大家都知道，shopify没有像平台那样的自然流量，都是需要靠自己获取，时间长了之后才会有产生自然流量，关于这一点，我们来看一下世界第一的流量的几大来源，其中第一大来源就是自然流量！

这时候一个好的独立站插件，关于倒计时销售的就是你必须要有的了！另外，还有加入购物车不购买的，我们有购物车优惠督促按钮，督催付款完成订单！

5.优惠折扣信息随处可见

不得不心动的，感觉赚到的，聪明的商家总会在人流高峰的广场，全场几折，买一赠一的优惠，优惠肯定是多少有一些的，但是我觉得更多的是买家跟卖家的一次妥协，完成的一笔交易！

让我们的买家沉静在一片折扣优惠的购物环境是提高转化率的方式之一！

6.优先展示客户已购买，好评/收藏较多的产品

前排展示排版也是有讲究的，要在中间或者结尾的位置，给买家一个别人购物的参考，这么多人都选择了，我也想看看的心理！这就是为什么很多，比如平台会有按照销量和热度排名的原因！

当然，一些比好的评价，也会提高客户的信任度，从而让你的买家对你百分百信服！

7.会员制度，引导登记邮箱，提高复购率

会员模式不仅互利互惠，其实最终受益还是卖家，因为客户已经成为了你的死忠粉！

文末也可以等级成为会员，你可以给他们发邮件提醒有优惠，有折扣，包邮，新款上架等等等等，他们都会最终消费的！

这么多玩法，客户还是没留住怎么办呐？

注意了，所有情况都不可能转化率百分之百的，总会有一些人不会购买，那么你只需要做好自己即可，就是我们之前跟大家分享的那句话：他来了，买不买是他的事情，做不做的好服务是我的事情，我做好自己的事情就够了！而且他买不买可能是取决于我的服务，没有让他感觉想买！继续加油，完善每一个步骤和流程！

8.出单=（产品＋流量）×转化率

出单假设为定量，那么变量是两个，一个是流量还有一个是转化率，产品虽然在公式里是变量，但是他本身影响程度没有另外两个大，可以当作定量之一，那么我们出单转化率做好了，下面一步骤就是再次加大流量的获取了！

写在最后：独立站的优劣势很清楚，一个就是条条框框的限制很少，不像平台。劣势就是没有平台的流量，但是他始终是一个比较长远的打算，目前我听说过很多做平台的放弃了的，没有做得比较好的独立站放弃了的，因为平台有瓶颈，独立站只会越走越大！

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意

是一个美国电商平台，由Bill Harding于2008年成立,面向全球买家，欧美为主。Bonanza平台的类目有28个大类，覆盖女性，家具，母婴，音乐和书籍等等众多方面。有对Bonanza平台感兴趣的朋友可以重点从这些类目下找产品。今天就为卖家朋友们介绍一下Bonanza平台怎么入驻？

1、打开Bonanza注册链接/users/new(如果有账号或者账号，也可以直接用Facebook、Google账号登录)。这边我们讲讲如何直接注册Bonanza，注册Bonanza很简单，只要设置密码的时候注意要包含数字和大写字母即可，其他没有特别之处。

2、点击注册，就会收到一份邮件。点击确认，注册就成功，就可去发布商品。

Bonaza产品上架流程：

注册好账号之后，进入店铺，在店铺主页左侧找到sell on bonaza,点击选项add items

产品名称:填写listing名称（也就是标题，不能超过80个字符），

图片：添加产品图片，图片要求白底，像素建议.

产品类目：点击item category 选择适合待上架产品的类目，比如选择Home&Garden类目之后会出现Art下面的很多小类目，根据产品的情况选择最适合的那个类目。

小编在查找资料的时候，发现有些卖家会把自己在eBay上的产品照搬到Bonaza，连图片都用的是ebay上的。有的人会选择自己手动复制信息到bonaza,其实还可以批量的复制到bonaza上。

填写产品描述，把事先编辑好的产品描述放置到文本框中，注意好排版、顺序和拼写，避免基础性错误。

填写运费设置，运费设置可在后台设置，也可在listing页面shipping in the us设置。

flat rate  不管下单多少多重产品都是同样的运费

设置好运费方式后，要选择物流方式，点击物流方式选项即可看到多种物流方式和其对应的物流时效

第六步：填写产品价格 set a price fot your item 一栏的右边填写产品价格，价格必须是美金为单位。 如果不是要免费赠送的产品一定不要选择右下方的 thisitem is a free bie 的选项。否则你会亏大发的。

