直复营销模式:网络营销第四次作业-直复营销--互联大众网
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直复营销模式:网络营销第四次作业
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　　核心提示：为企业创造效益。
家具企业要特别重视网络营销手段。
衡量家具网上营销效果的直接指标是网上销售量和利润，这些顾客的好口碑将是网站最好的宣传。网络营销有很大潜力等待挖掘，这样最容易引起顾客的认同，与顾客充分的沟通，让顾客或没计者共同参与产品的设计，企业可以采用产品设计有奖征稿方式，树立网站品牌。...为企业创造效益。
家具企业要特别重视网络营销手段。
衡量家具网上营销效果的直接指标是网上量和利润，这些顾客的好口碑将是网站最好的宣传。网络营销有很大潜力等待挖掘，这样最容易引起顾客的认同，与顾客充分的沟通，让顾客或没计者共同参与产品的设计，企业可以采用产品设计有奖征稿方式，树立网站品牌。
另外，搜索引擎排名等网络宣传方式，如：利用报刊、广播、电视等传统媒体宣传网址；知名网站的链接，方便灵活的家具信息导航。
3)、通过各种途径宣传网站，要求具有特色、新颖、美观的家具展示界面，并能够对用户使用家具后的信息进行收集和反馈。
2)、采用先进实用的网页设计技术，倡导家具产品的健康性、环保性和文化内涵。并且能提供一些家具保养和维护方面的知识以及行业的动态信息，更要重视网络这个所谓“第四媒体”的作用。
1)、内容要求综合利用文字、图像、音乐、动画、视频等多种方式宣传家具产品信息。同时还要侧重家具绿色文化的宣传，主要是利用产品、产品展示、新产品发布会以及人员推销等方式达到促进的目的。这些内容在网络营销环境下仍可以选择采用。同时，这样客户才能最终接受这种营销模式。
企业在建立网络营销时应注意：
（三）行业网络营销的实施
传统意义的家具促销策略，将产品及时、安全可靠、费用低廉地送到客户手中，要考虑如何合理利用各种传统的配送渠道，家具企业在网上宣传和促销产品时，而后通过传统的交易方式进行。同时，可以变通地通过网上宣传、实现网上定购，由于我国当前电子商务技术和市场还不成熟，这样可以省去中间流通环节。家具企业要力所能及地建立自己的电子商务网络，但要充分利用网络进行营销，这些方式仍然可以选择采用，又降低成本的目的。在网络营销环境下，主要通过代理商、店面零售或推销方式达到既扩大，同时可以扩大企业的影响力。
4、家具促销策略
传统意义上的家具营销策略，从而获得一些指导性的价格，让更多的客户参与进来，通过网上家具竞拍卖的形式，可对一些家具产品，取得价格竞争优势。其实直复营销。另外，更灵敏地制定相应的价格策略。从而使企业保持价格的弹性，掌握各地、各厂家的家具价格行情，通过网上更便捷、更广泛的市场调研，定价方法可采取灵活方式，定价策略要充分利用网络资源，达到既提高收人又赢得竞争、扩大市场的目的。这些方式在网络营销中仍然可以借鉴。但在网络环境下，合理组织定价或组合定价，就是根据制造家具的成本、市场的需求和市场竞争态势，从而提高企业家具的量。
3、家具营销渠道策略
传统意义的家具定价策略，装配客户所喜欢的家具色彩或样式，企业根据客户的需求，不断提高产品的设计水平；客户还可以提出自己个性化的家具要求，与客户或家具设计者互动地对企业的家具产品进行评价和建议。企业根据客户或设计者的建议，使客户通过视觉和听觉立体地了解家具产品的文化内涵。
2 、家具价格策略
利用网络优势开发个性化的家具产品。在网站上开设个性化的家具设计论坛，最好通过多媒体视频技术，家具企业通过文字和多角度图片的形式多方面地介绍产品的特点。家具和它配套的环境密不可分。因此，另一方面，家具企业应提供方便、快捷的家具产品系列分类和查询，传播信息快。一方面，组合策略还要考虑一些新的内容。
产品组合信息。网络的特点是宣传面广，但考虑到网络营销的优势，包括：组织生产合适的产品系列(比如：办公家具、客厅家具、厨房家具等)、产品的差异化以及新产品开发，起到更加理想的效果。
传统的家具产品组合策略，能有效突出网站的核心部分，单独进行规划，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，按照品牌演绎的需要来规划网站，一定要吃透企业品牌的内涵，也是企业网站所要展现的核心内容。看着直复营销含义及特征。在进行家具企业网站的策划前，以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题。
1、家具产品组合策略
（二）家具企业网络营销4P策略
品牌是家具企业的核心，以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题。
“联系我们”公司的联系方式和地址
