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销售经理转正述职报告范文
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【导语】述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经验与教训是一篇总结的关键，要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义，所谓规律性的东西，既是反映事物本质与发展必然性的认识，也是经常起作用的认识。---以下是学路网为您提供的文章，欢迎阅读。　　【篇一】　　回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的报告如下：　　一、销售业绩回顾及分析：　　（一）业绩回顾：　　1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗　　（二）业绩分析：　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。　　2、存在的负面因素：　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。　　二、费用投入的回顾和分析：　　（一）费用回顾：　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）　　（二）费用分析：　　1、正面因素：　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。　　2、负面因素：　　①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。　　②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。　　④老板“一笔签”的现象依然存在。　　三、营销团队的建设回顾及分析：　　（一）团队建设业绩回顾：　　1、销售人员的“放牧式”现　　员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。　　2、负面因素分析：　　①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。　　②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。　　③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。　　④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。　　⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。　　⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。　　⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。　　⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。　　四、内部管理运作的回顾及分析：　　（一）运作回顾：　　1、基本解决了不按客户定单发货的现象。　　2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。　　3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。　　4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。　　5、客户档案基本建立。　　6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。　　（二）存在的负面因素分析：　　1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。　　2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。　　五、存在的主要问题：　　1、销售管理无数据：　　一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！　　2、管理无层级：　　公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！――例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！――正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！　　而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，――老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！　　我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！――因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！　　3、管理无流程：　　生产洗发水，需要配料――搅拌――灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！　　当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！（直接从配料到灌装环节）　　六、完善管理的建议：　　无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：　　1、执行力太差的问题：　　无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！　　2、责任不与职权、利益挂钩的问题：　　有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！　　【篇二】　　在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。　　