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加载中……3年老店广东省 广州市 荔湾区 十三行新中国3层 3023年老店广东省 广州市 荔湾区 十三行新中国3层 302未加入诚信保障实拍认证48小时退换货准时发货一件代发实体认证企业认证卖家认证品牌认证手机访问本店掏出手机扫一下,手机里逛店铺6046累计成交数650买家数99.83%满意度咨询商家&联系老板&销售(9:00-23:00)
进货车共有商品90件合计300元&&
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衣联批发价119.00元/件散批 &&&&& ≥1件使用微信扫一扫手机下单更快捷商品已经收藏成功确定您已经收藏过该商品进货条件全店满100元或2件可混批采购本供应商热门款式支付保障，安全交易第一次衣联购物？我有银行卡，如何支付？没有网银，如何支付？私下交易风险高，衣联担保有保障。衣联担保交易流程：您提交订单确认支付时，款项到达衣联网平台，并未直接支付给卖家；当您签收包裹，确认收货后，订单款项才会结算给卖家。1.选择颜色、尺寸和进货数量2.点击“加入进货车”或“立即下单”4.点击“立即结算”5.确认订单6.线上付款1.确认订单2.选择快捷支付（无需网银）3.填写银行卡基本信息，完成付款1.确认订单2.选择第三方支付平台（支付宝）3.登录支付账户，完成付款重量：0.25Kg分类：衬衫店铺90天服务质量90天内有14笔退款90天内无仲裁该会员遵守衣联用户行为管理规则良好交易安全进货其实很简单支付方式买家可自由选择支付方式，如网上银行、快捷支付、支付宝等。当买家收到货品并确认后，再由支付宝打款给供应商，如逾期未收到商品或商品不符合要求，买家可以提出退款申请以保障自身权益。
店主还拿了 + 批量加入进货车您好，很高兴为您服务，欢迎咨询:写上你对款式、物流、服务想了解的内容,200字内 :)留言咨询0/200提交服务承诺48小时无理由退货换货衣联担保交易免你进货后顾之忧卖家认证信息认证类型卖家身份真实性认证认证级别初级认证认证期限未认证实体认证信息认证类型档口地址真实性认证认证级别中级认证认证期限未认证企业认证信息认证类型企业身份真实性认证认证级别中级认证认证期限未认证品牌认证信息认证类型品牌真实性认证认证级别高级认证认证期限未认证修改数量颜色尺码&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-07a44de5a7c40a4b1c4deb_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-07a44de5a7c40a4b1c4deb_r.jpg&&&/figure&&p&（题图：超哥2016年11月摄于纽黑文， 耶鲁大学法学院）&/p&&p&&br&&/p&&p&我们之前已经讨论过 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何一年赚到108万&/a& ， 要点后附。&/p&&p&今天来谈一谈年入百万的具体难度，和如何跨越。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&为什么要通过创业提升收入&/b&&/h2&&ul&&li&&b&你创造了多少价值？&/b&&/li&&/ul&&p&正常的逻辑是，你创造的价值需要大于你的收入，在你打工的时候，位置越高，价值与收入的偏离越大。&/p&&ul&&li&&b&你承担了多少风险？&/b&&/li&&/ul&&p&打工和自己当老板的主要区别在于承担风险的大小。&/p&&ul&&li&&b&你拥有的资源&/b&&/li&&/ul&&p&大公司的品牌、平台、客户资源、议价能力通常是打工的你个人难以企及的。&/p&&p&这也是为什么你脱离了大公司平台起步会比较难的原因。&/p&&ul&&li&&b&市场行情&/b&&/li&&/ul&&p&同类的打工者能否拿到十万月薪？是稳定每月能得到的么？&/p&&ul&&li&&b&为什么要创业&/b&&/li&&/ul&&p&通常来说月薪10万的打工者是凤毛菱角(凤毛麟角）。但月入十万的创业者在比例上要多很多。&/p&&p&因为创业者承担了更大的风险，创造了自己的资源并且可以不断进行巩固，创业者不需要因为市场行情对自己的收入设限，创造价值。&/p&&p&要获得稳定的月入十万，创业是最佳的路径。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&难点在哪里&/b&&/h2&&hr&&h2&&b&1. 认清低门槛&/b&&/h2&&blockquote&起步要从选择事业方向开始，你是如何选择创业的方向和机会的？&br&选择的方向决定了你事业起步的高度。&br&大多数人都知道、也能做的生意模式，你可以做，但是要么赚钱不多，要么非常容易失败。&/blockquote&&p&打个比方，&/p&&ul&&li&陕西和山西的苹果从农户那里收获八毛钱一斤，你到上海零售可以翻十倍零售。&/li&&li&加盟开个奶茶店。&/li&&li&加盟做个快递收发点。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这些不是秘密，只要你关注，到处都有这些创业方向。&/p&&p&但这些都属于低门槛的生意，本钱不多，大家都能做，事实上，大多数人都在从事低门槛的生意。&/p&&p&(感谢Lion指出文中此处瑕疵，我在措辞上需要更严谨，水果生意的例子是因为过年前后身边有人一直在问我能不能做，他们误认为这很好赚钱。我说你没有实力以为随便做做搭个铺子就能直接拿到几毛钱的供货价翻十来倍出售赚到钱那还是趁早放弃吧。大多数人都没有资金实力和快速销售能力。&/p&&p&我指的低端是大多数卖水果的理想很丰满要到原产地拿货，但实际操作上还是开了个小铺子从本地批发商那里进了货。&br&过年期间老酒吃饱写的文章就把这个例子加上了，有点瑕疵，多包涵。&/p&&p&另外，水果店也能做大。。。）&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&你凭什么能快速超越别人呢？&/b&&/blockquote&&p&低门槛的生意当然也能做成盈利的生意，就是确保收益的前提下，你做投资人，跳离日常事务，把业务进行复制。但这本身在思路上就和具体经营一个小生意不同了。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&2. 财富机会&/b&&/h2&&blockquote&真正赚到钱的生意机会，往往是了解的人不多，竞争极少的机会。&br&这里往往可能会有未知风险，但也意味着你能很快获得竞争优势，赢得高额的利润。&br&&b&有价值的机会信息从哪里来？&/b&&/blockquote&&ul&&li&你的人脉：从你身边信任的人那里获得各种信息。&/li&&li&你的研究：在主动研究数据的背后你可以读到商业机会。研究能找到的数据做出初步判断、和目标市场客户多交流验证你的想法，调整并明确自己的事业方向。&/li&&li&实践中来：在你做的日常项目中，和客户的沟通中发现尚未被满足的需求，多思考解决问题的可能性和可行性。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&身边不少人通过自身的人脉提供的机会或者提供信息得到启发开始了自己的创业路。&/p&&p&我个人没有从自身的人脉中找到合适的机会，早些年看了很多成功故事希望得到一些启发。但感觉学到最受用的是思考问题的角度和寻找机会的方法。&/p&&p&在我早期拓展海外市场受阻的时候，我尝试了各种各样的新渠道，去各种QQ群、Linkedin群组、海外的创业论坛、海外的博主找高手学习经验，去研究odesk、elance上客户在发布什么样的工作机会。评价高的组织和个人在做什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&客户问一些和翻译无关的问题我也开始学会倾听，了解他们的实际问题，寻找我可以发展的潜在业务方向。&/p&&p&我在upwork中把中国区所有工作100小时以上朋友们的profile都翻遍了，也看了大量海外创业者的profile，逐一研究业绩优秀的创业者们的经验。&/p&&p&在我自己接了几十个工作项目后，逐渐理出了适合自己的业务方向。&/p&&h2&针对海外客户&/h2&&p&针对海外客户，我设计了九类业务&/p&&ol&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/china-strategic-consulting/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Strategic Consulting&/a& 战略咨询&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/china-business-development& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Business Development & Sales Solutions&/a& 业务拓展&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/get-a-chinese-name/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Chinese Content Marketing&/a& 内容营销&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/get-a-chinese-name/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Get a Chinese Name&/a& 中文取名&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/china-digital-marketing/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Digital Marketing&/a& 数字营销&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/china-ecommerce-marketing/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China eCommerce&/a& 电子商务&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/services/trade-with-china/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Trade Service&/a& 贸易服务&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/services/corporate-service/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Corporate Service&/a& 公司服务&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/creative-design/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Creative Design&/a& 创意设计&/li&&/ol&&h2&针对国内客户&/h2&&p&针对国内客户我也开发了类似的业务，只不过是反一个反向来做&/p&&ul&&li&进口（帮国内工厂到海外采购） &/li&&li&出口服务（跨境电商战略，网站专家评审）&/li&&li&全球营销&/li&&li&自由职业指导：通过 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//chaoacademy.com/%3Fref%3Dchao%26campaign%3Dzhihu-million& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超哥商学院 Chao Academy&/a&
