你如何提高工作效率每天的外贸工作效率

四、合理高效地运用工具及回复客户邮件

完成每日计划之后,应该在9点或9点半左右。

早上的这段时间,对大多数人来说,都属于效率不高的一段时间。这段时间内适合做一些机械的,闲杂的工作。因此我不得不说,这段时间用来发开发信,是再合适不过了。 (一般为半小时或一小时。结束时间控制在10点半之前。)

当然有些人认为,应该根据不同时区的客户,选择不同的时区去发开发信。这样确保开发信能够出现在客户邮件列表的最上部。

我认为,这个考虑是OK的。但是我可以同样用别的方法去吸引客户的注意力来弥补。

比方说:邮件标题的写法、设置邮件高优先级标签等等……

邮件标题的写法,我在之前另一个开发信的帖子里已经具体说明。

设置邮件高优先级标签,也就是客户收到邮件后左边会提示一个红色的感叹号。这个在FOXMAIL写邮件里面“选项”-“邮件优先级”

1)外贸业务工具之一,邮件客户端的使用。

对于邮件客户端,每个业务员都有自己的选择,有些人用OUTLOOK

与客人目标价无法对上的情况:

另外,充分利用邮件的标签设置功能,这个用得好也会提高工作效率。你可以先创建好多种标签,比如:“新客户询价,速回” 然后报完价格后,标上另一个标签“已报价,注意跟进”。具体怎么操作我就不逐一罗列了,各位自行操作,本人欣赏动手帝! (一般回复客户的邮件控制在一小时内。)

2)外贸业务工具之二,即时帖。

大家很容易忽视这个小东西,因为你可能没有注意到它对工作效率和计划的完成能起到多大的作用。

每天把要做的任务写下来,1234……,贴在显示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的顺序根据重要性自己定。完成之后把它取下,贴在一个专门的软抄的笔记本上。每完成一个,取下,贴到笔记本上。没有完成的时候,你会看到显示器下面飘着好几张黄色的小贴,象符纸一样刺激你的视觉。

拜托,赶紧把事情做完吧。随着你笔记本上的即时贴越来越多,笔记本越来越厚,你会感觉到自信心的提升,工作效率的提高。最重要的是,如果你能坚持,你的拖拉,慢性子都会得到改变。是什么决定命运?性格和处事方式。

3)外贸业务工具之三,文件夹和笔记本。

文件夹是建立客户资料和订单情况必不可少的。  

文件夹我喜欢点选一下地址栏D:/上方的“文件夹”按钮,使之保持左边显示树状结构,避免很多返回上级等操作。

另外我的E盘清空得很干净,完全当做客户资料盘。根据不同市场建立5个根文件夹:北美 南美 中东 欧洲 亚洲。然后在“北美”里面再建立一个公司名称的文件夹,如“AAA GROUP”,之后再根据订单的年期分为2008,2009,2010,2011,2012。进入2012后,逐个建立“包装资料”、“客户PO”、“形式发票”、“采购合同”、“大货照片及验货情况”、“装船通知”、“报关单据”和“结汇单据”。再建立两个TXT文本,一个是“到款记录”,一个是“快递单号记录”。这样虽然前期工作量比较大,不过大家可以复制操作,并且用熟了之后一切都一目了然。

关于笔记本,没有太多好说的。一般就是写上客户的需求信息和要点。 我的建议是多准备一个小笔记本,只用来写下客户的询问,因为研究客户的询问很重要,可以了解客户的心理。而不是所有的笔记。

另外,有道云笔记很不错很好用,推荐一下!!

4)外贸业务工具之四,方便快捷的报价利润核算表。

对于那些每天会受到N多个要求报价的业务员,如果每个报价单都一个个去做,精力再旺盛也吃不消。久而久之还会产生疲劳感,失去激情。

因此需要一个能高效、方便、快捷的报价利润表格核算来帮助我们简化报价前的工作。

最好填上采购价、退税率、汇率等一些基本的数值,就能给出报价的参考意见。

附上一个报价利润核算表(我算退税是外贸公司退税计算方式,工厂的业务你们改改公式即可)

现在,你只需填上采购价、退税率、汇率、数量等,就会显示出不同利润率下的价格,价格都填写好后即可查看总体利润。更方便的是,你可以不断修改价格,调整不同的利润率,最终得到一个合理的总利润。你可以不断修改数量,最终使得总体积正好是你目标立方数。

另外,货物品种多拼一起走散货或整柜的情况下,我们经常要去掉或者加上一些数量的产品,到底哪个去掉或者加上好呢?

