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创业者放弃国内众筹平台？更像迂回战略
【摘要】虽然这些创业者把产品上线在海外众筹平台，但并不意味着产品最终是向海外销量的，恰恰相反，这些产品的最终销向还是在国内。包括前面成功在完成众筹融资的项目，其目的只是在海外完成资金融资。而在之后，为了进一步扩大知名度，还可能继续登陆国内众筹平台。可以预想的是，未来可能不仅是国内众筹平台走向海外，也不单是海外优质资产被引入国内，还有一种可能会发展的趋势，就是越来越多的国内创业者走向更远的海外众筹平台，依托当地宽松的众筹融资政策，从而获得融资。
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纵使国内产品众筹平台屡屡“刷新”融资记录，但创业者的选择似乎不只有国内这些众筹平台了，走出国门，登陆海外众筹平台，俨然成为一种新的选择。日前，中国公司设计的一款科技新品登陆韩国众筹平台Wadiz，首日众筹金额超过1亿1千万韩元（约计65万人民币），创下同类别产品在该平台首日众筹金额的新纪录。国内科技产品多次刷新海外众筹平台纪录在大多数情况下，人们对国内科技产品有一种刻板的“山寨”印象，但事实上，当我们国产品牌走出国内，登陆海外众筹平台，其实还是非常受欢迎的。早在今年7月，国产老蛙全画幅镜头登陆美国众筹平台Kickstarter，上线首日仅1小时就突破了10万美元，成功创下亚洲光学企业在该平台上的最佳成绩。在众筹融资结束后，该创立团队发布的这款产品，获得中国光企业企业众筹总额历史第一、全球摄影器材项目众筹总额历史第五等成绩，刷新中国创业者在海外众筹的多项历史纪录。无独有偶，在今年10月17日，中国宁波一位创业者在Kickstarter平台上线了一个3D打印机项目。仅上线一天，众筹金额就超过了7万美元，到最后临近结束时，众筹金额已经达到了10万美元。根据这位宁波创业者的陈述，这是他的产品第二次上线Kickstarter平台。在两年前，他的公司设计第一代3D打印机就在Kickstarter平台获得了18万美元。但由于当时国内众筹行业还在起步阶段，新闻报道并不多，鲜为人知。除了选择美国Kickstarter平台之外，国内创业者还把目光放在邻近的韩国。在上周，中国公司设计的一款科技新品登陆韩国众筹平台Wadiz，首日众筹金额超过1亿1千万韩元（约计65万人民币），创下同类别产品在该平台首日众筹金额的新纪录。据众筹之家资料显示，Wadiz是韩国本土著名的众筹平台，专门为创意项目寻找资金。与国内众筹平台的收费模式不同，Wadiz平台采取的是特殊定价系统，项目获得越多支持，网站抽取的手续费越少。另外，截至2015年年初，韩国众筹平台已经达到三十多家。Wadiz平台每月交易规模在2亿至3亿韩元之间。虽然这些成功案例给了我们很好的激励，但我们也需要注意到，成功的关键还是在于产品的质量。尤其是在国内山寨假货风盛行的情况下，如何坚守本心、坚持创新，而不是靠着山寨产品在短时间内获取高额利润，成为创业产品能否在海外众筹平台获得佳绩的关键。凭心而论，在国内众筹平台“碰壁”的创业者们，完全可以换个思维，带上你的独道、为之骄傲的产品，去海外闯一闯。想了解更多海外平台的读者们，可以在众筹之家导航栏里搜索平台名称，里面有更加详细资料。并非放弃，更像是“曲线迂回”战略根据相关机构发布的10月众筹行业数据，10月份奖励众筹筹资金额达到17.16亿元，环比涨幅达67.74%。另外，在10月，国内多个产品众筹平台均都表示项目刷新纪录，单个项目融资金额飙升。那么，为什么那些创业不选择国内众筹平台，偏偏舍近求远，奔赴海外众筹平台进行融资呢，这是否说明这些创业者放弃了国内市场呢。实际上，全世界任何一位创业者，都不会放弃中国这个庞大的新兴市场，即便参与了众筹，也是如此。从目前来看，这些创业者在海外众筹平台上线，更像是“曲线迂回”战略，主要基于以下几点的考量：1、国外众筹平台的同类项目数量较少，容易获得青睐以前面提到的3D打印为例，在京东众筹搜索3D打印机，出来的结果就有11个。相比在韩国Wadiz平台，同类型项目是比较少的。