场正逐渐打开,拉动行业产品结构升级受益提价和产品结构升级海天酱油产品线覆盖高中低端全价位段。

海天作为龙头企业, 产品结构一直与行业保持一致,以便获得更多的市场份, 2017 年海天酱油以中低端酱油为主:

中端酱油收入 49 亿元, 占比 55%;

低端酱油收入 9 亿元,占比 10%;

高端收入 31 亿元,占比 35%

海天高端产品占比上升。在高端市场海天更多的是跟随策略,公司有海天老字号零添加,当高端市场打开,海天凭借品牌和渠道力可迅速抢占市场份额,推动产品结构持续提升

结论:从海天酱油产品结构来看,高端产品具有提升空间

3) 凭借渠道进入其他品类

参考日本企业龟甲万的发展历程,发现其调味品业务基本上按照酱油-调味酱-调味品的路径进行扩张, 其主要品类如下图所示:

从龟甲万国内人均创收,推测一下海天味业国内市场的天花板

国内业务占比为 42%, 对应收入为 110 亿元,

日本人口约 1.3 亿,

中国人口 13 亿人以上

若按 85 元人均创造收入来测算

收入增长空间还有 =7.6 倍

日本龟甲万有着 360 年历史的日本家族企业,经过数代人的用心经营, 目前已有上千种酱料产品, 产品遍布海内外。 上面只是大致测算海天国内业务长期的天花板是多少, 并不能说明海天一定可以达到这一水平

小结: 目前国内主流调味品企业相似的扩品路径已初现端倪。海天味业的品牌力渠道力和管理经验已经建立,公司多品类扩张的不去定性已经降低,公司有望效仿龟甲万在扩品周期中抢占先发优势

从美国调味品龙头味好美和亨氏的经验看,先扩充品类打造成平台型企业,然后凭借资本实力进行海外扩张是调味品龙头最终的发展方向。即对于已经在某一品类奠定龙头地位的调味品企业来说,通过不断横向扩张才能够为延长企业生命周期,打造新增长点。 具体见下文中“五、 海天的第二阶段”。

四、 海天味业的第一阶段, 先奠定核心业务的龙头地位

海天味业发展分两阶段,第一阶段是原有产品做到极致;第二阶段是多品类扩张期

4.1 第一阶段投资逻辑主要为三条

1) 品牌硬号称中华老字号, 调味品产品类多、 单价相对较低, 消费者对涨价不敏感,每瓶酱油随随便便涨价 1 到 5 毛钱,净利润就能增长很多。

如下图所示,产品每年提价速度约 3%-4%,公司每年的利润增速在 25%以上高于收入增速。

2) 应收账款为零, 教科书级别的财务报表, 堪称零售行业的典范

2017 年出现了 246.66 万的应收账款,还是因为收购镇江丹和醋业,并入该公司的应收账款所致

海天应收、应付和预收、预付等情况如下图所示:

3) 行业周期性弱,金融危机来了该吃酱油还是吃,业绩稳定

4.2 那第一阶段公司还有多大的增长空间

先看一下公司现有主要产品结构,如下图所示

从业务结构看,主要分为酱油、调味酱和蚝油三大块儿。

根据 年酱油均价复合增长 3-4%,且未来高端酱油市场比重有望继续提升, 但同时考虑到竞争,提价速度依然按每年 3%计算;

前面提到海天市占率仅为 15.6%有希望提升至 30%左右, 对应的产能需求刚好为海天味业的扩张计划 316 万吨,可见有海天早有提升市占率计划。

预计公司 年 6 年期间产能复合增速可达到 11.3%, 公司酱油产能扩张计划如下图所示:

海天在酱油业务未来 6 年复合营收增速取 12.1%

参考海天 年酱油收入复合增速为 12.1%

保守取二者最低增速为 12.1%

粗侧海天在酱油业务未来 6 年复合增速为 12.1%,到 2023 年营收能达到 175 亿元左右

小结: 酱油业务, 到 2023 年营收预计能达到 175 亿左右

蚝油发展历程: 如下图所示, 在蚝油领域海天可为后来者居上,发展为耗油领域龙头。 公司蚝油产品的成功经验,再次证明其优秀的管理能力。

海天为蚝油行业明显龙头。 2017 年市占率 45.32%。 年海天蚝油销量复合增长 18.37%,收入增速为 20.8%

相比于酱油,蚝油家庭消费基础不深,需要进行消费者培育,仍有较大的发展空间——先行培育的香港市场人均消费量是内地的两倍,蚝油目前在家庭渠道渗透率也仅为 22%,远低于其他调味品。 如下图所示:

目前公司加强蚝油的品牌和渠道运作, 推动蚝油业务渠道扩张——从地方市场向全国化市场扩张,从餐饮市场向家庭消费市场扩张, 蚝油及复合调味品扩展计划如下图所示:

注:蚝油的产能复合增长率包含复合调味品

蚝油业务未来 6 年复合增长率取 9%

参考 年海天蚝油销量复合增长率为 18.37%; 收入复合增长率为 20.8%

年扩产速度复合增长率 10%

保守取三者最低增速 10%,再打个九折为 9%

蚝油提价能力弱于酱油,因此这里不考虑蚝油提价带来的增速

因此预计海天蚝油未来 6 年收入维持 9%的复合增长率,到 2023 年营收能达到 38 亿左右

小结:蚝油业务加部分调味品到 2023 年营收预计能达到 38 亿左右

调味酱和复合调味品品类多可扩展空间大,竞争格局不明确,是调味品企业扩充品类的优选。

调味酱是一个子品类非常庞杂的调味品领域,包括辣椒酱、豆瓣酱等多个子类,市场总空间高达 450 亿元以上,且 年收入复合增长 10%以上。

由于子品类较多,因此市场份额比较分散, 目前仅辣椒酱品类中出现了明显的寡头, 其他品类仍旧是蓝海市场,适合调味品龙头企业扩充品类、进行布局

海天作为调味品龙头研发优势明显,新品有望借助原有渠道实现快速增长。 年海天酱类收入复合增长 19.60%

2016 年由于公司主动调整产品结构导致增长放缓, 2017 年调味酱收入增速恢复 10%以上的增长

海天在酱类的产能扩张速度 年复合增长率为 14.6%,如下图所示:

酱类业务预计未来 6 年复合增长率取 10%

参考 年海天酱类收入复合增长率为 19.6%;

年扩产速度复合增长率 14.6%;

最近一年 2017 年调味酱增速 10%以上;

保守取三者最低增速 10%;

因此预计公司未来 6 年酱类收入能保持 10%的复合增长率,到 2023 年营收能达到 36亿左右

小结:调味酱到 2023 年营收预计能达到 27 亿左右

综上, 到 2023 年海天总营收能达到 250 亿左右。 其中,

酱油营收 175 亿元;

蚝油加部分调味品营收 38 亿元;

调味酱营收 36 亿元

原有业务收入预测,总结归纳如下图所示:

根据公司近几年的净利率水平及未来可能存在提价的情况, 2023 年的净利率取 27%,则净利润可以达到 67.4 亿左右;

若取 25 倍—30 倍左右的 PE, 也即意味着公司到 2023 年的合理市值应该在 1,684—2,021亿元左右。

结论: 海天味业原有业务近六年增速可期,至 2023 年市值合理的空间为 1,684-2,021 亿元。

五、 第二阶段, 未来 10 至 20 年海天味业将进入多元化时期,相信产品扩充逐步增多

5.1 海天味业围绕调味品多品类扩张是趋势

海天味业已经度过单品类发展阶段, 在酱油和蚝油领域是绝对的龙头。 公司收购丹江醋业为多品类扩张的初步试水(2017 年丹江醋业收入 2612 万元,净利润 577 万元), 未来战略将围绕调味品进行多元化发展,如下图所示:

5.2 国外调味品集团发展历程

1) 味好美, 外延并购进行同心多元化,成就美国调味品帝国

味好美 1889 年创立于美国,味好美的发展主要分为三个阶段。

起步期( 年)。自 1896 年进入香辛料行业后,一直到 20 世纪 60 年代,味好美尽管进行了多起并购,但主要产品仍然是围绕着香辛料,主要为了扩充产品线,产品之间协调性较高,可以看成是单品类发展期。

多元化时期( 年)。 自 70 年代开始,味好美扩大了商业版图,开始进行上下游并购,扩充产品类别。部分品类已经脱离调味品行业,可以看成是多元化时期。

调整优化期(1994-至今)。 1993 年之后,味好美进入了调整优化期,开始寄希望于国际化, 94 年一年进行了多起重要的国际化收购,这些收购目的已经转为依托本土品牌扩张市场,而非是扩充品类。同时,在 95 年之后味好美开始出售资产进行业务整合,标志着其已经进入调整优化阶段。因此, 至 90 年代初期, 味好美历时 20 余年进行多元化,已经成长为一家平台型企业。

2) 亨氏, 以番茄酱为起点,历时 30 余年打造多元化食品巨头

亨氏的发展历程分为三个主要阶段。

起步期( 年)。 Heinz, Noble & Company 于 1869 年成立,最早以主营瓶装辣根为主, 1875 年由于遇到经济危机,公司倒闭。随后 Heinz 换合作伙伴,建立了 Heinz 公司的前身 F & J Heinz,主营调味品、腌菜和即食食品。 1876 年正式进入番茄酱领域, 1888 年更名为 Heinz,至 1900 年,亨氏在番茄酱、腌菜、芥菜酱、醋制造全美排名第一,生产产品达 200 余种。但在 20 世纪 60年代之前,除了在大萧条期间进入即食食品和婴儿食品领域以外,亨氏仍以调味品生产为主,尽管产品种类较多,但基本都为非发酵调味品,实际上生产协同性比较高,可以认为是同一品类。

多元化时期( 年)。自 20 世纪 60 年代开始,亨氏开始寻求调味品品类之外的发展,以收购主营金枪鱼的 StarKist Foods 和收购主营马铃薯制品的 Ore-Ida 为标志,亨氏进军食品制造领域。 O'Reilly 自 1979 年就任 CEO 以来,加速进行多元化,在1980s 中期收购了 20 余家公司。

整合优化期(1993-至今)。自 1993 年开始,亨氏食品平台基本已经打造完成,开始进入整合优化期,标志性事件是开始出售资产,亨氏于 1993 年剥离了价值约 7 亿美元的资产,主要是其在 1975 年收购的 Hubinger, 90 年代又相继剥离了多项资产。从亨氏的发展历程来看, 其多元化时期历时 30 余年,到 90 年代初基本上就已经打造成了平台型企业。

5.3 国外企业多元化期间增速及收益

1)以味好美为例, 在多元化时期,收入复合增长率为 6.31%,净利润复合增长率为 15.63%,期间公司毛利率不断提升净利率波动较大,年化复合收益率为 22.73%

2) 以亨氏为例, 多元化时期收入复合增速 7.83%,净利润复合增速 14.66%;年化复合回报率 28.54%

可见, 国外公司起步阶段约 70-80 年, 多元化阶段时间 20-30 年; 海天味业 1955 年成立到现在也有 60 多年时间, 已经度过起步阶段, 未来将进入多元化阶段预计会持续 10-20 年。

小结:海天味业逐步进入多元化发展期会有 10 至 20 年的路要走,如果产品扩充发展顺利,在此期间的, 其业绩复合增长大概率能维持两位数

5.4 国内各调味品主要市场格局

根据 wind, 2017 年调味品行业收入 3,826 亿元, 空间广阔且集中度低, 多个子行业无明显龙头,适合布局整合。 具体如下图所示:

酱油赛道优势明显,行业空间大且格局明朗,龙头竞争优势远超竞争对手,龙头市占率15.6%

醋行业空间相对较小, 2017 年收入 150 亿元左右,且由于区域口味差异,竞争格局分散,前五大品牌市占率 17%

蚝油行业 2017 年规模 50 亿元以上,且格局稳定,龙头海天市占率 45%,为第二名李锦记的 6-7 倍, 且蚝油目前正从餐饮渠道向家庭消费转化,预计未来 5 年行业收入有望维持10%左右复合增速,预计龙头最受益

料酒和酱类 2017 年行业空间分别高达 165 亿元和 450 亿元以上,其中料酒正逐渐向家庭消费转化,且各个调味品企业纷纷布局料酒和酱类,有望推动行业扩容, 预计未来 5年分别能维持 15-20%和 10%左右的收入增速。料酒和酱类无区域差异且竞争格局分散,目前无明显行业龙头,适合渠道和品牌强势的龙头企业布局

小结:调味品 2017 年行业空间 3,800 亿元以上,空间广阔。多个子行业无明显龙头,适合布局整合

5.5 优秀的管理层是多产品扩张的最大保障

海天味业过往的成绩单足以证明管理层的优秀。 且管理层和企业利益绑定。

查看公司管理层履历发现海天高管在公司任职年限平均为 22 年(最短 16 年),大多高管从上世纪 90 年代基层、中层做起,与企业风雨兼程 20 年。

目前管理层平均年龄 48 岁(除实控人平均 46 岁),经验丰富且正处当打之年。海天高管薪酬平均 257 万(除实控人平均 227 万),平均持股市值 30 亿元(除实控人平均 11.9 亿)。

而最关键实际控制人庞康今年 60 岁,至少 10 年时间海天多品类扩充成功是大概率事件。

曾国藩说: 阅历实变,但觉除得人以外,无一事可待。用高瓴资本张磊的话就是, 最关键时刻为有靠谱的企业家可以信赖。

小结: 借助优秀的管理团队运作和全国化渠道, 我们认为海天多产品扩充发展成功概率大

从历史估值,来寻找安全边际较高的买入时机

对海天这种经营稳健,现金流比较稳定的公司,个人觉得可以直接用 P/E 方法来测算其买入时机的价格

估值方面,假设 2018 年大环境为 3000 点水平。

那么,回顾一下海天味业在 2015 年 3000 点和 2014 年 3000 点时对应的市盈率我们取平均值,前者反应的是悲观情绪下市场给出的估值,后置则是乐观情绪给出的。两个 PE中和一下,相加除以 2,得出中性 3000 点, PE: 31.6

回溯自 2000 年以来日本调味品公司龟甲万的股价走势发现,历史上龟甲万的 PE 均值在 25 倍左右

如果运气好能期待下线价格能达到龟甲万公司的估值 25 倍,及价格在 25*1.5=37.5 元左右,对应市值为 37.5*27.01=1,013 亿元

结论: 若海天的价格能达到 47.4 元以下可以考虑建仓,若能达到 37.5 元左右更可以大胆买入并长期持有

并购或多元化不及预期风险

品牌的包容性下滑风险, 任何品牌的包容性是有限的,公司的多品类扩张有可能稀释原有业务市场份额

多元化产品导致净利率水平下滑风险

人口老龄化带来这个行业增速下滑风险

财务质量非常优秀无硬伤

招股总数:拟发行9.3亿股,其中香港发售占10%,国际发售占90%,另有最多15%超额配股权

联席保荐人:美银美林、摩根士丹利

募资用途:假设每股发售股份发售价为9.20港元(即发售价范围的中间价)且超额配股权未获行使,估计将收到的全球发售所得款项净额约为82.57亿港元, 其中9.7%将用于投资业务的科技创新;45.0%将用于偿还应付百丽国际及同系附属公司的未偿还款项;约26.8%将用于偿还该公司的短期银行贷款;约10.0%将用于该公司的营运资金及其他一般公司用途;约8.5%将用于结算该公司的应付股息。

