早上一起来就收到两个朋友的短信，说要送花篮到我店里来，呵呵，那我当然不能推辞啊。昨晚忙了一晚，挂了些气球，可惜是玻璃门，没舍得贴开业对联。

今天是个好日子，阳光不错，北京的春天也快来吧，这是我妈特意定的开业日子，说是黄道吉日。

通过3天的练兵，特别昨天重点做了陈列，接手那1400件衣服，虽然不是很新的款了，那有什么关系呢，只要陈列得好，质量没问题，照样旧貌换新颜。

上午有几个朋友光顾，友情购买了2000多的衣服，11左右的时候一个牵狗的太太进来，把我标价888元的一件妮子大衣拿走了，呵呵，还是服装是我福地啊，开头就不错。

中午时间紧张，简单向“衣联网”这边的联粉汇报下，晚上有时间再来。

另外啊，我的两个店员MM正值年少，我要借着“衣联网”培养他们的归属感，他们看到我的店在“衣联网”上直播，也很有自豪感啊。所以从今天起我就开始在“衣联网”不间断直播我重开服装店的事，也欢迎各位提问，共同交流，也算是回报“衣联网”吧，前几年就是看这里的帖子学会开店的。

有些联粉不知道楼主的来龙去脉，所以特把你以前的帖子汇集在下面，供大家参考（编辑者为：eellyteam，特此说明）下面内容的链接：楼主发帖内容发表于 2004年接触衣联，那时候还叫服饰经理人，学习了不少知识，感谢那时候的很多像富奴一样的无私网友，使我进入了服装行业。2007年的时候，托大家福，也算掘到了人生第一桶金，而且这桶金还不算少，因为搭档和我都嫌服装太累，广州也好，虎门也好，市场的环境实在不怎样，每次拿货都是累的要死要活，在北京动物园拿呢，实在没啥优势。所以2008年在搭档的一再鼓动下，我们转让了正处在高峰期的几家店，加上这几年赚的钱，进入了股市。

宝马进去，自行车出来，万恶的股市吞噬了我200多万，元旦期间终于痛定思痛，决定退出股市了，前几天清了仓，剩下不到40万了，干什么好呢？总要留点家用备急事需要，剩下20来万，会的只有服装，就重服装开始吧，毕竟不到四年，服装这个据说很传统的行业给我贡献了200多接近300万

物是人非，现在淘宝对实体店的冲击很大很大，服装行业遇到了大麻烦，佛祖保佑，让我在服装行业的运气与以前一样好

发表于 21:23 可惜的是高峰的时候很得意，竟然想不起当时的ID了，只好重新注册一个，太可惜了，我都快高中一年级了记得当时的级别，现在怎么改了，当时一开始是幼儿园大班什么的。

发表于 21:52 泡泡糖，我的店都在商场，不敢卖假货的，北京比任何地方都查得紧。

08:56  决心已定，开始考察地方，争取年后开张

发表于 08:57春节前后北京应该有很多撑不下去的店需要转让的，这个股票一个理儿，我要在低点吃进，重回服装业。

发表于 12:58  谢谢各位的关心，不敢肯定能否直播，因为时间关系，还有就是网上和网下毕竟是有区别的，北京的店好像同行都是冤家，身怀敌意，所以我也不想惹麻烦，不过我会在保证安全的情况下尽量向大家汇报进展的。

发表于 13:02  今天去我家附近的甘家口大厦看了看，生意普遍都不好，有点动摇我信心，还有就是，我要权衡是把店开在家附近，还是以好门面为标准

在家附近可以方便很多，照顾家人也方便，晚上晚点回家，早上早点到店都不错，但是选店面会受很大制约，我这附近都是老区，并不是商业地带，虽然到批发市场很近，不过我已经决定不再北京拿货     以店为标准，好店在哪里，就在哪里开呢，北京的交通，想想都头疼。为难啊

发表于 08:19 谢谢这么多朋友关心，这段时间一直在跑店的事，所以很少上网。告诉大家个喜讯，我们的店定下来了。说起这个过程，很曲折很复杂，今天就是来给大家汇报下，等我有时间了细细道来。

