互联网赋能家装中国行：用工匠精神撬动4万亿市场
来源:中国经济网
图为全国工商联举办的“机遇·互联网赋能家装中国行活动现场。 　　经济日报-中国经济网北京12月6日讯
中国是一个传统手工业大国，上万年的工艺美术发展史，就是一部在造物中不断追求精工、创造精致的历史，也是一部工匠精神的史诗。然而在进入现在社会，工匠精神似乎在不知不觉中离我们远去。12月5日，由全国工商联举办的“机遇·互联网赋能家装中国行”首场活动在北京举行，行业巨头、专家们围绕新时代的工匠精神、场景变革等话题，探讨了当前家装行业的挑战与机遇，并且提出要用“互联网+”帮助家装行业回归本质，找回曾经的工匠精神。　　　新时代新趋势，更需要呼唤久违的工匠精神　　当下，整个家装产业正在经历一场前所未有的大变局，众所周知，整个泛家装行业市场规模达四万亿，然而，目前装修公司传统的经营模式却在面临巨大的挑战：更加艰难的获客渠道、要求更高的装修体验，根据易观发布《2017中国互联网家装行业年度分析》显示，家装行业用户的消费习惯逐渐转移到线上，另一方面，新一代用户也面临着新的痛点：网上哪家装修公司靠谱？哪家装修公司的施工水准更出色？双方的交流与合作过程中充满了痛点。图为全国工商联家装商会副秘书长谢鑫。
相关搜索：.........别去迷恋4万亿，未来10年大家居行业该醒醒了别去迷恋4万亿，未来10年大家居行业该醒醒了亿欧网百家号日，亿欧家居在北京举办了一场以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会，会议规模近1000人，作为主办方，亿欧家居在现场发表了一个核心观点：新时代下，找到大家居产业的新变量，下一个10年最值得期待。自此之后，各大行业论坛/峰会的话题讨论都开始聚焦未来10年的变化。亿欧家居提出这个观点的原因是，从一个更宏观的角度来理解，中国家居家装产业作为最后一个被互联网改变的产业，但是它持续高成长力的实体产业属性，契合中国城镇化和消费升级的大势，必然会成就一批具备国际品牌影响力的大企业，因此其中有巨大的机会。中国家居品牌化处于初级阶段，未来10年新品牌名录可能被重新改写既然说到行业变化，亿欧家居走访过不少沉浸行业十几年的资深人士，有很多人感慨变化，中国家居品牌名录十几年来经历了巨大变化，十几年前被称为大品牌的企业现在已经淡出大众视线，甚至黯然退出江湖。如今我们看到的欧派、索菲亚、尚品宅配等耳熟能详的品牌都是最近10年才开始真正崛起，也就是说，最近10年一批新的家居品牌成为主角。我们从中可以得出一个基本结论：今天的家居品牌依然是年轻的，中国家居行业品牌化进程依然处于初级阶段。未来10年，将会是大展身手的好机会，行业的主角是否会易位，仍然充满较大的不确定性，新品牌名录或将重新被记录和改写。老一代实业家VS新一代接班人，国际化视野和认知升级为企业注入关键能量中国家居行业品牌名录过去十几年长期“震荡&，还有一个重要原因是，过去一代实业家大多都是白手起家，生活比较艰苦，一点点摸爬滚打，普遍文化教育水平和对市场的敏感度不高，市场稍微一出现变化，不能及时拿出有效的对策，行业缺乏可以借鉴的对象，不能顺势而变，长期这样下去，给新企业带来弯道超车的机会，所谓的老牌企业逐渐没落。最近两年，行业出现一个新变量是，家居企业的接力棒传到年轻一代接班人手中，这样的企业不在少数。新一代接班人相对上一代老实业家而言，对于新事物有更强的接收能力，对于错综复杂的商业环境 ，有了更强的应对能力，不再是手足无措，因为大多都接受过先进教育，在眼界和格局层面，具备更加全球化的视野和思维认知。我们有理由相信，新一代的企业接班人，更加年轻、更加富有开放创新的精神，具备做更大事情的能力和底气。某种程度上，优质人才和组织智慧理念为中国大家居行业做成大企业注入关键能力。市场环境的变化，消费结构的变革，家居家装企业正受严峻考验另外，还有一个重要因素和变量是，亿欧家居也多次强调过，那就是中国城镇化率。