按照以往的经验,如果超过整柜的体积,就去掉一部分产量低的,手工做的慢的,难做的产品。如果数量不够整柜体积,那么就增加一些产量高,交货快的产品。

现在,你可以根据 利润/立方来考虑,即每立方利润额。这个数值高的,说明每多装一个立方此产品,可以获得较高利润。

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昨天我们探讨了谷歌seo的互点问题,今天我们再来说一下谷歌seo的整合营销。 现在谷歌seo变的让很多外贸seoer无所适从,原本非常有效的策略如今只剩一点作用甚至一点不剩,所以,目前很多seoer不得不重新发掘谷歌seo合理的操作方法,但是围绕内容、外链等曾经谷歌最重要的因素研究来研究去也并没有找到一条合适的路。 那我们应该怎么办?相信这是百分之九十以上的seoer最想问的问题。 就目前的形势来看,环新认为外贸seo是时候走整合营销了,什么是整合营销,整合就是整合资源,整合营销就是把所有可以利用的资源整合起来一起做营销的营销方式。 比如,我们目前知道,可以影响谷歌seo的因素有很多,例如外链、内容、SNS、点击以及其他各种技巧等等,如果我们要做整合营销,自然要把所有这些东西都排列出来,把所有可以操作的外链种类写出来,把所有可以发布的内容列出来,把所有有能力操作的社交平台写出来,把所有自己知道了解的能够提升排名的技术和小窍门写出来,然后,将这些全部规划到之后的外贸seo优化方案中,例如,对于youtube视频如何更新,一个月更新几次,应该怎样操作才能让视频排名更好,怎样操作才能让视频本身具有更好的转化等等,然后linkedin主页如何设计,如何加好友,如何推广,pinterest上应该发什么样的图片,facebook专页是不是应该投一点美刀等等,所有能够想到的推广方式都要规划好,规划到每天的日常工作中去,同时要保证这些工作是递进的,有个比较好的先后顺序,能让他们之间互相促进的作用发挥出来,形成一个整体,而不要零零散散的好像仍然是各自独立的,那样效果就大打折扣了。 这样,把这一系列的东西整合起来,即使是seo排名提升的依旧比较缓慢,但是这些操作全部做到实处的话,如facebook、youtube、linkedin等等的营销也会为那些将那些将网站外包给我们的企业带来充足的询盘和订单的。而且,如果这些都做好的话,我相信,排名是不可能做不上去的。 当然,做整合营销的时候还要保证一个原则,那就是质量原则,以前的那些劣质外链、伪原创文章一律卡掉,现在观察很多排名很好的站,他们根本没多少外链,所以,外链贵在精而不在多,贵在引流的作用而不在提升排名的作用,而文章呢则尽量向老外购买,不仅要在主站发,还要建立几个第三方博客或者二级域名博客,让他们做网站的根基,这也是目前比较好的一个技巧了。 这样操作下来,慢慢的流量多了,网站自身体验好,那排名和效果也就水到渠成了,所以,整合营销在于规划和实干,只要功夫用到了,相信外贸seo依旧不会艰难。