今天腊月29了，明天就除夕了，祝大家新春快乐，今年大发。祝"衣联网"越办越好。

发表于 10:41 店终于打理得差不多了，春节前发了狠，一定要找到店面，那十几天是到处逛啊，脚都快肿了。

终于给我在离家3公里以内的地方找到一个店，虽然比不上西单那种旺地，但这地方是金融街，消费比较高，还是很满意的。

向联粉们汇报下，这个店是接的别人转让，55平米，6000月租，除了墙纸花花绿绿的比较差，我换成了灰白色以外，其他都很不错了，尤其是通体的玻璃门，我好好选了2个模特。

好地方当然是有代价的，我接了她1400多件库存衣服，哎，认了。转让费总共6万，还算在预算之内。我现在就寻思的是尽快把存货清了。暂时不想进新货，北京这时节，春装绝对不能拿，冬装怕怕，所以正好清库存吧。

另外比较好的是，这上家还有POS机，配得起金融街这边的档次，俺要重整旗鼓，在服装上东山再起了，88了股市，昨天又有一朋友鼓动我，说股市快动了，俺这次是绝对的，永远的和股市88了

发表于 10:44  希望联粉们给我勇气，我们一起打拼吧

衣联是个好地方。我会时常来的，今天去电话过户，以后再店里就可以直播了，呵呵

发表于 7 天前 哈哈，谢谢各位关心我的联粉，今天可不同啊，我是在我的店里上网，找电信的朋友，以最快的速度开通了宽带，所以第一时间来向联粉汇报。我这下是万事俱备只欠东风了，今天中午要去文具店搞个牌子，开始招人啦，计划招两个漂亮点的店员，人一到，就边培训边开业啦，毕竟房租是不管你开业 不开业都要交的。

发表于 6 天前  今天运气不错，上午一个下午一个连招了两个不错的店员，两个都有经验，一个还在专卖店干过，看起来两个女孩子都很水灵+机灵的，也漂亮，就不知老婆到时吃醋不，呵呵。

虽然是干过的，但我的规矩不少，还是不想急功近利，明天星期天，后天情人节，准备让她们15号上班，培训3天，18天举行个简单的仪式，服装，我就算正式回来了！！

装POS机有要什么手续啊

装POS机有要什么手续啊

很简单的，如果不需要刷信用卡的，个人身份证就ok，不是就是单单的某个银行了。

银联的很方便，但是要对公账户，也就是要有营业执照的。

发表于 3 天前 王婆戴花 发表于 14:54

说说你培训的大概内容吧... ...

我现在的培训属于岗前培训，实际上对店员的培训应该是“终生化”的，我以前开店每天都有早会——如果我去店里的话，每次早会30分钟，我固定有10分钟是用于培训的。

岗前培训主要集中在以下几点：

1、货品培训，我们有哪些货品？质量，价格，购买及售后事项

2、陈列，不过初期我必须亲自动手了，几天培训是不可能把不会的人教会的，所以这个我会粗略讲一下即可，更多的内容在随岗培训

3、第三呢，就是销售礼仪的培训，这个容易，因为我的店员都是做过的，对新手就重要的

4、上班纪律培训，这个很重要，比如我绝对不允许我的店员上班的时候靠着墙壁，或者发短信，坐、躺之类的更是一票就把她否决了

5、销售技巧培训，这个培训和陈列差不多，，不能指望一下就教会，需要每天的早会不断磨练了

主要是这些了，顺便我也会讲讲如何观颜察色啦之类的，就是如何看人，还有防小偷之类

是啊，我是新手，为开店做准备中，也想学习怎么招人、怎么培训营业员，要达到怎样的标准才能放心呢！请昙花 ...

培训的事上面我都说了，招人是很重要的。我有个理念，就是招人我肯定不让别人招，以前的店有店长，但是招人还是我亲自动手 的，因为这个是一下定终身的事，马虎不得

至于怎么样招人，就看你自己的期望了，一般来说，我都愿意出稍微高点的工资找满意的，省这点钱很不值。我招人的标准，1、漂亮，这个很重要，你想我们干的是时尚产业，几个丑女把衣服卖出去是很难的。2呢，机灵，那张死板板的不好教。3，性格外向，毕竟我们是销售哦，尤其性格是改不了的，能力可以培训，性格是培训不了的，最后呢，有经验更好啦，不过没有也没所谓，可以培训。

