学会这3个沟通技巧，还怕做不好营销？
可能有的人觉得自己能说，在高考填志愿的时候就选了市场营销这个专业；
找工作时，觉得自己能说就选了销售。
但是光会说并不一定就能做好营销。
交广国际专家老师认为做营销的人都需要具备这几点沟通技巧：
故事会让客户的大脑更加容易理解和接受产品，你的营销也会更加有效果。
当然啦，讲故事也是有技巧的。
首先，应该尽量把讲故事的时间控制在三分钟之内。
为了做到这一点，讲故事之前一定要先搞清楚自己的目的，以免语无伦次。
其次，讲的这个故事要让客户觉得锦上添花，感觉得到了尊重。
最后，故事要有真情实感才能打动人心，最好是自己的亲身经历或者牛人的，不要找电视剧、小说里的（不真实）。
人们对数字非常敏感。
大家可以看到很多爆文标题中都有数字，在营销中数字也是很重要的吸睛手法。
比如一张海报，肯定会表明老师讲过多少课，这个课程多少钱，有多少节，比其他家的课程好在哪里等等。
又比如你在营销的过程中，对顾客说“这个面膜含有30ml的精华液，普通面膜只有15ml的精华液，比普通的面膜要多得多，补水效果也会好很多。”
这样一说，顾客就会觉得效果真的好好啊，这个面膜的质量真好，即使还没有用。
我记得我在做电话营销卖电话卡的时候，我会在一开始的时候就说一句“这张电话卡打电话一分钟只需要8分钱”，客户马上就会问我“只要8分钱？这么便宜？”
这样就成功地勾起了客户的兴趣，接下来我就可以进行产品详细的描述了。
学会这3个沟通技巧，还怕做不好营销？
在我们进行营销的时候，客户可能会对产品价格有异议。
这时他们希望降价，然而我们是不希望的。
这时，就可以告知客户可以选择另外一个价格偏低的产品，虽然质量差一点，但是价格是符合他的预期的。
这时，客户会陷入纠结，但是不敢怎么样，客户一定会选一个，对于你来说都不吃亏。
其实，我们也会在超市看到这样的情况，同样的产品，不同的味道摆在一起，一个价格高，一个价格低，大多数人都会选择价格低的产品。
因为顾客做了一个对比，觉得只是味道不同而已，如果不是对味道有特殊要求，当然是买便宜的。
学会这3个沟通技巧，还怕做不好营销？
综上所述，营销有方法，沟通更要有方法。第一，可以讲故事，也就是举例向客户解释产品、打动客户；
第二，运用数字法，让顾客清晰明了地知道产品的优点；
第三，灵巧地运用对比法，突出产品特点。
看过此文的人还看了《》做了三年销售，为什么做不好_百度知道
做了三年销售，为什么做不好
先说一下，我从小就是一个内向不爱说话的人。毕业后，面试了几家都不要，最后不得已选择了一家卖手机卡的公司。每天就是拿着名片去推销联通卡。业绩很一般。大夏天大冬天都在外面跑，...
