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跨境电商（B2C）发展，传统外贸（B2B）路在何方？
随着跨境电商的发展（B2C），再加上国际经济环境以及国际贸易政策的不断变化，导致传统外贸占比份额在下降，随之市面上就出现很多不同的声音，当然最多的就是跨境电商会不会取代传统外贸？
不管什么行业当一个新鲜的模式出现后，对于传统模式是存在一定的冲击，所以悲观的人士喜欢用“取代轮”来评论，当然跨境贸易也不例外，首先跨境电商行业增长较快，而传统外贸由于受到各种因素的影响日渐萎缩，无论是从海关数据还是从身边做传统外贸的人们的业绩增长情况来看，都验证了这样的说法。线下展会的效果越来越差，而线上的B2B渠道用户饱和度越来越高，产品同质化程度也越来越高，再加上全世界线下生意普遍难做，线下客户的采购也越来越碎片化，小额采购成为主流，都在昭示着传统外贸行业真的不好做了。
但生意越难做，越可以起到大浪淘沙的效果，B2B客户群减少，但不会消失，终有一批人，是必须通过B2B来寻求供应商和完成交易的，比如线下的连锁卖场，只要线下实体商业的业态存在，这部分需求就永远存在。
线上发展并不意味着线下的渠道就无所作为，线上的发展迫使线下渠道都在升级和迭代，同时伴随着消费者的消费诉求和理念也在发生根本性的变化，不仅仅只为了买某个商品，他们还有更多的其他需求是线上购物所替代不了的，当线下渠道通过自我革命把消费者重新召回到自己的卖场里，线下的销售将会爆发出蓬勃的生机。
当然，随着跨境电商行业的发展，带动的相关领域的发展几乎是革命性的，零散货物的全世界流通，支付的便捷，高效的物流体验，以及全世界消费者都不再觉得世界那么的遥远，跨境电商行业的蓬勃发展，让消费者切实的感受到“全世界是个大家庭”，正在无线链接。
所以随着跨境电商、乃至市场采购贸易等形态的发展，个人觉得虽然对于传统B2B业务是一种冲击，当然也是一种补充，针对当下传统贸易如何发展，个人建议如下：
如果有合适的品类和工厂保证，可以多元化发展跨境贸易，传统外贸（B2B）、跨境电商（B2C）、乃至市场采购贸易（小B2B），这个是由产品来决定的；
传统贸易的思维方式需要发生变化，才能适应现在出口的变化，传统外贸以OEM居多，典型的“来样加工”，对于市场的预测要求较弱，而跨境电商需要我们对于某些市场某些产品的预测和判断，如美国市场的夏季好卖的产品和德国市场夏季好卖的产品可能不太一样，那如果同时开辟美国和德国市场零售，那就需要对于产品有一定的选择和判断，包括产品、款式、色调、尺码、价格等等；
要有品牌意识，零售和传统的2B业务的本质差别就是一个是自己通过平台销售，另外一个是给别的品牌商代工，品牌商拿到商品后再进行二次销售，对于传统贸易企业则需要在某个区域具有品牌意识和打法，否则产品的持久性和可持续发展会存在一定的阻碍；
配套的服务需要发生变化，传统贸易外贸出口配套服务比较标准化和传统，而零售比较碎片化，考虑成本（国内仓库、在途、国外仓库）、时效，需要有不同的配套服务解决方案；
资金占用和回笼需要考虑清楚。
总之，跨境电商发展对于传统贸易企业并不是世界末日，而是新的生机和商机，需要去很好的拥抱变化，跨境电商发展会很好的促进传统贸易发生，传统贸易如果有机会更需要多元化发展，多种贸易形态并存。
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B2C跨境电商平台对我国外贸的影响分析以阿里巴巴全球速卖通为例
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外贸经验十年，浅谈外贸B2B B2C。
先插一段：
深圳市科速电子有限公司
主营智能手环，目前智能手环 智能手表类目前10销量客户占5成以上客户比例。
手环退货率6%&&利润30-80 前10销量单变体400左右。 主要竞争小。
欢迎大客户与我们合作。（暂时不对接小客户）
电话微信：