的精品在线课程和一对一指导&/li&&/ul&&p&国内对咨询的认可度不如海外市场，但是市场在不断孕育和成熟，愿意为咨询买单的客户越来越多。&/p&&p&在&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=freelancer& class=&internal&&超哥：优秀自由咨询师的秘密&/a&这篇文章里，我分享了我的咨询业务进阶技巧。同道中人欢迎点评共同提高。&/p&&p&如果有玩Quora的朋友可以看看我最近分享的故事 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//hichao.quora.com/From-5-hour-Job-on-Upwork-to-My-Million-Dollar-Cross-border-Consulting-Business& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business&/a& ，怎么样从每小时5美金的低门槛工作慢慢进阶找到自己的市场定位和业务方向。觉得好别忘了upvote。&/p&&p&有海外的个人创业者看到了文章这两天也在发邮件给我，希望帮助他诊断自己的创业方向。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-648b6cccc19d0c0d2e216e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2498& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-648b6cccc19d0c0d2e216e6_r.jpg&&&/figure&&p&他也处在我几年前在在upwork寻找突破的阶段。目前每小时收费75美金，这样的收费模式在实际操作上是达不到年入15万美金的目标的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&适合你的创业方向&/b&&/h2&&p&&b&很多朋友希望我详细解释一下应该如何入手，寻找创业方向的问题。&/b&&/p&&blockquote&&b&我正在写&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何找到赚钱的创业方向&/a& 的系列文章，希望给大家一些启发。&/b&&/blockquote&&hr&&h2&&b&3. 试错调整&/b&&/h2&&blockquote&选择事业方向并不是一成不变的，大多数创业者都需要经历或短或长的试错阶段。&br&试错的内涵在于：不单纯依靠主观想象做事，尊重市场的真实反馈，发现错误及时调整。&br&我把这叫做不断调试，通过不停测试选择出日趋合理的方法和具体做法。&br&很多事情不去做你永远不知道问题会出在哪里。&/blockquote&&ul&&li&有些业务是你不擅长的、不容易做好的，要及时砍掉。&/li&&li&有些业务定位错了要调整，定价不合适要修改。&br&&/li&&/ul&&p&刚开始我对网站开发业务看得很重，作为重点业务来推，因为需求是海量的，但实际操作起来发现，问的人多，自己并没有太大的优势，而且对客户具体需求没有深入分析，你操作每一个客户都需要花费大量的前期成本，而且成交率很低。&/p&&p&通过各种实际案例项目的打磨，我发现自己的优势并不在帮客户设计网站，而是网站的设计规划，和现有网站的问题分析和诊断。&/p&&p&海外客户的中文网站大都存在水土不服，网站翻译质量低劣，本地化水平严重与市场脱节的情况。通过和客户的沟通和业务实践。&/p&&p&网站开发设计的业务已经逐渐被我的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/expert-review/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Expert Review On Your Chinese Website or Apps - Sinostep&/a& 网站专家评审以及 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/chinese-copywriting& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Chinese Copywriting - Sinostep&/a& 中文文案等服务所替代，帮助客户能够真正建设有用的网站，帮助客户进行行业调查、竞争调查、网站可用性测试、提供修正建议和具体的指导方案。&/p&&hr&&h2&&b&4. 解决问题&/b&&/h2&&blockquote&抱怨永远解决不了问题。（抱怨是&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=freelancer& class=&internal&&世界上最浪费时间的事情&/a& 之一。）&br&解决实际问题的能力是创业者的核心素质。&br&没有资源就去寻找资源。&br&发现一个问题解决一个问题。&/blockquote&&hr&&p&&br&&/p&&h2&&b&5. 真正价值&/b&&/h2&&blockquote&每个人有自己的特长，把自己的长处发挥到极致。&br&把次要的、花哨的东西都可以暂时放下，核心放在给客户提供真正价值上。&br&等你有了自己的金刚钻，其他的东西自然可以慢慢来。&/blockquote&&p&为了帮助客户更好得理解什么是优质的中文本地化网站，怎么样建设中文网站才是真正有用的，我写了一本电子书，开始是收费的，后来听取了客户建议，干脆免费发布，但收取捐赠 （国外的打赏应该就是捐赠了吧）&/p&&p&我把全文免费发布在了自己网站上&/p&&ul&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/how-to-build-a-right-chinese-website-that-works-in-China& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How to Build A Right Chinese Website That Works In China - Sinostep&/a& &/li&&/ul&&p&为了让国内的用户也享受这个成果，我也写了一篇对应的中文指南&/p&&ul&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&超哥：新手建站指南——十步建成你的优秀站点&/a&&/li&&/ul&&hr&&h2&&b&6. 学习研究&/b&&/h2&&blockquote&创业就是一个不断学习研究的过程。&br&没有事业方向，可以学习研究市场，从成功者手里挖掘适合自己的机会。&br&不会销售，可以学习。&br&不会微信公众号运营，可以学习。&br&这个社会发展太快了，不要期望学校能教会你所有的东西。&/blockquote&&ul&&li&首先要学会客观看待这个世界，客观评价他人。&/li&&li&其次要高效率地去学习：掌握正确的学习研究方法可以帮助你大大提高效率，不是为了学习而学习。&/li&&li&向高手学习&/li&&li&学会自我总结&/li&&/ul&&p&超哥以后也会多分享这方面的内容。&/p&&h2&&b&- 学英语&/b& &/h2&&p&英语水平达到熟练沟通，就为你打开了世界另外一扇窗，你可以拓展全世界的市场机会，参与市场竞争。&/p&&p&比如学英语，超哥总结了适合中国英语学习者的学习模式和诸多日常训练方法，并整理成了在线课程，通过问答模式，帮助很多英语启蒙期孩子家长、学生以及成人调整学习方法，制定学习计划，取得了巨大进步。&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//chaoenglish.com/product/best-way-learn-english/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-cea571c8de1_180x120.jpg& data-image-width=&1199& data-image-height=&720& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好英语是玩出来的：超哥实战英语魔法&/a&&p&学好英语需要不断提高自己的英文听说读写水平，最重要的就是实践。用英文写作、用英文和客户交流，只要在用，英文不可能提高不了。&/p&&p&好英语可以帮助你拓宽视野、获得更多更好的事业机会。&/p&&p&超哥的理念是通过日常养成的英文习惯争取每天都能接触英语，而非传统的培训班模式通过一周一两次课程来实现。&/p&&p&超哥英语通过一对一个性化定制的教学方式，帮助众多创业者、外企白领短期内有效提高英语实际运用能力，特别是商务英文的写作能力。&/p&&h2&&b&- 中文写作&/b&&/h2&&p&最重要的是你开始写，技巧不重要，慢慢从你的反馈中吸取经验，你会写得越来越好。&/p&&p&写作的过程也是自我总结的过程。&/p&&blockquote&写文章是从去年作为嘉宾参加了知乎关于自由职业的圆桌会议被逼出来的。现在也喜欢上了这个习惯。总结一些要点是给自己看的。&br&&br&最近几篇都是过年期间中午喝饱老酒写好发布然后呼呼大睡起来继续晚饭去。根本没有想太多也没有太多时间充实。&br&&br&没事我也不会写一大堆废话，突然昨天这篇文章点赞从20多变成了800多，也有点好奇是哪个点突然触发这篇文章成为热门。&br&&br&问了知乎的小伙伴，他们也说没有推荐没有收录，然后说“哈哈，是常常有这样的事儿。。。” &br&&br&好吧。原因还有待发现。&br&&br&但不管怎么说。有人看，我就愿意补充写点案例和故事，反正怎么写都有人骂，我也不care。都说创业者是寂寞的，但是互联网时代还是幸福的。能快速找到知音是一种幸福。&br&&br&另外，这两天赞赏有不少，挺有趣的。&br&&br&说不定我老了还能靠写文章赚零花钱呢。&/blockquote&&ul&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&写在农历2016最后一天：写作改变人生&/a& &/li&&li&&b&向高手学习&/b& &/li&&/ul&&p&前面提到，我在upwork中把中国区所有工作100小时以上的人都翻遍了，接了几十个工作项目，慢慢理出了适合自己的业务方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实不仅仅是中国区，我也找了我涉足领域的很多海外创业者的profile。&/p&&p&看他们是怎么运营自己的账号，他们是怎么写自己的profile，怎么写自己的博客文章。&/p&&p&你很忙？宁可推掉你那每小时10-15美金的几个工作，每天花点时间向高手学习，你可以把自己的接单成功率提升几个百分点甚至好几倍，你可以把自己的费率提高几美金，甚至几倍。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&7. 