快手和抖音上面的这种信息流广告怎么制作的啊?有没有什么很好用的工具?

最近在埋头测项目,文章更新频率有所降低,见谅,项目成功了再出来分享。

羁绊是1999年出生,今年23岁,听上去有点魔幻,很多人这个年纪要么还在象牙塔读书,要么刚出来社会被各种现实按在地上摩擦,为啥他这个年纪就能管理一家100多人的电商直播公司?

这个问题我有点发言权,因为经常要跟创业者连麦或者通话,我有机会接触很多类似羁绊的“天才”们(jerry、小郭、小白等00后),无一例外,他们从高中或者初中就开始做项目。

一开始都是做一些很小的网赚项目,然后凭借自己的过人天赋,逐步做大做强,如果正常同龄人毕业3年后开始创业,那羁绊到时候会被他们早10年创业(3年高中、4年大学、3年工作)。

羁绊的总创业时间差不多8年,高中期间每天工作应该小于2小时,大学开始后每天工作应该大于6小时,这8年平均每天我算他工作4个小时,8*365*4=11680小时,这已经符合格拉德威尔在《异类》中写的1万小时天才理论。

羁绊是高一就开始做网赚,就因为缺钱花,你看这个思维真的和普通人不一样,正常人缺钱肯定是想方设法找父母要,或者读大学了去做一些兼职,他们就不一样,缺钱就自己赚。

他们还有个很大的相似点——花钱非常舍得,买的东西都是非常贵的那种,都经历过花钱如流水的阶段,然后再快速把钱赚回来,反正令人佩服。

一,羁绊个人介绍:2021年操盘了4个品牌,每个品牌GMV4-6个亿。有美妆、个护、健康,有新锐国货,也有国际大牌,主要靠投放来驱动增长。关键问题:品牌方怎么在抖音上花钱来做GMV?

二,核心逻辑和判断:抖音上可以赚钱,也可以构建完整的增长飞轮。

在这个泛娱乐的时代,抖音、快手的热度居高不下,然而也有一部分90后、00后表示自己并没有使用过快手,连时下很火的抖音也没有使用,那么这些人都是怎么想的呢?

“流行一阵一阵的,保不齐哪一天流行过去了,你剩下了。”

3月13日,刺猬公社发了一篇叫《喊麦文化没落后,人间土嗨社会摇开始霸屏》的文章,专门讨论社会摇的主要视频阵地、舞蹈形式、历史追溯、形成原因、社会评价。

社会摇的主要视频阵地在快手,当天,不断有用户后台留言表示自己并没有使用快手,连时下很火的抖音也没有使用。

网友 @亚美 留言说:“唯一用的只有b站,从没有看过快手的路过,抖音也没下过,不是老年人,94的。”

这条评论点赞数竟然在评论区高居榜首,这说明,即使这两款短视频App加起来有数亿下载量和上亿日活,但也没有征服所有90后和00后。

刺猬公社对此很感兴趣,想知道不使用抖音和快手的人的想法是什么,在这个泛娱乐时代,他们在思考什么,他们怎么认识自己与社交媒体的关系。

为此,刺猬君访谈了6位使用过和未使用过快手或抖音的90后和00后用户,并摘录了一位用户针对抖音和快手的分析留言。

一、短视频社交接近于浪费时间

我叫洋仔,在北京工作,我从没下过快手和抖音,我舍友超爱抖音,毕竟她当时拿到了抖音的offer,可最终却选择了网易。

她平时会时不时发一些有意思的短视频给我,她发过来我就看看,但自己也不会主动去搜。我是真的不感兴趣。

为什么?因为我觉得视频社交是一种“嘻嘻哈哈”的过度娱乐化的社交方式,目前的短视频社交基本上是不存在除了娱乐以外的任何意义。

女孩儿和她“老公”开视频玩段子

个人而言,短视频社交是接近于浪费时间的存在。社交应当是有意义的,能在轻松融洽的氛围里进行社交活动就更好了。

我们生活在一个泛娱乐化的时代,我们希望所有的事情都能够以一种娱乐化的方式讲述、呈现、解决。严肃的事物被排斥,也渐渐失去被注视和瞩目的资格。

抖音和快手正是泛娱乐化的产物,这也是它们的成功之处。

就说抖音吧,室友拉着我拍十五秒短视频,一会儿就完成了一个作品,一个字:快。这刚好契合当下快餐文化的社会风气,没有人再想听长篇大论,也根本没有耐心。

与此同时,泛娱乐化时代催生了很多“文化明星”,最典型的一个例子是张召忠,人称“局座”,歌手、演员反而不是泛娱乐化的产物。

短视频社交软件现在很火,但是我并不觉得不使用它们,我就会与世界失去交流。我手机里有9个社交软件,每一个社交软件都对接了不同的需求。

如果不使用短视频社交软件就失去了和世界的交流,那么你和世界的关系会不会太塑料啦?