此消彼长，由于缺乏同类型产品进行横向比较，更容易获得偏好这类型的投资人，也就更容易完成融资了。2、有助于提高海外知名度由于国内外有着互联网的“墙”，造成一定程度的信息闭塞，海外的人不了解国内众筹创意产品，国内的人也很难知晓海外有哪些众筹项目。而这些国内创业者选择在海外众筹平台上线，本身就有助于提高产品的海外知名度，为以后在海外市场销售打下基础。毕竟众筹的功能之一就是宣传。3、产品最终还是销向国内虽然这些创业者把产品上线在海外众筹平台，但并不意味着产品最终是向海外销量的，恰恰相反，这些产品的最终销向还是在国内。包括前面成功在完成众筹融资的项目，其目的只是在海外完成资金融资。而在之后，为了进一步扩大知名度，还可能继续登陆国内众筹平台。可以预想的是，未来可能不仅是国内众筹平台走向海外，也不单是海外优质资产被引入国内，还有一种可能会发展的趋势，就是越来越多的国内创业者走向更远的海外众筹平台，依托当地宽松的融资政策，从而获得。来源：未央网&&
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创业者：你为什么股权众筹？
股权众筹成为时下热词，创业者融资又多了一个渠道。对于项目方，上线之前你至少得问问自己，我众筹的目的是什么。单纯为解决资金？寻找产品或服务的消费者甚至布道者？还是以聚群为幌子干点别的？
猎云网注：股权众筹成为时下热词，创业者融资又多了一个渠道。对于项目方，上线之前你至少得问问自己，我众筹的目的是什么。单纯为解决资金？寻找产品或服务的消费者甚至布道者？还是以聚群为幌子干点别的？
本文作者：李北辰(微信公号：future-is-coming)
在一篇文章中，凯文凯利曾点名了包括可穿戴设备，大数据云，电子货币等12项颠覆性科技，其中最后一项是股权众筹——要知道，前面11项都是科技本身，只有股权众筹是商业模式。听着熟悉么？大概100多年前，另一位须发皆白的“预言家”马克思就曾相信，股份制本身已是人类少有的几项伟大制度发明之一。
事实上，广义上的大众集资，人类拥有漫长历史，而当这种集资方式穿越到全民创业时代，对“全民投资”的美好想象也就顺势而为了。而由于沾染了社群，粉丝等运作方式，股权众筹也堪称互联网思维的旗帜性舵手，但人们对此心怀期待的同时也陷入困惑与不安，这其中很大一部分原因是由于那句烂俗鸡汤：忘了为什么出发？
两方面来看：对于项目方，上线之前你至少得问问自己，我众筹的目的是什么。单纯为解决资金？寻找产品或服务的消费者甚至布道者？还是以聚群为幌子干点别的？而对于投资者，尤其那些只想着让烫手的闲钱保值的寻常百姓，到底适不适合股权众筹？适合哪种股权众筹？毕竟在一定程度上，如今众筹平台的涌现就是民间资本无处安放的结果之一。所以，为了避免众筹变成“众愁”，以上问题还是蛮重要的。
先从热点谈起。
任何趋势都逃脱不了巨头敏锐的眼光，由于京东的入局，过去一段时间，“领投跟投”这个词火了。事实上，包括天使汇的“快速合投”，大家投的“千元起投”在内，不少众筹平台本质上都是“领投跟投”模式的变型。
毫无疑问，领投人是此模式的核心要素。非上市企业股权投资是一种飘渺不定的行为，被各种不确定性笼罩，对领投人有着非常高的要求，这也让他们成为国内平台的稀缺资源。
领投人有什么用？要知道，股权众筹一般常见于初创企业，初创企业的主旋律就是关门(相信你也常听到这两个数字：90%和95%)。当然，一旦项目成功可能会有上百倍回报，所以本质上风投拼的是概率。我看到的数据说，经纬去年投了86个项目，红杉投了82个，它们中的大多数会在未来悄然死亡，但你记住的永远是那些幸运儿。
嗯，专业投资人的必备素质是有一颗“大心脏”。他们凭借乐观的心态，以及对风险的识别和承担能力，将整个创业世界视作冒险乐园，大多数人不具备这种素质(好吧，主要因为没有分散风险的充足资本)。所以业界基本达成共识，人人争当“天使”不太现实——尤其在一个连股市都要挂着牌子上书“股市有风险入市需谨慎”的地方。普通投资者如果没有专业能力或者完善的退出机制，那么其投资几乎近似于赌博。
当然，若你真心不差钱，这种模式也许非常适合你，就当几千元买一注彩票啦。
股权平分：咖啡厅的启示