昨天跟大家讲了外贸seo视频站链接的操作方式,今天我想跟大家来探讨一下关于谷歌seo互点的问题 目前很多外贸seo高手都发现谷歌seo比以前要难操作的多,甚至在13、14年的时候发低质外链的效果还是很显著的,文章伪原创便可以,但现在貌似外贸seo美好的时代一去复返了,外链不仅对排名没有益处,发多了反而会导致排名下降,环新就遇到过几次这种情况,原本20多的排名,由于买了些外链,发了些质量不高的外链,之后排名直接掉到50多名了,现在会过来要将这些外链屏蔽,如果排名能回来,那就说明垃圾外链的确无效。 如果外链无效,那我们做外贸seo或者说谷歌seo的又应该如何操作呢?首先英语不是我们的母语,写文章我们肯定不擅长,很可能写出来的还不如伪原创的,如果去国外网站上买,一来成本高,500词最低都要近40RMB一篇,而且像这些文章也不能保证什么,充其量是语句通顺,错别字少,没有语法问题罢了,所以,关于谷歌seo我们必须要想想其他的策略了,或许借力sns平台是一个不错的选择,但是这个操作起来也相对会非常繁琐,目前思路也不是很明确,剩下的笔者能想到的就是点击了。 何为点击?做seo的同学应该都或多或少的听说过百度点击排名规则吧,就是如果网站进入百度前二十了,通过点击软件可以很轻松的将网站点到百度前三,这就是点击排名规则,或许你们会举出一大堆理由反驳,但是事实就是这样,我见过n个站就是这样被点上去的,而且你用百度统计统计的数据也可以明显的看出,所有的ip和uv都给你算在内的,说明百度根本无法识别这些点击到底是真是假。 那如果谷歌也能用这种方式操作?!呵呵,这是一个问题,不说谷歌的异常流量验证码问题,只是谷歌游览器和谷歌账户问题也会难倒99.999999%的点击软件,因为从很多途径我们可以得知,谷歌用来判断网站好坏的数据主要采集自登录谷歌账户的用户对网站的使用情况和使用谷歌浏览器的用户对网站的体验,当然,除此之外谷歌还有其他一系列的保证措施,使得类似的点击软件根本无隙可乘,但既然软件不行,那人工如何呢? 30个人,建立三十个谷歌帐号,同样使用谷歌浏览器,每天想起来就点某个网站一下(每天都要保证浏览),这样日积月累下来,我想效果一定要比智能软件提升百度排名的效果还要好。 所以,我认为建立一个谷歌互点群是非常必要的,在群里,只要有五十到一百个人点站就很方便了,当然,前提都是做外贸seo的,而且手中都有外贸站的,这样我们互点起来就很公平而且很有效率。 之后我会建立谷歌seo互点群,确定之后会发在这篇文章下边,如果大家有兴趣的可以加一下,我相信这会是一种提升排名的不错的方式。