从1978年开始，我国的城镇化率从17.92%到2017年的58.52%，且还有非常大的增长空间，未来10年，还会有大量人口从农村向城市转移，这对于大家居行业来讲，是非常利好的信号。与此同时，中国消费人群结构开始趋向于年轻化，00后已经成年，85后、90后逐渐成为未来主流消费群体，2亿新中产群体的消费力持续爆发，围绕居住链接的服务将在整个消费结构占比提升，对于当下的全屋定制、智能化生活、品牌化服务都有了更好的财力支撑和更高的要求。无论是中国消费人群结构的变化，年轻一代消费群体的崛起，还是城镇化率的利好大势，再或者是家居企业的接力棒传到更具有创新精神的新一代接班人手里，以及一批企业上市带动整个大行业的品牌化进程加速，市场集中度也将大大提升。所以，聚焦当下来看，这个行业的进化肯定是缓慢的，长远来看，整个大产业一直在加速整合。行业品牌整合兼并浪潮来袭，谁有能力走得更远？有人可能会郁闷，为什么要关注这些变量，原因很简单，在任何一个行业做生意，如果企业不关注政策市场环境变化、不研究用户消费行为、不体会每一代经营者的思维认知差，是不可能有出路的。我们甚至可以稍微预测一下未来，家居家装产业原有格局的破裂与瓦解，新竞争格局正在被重构，更多的新模式新技术在刷新我们的认知，行业品牌整合兼并重组的浪潮越来越凶猛，中国家居品牌开始走上国际市场，并有财力和底气去收购国际品牌，不具备品牌化能力的中小微企业极有可能被无情吞噬。过去十几年，家居家装行业成就了一批暂时领先的品牌，例如欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顾家家居、好莱客、罗莱生活、志邦、我乐家居、皮阿诺、东易日盛等，这批企业已经陆续完成资本化，且获得比较高的认可和回报，品牌矩阵初步形成。那么我们应该思考一个问题，现在的品牌矩阵还有可能被颠覆或重组吗？行业的格局会是怎样的动态趋势？真正的消费者品牌一定是从这些品牌中诞生吗？再过5年、10年，从0开始进入家居行业，还有没有机会获得一片新天地？等等诸如此类一系列问题等待被解答。未来10年，没有哪一家企业是绝对安全的亿欧作为产业创新服务平台，长期关注家居家装行业的进化与创新，致力于打造成为具有影响力的垂直产业服务平台。站在从第三方角度，结合前面提到的几大变量和行业现状，分享几点我们对于家居产业的大变化以及对于未来趋势的看法：第一，每个行业都有每个行业特有属性和标签，其他行业的发展经验无法平移到家居家装行业，更别指望资本能给行业带来多大改变，历史的经验和教训已经证明，这个行业进化速度非常缓慢，单纯依靠资本只会死路一条。第二，大企业会通过兼并重组、战略入股合作等“滚雪球”的方式去把企业体量做大，收割更大的市场，中小企业或将面临“合并同类项”的结局，通过嫁接资本的方式将行业集中度推向一个新高度，未来10年，一定会诞生更多百亿级甚至500亿级的大品牌。第三，重新思考渠道，所有的商业都绕不过解决渠道的问题。企业现在面临的不仅仅是线上线下渠道加速融合，更重要的是，当S2b等更新的商业模式出现，流量被多元化的渠道拦截和分流，经销模式密度颗粒度已经越来越小，原有经营模式受到挑战，企业每年的增长压力只增不减，是时候需要提前思考这个问题了。第四，一定要更加重视新技术融合到整个产业链上下游。无论是产品设计、生产还是终端的服务，每个环节都应该流淌着技术的血液，无论是大企业还是小企业都应该拥抱技术，只有技术升级应用才是家居产业升级的真正源动力，未来的商业一定是智能技术驱动，技术服务领域有望出现数十亿甚至上百亿级的企业。第五，家居家装之间的界限越来越模糊，家装行业的竞争格局可能会发生改变。一批家居企业会盯上并试图抢占整装这个入口，尚品宅配布局整装云之后，向中小公司输出竞争力的供应链，最近又开始试水自营装修公司，欧派家居试水星居整装，这些都是下一个值得关注的热点，尤其是向行业输出供应链这件事情，家居企业不可能无动于衷，现在只不过是公开做还是悄悄尝试的区别。第六，未来的家装公司将更加多元化，成就几家全国化品牌的同时，一定会有N多个小而美的品牌在全国四处开花。