先说一下，我从小就是一个内向不爱说话的人。毕业后，面试了几家都不要，最后不得已选择了一家卖手机卡的公司。每天就是拿着名片去推销联通卡。业绩很一般。大夏天大冬天都在外面跑，可业绩不好！做了一年半没做了！后来在鞋厂做了三个月普工！过完年去卖场卖手机，本来以为自己可以，谁知业绩倒数！自己不会忽悠人，只会说大实话！讲的根本打动不了人！做了半年不做了！后来又做了电话营销！打电话时总感觉会打扰到别人，而且心里想别人不需要！业绩也一般！做了三年销售为什么一直做不好！？我不适合做这个吗？
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1要有自信心
信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。2熟悉产品
在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。3、寻找客户
销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。4、确定业务开展方式
当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。5、敢于面对拒绝
做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路6、良好的情绪调整能力
在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。7、练习口才
很多人对销售人员的印象首先就是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢？所以进行适当的口才训练也很有必要。8、擅于倾听
销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。9、提高销售技巧
做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。10、需要一定的策划能力
销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。11、客户资料管理
随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。12、不断坚持
只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。
szbyzychun知道合伙人
szbyzychun
擅长：暂未定制
我也是在找为什么销售没做好的原因。其实，你已经告诉自己答案了：一，心态：打电话时总感觉会打扰到别人，而且心里想别人不需要。自己已经拒绝自己说服自己不要打了，根本不可能销售出去的。二，技巧：讲的根本打动不了人，只会说大实话。不是说要撒谎去骗人，只是缺乏成交的技巧，可能已经很努力的在做事，很努力的在说服别人了，但是，就差一点调味料。熟能生巧，多练习这些技巧就能运用了。
本回答被提问者采纳
天使的微笑6699知道合伙人
天使的微笑6699
擅长：暂未定制
可能是你的性格不对
颜冰1217知道合伙人
你可能不适合这个职业，试着换一个自己喜欢的
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相信你一定还记得下面这些话：要站在用户的视角做营销，不能自嗨;一个广告只能聚焦一个核心卖点，不能面面俱到;文案要视觉化，不能抽象化;要针对关键竞争对手，实施扬长避短的策略…是的，这些话经常出现在各种讲营销、讲品牌甚至是讲战略的“干货文章”里，包括我以前写的，也是经常提到这些。不过，相信大家都会有这样一种感觉：当你在读别人的文章时，可能感觉文章写的很好，很有道理，也很有启发感。但一旦到了自己这里，要你自己去做某个营销项目，就总觉得摸不着头脑...比如做饮料的，看见王老吉做的不错，听专家说那是因为它成功定位到“防上火”这个概念。所以，我的产品也要有一个定位。不过，定什么位呢?提神?解渴?减肥?清肺?漱口?…不知道。再比如做餐饮的，看见星巴克做的不错，听专家说那是因为它的品牌文化是一大特点。所以，我的餐厅也要有一个显著的特点。不过，哪方面的特点呢?口味?服务?环境?价格?多样性?单款爆品?不知道。所以最后很多人都会说：“学那么多理论根本没用，那些人都是事后诸葛而已。真正要做好一件事，还是只能靠自己的经验。”其实，关于“理论究竟有没有用”这个问题我也想过，甚至怀疑过，因为我也碰到过类似的问题——虽然懂一点理论，看过一点案例，但真做起事情来，也会感觉找不到方向。