规模效率&/b&&/h2&&blockquote&可复制性以及效率是我要说的重点。&br&你可以降低边际成本从而在单位时间内获得更大的收益。&/blockquote&&p&一个典型的例子是很多朋友在短短一小时到几小时内的一个知乎Live可以实现几万甚至几十万的收入。&/p&&p&年入百万，对这些朋友来说，就易如反掌了。&/p&&p&关于规模效率，一个实例就是我的翻译业务，早期运作几年之后，遇到时间的瓶颈，工作时间全都排满了，在单位价格短期内无法快速提升的前提下，收入无法进一步提升。因此在如何减少重复性工作，优化工作流程方面下了大功夫。经过几年的优化之后，从一个传统模式接单的翻译社变成了互联网翻译商店。&/p&&p&&br&&/p&&p&新年第一天，就在刚才，在到咖啡馆的路上，商店接到一个新单，入账152美金。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4c4c5d4a9ed740f02cf5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4c4c5d4a9ed740f02cf5_r.jpg&&&/figure&&p&我在别的文章里也曾提到过我是怎么提高我翻译业务的效率的，本来不想重复就没提这个。&/p&&p&这里再贴一下这个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&翻译商店&/b& &/p&&p&文档翻译是常见需求，而且小单特别多，以前我每周会花大量时间在处理客户邮件、电话、Skype等各种渠道关于翻译的需求。有的时候聊了老半天，客户的订单总价可能只有二三十美金。&/p&&p&将文档翻译服务做成翻译商店之后，客户只需要上传需要翻译的文稿，就可以得到报价和预计翻译时间，客户确定要翻译只要下单付款我就会接到通知。&/p&&p&这样一来，针对大部分的翻译稿件我只要收款后接单处理即可。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9accdb597b2c2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&463& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&blockquote&我的翻译商店：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinesetrans.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.chinesetrans.com&/a&上传文件获取报价和预计完稿时间&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2cdf424d28aad2ee6bd23_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2cdf424d28aad2ee6bd23_r.jpg&&&/figure&&blockquote&我的翻译商店：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinesetrans.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.chinesetrans.com&/a& 得到新订单和新咨询提示&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bebaf529dfabf7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bebaf529dfabf7e_r.jpg&&&/figure&&p&我的翻译商店：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinesetrans.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.chinesetrans.com&/a& 后台各种模块和设置&/p&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&8. 建立系统&/b&&/h2&&blockquote&创建你的根据地、你的销售渠道，理顺工作流程。&br&你的根据地可以是你自己的网站、网络商店、工作平台账号。&br&清晰的工作流程可以减少反复的沟通确认，让客户不会无所适从。&/blockquote&&p&你有了自己的业务方向，接下来要做的就是引流、转化、提供价值、赢得口碑。&/p&&p&如果你有一套清晰的工作流程和系统，可以把低效工作降低到最低程度，比如我前面提到的翻译商店。&/p&&p&大家喜欢听真实的故事和实际案例，我这里也不说我朋友我亲戚的例子，就讲讲我自己的业务流程改造实例。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的业务流程改造&/b&&/p&&p&和翻译业务一样，我的很多服务以前也需要和客户反复沟通。&/p&&p&每周我收到好几个询价邮件或者电话，我要听，我要看，我要调查客户的实际问题，然后给他们做提案做报价。其实这包含了不少前期免费咨询的工作，这好像是行规，我的竞争对手也是这么做的。&/p&&p&暗黑骑士里的小丑说过：如果你是高手，就不要免费工作。The Joker: “If you're good at something, never do it for free.”&/p&&p&我修改了我的业务流程&/p&&ul&&li&有的设计成明码标价的一次性产品让客户直接购买，比如&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/chinese-copywriting& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Chinese Copywriting&/a&文案服务，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/expert-review/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Expert Review On Chinese Website/Apps&/a& 网站专家评审服务等等。&/li&&li&有的设计为月度服务，可以随时取消，比如&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/china-virtual-assistants/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Virtual Assistants&/a&虚拟助理等服务。&/li&&li&针对战略咨询业务，比如&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/china-market-entry/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Create a China Market Entry Strategy&/a& 市场进入战略，我为客户提供1-4周的付费前期需求调查，做针对性的提案和报价。&/li&&li&把知识产品设计为在线课程进行销售：&/li&&/ul&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//chaoenglish.com/product/best-way-learn-english/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好英语是玩出来的：超哥实战英语魔法&/a&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//chaoenglish.com/product/best-way-learn-english/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-cea571c8de1_180x120.jpg& data-image-width=&1199& data-image-height=&720& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好英语是玩出来的：超哥实战英语魔法&/a&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ff60d8bde68f38b6ea79c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ff60d8bde68f38b6ea79c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&把知识产品设计为在线课程+在线教练模式进行销售：&/li&&/ul&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/succeed-in-freelancing-marketplaces/%3Fref%3Dchao%26campaign%3Dzhihu-million& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9d59e690f0a39c03bd5dbd2e1392d51_ipico.jpg& data-image-width=&128& data-image-height=&128& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&决胜国际自由职业平台 - 超哥商学院 Chao Academy&/a&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2f27e8b1d3fdb57c5be3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3284& data-rawheight=&1300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2f27e8b1d3fdb57c5be3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4dd0afe6c726bff90c0d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2332& data-rawheight=&988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2332& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4dd0afe6c726bff90c0d2_r.jpg&&&/figure&&p&通过这样的流程改造，事实上对客户进行了有效过滤。&/p&&p&对咨询客户来说，他们也节省了时间，同时能得到对于他们的业务需求更有针对性的解决方案。客户和我也可以快速建立起初期的信任关系。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&9. 资源利用&/b&&/h2&&ul&&li&利用各类平台的资源优势为自己所用。&/li&&li&你可以低成本吸引更多潜在客户，可以通过各类平台进行低成本甚至免费品牌宣传。&/li&&/ul&&p&在目标客户聚集的大平台、社区、论坛、社交媒体等地方撰文是很好的一种个人品牌宣传模式。