那其他人怎么办？所谓大赌伤身，小赌怡情，同样是买彩票，你可以试试不同于“领投跟投”的其他模式——譬如，基于社群的股权平分式众筹。
某种意义上，股权平分最符合人们对于众筹的美好想象。毕竟，大家合伙出力，共同出资成就一番事业的愿景非常诱人，而没了领投人，或许意味着大众投资人对同一个项目有着相对确定的共同认知。所以这种模式常见于那些与此番“美好想象”暗合的实体店——其中，以入行成本相对低，公共空间属性浓重，且可以圆不少人文艺梦想的咖啡馆最具代表性。
事实上，早期投资人是一种专业性非常强的职业，依附在真金白银之上的还有其专业能力与外部资源——更重要的是与创业者的共生关系。而在众筹平台上，当大多数普通投资者隔着冰冷的屏幕挑选项目，单纯以金钱入股，对企业的未来价值似乎多少打了些折扣(当然，也有领投人会参与到后续的企业治理)。你知道，理想情况下，一名投资者最好也是消费者，传播者，销售者以及管理和建议者。但对于股权众筹平台上大多数还处于襁褓期的产品而言，作为一名普通投资者，相信与创业者的共生关系并非优先考量。
在不少人看来，这种共生关系可以在基于社群，且投资对象是与人们生活密切相关的实体店的股权众筹中体现。就拿咖啡店来说，2014年，全国各地几乎在同一时间众筹了不少咖啡馆，它们之中有的非常成功。
不过，也有一些灰败收场。对于这些所有股东股权比例完全平等的咖啡馆而言，坚守这份“小而美”并不容易。由于过于平分，可能会导致激励和约束机制的不健全——其背后逻辑再正常不过，有些投资者就是想体验一把“主人的快感”，管理？不是还有别人么。
事实上，相比于专业投资者，普通投资者大多利用业余时间众筹，参与度不高——很多甚至不太在意营收。一篇热文里，一家众筹咖啡馆发起人无奈地写道：“开业当天我做为创始人，发起人，就已经发现了问题，而且注定了后面的败局。50位股东从早上8时一直化妆到下午1时，每个人都希望更美一点，拖拖拉拉，几乎没人想过(包括我)，今天自己角色是股东，当天活动不是走秀，而是一场开业促销活动。”到后来第一次股东会只来了30多人，很多人说要上班或者带孩子。“招微股东一股2万，许多微股东投了2万后就再也没有出现过，可能2万对她来说不算什么，但众筹筹的不光是钱，最重要是筹人和筹智。”她说，“发起股东们至少要占60-70%以上的股份。”
好吧，回到开篇那个问题，发起众筹的目的是什么？还拿咖啡厅来说，据我所知，这些小咖啡馆单靠卖咖啡盈利蛮不容易的，但倘若大家众筹的目的是拓展人脉与商机，不太甚至并不在意营收，那就是另一个故事了。
“体验式”股权众筹
那么，关键问题来了：对于那些风险承受能力小又想让资产保值的人，究竟是否适合股权众筹？或者说，适合哪种股权众筹？
嗯，我个人认为，你干脆去买理财产品好了。但如果你也想体验一把“主人的快感”，又不太想在管理上花费心思，那么自然可以尝试一种所谓的“体验式”众筹模式。
这种众筹项目多以吃喝玩乐，看得见摸得着的生活服务类为主。其实在不少业内人士看来，相比那些前景忽明忽暗，专业性要求又高的科技类项目，这类看得见摸得着的项目更易被“大众”投资者接受。目前有一种基于社群经济的理财+众筹玩法，所谓“有担保式”众筹平台——其上线的几乎所有股权众筹项目的品牌方都担保投资人每年10—12%的年化收益。在其所有众筹项目中，发起项目的品牌方均占众筹分店51%的股份，众筹平台只负责众筹其余的49%——其背后商业逻辑是：企业通过出售低于50%的股权融资，小股东不直接参与经营(反正大多数人连财报都不会看……)，保证品牌方在获得资金同时不失去对自有品牌的控制，继续用直营方式运作——你知道，对于一家“有追求”的连锁企业而言，“速度”与“质量”往往存在矛盾。
那么问题来了，都保证年化收益了，品牌方为什么自己不投资呢？答案非常简单——玩社群呗，让投资人在成为股东的那一刻直接变成一个粉丝，当然还有前文提及的消费者，传播者和销售者。
不过必须得承认，在本质上，这种有担保的股权众筹模式其实只是一种“可感知”的理财方式——相信我，倘若你生来就是一个“赌徒”，这种过于温柔的投资方式肯定不适合你，你最好赶紧去投资下一个“阿里巴巴”。
所以，当我们在谈论股权众筹时我们在谈论什么？其实无外乎那两个掌管几乎一切行为的开关：人性中的恐惧与贪婪。