从做seo到现在已经快有半年时间了,起初先做的国内,后来国家政策往外贸这边倾斜,所以公司就决定放弃国内,全力往外贸这边转了,当初刚做国外的时候是相当不适应的,毕竟英语不是母语,即使过六级,做起来也比较吃力,而且外贸seo或者是说谷歌seo相对百度可操作的内容更少一些,毕竟文章内容什么的,跟老外买比自己做更合适。 虽然很艰难,环新依旧是把国内的seo服务全部卡掉了,只剩下自己的几个站在维护,其余的业务全部退款或者转手,这样做的风险的确很大,当时资金链紧绷,甚至我们几个的工资都差点出问题,幸好形势所趋,做外贸seo的企业急剧增加,而环新的几个外贸推广网站排名都很好,很容易客户就进来了,于是困难的环境并没有持续多久,几乎是刚彻底把国内放弃,公司就迎来了一个比较有实力的客户,客户是河北做压瓦机的,看准了国外市场,只是稍微谈了几次就决定在环新投二十万做外贸seo,并且第一个月就给了两万,虽然不多,但对于我们来说却相当于雪中送炭,于是从这里开始,环新再次蒸蒸日上,甚至在可以预见的将来,我们的营业额明年达到三百万将不成问题。 回想这半年来走过的路,就像是摸着石头过河,一步步摸索过来的,起初,我是学管理出身,对于互联网营销不说是一窍不通,其实也差不多了,因为先前基本没接触过,甚至在工作之前我都不知道seo是什么意思。 也幸好,seo并非像编程一样需要很深厚的计算机基础,因为文字功底不错,所以刚来第一天我就开始做网站内容,当时真的什么都不懂,做第一篇旅游站的文章,到处搜资料,找内容,为了保证原创度甚至弄了一个小时才弄完,之后回过头来看,那篇文章跟seo甚至没什么关系,结构方面,内链什么的也都有点问题,用户体验自然也是一般。 之后,边写文章边学习,遇见问题就问,渐渐的有了一点seo的基础,之后文章也得多了,感觉没的写了,就到那些大博客去看,像卢松松马海翔之类的基本都学习过,看了之后自己再搜资料,结合着这些,进步越来越明显,最后终于在这些零零碎碎的东西中间,完成了自己关于seo的系统总结。 当这个系统形成在自己头脑里的时候,你会发现seo也仅仅是这些东西而已,并不复杂但很琐碎,从琐碎中寻找系统很难,但如果上来就很系统的学习,关于很多细节又不会深刻,这就会让seo变得很难把握,所以,简单但难以做好,很大一部分原因就是因为没有从琐碎入手。 接着就转外贸了,先从做英文站入手,这个刚接触真是非常非常难,因为做英文站之前,我做过的网站只有一个,不是别的,就是这个博客了,前后改了n次,只是模版就换了三次,从最简单的,到相对复杂一点的,最后再到这个,其实现在来看,博客站实在是太简单了,尤其是中文的,在做一个顶多半个小时。 英文的就不一样,尤其是刚做的时候,用什么来形容呢?七个字吧:“完全摸不着头绪!”首先,那些代表着指令和操作内容的单词完全不认识,你得对照翻译来,再者博客站跟企业站最大的不同就是博客站实在是太简单了,做企业站绝对不能陷在博客站思路里,最后,无数细节需要自己摸索。 也幸好,做不懂得东西,每过一分钟都会有收获的,所以在恒哥的指导下,进步也是很快,大约一个月的时候,终于将第一个外贸企业站做出来的,那个站也是改了很多次,拖了很长时间才弄完,好在弄得还凑合,勉强可以用的。 之后,就开始接触英文论坛了,毕竟国内关于外贸seo的知识实在不敢恭维,以我这半吊子英文水平,刚开始看英文技术文章的时候的确很难,一篇文章甚至足够我看一上午,但是收获也是很大,的确比国内的强多了,慢慢的,也熟悉了,也开始有点自己的东西了。 半年多,我发现关于外贸seo学的东西其实也不少,尤其是硬着头皮碰最陌生的内容,虽然很艰难,但却是进步最快的方法,回过头来,自有一番欣慰。

我们都知道几乎所有的网页都是由html语言构成的,html语言对于开发一个网站来说至关重要,只有熟悉了html语言,才能充分了解一些网站前台的内容。 html 好在html语言也比较简单,现学现卖,给大家介绍一些html相关的标签。 注意,html语言都是成对出现的,如<html></html>、<head></head>等等,它们都是这么一对一对,有开头就有结尾,开头和结尾的差别就是有没有反斜杠。 首先是<html></html>这对标签,这对标签是html程序的起始标签,代表这段程序所包含的内容都是html程序。 接着是<head></head>标签,head标签是网页的头部部分,head标签中一般包含文档信息和一些脚本信息,它当中大部分内容都不会直接显示出来。 <title></title>标签,tile标签中的内容就是文档的标题,也是网页的标题,显示在浏览器上方蓝色长条中,title标签是head标签中唯一必须存在的内容。 <body></body>标签,body标签中包含html文档的主体部分,也就是网页的主体部分,显示在网页上的主要内容基本都包含在body标签中。 好了,以上就是我今天学习的html相关的内容了,是不是很简单,大家也一起来吧,希望能早日达成目标。

昨天主要讲述了html的主要标签和字体应用,今天我们来说一下html文字布局方面的标签。 html 首先是<p>标签,它属于单独使用的标签,具有空行的作用,如:你好吗?<p>我很好,它的表示如下: 你好吗? 我很好, 中间空一行。 再是<br>标签,是换行的意思,也是单独使用的标签,如你好吗?<br>我很好,在浏览器会显示如下: 你好吗? 我很好, 继续来看<bobr>标签,也就是不换行标签,它是成对的标签,必须成对使用,使用这个标签,不管这一行你输入了多少字符,浏览器都必须要在一行中显示,如果实在显示不开,浏览器会在这一行加上滚动条。 例如<nobr>很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话很长的一段话</nobr>,标签中的文字在浏览器中显示时,会在一行中显示,而不换行,如果撑不开会有滚动条出现。 接下来是文字的对齐: <div align=”left”>这是一句话<br>这是另一句话</div>,那么在<div>标签对中的文字将在浏览器中如下显示(左对齐,换行): 这是一句话 这是另一句话 接下来是列表: 首先是无序列表<ul></ul>,<li>代表列表元素,里面内容即是列表将要展现的元素。举个例子