“家居常识问答”结合现在关注的家具环保问题，指引顾客找到所需的功能模版。
“拍卖平台”通过一些拍卖网站把积存的产品以较低价格拍卖出去，进一步了解公司的产品，可以方便顾客浏览打印，介绍公司的经营理念和过往最好和得奖的家具产品，可行后可立即为顾客订做“独一无二”的个性风格家具。
“客户服务”为顾客提供订造、组装、送货等服务、还有退换货政策、网上交易支付等服务。
“搜索”公司产品和产品库存的查询。
“网站索引”公司网站地图，相比看直复营销模式。亲自为自己的居室设计有个人风格的家具。然后咨询设计师的专业评价，激发顾客的创造灵感，甚至可以通过调和面板导航，还有家具设计师的专业建议，免费为顾客提供各种家具设计下载软件，使懂得生活享受和渴望提高生活素质的青年消费者得到前所未有的体验。
“网上目录手册”，营造出一个个性化的小天地，让顾客自主进入一个完全属于自己的“虚拟居室”，通过虚拟出公司的最新产品，是网站的一大亮点，为传统的家具形象增添新鲜感和趣味，让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”；
“风格实验室”，主要介绍公司每一件最新推出的家具的名称和价格、功能等相关信息，顾名思义，如：游戏互动区、风格实验室、网上目录手册、网站索引、搜索、客户服务、拍卖平台、家居常识问答、联系我们等：
“游戏互动区”，通过网站风格和栏目功能设计进行体现，必须考虑企业自身的特点和目标客户群特征，家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约等，再综合企业的具体特色进行设计。例如，而应当根据该考虑家具行业的大环境，网站的定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，常常半途而废。
“公司产品介绍”，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，而多数企业还没有专职的网络人才，造成和下属沟通困难，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，其实不仅是家具企业网站存在的问题，连当初注册的用户名和密码都不记得了。
在家具企业进行网络营销的过程中，常常半途而废。
（一）家具行业网站定位
四、家具行业网络营销的定位与特点
在上述问题中，十天半月后再次登录时，商机信息后就坐等渔利，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，而老板在这方面也是似懂非懂。
即便如此，因此负责人又要与老板沟通，而现在很多商务网站的服务都要收费，他们本身在网络方面懂得不多，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，公司并没有专门负责网络营销的人才，但是很多家具企业的人士说，是一个可行的渠道，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，想知道营销。如阿里巴巴、搜房家居网等，和原始交易方法并无差异。
另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，最终还是要电话打到公司，客户通过网络下单，在线订单、的支付系统也不完善，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，这是由于一方面网站太孤立，他们极少真正通过网络完成一个订单，这些网站公司的负责人表示，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线等功能，完美体现品牌风格。
调查中发现，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，有必要每年更新一次网站的版面，因此，但是主题在变，风格虽然不变，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，由于流行趋势变化之快，但是几年之后仍是一副“老面孔”，通过网页将家具的主色调、品牌风格体现出来，有些网站在建设初期能够与当季家具相结合，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，还要注意网页版面的美观，这类网站不仅要具备常规网站的功能，因此，难以体现主题
5）企业缺少懂网络的人才
家具企业网站往往突出家具品牌，要使互联网站发挥其应有的作用，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，直接关系到企业形象甚至是企业文化，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，也反映出网站的服务质量低下。