&/p&&p&开展live（海外通常叫webinar）、直播等形式容易聚集人气：因为即使能找到大量的免费学习资料，大多数人还是更愿意有一种实时参与感，即使他根本没时间听你一两个小时的课。在各种平台本身有海量的客户，如果他们愿意帮你推一把，你可以免费获取足够的人气。为推动你的高价值产品销售提供潜在客户。&/p&&p&接受媒体参访：接受有人气的媒体的采访，增加自己的曝光率对于提升个人品牌是有好处的。不要有机会的时候一定不要低调，为了事业走向更高一个层次，适时做一些宣传是有必要的。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&创业教练&/b&&/h2&&p&也有人说王思聪赚100万很容易，问题是你是富二代，或者王思聪，你也不会设定这样的目标，通常也不会来看我这篇文章，我也不是写给他们看的。咱们都节省一点时间吧。&/p&&p&以上建议为抛砖引玉。每个人资源和基础不同，设定目标也不同。&/p&&p&我从2002年离职以来，一直都在和各种创业者接触交流。&/p&&p&我能帮到一些创业者起步、提高，很有成就感。&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-73dd1fcc00f_180x120.jpg& data-image-width=&1064& data-image-height=&598& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自由职业轻松起步 - 超哥商学院&/a&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&关于小喷子&/b&&/h2&&p&各位小喷子们，如果你自己没什么料，你想在评论下面骂人也好、聊天也好，随意！&br&&/p&&p&既然开始写文章，我就准备好了会有你们的存在。&/p&&p&如果你想喷，喷点有水平的，如果你能写，写篇更好的。&br&&/p&&p&我写文章也是起步，有人点评本身就是一桩乐事，如果评论者说的东西在理，有料，我很高兴可以沟通讨论细节，大家共同提高。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&一年如何赚到108万要点记录&/b&&/h2&&p&全文请见&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何一年赚到108万&/a&&/p&&p&&br&&/p&&h2&实现方式&/h2&&ol&&li&成为资源中心&/li&&li&成为稀缺资源&/li&&li&让资源为你工作&/li&&/ol&&h2&了解客户&/h2&&p&站在客户角度多考虑问题，了解客户真正需要的是什么。&/p&&h2&建立优势&/h2&&ul&&li&你的资历、经验、能力优于其他人&/li&&li&你给客户认识的朋友提供过优秀的服务&/li&&li&你才是能解决客户问题的那个人&/li&&/ul&&h2&模式选择&/h2&&ul&&li&快速销售&/li&&li&高端服务&br&&/li&&/ul&&h2&设计产品&/h2&&p&设计属于你自己的产品可以很好地和别人区分开来。&br&&/p&&p&就算是服务，你如果把它们包装设计成产品打包来卖，会很有意思，非常容易形成你自己的特色，实现价值的增值。&/p&&p&&br&&/p&&h2&销售系统&/h2&&p&设计一套高效业务流程，可以大大降低时间和各类成本的浪费。&/p&&p&&br&&/p&&h2&定价技巧&/h2&&p&客户一般只对是否解决自己的问题感兴趣，你有多好不是关键，关键是你提供的产品或者服务到底对他有什么具体好处。&/p&&p&引导客户按照价值付费，拥有定价权，是你走向高端服务的必经之路。&/p&&p&&br&&/p&&h2&设立门槛&/h2&&p&让客户了解你有他们需要的最核心的东西，甚至认为你是无可替代的。&/p&&p&你独特优势设立的门槛可以有效抵挡其他低端竞争的侵袭。&br&&/p&&h2&选择客户&/h2&&p&不要放过机会的同时需要尽快放弃那些确定不在你定位人群的客户。&br&设计过滤机制，直接淘汰不符合要求的客户，可以帮助你节省大量不必要的时间。&/p&&p&&br&&/p&&h2&恪守信用&/h2&&p&信用是你事业的生命。&/p&&h2&选择朋友&/h2&&p&获得真正的朋友不是你认识了谁谁谁，而是真正获得对方的认可。&/p&&h2&个人品牌&/h2&&p&让客户主动找上门是最佳的营销方式。&/p&&p&如何让客户主动找上门？这就要靠你的市场引力了。&/p&&p&你的口碑不是靠你自己吹出来的，而要靠其他成功客户对你的优质评价，你做的优秀的产品、案例真正吸引到有缘人，你分享的经验和文章真正能打动人。&/p&&p&全文请见&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何一年赚到108万&/a&&/p&&h2&找个小目标？&/h2&&p&看看有什么不同。有什么想法请评论。&/p&&ul&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&超哥：自由职业如何一年赚到36万&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&超哥：自由职业如何一年赚到12万&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&超哥：自由职业如何一年赚到108万&/a& &/li&&/ul&&h2&我身边的年入108万自由职业者&/h2&&ul&&li&跨境数字营销专家T：管理了20多家中小企业客户的数字营销项目，年预算平均在5-15万左右。有多个合作伙伴执行和数字营销相关的执行工作。&/li&&li&海外移民销售顾问S：销售一个移民案子佣金在20万左右，每年至少完成5个以上。&/li&&li&资深跨境咨询顾问P：出具跨境市场调查分析报告，协助企业制定海外拓展战略计划，帮助招募海外市场早期市场拓展员工。&/li&&li&海外IT外包业务专家B：从国内IT领军企业离职，组织了20多人的工程师远程虚拟团队，接海外外包订单，设计了科学的管理流程。&/li&&li&海外农产品进口M：一个人每年做几十个集装箱的生意。&/li&&li&程序员C：主要从upwork等国际自由职业平台接单，长期客户3-4个，每个客户平均一年贡献3-5万美金。&/li&&li&。。。还有很多故事。。。&/li&&/ul&&p&太晚了，还是先睡吧。&/p&&p&否则又收不住了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&原文链接：&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/difficulty-one-million-income/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年入百万有多难 - 超哥商学院 Chao Academy&/a&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&进阶&/b&&/h2&&h2&&b&1. 在线课程：《年入百万自由职业的秘密》&/b&&/h2&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/secret-million-income/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年入百万自由职业的秘密 - 超哥商学院&/a&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/secret-million-income/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9d59e690f0a39c03bd5dbd2e1392d51_ipico.jpg& data-image-width=&128& data-image-height=&128& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年入百万自由职业的秘密 - 超哥商学院&/a&&p&适合&/p&&ul&&li&追求真正“自由”职业、个人创业梦想的人&/li&&li&遭遇收入瓶颈，无法突破的自由职业者&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&课程目标&/p&&ul&&li&养成高收入自由职业的思维习惯和工作习惯&/li&&li&学会挖掘客户深层需求，培养开发大客户、长期客户&/li&&li&建立获得持续不断潜在客户的完整系统&/li&&li&学会价值引导定价，持续稳定提升总收入！&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&2. 《一对一指导》&/b&&/h2&&p&数万人浏览了我关于跨境自由职业、小型创业、实战外语，以及跨境电商的一系列文章和在线课程。&/p&&p&我的目标是帮你找到理想工作、寻找财富机会、成功建立生意模式、提升总体收入。&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/1on1/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-20debd119fc54ed514a44914ebba03ca_ipico.jpg& data-image-width=&150& data-image-height=&150& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一对一 - 超哥商学院&/a&&h2&找我聊聊&/h2&&ul&&li&QQ: 482320 &/li&&li&wechat: chengchao&/li&&/ul&&p&有明确的个人创业想法，添加前请说明自己的个人情况。&/p&
（题图：超哥2016年11月摄于纽黑文， 耶鲁大学法学院） 我们之前已经讨论过
， 要点后附。今天来谈一谈年入百万的具体难度，和如何跨越。 为什么要通过创业提升收入你创造了多少价值？正常的逻辑是，你创造的价值需要大于你的收入，在你…
&p&啥?居然有人敢说知乎人预测房价汇率就没对过?真以为知乎无人乎?&/p&&p&这是5个月前的回答,当时我就预言党国要弃汇率保房价:&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人们买不起房子是因为房子价格太高，还是因为我们的工资太低？ - 野生杨叫兽的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&这个回答讲明了理由:&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待央行樊纲声称「中国将适度调控允许人民币逐步贬值」？ - 野生杨叫兽的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&谢邀，请参考我之前的一系列回答，这事儿2011年下半年就能预见到。&/p&&p&为什么说2011年就能预见?&/p&&p&很简单,看央行资产负债表就知道,由于资金出逃,外汇占款占持续减少,央行必定&/p&&p&会通过其他渠道(MLF,SLF等)来投放基础货币,这些新增的基础货币背后没有美元背书,&/p&&p&汇率自破.而富人大规模跑路也是从这一年开始:&/p&&br&&p&另外说两句，这不是周期性问题这是结构性问题。人口结构崩塌会带来连续几十年的国运衰微。此外，这几年香港的保险broker，业务暴涨。党国唯一能做的，就是温水煮蛤，不要惊动内地的大妈去换汇。把经济上的后果转移给那些消息不灵通的人群。就像当年把国企经验不力的结果转移给下岗职工一样。&/p&&p&有人对人口结构崩塌带来的国运衰落表示不服?&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待党报的评论「中国已不可能落入拉美式『中等收入陷阱』」？ - 野生杨叫兽的回答 - 知乎&/a& &/p&&p&还有人觉得父母有养老金,所以不担心?&/p&&p&那父母年纪大了,身体不好住院的话,你要不要去照顾?一对夫妻四个老人,你自己看照顾不照顾得来吧.&/p&&p&还有某些中二病自肏五说什么这拦住资产阶级的蠢话，也不看经常账户盈余的情况下少了这么多外汇，钱都是谁换走了？普通国民么？今年做CTA的人，可是看着大宗一路暴涨上来的，将来的通胀税，收割的是谁？&/p&&p&和高票答主一样,我也收到杂碎们的谩骂私信了呢,擦,一群愚蠢下贱的小粉红.&/p&&p&被当猪猡一般收割,就是这些小粉红的结局.蠢货就应该有蠢货的报应.&/p&&br&&p&另外,希望某些连基本金融常识都没有的小朋友回贴吧去玩,我没空给小朋友科普.&/p&