前天我们非常简练的总结了有利于谷歌seo的因素,今天我们再来说一下那些会对谷歌排名产生不利影响的因素,依旧是精简总结,贵在精要,希望大家能熟记并竭力避免。 首先,服务器经常无法响应,这个因素是国外seo高手们总结出来的,最影响网站在谷歌排名的因素,如果你的网站服务器太差,即便网站其他地方再好,也别想在谷歌那里获得理想的排名。 第二,与谷歌已经收录的内容高度重复,这是谷歌非常厌恶的一项内容,抄袭或者伪原创,一个网站如果没有新鲜的内容,谷歌是不会给这种网站较高的评价的。 第三,网站大量网页存在重复的meta标签,这很容易让谷歌判定为网站关键词堆砌,当然更重要的是,这样很难让谷歌判断每个网页到底是做什么的。 第四,关键词堆砌,这种行为是谷歌深恶痛绝的,当然现在会这样操作的已经几乎不存在了。 第五,参与链接工厂或者大量出售连接,这种行为也是谷歌严令禁止的,一经查实,降权惩罚是最轻的。 第六,服务器相应时间非常慢,六条不利于谷歌排名的因素中服务器因素占了两条,可见给网站一个好的服务器有多重要。 第七,外部链接来自垃圾站点,谷歌一直坚持物以类聚,人以群分的原则,认为好的网站总是跟好的网站联系,差的网站总是跟差的网站关联,所以想要让谷歌相信你是好的,那就必须跟好的网站建立关系,跟差的网站撇清瓜葛。 第八,非常低的流量,用户行为反映差,这里的网站流量是和同类型网站对比来得到的,并不是一个绝对的数量,至于用户行为,一般谷歌会通过网页停留时间、跳出率、pv和uv的比率等等来判定。 Ok,以上就是对谷歌排名不友好的seo因素的精简总结,希望对大家有所帮助。

上周我们讲了html文字布局方面的内容,今天我们接着来说html表单有关的内容,表单的内容很多,今天只讲第一部分。 Html表单标记(一) 表单标签对<form></form>,一般按照下面的方式使用:

昨天我们讲了html里的表单标记(一),今天我们继续来讲html语言标记(二),今天将的主要内容有表单中的选择列表和文本区域。 Html语言表单标记(二) 首先是选择列表,为标签对<select></select>,内含元素<option></option>,具体如下:

昨天我们讲完了html的表单标记(二),今天我们再来说一下html的表格标记。 Html标记语言之表格

  时代周报记者 潘展虹 发自广州、佛山

  每天上班先看一遍国际新闻,已成为陈丽芳的日常工作。“了解国际社会动态,是发现的机会。”作为钢结构公司外贸业务员,她将目光放在“”沿线国家以及南美,理由显而易见:基建需求旺盛,全球矿业复苏。

  这是她今年完成销售业绩的期望所在,也是广东制造业保持外贸增长的希望所在。作为外贸大省,今年广东进出口累计增幅连续5个月放缓。广东省统计信息网显示,今年14月出口累计增幅出现负增长,这是15个月来首次出现的。汇率波动加大持续增加企业进出口成本,尤其减弱企业议价能力,造成汇兑损失。

  数据为他们的希望提供了支撑。海关总署广东分署统计,今年上半年广东与“一带一路”沿线国家进出口7289.5亿元,增长1.7%,继续保持增长趋势。“接下来还将继续开拓"一带一路"国家,经营市场的同时兼顾研发,确保产品具有市场竞争力。”西屋康达董事长蔡湛文对时代周报记者说。