滔搏国际控股有限公司(简称“滔博”),在中国经营以消费者为核心的运动零售及服务平台。通过行业领先的全国直营门店网络,估计每天服务逾200万名消费者,并为他们提供优质运动鞋服产品及差异化服务,例如各种会员福利及社群内容分享。根据弗若斯特沙利文的数据,以2018年估计零售等效销售总额(包含增值税)计,公司是中国最大的运动鞋服零售商,市场份额为15.9%。多年来,公司与领先的国际运动鞋服品牌合作伙伴建立了战略合作伙伴关系,为他们提供进入中国市场的途径和对中国消费者的洞见。近年来,通过技术举措进一步扩大了消费者范围及参与程度,给员工赋能,扩大门店网络及增强运营水平,从而带来更好的消费者体验,并提高运营效率及产出。

公司的使命是,运动打破边界,尽享无限可能。旨在携手品牌商以及所有运动行业的参与者,通过科技的力量,为你提供一流的商品和服务,创造永无止境的、积极健康快乐的运动生活体验。

公司经营一个全国性零售网络,截至最后实际可行日期包括8,372家直营门店(包括8,317家单一品牌门店及55家多品牌门店)。利用此网络触达全国消费者并与之建立当地社区级关系,使公司深入了解其对运动鞋服产品和服务的喜好。通过对消费者的深入见解,公司为中国消费者提供综合运动鞋服产品及服务,包括来自世界知名品牌的各种高质量运动鞋服产品、定制化的运动鞋服产品及服务推荐、运动主题活跃社群、有价值的运动及生活内容分享以及接触各种体育活动的机会。通过遍布全国的直营门店网络,以及深入的消费者见解的驱动,旨在向消费者提供差异化的购物体验。除了服务中国消费者,业务亦为品牌合作伙伴、销售渠道合作伙伴及其他平台合作伙伴创造了巨大的价值。该价值的创造进而深化了与合作伙伴的战略合作关系。特别是:

(1)凭借宝贵的消费者认知和洞见,品牌合作伙伴可以为中国市场设计和生产更好的产品,进而促进共同的成功。对于某些品牌合作伙伴,公司已为其提升在中国的整体战略,包括品牌定位和营销、产品和门店设计以及零售定价。根据与品牌合作伙伴的零售协议,向品牌合作伙伴购买运动鞋服产品,以供转售予消费者,或供分销予下游零售商。公司通常作为品牌合作伙伴的中国非独家零售商分销其运动鞋服产品。

(2)销售渠道合作伙伴主要包括百货公司及购物中心的业主或运营商以及下游零售商。公司于第三方的场地(包括百货商店、购物中心和街边的独立场地)经营门店。通过联营协议或租赁协议获得使用这些场地的权利。此外,公司与下游零售商合作,主要是为了通过下游零售商自有的零售网络补充直营门店网络并扩大业务范围。大多数下游零售商经营单一品牌门店,该等门店由相关品牌合作伙伴通过授权。

(3)开发了各种媒介,以触达消费者,并试点推出新服务以迎合消费者不断变化的兴趣,包括会员计划及运动社交及分享平台,例如门店消费者社群、滔搏运动社交媒体公众号以及电竞相关活动。消费者可接触到各种体育和社交活动,这也可以将消费者与其他平台合作伙伴(例如体育活动组织方和服务提供商)联系起来。

基于此,公司营运着一个以消费者为核心的活跃的运动零售及服务平台,通过纳入新的品牌、渠道和其他平台合作伙伴不断加强和扩大这一可扩展平台。

2.以消费者为核心的运动零售及服务平台

(1)覆盖面广的全国直营门店网络

全国直营门店网络是公司最具价值的资产,运动零售及服务平台不可替代的基石。截至最后实际可行日期,8,372家直营门店中的99.3%为单一品牌门店。该等门店以所售运动鞋服产品的品牌冠名。单一品牌门店形式的独特优势,连同遍布全国并位于精心挑选地址的门店网络,为国际运动鞋服品牌在中国建立市场及品牌形象提供了一个强大的媒介。根据估计,直营门店每天吸引逾两百万名的访客,能够与中国各地的消费者进行持续、广泛及直接的互动。

除单一品牌门店外,主要通过「Topsports」和「Foss」等自有门店品牌经营多品牌门店。还经营运动城,在单一地点汇集了各类品牌及运营商的运动鞋服门店。运动城中的大部分运动鞋服门店由公司直接经营,余下部分则由独立第三方经营。就由第三方运营的门店而言,会收取以销售额百分比计算的固定或浮动联营费用。

公司不断寻求在具有吸引力的地点新设门店,并谨慎寻求扩大网络的深度及广度。亦每年关闭低效门店。新门店的规模一般大于关闭的门店。此外,通过升级具有高销售潜力的门店,不断优化网络结构。作为升级门店的主要方法,额外租赁现有门店的临近位置(若可能),以扩大门店的规模。亦会通过投资现有门店的室内装饰和陈列,以增加对消费者的吸引力。

(滔博招股书-按规模划分的门店数量及所占百分比)

截至最后实际可行日期,拥有8,372家直营门店。由于大型门店为提供更好的购物体验而一般拥有更多元化的产品组合及更高的人员配备水平,因此此类门店的单店销售额通常在所有门店中较高。

受益于精心挑选的门店位置、以消费者洞见驱动的产品采购以及系统化运营,实现了业界领先的产出及运营效率。根据弗若斯特沙利文的数据,截至2018年12月31日止年度的直营门店单店估计平均零售额(包含增值税)在中国前五大运动鞋服零售商中排名榜首。

(滔博招股书-直营门店单店平均零售额)

直营门店单店平均零售额(包含增值税)于业务纪录期稳步增长,截至2017年、2018年、2019年02月28日止三个年度及截至2019年05月31日止三个月,分别约为人民币300万元、330万元、380万元及100万元。

于2018年05月,公司对「TopFans」会员计划进行了调整并重新推出,以便在产品、服务和活动方面向忠实会员提供更广泛的会员福利。

(1)产品。会员购买产品时可享受会员折扣,并通过每次消费(如符合条件)赚取奖励积分。他们可以使用他们的奖励积分在在线积分商城兑换商品,或在某些情况下进行积分抵现。根据会员级别的不同,有些会员还可以参加抽奖活动,赢取限量版运动鞋服产品的优先购买权,并优先订购新产品。

(2)服务。为会员提供附加服务,以满足他们的运动相关需求。提供的附加服务十分受欢迎,包括免费的专业球鞋保养服务以及运动鞋服产品的免费同城快递服务。有时还向会员推荐本地的体育培训服务,为他们提供由平台合作伙伴提供的免费试用课程。

(3)活动。利用会员计划将会员与各类型的平台合作伙伴联系起来,并且为他们提供丰富的体育和社交活动。

截至最后实际可行日期,拥有约2200万名注册会员。

通过为忠实的消费者提供服务及其他福利,会员计划自重新推出以来已为收入增长作出了巨大贡献,且贡献越来越大。截至2018年08月31日、11月30日以及2019年02月28日及05月31日止季度,会员分别贡献了店内零售总额(包含增值税)的36.6%、41.5%、52.3%及70.8%。

4.以门店为基础的消费者社群

广大的门店网络和前线员工使日常得以与约数百万的本地消费者进行互动。为扩大实体店之外的互动,自2018年以来一直在通过广受欢迎的社交媒体平台建设以门店为基础的消费者社群。

通过门店层面的消费者聊天群组和门店社交媒体账号,前线员工可发起主题讨论,引起消费者的兴趣并提高他们的门店外参与度。除了基于门店的一般群组,前线员工还为具有相似兴趣的消费者组建基于兴趣的聊天群组,以支持其关于特定体育项目、品牌及产品的深度讨论。除了消费者互动之外,还使用这些群组随时随地向客户提供服务。