不玩抖音和快手的我平常会看书、看综艺或影视剧、与朋友聊天。书嘛,主要是一些经典书,最近在看的三本书是《娱乐至死》、《一百个人的十年》、《And There Were None》(《无人生还》原版英文小说)。

我喜欢独立思考,我也尊重每一种娱乐和社交方式。人和人是不同的,不能说你不喜欢的就是不应该存在的,存在即合理,这个世界本来就是多元的,希望每个人都能理解每个人的不同。

所以,你们也不要看不起我这个不玩抖音和快手的中年少女了好吗?

二、抖音内容同质化有些让人冒火

“社会摇中万人迷,唯有男神牌牌琦!”

“老公老公mua,左边一个mua,右边一个mua,嘴巴一个mua……”

明白这两个段子的出处吧?我就是那个快手和抖音都用过,但最后都没用了的人。

说来呢,我比较从众,看什么流行就想去玩玩。我家在南方农村,过年回家,发现家里很多人都在用快手,不过也有人在用火山小视频。为了和他们有共同话题,我也下载了快手来玩,只是,我接受不了那种格调。

我有几个妹妹很喜欢一个叫牌牌琦的快手达人,文首第一句话就是她们教我的,她们觉得牌牌琦的身材挺好,很仗义,有“大哥风范”。

在家的时候,我问妹妹和弟弟玩不玩抖音,他们说很少玩:“喜欢那种视频,只是觉得离自己太遥远了。”

我在二线城市工作,回到城里面,我就把快手卸载了,玩起了抖音,文首第二句话在抖音挺火。

你知道我刚开始玩抖音那会儿吗?沉迷得无法自拔,上班路上刷,下班路上刷,晚上睡前刷,推荐朋友刷,里面的小姐姐是真的好看,小哥哥的美色也是令人嫉妒。

最近觉得抖音挺无聊的,刷来刷去都是那些视频,内容同质化有些让人冒火,一个套路被人玩得都不好玩了。

我也做互联网产品,总体来说,觉得抖音的调调真不错,强运营也做得好。听说有人在上面做广告还赚了钱。我后来忙于工作,就没玩儿了。

其实吧,抖音这会儿的火爆程度和前几年小咖秀挺像的,火得一塌糊涂,不过,最后小咖秀就没气儿了。

蒋欣曾是小咖秀的明星“一姐”

抖音要做强大,得想着怎么把它做成人们的“基础工具类”软件,就像微信一样,替代品极少,且能提供的资源强大。

这个要求挺高的,要么是后台有一个原有的内容生态支撑,要么是自己构建一个丰富的内容生态,得让运营和内容发都光发热啊。

难得有这么一款好玩儿的App,打心里不希望死掉,如果大浪真的想把它卷走,我也没办法,是吧?

我是一个不用抖音的非常标准的00后宝宝。首先抱歉,不是针对抖音,因为我也不用快手,准确来讲,视频社交类软件我平时基本不太用,少有接触。

我是艺考生,前阵子从学校出来参加校考,大家会聚在一起聊天,每次都会聊到抖音上——

女生:哇!你看这个小哥哥,啊啊啊!

男生:woc,这个小姐姐真的可以诶,可以可以……

当然也会有这种情况:哈哈哈,你快看这个,哎呀我去,哈哈哈笑死我了……

这个时候我就很尴尬了,小鲜肉我没兴趣,我喜欢老腊肉,身边尽是天然美女姐姐,呆呆的我有些格格不入。

其实呢,我这个人爱玩得很,不是个固守旧道的怪咖,而是典型人格分裂“双子女”。我相信有人要开始点头了,没错,喜欢新鲜也喜欢陈旧,喜欢简单也喜欢繁琐;沉默到冰点,也可张狂到滚烫;喜欢矛盾,永远轰轰烈烈的矛盾与碰撞。

看似矛盾,其实我却很正常,会与朋友隔着手机屏幕长谈,感叹人生,吹嘘理想,现实中同样如此。看得出来了吧,我有很强烈的表达欲,我想要融入他们,于是我就下载了抖音。

在抖音,我刷到很多帅哥美女,确实,美好的颜值让人赏心悦目,人只要帅或美起来做什么都好像都很有道理,但接连看到几个同类型的帅哥美女后,我产生了审美疲劳。而且有些视频我不能理解,为什么一些人要在镜头前做矫揉造作的动作?(那些动作都是我起床照镜子和自拍臭美时才会有的。)

抖音还会给我推荐一些视频,只是,那些视频并不都会令我感到开心。那天,刷了一个下午,头晕目眩飘飘欲仙,有一种怅然若失的不真实感。我一个下午时光的流逝后,究竟收获了什么?