  客户观望 出口压力增大

  外贸冷暖,销售自知。

  “近段时间业绩不好,销售压力很大。”陈丽芳供职于广州某大型钢结构公司,在行业内口碑居前列。在外贸销售的岗位上工作超过3年的她,积累了稳定的客源。按道理来说,销售业绩并不是她的压力所在,但今年情况有点不同。

  公司主营大型钢结构,客户类型以工程总承包商为主,订单都是大项目,比如采矿场、炼油厂、化工设备等,一张订单总额从数百万美元至上亿美元不等。“项目需要参与招投标,一谈就是三四个月。加上至少半年的生产周期,整张订单从洽谈到完成生产,将近要一年时间。”陈丽芳对时代周报记者说,按照以往经验,一年能够顺利谈下来一两张订单,算是不错的业绩。但今年她还没谈下来一张,而距离年底只剩下3个月。

  订单减少,是当前广东不少制造业企业必须共同面对的局面。9月1日,广东省经济和信息化委员会发布的数据显示,从今年3月开始新订单指数从57.1回落至8月的48.7,生产指数也从3月的53.4降至8月的50.1。据海关总署广东分署统计,今年上半年外贸出口1.91万亿元,下降3.3%。

  “税率、汇率、成本,都是客户考虑是否下单的因素。”陈丽芳的客户主要来自欧美。今年初开始,她与客户洽谈时就感受到他们的犹豫,“受外部经济环境因素的影响,国内生产成本也在提高,客户在衡量性价比。”她说,由于钢结构应用在复杂环境,对质量、技术都有严格要求,客户自然明白“一分钱一分货”的道理,但“小算盘”也越打越响,“主要是受税率影响”。

  税率是影响企业出口的关键因素。华昌铝业副总经理社向时代周报记者印证了这一说法。2007年7月,经国务院批准,铝型材、条、杆的8%11%出口退税被全部取消,并从当年8月起对铝型材的非合金产品征收15%出口关税。华昌铝业在2005年成立出口部,刚把脚步迈向出口,又因取消退税影响把脚悬在了半空。“那时企业出口还是刚起步,订单不多,影响不算很大,但对整个行业都的影响很大。”武卫社回忆道。

  2007年,国内铝挤压材出口量达到峰值98万吨。铝型材出口关税被取消后出口量急速直线下降,2008年出口量仅23.6万吨,同比下降69%。直到2009年4月,铝型材等的出口退税从0提高至13%,出口量才逐步回升。

  如今,华昌铝业已是行业内第二大出口企业,年出口量达到3万吨。“每年出口退税在抵扣增值税后,还有税款返还至企业账户,为企业节省了成本。”武卫社说,如今公司出口销售额每年增长约30%,整体占广东基地销售30%。

  尽管如此,他坦言出口也有压力。“除了税率,还有汇率。”由于出口国家主要位于东南亚、欧洲、非洲等,均以美元为结算币种,汇率一旦出现变动,客户也会随之观望,订单迟滞。

  客户考虑时间越长,销售压力越大。“欧美客户占比约六成,大多处于观望状态。”陈丽芳说,工资待遇主要体现在整个部门的业绩上,公司产量达标,绩效自然提升,工资跟着涨了,反之亦然。“近期工资待遇都没有以前好”。

  形势稳中有变 陆续出台利好

  出口企业的压力在8月广东制造业采购经理指数(PMI)上就有所体现。

  广东省经信委公布的数据显示,8月PMI为49.3。这是自2016年3月以来,广东PMI指数首次回落至荣枯线(50.0)下。官方分析, 5月以来广东制造业企业订单指数呈现下行趋势,6月起出口订单指数跌至荣枯线下,外部环境出现明显变化。

  与内地很多省份不同,广东作为外贸第一大省,制造业更多是依赖出口,近3年出口占GDP比重约45%,全国则是不到20%。从2017年数据来看,全国对外贸依存度高的前十个城市,广东就占了半数。因此,在外贸环境中,广东制造业算是“春江水暖鸭先知”。

