小公司刚起步,有没有外贸大佬传授一点外贸经验?

东南网5月18日讯(福建日报记者 林智岚)“仅花几分钟时间,用手机填了保单,结果就收到60多万元的理赔款。”泉州泳衣库网络科技有限公司总经理王吉对记者说。

日前,从事泳装、健身服出口业务的王吉收到美国老客户30%订金后,按约定将货物发给对方。不料平时合作很好的客户却迟迟不付尾款。王吉急了,几次催促。原来,对方的下家客户破产导致其无法及时给付。心急如焚的王吉想起曾经投保“出口信保”,抱着试试看的态度,他按照要求将所需要的合同、往来邮件、催款信息等资料提交上去。“仅过一个星期,就收到60多万元的理赔款。”王吉说,“我一分钱没掏,省级财政全额承担保费,而且手续简单,投保门槛低,我们小微企业也能受惠。”

“投保后,货物发出去不担心了,用保单还可以实现低息融资,同行们都积极参保。”福州佰汇辰国际贸易有限公司王伟雄说。

面对贸易摩擦、疫情反复、物流紧张等国内外市场错综复杂的情况,外贸企业特别是出口企业经营面临严峻挑战。为支持企业应对不利影响,2020年省商务厅与省财政厅在全国首创“单一窗口+出口信保”统保平台,通过普惠性出口信用保险助力我省小微企业开拓国际市场,为外贸企业提供投保、理赔、资信调查等一系列便捷的在线金融服务。

今年,省商务厅进一步加大对外贸企业投保出口信用保险支持力度,持续提高小微企业覆盖面,做到应保尽保。支持更多小微闽企在国际市场中涉险滩、过湍流,沉稳冷静应对新变化,避风险、拓市场。

“‘单一窗口+出口信保’政策受惠面由年出口规模在300万美元以下企业逐年扩大至600万美元以下企业,费率下降超过30%。”省商务厅外贸处负责人说。

据了解,2022年,“单一窗口+出口信保”平台预计服务支持小微企业超4500家,同比增长约8%,全年承保金额超60亿美元,同比增长约37%,受惠企业数量及承保规模为历年最多、最大。

自俄乌冲突以来,截至5月7日,福建省内(不含厦门)新增俄乌地区报损案件中,通过“单一窗口”投保的企业案件有9宗,金额共计约35.3万美元。福建信保重点走访出险企业,帮助企业收集整理报损索赔材料,快速介入勘查,优先定损核赔。针对小微企业应对收汇风险的经验及能力有限,福建信保充分发挥政策性职能,开辟理赔绿色通道,尽力为小微企业纾困。3月17日,中国信保福建分公司向小微出口企业福建味丰食品有限公司拨付了公司系统内首笔因俄乌冲突致损的信用保险赔款,金额约2万美元,自该公司首次通报风险至划拨赔款,不足半个月,解了企业的“燃眉之急”。

李强,一个再普通不过的名字,简直毫无特点可言。然而,他的人生却如其名,犹如开挂一般“强”。一生纵横军工、医药、通信、情报、金融、广播、外贸等行业,且在每一个行业都是“大佬”,神剧跟他的人生比起来,简直幼稚的像童话。

什么,你不信?那咱就简单罗列一下他的简历:

20岁,“五卅运动”学生领袖;

22岁,加入中央特科,担任特务股股长、交通科科长,惩办叛徒;上海工人武装起义中的“炸弹专家”;

24岁,自学无线电,制造我党第一座地下电台;

26岁,苏联学习无线电技术,成为苏联顶级无线电专家;

33岁,在延安白手起家,建立炸药厂、枪炮厂、炼钢厂、炼油厂、制药厂……并制造出我军历史上第一支马步枪;

39岁,延安自然科学院院长,中国广播事业奠基人;

65岁,秘密前往越南战场,考察“胡志明小道”;

68岁之后,引进可乐,抄底黄金,替新中国赚一笔30多亿美金的横财……

李强,1905年出生于江苏常熟一个富裕之家,据说是曾子的后裔。跟当时许多有志青年一样,李强受《新青年》、《向导》等进步刊物启蒙,从此走上革命道路。1927年3月,周恩来同志在上海领导工人武装起义,为了给工人提供武器,从未接触过这行的李强,开始自学炸药和手榴弹的制作,期间还差点被捕。

原来,李强为了检测爆炸威力,曾上山试爆手榴弹,出城时遭遇国军士兵搜身。如果换做其他人,可能当场就慌了神,他却淡定地说一句:“搜吧!”士兵只搜身体前后两侧,没想到他藏在了两边,两枚手榴弹愣是没搜出来,让他躲了一劫。(下图:李强与中央特科老战友)

1927年5月,中央特科在上海成立。李强会制作炸弹,又加入过青帮,三教九流的人都认识,因此被调入特科,担任交通科科长,参与过营救彭湃、暗杀叛徒白鑫的任务,并与顾顺章结下深厚友谊。

1928年,为加强上海党中央与各根据地的联系,建立地下电台迫在眉睫。然而,国民党对无线电设备管控相当严格,市面上也买不到相关中文书籍,这可愁坏了同志们。周恩来同志考虑到李强会英文,自学能力又强,便把研制收发报机的任务交给了他。