自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受报告如下：　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；　　3、负责严格执行产品的出库手续；　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；　　7、完成领导交办的其它工作。　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。　　五、涂料产品市场分析　　涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：　　（一）、市场需求分析　　涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。　　（二）、竞争对手及价格分析　　这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。　　六、xx年销售经理工作设想　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　（一）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。（二）、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。　　（三）、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。　　（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。　　（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。　　（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。　　七、对销售管理办法的几点建议　　（一）、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。　　（二）、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。　　（三）、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。　　（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。　　（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。　　在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。　　在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！　　希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
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&政策落实难：9大卖场、51个卫浴品牌 90％未贴水效标识！
政策落实难：9大卖场、51个卫浴品牌 90％未贴水效标识！
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8月1日起出厂或进口的，在大陆境内销售的坐便器产品应加贴水效标识。华商报记者就各大卖场的卫浴品牌中国水效标识张贴情况进行了实地走访调查。
据了解，水效标识规则实施之后，未贴标生产者、进口商以及销售者都有明确的处罚规定。销售者（包括网络商品经营者）在销售应当标注但未标注水效标识的产品的；销售使用不符合规定的水效标识的产品的；在网络交易产品信息主页面展示的水效标识不符合规定的；伪造、冒用水效标识的，有以上情形之一除了通报之外可并处一万元以上三万元以下罚款。记者声音卖场作为销售平台有责任和义务协助配合贴标在调查中还有品牌表示，水效标识是8月1日才出的，商场摆放的大多是之前生产的，新品马桶才会陆续贴标。但实际上，日，国家发改委、水利部、国家认监委就制定了《中华人民共和国实行水效标识的产品目录（第一批）》和《坐便器水效标识实施规则》，并表示日起坐便器必须加贴水效标识后方可进入市场销售。从1月出台政策到8月份实施，半年多时间，安华、摩恩等品牌几乎可以做到全部贴标，而TOTO、科勒、恒洁、九牧、惠达等知名品牌所有门店的坐便器却不见一标，甚至店面工作人员根本不清楚水效标识这回事儿。在如此严格的惩处措施下，这些品牌对《规则》置若罔闻。而恒洁和九牧在全网大力推进水效标识，自己旗下门店却未张贴，难道只是博眼球？希望各大卖场在给卫浴品牌提供销售平台的同时，也能对水效标识张贴情况进行协助检查。（来源：华商报）
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我们是家电销售卖场，商场搞预存五十当一百的活动，可是老板要求我们员工出五十块钱把卡买下来然后去外面推销我们该到哪个部门去反映这个事情维护自己的合法权益呀？
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1、法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》规定，建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的，自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资。2、您可要求用人单位与您订立无固定期限的劳动合同，用人单位违法法律规定与您订立劳务派遣合同，您可向当地劳动仲裁委员会申请劳动仲裁。
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你好，那个人确实够无聊的。如果告诉班主任事情只是一些鸡毛蒜皮的小事，不涉及隐私等没有造成严重后果一般不会追责。但是你可以要求对方给你们宿舍女同学道歉。
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做了三年市场工作，我做了这些总结……