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一个项目如果需要独立创业者靠众筹的方式去获得起步资金，那么大概可以肯定这不是个最佳的创业项目。为什么呢？因为如果这真的是个好的创业 项目，创业者又肯花费精力去开展它，那早就有风险投资者和天使投资人来抢这个投资机会了，哪里还用得着什么众筹！所以，通常情况下，众筹只是独立创业者的 无奈之举。除了以上这些外，创业者还要把下面这几点纳入切实的考虑范围内：一、与众筹相关的制度和法律不健全通常来说风险投资者和天使投资人都希望在出资前看到一份真实的资本报表，在一部分传统投资者看来，众筹得来钱可能会涉及法律风险，这些人可能不愿投资创 业者那些有众筹背景的创业项目。另外天下商机还了解到，众筹还尚未被证实是一种非常有效的创业模式。相关制度可能还需要时间去完善。二、大众其实并不很懂创业者的领域有过成功创业经验的很多人都一致认为初创企业要拿就拿聪明人的钱，而参与众筹的大众可不是什么“聪明”人。发现大众们可能并不是很了解创业者的行业领域，之所以会出一部分钱用于支持创业者，只是想赌一赌运气看看能不能分享之后的利益。三、众筹失败，将造成未来的不利创业者想要通过众筹来赢得尽可能多起步资金，就要拼命的增加众筹项目的知名度，来争取让更多的人看到后慷慨解囊。最终创业者筹到了想要的数额还好，可是 如果失败了，就等于是在未来设置了障碍。因为创业者想要再次说服风投和天使投资人进行投资的时候，既不能隐瞒了众筹失败的事实，又要给出一个圆满的失败原 因解释。
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随着越来越多的创业者选择通过股权众筹进行项目融资，越来越多的问题开始突显。那么在股权众筹创业的过程中我们应注意哪些问题?
虽然现今法律对于股权众筹融资仍没有明确的规定，但在实际操作中，国内的众筹平台对众筹融资都规定了极其严格的条件和流程：
首先，创始人需要股权众筹融资，应通过众筹平台的严格审核，而且创业项目是面向不特定投资人。投资人在投资前需要了解项目的具体内容、盈利模式和创业团队、投后分红计划等项目信息。创始人需要根据众筹平台的要求提交相关证件、资质，跟投资人签署《股权众筹融资协议》，明确约定融资人和投资人的权利、义务、分红比例、违约责任、退出机制及争议解决办法等。
其次，投资人进行众筹投资，需要仔细查阅项目信息，最好能够亲身接触一下项目创始人并跟创始人进行问答交流。在投资前一定要签署《股权众筹融资协议》确保自己的利益。因为股权众筹不同于债权众筹，它具有收益不确定性和长期性的收益风险，通常情况下创业者无法保证投资人的投资回报。
最后，选择靠谱的众筹平台，根据信任的明星领投人进行投资。例如天使街设定的是2+8的众筹融资模式，20%的专业领投人领投，他们通常具有多年投资经验和一定的投资实力，只有领投结束，小微天使才可以选择跟投。
创业公司如果需要股权众筹融资，创业团队应达成统一认识，预留出一定比例的股份，制定需要融资的金额、需要投资的人数、每个投资人最多可以持有的股份，等等。通常，创业团队根据融资需要，拿出众筹项目的10-40%左右股份，由投资人根据自身情况购买一定比例的股份，享有一定的权利。股权众筹投资人作为公司的股东，享有股东应当享有的股份权、分红权以及对公司财务状况的监督权和建议权。
当然，为了保障创业公司有效运营，原则上由公司创始人代持投资人的股份，投资人原则上不享有表决权;当达到一定的经营期限或销售收入，投资人既可以增持股份，也可以全部或部分转让股份。也有的创业公司，对投资人的股份不代持，而是进行工商变更登记。投资人享有什么权利、什么时间分红、什么时候退出、是否享有表决权，等等，完全由双方约定。但是无论是何种形式的投资方式，创业公司都应当及时向投资人进行信息披露，允许投资人查阅公司的财务报表，并根据阅读的时间和比例进行分红。
总而言之，对于创业公司来讲，从开始的宣传、接洽，平台方，投资人都要仔细甄选，所有的环节都要留意，把权利、义务想清楚并通过协议的方式固化下来，尤其注意不要为了吸引投资方，虚报高额回报，很容易出事儿!