我身边也有一些人不玩抖音和快手,现在大家熬夜准备高考,都掉头发了,毕竟是要高考的人 ,喝最贵的枸杞,熬最晚的夜,刷最厚的题。

四、人只会迷失在信息流里找不到自我

职业:学生(硕士在读)

我叫小小,我身边刷抖音和快手的不多,我不刷抖音和快手是因为短视频承载的有价值的信息太少,没必要专门花大量时间精力去刷。

另外,平时学习和研究很忙,有时间娱乐的话,除了户外,更愿意看剧看书看电影放松身心。

拿视觉举例子,周五晚上有时间的话,奢侈一点去大剧院,简单一点打开b站,一场图兰朵或者红楼梦或者芭蕾舞看下来,整个人会沉浸在舞台艺术的余韵当中不断回味。

《图兰朵》是意大利著名作曲家贾科莫·普契尼根据童话剧改编的三幕歌剧

我从小就对故事或者比较难的艺术更感兴趣。丰富的情感或者思考,创作者的心血经验和想要传达的心情,经得住观赏的美,以及可以从中学到的历史文化科学知识,都非常令人幸福感动,并且能够获得一种充实的平静。

对于碎片化的点滴时间,刷一下微博或者b站,关注一下时事热点和专业动态……都比看所谓社会摇小视频要更有趣味和价值。

社会中存在一种幻觉,抖音和快手仿佛成为某个阶层或者年轻人群体的特征标签,但实际上并不是这样,每个人都是多面而独立的,随意概括或者贴标签都很片面。

举例子,我是clamp的漫画粉,那么应当是二次元宅;我也喜欢歌剧舞剧戏剧,那么应该也属于广义戏迷;爱逛博物馆,就是古董爱好者;平时购买lo裙,因此也属于lo娘.etc。世上大坑何其多,抖音和快手只不过是其中两个罢了。

那刷抖音和快手的人会被类似的社交软件控制吗?不会的,人只会迷失在信息流里找不到自我。从这个角度来说,我也不会被社交软件控制。

总结一下,抖音快手等信息量少的短视频浪费时间,看它不如睡觉;没有形成规模的网络泡沫信息不需要关注,因为与自己无关;需要关注的热点信息自然有媒体或者某些片段能够传达到自己身边,略微搜索即可补充。

信息时代,信息无限人有限,需要选择自己的精力如何投放。

五、抖音、快手的内容和宣传都get不到我的痛点

名字:@バカバカキヤロル

不支持把社会摇与年轻群体联系起来,95,抖音快手的内容和宣传都get不到我的痛点,同学与同龄朋友在用的也是很少。

个人感觉,这种通过降低门槛来扩大受众的热销产品,主要受众反而是中青年新网络用户群体,他们对于电子产品的接受度和学习能力都略逊于年轻群体(无贬义),简单便捷的操作是他们进驻网络社群的很好选择。

而年轻群体从小就接触网络,操作比较熟练,小学生打农药成为了普遍现象,我们也更倾向于使用电脑直播。

此外,接触的网络资源多了,就会去自我筛选,使信息的获取更有效率,追求优质信息。看直播、视频不再是看个新鲜、热闹,转向专注于喜爱的某个领域,看精湛的技艺、高超的后期,或者是喜欢的up。

受众不同,自是不愿被其中一部分代表的,年轻群体有喊麦社会摇的,早期网民老玩家也是有的,多元化才是发展的趋势。

六、网络世界里的“表演”太多

职业:新传学生(研狗)

第一次在微博上看见快手,以为是杂技app;第二次看见快手,感觉应该是东北人交友软件;现在看多了,搞不清到底是什么了。

而我第一次看抖音,是朋友圈里有个化学系的研究生发出来的,我以为这是个新的跳舞软件。

我对有机化学敬而远之,因为他英语课上说他是个“researcher”。但是我前几天才知道他报名参加过湖南卫视一年级,还进了复试。是有一颗表演的小心心在燃烧,还是工科实验室太枯燥需要电音和镜头锁定?(如果他有幸成为著名抖音表演艺术家,那我立即发函祝贺。)

虽然我是新传狗,但是新出的app太多,对我有用的app太少。我手机里只有微信、QQ、微博、新闻app和几个拍照软件,新闻基本从新闻app和微博摄取,拍照软件只在出游时用,自拍频率低于一年一次。

我这个年龄段还去玩抖音快手的话,多半想成为MC天佑吧,否则要么职场新人被催着加班,要么疯狂做作业,要么天天跑新闻,一闲下来连微信都懒得打开。我虽然不玩抖音快手,但我总能在微博里刷到这些小视频,底下最多的评论应该是“哈哈哈哈哈哈哈”,这感觉就像看完刘老根大舞台。

我受不了成天看刘老根大舞台。

我平时不上课的时间大多在图书馆做作业看书,最近疯狂“云跑两会”,生怕错过哪一个新闻。在宿舍里泡B站的纪录片区时间最长,几乎把NHK《纪实72小时》看过两轮了,喜欢埋在屏幕前看日本人苦中作乐,聊家长里短,然后回家继续苦中作乐。

抖音快手上的用户像个十足的“表演者”,或许我还停留在生吞灯泡,配电音跳舞的记忆。他们在网络舞台上表演,看着粉丝“噌噌噌”往上涨,是不是相当于获得掌声后倍感欣慰的演员呢?