啥?居然有人敢说知乎人预测房价汇率就没对过?真以为知乎无人乎?这是5个月前的回答,当时我就预言党国要弃汇率保房价:这个回答讲明了理由:
&p&她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。&/p&&p&——我没有危言耸听。&/p&&p&&br&&br&你有没有见过，本地政府，国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业，纵使是以一个中国优秀企业陨落，一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜？&/p&&p&你有没有见过，为了获得绝对控制，政/府官员和企业家争斗多年，不惜以企业失控为代价，导致企业一片混乱奄奄一息？&/p&&p&你有没有见过，一个风光无限优秀企业家，身陷囹圄，锒铛入狱？&/p&&br&&p&不管你见没见过，这都是改革开放以来中国企业史上从不缺少的戏码，在案例名单上，随意可以列出长长的一串：小护士，大宝，南孚电池，中华牙膏，健力宝，褚时健，李经纬……&/p&&p&这些劫难，格力都经历或者险些经历过。&/p&&p&首先，我们要讲清楚格力的股权结构（见下图），我们所熟悉的那个格力，那个造出了千家万户的格力空调的格力，龙头老大的格力，成就了董明珠的格力，是指处于珠海格力电器股份有限公司的格力，请一定要注意格力后面的“电器”二字，和处在股权结构上面那个格力集团公司，珠海格力房产，都没有什么关系。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b49fbfeb5bb_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&br&&p&以上是2015年的股权结构，在06的格力年报上，股权结构是这样的。&/p&&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&535& src=&https://pic4.zhimg.com/50/adbadafd8832_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/adbadafd8832_r.jpg&&&/figure&&br&简单点&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&497& data-rawheight=&315& src=&https://pic1.zhimg.com/50/34bc25cbaeb6f8b5c6d2778_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/34bc25cbaeb6f8b5c6d2778_r.jpg&&&/figure&&p&珠海格力集团，前身为“珠海特区经济发展总公司”，从这个名字就可以知道，这是一个带有浓厚行政色彩，为了应付“政企分开”政策设立的外企业，内衙门的行政性企业，其历任董事长除朱江洪（原格力电器董事长）外，都是由珠海市国资局干部调任。自94年左右，格力走入正轨以来，其利润的90%都由格力电器贡献。&/p&&br&&p&从1991年（格力电器创始之年，前身为一空调小厂海利，年产空调2万台。）到2003年，在朱江洪与董明珠管理下的格力电器从一个不起眼的空调小厂，成为营收过百亿的国内空调行业龙头老大，并牢牢占据这个龙头老大位置至今。&/p&&br&&p&儿子出息了，本是好事。但是爹的心眼太多，欲壑难填，“父子之争”在所难免，家里永无宁日。同样在这段时间里，作为上级母公司的格力集团，进行无序的多元化，投资房地产和诸多子公司。有些子公司，如格力小家电，和格力电器指向同样目标客户群体，不但白白使用格力电器打出来的格力品牌，更与格力电器存在着潜在竞争关系。通俗地说，大儿子开了买卖赚钱了，把利润孝敬老子，老子四处乱花也就算了，还让其他的儿子乱开铺子，拿着大儿子打出来的字号开字号李鬼装李逵，搁在谁心里都发堵。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gree.cn/cn/3industries.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&珠海格力集团&/a&&/p&&p&为此，“父子”双方进行着多年来的争夺，朱江洪多次向集团提出收缩格力品牌使用，由格力电器收购格力小家电等多元化企业屡遭拒绝。到2003年，这“父子反目”到了剑拔弩张的地步，代表着“格力集团”立场的财经记者公开发文，炮轰格力电器集团董事长朱江洪是褚时健式的人物，而彼时，褚时健正在铁窗里度过第四个年头。父子之争已经闹成”通电全国“之势，那个不惟命是从，俯首帖耳的大儿子，再不听话，铁窗生涯不是不可能的！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gd.xinhuanet.com/fortune//content_1368049.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新华网广东频道&/a&&/p&&p&这篇在国内财经新闻界（包括新华网）上公开转载的文章毫不避讳，公开写到：&/p&&br&&p&“了解内幕的人都知道，格力集团内部&b&历来&/b&存在着最高领导权力之争。”&/p&&br&&p&在这种拔刀相见的情况下，朱江洪在身陷囹圄的威胁和对道德品质泼脏水袭击面前，以高风亮节和顽强毅力顶住了压力，终究是保住了格力电器的独立自主。&/p&&br&&p&儿子既然管教不了，那就卖，格力集团依仗着控股一半的绝对大股东身份，决定将格力电器卖给美国开利，尽管已经有无数的前车之鉴，卖给国外企业的优秀民族企业，没有一个有好下场，这仍然改变不了国资委，格力集团出卖格力电器给外资企业的决心。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.co188.com/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&开利收购格力计划&流产的内幕&/a&&/p&&br&&p&对于开利收购，格力电器行了强烈抗争，朱江洪多次，公开表达反对意见，然并卵&/p&&p&“2005年7月底，踌躇满志的开利集团准备进驻珠海格力电器，展开收购前的尽职调查。“直至此时市政府才把相关收购方案透露给格力电器管理层，后者的震惊和抵触其实可想而知。”&/p&&p&真正拯救格力免于被出卖外邦，肢解雪藏命运的是证监会一纸关于股权分置，实行“全流通”的股改意见——尽管这个意见并非针对格力而发。&/p&&p&就这样意外地，格力电器被保住了。&/p&&p&2006年，经过艰难的博弈，朱江洪任格力集团董事长党委书记总裁，给格力电器撑起了一个保护伞，成为董明珠的坚强后盾，免去她的后顾之忧，让她能够专心去对付市场上敌人。然而此时，朱江洪已经60岁高龄，无论他多么愿意坚守这个阵地，留给他的时间，不多了。&/p&&p&2012年，在格力集团桥头堡坚持了6年的朱江洪退休，由于朱董配时代打下的坚强基础，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只获任格力集团的董事长，珠海市国资委，仍然控制着副董事长，总裁，党委书记的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党委书记。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.ifeng.com/elec/detail_/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国资委空降董事人选遭否决 格力中小股东完胜&/a&&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//it.sohu.com/7663077.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周少强被撤职 格力集团控制力或削弱&/a&&/p&&br&&p&随着朱江洪的离去，格力电器原生管理团队对企业控制权的稳定性，已经出现裂痕。无论如何，即使没有意外，随着时间的推移，董女士日益增长的年龄，增加的是国资委手头的筹码——时间在她的对手一边。&/p&&p&2012年，也就是仅仅三年前，随着朱江洪卸任，围绕着集团总裁人员，和格力董事席位的争夺的这一幕表明，这20年来的“父子之争”，直到今天也没有，且在可见的将来，也很难有彻底解决的一天。硝烟从未远去，大战随时可能再开。&/p&&p&作为仅持股0.73%的董明珠，即使加上毫无疑问会支持他的朱江洪，一共持股也不过1.5%，如果算上河北京海担保投资有限公司（格力电器第二大股东，由格力核心经销商联合组建，应该也是董系）9.09%，一共也刚过第一大股东格力集团18.22%的一半（另外格力地产还有1%）。&/p&&br&&p&和朱江洪不同的是，董明珠是更加彻底的企业家，她没有朱原本具有的国资委干部身份，永远无缘与格力集团党委书记这个体制内角色，当然也不可能像朱一样的拥有体制内关系网，同时，在格力的资历和职位，她又略逊一筹。那个德高望重的元老无奈离去了，原来两个人顶的压力，只有董女士一个人扛了。&/p&&br&&p&这一切资源的欠缺，董小姐只能在市场上补足。为了防备国资委随时可能进行的反扑，董明珠必须高调代言，必须有知名度和曝光率，必须对代表格力电器，必须和格力电器捆绑在一起，才能让蠢蠢欲动行政权力投鼠忌器，才能在必要的控制权争夺中，获得足够的第三方的支持，才能在必要情况下，召唤白衣骑士的到来。&/p&&br&&p&中国企业家，尤其是国有体制背景下的中国企业家所面临的局面之恶劣，往往外人是很难想象的。吴晓波的《激荡三十年》，看到历史用沉重的事实，印证了“（国有企业）做得越好，（企业领导）死得越快”的定律。在市场竞争无情淘汰中，企业治理必须遵循市场规律，按照现代企业管理理念和制度行事，越是优秀的企业越是如此，而这恰恰与国有管理体制的行政逻辑，形成不可调和的矛盾。而这不可调和的矛盾，最终往往是以企业的颓灭，又或者以企业家的前途和自由为代价收场。&/p&&br&&p&我相信很多揶揄董小姐的笨拙代言的朋友，可能忽略了或者从未意识到过，中国具有国资背景的企业家们，面临的是怎样恶劣的生存环境，他们的一切决策，都是在复杂的夹缝中所挣扎做出的。如果脱离了具体的社会情境和背景去对企业这些企业家们的决策进行评价，这评价肯定必然流于表面，不得要领。&/p&&br&&p&历史没有如果，但我以我的经验和判断相信：&/p&&p&过去：如果没有朱、董两位的以强人政治在更强势的国资委面前的坚守，现在的了不起的格力电器根本不存在！