小而美会是大多数家装公司应该选择的路，做好服务、交付和口碑才会长久，很多公司贪大求全最后适得其反，不是被饿死而是被撑死，慢慢来比较快。第七，这个时代没有任何一家企业是真正安全的。一定会有一批更加新锐和年轻的新物种进入大众视线，这个行业的机会在于谁能够真正理解年轻消费群体，不懂年轻人，缺乏用户思维，就意味着与时代脱轨，注定会被时代抛弃。第八，未来10年不能证明自己是最好的，只能出局，哪怕现在是大品牌。家居企业不断扩产能、打品牌的步伐不会停止，只会更快，商业的边界越来越模糊，无论是产品同质化还是渠道建设都比以往更惨烈，不具备产品设计研发能力的企业，只是一味抄袭跟随是没有出路的，保持好势能的企业会迅速迈过百亿门槛，真正的消费者品牌会在下一个10年诞生。谁强谁弱谁起谁落，都会得到证明，也有可能不需要那么长时间就能见证。谁都不知道未来10年会发生什么意想不到的变化，预测未来的办法就是去创造它。以当下为起点，我们应该看到的是，未来10年，这个传统产业未来新的可能性和新的力量，那我们也应该相信未来10年是值得期待的。当然，我们更要理智看待当下，我们也应该客观看待行业的爆款词，多去反思，今天持续升温的“全屋定制”是否真的适合大家都扑进来做，过去的我们是否过度迷恋4万亿这个数字，至少从现阶段看各家体量，4万亿跟所有企业没多大关系。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亿欧网百家号最近更新：简介:亿欧：产业创新服务平台作者最新文章相关文章建材商如何撬动4万亿家装市场？迪信2018广州建博会献秘
导读：客单价上不去，销售天花板越来越低。更重要的是，如今的消费者越来越追求一站式的整体家居解决方案，想要靠单品买卖撬动这4万亿的家装市场更是一件不可能的事情。
中国既是装饰建材最大的生产国，也是最大的消费国，目前其总市场规模已超4万亿元，并保持平均每年约10%的增长率。但对于与家装市场最靠近的建材商而言，即便是人造板、陶瓷、石材、五金、涂料、照明、门窗、厨卫、材管、地板等，每个品类规模都达到数百亿元至数千亿元不等，但的销售端却极为分散，小卖家、装修公司数量庞大，因而带来的庞大的市场竞争。
客单价上不去，销售天花板越来越低。更重要的是，如今的消费者越来越追求一站式的整体家居解决方案，想要靠单品买卖撬动这4万亿的家装市场更是一件不可能的事情。
那么该怎么做?
转型整体家装是最直接的选择!
说起来很轻松，做起来却不容易。家装产业链冗长且复杂的特征多半来源于其供应链的整合，完成一间房屋的装修除了上百种装修工艺外，同时也需要去选择上百件家居用品，从大件瓷砖、地板、卫浴到五金、饰品、布艺等小样，每个小的SKU都有上万种品牌。如何在上千种SKU中选出消费者心仪的产品，不仅是10万家家装公司最大的痛点，更是每一个想转型的建材商望而却步的原因。
只能眼睁睁地看着这4万亿的&大蛋糕&，难道就真的没有更简单高效的方法了吗?
7月8日-7月11日，在第20届中国(广州)建博会来临之际，高端私人定制家装领导品牌、工业化智慧家装领先者&&就要为广大的建材商献秘：首次为建材商开放代理名额，让建材商也能搭乘家装顺风车!
选品麻烦，就创造自己的SKU!
正如上文所诉，整合供应链首先就是限制家装建材商发展的首要难题。既然选品麻烦，并且质量不可自己控制，那么干脆创造自己的SKU!
在迪信高端私人定制的产品供应体系中，从各种家装建材到家具家居产品90%都源自自己的生产链。
在家居产品方面，迪信的产品不仅涵盖了客厅、餐厅、厨房、卫浴、书房五大空间的所有家具家居产品，更囊括了定制衣帽间、定制家庭酒柜、定制功能房等等空间的所有成品及定制产品。
在家装建材方面，迪信开发了自己的护墙板、门及门套、卫浴产品、皮/布硬包软包系列、各种饰面板、木门/趟门/铝门、屏风、楼梯扶手、踢脚线等等，还有各类瓷砖、吊顶产品。
在软装饰品方面，迪信还设计了自己的窗帘、地毯、花瓶、各种抱枕、摆件、挂画......