表演的人太多了,有时候分不清真实和虚幻的界限在哪。就好比一个人成天看武打片,结果有一天在超市里,对少找一块钱的收银员使了一招“黑虎掏心”。

但我不排除有些人的娱乐就是看这些表演,然后哈哈大笑。或者为了表演努力凹造型,也许不同的人对每一样新事物有不同的理解吧。

现在的新科技新文化层出不穷,流行一阵一阵的,保不齐哪一天流行过去了,你剩下了。

有时候我故意不去适应这些新东西,因为新东西本该适应我的习惯,为了吸引更多买家而更“新”的,结果变成把我裹挟着走了,这感觉像是被电脑操控的机器人。

没准过一年,抖音快手这些不火了,新的表演又出来了,到那时还是会有很多粉丝蜂拥而上。现在的我还是先等它飞一飞吧?

七、短视频社交是快文化的慰藉品

我叫柳毅,现在在上海读书。说到快手和抖音,我身边喜欢这两款软件的大有人在。也有同学曾足足刷了将近一天的抖音,可以说是痴迷上了。

实话说,我对这两款软件都不怎么感冒,平时经常出现的画面就是他们笑得乐不可支,我在这里一脸懵圈。

有时他们会分享给我一些内容,我倒是会瞧一瞧,但是自己没有下这两款软件。其实倒不是说它们做得多不好,主要还是个人不太喜欢这种东西。

对于像我这个年纪的人去玩这些软件,我觉得是无可厚非的。现在压力其实很大,需要一些精神上的欢愉和慰藉,而且生活节奏快,一些需要细嚼慢咽的快乐生产肯定是要拦在门外的,快手和抖音可以说是应时而生,而且就流量本身而言也做得很是不错,商业上是成功的。

我个人主要还是会用到常规的一些社交软件,如微信、QQ、微博等等,大部分还是处于信息沟通和交流的需要,偶尔也会从里面找一些有趣的资讯。找资讯方面,我用“即刻”用得比较多,还蛮喜欢“即刻”这种信息流式的产品,五花八门的东西,能在偶尔的间隙之中学习到一些小技巧之类的,还是很受益的。

其实,每个人都有自己选择娱乐的权利,也有方式选择的权利。是快手还是抖音,不可否认的是它们自身仍然存在很多的市场发展空间,但是我觉得快乐持续一小会,并不能真正给人带来多大的感受,用宋丹丹的话说,就是“不能带来美的感受”,平时小小消遣一下无伤大雅,沉迷其中就有些过头了。

另外,这一类的产品层出不穷,它们给人们提供了瞬时的欢愉,但却会容易让人们在笑声中忘记了思考,忘记了为什么笑。这一类产品的发展其实很容易堕入低俗的怪圈,这还是值得警惕的,不仅仅是用户而言,产品生产者同样需要格外注意。

作者:石灿,微信公众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe)

本文由 @刺猬公社 授权发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队,要做好抖音,必然要建立强大的内容生产能力。

内容生产能力,必须基于对抖音营销的系统认知,以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握,有模板才能复制。

1、如何看待抖音营销?

(1)抖音营销是否存在机会?

(2)把握抖音红利,最大的机会在哪里?

(3)避免抖音营销误区:抖音很容易红吗?

2、抖音内容运营:打造抖音爆款内容的8个模板

(1)搬运法:抖音新手第一招

(2)模仿法:融入抖音必备技

(3)四维还原法:学到爆款视频的精髓

(4)场景扩展法:让创意源源不断

(5)代入法:轻松复制好创意

(6)翻转法:抖音加翻转,流量翻几番

(7)嵌套法:抖友要吐槽,槽点靠嵌套

(8)动作刺激法:搞好播赞评关,要做动作刺激设计

1、关于抖音营销是不是存在机会,应该如何系统分析呢?

抖音营销机会存在,有一个前提假设:

基于这一假设,必然有如下推论:

推论1抖音上必然有用户;

推论2作为头条系的核心阵地,头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。

推论3有人的地方,就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值,基本可做如上判断。

2、到底抖音是什么?怎么看抖音?

认知优势是一切一切优势的基础,那我们如何能够获得更深入的视角?

整理目前看到的各方素材,目前分析抖音的视角,大体分为如下几类:

(1)用户视角;抖音好不好用,为什么好用,为什么不好用;为什么讨厌抖音,抖音为什么”弱智“……

(2)抖音运营视角:如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……

(3)媒体视角:哇,抖音好火!哇,千万粉丝!哇,现象级案例……

(4)互联网行业视角:短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战,为什么微信怕了,马化腾和张一鸣互怼,你看好抖音还是微视……

(5)品牌方视角:海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人,给我做好抖音!你看人家抖音做得多好,学着点;我们这个产品也能做抖音吗?……

(6)看热闹视角:你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦……

历史一再告诉我们,同样的立足点,同样的视角,就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条,就是先转移视角,找到新视角,发现新景观。


老何给图片的标题是【论多视角观察的必要性】

那分析抖音这个【短视频社交平台】(老何的定义),我们能够用什么视角呢?我们有几种内部使用的【深度分析视角】,分享给大家参考:

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有,为什么?如果倒带回去,如何修订决策方法,以便获得准确预判?