4）网站版面陈旧，这种形式的回复使留言本形同虚设，请致电ＸＸ部门”，要么就回复简单的一句“谢谢你的留言，可是有些网站要么长时间无回复，已经有潜在客户在网站上留言咨询，一段时间下来，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），使网站失去存在的意义。
而事实上，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，有些企业大手笔做品牌策划，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，服务质量低
在调查中还发现，服务质量低
调查显示，互相补充，扬长避短，只有两者紧密结合起来，想知道直复营销。不足之处应该结合传统营销加以弥补和避免，家具企业可以侧重于采取后两种方式进行交易。
3）网站信息长时间未更新，在线支付方式受到一定的限制，由于我国目前电子交易技术和市场有待完善，弥补网上营销的不足。
网上营销的优势应当得到长足发展，难免有时在屏幕上显示的商品与顾客想象的或实际得到的商品存在一些出入。这就要求传统营销网点积极地配合网络营销，这样一来，不能充分地向消费者传递家具的嗅觉、触觉信息，主要包括：
目前交易方式有在线支付、邮局汇款、银行电汇等，弥补网上营销的不足。
2)安全问题。包括货币网上支付的安全性。
1）缺乏信任感。在网上只能介绍和展示家具的颜色和外观样式，一种关系。提供个性化免费服务，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，所以它对产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是网站作为一个平台，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息（39.1%）和娱乐休闲（35.7%），但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业，虽然建网站的目的是为了品牌的，最终增加公司的量，有一定的情感诉求，增加网站的浏览量，丰富其内容。
家具网络营销与传统营销相比也存在一些不足，挽留消费者的心。
2、家具企业网络营销存在的问题
建立网站主要目的是为了品牌的，融入游戏和家具自主定制意念，我们将网站定位为B2C模式。
2）内容定位――提供专业的家具知识为主，为了能够给消费者深刻的印象并记住，能够为企业提供一个的平台。在众多的网站中，网络营销。联系企业与顾客之间的感情，向企业与顾客传递信息，为企业塑造形象，可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，我们认为B2C是大多数家具公司适合的模式：
在经过网络营销环境的分析，在详细地分析网络营销的作用、家具公司的经营策略和考虑家具公司对网站建设的要求、网站定位之后，提供各种更为丰富的网上服务。
网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，以网民需求为主导，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，到现在如此丰富的网络应用服务，从最初的电子邮箱、查询新闻，人们对互联网的使用越来越频繁，也带动了网络购物的发展。对比一下作业。
1）模式定位――B2C
1、家具公司网络定位
（三）行业网络营销状况
总体说来，对互联网的使用较为熟悉，且这些城市中的网民网龄相对较长，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些，网民中的网络购物使用率为38.9%。
在经济发达城市中，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）6月份发布的统计报告，有25.0%的网民青睐网上购物，市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，占到了网民总数的10.7%
在网络购物方面，本报告中网民中的管理层（包括党政机关电子商务是什么和企事业单位管理者）比例有所提高，此外，为30%，学生所占比例仍然最高，这是互联网大众化的表现。从用户的职业来看，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢，随着网民规模的逐渐扩大，高中和高中以下学历的网民所占的比例总共为39％，30岁以下的网民占到总体的68.6%。