&/p&&p&将来：如果董明珠丧失了对格力电器的控制，而由珠海国资委，格力集团的官僚控制格力电器，格力的下场可能就是下一个健力宝！&/p&&br&&p&所以，我支持董明珠代言格力。我每一次看到广告上的格力，都不禁会想到，董明珠女士是在以一种外人很难理解的方式，去为必将到来的战斗做着准备。&/p&&br&&p&硝烟从未散去，丧钟随时可以为汝而鸣！&/p&&br&&p&她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。&/p&&br&&p&向不容易的中国企业家致敬！&/p&&p&------------------------------------&/p&&p&后记：自从去年和格力开始业务往来以来，就不停听到年轻同事们对董大姐及其格力种种做法有颇多揶揄之语。这件事在派卖格力手机时候达到高潮（见下图）。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f8a7cca064ae69e116e211_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f8a7cca064ae69e116e211_r.jpg&&&/figure&&br&&p&作为吴晓波的忠实粉丝，我对朱江洪董明珠及格力电气一路走来不容易。是有所了解的，有些做法，看似突兀，其实无奈。为了平复一些同事的误解，我曾私下和几位同事讲过格力的历史渊源，也以此为案例，给同事们讲解过，企业经营之难，简单问题背后错综复杂的关系。说到底，企业治理最后的问题，都是人的问题。这个人，并不是指某个具体的人，而是所有人，及所有人身上的人性，管中窥豹。从格力代言这件事上，可见一斑。&/p&&p&在知乎无意看到关于格力的疑问，见下面的答案大多不得要领，惜中国优秀企业家之被误解，嘲笑。故而提笔做此答案。&/p&&p&这篇文章是独立写出的，其中，也引用了大量网络资料，作为公众公司，格力电器透明度极高，大量新闻，从06年以来的年报，都是公开可查的。这也方便了我们进行引用，对象包括虎嗅网，观察家报，新华网转载等多篇文章等，但是，对于文章整体构思，写作，引用文献搜索，提炼，浓缩，使其能够更清晰地服务于我提笔协作的本来初衷，这些工作都是我当仁不让地独立完成的，从昨晚11时写到凌晨2点半。驱动着我一口气写罢的驱动力，就是和我所喜欢的吴晓波一样的：&/p&&br&&p&对中国企业家的深深敬意&/p&&br&&p&————————————————————&/p&&br&&p&参考及推荐阅读文章：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&董明珠前门拒“狼”22年，当心“野蛮人”偷袭后院儿&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gree.cn/cn/3industries.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&珠海格力集团&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.co188.com/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&开利收购格力计划&流产的内幕&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.ifeng.com/elec/detail_/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国资委空降董事人选遭否决 格力中小股东完胜&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//it.sohu.com/7663077.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周少强被撤职 格力集团控制力或削弱&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力电器2014年年报&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力电器2012年年报&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/6f3c0b5f31126edb6f1a10a4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力2006年报_图文&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1970428/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&激荡三十年（上） (豆瓣)&/a&&/p&
她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。——我没有危言耸听。 你有没有见过，本地政府，国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业，纵使是以一个中国优秀企业陨落，一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜？你有没有见过，为了获得绝对…
题主说“尽量推荐书籍杂志”，好吧，这个链接送给你：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&趋势交易者推荐书单 - 趋势交易笔记本 - 知乎专栏&/a& 。&br&&br&去年因为工作的关系我一下子认识了30多个年龄在25-35之间的朋友，都是怀着做牛逼操盘手的梦想，聚集到一起来的。我看着那些年轻的孩子，就想到刚大学毕业时候的自己。那时候是07年，大牛市，全国股疯，说自己不炒股都不好意思在办公室跟人打招呼了。我觉得自己是受过高等教育的，总比大叔大妈强，于是跟爹妈要了钱，就冲进去了，后来大家都知道，08年暴跌，挺狠的。去年股灾的时候，很多新闻报道，说某某人一辈子的财富没了，还有些消息也说啥呢，就是大学生股民，亏了很多钱，都是爹妈的钱，那种感情我很理解，屈辱，不甘心，想要从哪跌倒从哪爬起来。&br&&br&这么一下狠心就过去了8、9年，现在做得久了，反而没那么大的心气了，觉得吧，交易这东西，大了可以做基金，小了，自己混吃混喝，凑合过日子，也行。就好比都是搞艺术的，大师是人，小匠人也是人，都能过日子。如果到了后者的层次，那么修成正果之后，确实安逸一些，但是这个过程，可能比起做一份收入类似的工作，所付出的辛苦要多几倍——而且，成功的概率，极低。&br&&br&所以我并不建议年轻人把交易做梦想——除非前提是啥呢，有一个非常靠谱的老师，亲自带着做。&br&那么有些时候，生活里不方便遇到老师，我个人就建议多看书，多思考。&b&书也是人写的，跟书学，就是跟人学，一样的。不过书不能说话，只能单向交流，要靠自己多领悟。看的书多，对比各个作者的观点，就好像你在听作者们辩论，那么结合自己的经验，会找到适合自己的答案。&/b&&br&&br&我觉得，对大多数人来说，尤其是年轻人，要正确地看待交易。不要做了几天，就梦想做交易员，做操盘手，做基金经理，等等。就好像干两天推销员，就觉得梦想做区域销售总监是理所当然的目标。差距好大的，好吧。&br&&br&我认为，大多数人要认清一个事实，就是交易需要一点天分，需要极大极大的努力，需要心灵受到很多折磨，还需要行情配合，才能取得成绩，真的没必要给自己搞的那么累，选择这样的职业，人为地给自己提高成功的门槛。何必呢？&br&&br&也不是说交易不能做，其实我的态度是这样的：鼓励用科学的方法学习交易（对普通人而言，最适合的是趋势跟踪这个流派），以保守、稳健的方式做交易。但是反对梦想以交易为生，或者为职业。&br&&br&为什么鼓励呢，因为你肯定要做投资的嘛。你投资黄金、股票、房地产、债券、古董，不也是投资？完全不懂投资的人，肯定在今后的社会要吃亏。自己不学，就容易被舆论引导，被伪专家给骗了。中国有句话，吃不穷穿不起，算计不到辈辈穷。所谓的算计不到，大多是投资失败。积攒了财富，一次投资失败被人给清洗了，您说不惨吗？&br&&br&别的不说了，就说炒股吧。没必要非要盯着牛股，那牛股之所以牛，是因为资金敢拉升，为啥敢拉升呢，因为控盘度高，为啥高呢，因为散户筹码很少了。也就是说，这里有个悖论，越是散户买不到的股票，越容易成为牛股。那么就是说，&b&散户要努力追求做到的就是：买到那些自己买不到或者根本没买的股票。&/b&这不是很诡异吗。当然，这话不是绝对的，不是说所有的牛股都是庄家控盘了的，大牛市里情绪高涨，所有的散户就是庄家，博傻了——但是中国这个股市吧，你也懂的。&br&&br&我没有认真算过，所以说下面这段可能不是很准确，不是很负责。&br&在我看来，做股票没必要那么麻烦。&b&真正让人赚钱的，肯定是集体性的牛市&/b&。靠着在熊市或者震荡市精选牛股，持续超越市场平均收益，是不靠谱的。也许有人能做到，那样的人凤毛麟角。&br&&br&即便是不懂什么技术分析，就拿60天均线量一量，线上买，线下空仓，从一个长周期算下来，比如2000年到现在，只做ETF，&b&业绩搞不好也胜过大部分公募。&/b&学习一下趋势交易，牛市来了，做一做，熊市来了，空仓，买点货币基金啥的。比投资别的东西强得多，也安逸的多。如果这样的策略坚持几年，几十年，绝对是很好的投资。&br&&br&如此一来，做一份好的工作，好好上进，然后用一种安逸的方法投资，追求增值，不耽误，啥都不耽误，我认为比较适合大多数普通人。交易可以学，可以做，初期就当个乐趣，跟有人喜欢唱K，有人喜欢打麻将，有人喜欢编程，一样的。不要陷入里面去。&br&&br&最后，还是推荐上文提到的书单，先学习，再入市，或者刚入市的时候，投入的资金少一点。不要占个人现金资产的比例过大，即便亏了也不要影响生活质量。
题主说“尽量推荐书籍杂志”，好吧，这个链接送给你： 。 去年因为工作的关系我一下子认识了30多个年龄在25-35之间的朋友，都是怀着做牛逼操盘手的梦想，聚集到一起来的。我看着那些年轻的孩子，就想到刚大…