为提高消费者参与度,前线员工不时创作与体育及生活方式相关的在线内容,并通过以门店为基础的消费者聊天群组或门店社交媒体账号推送该类内容。

公司已成功把门店的系统与「门店小程序」的网上购物功能连接起来。连接后,消费者能够通过其所选门店的消费者聊天群组向该门店下单,从而进一步提升消费者体验。

5.与消费者全方位的互动成果

公司一直在积极探索新的方式接触尚未光顾门店的潜在消费者,并试点推出新增值服务以迎合消费者不断变化的兴趣。

使用主要滔搏运动社交媒体公众号向粉丝发布精心策划的内容。截至最后实际可行日期,该公众号已拥有超过1480万粉丝,足见内容的质量及人气。主要滔搏运动公众号发表的文章经常获得逾10万次点阅(「十万加」,一项广泛用于衡量中国社交媒体内容受欢迎程度的指标)。

为与中国迅速扩大的电子竞技玩家群体建立联系,公司在2017年建立了电子竞技俱乐部(即滔搏电子竞技俱乐部),并分别于2017年12月和2018年08月获得了英雄联盟职业联赛和王者荣耀职业联赛的永久席位。滔搏电子竞技俱乐部已跻身中国一流电子竞技俱乐部之列且在中国建立了广泛而活跃的粉丝群。于2019年的前五个月内,滔搏电子竞技俱乐部微博账户在微博游游类内容账户中排名前30名(以单月浏览量计)。在电子竞技方面投入的努力将使公司接触中国的电子竞技人群,并最终为他们带来平台的产品和服务。

为进一步扩大业务范围,公司利用下游零售商分销来自品牌合作伙伴的运动鞋服产品。截至最后实际可行日期,拥有1,103名下游零售商,其在中国各地共经营1,957家实体店,包括两名各自运营其在线零售平台的在线下游零售商。公司亦在若干中国在线零售平台经营自己的在线商店,作为实体零售网络的补充。

为了吸引中国各个年龄、性别、体育兴趣及收入水平的消费者群体,成功建立了多元化的国际著名运动鞋服品牌组合,可针对不同的消费者提供各式各样的运动鞋服产品。截至最后实际可行日期,品牌组合主要包括耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、威富集团的品牌(即范斯、The North Face及添柏岚)、锐步、亚瑟士、鬼冢虎及斯凯奇。在该等品牌中,主力品牌耐克及阿迪达斯是对销售收入贡献最大和合作纵深最深的前两大品牌。公司持续评估品牌组合以考虑能满足中国消费者需求及偏好的新品牌。截至2017年、2018年及二2019年02月28日止年度及截至2019年05月31日止三个月,主力品牌货品销售分别占销售货品总收入的90.0%、89.4%、87.4%及88.8%。

2.品牌合作伙伴的关系

公司多年来一直是主要国际运动鞋服品牌在中国市场的战略合作伙伴。具体而言,已与耐克合作达20年,目前是其全球第二大零售合作伙伴及客户。同时,是阿迪达斯的全球最大零售合作伙伴及客户,与其建立了长达15年的战略合作关系。根据弗若斯特沙利文的数据,多年来,公司为这两个品牌在中国的业务版图不断扩大作出了贡献,并使其成为中国运动鞋服市场上最畅销的国际品牌。截至最后实际可行日期,为主力品牌在中国合计运营6,663家单一品牌门店,占截至同日单一品牌门店总数的80.1%。经过持续努力,已将该等单一品牌门店打造为购物及品牌形象提升的主要地点。还与主力品牌合作,在中国试点战略门店模式。截至最后实际可行日期,除了主力品牌之外,还是其他九个国际运动鞋服品牌的零售合作伙伴。

公司一直通过科技手段优化运营并提高产出及效率。其中,近年来,已试点推出若干计划以进行营运的数字化转型。转型计划包括三个主要方面:前线员工、门店运营及商品管理。

公司已根据在门店营运管理方面累积的技术知识开发了一个数字工具包,以赋能前线员工及区域经理。安装在移动设备上的数字工具包令使用者能够实时读取门店的数据。该工具包使用内嵌的算法自动对有关营运数据进行多维分析。已在管理店内商品、人员、销售目标及流程等方面使用该工具包。

5.数字化升级门店运营

为更好地了解消费者的购物偏好及模式,以及更科学地累积技术知识,已在试点门店安装部署智能门店系统。这些系统可让公司从三个维度有效监测店内活动,即消费者、产品及购物区。从试点智能门店得到的最佳实践和技术知识可广泛实施,从而提高全国门店网络的总体表现。

有效的商品管理对于确保卓越的消费者体验和提高门店销售效率而言至关重要,因为其会推动业务计划以及商品采购及补货决策。鉴于其重要性,公司已投入大量资源和努力来加强商品管理。近几年,在商品分析及分类流程的数字化及系统化方面已取得重大进步,使商品管理愈发有效且相关决策愈发准确。

四、行业规模及竞争格局

根据弗若斯特沙利文的报告,中国经过多年的快速发展,就2018年零售总额(包括增值税)而言,已成为仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场,且亦是世界上增长最快的主要市场之一。中国运动鞋服零售市场的零售总额(包括增值税)由2014年的人民币1,455亿元增长至2018年的人民币2,357亿元,复合年增长率为12.8%。若该强劲势头得以保持,预计将自2018年以10.7%的复合年增长率增长至2023年的人民币3,923亿元。与之类似,中国在运动鞋服产品方面的人均年消费开支由2014年的人民币106.3元增长至2018年的人民币168.7元,复合年增长率为12.2%,且于2023年预计达到人民币274.1元,自2018年起的复合年增长率为10.2%。

除零售总额(包括增值税)的增长外,中国运动鞋服的零售总量及其平均售价近年来稳定增长,且预计未来会继续保持增长。

尽管目前中国运动鞋服零售市场体量及重要性日益突显,中国在运动鞋服方面的人均年消费支出仍落后其他主要发达经济体。例如,根据弗若斯特沙利文的报告,于2018年,就运动鞋服的人均年消费额占各类鞋服的人均年消费额的百分比而言,英国为27.7%,美国为31.8%,日本为24.3%,韩国为25.7%,德国为27.2%,而中国仅为12.5%。因此,中国运动鞋服零售市场仍然有很大的增长潜力。

中国主要运动鞋服零售商可分为三类,即品牌自营渠道、全国零售商及区域零售商。于2018年,品牌自营渠道、全国零售商及区域零售商分别约占中国运动鞋服零售市场规模人民币2,357亿元的33.4%、28.7%及37.9%。根据弗若斯特沙利文的报告,中国运动鞋服零售市场目前主要由全国零售商主导,且其倚赖更高的营运效率及跨区域营运及战略的协同效应,将继续保持相对于其他市场参与者的竞争优势。

在中国全部市场参与者中,就零售额(包括直营门店及由下游零售商经营的门店产生的零售额(合称「零售等效销售额」)(包含增值税))而言,公司于2018年在中国运动鞋服零售市场排名第一。于2018年的估计零售等效销售额(包含增值税)达到人民币375亿元,比第二名高出30%以上。

截至2018年12月31日止年度,公司也在前五大运动鞋服零售商中摘得直营门店单店最高估计平均零售额(包含增值税)。于2018年,直营门店单店估计平均零售额(包含增值税)达人民币约370万元,较第二名最高同业高出10%以上。

(滔博招股书-综合损益表)

(滔博招股书-按销售渠道划分的销售货品产生的收入)