1、Bonanza平台拥有自己的广告平台和客户营销工具，在这这个平台上，卖家主要的挑战是如何卖出去，如何提高自己的转化。

2、Bonanza平台的运营方式与国内目前主流的跨境电商平台的运营方式不太一样，目前还没有出现大卖，对于中小卖家来说竞争的压力就还没有那么大。

Bonanza平台接受 ，信用卡，结算，但是不接受支票和汇票。

1、用户在Bonanza发布产品是免费的：创建账户/listing免费、交易费用较低、在卖家把商品销售出去之前是不收广告宣传费用的。

2、按照成交来支付佣金，可以选择成交佣金比例：3%，16%，19%，30%;佣金比例越高，流量越大，当然成交的机会也越高

3、可以根据需要，开通会员或购买流量包，获得更多流量

对于所售卖的产品，Bonanza会进行每月一次结算。目前，您可以用支付宝或信用卡。我们暂不接受支票或汇票支付，但你可以使用任何直接或Paypal里的旧的信用卡付款。您每月都会收到电子邮件，邮件中会显示您欠Bonanza的费用账单。

所有的Bonanza卖家都需要有一个有效的信用卡来支付您的卖家费用。卖家无法选择使用PayPal为支付卖家费用的选项(自本月1日开始，直到本月5日，当你靠近以下提到的限制时，PayPal选项将显示此提示)，在您自己的费用支付页上也有可见的付款选项。如果您的卖家费用不是由每月5日前手动支付，Bonanza会自动在您信用卡扣费。

请注意：不足3个月的新买家，有顺利支付过成交费用的，每次都会从卡上自动收费，只要成交费用达到$ 25.00。其他卖家只要他们的成交费达到$100.00，才会自动扣费。

做外贸久了，难免会遇到一些不靠谱的客户。

真要是碰上他们，麻烦事不断，让很多朋友都开始怀疑人生：

“为什么偏偏让我遇到这种事情？

早知如此，这单还不如不做！”