&b&Q1 从业态、业种来看雕爷想做什么东西&/b&&br&任何一家店铺，都要决定“要开什么样的店铺”，因此必须分为业种和业态来考量。&br&所谓业种，就是说卖什么东西店铺。&br&所谓业态，就是如何进行贩卖的意思。&br&&br&比如海底捞、孔亮、呷哺呷哺的业种都是卖火锅，仅是业态有较大的区别：以服务著称的火锅、鳝鱼为招牌的四川火锅、单人小聚小锅的火锅。&br&&br&一句话，只要对业态下功夫，就没有不会存活的业种。&br&很明显，雕爷牛腩这是一间以牛腩为主打产品的餐饮店铺。（业种）。&br&业态——中价奢华模式的特色饮食专门店(连锁)，所谓轻奢餐概念是一个价格定位的噱头。&br&&br&&b&Q2 为什么要做这样的餐厅&/b&&br&&ul&&li&特色饮食专门店成功率高&br&&/li&&ul&&li&形象化，便于拳头产品及门店的记忆关联。&/li&&li&较少的品种方便管理,无论是SOP还是供应商。&/li&&/ul&&li&目标是多连锁店面，必须是以中央厨房+前场轻加工模式&/li&&ul&&li&不怕厨师跑了（大部分餐厅倒闭的主因）。&/li&&li&稳定质量控制出品，方便回头客。&/li&&li&多开店铺多赚点钱。&/li&&/ul&&li&为什么是牛腩&/li&&ul&&li&除了香港的九记，没有非常出名的牛腩店了。&/li&&li&正好碰到卖靠谱秘方的了，要是碰到卖牛尾秘方就卖牛尾了。&/li&&/ul&&li&为什么是中价&/li&&ul&&li&高价线路难以在全国范围迅速开店。&/li&&li&雕爷不是个会去做勤行的人，他赚巧钱太久太容易已经不愿意去赚辛苦钱了——不会是低价位。而且前期投入过多，已经没法回头了。&/li&&li&中价客层和afu现有顾客以及公司内部管理人士层次重叠。&/li&&/ul&&li&为什么是奢华&/li&&ul&&li&其实我个人觉得没必要花这么多，做这个体验。&/li&&li&传播的口碑性话题性：花了这么多钱吃到比九记好吃25%的牛腩、有可能是你一生中吃到最好的牛腩。吃的人当然要吹嘘一下。&/li&&li&传播的故事性：五百万彩票的食神秘方、三种米饭、教父红酒etc。&/li&&li&&大餐“概念的重新拾回。&/li&&/ul&&/ul&&br&&b&Q3 封测与传播&/b&&br&所有利润都来自于顾客的重复消费。因为雕爷之前没有做过餐饮，一炮不响以后再翻身就太慢了。这个封测，就是借由“全面试吃”来发现问题。&br&发现问题的三方向：调味、服务与供应方式、餐具及客席。&br&因为花了太多钱，索性做成传播方式，就当打广告吧。&br&&ul&&li&封闭不许进。和LV开店前围住养知名度是一个概念。&/li&&li&大V口碑传播，荣耀性什么的。不好吃也不会说不好吃，吃人家嘴短。&/li&&li&其实雕爷自己的帖子里说很清楚了。我等拍马莫及，我就不多说了。&/li&&/ul&&br&其实我主要是想说，这么花钱花的太多了，如果没有漂网贡献的现金利润和雕爷自己实际的信心，是没有哪个人敢这么做的。因为实在是太花钱了，而且花的钱产出并不十分突出。&br&不过朝阳大悦城比较偏，租金没有西单大悦的贵就是了，可能和afu什么的专柜还有友情打包装修期什么的，这样封测租金成本也没特别高。&br&&br&如果是一般的公司，最多内测一个月，请相关公司吃吃、请供应商行会的吃吃调整就OK了。再充分的准备都是不够，永远是要在循环中调整进步。&br&&br&&br&&br&&b&最末&br&&/b&其实这个模式和王品、鼎泰丰什么的接近，也是现代餐饮的必然方向。&br&目前雕爷的节奏看来是想走米其林评1星的名利双收之路，行不行还要问米其林。&br&&br&5.28补&br&不过目前看点评的反馈好像不是太好的趋势，噱头提太高，顾客被迫把满足点向上移了好多个层次，从而带来不佳的满足感。&br&不是人人都会品红酒点评装B一下，但是人人都会吃牛腩，当每个人的味蕾全开的时候，任何食物都会暴露出不足的一面。&br&&br&&br&&b&从这个方向讲，是因为。。。&/b&&br&&b&很多店你不选对业态做什么营销都没有用。&/b&&br&&b&很多店你不选对业态做什么营销都没有用。&/b&&br&&b&很多店你不选对业态做什么营销都没有用。&/b&&br&&br&&br&————————————————————————————————&br&&p&&b&【以下为本内容的贴片广告】：&/b&&br&我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。&br&&b&这篇内容原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。&/b&&/p&&br&&p&&br&&b&买书的地址：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/dp/B00PICGS6A/ref%3Dcm_sw_r_si_pi_T2_jdp_79Yyub04DFCTF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kindle 商店&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//read.douban.com/ebook/7053084/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.baidu.com/ebook/f0b28b6cf78ab4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.163.com/source/110b419fde9f4a2ebe1ec7a_4%3Fs%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duokan.com/book/71660& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多看阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mzread.com/books/1122275& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拇指阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shuziitem.taobao.com/item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝阅读&/a&&/b&&/p&&p&&b&或者在以上7大平台搜&u&「汪惟」&/u&或&u&「餐饮+第一本书」&/u&也可以。&/b&&/p&&br&&p&售价：￥3.99元&/p&&p&如果你想了解书的详情请点：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/bNxp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&下图二维码是我的公众号&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/a0glPffEmqrlrbNe9x15& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/a0glPff&/span&&span class=&invisible&&EmqrlrbNe9x15&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）&/p&
Q1 从业态、业种来看雕爷想做什么东西 任何一家店铺，都要决定“要开什么样的店铺”，因此必须分为业种和业态来考量。 所谓业种，就是说卖什么东西店铺。 所谓业态，就是如何进行贩卖的意思。 比如海底捞、孔亮、呷哺呷哺的业种都是卖火锅，仅是业态有较大…
在学校宿舍开了个超级小小超市，柜子改装成货架，后来还各楼层连锁了，学校校刊电台都有采访，还和学校的小卖铺打了起来，说我们抢了他家生意（我们卖的便宜，还送货上宿舍），后来校领导出面平息，个人猜测当年那个学校的小卖部真的不是裙带么？不过高三被学校“查封”了，说是要准备高考，我却退学去国外野鸡大学削土豆皮了。
在学校宿舍开了个超级小小超市，柜子改装成货架，后来还各楼层连锁了，学校校刊电台都有采访，还和学校的小卖铺打了起来，说我们抢了他家生意（我们卖的便宜，还送货上宿舍），后来校领导出面平息，个人猜测当年那个学校的小卖部真的不是裙带么？不过高三被…
几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。&br&&br&土豪说：我赔光了！&br& 我问：几千万全没了？ &br&土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！&br&&br& 聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投入上百万的小煤矿被封，经历了两个多月的各方活动，无果，终于还是打了水漂。 幸运的是，自己玩的小，回头快，只是赔光了积蓄，欠了数十万外债。 &br&&br&但，对普通农村出来的屌丝来说，数十万已经是一笔巨款了。亲友们问起来，还得强装欢笑。 那年春节没回家，没钱。&br&&br&读名人传记的热血已冷却，背陈安之语录的快感已消逝。&br&&br&一个人坐在城中村的楼顶， 望着外来人口退去的空城，听着远处此起彼伏的爆竹声，迷茫到了极点。&br&&br& 赚钱真的有方法吗？&br&&br& 有。比如： 在另外一个答案里提到过那个20天赚一万块的案例。&br&&br& 但，根据自己数次起起落落，沉沉浮浮特别是那次煤矿失败的经验：一个项目，或者是掌握一两个简单道理只能让失败的概率低一点，并不能保证百分百赚钱。 &br&&br&一个行业或者项目是否赚钱，是一整套技能和各种因素高度配合的结果。&br&&br&那年正月，深刻总结了以往成败，逐渐研究出一套独创的“空手道”功夫，今天给命个名就叫：屌丝屠龙术。&br&&br&继续往下看的伙伴，得收学费了哦！&br&学费多少？&br&&br&100块就可以了！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/be94f92782def2e1a8aaabc6_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&344& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&br&&br&&br&好，看到这里，说明你已经同意付费了，学费咱先欠着，等小哥需要的时候再给，哈哈。&br&&br&相信关注这个话题的伙伴跟我当年一样，资金应该都不是太充裕的。可能很多人觉得：做生意，或者赚钱，资金肯定是第一位，最重要的！&br&&br&但咱屌丝最大的问题是：没钱啊！&br&&br&没钱咋办？&br&&br&空手套白狼！&br&&br&但在讲空手套白狼之前，先讲一个基本功。&br&&br&咱拿打架举例，假如你是一个文弱书生，跟散打冠军打架，能打赢吗？&br&&br&赢得几率可能为0吧！不残算是幸运了。&br&&br&那跟一个跟你体格差不多的书生打，能打赢吗？&br&&br&不一定。可能赢，也可能输。&br&&br&咱要打，就一定要打赢，不吃亏（屌丝伤不起啊）。最明智的办法是什么呢？&br&&br&挑幼儿园的打，挑老弱病残打。&br&&br&所以，第一个基本功就是：降级攻击。挑你能力之内的，或者你同级别同能力的人看不上的，而低级别的人能力又搞不好的项目。&br&不要跟巨头或者同级别的对手竞争。&br&&br&那次失败最大的原因就是：一天收入几千上万的快钱赚习惯了，总想赚大钱，干能力之外的事。想明白降级攻击这个道理之后，着手了一个严格意义上不能称为生意的项目：装修。&br&&br&为什么选择装修呢？&br&&br&1.是自己哥哥做这个，以前跟着一起管过工地，还算了解。&br&&br&2.装修从业人员，文化普遍偏低。包括很多大公司，营销方面都做的非常烂。（打起来不吃力）&br&&br&装修行业分家庭装修和公共场所装修两种。一般简称：家装，工装。那么这里又涉及到一个招式：定位&br&&br&一般工装利润比较高，比如这个行业的标杆：【金螳螂装饰】专做工装，已经搞上市了。工装接单主要靠关系，其次工程款难要，自己得有一笔周转资金（垫付工人生活费以及公关）。&br&&br&咱当时，要关系没关系（哥哥虽有关系，但是单子都自己做了啊）。要钱没钱，银行卡就不到2000块钱了，假如甲方托个一年半载不给钱，自己连饭都吃不上，怎么能运转呢？&br&&br&所以只能选择家装，家装的好处是：回款快，很少存在拖欠。&br&&br&熟悉装修行业或者自己装修过房子的人都知道：装修里边最赚钱的项目就是水电改造了。怎么说呢？&br&&br&就拿西安来说，2万的总价，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1万的总价，成本大概不到4000块钱。&br&&br&两三天时间，一单w的利润，相对别的行业来说算是比较高了。&br&&br&但是，一般公司或者是装修队都靠水电赚钱，（涉及到整体，有些项目是没有利润的，靠水电项目的利润来平衡）。如果业主另外找人做了水电，就很难找到后期工队了。&br&&br&所以单独找人做水电的比较少，而且除非你的价格比公司和工队低的多。&br&&br&这的确是个问题！&br&&br&但，咱有屠龙术啊！&br&&br&接下来再引入我在其他答案里边提到的：长尾。