这篇文章是去年参加“创见first job”训练营 营销模块时写的。first job的课程结束后，我再也没有针对某个领域做过深入的思考和笔记。今天对原本5000字的论文进行了删减，可读性稍高些，但读起来还是会有些硬。但无论如何，它算是我毕业后从快消转入互联网平台，这3年对营销和自己工作的思考和记录。如有不对的地方还望一起讨论切磋。对营销管理的理解学生时期的我对市场营销的概念非常模糊，最多的认知就是4P、4C、STP的意思而没有具体的概念，所以这里就不多赘述。毕业后我去了一家外企的销售部，在当时mentor引导下，算是对营销的认知有了小小的提升。4P里的产品（product）、价格（price）由大公司总部的管理层决定，销售部的促销（promotion）也不复杂，根据每月推广预算和系统情况制定促销计划，大多数是当季主推SKU的折扣幅度，渠道（place）和分销管理是销售部的重点运用方式。前辈们一直推崇“渠道为王”这个理论，他们看重生意的完成情况，如何利用渠道不断提高自己的kpi（出货量和终端销量），“品牌”反而为其次或者是做好销量的一个背书。而如何运用好渠道这个概念，其逻辑顺序也许是这样的：渠道划分：将手头客户分类（KA，LKA，化妆品店、连锁超市、二分商等）权重分销：二八原则将每个品类的客户分级（按销售量、门店数量），提选重点分销产品：订单下发门店终端：业务跟进订单，检查到货情况，跟进终端陈列实际销售：跟踪销售情况简单来说，就是：大局把控-&大客户管理-&渠道打通-&终端陈列-&促成销售-终端陈列的5p，来源知乎-以上5点，最终的目的都是为了产品卖出和销量的提升；每点都可以延伸出很多零售的知识，其中，我认为二八原则是最为精华的一部分，在面对一个新的生意盘子时，需要迅速抓住最赚钱的地方。这个原则让我之后去的两家创业公司分析手头业务时起到了很大的帮助。快消行业销售部工作是积累了渠道技能和基本营销知识，到了创业型团队则实战多了。在创业团队，也许没人知道怎么做才是正确的道路。这样你就可以尝试不同职能工作，比如决定产品的目标客户、搜集市场反应营销产品、对产品功能的规划，只要带有思考的走每一步，都可以影响公司的核心业务如何走。-波特五力模型--商业画布英文版，推荐延伸了解-“波特五力模型”和“商业地图”是研究一个公司业务的绝佳模型，这对初创团队梳理手头业务是非常有帮助的，例如在分析自家产品（活动行）时，我和同事有讨论到目前平台无法留住C端用户，报名量一直是问题关键，如果一开始及时推出一个类社交功能，或者一开始就给产品定位基于社交的活动产品，也许我们在做用户活跃度这块会更好。营销人才素养需求学生时期读到一篇文章，提到市场营销人才都是复合型人才，要掌握多个技能。现在工作了几年后觉得这话有点虚，除非整天混日子，在一个团队中，有晋升能力的哪个不是复合型人才？懂营销的人，我觉得不同阶段可能需要积累以下几点素养。初级：营销知识、行业知识、产品知识、商务谈判、问题解决力中级：营销知识转化能力、行业案例分析和转化、商务合作和项目管理、看问题的视角、行业整体把控高级：嗯，还不够级别总结这块……在初级阶段，首要任务是知识的积累，产品、行业、营销知识是三大块。就好比上战场前，士兵需要不同的兵器，并装上不同的子弹。1.产品知识：首要作战工具，不论是商谈还是促销计划，首先要对产品知识和业务模块非常了解。针对消费品来，首先了解不同SKU的最主要原料、使用方法和一句话卖点；针对互联网产品，每个操作流程都要熟记于心，预先准备客户可能会遇到的操作问题和一句话产品介绍。除了自身产品，对竞品也要有一定了解，比如产品间的优缺点等。2.行业知识：包括自身产品和行业竞品的对比，延伸到整个市场的细分，自身产品在行业所处地位以及市场真正的接纳度；再上升到宏观发展方向，了解消费者行为（例如pc端到移动端的转化）；了解行业在不同地域的接受度（例如智能手机的普及情况、奢侈品在一线和二线城市的消费走势）；明确产品定位。宏观的眼界也许可以决定了人才看问题的眼界和是否可以决策产品的走向。3.营销知识：唔，很多人会告诉我marketing的专业知识不是那么的重要，实际工作经验才是根本。但实际是，当有了1-2年的工作经验，再接触专业的营销知识，结合之前的案例经验，也许看问题的角度会完全不一样。在思考一个产品的营销推广时，若脑中有货，在运用时将合适的那个模型搬出来，也许更方便。当在一个公司一个行业离开后去新的领域，我认为具有一定的行业类比技能和知识转化能力还是挺重要的。以传统零售和电商类比，零售里供货方和零售点可以类比到电商里商家和平台。平台本身的首页推广位置（大banner，小banner，网页侧端广告位，具体导航页面）可类比成为卖场的各个陈列点(活动地堆、落地架、普通货架陈列)；卖场因为业绩会淘汰销售表现差的SKU，网站同样流量和gmv，为提高流量，我们需要引入优质、量大的商家，并置于首页最好位置，同时跟踪新客户的流量表现，培养成重点客户。对商户来讲，零售有一个陈列宣传品（POP）的概念，目的是吸引顾客眼光，消费品公司市场部每个季度都会在POP的设计上煞费苦心有时候，商家们到了线上，在平台上拉生意也是无所不用其极，很多商家在导航页面显示的海报图片会自带“高亮”，吸引用户点击。后记和小感悟大多数普通人都没有办法预见自己几年后的人生规划和每一阶段的重心，更不要说让他们预言一个时代创新创业的机遇了。如果未来有幸在创业大军的一个企业里占有一席之地，我觉得作为一个管理层，也许你无法预言未来，但是可以抓住时代的机遇。当然机遇留给有准备的人。需要准备什么，结合上文，我感觉最重要的还是：运筹帷幄的信心、行业的掌控、产品定位的明确、营销管理知识储备、任人唯贤和广交人脉的技能，以及宽阔的胸怀和正确的做事价值观。这是一个企业管理者3年内应具备的能力，或者说他从一个普通员工步步走上职业经理人所应具备的条件。
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文章内容同步锐裘公号：rachelhui_say
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《宿命》 为了躲开天使， 我卸下天衣； 抛弃恩宠， 赤裸的来到人间。 可我没想到， 人间竟有比天使还要迷人的脸—— 一份更令人心碎的美丽。 也许， 这就我的宿命—— 注定一世情伤。
记住今天我说的话，挥别过去，来日方长！
好吧，终于到了不能再拖的地步了，刚放假的时候就想写一些经验分享之类的，拖延症害死人 大家好，我是花姑娘呦，有一些任性，有一些嚣张，有一些叛逆，还有一些疯狂……好吧，不闹了，我就是一个普普通通的大学生，专注于大学生生活经验分享 最近有好多小萌新问我一些问题，专业好不好啊…宿舍...
韩国电影《扑通扑通我的人生》主角阿禀是个早衰的少年，17岁的年纪，小学生的小老头面貌，80岁的身体，早恋早婚早育夫妻的父母倾注全部的爱和努力付出为儿子打拼。 有个片段是所谓的“朋友”问他，“什么时候特别想活下去？你问我什么时候想活下去，是能够看到蓝天和白云的时候；听到孩子们...
清晨 在人群中流淌 嘀嘀嗒 越走越苍老 仿佛没有名字的河 杳无声息 这个时节 老蝉们 抱在树上 安静地聒噪 在远方 山野的果子 静静受孕