李强虽然感到有些为难,但还是接受了任务,他一面购买美国出版的无线电书籍自学理论,一面从洋行收购零件准备制作。经过一年的努力,他成功制作出第一台收发报机,并建立起我党第一座地下电台。

1931年4月,顾顺章被捕叛变,和他有联系的同志立刻撤离上海。为了保护李强,周恩来决定让他出国,去东方大学(专门培养革命干部的政治大学)深造。但王明认为他与顾顺章关系密切,有可能会叛变革命,坚决不让他进入东方大学,也不准他回国。于是,李强进入苏联通信科学研究院,从此放弃党内政治工作,开始了无线电技术研究。

在苏联的六年,李强不仅学会了俄语,更成长为无线电理论研究领域的“大牛”,是苏联当时7位顶尖无线电专家之一。他著作的《发信菱形天线》,曾经轰动业界,任何从事该项工作的人对这本书都不陌生。而李强回国后,不仅成为我国无线电通信领域的奠基人,在国防建设中也做出了巨大贡献。

抗战全面爆发后,李强报国心切,一路辗转返回延安。当时的延安一穷二白,李强从零开始组建“军工局”,白手起家建立了枪炮厂、炸药厂、炼钢厂、炼油厂,生产出边区第一支七九步枪——无名式马步枪。

1937年,他刚来到这里时,军工局只有十几个人,只能简单地修理枪炮,等到1946年他离开时,军工局已发展至1400多人,仅1939—1943年就生产9758支步枪、58颗手榴弹、1500门掷弹筒及19.8万发炮弹、3.8万发迫击炮弹,地雷不计其数,为保护陕甘宁边区,夺取抗战胜利立下了大功。

1944年,李强兼任自然科学院院长,大胆提出将学院与工厂相结合,走理论与实践相结合的道路,并结合斗争实际,先后开设爆破学、兵器学、工艺学、金属学、炼钢原理、制图学以及炸药与爆炸学等课程,为我军培养了大批军工、科工干部,建国后光副部级以上的就有39人。(下图:延安高级技术干部会议,右二为李强)

新中国成立后,李强回到回归旧业,担任广播事业局局长兼无线电总局局长。期间,他领导干了件大事:架设了一条从北京到莫斯科长达1.2万公里的电话线,为促进中苏交流起到很大的作用。然而,正当他构思建设“世界第一塔”时,毛主席一句话:“你改行做外贸吧”,李强又开始了跨界生涯。

有人奇怪,李强一个理工技术宅,怎么能搞经济呢?当时主管经济工作的李富春说出了三点理由:第一,李强会俄语,方便开展工作;第二,李强懂机械知识,苏联对华援助主要是机械设备,他有用武之地;第三,李强在上海从事地下工作时,在交易所待过一段时间,懂一点经济知识。于是,李强被赶鸭子上架当了外贸部副部长,开启了长达29年的外贸生涯。

1973年,李强根据公开的新闻资料、伦敦交易所的交易频率,以及美国国会对财政部的质询,判断布雷顿森林体系即将瓦解。在他的建议下,我国将外汇逐步兑换成黄金,完成了史诗般的黄金大抄底。据保守估计,我国在这次黄金历史低位中,增加了160余吨黄金储备。

同时,李强利用黄金买卖与期货交易,为国家赚了30多亿美金外汇,而1972年国家的出口贸易总额才36亿美元而已。这是新中国发的第一笔横财,国家利用这笔钱,从西方引进了一大批先进技术装备,兴建了26个大型项目。由于进口的设备太多,导致码头泊位不够用,进而引发全国港口大扩建。

70年代的中国还比较保守,对外来事物有排斥心理,用外国的商品甚至会被扣上“卖国”的帽子。然而,李强却力排众议,在那个混乱的年代引进了中国第一条可口可乐生产线,时隔52年可口可乐重返中国。

起初,老百姓十分抗拒这种“洋玩意儿”,也没见过玻璃瓶的饮料,生产的可口可乐压根卖不出去。后来李强想了个办法,在王府井的饮料店里放一箱可乐,里面有23瓶真可乐,1瓶假可乐(瓶状收音机),免费拿。那时候,一台收音机也值不少钱,所以吸引不少人,就这样慢慢打开了市场。(下图:1979年9月,第一批可乐)

上世纪80年代,不少高官子弟纷纷出国留学,这对李强而言也不是什么难题。但是,他却没有利用手中的职权为子女开方便之门,而是对他们说:“我的成就是自己努力得来的,你们不要想靠我谋取什么,而是凭自己的本事努力争取”。所以,他的几个孩子无论是找工作、提干,还是入党、出国,他从来都不管也不问。

1991年,李强被查出患了肝癌,他却跟个没事人似的。或许,是他在战争年代经历得太多,那么多战友陆续牺牲,让他对生死早已看得超然,还到处跟人炫耀“我得肝癌了”。1996年,这位91岁的老人走完了传奇的一生,在北京安然离世。

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