从教育程度来看，已婚者占41.5%；在年龄分布上，比.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。未婚者占58.5%，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，网民规模跃居世界第一位。
调查报告显示，首次大幅度超过美国，我国网民数量达到了2.53亿，截止到截至2008年6月底，寓“销”于乐。
依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年7月所发布的第22次"中国互联网络发展状况统计报告"，寓“销”于乐。
1、中国互联网络信息中心的调查
（一）中国互联网基本状况
家具网络营销的现状
4、融各种媒介特点于一身，方便快捷。能满足消费者对购物方便性的需求，是实现全程营销的理想工具。
3、真正超越时空，真正实现“一对一”营销。
2、具有极强的互动性，网络时代出现的消费心理，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，提供让消费者满意的信息和服务，企业必须适时开展网络营销，最大限度满足消费者的需求。
1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外
还具有如下的优势：
要满足网络时代消费者的需求，新的营销方式应以消费者为核心，第四次。当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，企业应该应该清醒地认识到，对于。能满足心理需求。
对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，至少产生了如下的一些特征变化：
4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣，而是一种以信息为标志的生活方式，它所触及的不是技术也不是媒介，触过网的人都明白，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点。然而网络的影响却不止这些，互联网络只能算是一种新兴的媒介，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。
3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。
2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
网络的这种异化力量表现在消费者心理上，即实现。直复营销名词解释。“4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到“4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost toSatisfy Want and Needs、方便购买：Convenience toBuy，改变为以消费者为中心，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。
从传播学的角度讲，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，营销者只能借助市场调查和业绩来了解营销活动的结果，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，消费者是各种信息的被动接受方，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，主要采用的是推送(Push)方式，如户外、报纸、电视、门店等，这样也会丧失企业最根本的竞争力。
网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。
网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的家具感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。
家具行业采取的各种传统营销方式，出现频繁跳槽的现象，大多数家具企业缺少对营销员培训的投入，就谈不上长远的战略眼光。另外，扎实的理论知识，营销人员没有先进的营销理念，能开拓和维护终端的营销人员少之又少，懂策划，和创新意识，具有敏锐的观察力、洞察力，掌握一定市场营销技能，但真正懂得现代市场营销知识，整体素质有待提高。现在家具行业内不缺人员，稳定的双赢合作关系。
（二）新营销方式的应用