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创业者众筹之前需要思考的五个问题
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众筹是天使，也是魔鬼；众筹可以成就你，也可能毁灭你。如果你想玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。
文/贺树龙众筹是天使，也是魔鬼。20年前有个很火的电视剧，叫《北京人在纽约》，里面有句经典的台词——“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，也送他去纽约，因为那里是地狱。 ”这句话套用在“众筹”身上同样合适。作为一种向大众融资的新兴方式，众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。在Kickstarter、Indiegogo等众筹平台上诞生出的一批优秀项目，一直是媒体们津津乐道的话题，也不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。想象一下，你只需要上传几段文字、几张图片，如果有能力的话再加上一段视频，就会有源源不断的资金朝你涌来，会有一批人成为你的忠诚粉丝、与你一起进步，你的产品还有可能名声大作，甚至吸引投资人亲自找上门来。不过，正所谓天下没有免费的午餐。在YY复制Coolest Cooler、Pebble的成功之时，在迫不及待、满怀期望地奔向众筹平台之前，作为一个两手空空的创业者，你需要明白众筹并不等于屌丝逆袭。如果没有做好充分的准备，你有可能空手而归，甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。你的项目可能因此胎死腹中，你的产品也可能由此无人问津。这不是危言耸听，众筹可以成就你，也可能毁灭你，而关键就在于你对众筹了解多少。所以，如果你想要玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。（注：按照回报方式的不同，众筹可以分为公益众筹、奖励众筹、股权众筹、债权众筹四种类型，这里着重探讨奖励众筹）一、你真的是想筹钱？Oculus Rift想必大家都不陌生，就是那个去年在Kickstarter上筹到250万美元的虚拟现实头盔。今年年初，斥资20亿美元买下了这家公司。不久前，Oculus Rift的创始人Palmer Luckey表示，“其实我们在Kickstarter项目上亏钱了。”原因是低估了开发成本和制作成本。这绝非个例。为了诱使更多用户支持自己的项目，很多发起人都设置了十分丰厚的回报。比如，计划销售100元的产品，众筹时只需要80元就能拿到。这种情况如此普遍，以至于支持者越多发起人就亏得更多。而众筹成功后，这些资金也不可能立马就拿到发起人手里。为了防止项目跳票，很多众筹平台都会截留大部分款项，直到实物回报交付之后才会交给发起人。好在众筹还有营销和品牌宣传的功能，这也正是如今大多数创业者对众筹趋之如骛、不惜重金投入的原因所在。如果你的产品足够酷、支持者足够多，引起了媒体和公众的关注、讨论，不仅仅对于后续产品的销售大有裨益，你还有可能会像Oculus Rift一样被土豪看上。所以，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你，如果你想要用户、营销、品牌，众筹倒是可以一试。二、谁帮你众筹？众筹只会锦上添花、不会雪中送炭。如果你确实有钱任性，想试试水，看看能不能一夜成名。那么，是时候考虑选择哪个众筹平台了。点名时间曾是国内众筹领域的标杆，不过现在撕去了众筹标签，叫自己“智能新品限时预购网站”了。很多人不理解众筹和预售到底有什么区别，其实在中国众筹领域这两个词早已经混淆了。无所谓，如果你是硬件创业者，产品成熟、可以量产，那就大胆的去点名时间聊聊吧。跟点名时间相比，网信金融集团旗下的众筹网包含的领域更广一些，文化创意、公益事业、影视娱乐类项目居多，文艺气息浓厚。