按销售渠道划分来看,三个年度及截至2018、2019年05月30日止三个月吗,销售货品产生的收入分别约为人民币214.98亿元、263.21亿元、323.31亿元、78.40亿元及88.60亿元,逐年稳步增长。其中,零售业务的收入分别约为人民币197.11亿元、238.04亿元、289.74亿元、69.68亿元及78.24亿元,占比约91.7%、90.4%、89.6%、88.9%及88.3%,虽然比重持续下滑,但仍贡献了绝大部分的收入。批发业务的营收占比则缓步提升。

(滔博招股书-毛利及毛利率明细)

业绩报告期内,毛利润分别约为人民币93.78亿元、110.38亿元、136.07亿元、34.31亿元及38.80亿元,相应的毛利率约43.2%、41.6%、41.8%、43.4%及43.4%,略有波动。其中,零售业务的毛利率始终稳定在40%以上,批发业务则逐年下降,仅在10%以上的水平,比前者低很多。

(滔博招股书-净利润及经调整净利润)

净利润分别约为人民币13.17亿元、14.36亿元、22.00亿元、5.97亿元及7.34亿元,相应的净利率约6.1%、5.4%、6.8%、7.6%及8.2%,也存在一定起伏。经调整后的净利润分别约为人民币15.38亿元、18.10亿元、22.37亿元、6.04亿元及7.77亿元,相应的经调整净利率约7.1%、6.8%、6.9%、7.6%及8.7%。

(滔博招股书-资产负债表)

截至2019年02月28日,流动负债净额状况主要因宣派股息人民币35亿元所致,该股息将于上市日期后一年内结清。截至2019年05月31日,流动负债净额减少人民币约7.51亿元,主要归因于于截至2019年05月31日止三个月产生净利润人民币约7.37亿元,由此可说明流动负债净状况得到大幅改善。亦预期,在使用部分全球发售所得款项净额以结算部分流动负债后,流动负债状况将获得改善。

资产净值由截至2017年02月28日的人民币约4.894亿元减少至截至2018年02月28日的约3.781亿元,主要因为截至2018年02月28日止年度,附属公司向其当时的权益持有人支付的股息人民币约22.17亿元及返还百丽国际的股份奖励费用人民币约6.79亿元之和超过了净利润人民币约14.36亿元及百丽国际贡献的股份奖励费用人民币约3.47亿元之和。2018年02月28日至2019年02月28日,资产净值进一步减少至人民币约19.49亿元,主要因为截至2019年02月28日止年度,向股东宣派的股息人民币35.00亿元及附属公司向其当时的权益持有人支付的股息人民币约5.74亿元之和超过了净利润约22.00亿元。

此外,截至2017年、2018年及2019年02月28日以及2019年05月31日,无形资产分别约为人民币11.12亿元、10.77亿元、11.45亿元及11.33亿元,分别占于该等日期资产总值的9.1%、7.5%、7.1%及6.7%。无形资产主要包括商誉、分销及特许权合约及电子竞技牌照及合约。

(滔博招股书-现金流量表)

三个年度及2018、2019年度前3个月,经营活动所产生的现金净额分别约为人民币18.29亿元、26.77亿元、31.46亿元、7560.0万元及1.25亿元,呈稳步提高之势;年/期末现金及现金等价物分别约为人民币6.74亿元、6360.0亿元、4.51亿元、-2.85亿元及-1.36亿元,可见波动性较大。

(滔博招股书-主要财务比率)

集团将全国门店网络的营运数据数码化,系统可精准知道单个门店的采购和库存情况,有效降低了经营成本,现时库存周转天数为115.2天,较行业平均值180天为优秀。

近年来,中国已不断发展成为仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场,也是增长最快的主要市场之一。运动鞋服的零售总量及其平均售价近年来稳定增长,消费升级及国际品牌加大渗透的背景下,运动服饰及运动鞋量价未来均有望继续保持增长态势。

年,我国运动鞋服零售市场的零售总额复合年增长率约12.8%,未来5年预计略微下降至10.7%。由于在运动鞋服方面的人均年消费支出仍落后其他主要发达经济体,整个行业仍会有很大的增长潜力,未来前景较好。

滔搏国际是一家运动零售及服务平台,是国内最大的鞋履零售商百丽国际旗下的运动业务板块。2018年,滔博在我国运动鞋服零售市场排名第一,销售额比第二名高出30%以上,市占率为15.9%,为我国最大的运动鞋服零售商,名副其实的头部企业,具有雄厚的实力和突出的竞争优势,龙头地位明显。

可以说,滔博运动最大的亮点便是遍布全国的8000余家直营门店,尤其是在零售行业大举关闭实体店、转型新零售和布局电商渠道的大背景下。直营门店也是公司最核心的资产,分为单一品牌门店和经营多品牌的自有门店。

直营门店网络是提升业绩的关键,也是最大的竞争优势之一。对于新零售品牌来说,直营门店还是有很大的潜力和发展优势。价格由品牌和供应渠道决定,目前整个互联网的精准获客成本也在逐年增加,并没有绝对的成本价格优势。

不过,滔博运动的亮眼业绩,与零售行业普遍存在的关店潮形成了鲜明的对比。实际上,在滔博运动的直营门店中,98.8%为单一品牌门店。门店租赁成本大增,对经营状况会产生较大冲击。

在运动行业高景气背景之下,滔搏近三年的营收、毛利净利都取得较快增长。毛利率每年均稳定在40%以上,高出同行的竞争对手宝胜国际(03813.HK),宝胜国际在三个财年录得毛利率分别为35.53%、35.01%、33.51%。 ROA和EOE也逐年提高,整体来看,盈利能力较好,基本面尚可。不过,相比于安踏、李宁等运动品牌方来讲,作为零售代理商的滔搏国际毛利率空间仍旧较为狭窄,净利率也略有波动。

滔博运动目前经营至少11个运动品牌,其中包括耐克、阿迪、彪马、匡威、范斯等品牌,然而其收入主要依靠耐克、阿迪两大主力品牌。主力品牌的收入占销售货品总收入在90%左右,其他品牌合力贡献的收入目前不足12%。可见看出,营收高度依赖单一品牌。

公司也在招股书中表示,依靠少数几家品牌合作伙伴提供销售产品,一旦未能与其保持良好关系或未能续签零售协议,则对公司盈利能力和业务前景造成重大不利影响。

滔博的控股股东是百丽国际,且滔博自2006年起一直作为百丽国际的一项独立业务在运营,是百丽旗下的子公司。百丽国际成立于1991年,从1990年代开始涉足运动产品经营,拥有中国最大并且高度下沉的运动鞋服直营门店网络,覆盖了中国30个省份近270个城市。集团的其他主要业务采用垂直整合的业务模式,该模式涵盖 鞋服类产品的研发、设计、品牌管理、制造及零售。

百丽国际的股份于2007年05月23日以首次公开发售方式在联交所上市, 产生市值约510亿港元,上市发售价为每股股份6.20港元。2017年07月25日,集团通过要约人Muse B,由Hillhouse HHBH及其联属人士、智者创业和SCBL组成的财团被私有化,财团由高瓴资本联手鼎晖投资,以及百丽国际的执行董事于武和盛放组成。

以68亿美元(531亿港元)私有化后,百丽于2017年07月27日从联交所退市。如今,随着运动、服饰业务的业绩持续上升,新财团自然也希望能在这个合适的时间节点重返资本市场,通过新业务重拾当年的辉煌,进而取得更多的突破。是以,最近又分拆运动部门滔博,再次来港上市。

上市后,假设超额配股权未获行使,预计Muse Holdings将通过其多家全资附属公司(即Muse M、Muse B、百丽国际及Belle Sports)持有已发行总股本的约85%。因此,Muse实体、百丽国际及Belle Sports均为控股股东。Muse Holdings由百丽国际管理层及鼎晖投资持有的智者创业及高瓴资本分别持有46.36%及44.48%的权益,公众持股15%。