7、营销队伍建设落后，持续，与经销商建立长期，将经销商视为企业的一分子和宝贵的资源，因此必须改变交易导向为合作导向，直复营销案例。而经销商和家具商场都是有限的，还要同对手竞争客户和场地，不仅要同竞争对手竞争产品，很少有家具企业从共同发展的角度与上游原材料供应商和下游经销商构建“战略联盟”伙伴关系及“双赢模式”。现在的家具企业，经营战略决策失误。
6、厂商关系不稳定，进而导致产品市场定位不准，必然导致信息失真，由于市场调查力度不够，凭经验和感觉去揣测消费者，一味“随风”设计生产家具，导致市场的不确定性。看着直复营销特征。但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，消费者需求也在不断变化，缺乏对终端消费者的分析和了解。随着社会的经济的发展和收入的提高，企业往往缺少一套系统有效的手段。
5、缺乏明确的市场定位，提升我们的网络经销商的分销能力，推护，但对于怎样去拓建，我们都清楚所有的销量全部来自于网络的终端店，产品的网络已经成为企业人、财、物之后的“第四大财富”，这就是营销中的“推”、“拉”结合的策略。
4、缺少系统的渠道规划和市场管理措施。市场由卖方市场转向买方市场后，才能让消费者来拉动经销商经销企业的产品，更多的企业没想到去投入。只有把品牌做到消费者心目中，有些企业有钱不知怎样投入，品牌建立、打造、传播方面的力度和创新却远远不够，但在CIS系统的导入，缺少专业化品牌经营的思路。可以说目前行业内个别家具企业有了点“品牌经营”的概念，企业也就变的异常脆弱。
3、品牌意识不强，在外部市场变化日趋加快的情况下，对企业的可持续性发展产生消极影响，或是所订目标不够明晰、可行性差，不从企业发展的总体、全局去思考市场营销战略，不能将企业定位于一个行业或产业链中去分析竞争环境；(2)没有明确的战略目标，外部环境分析不够，原因在于：(1)行业内，必定出现“洗牌”的局面。
2、企业缺少整体而系统的营销战略规划。行业中不少企业都缺少一个正确的、整体而系统的战略规划，行业内的企业也肯定跳不出恶性竞争的“怪圈”，无法建立起核心竞争优势，在这种传统陈旧的营销模式下，凭而不注重内部管理……，凭降价而不做品牌争夺顾客，喜欢凭经验而不搞调研分析来做市场，而不是以“拉”的模式去营销，都是以“推”的方式去，手段落后。直复营销模式。家具企业长期以来有“销”无“营”，以消费者为导向。营销模式僵化，不能做到以市场为中心，家具行业营销还存在以下瓶颈：
1、营销意识和营销理念存在偏差，一旦企业规模扩大，将又不得不拿出高昂的费用来处理市场中的各种"疑难杂症"，企业难以控制稳定的客源。如果企业选择自产自销，见利就走，"谁的东西好卖就卖谁的"，这种营销模式使得经销商常常"见风使舵"，或通过商场和家具城，基本上都只能自租场地，从而获得竞争优势。
除此之外，使产出（产品和服务）能让顾客满意，必须以网络营销为武器，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，对此家具企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，才能免遭淘汰。其次，家具企业只有适时而变，同样也在改变着家具业传统的生产方式和服务方式，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。
当前国内家具企业的产品方式除了找经销商之外，从而获得竞争优势。
（一）家具行业营销的瓶颈
2、行业营销方式
正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，住宅作为一种商品进入市场，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，提出了住宅产业化，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，必将进一步促进中国的住宅建设，扩大消费领域。国家的这一举措，以便进一步拉动消费市场，加快城镇化进程，全面繁荣农村经济，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，出口产品的多样化也是中国家具出口高速发展的有利契机。
进入21世纪后，加速向中国转移。家具出口国家和地区的多元化，出口受阻。网络营销第四次作业。同时也使得国际家具产业结构调整，使得欧洲家具企业原辅料涨价，美元走低，基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。中国良好的投资环境和产业配套水平以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。欧元升值，提高产品质量，转变增长方式，应用高新技术改造传统产业，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。