不过，后来我想明白了：并不是理论无用，而是我们经常不知道该如何学习和运用理论。一、理论无用，经验为王?首先，我得为理论正名。很多人认为：做营销，做创意，做设计等都只能靠自身的经验，理论没什么用!说这种话的人，要么是想凸显自己“经验丰富”的优势，要么就是为自己懒得学习找一个合理的借口罢了。虽然经验本身也非常重要，但“依赖经验的总结与归纳”和“有意识地实践被科学证明过的理论”是有很大差异的。首先，经验并不准确。(不然为什么这么多骗子利用人们的“经验效应”进行行骗?)在过去，航空公司根据自己的经验，认为“长途航线”更赚钱。所以，当美国政府放松管制之后，一大批航空公司都放弃了“短途航线”，只做“长途航线”。但后来，所有这样做的航空公司都迎来了巨亏，大陆航空公司的CEO甚至举枪自尽。这就是大部分人口中的“经验”——照搬过去的模式，迅速作出决策，只为更省脑力。另外，由经验带来的进步是非常缓慢的。在过去，即使是最聪明的人，可能花几十年的时间也想不明白浮力的原理。而在今天，我们有足够完善的理论体系，稍微聪明点的人都能在一周之内弄明白浮力的原理，而且还知道它可以运用于哪些方面。所以，说“理论没有用”完全是一种无知的偏见。如果没有那些公式和理论，人类怎么可能把卫星送上太空，并精确计算出其轨迹?即使是经验，也只有最终转化成知识理论才有价值。二、如何学习理论?有时候，我们之所以认为理论无用，是因为我们不知道该。很多人以为只要看很多书(其实也不多)就能充满洞见，其实并不是这样。一个人是否知识渊博，并不取决于他看了什么书，而是如何学习书中的知识。这也是为什么看同样的教材，做同样的习题，有些人高考能考650，而有些人只有400。说到这，又不得不安利“李叫兽构建知识体系的方法”了，因为我自己也这样实践的：1.建立知识之间的联系每当我们学了一个新知识，都应该想一想这个“新知识”跟我以前的“旧知识”有什么联系?比如我以前学了“心理距离”这个知识——心理距离越近，人对事物的看法就越感性，这就是为什么人们总倾向于向最亲近的人发脾气。而前几天又学了个新知识——具体的事物比抽象的事物更有煽动性，这就是为什么马丁路德金的演讲会这么成功的原因之一。(他的演讲内容非常具体，有具体的人，具体的地点等，可以唤起人们的感性认知)这两个知识点，相信你已经发现了，它们之间非常相似，几乎可以用来相互解释对方。而之所以要这样做，是因为真正导致人知识水平差异的，并不是知识数量本身，而是知识之间的联系——假设你有1000个知识，每接触1个新知识可能就意味着增长了500个新知识(因为它与另外500个知识建立了新的联系)，它是呈指数增长，而不是缓慢的线性增长。2.构思知识的多种用法学习不是为了背诵，而是利用知识改进自己的行为。之前看到过一个心理学实验：心理学家将两组受试者分别关进两个房间，其中一间屋子里什么都没有，而另一间屋子里放满了巧克力，但不准受试者吃。(真是备受煎熬)两组受试者在房间里呆了一段时间之后，心理学家让他们做握力测试，结果发现：待在巧克力房间里的受试者，握力明显不如另一组受试者。这个实验说明：自制力会消耗人体的能量。那这个知识可以怎么去运用呢?我想，首当其冲的就是：要把房间里的零食都藏起来，别养成叫外卖的习惯，这样就可以避免平时在家学习的时候受到各种诱惑。(抵制诱惑吧，浪费能量;随心所欲吧，又浪费时间...)另外，一些需要消费者拥有足够“自制力”才会使用的产品，如果广告一味要求他们要保持理性，保持自制力，效果可能并不会好。(因为太费脑力)这时候，我们需要唤起消费者的“感性认知”。比如在线课程，与其说“每天一小时，每天一进步”，还不如说“当别人在玩王者荣耀的时候，就是你实现弯道超车的绝好机会”。(塑造竞争感)3.尝试去解释事物背后的原因大部分人满足于既定的任务和日常的生活，不想去深入探索事物背后的原因。而有一部分人却总是对各种习以为常的事物保持好奇心，积极地探索答案。比如星巴克很少打广告，为什么?方便面有大品牌，挂面就没有，为什么?创新的往往是小品牌，为什么?人们觉得猪长得很丑，为什么?…这些习以为常的现象可以用哪些我学到的知识去解释?在寻找答案的过程中我又能学到哪些新知识?也许有人会嘲笑你：“问这么多为什么，是不是发神经?”而我的看法是：反正说这些话的人也不是我们的榜样。历史上真正有所成就的人，都是从一些再平常不过的现象中提出问题，然后得出真正的洞见。比如牛顿——为什么苹果会掉在地上?三、学得好不等于用得好有时候，即使你的知识水平已经超过了大部分人，还是会遇到“摸不着头脑”的情况。比如上文提到的，假如你是一个餐饮品牌，想打造自身的特点，但究竟是以服务为特点，还是口味?还是环境?还是健康?即使你明白：要针对关键竞争对手，实施扬长避短的策略。不过，关键竞争对手是谁?它的长处是什么?