以下是个人经验，如果有其他想法 欢迎留言。
如果您是老板，请一定要仔细看完。
市场分两大块 国内 国外。 国外又分跨境电商B2C 和传统外贸B2B。我更擅长国外。
B2B越来越难做，这是所有外贸人的想法。为何难做？
1.网络透明化，导致利润很低。
2.竞争更大，跨境电商抢占了太多市场份额。（不要觉得只有美国 欧洲 有跨境电商 中国人早把产品卖到了其他国家的电商网站 比如东南亚的来赞达 迪拜的souq）
3.传统外贸人才流失严重 专业性不够。（市场不景气 工资低 很多转型B2C）
4.订单周期太久 新进员工很难熬过最初阶段 公司容易丧失积极性。
5.投资太大，展会 平台 人员 投资起点太高
该如何发展？个人看法：
1.积极开拓更多业务。（对外贸市场的熟悉 转型做B2C会相对容易很多）
2.提升专业性。（对产品的熟悉是基础 对外贸市场的了解是进阶 熟悉客户的需求与客户共同进步才是高级）
3.积极对接高端品牌商。（利润更高 但是要求也高）
B2B与国内传统行业一样，正在经历一个大浪淘金的过程 也迟早会迎来复兴。但是目前个人觉得还是很困难。建议积极接受新的模式，如果不是品牌运营，坚持毫无意义。
跨境电商黄金期：
1.资源倾斜 工厂 物流 海关 等等渠道大幅度关注跨境电商，进货价会越来越低。
2.随着对接跨境电商次数越多 专业性更强 能提供更好的服务。
3.工厂会更加重视电商，加强对品质的管控。
4.因为价格的优势，销量越来越大。
适合人群：
2.学习能力强
3.善于发现规律 利用规律
4.英语不错
1&2&3&4 100个电商 赚钱的10个 赚大钱的3个就不错了。而这3个的操作手法 无不是大胆的让人汗颜。（品牌除外）
后续本来会写一些关于电商产品开发 工厂销量体系构架 B2B特色转型的例子。请关注后续......
建议生产厂家重视亚马逊，建议生产厂家重视亚马逊，建议生产厂家重视亚马逊。特别是美国亚马逊。
一个产品要推出去，曝光是关键，所以参展 阿里巴巴 环球资源等等。
但是这些 哪比得上美国亚马逊的曝光？
美国亚马逊首页代表什么？
1.无限的持续性的曝光。
2.影响力强。（相较于亚马逊 阿里 环球 真什么都不是）
3.市场的认可。（这一点很重要 客户至少会觉得这款是被市场认可的）
4.利润吸引力。（电商单价普遍偏高 采购公司心里会有个算盘 盘算他们的利润）
经验：之前有个做手表的工厂 推出了一款私模卖了两年 除了我们工厂同行没人知道。去年下半年 一个大的电商公司接受了这款产品，并且在美国亚马逊上卖的很好。估计每天能帮他卖1000左右。 然后整个下半年 工厂一直忙不过来，下半年就100+万销量。 之前一年10万都没。
这就是亚马逊的影响力，
电商客户的力量绝不仅仅能帮工厂卖多少，最大的作用是给工厂推广产品！！！！！！
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我就静静的看着！
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来自 ancam
大家可以在下面留言在你工作中遇到的一些问题 如果知道肯定知无不言。
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毕业1年半，从事机顶盒B2B，主攻国外大运营商和代理商，现在准备辞职，在想要不要转做B2C，现在做什么行业和产品比较好，求指教！
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福步币 2 块
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跨境电商的话首先最少英语4级为基础，然后最好是团队不然一个人很难搞而且做大了一个人搞不来的，然后就是要么不做要么就坐好
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