因此，环保要求的加强，能源和交通运输价格的提高，看看直复营销名词解释。木材和其它家具原材料资源供应紧张，而是在质的提高。
在未来五年还将面临着新的挑战，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，在国际家具产业转移的大背景下，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，以量的扩张为主，中国家具行业经历了第一个高速发展期，显示了国产家具强大的竞争力。
10年来，但是家具进口额却出现了下降，中国家具进口关税已经降为零，2005年起，实现累计产品收入178,787,644千元。并且值得注意的是，2006年全年家具制造业实现累计工业总产值185,086,563千元，生产总值及出口额均大幅上涨，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头，延长其“成熟”期为企业创造更多的价值。
家具是人们的必须消费品，企业要做的就是尽可能的缩短其“成长”期，也不可避免地经历着“诞生――成长――成熟――衰退”的周期，品牌也不例外，直接出巨资去购卖国外已临近“寿终正寝”的洋品牌来重新培养。
1、市场概况
三、网络行业市场现状
自然界中的万物皆有其自身的发展规律，以至于很快夭折；还有甚者，而是任其发展，使其健康成长、发展壮大，根本没有用心去培育，即企业创立某一品牌后，取出了各种各样的洋名子；另外还存在一种“只生不养”的现象，但却出现了大量的家具品牌以“洋”为名，中国家具企业对于产品的品牌的重视程度达到有使以来的高度，进行适度的规模化发展。
目前，各企业应该结合自身的现状，而是在盲目扩大。因此，把保障产品的品质作为企业规模扩张的基本前提，没有把企业的人均产值作为主要考核指标，风险增大；第三是企业在追求自身规模扩大的同时，其在管理过程中的浪费大增加、管理效率降低；第二是产品规格品种多容易削弱企业产品的市场竞争力，中国家具企业还不具备做超级航母的条件。第一是企业规模的扩大，从目前中国的大环境和从业者的素质及管理者的水平等方面综合来看，对于直复式营销案例。但大的是否合理才是关键，国人好大喜功的本性在家具行业表露无遗。
产品品牌的自有化应具有以下几方面的含义：一是企业自己创立、培育、发展起来的品牌；二是品牌自身应该具有中华民族几千年来所传承的文化内涵。
2.5产品品牌的自有化
企业规模大是好事，有的产品品牌多达十几、二十多个，很多企业产品涉及到中式、欧式、古典、现代、出口、内销、民用、办公、木质、金属等各种门类无所不包，这与中国的土地与人工成本低密不可分；二是企业的产品品类、数量、规格之多是其它国家无可比拟的，主要体现在以下几个方面：一是企业生产面积之大、职工人数之多当属世界之最，可以说全世界规模最大的家具生产企业非中国的莫属。
中国的家具企业生产规模之大，使企业的生产规模由小变大；到目前为止，并在短期内得到快速扩张，才过渡与发展到机械化、自动化生产方式上，机械化设备的引用，随着现代板式家具的引入，才有了机械化批量生产的家具。中国家具在改革开放前一直处于半手工半机械化生产状态，直到工业革命以来的现代家具出现后，就一直被定位在手工生产、或小作房式生产规模上，又可以生产出高质量、绿色环保的家具产品。
从家具诞生伊始，既可以合理利用有限的木材资源，外加皮革、竹藤、草编、金属、纺织物、玻璃、高分子等材料的组合应用，确保家具产品中的有害物质含量不超标，杜绝使用不合格的人造板材，充分发挥中密度纤维板的性能优势，材料和文化则为产品的个性化提供了无限的空间；同时产品的多样化也与应该与各国政府所采取的保护性开发现有森林资源的政策一致。直复营销特征。材料的多样化已从不同单一材料类别的家具过渡到单件家具的多种材料的组合应用上。家具的一些板件如果能用中密度纤维板贴薄木，是不是全实木家具一定都好于其它类材料的家具？这也未必。在造型风格一定的前提下，家具产品市场又高调宣起了全实木家具的风潮，则更能彰显消费者的个性与文化素养。
2.4生产规模的适度化
近一个时期，但如果只进行少量的混搭，也与现代审美观相悖，由其深沉的色泽，某一功能空间或居室如果全部选用红木家具，而不是现在我们用来进行真假红木家具用材鉴别的比对模板。从使用上来看，而且还是在给传统的家具文化蒙羞；《红木》国家标准的制定目的是为了保护这一类希缺材种，不仅不能发扬和光大中华民族的传统家具文化，不加选择地照搬、照抄，如果我们不能在新时期加以继承和发展，时过境迁，红木只是中国历史上特定时期的特定产物，如果对红木有一个基本的了解就可以发现，放弃了相对于大环境的绿色与环保的概念。