模仿竞争双方、乃至多方;就与竞争已知信息,自己跟自己双手互博,下棋。

比如,美团和滴滴大战,如果你是王兴,怎么打滴滴?

如果你程维,怎么反击美团?

一招一招往前推演,一直推演到他们的心脏深处。

要出刀,就要一刀扎透心脏。

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版,多角色联机游戏版。

好像说到【竞争视角】分析,这条路走到头了,那还有什么【深度分析视角】的方法吗?

有,【时空转换视角】

(1)改变分析案例的空间,如行业、国家,再来用新眼光看案例;

(2)改变案例分析的时间,如从前看,倒带回去预测;从后看,假设是5年后,如何复盘抖音;(昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】)。

今天早上,老何用【时间转换视角】,问自己:

——假如从100年的时间长度来看抖音,会得出什么判断?

为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响,大家可以感受一下磨刀会2期的文章:瑞幸咖啡是不是咖啡?——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析

同样是分析网红瑞幸咖啡,用【决策者视角】,模拟钱治亚来看,会是怎样的?这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中,全网阅读量超过了20万。

而磨刀会前期的4篇文章,你可以关注【快刀何】公号,一起收看。

——如果从100年的时间长度来看抖音,会看到什么?

你眼前可能出现的风景:视频品类的全部历史

各位如果熟悉【定位理论】的话,会了解:品牌是品类的代表,伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态。

而人类能看见的最早视频形态是什么呢?

当电影出现的时候,电影生态是如何一步步构建出来的?这其中会出现哪些主要的商业机会?

1895年,12月28日,法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅,卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机,放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天,电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》,这部被认为是第一部影片的时候,你会发现:

——这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗?

把观众平时看不见的新奇事物,让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音,还会发现:

(1)中国最早的电影《定军山》,定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;

(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?——大家熟悉的上海滩月份牌美女,是言情戏;

——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥;

(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员,先有黎明辉,再有阮玲玉;

(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星,如京剧的梅兰芳;

现在抖音运营在请谁入驻抖音?

(5)我国古装片热潮是什么时候?

老何刷抖音,总能看到古装,那么多古装啊。

(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?

总有几个人扮演大侠被我们刷到,总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……

当然,仅仅就以上的“类似”,我们仍然不能得出如下结论:

——抖音的内容生态发展,将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是,在【视频平台内容生态发展】这个过程中,抖音和电影、电视,一定会具有一些共性,比如:

(1)抖音并不创造新的需求和欲望,它只负责对已有欲望进行重新表达;

(2)在抖音表达的视频欲望,往往在之前的媒介形态上已有存在;

(3)每一种媒介技术,都会吸引既有媒介的佼佼者,来发展自己;但同时,也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人;后者是媒介成熟的标志;

(4)跟电影电视的内容生态比,抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下,土地有多少荒芜,就有多少机会。

把视角拉到100年的分析,到底对我们想做抖音有什么启发呢?

现在的抖音搬运工,是从一个视频网站搬到另一个视频网站,从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运,是【体系搬运】

——把其他【视频平台】上最赚钱的生意,从内容、到组织结构、到商业模式,都搬过来。

说到这里,大家可能会各自有所联想。

举个例子,GQ主编张伟,把GQ搬到了微信,于是有了【新世相】,新世相估值8亿;比新世相值钱的有【罗辑思维】,把出版社从线下搬到了手机上,上一轮估值70亿。

所以,【100年视角分析】留给我们的思考是:

电影电视上,谁最赚钱呢?怎么搬来呢?

在制定具体抖音营销方法论之前,我们还有问题要问自己:

3、抖音真的很容易火吗?

容易是个副词,容不容易,多容易,要看对比。

但是,我们刷抖音,看朋友圈和微信群,常常看到:

  • 大学女生玩抖音,一个月粉丝千万;

  • 随便放一个吃饭、走路视频,百万点赞;

那是不是:无论是谁,无论什么内容,都有可能在抖音火呢?

——尽管反直觉,但是答案是:不

一觉醒来,“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了,“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等,入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道,头条今年的2个KPI:6亿用户,500亿收入、

我们假设抖音能做到3亿用户。(这个数据会有出入,但总用户量级是确定的,偏差有限。)

抖音的头部人群有多少呢?有报道称,抖音在对接2000位抖音达人。(有内部数据的群友,欢迎PO出来,更新。)

(1)成为头部达人的概率:3亿分之2000,15万分之1;

(2)如果腰部达人是头部的10倍,2万人,则成为腰部达人的概率是:

(2)从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号,哪个火了,就改为视频,放到抖音来;

还有人把历年朋友圈火爆的文章,都整理出来,做成数据库,作为创意源泉;

(3)从电影、电视剧里搬

把火的段子,再来一遍;

(4)从大家关注的名人那里搬

马云火,做一个蹭马云的号,放马云视频,然后说:他年轻的时候普通(或不普通),现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴,请给他点赞……

好处:简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸粉;

各位新抖友,很可以搬运上一段时间——只要你愿意。

坏处:对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“(相对于”投机派“而言),这种方法上不了台面。

