投资人必问的四大问题，你知道要回答什么吗_网易财经
投资人必问的四大问题，你知道要回答什么吗
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资金是创业项目的生命线，初创每天早上醒来就在思考该如何从投资者手中弄到钱。但是大多数却常常在&面试&中铩羽而归。本期创业话题，我们采访了5位投资人，整理出一些常见却存有误解的投资者&必问题&。
吴老师，您好，前两天我们在吴晓波频道创业组聊天，发现原来有一些投资人并不是那么&循规蹈矩&，会问一些别出心裁的问题。例如，你们团队有没有90后啊，他们有没有对象？甚至还有问什么星座的，让我们处女座小伙伴如何是好？吴老师能不能指点一二，告诉我们创业者应该如何面对投资人的发问？
很多创业者对&你们团队是否有90后&这个问题心存疑虑，百般盘桓&有&或&无&的得失。实际上&yes& or &no&并不是该问的终极，这个问题的真正目的在于：
1、你们团队的接受度和对未来消费主力的认知；
2、你们团队的组成和特质是否符合你们的产品和商业模式。
其实，投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中，通过回答，来最终定位出创业者在这一体系中的价值。换言之，投资者的全部发问，核心目的都在考量一项唯一的核心价值&&人。
具体有哪些问题来考量&人&呢？
（问题先后依照投资人重视程度排序）
团队背景和队员经历
你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？
此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。
实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于&创业&和&自己&两者及其关系的思考。
你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。
你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。
产品和商业模式
你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？
对于此问，99%的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中&&你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？
在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea／假设／演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个&虚设&。
因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点：
1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？
2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？
再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。
创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。
创业者的家庭状况
是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？
这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。
1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。
2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。
但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。
对未来的规划能力
融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？
如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来&&创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。
首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。
其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。
最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现&钱生钱&的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。
（感谢本期受访者 复星昆仲资本合伙人杨绍东、2013浙江省优秀天使投资人花姐、汉鼎宇佑资本管理合伙人诸葛彬 及两位匿名投资人）
【作者：吴晓波】　(编辑：lvqiang)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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客户问到如何保证质量时，大家都是怎么回答的。
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客户同意价格和付款方式，--预付款。 问如何保证质量的问题，大家的好建议给采取一下吧。
其实这个问题非常好解答，不必要很烦恼，也不要考虑的很复杂。首先你要自信，自信的基础在于你坚实的外贸基础知识和熟悉外贸流程。你可以和客户说：“关于质量保证问题，你可以放心，我们通过第三方（我们国家的检验机构检验），并由我们国家的商检机构出具质量证明书，以解决你的质量忧郁。其实我们的生产厂家是国内的知名企业，他们的产品已送达到很多国家（举几个大点的国家，其中一定要有日本哦），你和我们刚开始做，担心是正 ...
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所属行业进口代理
其实这个问题非常好解答，不必要很烦恼，也不要考虑的很复杂。首先你要自信，自信的基础在于你坚实的外贸基础知识和熟悉外贸流程。你可以和客户说：“关于质量保证问题，你可以放心，我们通过第三方（我们国家的检验机构检验），并由我们国家的商检机构出具质量证明书，以解决你的质量忧郁。其实我们的生产厂家是国内的知名企业，他们的产品已送达到很多国家（举几个大点的国家，其中一定要有日本哦），你和我们刚开始做，担心是正常的，但是当你收到我们的货后会感到非常满意，愿我们为长期合作走好第一步吧”。 相信能给你带来点启发，保持联络。（商检费用大约在千分之1.5吧）
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所属行业照明
通常 大货之前都是有样品的 或者 一个小的试单, 客户满意 然后大货按照 样品的标准来, 出了问题 该谁的就谁的...保证 这个完全是双方合作的信任与态度
thanks a lot.
小溪就是我,我就是小溪...望世界和平,天天开心!!!(*^__^*) 嘻嘻……
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所属行业电子
不知道你们是什么产品，你看这样跟客户说行不行：As for the quality in bulk order, please note that our QA team will have 70% tested before goods out. The packing will be fasten for delivery.In case for RMA, we accept warranty for 1 year. 不知道有用否……
thanks a lot.
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居住地山东省 济南市
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所属行业化工
你可以给他寄样品，先看样品的质量。
然后还可以给他例举一下，你们公司的大客户，一年有多少量的订单之类的，
这就说明你的质量好，人家大客户才一直跟你合作的。
为神马我只剩一分啦。下次补上。.
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小新の小丸子 发表于
你可以给他寄样品，先看样品的质量。
然后还可以给他例举一下，你们公司的大客户，一年有多少量的订单之类 ...
可是我们没有啥大客户的说，我回复了说可以看看样品。可以过来看工厂啥的。 谢谢你的帮忙亲。
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所属行业认证检测
找第三方实验室做一些测试，或者做一些产品的认证～
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博爱 发表于
其实这个问题非常好解答，不必要很烦恼，也不要考虑的很复杂。首先你要自信，自信的基础在于你坚实的外贸基 ...
谢谢，解释的很详细。
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owen 发表于
找第三方实验室做一些测试，或者做一些产品的认证～
我和客户说的是SGS。这点咱们都想到了。呵呵。其它再多沟通哈。谢啦。
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所属行业进口代理
对于咱们这些最笨的人，还是得多学习啊
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