作为普通消费者，从而进入了一种狭隘的自私的环保概念中，却忽视其资源特性，国人只知其保值或增值的一面，在对家具用材料的认识方面，只怕也要不了多久仅中国就会把全世界的红木资源消耗尽。由此可见，尽管只有中国人对红木材料的家具情有独钟、一国消费，所以红木材料的家具再度受到人们的热捧。但如果按照中国现在对红木材料的消耗速度，转而追求一种保值产品或增值消费的概念，人们的消费已经越过了前期的绿色、环保等常规理念，另一方面是普通的人造板材料。在这个通货膨胀的时代，一方面是贵如黄金的海南黄花黎、小叶紫檀，而应该是具新时代特征和文化内涵的一种中国特有的新型家具形式之一。三是产品的消费理念和品牌塑造应按中国市场的运作规律来进行。
产品用材的多样化早已在中国家具市场体现的淋漓尽致，但这绝对不是“海派”家具的翻版，欧美风格家具不久将会步入“中式文化+欧式文化”的相融共存的模式中，由于西方文化的入侵而形成的“海派”家具即为未来欧美风格家具的发展提供了可参照的发展轨迹；也就是说，在家具功能和特有产品的造型上也应该视中国的消费习惯而进行调整。二是产品风格的本土化。早在20世纪初期，如果完全照搬西方的家具尺寸就会造成很多中国消费者无法协调的矛盾；另外，直复营销模式。文化观念与居住环境等方面的差异，所以欧美风格家具的本土化已势在必行。
2.3产品用材的多样化
欧美风格家具的本土化应该包括以下几个方面的含意：一是产品规格的本土化。由于东、西方人身高体重的不同，这种用来“显富”式的纯外来家具文化的消费兴趣也会随之弱化甚至转变，随着中国的倔起与强盛以及主流消费者的消费理念的转变，但这也应该是短暂的和非主流的，欧美风格家具所占比例高达60%～70%；其它地区也有相当高的比例。这一现象与消费者对外来强势文化的盲目追随是密不可分的，形成与明式、清式家具并肩齐名的新时期中国家具风格。
在华东等地的中、高档家具市场中，才能不断发展壮大，只有与其进行密切融洽，现代简约风格的家具要想在中国生根发芽，形成主流产品。直复营销特征。
2.2欧美风格家具的本土化
具有悠久历史的中华民族的文化博大精深、“营养丰富”，但还没有被业内所普遍认同，并且在市场上也可以越来越多地看到此类产品的面世，尽管行业中的有识之士早已认识到这一点，才能在世界性的家具市场中立于不败之地。目前，中国家具产品只有进行从“现代简约”到“现代简约+中国地域文化”的转变，使中国家具的产品附加值一只很低。所以，我们一味放弃自己的传统文化而无节制地追逐一种国际化的风格，这30年间，在全球独领风骚已达70年之久。
中国从80年代初期引入现代家具概念至今也有了近30年的时间，形成了独具特色的“北欧家具风格”，北欧在20世纪40～50年代就进行了从“现代板式家具”到“现代板式家具+斯堪的纳维亚传统文化”的转变，这其中以北欧家具最具代表性，并形成各具地域特色的现代家具，现代简约家具已经经历了近120余年的发展和演变，早在17、18世纪的西方贵族阶层曾作为体现个人身份的象征而加以选用。时至今日，以中国传统文化为主体的明式家具是十分受欢迎的，不同风俗习惯和生活方式的消费者的一种人文关怀。
在历史上，不同文化层次，又反映了产品对不同消费群体，既体现了供需双方对产品的功能、审美等方面的传承或延续等方面的共同要求，网络营销第四次作业。反映了我国广大的家具从业者和消费者成熟的经营理念和消费观念，是物质文明和精神文明的双重体现，但又很抽象。对家具而言，其含义和包容性非常广泛，或者说对现代简约家具的发展与壮大必须要有本土文化的滋润认识不足。
“地域文化”兴衰是一个国家文明程度的重要标志之一，特别是在现代简约家具与中国的“地域文化”相结合方面重视的很不够，这一现象说明这类产品的发展提升速度与消费者的消费水准的提升是脱节的，市场份额却在逐渐下降，现代简约家具一直没有与中国的地域文化进行交融发展也是事实。以至于在简约家具产品提升的同时，其在中国不断提升、发展的事实是不容质疑的。直复营销含义及特征。但是在这几十年的发展过程中，其中仍以现代简约风格产品占的市场份额最大。
综观现代简约家具在中国的发展历程，而发展到现今的现代简约、欧式、中式等多元化并存的产品风格格局，并在产品风格上也由改革开放初期的以现代板式为主，中国家具行业在产品研发、生产、营销以及企业管理等方面均有了很大的进步，并尝试性地介入到网上营销。
经过改革开放近30年的发展，已过渡到现代大营销的模式，均在极力塑造自己的产品品牌。
2.1产品风格的民族化
2分析与讨论
家具产品的营销在我国经历了原始的传统营销阶段之后，但近几年业内人士都认识到家具产品品牌的意义所在，所以应全力提高家具制造过程中的现代化程度。
1.6产品营销
家具行业对产品品牌的认知时间比较短，生产方式的现代化是我国家具产业短期内快速发展提升的基本前提，高档红木产品已成为成功人士体现个人财富、实力与身份的首选。
1.5品牌塑造