即便搬运派,也迟早面临搬完,不让搬的问题,所以,要有新方法。

模仿法也很简单,主要动作如下:

(1)随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个;比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单,就是模仿法的作品;

(2)系统模仿:找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典桥段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍摄一个,放进来;

各位须知“模仿是抖音的灵魂”,你一旦走上模仿法的坦途,瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞,你也海草舞;人家地铁抓手,你也抓手。霎时融入抖友行列,犹如混迹广场舞群体之中,曲调节奏,尽情摇摆,其乐融融也。


各位掌握了模仿法,有几个好处:

(1)融入抖音,抖感强劲;

(2)创意来源源源不绝;

(3)模仿容易增加植入,提升相关性;模仿的人员、场所、道具,可以植入品牌、产品。

比如这只暖羊驼,本身就是产品;暖羊驼,当然也可以把昵称设置为商标。


各位抖友一旦用好了【模仿法】,必然渐入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔。

然而,一部分不满足于此的抖友还会问:难道我们就要一直模仿吗?难道我们就不能再进一步吗?

接下来,介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】,让你从对爆款视频的简单化妆型模仿,走向灵魂深处的相似与共鸣。

模仿法,只能形似,难以神似;而且就事论事,往往举一反一。

而【四维还原法】,堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】,就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉(5月30日14点27分数据),28个抖音作品,最高赞的一则是499万赞(5月30日14点27分数据)。


怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢?

四维还原第一步:内容还原】。把整个视频,用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下:

第一个让你孩子抬不起头来的是谁?

杜子建自己创作的原声(同期声为主)

杜子建,中近景,构图到胸口,坐姿,左前侧对镜头,双手交叉,黑色毛衣,背景为书柜门,虚化;
表情严肃,频频点头,眨眼,做交流、训斥语气;

孩子要鼓励教育,要积极培育
一定是赏识教育,赏识成长
父母都不赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,比较
恨不得让自己的孩子每天都低头过日子
第一个让孩子抬不起头来的

关于这一分析方法,我们团队叫【三维事物的一维展开】,说人话就是:

用文字把事物抽丝剥茧地,完全描述一遍。

类似三体里,三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】,你发现了什么?

(1)如果模拟对话的话,杜子建在对谁说?

(2)他说了什么?(以及,更深入的:为什么采用这种语法结构?老何的分段,基本是视频的原有分段法)

(3)说完之后,预期谁会产生什么反应?

如果这个时候,你还没有答案,那我们就一起进行第二个维度的展开吧

看看抖友们,看了这个视频什么反应。

我们所需要的【用户反应】,在回复里已经有许多一手信息了,在这5万条回复里,去找代表性的,一条条拿来吧。


阅读200条评论,您就会发现一个小秘密:

(1)绝大部分回复的用户是孩子;

(2)他们最想做的事情是:如何让爸妈(不经意地)看到这个视频。

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了?

如果还没有,我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查,找到他们是谁,他们关心什么,他们为什么关心这个爆款视频。



顺藤摸瓜,去看这些评论用户的身份,他们是:13岁、14岁、17岁……

这,才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这,才是杜子建老师真正的沟通对象啊~

那,杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻,来说话呢?

来,看官们给个答案吧!

接下来,让我们进行【四维还原】的最后一个维度:揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

(1)这个视频说给谁听的?

——给抖音主流用户啊;

——13-17岁的孩子啊;

(3)说什么给他们听?

——他们在乎什么说什么啊;

(4)怎么说他们最爱听?

——帮他们说心里话,说他们想说不敢说的话;

(5)那什么话他们想说不敢说呢?

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位,看到这里,你能够制造100个这样的视频了吗?

杜子建在这里,用表面朝着父母说,实际朝着孩子说的方式,打造了一枚【社交货币】,这个货币,适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法,这个视频的效果会大打折扣。


湖南台的钟山老师,这个操作模板和杜子建一模一样,对象也是10岁出头的抖音用户,话题抓的是:一胎、二胎矛盾。

但是,社交币不到位,流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】

(1)四维还原法,目标不是对爆款内容进行表层模仿,而是【还原策划逻辑】,有了策划逻辑,你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;

(2)四维还原法的四维是:【内容还原】【(用户)评论还原】【(用户)身份还原】,以及【策划逻辑还原】

用【四维还原法】,你是否能够做到:

(1)看每一个爆款视频,看到骨髓里?

(2)每个爆款视频,给你带来10个、甚至100个创意点?

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】,批量制造100,甚至101个创意了。

也有的群友可能有点懵,没有找到路径。

——办法是下一个方法呀,帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法:

目的是:在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法。

比如,围绕10-18岁的孩子,可以进行如下扩展:

(2)以孩子为核心,列出8对核心关系;

(3)再用8对关系为9宫格核心,画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景;

(4)基于8*8=64个场景,每个场景规划3段对话。

对于10-18岁孩子,我们很容易得到第一层核心关系:

8个关系,还差4个呢?

在4个核心关系中,会有衍生的第二层关系


如图示例,这样,第一层的【场景扩展】就完成了。

围绕【孩子和家长】,有哪些主要的一级场景呢?