这不，一个朋友就亲身经历了一次：

冰大你好，最近遇到了一件很头疼的事情，希望你能给点意见。

事情是这样，我在上半年跟客人S (Sales Manager)开发了几款纸盒，经过反复修改报价，最终做了三款样品，A/B/C。

S和T是这样分工的，S负责与我谈产品，报价，样品，而开单，出货到货款这中间一系列的事宜都由T来负责。

当时他开给我的订单中是3款产品，只有他们内部的产品编号，按照我的惯性思维和自己的理解，我以为他下单的款式就是我之前做的样品：

A套五/B套三/C套三，三款。

我做PI给T时，在订单中附加了产品图片，并且邮件提醒了他，请他与S确定下单款式，确定无误请回签订单给我。

订单T回签了，我也安排了工厂生产。

期间我做UPC贴纸资料给他确定，资料中附有产品图片，他也确定了我资料正确；

他们要求在外箱上印产品线图，我把线图给他确定时，他也确定正确；

而最后我们内部验货后，我也有验货报告发给他们，他收到也没说什么，而是问我什么时候出货。

今天，突然收到他一封邮件，告诉我他们下单是B套五/B套三/C套三，也就是说，他下单的是B，而我做成了A。

并且问我与S的沟通为什么会有那么大的误会，这让他的客户很不高兴，问我打算怎么解决。

我觉得我最有力的证据就是对方订单的回签，而且之后多次邮件往来，我做的资料都有产品图片在上面。

我今天回复了客户，告诉他我是根据他回签确定的订单去生产的，所以我们这边的流程是没问题的。

虽然我向客户表明了自己的立场，但邮件发出去后，我也重新审视检讨了这一系列过程，我在想哪里疏忽了。

其实我目前最大的担心就是货款问题，我跟这个客人的付款条件是出货付清。

客人下单数量很少，每次都不够货柜，他们在深圳有agent帮他们安排出货，协调各家工厂然后拼货柜出货，所以我没有提单，货出了，很没有保障。

合作几次订单下来，他基本每次都是拖一个月才付货款，而我这次纸盒的订单，更是拖了一个半月了，至今未付，期间发任何关于追货款的邮件都一概不回。

今天他来了这封邮件，想到我的货款还在他手中，我感觉每一次回复都需要小心翼翼。

毅冰老师，我不知道对方明天会怎么回过来，你觉得怎样的解决方式比较好呢？谢谢！

对于你这个客户，的确这类问题我也碰到过，其实就是双方的误会。

客人觉得，我理解了他的意思，我呢，给客人按照我的理解做了PI。

客人根本就不看内容就会回签，然后出了问题后就会跟我讲，不好意思啊，我相信你，我都没看内容，你给我签什麽我就签什麽。

碰到这类不靠谱的客户，也真的挺无语的。

我以前吃过两次亏后，就开始学乖了。

就是以后凡是给客人确认，除了PI本身外，还需要在邮件里列清楚具体的要求。

也就是让客人看到两次，除了邮件内容外，还需要确认PI，这样相对保险一些。

其实你的跟单过程并没有问题，只是正好碰到一个稀里糊涂的客人，这样就有了一些误会。

而客人也是中间商，他要给他客人供货，也就是说，他客人的决定，他是无权更改的，他只能把他客人的意思传达给你。

这个时候，不管他觉得是他的问题，还是觉得就是你的问题，还是觉得只是彼此沟通的问题，但是结果一定是，他会push你，会让你帮忙，给他改正。

也就是说，无论如何，你都得跟客人去协调，去解决这个问题。

虽然说，如果付款方式有订金，可能你感觉上会稍为主动一点，但事实完全不是这样的。

在我看来，不管是有deposit，还是现在这样的发货后付款，思维上并无差异。

哪怕你有定金，如果客人要求更改，你也不太可能因为有定金在手就全然拒绝。

这样一来，如果得罪客人，可能也会失去以后的机会，结果是一样的，无非就是因为有定金，而少损失那么一点点而已。

但是对于长期的合作而言，失去客人，本身就是巨大损失，哪怕给你几倍的订金，也毫无意义。

如今的状况，我个人的建议是，跟客人协商解决，也就是私下和解。

不管责任在谁，这个时候追究是没有意义的。

不如跟客人协调和计算，究竟重新做的损失会有多大，需要多少时间，然后再谈大家如何共同去分担这个损失。

比如客人或许没法一次承担这些额外费用的，可以，比如在后续的几个订单裡，逐步赔偿，也是一个办法。

或者说，你们分担一下压力，彼此承担一些，先让这个订单过去，可以开始rework，可以出货，先解决眼前的问题。

只有这个问题谈好解决方案，这样一来，才不妨碍其他的订单和项目可以继续报价。

我觉得，回复客人还是尽量谨慎一些，不到万不得已，没有必要走到绝路，一个订单哪怕略有损失，但是对于一个客人的长期维系，也不妨认为是一种投入吧。

我以前碰到过跟你一模一样的问题，德国进口商，给德国邮购商供货，那时候就是针对于mail order box，我认为是做白盒，样品和sticker之类的都确认过，我也觉得万无一失。

结果下单后，客人说，他客户要求做的是brown color，不是白色。

等于3000个盒子全部要重新做，sticker也要重做，各种费用算下来其实不低。

我当晚就跟客人确认好，大家一起分担这个费用。

因为我的邮件和PI都没有任何问题，但是考虑到他的压力，不至于让他公司觉得他这个buyer有问题。

我请求他在未来的6个月内至少再追加3张订单，以弥补我们这边的损失，他也口头答应了。

我选择相信他，然后连夜从荔枝角出发，赶去深圳找供应商谈rework的时间和process，重新订舱和安排船期，把这个case处理好。

总体而言，我觉得最大的问题就是相互配合。

损失如果不大的前提下，我一定选择保全对方的颜面。

如果我付出一点损失，保全的对方的颜面和利益，不至于让他在老板和客人面前丢面子，他就会感激我的帮忙，就会在未来还我这个人情。

不一定每个客人都这样做，但是起码，这个概率相当高。

我还是希望，从利益的角度去长期考虑，只要是不影响彼此的核心利益。

这个订单赚1w，下个订单亏8k，我觉得都是可以接受的，我也会全力说服我老闆支持我的做法，毕竟维系客人才是最重要的。

这次有误会，大不了下次把跟单做得更加细腻一些，办法总是会有的。

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