412106 条评论分享收藏感谢收起chinasspp.com/News/Detail//372724.htm【做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？】品牌店和组合店没有绝对的好和坏，只有哪个更适合你，下面我帮大家分析一下两种模式的利弊，供大家权衡比较：其实对比下来可以发现品牌店整体形象好，溢价能力高，只要开订货会订货就行，不用每次到处跑去拿货，补货也轻松，但是前期投入大，如果品牌货品风格不稳定，很容易积压库存。自己组货呢，比较考验眼光，但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌，刚好是春季去看的品牌展厅，发现货品相当合适，于是就加盟开店了，等到秋冬的时候，品牌开发能力不行，秋冬货品卖不动，结果钱没挣到，倒积压不少库存，做服装的小伙伴都知道，一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌，结果款式和做工跟不上，好卖的款又补不到货，最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了，下面重点说一说这个，大家一定要擦亮眼睛。首先说答主的案例，回顾往事，点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错，于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小，仓库也很大，展厅装修也不错，衣服也漂亮，关键衣服吊牌价也不高，再加上公司说的退换货，开店指导，销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力，所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额，享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多，折扣越低，于是我第一批货拿了3W，选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款，而且这些款的普遍吊牌价都很高，当然签约的时候合同上规定：首次进货额确定以后的拿货折扣，但是首批货不按折扣，按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100，而且售后保障那么充足，于是丝毫没有怀疑就签了合同，后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上，贵得离谱。于是打电话去公司投诉，公司说原来我定的那些款没货了，现在只有这些款，退货可以，但是没得退款，钱就放在账上，你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑，跟展厅看到的根本不是同一个东西，至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了，市场批发价都清楚，也算熟手了，因为二胎没时间去市场拿货，于是就想着加盟一个店省点心，看到一个品牌的货，款式好价格低，于是加盟了。结果收到货也是不对，后面要退货退钱，也是不行。说是不收加盟费，但是是要首次进货2万以上，然后公司给你配价值两万的货，品牌管理费5000，实在要退的话要扣除25000再退。其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样，很可能就是同一批人注册不同公司，不同品牌出来招摇撞骗，大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌，尽量先去网上搜一搜口碑，实在搜不到，就让店家带去看一下实体店铺。【怎样定位店铺风格？“开个有特色的童装店？】现在市场上主流的风格主要有：韩版风格（色彩清新，款式注重廓形结构设计），欧美风格（有流行的外贸风格，以简洁，大方为主，款式经典为主。也有正装品类，适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的，比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场，看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑，就算竞争对手多也不怕。特色的童装店一定离不开特别的装修设计了，其实好的装修也不一定需要很多钱，最重要的是要有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接：亲们，关于装修建议可以看完回来点链接，文末有彩蛋哦！【全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里？】一级市场：佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多，设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了，唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的，也就是说给批发商拿货。起订量有要求，比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家。二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青，郑州的银基商贸城，成都的荷花池，东莞虎门富民童装城，哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华，白马，广州的中山八，这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，可以单手拿货，唯一就是拿货价会相对比较高。尾货市场：广州白云区盟佳，广大，国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐，款式很多，虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜。也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来。阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛，好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的，毕竟可以退货，有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了，是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！不管你是进货还是卖货，也不管你是做服装还是其它，永远要相信一分钱一分货，否则你要了便宜就没有质量，当然我指的新货，尾货除外。【整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？】货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。利润款：店铺主要利润来源，款式好，适卖，价格合适，毛利适中。通常占比35-45%。跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量。通常占比30-40%。战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤，打底衫，T恤之类的，款式和数量不用多，价格够低就行。放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑，做连带，战斗款不挣钱，只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高。通常占比5-10%。6．关于陈列，因为要告诉大家不同货架不同陈列方法，还是店铺功能区的划分，没办法用文字来表述，这个是需要用PPT来更直观的告诉大家，陈列部分的PPT我还没做完，有需求的朋友到时加我，我再分享给大家。【“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”】定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的，那主要是散货店需要建设这块。定价的话看装修程度，如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上，甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改，只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签的话，可以选秦丝的进销存软件，连接标签机，直接生成条码信息，直接打印，一点都不复杂。具体的衣服定价可以参照如下方法：1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺，不同品类的衣服卖什么价格，可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本，做上下浮动调整。2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水电人工开支，还有装修折算，一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量，算下衣服的平均进货成本，按照你的目标利润，比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情，不要太离谱。 如果没经验，可以在刚开店的前半个月作为试营业，一边卖一边看客人反馈，再总结调整，当然定价只有高了往低走，没有低开高走的情况，如果一开始你定价特别低，后面想升价就难了，建议新开店的店主可以略微开价高一点点，利用试营业的大好时机，看客人反映，如果客人真的有心想要觉得价格有点贵，可以借口新开店有优惠，再打个8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要灵活应变。至于能不能议价，我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间成本了，有时间去讲那一二十块钱的价，倒不如花时间去好好接待其它的客人，一旦开了议价的先河，那么每次来必还价。很多店主会说，那我店铺所在的那条街全部都是还价的，如果我家不还价那就没人来买了。首先有这种想法，你就已经输给消费者了。作为店家，你需要的不是被消费者牵着走，而是引导消费者的需求，按照你的方向走，这才是成功的经营之道。店铺里只要东西够好，合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个，在初开店时期，就算店铺没有请人，老板自己看店，也不要说自己是老板，永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的，但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜，你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块，或者送他一个发夹，一双袜子等等这些小礼品，其实消费者要还价就是想要一种补偿心理，你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱。时间有限，后面几块内容再慢慢补充，希望上面的内容对大家有所帮助。能看到这里的人不多，给你们一个彩蛋，微信号：，添加请备注“童装开店”未完待续……码字不易，未经本人同意，不可转载。赞同 13444 条评论分享收藏感谢收起我女朋友好的时候跟我借了两万八去开童装店，一年以后，中间还想向我要钱，但是我看的店实在亏的厉害我就_百度知道
我女朋友好的时候跟我借了两万八去开童装店，一年以后，中间还想向我要钱，但是我看的店实在亏的厉害我就
我女朋友好的时候跟我借了两万八去开童装店，一年以后，中间还想向我要钱，但是我看的店实在亏的厉害我就暂时没有给，劝他转行跟我一起干。他就跟我分手，分手之后呢她又不想还钱。那...