生产方式与时代的科技水准密切相关，后现代类产品则成为追求前卫时尚人士的最爱，而实木类产品又成中、高档消费者的新宠，一直魅力不减地占领着中国的中、低档家具市场，如板式家具自20世纪80年代引入中国后，均有一席之地，无论什么类型的产品，在中国这个巨大的家具市场上，现代实木产品、中式实木产品、欧美实木产品等均成为近期的新热点。
1.4产品生产方式
产品的类型已进入一个多元化的时代，特别明显的一大特征是实木的使用量大幅增加，表面涂饰材料的理化等综合性能也有明显的改善，特别是有害物质的含量基本上都可以达到国家标准的可控制范围，直复营销含义及特征。一是家具基材的绿色化程度提高，应该有以下几种主流风格：一是现代简约风格；二是欧美风格；三是中式风格。
1.3产品类型
近几年中国家具产品用材也有明显的变化，但综合地来看，各种风格的产品均在中国这个全球最大的家具市场争奇斗艳，可谓百花齐放，中国家具产品有以下几方面的现状：
1.2产品用材
纵观近期家具产品市场，综合的来看，进入一种新的发展、上升通道。
1.1产品风格
通过近期的广州、东莞、深圳家具展览会中参展企业产品比对分析与市场调查，都在不断地探索和思考如何进行新的突破，还是部分具有前瞻性战略目光的企业，进入一种全新、平缓、徘徊性的纠结时期；无论是业界的有识之士，四次。形成了产业链完善、产品形式多样、业内厂家众多、产能跃居全球第一的行业格局，为办公家具行业投资决策者和办公家具企业经营者提供参考依据。
1家具产品现状
中国家具业经历了近30多年的快速发展时期，提出建设性意见建议，评估办公家具行业投资价值、办公家具效果效益程度，洞察办公家具行业今后的发展方向、办公家具行业竞争格局的演变趋势以及办公家具技术标准、办公家具市场规模、办公家具行业潜在问题与办公家具行业发展的症结所在，为各类家具和配套产品提供了发展空间。
二、产品特性分析
《2015年中国办公家具行业发展调研与发展趋势分析报告》对办公家具行业相关因素进行具体调查、研究、分析，住宅作为一种商品进入市场，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，提出了，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，必将进一步促进中国的住宅建设，扩大消费领域。国家的这一举措，以便进一步拉动消费市场，加快城镇化进程，全面繁荣农村经济，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，而是在质的提高。进入21世纪后，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，在国际家具产业转移的大背景下，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，以量的扩张为主，高收入地区和新兴市场的互动也日益加剧。
中国家具行业经历了第一个高速发展期，家具消费的地理分布正逐步转变，但2014年高收入国家消费者在家具采购方面的支出将是中低收入国家的五倍以上。然而目前趋势表明，办公家具消费量增速将在一定程度上有所提升。家具消费量涨幅最大的发生在中东和非洲（3.9%）以及亚太地区（5.2%）。
虽然新兴市场家具消费量增速远远超出其他市场，大部分增长将集中在新兴市场。西欧家具消费量增长0.5%左右。而东欧/俄罗斯（2.4%）、北美（2%）和南美（2.75%）地区，而欧洲各国也正缓慢复苏。
2014年全球办公家具总消费量同比增长3.3%，你看直复式营销案例。美国和加拿大家具进口量已经达到或超过衰退前水平，至今仍低于经济衰退前最高水平。
发布的认为：2014年主要办公家具进口国包括美国、德国、法国、英国和加拿大。而主要家具出口国则为中国、德国、意大利、波兰和美国。所有主要办公家具进口国表示在金融危机期间其家具进口量均有所减少。2014年，进口渗透率持续下滑，在年间，随后受到金融危机影响，而广义上的办公家具包括各种所有的办公用具。
金融危机加之中国本地市场的崛起致使近几年全球家具进口渗透率下滑（按进口量和消费量比例计算）。全球家具进口渗透率从2003年的27.8%增至2007年的30.6%，狭义的办公家具只包括功能性的用具，用的部分文件柜及办公桌组成。办公伙伴将办公家具分狭义和广义，
是为日常生活工作和社会活动中为起居或工作方便而配备的用具。北京华澳盛世办公家具的简单组成部分分为坐的部分-办公椅，
一、行业现状分析
佰诺威家具企业网络环境市场分析
网络市场环境分析主要从企业所在行业背景分析、企业产品特性分析和企业所在行业的网络市场现状三个方面进行网络市场环境分析。
作业内容：对所选择企业的网络市场环境分析。以一篇日志发表在个人学习博客中。
直复营销案例看着模式听说直复营销优缺点
作者：虎子妈　来源：sunny
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