按上市后约62.01亿股的总股本及8.30港元~10.10港元的招股价,可得发行总市值约为514.70亿港元~626.32亿港元,在香港市场目前的2439只股票中处于上游水平,可进入前150名内,体量偏大。今次上市集资最多达93.9亿元,是继百威亚太(01876.HK)后,较为大型的新股。

再按2019年度经调整后约22.37亿元人民币的净利润,人民币兑港元最新汇率1:1.0997,折合约24.59亿港元,计算得出静态市盈率(PE)约为20.93倍~25.47倍。而同行的宝胜国际静态PE约20.54倍,TTM市盈率为17.13倍,滔博的估值不算便宜,若下限定价吸引力会增加。

滔搏是由百丽国际分拆上市的运动零售及服务平台,业务具相当的规模,今年06月28日向港交所递交招股书,申请主板上市,并在09月下旬获聆讯通过。在此之前,百丽国际曾凭借女鞋业务的高速增长一举奠定了国内零售行业的龙头老大地位,成为响当当的“一代鞋王”。

控股股东百丽国际原于2007年05月在港招股上市,以深圳为总部零售和批发鞋类,主要品牌为“百丽”,和上个世纪80年代香港最大皮具零售商“妙丽”。在上市十年后,因业绩持续恶化,高瓴资本联同鼎暉投资、百丽国际管理层提出全面要约私有化,以缩水2/3估值进行“贱卖”,于2017年07月于联交所撤销上市。在私有化后,集团将业务转型,并于两年多后,便再次投进资本市场,推进子公司滔博实现上市,重返港股市场。

滔博的业务主打体育用品零售业务,是目前受投资者欢迎内需板块,业务具吸引力,近年来营收增长稳健,有着不错的盈利能力。伴随国内运动市场的升温,国内外运动品牌必然还要进一步发力大中华市场。运动鞋服零售赛道就像巴菲特所说的拥有湿雪的长坡,而滔搏国际控股是这条优良赛道上的重量级玩家,拥有不错的成长性,未来颇具想象空间。

但在众多直营门店的背后,近两年新开门店和关闭门店数量几近持平。同时,过度依赖单一品牌也给公司带来潜在的经营风险,目前对于如耐克和阿迪达斯等头部品牌的依赖问题严重,遭到外界质疑。公司极大依赖耐克和阿迪达斯这两大主力品牌的销售收入,占销售货品收入总额近九成。包括行业竞争、消费者喜好、门店增速等在内的原因,都可能会影响公司未来的业绩增长。

百丽重搏港交所,滔博的“成色”总的来看有喜有忧,昔日“鞋王”百丽想要重现辉煌仍面临不小的挑战。中长期来看,公司未来经营业绩的带有一定不确定性,还需继续观察。而短期从新股申购的角度来看,估值并不见便宜,且没有引入基石投资者,料IPO行情厚望难期,持中性态度。投资者需酌情考虑是否认购。

(注:文中所述观点仅代表个人看法,不构成任何具体的投资意见或建议,请理性对待。市场有风险,投资需谨慎。)

文章来源:尊嘉金融。尊嘉金融为香港证监会认可的持牌法团(中央编号:BJJ179),获发第1、第2、第4及第5类受规管活动牌照,提供证券及期货等金融服务并受香港证监会监管。

本周,跨境电商一周大事如下:

公布了 2020财年截至到3月31日的第一季度财务业绩报告。

财报显示,2020年第一季度的净销售额同比2019年同期的597亿美元增长了26%,达到755亿美元(如除去整个季度汇率同比变化带来的3.87亿美元的不利影响,净销售额与去年同期相比增长了27%),第一季度营业收入相比2019年同期的44亿美元,下降至40亿美元。

第一季度净收入降至25亿美元,比去年同期下降29%,合稀释后每股收益5.01美元,而2019年第一季度净收入为36亿美元,合稀释后每股收益7.09美元。

第一季度北美市场的净销售额达461亿美元,去年同期为358亿美元;第一季度其他国际市场的净销售额为191亿美元,去年同期约为162亿美元;AWS业务第一季度净销售额为102亿美元,去年同期为77亿美元。

据预计,2020年第二季度的净销售额将在750亿美元至810亿美元之间,与2019年同期相比将增长18%至28%(预计汇率将产生约70个基点的不利影响),第二季度营业收入(亏损)预计在15亿美元左右,而2019年第二季度为31亿美元,预计与疫情相关的成本投入约为40亿美元。

eBay日前发布了截至3月31日的2020年第一季度财务业绩报告。

财报显示,eBay第一季度营收为24亿美元,同比下降2%,不计入汇率变动的影响为同比增长1%。第一季度总交易额(GMV)为213亿美元,同比下降1%,不计入汇率变动的影响为同比持平。第一季度活跃买家数增长2%,全球活跃买家总数达1.74亿人。

第一季度eBay在线交易实现21亿美元的营收,同比下降1%,不计入汇率变动的影响为同比增长1%。

3.以下为eBay第一季度其他财务及运营业绩:

净利润:此外,基于美国通用会计准则计算,来自于持续运营业务的净利润为4.85亿美元,每股摊薄收益为0.64美元。未基于美国通用会计准则计算,来自于持续运营业务的净利润为5.86亿美元,每股摊薄收益为0.77美元。

运营利润率:2020年第一季度基于美国通用会计准则计算的运营利润率上升至26.5%,去年同期为24.6%。2020年第一季度未基于美国通用会计准则计算的运营利润率下降至31.5%,相比而言去年同期为31.6%。

税收:2020年第一季度基于美国通用会计准则计算的持续运营业务有效税率为23.2%,相比而言2019年同期为21.3%。2020年第一季度未基于美国通用会计准则计算的持续运营业务有效税率为16.4%,相比而言2019年同期为17.0%。

现金流:2020年第一季度中来自于持续运营业务的运营现金流为7.02亿美元,来自于持续运营业务的自由现金流为6.04亿美元。

资本返还:eBay在2020年第一季度中回购了价值约为40亿美元的普通股,回购总量约为9800万股。截至2020年3月31日,eBay已获批的剩余可回购股票总价值为32亿美元。此外,eBay公司还在2020年第一季度中派发了1.14亿美元的现金股息。

现金、现金等价物及非股权投资:截至2020年3月31日,eBay公司的现金、现金等价物及非股权投资组合总值为52亿美元。

4.有棵树母公司“”Q1营收16亿元

产业股份有限公司发布2020年第一季度财报。根据财报显示,天泽信息Q1实现营业总收入万元,较上年同期增长858.48%;归属于上市公司股东的净利润1,785.91万元,较上年同期上升379.62%。

2020年公司第一季度整体业绩同比大幅上升的主要原因是本期将子公司有棵树财务数据纳入合并报表。

5.价之链母公司“”Q1亏损852万元

也发布2020年第一季度财报。根据财报显示,浔兴股份Q1实现营业总收入297,051,203元,较上年同期下降16.88%;归属于上市公司股东的净利润亏损8521120万元,较上年同期下降36.98%。

的财报预告表示,跨境电商业务一季度营收同比略有增长,同时受益于人民币汇率波动带来的汇兑收益,价之链业绩亏损同比有所收窄。

同时,在2019年财报中提及,在报告期内(2019年),公司董事会督促深圳价之链精细化运营,优化内部管理,减少内控缺陷,加强成本和费用管控,提升经营效率;但在造成2018年度业绩亏损的不利因素持续影响下,价之链业绩持续亏损。报告期(2019年),价之链实现销售收入4.74亿元,同比下降38.88%;净利润亏损5,858万元。