围绕一级场景,我们继续填写二级场景:


围绕8个二级场景,每个找出3段对话,比如做家务:

角色之间的冲突关系,会在每一个场景里体现出来;从生活中,或者网络上抓到这些内容,开始创作吧。

慢慢的,你会从觉得内容不够,到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个。

【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个:

前4个,用来扩展我们的内容创意面积。

后4个,用来深化创意质量,推动抖友互动。

【抖音内容运营模板】,涉及到抖音平台及抖音用户的特点:

(1)短视频,新人只有15秒;

(2)抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。

因此,传统公关、广告创意中的很多方法,不一定能够使用。这一点需要特别注意。

让抖友能一看就会,拿来就用,是这套模板开发的关键。

品牌商做抖音,包括有人说汽车4S店做抖音,房产中介做抖音,风景区做抖音(是否想起了僵尸桥),如果天天换模板,换外景,换机位,换剪辑,是不是会人仰马翻?

那又要制作新抖音视频,怎么办呢?

——方法是,换汤不换药的【代入法】。

比如僵尸桥,大家看看这个。



僵尸桥系列的几个特点:

(2)僵尸造型很惹人注意;

(3)晃桥的桥段不变,每次变化里面的搞笑细节:游客反应、搞笑IP……等等;

(4)主号+小号体系发布,扩大流量推荐命中率。

僵尸桥的玩法,对我们有什么启发呢?

你们的品牌、产品,如何使用这个方法呢?

大家想一想,最好在下午就产生出一系列创意出来。

创意并不神秘,创意就像刨土豆,一刨一串。

(1)竖屏,视觉呈现;

所以,要想象自己:把你生意,如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景,浓缩出来一个【15秒竖屏版】,在这里创作。

拿卖车来说,有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】

先给卖车构建一个【代入法】的场景,可以让团队在这个【画框】内,不断代入各种元素,实现轻松创意复制。

大家想想,卖车,有哪些环节好玩、有趣、有冲突?

——街头发传单?顾客电话邀约?到店接待?询问讲解?试乘试驾?价格谈判?卖保险?成交签约?交车仪式?保养维修?车辆急救?自驾出游?

你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】?

老何目前找到的答案是:

——可能哪里都可以找到!

发传单可以有冲突啊——花式发传单
顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝,顾问的花式勾搭
到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人
询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊
价格谈判更有冲突——顾客这样砍价,没有见过……或者翻转过来,如何去4S有效砍价……当你砍价的时候,销售顾问心理在想啥……
交车仪式冲突?有啊——如何轿车有【仪式感】?换着方法来体现顾客交车的尊贵……

用一句古话说,那就是:

一入抖音深似海,从此节操是路人。

只要没节操,创意大把捞。

昨天有人问,房地产中介怎么做抖音?

——用【代入法】构建场景模板啊。

顾客看房,有哪几个步骤?

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——(怎么觉得这个不断重复现场看房,就是一个段子了)
预约房东第一次见面,可以做成【房东奇葩见面会】

一开门,一点头,一搭腔,多少戏精乐呵呵;

一关门,一送客,一回访,多少桥段可回眸。

俗话说的好,不怕方法老,只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下:

(1)画出顾客接触的路径;

(2)找到【15秒竖屏冲突场景】,做成【画框】;

(3)在画框里,不断更换背景、场景、人物,代入IP、宠物、梗……

(4)享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……

看房画框如果没有创意了,可以带宠物看吧?把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟,一只只带过去看嘛……

【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油,普普通通,朴实无华,但是真心好用,召之即来,来之能战;创作写稿,家中常备。

但是诸位如果认为,这就是【抖音内容模板】最重点的话,那你:就错了。

既然是抖音方法论,抖音15秒视频,如何更加出彩呢?

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】

难道大家做视频的时候,不想试着来一场【翻转】吗?

仪式感系列为什么火?翻转,反差。

翻转生对比,对比生反差,反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值,必须用行动来释放,以形成平衡。

上面【暖羊驼】发传单,小翻转,踢你一脚。

小翻转生小能量,你会小小笑一下。

但是如果羊驼踢的时候,娇喝一声,“去你的!”

被踢男子听此温软声音,掉头过来,扛着羊驼就跑……会如何?

羊驼男朋友从画框右边发现,拎着几只小羊驼就追,又如何?