&br&&br&再重复遍：大多数行业，都是主流产品或业务占大概80%的市场，占总体市场33%的利润。次主流市场占15%的市场，占33%的利润。那么还有一个长尾项目或产品占5%的市场，占33%的利润。&br&&br&再通俗的说：就是主流，热门市场外，散落在各个角落的巨头门看不上或者因为成本等原因做没有占领的市场，把这些散落在各处的需求聚集起来，也是一个比较大的市场。&br&&br&要聚合这个长尾市场的需求，最重要的一个因素就是：网络。&br&&br&人们装修房子一般会有三种选择：&br&&br&一部分人会直接选择装修公司。&br&&br&也有一部分人是靠亲友介绍的施工队来做。&br&&br&还有一部分人是自己分别找各工种和商家自装。也就是我们重点说的：游离在主流市场外的长尾客户，比较分散。&br&&br&最早，这部分长尾顾客一般都会在自己附近的人才市场找工人。随着互联网的普及，加上比较方便，很多人都在网上直接找人了。&br&&br&这些散落在各处的自装客户，被一个或者多个网站论坛吸引，聚合在一起，又形成了一个比较大比较热的新市场。&br&&br&定位，实际上就是一个细分筛选的过程。&br&&br&比如：先定位装修行业→定位家庭装修→定位家庭装修水电项目→定位家庭装修水电项目自装客户。&br&&br&当时，大的公司已经有了专门的网络营销部，不过好在，就像我刚才说的（做的非常烂），基本都是硬广，或者只是做做网络危机公关。&br&&br&而一般的个人装修队，很少有在网络上做的，甚至还有最最原始的：在马路边的人市等活。&br&&br&于是哥哥迅速使出第一杀招：百度霸屏。&br&懂seo的伙伴应该比较熟悉了。篇幅问题不再展开，简单的说，就是有人百度装修，或者水电……关键词，满屏，起码前三页全都是你的信息。&br&&br&那时，买不起电脑，在网吧办了张会员卡，当身边的妹子目不转睛地看：阿凡达，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的时候，自己经常通宵逛各种装修网站。学装修知识，各出发软文硬广。&br&&br&根据小哥“势”“道”“术”“法”“器”。的套路，百度霸屏应该属于“术”了，那么指导它的“道”是什么呢？&br&&br&这个【道】叫：广撒网。也就是：当你不知道顾客在哪个角落，在哪个地方，的时候，把能做的渠道都做上。&br&&br&然后，接下来涉及到一个技能：复盘。&br&什么是复盘？&br&简单的说，就是总结。初期，最重要的就是：复盘频率一定要高，勤复盘。&br&&br&终于，在钱快花完的时候，接到了几单。做完一家以后，后面又来了一单。&br&也就是这一单，又开启了小哥的新技能：意见领袖背书。&br&&br&依然记得，那是个非常开朗强势的大姐，跟咱年龄差不多，玩的比较好。好到什么程度呢？把老公当初怎么和情敌竞争将她拿下的过程都告诉我了。大姐家做完，她楼上，楼下，隔壁楼当时一下给介绍了7-8单。几年间一共给介绍的顾客有十几个。&br&&br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处，微信
tulongnaiba&br&&br&当时还不知道意见领袖这回事，后来又有几个类似的优质客户，尝到甜头了才重视起来。不过，最有启发意义的是做了一个在网络上写装修日记的客户。&br&&br&刚才不是说广撒网嘛，网撒完了以后，接着出什么招呢？也就是，你不知道你的客户在哪个角落，在哪个网的时候，把能占的地方都占了。&br&&br&然后，勤复盘。复盘的时候，发现哪个网站来的客户多了，就集中火力，扩大优势，重点发展这个网。&br&这个招式叫：聚焦。&br&&br&广撒网配合聚焦这俩招式，一横一纵，一广一深，两个招式，再配合其他技能，基本就可以轻松搞定网络渠道。这个适合所有行业哦，包括这个答案里边的全部武功都适应绝大多数行业。&br&&br&复盘，发现了一个论坛搞的特别好，上边商家，客户非常多。论坛也经常搞一些活动，比如：免费验房，装修日记竟赛，团购，扫街……&br&&br&这里重点说的就是装修日记，实际就是很多业主写装修流水账。有文采好的有文笔一般的。经常写，经常露脸的，会被评为明星业主，全国线上搞日记比赛，奖品也比较丰厚。比如：苹果，洗衣机，冰箱，电视……&br&&br&正是这些爱写能写的客户，造就了一大批明星商家（被大家熟知，服务，产品都比较好的商家）。因为网站也经常组织线下活动，所以网友们之间的信任度比较高。&br&&br&当时，做了一个明星客户的单子，被写进帖子，并且客户满意度非常高。后面，陆陆续续就有很多客户找过来。这个客户就是属于网络上的意见领袖了。&br&&br&尝了几次甜头之后，就知道怎么发力了。&br&琢磨出意见领袖的一些共同特点了，发现有明星潜质的网友了，主动套近乎，并且低价，甚至0利润给她们做，使用一切方法一定给拿下。&br&&br&遇见现实中有潜质的意见领袖，也是尽力拿下，不过当这个不能零利润了，因为网络上的意见领袖跟粉丝属于弱关系，你低价不赚钱给她做了她除了领情之外还会替你保守价格秘密。&br&&br&而生活中的意见领袖，一般会给自己的亲戚朋友，同事……转介绍，她们不帮着亲友跟你砍价就非常不错了。假如0利润给她们做了 ，她们会将你给她的成本价透露给亲友，那后面做她亲友的单子就没法做了。（也是经过多次教训之后的血淋淋的经验）&br&&br&所以，一般生活中的意见领袖，我会原价给做，将体验做到最好。&br&&br&这里还有一个招式：利益驱动。&br&&br&没有人会拒绝利益，除非你给的利益配不上跟她要付出的。俗话说，拿人手软。只要收了，迟早有机会都会帮你转介绍，促进成交的。&br&所以，做完生活中的意见领袖单子之后，给送一个有价值的赠品。她们再转介绍的时候，成交一个，直接给返现金。&br&&br&花开两朵，各表一支。刚才我们说了怎么空手套来客源，接下来我们说怎么空手套产品。&br&&br&我们的产品是什么呢？&br&&br&人工。&br&&br&自己虽然有点了解这个行业，但是真刀实枪出去搞，根本不可能啊，因为一个行业特别是技术，最少也得，半年到一年的沉淀。&br&&br&怎么办？&br&&br&而且有了人工也不行啊！还得要有工具。虽然，一个水电工组，一千来块钱就把工具搞定了，但当时卡里总共就2000来块钱，还要吃饭坐车买材料呢！材料必须得掏钱买回去。&br&&br&而且，网络上接单，跟装修公司或工队不一样，他们只要签订合同就能收到30%-60的预付款，我们必须先自己买材料，等两三天过后，收工了才能结款。（不过好的一点是：一般都是全款）。&br&&br&忙着霸屏的时候，还在搞一件事，就是：拼命的进装修群。里边泡了两天，熟悉了就发招聘广告：招水电工。我做事的原则是：要决定做某个事一定用全部努力做到最好。&br&完美主义者一般都命苦，心苦，辛苦，没办法。&br&&br&然后那一段时间，晚上忙着搞推广。在qq群跟水电工勾搭，白天就结合着晚上在各处学的装修知识，到处跑着去勾搭过的水电工干活的地方看做工质量，筛选。&br&&br&事情，只要去做了，都会有结果的。挑了几个感觉不错的，告诉他们，我有活。但是过来干的时候得自己把工具带上，每天给工具出租赁费。&br&&br&产品（工人），客源（要装修房子的业主），渠道（网络，转介绍）基本全部打通了。&br&&br&但是，客源还是比较有限，后来发现那个网也有很多同行，而且有的已经在那里经营好几年了。盘子就这么大，争蛋糕的比较多啊，而且自己也是刚起步，不管经验，人员，以及跟版主关系都没有任何优势。&br&&br&在网络上做，跟淘宝差不多，价格上不去。因为能在网上找的基本都是又精明又想省钱的，王老五直接都找装修队或公司了。对手又比较强，怎么办呢？&br&&br&于是用了最低级也最有效的一个办法：价格战。我是求生存的，只要能混口饭吃，能混出名声，稍微有点利润就行。而他们，习惯了老的价格，而且当做职业。价格上肯定没法比啊！&br&&br&靠低价，以及不断的争取意见领袖，杀出了一条血路。&br&&br&不过真正奠定江湖地位的还是：傍大腿。&br&&br&当时，网站里边有很多经常活跃的达人，有装修完房子很长时间但热爱那个网喜欢跟大家一起玩的业主，有进入比较早，名气比较大的商家。就线下跟她们去接触，交朋友。&br&&br&网站举办什么活动了，也尽量去参加，露脸。&br&他们去哪玩了，都会拍照，回来都会写帖子。&br&有分量的人经常提到你，明星客户经常提到你，提的多了，其他人就知道你了。&br&&br&然后，一有空就去灌水。不管谁发的帖子，都跑去互动。高频率的露脸，混脸熟。&br&&br&再加上，在网上或者买的书籍上学习装修知识，跟一些其他城市同行的前辈（本城市的同行因为有竞争关系是不愿意教的）请教，交流，以及平常做过的活的经验总结。&br&行业知识，进步神速。&br&&br&然后，写了很多装修方面的知识贴，经验贴。其他对手只是参加团购，或者偶尔回贴，基本不写什么主贴的。&br&记得有好几个贴，都被加精，置顶。在首页，顶上一挂就是一两个月。&br&&br&水电是开始装修最先做的一项，后面还有有很多其他项目和商家。因为自己频繁露脸，又是开主贴又是灌水又是找意见领袖背书，没几个月就声名鹊起。&br&&br&这时就有很多其他的商家找来，让给帮忙介绍业务。一般给介绍业务都有回扣，但是，我没拿。&br&&br&能拿，而不拿！不是损失，实际上得到的更多。&br&&br&每次发一个主贴，或者有人帖子里边提到我。这些商家都会跑过来来凑人气。他们有我们的业务了也会介绍过来。&br&&br&一个人说好，没人相信。十个人呢？&br&接触过的所有人都说好呢？&br&那个效果不是一般的好！&br&&br&前两天，看了@李叫兽那篇，为什么有些人工作了10年还是成为不了专家，深有同感。&br&&br&当一般人下班跟哥们儿喝酒撸串的时候，我在学习，在推广，在互动。&br&当一般同行打麻将，看电视的时候，我在学习，在推广，在互动。&br&当一般人早早入睡时，我在……&br&当一般人赖床时，我在……&br&&br&第一年，主要熟悉提高团队的业务能力，技术水平，再加上天天混圈子，拉关系。&br&配了个电脑，置办了几组工具，加上低价进入市场，实际没剩下多少钱。但名声起来了，不谦虚的说那两年，整个西安装修圈子里，提起我们团队，无人不晓，无人不夸。&br&&br&第二年，爆发了。正月初六就接了一单，后边越来越多。于是抓紧又招人培训人。记得那年旺季，平均一天差不多要做三单。&br&&br&因为装修好的客户多数都离开网站了，所以新进来的客户，是不知道我们以前的价格的，但是有了大家帮衬，都知道我们团队大名。所以第二年果断调价，只是调整的跟其他对手价格稍微高一点。但是使用了一点技巧，外行看来，我们价格还是便宜。&br&&br&好，这里我们再提到一个技能，其他回答也提过，就是：蚂蚁搬家。&br&&br&简单的说：就是把一个低盈利的项目不断复制（实际也不算低了，当时平均一单的纯利润在2000了）。&br&&br&蚂蚁搬家的重点还是在于：量，需求量。当然还得优质团队，复制起来简单。&br&&br&当同行一般还是一家做完接着做下一家的时候。我们基本好几个地方同时做。同行三到四天做完一单才赚到3000。我们三四天同时做三四单，同样的时间可以赚到1万多。&br&&br&我们可以给团队成员发更高的工资，吸引更优秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去，给顾客送赠品。&br&&br&壁垒基本形成。&br&&br&这里再提到一个点就是：马太效应。&br&简单的说，就是：强者越来强，弱者越来弱。不管是做一个产品，还是一个项目。一定得争到第一，做到最好。越是最好，顾客越愿意选择你，顾客越愿意选择，你就越强大，这是一个良性循环。&br&&br&做装修行业第二年，还清了所有外债。终于又可以挺起腰杆啦！&br&&br&可惜，好景不长。&br&&br&第三年的时候，有一个以前的顾客联系说家里电路出了问题。第二天立马带着技师，万应表，兆欧表……仪器去检查。大概花了三个晚上（因伙伴们还同时做着其他顾客的活，只能下班时间过去），终于诊断出问题：是房子建筑本身的电路问题，也就是说跟我们没关系。&br&&br&按道理，不属于我们改造的质量问题，咱有义务帮忙解决，不过得另外收费（合同上写