它长处中固有的短处是什么?你的长处是什么?你的短处是什么?你可能也不清楚...而这就是最大的问题——我们可能连“现状”都没搞清楚。绝大部分所谓的“干货文章”，里面的例子都是“条件已知的例子”。比如星巴克，人人都知道它的特点是品牌文化，而它主要竞争对手(KFC和Mc)的相对特点是低价，所以我们很容易分析出为什么星巴克很少打硬广。再比如小米，人人都知道它的特点是低价高配，所以也很容易分析出为什么它的高端机很难成功，为什么它很少有线下渠道，以及为什么它主要针对一二线城市。不过，一旦到了我们自己这里，情况就不是那么明朗了，很多都是“未知条件”。著名战略管理专家理查德·鲁梅尔特曾在他的战略学课堂中讲课，而他的学生(一位管理学院的院长)对他的课堂做出了这样一句评价：“我觉得，你在每一节课似乎只讲了一个问题，这个问题就是「目前发生了什么」。”没错，所谓的“制定战略”，并不仅仅是决定要做什么，更重要的是读懂“当前的形势”。(这也是最耗费时间和精力的)如果连当前的形式都没搞清楚，战略就是空话。比如以前的恒大冰泉就犯了这样的错误：它的定位很明确——“不是地表水，而是深层火山矿泉水”(符合定位理论);为了突出“健康价值”，也利用了人们“错误归因”的思维——长寿村的秘密(符合心理学理论)。不过，当时的“现状”是什么呢?恒大并没有搞清楚…当然，现在我们知道了：当时人们追求的并不是“更健康的水”，因为市场上没人认为自己应该喝“更健康的水”，更别提什么“火山矿泉水”了。那当时人们追求的是什么呢?没什么追求，大部分人认为只要是矿泉水，就都是一样的。所以，从今天的角度来看，恒大冰泉应该先唤起人们对“更健康矿泉水”的缺乏感，而不是一上来直接给出目标物。(要先挖坑，再填坑)就像当年的脑白金，也是先通过软文塑造缺乏感(人人都想买，但就是买不到)，然后才给出目标物——到处，到处铺货。是的，道理看上去很简单，但如果现在我问一句：“目前矿泉水市场的现状是什么?”我想没人能给出准确客观的答案，因为大部分人都没时间和精力去做深入的调研。(当然，随便侃上几句，或者从某个特定角度去分析还是可以的)话说回来，我们之所以认为理论无用，并不是因为它本身没有用，而是我们经常不知道“当前情况该使用何种理论”。毕竟，一切理论能成立，都有一个相对严格的前提条件，而如果我们都没弄懂当前属于什么条件，又怎么可能用好理论?就好像你学会了一些武术招式，但如果连对手都看不到，招式又有什么意义呢?所以，只有搞清楚现状，才能将“当前的形势”与“干货中的理论和案例”衔接起来——套用合适的理论，或者借鉴案例中采用的方案。四、如何搞清现状既然“现状”如此重要，那如何才能客观了解“现状”呢?答案是：做不到。没人能做到绝对的客观，因为每个人(不管他多牛逼)都处于一定程度“盲人摸象”的状态——同样是一头大象，有个人摸到耳朵了，他就认为大象是片状的;有个人摸到鼻子了，他就认为大象是条状的;有个人摸到腿了，他就认为大象是柱状的...即使是看似全面的波特五力模型，也仅仅是从“竞争格局”的角度去切入现状，并不代表全面的现状。(比如它无法体现“消费者现场故事”)再比如现在流行的“大数据”，虽然从理论上来说，足够多维的数据可以把一头大象摸得纤毫毕现，但实际上每个用户的行为数据都是分离的：分离在不同的平台，而不同平台的用户又不是同一群人，永远也得不到完整的数据。所以，我们只能从指数上看到人们在「搜寻信息时」的部分特征;百度指数↑只能从阿里指数上看到人们在「网上购物时」的部分特征;阿里指数↑只能从FooAds上看到人们在「线上社交时」的部分特征…FooAds↑它们都是分离的数据，都做不到“全面”...不过，也用不着沮丧。盲人摸象并不可怕，谁都无法保证自己不会摸到大象的屁股，但只要还有机会及时调整方向，就不算失败。(事实上，不管你从哪个角度切入现状，你总会有所发现，即使它不全面，但这仍然是价值和成果——至少能改善整体的某一环节)而真正可怕的是不知道自己在盲人摸象。很多人经常是“情况不明决心大，胸中无数办法多”——以为自己掌握了一切，然后一股脑往前冲，还整天嚷嚷着要打倒谁或者超过谁。(比如上文提到的恒大冰泉和想做手机的格力，当然也包括我们自己)决心不等于策略，冲锋不代表胜利...而要想了解现状，也没有其他捷径。唯一的办法只能是给自己留有余地的不断摸索和实践，并时刻保持敬畏的心态——知道自己还有不知道的，多一份谨慎，少一份错漏。至于理论和案例，它们只能帮助你思考，永远不能直接告诉你答案。(包括所谓的“现状分析”和调研方法以及本文)所以，请坚持走下去，去探索没人能告诉你的未知。最后，跟大家分享一句话：最重要的事，往往是你不知道的事。作者：小云子，来源公众号：品牌圈圈顶: 26踩: 0