众筹网名字取得好，去年2月上线，到目前为止已经累计筹款近6000万元，但单个项目的筹资额相对不太高，适合小众产品。今年最高调的京东众筹，7月上线，目前融资额已经成为行业第一，明星项目“三个爸爸”更是创造了1122万的众筹记录。科技、创意、文娱，京东众筹涉猎广泛，依托电商强大的流量导入和京东金融不惜投入的宣传，京东众筹的疯狂增长还在继续。不过，项目之间的竞争也十分激烈，小项目有没有生存空间还待观察。此外，众筹、追梦网等综合平台，乐童音乐、魔点网（游戏）等垂直领域的众筹平台也都值得考虑。当然，如果你的创始人名气足够大，也可以采取微博、等渠道自行众筹，就像《逻辑思维》一样。三、拿什么众筹？前面提到的三个爸爸空气净化器，在京东众筹时同步发动了诸多微博大V、微信名人转发，线下有多个渠道的配合宣传，创始人戴赛鹰还上传了一段自己的视频访谈。雾霾引发全社会担忧的背景下，投入巨大、单价较高的三个爸爸最终筹资1122万并不令人意外。如果想要复制这样的成功案例，你需要首先讲出一个好故事（没有也得编），最好能引发目标人群的情感共鸣。其次，运用好文字、图片、视频等媒体形式，全方位、无死角的展示你的产品和团队，尽量让人们对你产生信任感。当然，微博、微信等渠道的意义同样巨大，但要侧重传播你的故事、价值观，而不要沦为“代购党”一样的集市吆喝（小心被拉黑）。最后，设置多种档位的支持方式，为土豪和批发商们省省鼠标按键。对支持你的人好一点，回报要超值，虽然这会导致你亏本，但可以吸引更多捡便宜的人帮你抬轿，以免冷场。听说还有发起人自购，当然要不要冒着丢掉诚信的风险刷数据是你的自由。不过，这些都是手段，能不能成功最终还要看你的产品是否靠谱。四、你了解支持你的人吗？张佑表示，点名时间转型是因为众筹平台上有两类人，一类是极客，一类是普通消费者，他们的需求不一样，众筹却混为一谈，所以才走入死胡同。极客要的是参与感，希望试玩、改进、一起玩耍，你给他一个不成熟的产品也没关系。这群人对初创公司来说尤其重要，其意义就像MIUI第一批用户对来说一样，可以奠定一个产品的基础和根基，还可以作为口碑传播的发起群体。而普通消费者相对来说更关心价格、实用性，创业公司的产品往往不太成熟，如果交付的结果不尽人意，这群人会最先倒戈，很有可能会把筹资者推向舆论的深渊。君不见土曼手表的悲剧，不少业内人士认为土曼的团队其实还不错，但众筹为其带来爆发效应的同时也挖下了一个大坑。经历过几次跳票后，如今土曼又推出了新一代产品，回归京东众筹。但如果是别的小团队遭遇类似危机，恐怕会永无翻身之日。这正是众筹的残酷所在。发起一个众筹项目，也意味着你被舆论绑架了，最好要有B计划，如果产品出了问题该怎么办？就算最坏的局面出现，也一定要做好沟通工作。因为，众筹只有一次机会，生或死很可能就在一瞬之间。当然，如果不确定自己有没有准备好，不如先去试试点名时间的一元公测、京东和淘宝的试用频道，你免费提供产品，极客来玩，大家没有交易关系存在，也就无所谓风险。五、你了解你的盟友吗？
众筹平台的盈利是个大难题，现在通行的方法是对最终融资额收取提成，一般在3%-10%之间。如果平台累计帮发起人筹到1个亿，提成也就仅仅几百万，远远覆盖不了运营投入，更何况很多平台为了竞争坚持免费策略。在此背景下，大家都在寻找新的盈利点。比如，转型后的点名时间就希望能够通过独家代理某些品牌来获得源源不断的渠道费用，预售、电商从资本层面来说也更容易讲出一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹则是电商打法，希望以此为创业者提供全流程服务，众筹完就来进驻采销平台or自己开店，从而收取渠道费、服务费。众筹网则是希望满足创业者在各个发展阶段融资的融资需求，比如你需要股权融资、债券融资，就可以选择网信金融集团下的其他产品。了解你的盟友，尽可能利用它们的资源，千万不要把众筹当做一锤子买卖。另外，随着众筹营销化，很多成熟公司都纷纷发动资源到处抢占地盘。一定要争取众筹平台的支持和资源，否则你的胜算很小。说到底众筹不是给屌丝玩的，不信你去试试。作者：贺树龙，微信公号：heshulong1988
本文来源：网易科技报道
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