6.通拓科技一季度卖了14亿元

近日,跨境大卖通拓科技母公司“华鼎股份”发布2019年和2020年第一季度财报,数据显示,2020年Q1公司实现营业收入18.76亿元,同比增长9.06%;归属于上市公司股东的净利润2698万元,同比下降71.4%。

根据财报显示,2020年1-3月,华鼎的跨境电商销售收入为14.79亿元,其中,产品分类涵盖了数码类(占比16.6%)、家居类(占比60.2%)、服饰类(占比0.86%)等。自建站方面,通拓科技出口自营网站(含移动端)营业总收入为1799.69万元。

今年第一季度华鼎股份的跨境电商销售收入为14.79亿元,对比2019年第一季度收入的10.58亿元有所增长。

7.跨境通2019年年报:营业收入178.74亿元

跨境电商企业跨境通发布2019年年报,公司2019年1-12月实现营业收入178.74亿元,同比降低16.99% ,亏损27.08亿元。

同时,跨境通发布2020年一季度报,公司营收约45亿,同比下降4.79%,实现净利润1.31亿, 跨境通表示一季报尚在预期内。

年报显示,亏损原因在于子公司环球易购2019年度受国际环境不稳定因素影响在欧美市场销售业务下滑以及2019年度各项计提减值约28.7亿元。超出预告预期的大额计提事关全球疫情快速发展,情势严重,对各方面经济打击严重,造成海外仓库存大部分品类难以销售,因此造成计提增加。

报告期内,环球易购营业收入约85.06亿元,同比下降31.44%。环球易购存货余额为14.73亿元,相比2018年末存货余额39.45亿元下降24.72亿元。

报告期内,公司跨境出口电商业务实现营业收入114.2亿元,同比下降26.27%,该部分营业收入来自环球易购和帕拓逊。

报告期内,跨境通自有品牌营业收入达到67亿元,占整体营业收入的37.45%。自有品牌利润高,营收占比与2018年几乎持平,已成为跨境通提升利润率水平的核心实力。几个亮点数据:报告期内ZAFUL、Rosegal的90天复购率较去年同比分别提升41%、117.4%;Gearbest、ZAFUL、Rosegal的客单价均得到提高;注册用户方面,Gearbest、ZAFUL、Rosegal分别增加993万、1963.4万、276.8万。

8.WishPost智选项目美国路向将对中国商家开放

受海外新型冠状病毒疫情进一步扩散及航空公司大范围停航影响,国际航空运能大幅削减。Wish在近期上线的“WishPost智选项目”初期支持德国和比利时路向订单的基础之上,该项目现扩展至美国路向订单。该项扩展旨在进一步支持商户们的物流运营并提供更多物流方案供商户们考虑选择。需要注意的是,WishPost智选项目并不要求商户们参与,而是作为疫情期间可供商户们考虑加入的一个可选项目。

具体而言,自北京时间2020年4月29日下午3:00时起,WishPost智选项目将正式开始向所有开启了美国路向的中国商户开放。项目将开始支持通过WishPost直发的美国路向订单(因此,EPC,EPC Blue,和A+物流计划订单并不可参与到WishPost智选项目中)。

北京时间2020年4月29日下午3:00时起,商户可使用下列WishPost物流渠道来履行美国路向的直发订单:

商户可使用Wish邮智选经济 - 普货和Wish邮智选标准 - 普货渠道来分别配送其普通产品(普货)的美国路向平邮和挂号订单。

WishPost智选项目目前并不接受申报价值超过$800美元的美国路向包裹。

随后,商户需按照Wish商户平台和WishPost上的配送地址,将相应的订单配送至WishPost智选项目仓库,商户可使用Wish认可的揽收物流服务商之一或以自配送的方式将订单送至仓库。

9.Wish亚太市场报告:印尼3月销售额同比增长近7倍

Wish发布《2020年Wish市场分析特刊之亚太篇》显示,疫情期间Wish平台在亚太地区的用户数量显著提升,注册与购买的新用户数量均有增长。

数据显示,与去年同期相比,2020年2月1日至3月中旬,印度尼西亚和日本新注册用户数量增长均高于150%,韩国增长超7倍;3月1日前后半个月时间内,澳大利亚、日本、韩国和印尼新注册用户的首日花费增长明显。

据Wish平台数据,日本和韩国市场规模排名较疫情前均提升4位;泰国成东南亚市场规模排名上涨最快地区,排名则较疫情前提升了13位;马来西亚规模排名上涨9位,菲律宾、新加坡上涨5位。澳大利亚仍然是Wish传统TOP10的大市场。

商品层面, 总的来看,根据Wish平台去年上半年和今年1月到3月中旬数据,时尚服饰、兴趣爱好、配件配饰、家居用品和小工具是流量最高的5大品类。

具体到各个地区,Wish平台2-3月数据显示,在澳大利亚卫生纸成为销售增长冠军,同比增长超2500倍;其他销量及销售额增长较大的产品有:肥皂洗手液、医疗工具及其相关用品、口袋刀与折叠刀、情趣用品、香水、配饰、家居装修。

在日韩,除疫情防护用品外,运动装备、手袋、皮夹、移动硬盘和配饰等各类产品的销售增长高于去年;其中运动衫和运动套装在韩国分别增长30倍和20倍以上;收藏玩具和家居装修在日本增长350%以上。

印度尼西亚3月销售额同比去年增长近7倍,婴儿用品、化妆美容用品、手提电脑、头盔等在印尼销量销售额上升较大。配饰用面罩、面膜、婴儿温度计、蓝牙配件均位于泰国订单和销售额前五。

此外,Wish平台上同比去年2月1日-3月15日,韩国的关键词搜索数量增长超过1200%,印尼超过850%。目前PB广告投资回报率增长和转化俱佳的产品有:平板电脑、扬声器、空气净化器等。

10.超19国进入斋月时期

随着时间的推移,多国迎来了的斋月,由于疫情严重,大多数国家指出,不要进行聚会实施宵禁等,以避免疫情进一步传播。

目前宣布开始进入斋月的国家有:

埃及、突尼斯、黎巴嫩、伊拉克、阿尔及利亚、利比亚、索马里、阿联酋、沙特、卡塔尔、巴林、约旦、伊朗、以色列、摩洛哥、叙利亚、巴勒斯坦、土耳其、阿曼等。

发出的货物尽量能够在斋月结束前后抵达目的港,这样就能很快赶上开斋节的消费期。开斋节后,市场需求回转,各类消费品如服装、食品、玩具、礼品、化妆品、电子消费品等的销售额会急剧增长,超过一年中的任何时段,这对外贸企业来说是个机会。

11.允许数万名员工在家办公至10月2日

据网易科技报道,近日,宣布允许数万名员工直至10月2日都在家工作。

向西雅图市区及贝尔维尤的数万名员工发送消息称,公司允许这些从3月初便在家办公的员工继续保持,直至10月2日。

一位发言人证实了该消息,并表示公司正在努力工作并投入大量资金,以保障来办公室办公员工的安全。而这一继续在家办公的消息则可能导致西雅图最繁忙的社区之一再空闲五个月的时间。

首席财务官Brian Olsavsky也表示,总的来说,公司能够在员工居家办公时继续取得进展,只是如视频制作、设备功能开发等具体工作,会因为不在办公室协作而放慢速度。

12.、、Target等员工发起联合大罢工

据腾讯科技报道,、全食超市、、、Instacart以及Target的工人举行了联合大罢工,以对疫情持续发展下糟糕的安全工作条件表示抗议。

据悉,这些行动由不同公司内部团体组织,但统一安排在国际劳动节。这些团体鼓励顾客在劳动节当天抵制上述商店及服务,其也呼吁上述公司提供更好的安全防护措施和设备。

方面组织者表示,全国共有数千名员工参与了此次行动。对于此前亚马逊拒绝透露确诊新冠病毒员工人数的情况,亚马逊员工也呼吁公司“透明和诚实地公布其仓库中出现的病例数量”。关于此次罢工,亚马逊未立即回应置评请求。