1楼&& 08:07:21 有的人有技术，但是一辈子没有学会营销，都说营销是从摸爬滚打中出来的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 14:20:40 要站在用户的视角做营销顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 19:21:42 很简单，做营销要的是忽悠能力，也就是谈客户的能力，而不是技术理论或者实践！当然新人不建议这么做，新人还是老实的去学些基础操作比较好，我是说给老人听的。首先很多理论，比如我产品，要卖出去很简单，基本人人都会说，我在10个论坛各发20个帖子，每个帖子都很热门，都有不俗的流量和回帖，每个帖子讨论都十分激烈，并且都是围绕产品的主要功能、特色、同类产品的比较等进行分门别类的讨论，并且每个论坛讨论的点都不同，可实际又是相同的问题。这样做的营销效果好不好呢？起码不会比你用群发软件群发几万条帖子来的差吧？可问题是这样做需要相当的资金去操作，第一你需要文案去考虑讨论、炒作的内容，使内容尽可能的自然化，不会让人看出是在炒作，其次你需要有人给你发帖吧？这个又是一笔费用。再次基础的东西，比如说自然排名不能没有吧？这个也是钱。再来，你还需要在各种新闻媒体上发相关的软文吧？这个也是钱！总体来说，这些都是有钱就能解决的问题，可问题的关键就在于，愿意花钱的人没有，所以对很多人而言这些都只是理论，没法实践操作！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 11:07:07 为什么你们那么会写文章？自己以前读书没学好写作文顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 19:47:06 to 趣趣金屋：跟读书没关系，跟你知识量有关，有空多去实践操作一下，总结出自己的一套理论，就行了！要知道实践比网上看文章重要的多！还有一个就是谈客户时别怕出错，错了就错了，大不了下一个！先从低端客户开始，这个的试错成本比较低，因为低端客户自己都不懂啥叫营销，容易忽悠，高端客户有些真的比你懂得多！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 15:00:32 为什么看了那么多干货，仍然做不好营销顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 14:18:45 看着容易，做起来就不是那么回事了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 08:46:46 营销是由运营和销售组成的，二者缺一不可。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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9楼&& 11:52:29 唯一的办法只能是给自己留有余地的不断摸索和实践，并时刻保持敬畏的心态——知道自己还有不知道的，多一份谨慎，少一份错漏。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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display: 'inlay-fix'看了这么多销售套路，为什么还做不好销售？关键一点看了这么多销售套路，为什么还做不好销售？关键一点销售与管理百家号文：林依珊，本文为销售与管理原创，转载请带以上信息。但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。每每介绍销售大招的书和文章真可用汗牛充栋来形容。原因很简单，哪个企业离得开销售，哪个老板不盯着企业销售，哪个公司最有钱的不是销售大拿？有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说太利索的还签下百万合同的。同事的老公比较沉闷，说话还有点不大利索，所以说话很慢，但是人家是XX在线的销售总监，一年交的税就上百万……因为客户觉得他妥当，老实不骗人；也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为；有人说销售就是会做人，要跟客户打成一片，而我今天要说的这个主角，年薪100万，一年有半年在老家陪孩子，大多数客户见面不超过2次（一次是根据电话沟通情况列出投保计划，进行讲解，第二次一般就是签约），当然后面也可能有见面，那不是为明确的销售目标而设，故而我就没算在内。其实我想说，所谓的招式是多么不靠谱的一件事。