广告一体机定制应该选择哪家?各位知道吗?

广州触发电子科技有限公司是一家多年来专注商显触控领域产品的研发、生产及销售为一体的高新技术企业,公司主要以自主品牌“万触”为主导,知识产权为依托,专业为客户提供各类大小触摸屏一体机、会议教学一体机、智能工业触控一体机、网络液晶广告机等系列产品,同时为客户提供定制化多媒体显示设备的全面综合解决方案。

公司在全国各地有多家代理商,上百个售后服务网点,可为客户提供本土化服务。所有产品均为正规厂家出品,检测合格后再面向市场,提供三年质保及24小时售后咨询服务。

四:简答题(每题10分)

1. 为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势?

2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。

3.营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些?

4. 渠道权力的含义及其来源。

5. 简述现代的营销渠道网络具有哪些功能?

6. 企业寻找经销商需要考虑哪几个方面的条件?

7.分别论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势。

8. 渠道中的柔性一体化组织有那些类型;各有什么特点?

9. 简述渠道冲突的类型;说明如何解决渠道冲突?

11.当前环境发生了哪些变化使渠道管理与决策变得更加重要?

12.营销渠道管理的内容有哪些?

13.为什么渠道“扁平化”是当前一些企业渠道改革的方向?

14.为什么零售商在渠道中的力量不断增强?

15. 销售经理有哪些基本职责?

16. 试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员新酬管理中的利弊。

17. 渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何?

18. 从那些方面对渠道的运行状况进行评估。

19、试述经销与代理的主要区别。

20、如何将交易型渠道转变为关系型渠道。

案例1 三星电子的渠道变革

在中国的IT市场,85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说,“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天,供应商不仅要重视对渠道的建设和维护,还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况,把握最恰当的时机,从内到外适时进行渠道变革。 2004年1月,三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。与此同时,原三星打印机总代理——万海科技的总经理陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。陆靖身份的转变具有一定的戏剧性,而这种转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。

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