发表于 3 天前  另外向各位问好，就不一一回复了，等我正式开业了，我会经常来与大家交流的

发表于 前天 13:30 谢谢楼上，我尽量做到吧这几天不行，要走上正轨之后，我比较倾向做甩手掌柜，店务拿给下面人去处理，自己思考问题和进货。

发表于 前天 13:33 今天上午做了一下模拟，让两个女孩子根据各种顾客的情形做接待和销售反应，发现很多问题。专卖店做过的女孩子太死板了些，礼貌太过，有时候就是距离。另一个呢，又太随意了点，还有就是很多技巧还不过关。

原本下午要讲货品知识的，临时决定把这个模拟时间延长，今天训练一整天吧。毕竟这个才是最重要的。

|||随时关注    加油！！！|||我问一下，新开张的店铺，第一天应该要怎么做更吸引人进来呢

比如促销活动，但是千遍一律的活动，我不太想搞，你说穿泳衣的， 我这个十五平小店，承受不起这个，就是找一个特别点的，能与众不同的就好了

|||呵呵，恭喜妹妹。一开始就接手1400件衣服可是很有魄力嗄|||我也要来向你学习

其实我也遇到一个难题，服装经营到一定时候，就会出现颈瓶，我现在就出现了，好像总是不高不下，没有一个突破口，我需要怎样找到突破口呢？|||送走上午最后一个顾客，买1条180的牛仔裤。今天上班还不错，总共有730元的进账。

向联粉们汇报下昨天的收成，共有4700的进展，不过朋友友情照顾的有2500，真正的收入有2200。

虽然还不是很多，但现在的时节，加上这段时间主要是练兵，我也满意了。

昨晚带两个店员MM去聚了一餐，大家激情都不错，以前想卖完这些再进新货，现在要看看未来10天的情况了|||谢谢斑竹加精，还把以前的帖子移过来了，谢谢啦！|||好貼，會天天跟蹤..|||

在其他店没有行动的情况下，你任何的正面活动，都会提升你的销量，至少是进店率了。所以活动因时因地来考察，并不是搭个舞台，走个秀才是活动。哪怕你有个MM背个绶带在门口，它也是活动。

开店我们要按顺序关注，首先是进店率，多数活动的结果就是进店率的提高，从这个目标去反推，很多方法都可以实现进店率的提升

第二呢，就是成交率，你把人引来了，能否成交，这就需要你有系统思维能力，既然今天要做活动了，进店率的工作我已经做好了，好，那作为配称，你还需要做好店铺的陈列对不对？你还应该有个优惠的方案和理由对不对，没理由千万别乱降价，这个是有后遗症的，以后同大家探讨。

促销方案及理由，记住理由很重要

人员的演练——很多店主到这步就止住了，这不行的，既然是活动，人员的演练要跟上

最后呢，还要想想应急预案，万一人很多呢，万一来了城管呢，万一有小偷呢，总之，记住活动是系统的工作，是整体，而不是仅仅一个点。

没有哪个口是能让你真正一下就直上云霄的，开店虽然是小生意，其实也不小哦，你看美邦也上市了，需要每个方面都做好，每个点提升5%，加起来就不得了了

所以你说的瓶颈，可以从店员的销售能力上提升，可以从陈列上提升，可以从定价技巧上提升，也可以从货品上提升，没有啥突破口，是整体的，关联的。

|||今天就这样了，明天再和大家分享。否则店员MM看见老板老上网，不好。上行下效，以后我要去进货，或者耽误一两天啥的，估计她们也跟着学了。|||我也提些问题了

  商场一带的店家都还在清冬装了，就我朋友对面那家冬装全部收起了，全部都上新夏装了，看来效果还不错的样子，成交率还是挺高的，我建议朋友也模仿一下对面，

继续清冬装的前提下，也去上一点新夏装。不知道怎样做可行吗？|||楼主好久没来了，直播成了录播了，呵呵，录播估计都不能按时了。|||冬去迎春来，春装上映啦

这几天刚开始，必须在店里自己弄，所以时间不多，不好意思啦。

今天到现在为止卖了3100，中午请两个MM吃盒饭，大家都比较开心。今天稍微冷点，过几天会更好的我相信。