  官方对此次PMI指数定调为:“稳中有变的形势已初步显现。”“稳”,是广东进出口总值仍在增长。广东省统计信息网公布的数据显示,今年上半年广东进出口总值3.24万亿元,比去年同期增长2.7%。其中,6月进出口和出口值分别达5743.9亿元、3422.1亿元,创下年内月度峰值。

  出口产品结构和贸易结构则在“变”。对外出口的不仅是传统劳动密集型产品,上半年高新技术产品出口增长6.7%,高出传统劳动密集型产品出口增速24.3个百分点。广东制造业的出口销售重点则在新兴市场,例如东盟、金砖国家、“一带一路”沿线国家等。其中,广东与“一带一路”沿线国家进出口继续保持增长趋势,对、、等出口额也较去年同期增长,对俄出口增速高达23.9个百分点。

  有危就有机。近年来,广东正瞄准“一带一路”搭建外贸合作平台,加强和沿线国家贸易往来。总投资25亿元的中拉经贸合作园在去年11月建成开园,首批进驻15个项目。广州海关则实施系列贸易通关便利化措施,例如建立9条中欧安全智能贸易航线,实现一次通关、报验,全程监控,提高货物通关效率。

  近期,广东陆续发布利好政策,提振制造业信心。8月28日,广东发布《深化中国(广东)自由贸易试验区制度创新实施意见》,将在内依托粤港澳合作平台探索三地规则制度对接,搭建粤港联手参与的“一带一路”建设服务平台。

  半个月后,广东发布“实体经济新十条”,在去年“实体经济十条”的基础上升级,推出7条具体降成本政策,并在盘活土地资源、支持制造业高质量发展以及支持重大产业项目方面推出支持力度更大的举措,包括重点支持、培育新一代、高端装备制造、绿色低碳、等万亿级制造业新兴支柱产业。

  行业洗牌 加速自我变革

  尽管PMI并没有如往常“漂亮”,但规上工业企业还是交了可观的成绩单。

  广东省统计局公布信息显示,今年17月广东规模以上工业企业实现利润总额4662.10亿元,同比增长6.6%。从行业来看,半数以上行业实现利润增长,其中制造业实现利润总额4027.71亿元,增长3.8%。

  “在环保政策持续加压、人力成本持续增加、供给侧结构性改革推动等因素的影响下,其实行业已经过一轮洗牌。”一家中型制造业企业负责人向时代周报记者说,“环保风暴”让中小型企业承受了不小的压力,中小型企业的竞争就会变成效率竞争,例如推动智能化、自动化改造,减少人力成本,提高生产效率,提升品质。

  制造业大市佛山就有不少案例。专为烧制陶瓷生产窑炉的中鹏热能以云控技术,实时监控、管理窑炉生产、运作;宏石激光用一套设备,完成汽车座椅生产线的上料、切割、焊接等5个工序……今年省经信委公布的146个智能制造示范项目,佛山就占了28个,上述企业均在其中。

  企业自身的供给侧结构性改革推动整体亏损面收窄。数据显示,今年17月广东47242家规模以上工业企业中,亏损企业9792家,亏损面为20.7%,比上半年收窄1.0个百分点。

  西屋康达主营中央空调,面向东南亚、南非市场销售。蔡湛文对时代周报记者说,企业经营危机越大,对创新技术发展要求就越高。“只要品质提升、效能提升,实现技术创新,企业就能走下去。”接下来,西屋康达将“大而全”的市场策略改变为“小而精”,深耕技术研发的同时兼顾开拓“一带一路”市场。“相信在政府支持下,广东制造业能渡过难关。”他说。

  “一带一路”成为出口企业的重点。华昌铝业早已在“一带一路”布局。“虽没有直接参与"一带一路"建设,但我们的产品已经进入沿线35个国家和地区销售。”武卫社说,这些国家和地区的出口销量占总体销量的50%。

  陈丽芳也在找新的商机,“新闻说全球采矿业复苏,南美、澳洲也是重点。”她的目标很简单,希望能够在这三个月内找到新订单,“广东做出口还是有优势的”。

  (应采访对象要求,文中陈丽芳为化名)

(责任编辑:季丽亚 HN003)

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