妄图用形似的模仿来达到本质的相近。1.做一个对别人有利用价值的人。要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。我今天要谈的是做保险的，说道保险你们可以想到什么？好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。这个人我认识九年，从她做保险第一天就认识。现在每年半年在北京做保险半年在湖北陪孩子，16年年薪100万。徐是我搭档老谢的老婆，我们认识9年，也就是她从做保险的第一天我们就认识。我在想估计没有一种销售遭受的拒绝会比保险销售多，没有一种销售的内心要比保险销售的内心更强大。徐第一年跟大多数保险新人一样，就是买号码打陌生电话，能捡一个是一个。可惜她运气不大好，整整一年都没开单子，老谢也是好样的，也没对他老婆有一句抱怨。第二年我不记得是几月份，徐开了第一单，这一单她挣了5万。然后她的生意就像开了挂。我发现，她做保险真的和很多人不一样。因为她基本不需要去寻找客户。很多都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她辛苦联系的客户，当然不能不管，更不能丢掉，除了自己维护老客户开发新客户，还雇了个助理帮忙。节省的大量时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要看医生定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。她的主要客户一是家庭支柱，其次就是新生儿。除了这个，她和她的团队每个季度都组织一两次京郊游，一年两次远程游（西藏青海等或者国外），这里面不需要是保险客户，只要对旅游感兴趣的都可以参加，费用AA。他们团队的费用他们自己出，而且全程不推销保险，只是开头介绍一下她是干嘛的，做保险业务的哪一块，如果有不懂得可以问她。我参加过几次，真的是比跟团有意思多了，最重要是没有什么隐形消费，玩的路线都是当地人推建设计的，而且他们团队都提前走一遍后才组织大家去。普遍反响极好。说实话，我就是参加好几次后，都有点不好意思让人家白费力气了，想着自己孩子也要买保险，干嘛不在他们这买呢，就在她这买了。身边有朋友也是这种情况下买得她的保险。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。很简单，给别人提供可以利用的地方。最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。她用实际行动向我展示了这一点。年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。她告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。不过可惜，很多人看了十遍教父，百分之九十的人还是做不到。2.别只待在自己熟悉的圈子里很多人都喜欢混圈子，觉得自己的事业成就与社交圈子半径密切相关。其实我觉得还需要区分一下圈子，如果你的圈子仅限于同行业，认识的人仅限于同行，你这辈子很难有突破了。当然专攻技术的技术宅除外。同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？特别是指望同行发大财的例子？我的同学JACK，是海航旗下最年轻分公司董事长，绝对的贫二代。现在手下一众高管，基本都曾经是他的领导。人大法律系毕业，他的很多同学都进的政务圈子。他自己从商，经常帮助同学的一些单位拉拉赞助，有些法律法规或者税务方面的问题帮着企业了解了解，结果一来二去，这小子的路子越来越广，现在连投资圈都混了一票熟人。前阵子牵线帮一个家企业融资好几个亿，老板激动的，发自内心的给他上市前100万增持的机会。一上市，怎么也得翻十倍不止吧。好了，不能说太多了……有个设计师朋友，基本不混设计师的圈子。他说我只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我。一来二去，路子会宽。但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。做一个可以被别人利用的人很关键。张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。但是，我发现真的很多人不懂得。销售最厉害的招数都有哪些？与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。销售与管理百家号最近更新：简介:解决销售难题 传播管理智慧作者最新文章相关文章