我女朋友好的时候跟我借了两万八去开童装店，一年以后，中间还想向我要钱，但是我看的店实在亏的厉害我就暂时没有给，劝他转行跟我一起干。他就跟我分手，分手之后呢她又不想还钱。那个钱我也是借来的，跟他在一起的我也承担的该承担的部分生活费。现在我想要回来但是当时没有立据，对我说也不算小数目。有微信的对话请问我可以追还回来吗？各位仁兄请出出主意？
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董润桃律师，专职律师，中华全国律师协会会员，河南省律师协会会员，河南天盈律师事务所专职律师
微信对话可做为电子证据使用,一定要保留好。除了电子证据,谈话过程中还可以搜集录音资料证据。有证据就好解决了,你可以先协商,协商不成可以起诉
左手光右手巨
左手光右手巨
擅长：暂未定制
可以的有微信的对话 是具有法律效力的，只要对话里有2万8的口头借据也是可行的。先拿告诉她父母或者法律吓唬下她，不行就把这段对话给女方父母。女友不讲信用，她父母应该也没那脸不还。实在不行就走法律吧，你有证据的，且有法律效力。能赢！钱不是天上掉下来的，何必辛苦自己成就他人？况且还不值
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擅长：暂未定制
这个比较难因为没有凭据全靠她自觉
这东西难说，要是我可能不会要回来了吧，咱不说赔她的青春，毕竟以前是爱她的，她现在因为金钱上的纠纷而选择与你分手，那就算了。就当看走眼了。从此形同陌路。（纯属个人想法，勿喷，我也非土豪，只是按照我的立场来说，我是绝不会去要回来的，因为心里不想再与她有任何瓜葛）
让她少给点吧！都不容易啊，一毛不给不行
是可以少点，谢谢！
美男杰哥795
美男杰哥795
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你可以上法院告她诈骗
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。7.1K853 条评论分享收藏感谢收起zhihu.com/question/28396842/answer/为什么说数据记录比较重要？产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。同样的，也要有看竞品数据的习惯。比如行业粒度里可以提供非常多的信息。最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。能开网店的应该年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。我知道我们一个深圳的学员，店铺月营业额在35万左右。看着好像不错，但是因为产品的原因，利润率现在只有15%，而且人家是一个孩子妈妈，现在挺着6个月大的肚子，每天都要工作到10点多，非常不容易。给自己定个目标：每天进步一点点。看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！赞同 1K54 条评论分享收藏感谢收起2129 条评论分享收藏感谢收起赞同 91 条评论分享收藏感谢收起一个爸爸每月要赚多少钱，才能撑起一个家？一个爸爸每月要赚多少钱，才能撑起一个家？九个头条百家号最近，知乎上出现了一个很火的话题：一个爸爸每月要赚多少钱，才能撑起一个家？其中一个爸爸的感情牌—“我一年赚个二三十万，我的太太是个全职主妇，但撑起这个家的是我爱人，而不是我”的这篇文章大火。确实很感人，但是我想话题的发起者最初的意愿可能不是感情线。在这里，我们从经济的方面来看看，一个爸爸每月到底要赚多少钱，才能撑起一个家？在这里，我们设想一个最简单的家庭———一线城市，三口之家，全职太太，一车一房。房贷4000物业费300电费400水费150燃气费100停车费500维修费200保险350油费200交通费150通讯费300工作餐1000生活费（饭菜）2000幼儿园3000衣物、家居用品、零食、玩具4000总计16650以这个标准来算的话，除去每个月的额外开支，以及随着孩子年龄的增大，可能要报的各种辅导班，兴趣班，爸爸每个月至少要赚17000，才能维持一家的开销。而在很多家庭，孩子不止一个，可能还有老人要赡养，压力更大呀。以上数据可能存在不符，欢迎大家留言。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。九个头条百家号最近更新：简介:严谨考证，幽默解读，带你看不一样的头条作者最新文章相关文章