Shopify与YinoLink易诺于近期正式签订了官方战略合作协议。

双方宣布,将联手致力于为跨境商家提供建站、海外网络推广、广告营销课程等零基础入门品牌网站的一站式解决方案。

据介绍,YinoLink易诺拥有多年中小企业客户推广经验,也有Shopify建站优化的经验以及主流海外推广平台资源。因此,其将为中小企业跨境商家提供针对性的解决方案。

基于此次合作,YinoLink易诺技术团队也将致力于Shopify应用程序的研发,以助力商家提供效率和产能。Shopify也将联合YinoLink易诺将以更好的服务赋能中国中小企业出海。

14.亚马逊因疫情获益明显 2个月市值增长900亿美元

据新浪科技报道,在美国上市公司中,从疫情中的受益最为明显,2个月市值增长了900亿美元。

自2月中旬以来,市值大幅飙升900亿美元,创下历史新高。受此影响,该公司创始人兼CEO杰夫·贝索斯也从中获益,财富增加了50亿美元。

随着消费者纷纷居家隔离,网购获得快速发展,股价在此期间上涨了9%,在周三,涨幅仍达到了2%。同时,近来对美国股市逐步恢复的乐观情绪也推动美国股市反弹。

据Refinitiv的统计,目前有49名分析师给予股票“买入”评级,只有2名分析师给出的评级为“持有”,没有分析师建议“卖出”。

15.速卖通联合菜鸟国际启动“海外仓春雷行动”

近日,速卖通联合菜鸟国际启动了“海外仓春雷行动”,以向商家提供一键备货海外的全链路解决方案。

依据该行动,菜鸟国际将对西班牙仓进行紧急扩容,并在接下来三个月内继续对法国、波兰和比利时海外仓进行扩容和新增,助力中国商家出海,稳定外贸促经济。

据悉,菜鸟提供的海外仓配一体发货方案,可实现西班牙、法国和波兰“3日达”,泛欧地区“7日达”。这在提高欧洲消费者购物体验的同时,也帮助速卖通商家扩大了销售。

菜鸟总裁助理、速卖通出口物流事业部总经理熊伟表示,除扩容和新增海外仓外,菜鸟国际还完善了海外仓配套服务,商家可一键备货海外。菜鸟也将通过中欧班列菜鸟号的开行,助力商家备货更稳定、更低成本。

16.亚米网联手YOYI Fresh开通亚米生鲜大纽约地区服务

疫情期间,继在大洛杉矶地区开通生鲜服务后,北美最大亚洲电商平台亚米网又联手 YOYI Fresh开通亚米生鲜大纽约地区服务。

据介绍,曼岛、BK、长岛、皇后区均在大纽约地区亚米生鲜服务范围之内,其送货范围覆盖80%的华人。一周7天每天发货,最快可当日送达,最晚隔天可达。在取货送货投递各阶段平台都会有短信提醒。

亚米方面表示,冷冻海鲜全部采用低温冷藏保鲜包装,零食速食可一起下单,上架果蔬每日更新。消费者可通过亚米网APP或网页,点击横幅或浮窗进入生鲜选购页面,修改好收货邮编后便可选购商品。

17.eBay强化海外仓服务标准

由于部分大中华区卖家海外仓交易的近期表现不符合eBay平台政策一贯的要求,卖家上传物流跟踪号以及带有物流供应商揽收扫描物品的比例急剧降低导致买家未收到货而向平台投诉的情况持续攀升。

为提醒卖家符合遵守eBay跨境电商海外仓服务标准,eBay发布《关于强化eBay海外仓服务标准的通知》,决定对eBay海外仓服务标准进行如下重申及强化:

1、海外仓交易实际派送时效要求:卖家需选择可靠的物流供应商,当刊登物品售出之后,自买家付款之日起,确保物品在规定时间内妥善送达买家;

2、海外仓刊登承诺时效要求:海外仓刊登的订单处理天数+物流选项派送天数总时长需满足一定要求;

3、禁止使用海外仓的交易存在不诚信的行为:包括但不仅限于从非刊登物品所在地发货,上传虚假跟踪号,未正确填写物品实际所在地等不诚信行为。

18.开通中国至日本跨境物流航线

据全球开店官方微信公众号显示,亚马逊跨境物流服务(AGL)于今日开通中国到日本的跨境物流运输航线,可直送卖家货物进入亚马逊日本FBA仓库,服务包括海运整箱、海运拼箱以及空运。

在时效方面,海运整箱时效约6-11 个自然日,海运拼箱时效约7-12 个自然日,始发地包括深圳、上海、宁波、厦门、青岛、广州。而空运时效约4个自然日,始发地为深圳、上海、广州和香港。

资料显示,跨境物流服务指的是为使用FBA服务的卖家提供官方的海、空运头程物流,目前已开通美国站和欧洲站。

19.2020年一季度山东省跨境电商进出口达7.4亿元

今年一季度,山东省跨境电商进出口达7.4亿元,同比增长114.6%。其中,出口5.6亿元,增长90.8%;进口1.9亿元,增长242.9%。

据青岛海关副关长、党委委员石勇介绍,下一步将加大对跨境电商平台的支持。一是支持企业上线跨境电商平台开拓国际市场。省商务厅与等跨境电商平台合作,以“山东省网上交易会”为主题举办系列线上推介活动,扩大山东企业线上出口;

二是重点新增培育一批优商企业。统筹省级资金对企业上线平台发生的服务、推广等费用给予支持,助力企业“线下”向“线上”转型,扩大跨境电商B2B出口;

三是支持企业利用公共海外仓渠道扩大跨境电商进出口。统筹整合公共海外仓资源,支持其丰富功能,扩大服务范围,加强与省内跨境电商企业合作,发挥其在企业开拓国际市场中“桥头堡”作用。

20.广州:1季度通过海关跨境电商平台进出口达65.1亿元 同比增长5.6%

据广州市商务局消息,海关统计,广州通过海关跨境电商平台进出口规模从2014年的14.6亿元增长到2019年的385.9亿元,增长了25倍。今年1季度,广州通过海关跨境电商平台进出口65.1亿元,同比增长5.6%,实现疫情下的逆势增长。

据介绍,新冠肺炎疫情下,广州出台金融支持扶持措施,举办“援企战疫贷”线上直播推介,帮助企业在线咨询和申请贷款,推出低费率且安全便捷的跨境收款产品,为急需资金周转的企业办理跨境人民币资金入账手续,指导电商平台积极响应广州市“暖企十五条”,在金融支持、运营费减免等方面出台扶持措施,助力企业共克时艰。

21.广交会网上参展指引:参展范围以外的企业可参与第三方跨境电商平台活动

为做好广交会在网上举办的参展指引工作,及时让企业了解和配合相关组织工作,大会将视工作进展,分多次发布参展指引。

根据日前首份发布的指引显示,在参展范围以外的企业,可参与“同步广交会、环球享商机”第三方跨境电商平台活动。

《电商报》获悉,指引明确,出口展的参展企业,为已获第127届广交会展位安排的约2.5万家企业。进口展的参展企业,为已完成第127届广交会展位费预付的境外展团和企业,预计有来自约30个国家和地区约400家企业。

而上述范围以外的企业,可参与“同步广交会、环球享商机”第三方跨境电商平台活动,相关平台的名单后续公布。对于出口展及进口展的展区设置,网上广交会将参照上届实体展设置,为贫困地区参展企业设立专区。

此外,本届广交会将在官网建立全面的线上展示对接平台,提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能。在线上展示对接平台上,企业可上传图片、视频、3D、VR等格式的企业和产品信息,进行多形式、多维度、便利化展示。

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