简单来看【翻转法】,无非是:

(1)找到一种参照;(吃西餐)

(2)用最反差的方法来表演这种参照;(吃馒头)

(3)界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);

(4)为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。


光练不说傻把式,光说不练假把式。

还是用网友的卖车案例。

——运送水泥渣土的手推车。

就把这个,往最高档做。(大家看过这个视频吧)

什么房子最高贵?郊区带10亩花园、私人马场的独栋别墅。

谁来买?农民工。农民工中奖买别墅看房。

翻转法的高级使用,是翻转加翻转,一翻、二翻。

由于抖音15秒,60秒限制,此法知道即可,能用也行,不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。

此法如能用,视频最好用上,对于扩大点赞,确有奇效。

反差按时间先后呈现,是翻转。

反差按同时间呈现,是对比——整容前VS整容后。

如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话,那就错了。

第7个方法,是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的:

(2)用户缺乏吐槽点;

(3)视频缺乏耐看性;

这个方法,就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。

大家都看过一个视频,男的哇哇说,背后女崇拜地看着他……

抖友就说:呀,那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达到这种效果,可以用【嵌套法】:

(1)制作一个故事脚本;

(2)制作第二个故事脚本;

(3)通过一个嵌入点,把,把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;

(4)如此循环往复,直至无穷……

【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒视频,就值得多看几次。

(1)男主角面对镜头读经典台词;

(2)女主在后面崇拜地看着他;

这是2层嵌套。还能继续嵌套吗?

(3)路人/同事,从背后走过,飘来一个眼神……

(4)女主角接了个电话,说一句话——”老公,开会呢!“挂断。

——你可以接着试下去。

(5)在评论区安排一个评论:

【我就是那个老公,顶我上去!我看你还在不在开会!不要以为我大你几岁就不用抖音!】

【嵌套法】,介绍到这里。

无穷嵌套,乐趣无穷。小心玩得太嗨。

抖音时间太短,要集中表达戏剧性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗?

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。

【抖音内容运营8招】最后一招:【动作刺激法】,是收官方法。

前面所有方法, 都是为这个方法服务的。

没有这个方法,就没有最终成果。

(1)如何准确刺激抖友看完(甚至重看)?

(2)如何准确刺激抖友点赞?(有人是骗赞?)

(3)如何准确刺激抖友评论?

(4)如何准确刺激抖友关注?

先说第一个,刺激抖友看完、甚至重看。

(1)最后一句更精彩;

(2)看到最后一幕我哭了;

(3)结尾简直不能相信;

(4)5个方法,第5个太绝了

(5)有这6个特点,你就老了……

这些估计抖友都比较熟悉了,抖音套路。

我们分享一个自己之前用过的,做病毒视频时,如何让网友重复看10遍视频的方法!

让网友重复看一个视频10遍,可能吗?

——可能。只要有方法。

要让网友看10遍视频,要回答如下几个问题:

(1)什么【钩子】能够吸引网友,不停地看?

(2)如何放置这个【钩子】,既要可以找到,又不能第一遍、第二遍就找到?

(3)如何设置趣味互动,让找到的人有成就感?

什么钩子?当然,最牛的钩子,是你创作《大话西游》的经典桥段;这个难度太大,不具备可复制性,即便周星驰自己,也难以重复;

那,可以用什么钩子呢?

我们试过的:女主角的QQ号码、手机号码;

在视频中,植入QQ、手机号码;以各种形式,包括数字、手势等等;

然后,最后放一句,刚才我在视频里给出了我的QQ号码,看看你们谁先找到我哦。

在评论区安排一些评论,对找得比较接近的,进行鼓励,引导。

抖音可能也有这样的套路,比如,有的魔术视频,你要看几遍才能看到问题所在。

——从重复播放上看,魔术视频,留下小bug也是不错的选择,能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通,可以统称为【槽点设置】。

点赞动机有:情感宣泄,自我认同,做个记号等几种,准确激发这个即可。

分析逻辑同上,网友为什么要评论?

(1)他有话要说,不说不舒服——宣泄型评论;

(2)他有答案要表达——回答型评论;

(3)他有互动的需要,评论是建立关系的需求——社交型评论。

刺激宣泄型评论,办法是刺激情感阈值,一直刺激;让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论,是让他看见问题,让他有答案,让他用户自己的答案。

比如,裙子是黑的还是蓝色的?

有互动的需求,让他感觉到可以接触抖主,有产生交往的可能性。

而让抖友关注,则要让他看到你账号的长期关注价值,关注你有什么好处?不关注有什么损失?

以上部分,需要制作成细化表格,不断丰富完善,其格式如下。


要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。

事实证明,积累方法不难,那什么难呢?

(1)选择刺激方法,编排到一个视频里;

(2)方法不在多,管用就好;过犹不及;

(3)如何让这么多“套路”的视频,看起来不套路?如何去套路化?

结语:让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨

抖音生态要繁荣,必须接入更多品牌商。

品牌商要进入抖音, 必须有可以大规模操作的方法论。

广告、公关公司要服务品牌商,也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章,正是服务于抖音运营人员,让我们早一天走过土路时代,来到铁路时代、高铁时代。

文章结尾,我们再给各位送上一句话,这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番:

你真的认为,这8个内容模板,只能用在做抖音吗?

主页君已移居北京通州,并将有很长一段时间赋闲在家,拟建 DoMarketing-营销智库 “大通州营销人”区域微信群,欢迎同样定居于大通州的市场、公关、广告、新媒体营销人入群。

入群方式:加主页君(微信号:Domarketing)为好友(加好友时请备注“姓名、公司和职务”),审核通过并满50人后主页君会建群并把大家拉入(不能保证每个人入群,非通州居住勿扰)。

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