在电器方面，迪信与意大利灯具品牌IDL、西门子电器等达成合作，门店所有电器均可一站供应给用户。
除了各类自有产品，迪信还代理了意大利百年床垫品牌Dorsal、德国卫浴品牌汉斯格雅、德国龙头品牌BLANCO等高端国际品牌的部分产品作为补充。
总而言之，在迪信家具店目光所及的所有产品都是在售商品，乃至厨房里的餐具厨具，酒窖里的红酒香槟，衣帽间里的包包枕头等等，店面100%都是产品展示空间。并且所有产品风格系列统一成体系，符合迪信&在奢华和简约之间取得平衡&的华丽的简约家装需求。
对经销商而言，不需要自己去跑市场整合供应链，就已经有现成全套体系的高品质产品，可以一站完成采购及日后的交付等销售行为，无疑是最轻松快捷的途径。
工业化家装攻克传统装修工艺难题
在迪信看来，建材商代理整体家居至少有5大天然优势：
1、精装修政策赋予了高端个性化家装市场结构性机会;
2、建材市场有更集中及时的刚需流量;
3、家装市场规模比建材大&N&倍，卖家装连销建材更合情理;
4、工业化家装对传统家装有替代红利;
5、技术和社会的进步，让&装修&走进工厂完成订制，终端服务简单高效。
而后两项则是基于迪信工业化智慧家装才会有的福利。
接触过装修的朋友都知道，传统装修施工，短则三五月，长则七八月，对服务商而言工程期长、成本高并且因为手工工艺传统复杂，还要统筹各种装修物料，十分容易出现各种装修纠纷问题。这样的付出和回报叫人笑不出来。
而经过了12年工业化家装的探索实践，迪信所创造的工业化智慧家装已经克服了传统装修的种种弊病，创造了工程期缩短3/4左右，价格降低35%左右的家装革命。
在迪信的家装项目中，家居建材产品都由迪信工厂统一供货。首先预制室内装修所需要的各种板材、台盆台面、护板墙、卫浴、整体厨房等半成品，而后送到施工现场，只需要工人按照标准施工图纸精确安装即可，譬如200平方米的房子，迪信提供的施工图纸将达到200多种，精密度堪比汽车制造图。
此外，为了让施工过程更加高效并利于监管，所有家装项目的施工队都要求与业主签订施工协议，独立于迪信体系之外。施工方只需要负责按照迪信提供的施工图纸进行标准化施工，而如果施工方不按图施工导致出错，责任由施工方承担。这样权责明确的专业分工和相互监管，规避了传统家装公司设计与施工全包式带来的弊病，给予用户最放心的消费体验。
延伸阅读：
如此一来既为用户创造100%所见即所得的整体家居解决方案，又让经销商的终端服务简单高效，成为家装行业未来的一大风口!
这或是建材商的最好创业机会!
一店集合建材店、家具店、橱柜店、卫浴店、床垫店、软装店、灯具店、电器店以及设计公司等的所有功能，一店就能实现卖建材、卖家具、卖服务，卖空间，卖家居配套、卖整体家居解决方案......毫无疑问，这就是家居建材业最前言的门店模式!
迪信家具为建材商们带来的创业新机究竟有多大?不妨亲自到2018年中国(广州)建博会上见证!
时间：7月8日-11日
地点：中国建博会(广州)广交会展馆A区
展位：大定制-国际设计馆5.2展厅-21#
2018第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会
会展展馆：
广州·中国进出口商品交易会展馆&保利世贸博览馆
展馆地址：
广州阅江中路380号&广州新港东路1000号
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全国工商联家装商会谢鑫：平台赋能助装企撬动家装4万亿市场
长江商报消息&本报讯（记者&江楚雅）12月20日，由全国工商联举办、互联网家装龙头企业土巴兔承办的“机遇·互联网赋能家装中国行”上海站活动在沪举行。全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在本次活动上表示，装企亟须借助互联网平台优势赋能，转型升级，才能拿下四万亿规模的家装市场。存量时代，家装行业遇上“转型窗口期”谢鑫在活动中表示，现在中国家装行业市场已经进入了存量时代，是从未有过的蓝海市场。但同时，家装行业也遇上了转型的窗口期。谢鑫指出，当下是互联网时代，整个家装产业正经历一场前所未有的转变，装企亟须转型升级，拥抱互联网，才能抓住现在的市场机遇。今年第三届中国建材家居产业发展大会发布的报告显示，2015年中国家装建材行业市场规模达到41597亿元，但互联网家装的渗透率却仅为3%，远低于互联网在餐饮、服装零售等其他传统行业。家装行业普遍存在信息不透明、口碑缺失等状况，无法适应年轻一代的消费习惯；在企业管理层面，很多传统装企都存在机构臃肿、人员冗杂、效率低下、成本居高不下等难题，这些都需要借助互联网平台的优势对家装行业的各环节进行改造，实现效率、产能的提升。互联网平台赋能，助力装企拿下家装大市场企业与互联网的融合是大势所趋，互联网能够给优秀装修公司带来指数级的发展。业内人士认为，在平台为王的时代，企业最好的出路，就是尽快向拥有流量、资源优势，并打通产业链各环节的平台靠拢。谢鑫也特别强调，互联网家装还有更大的想象空间，现在有些互联网平台，依靠数据、技术与供应链方面的强大资源，已成为产业大数据驱动的智慧决策引擎。以土巴兔为例，作为一个全产业链的赋能平台，目前，土巴兔已打通了家装行业全产业链，构建了完整的产业链条，并通过模式创新和技术创新赋能装企，让装修企业发挥自身优势快速成长。该平台上的很多装修公司，如上海质鼎建筑装饰工程有限公司、上海大显设计装饰公司等，借助土巴兔的平台流量、技术等方面的优势，不仅降低获客成本、实现家装家居产业的连接，而且企业业务体量每年在指数级增长，在各个城市落地开设分公司，真正实现效率、产能的提升。谢鑫责编：ZB
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