奢侈品电商第一股寺库纳斯达克上市
来源：亿邦动力网
中国奢侈品电商寺库网确定将于今晚登陆纳斯达克。根据其IPO招股说明书，寺库将发行850万股美国存托股票（ADS），发行价为13美元，市值达1.1亿美元。
　　9月22日晚间消息，中国奢侈品寺库网确定将于今晚登陆。据8月28日消息称，寺库网日前向美国证监会（SEC）提交IPO文件。
　　根据其IPO招股说明书，寺库将发行850万股美国存托股票（ADS），价格在11.5至13.5美元之间，市值达9780万美元至1.148亿美元。
　　寺库（SECOO北京寺库商贸有限公司 ）致力打造全球高端消费服务平台，旗下设有寺库商城、寺库智能、寺库拍卖和寺库金融四大核心业务板块，致力于为高端消费者提供全球一体化购物体验。通过互联网、移动客户端和线下跨境体验店将全球奢侈品和精品生活带给消费者并提供一系列的增值服务。
　　2008年成立至今，寺库（SECOO）拥有中国地区大型奢侈品线上跨境商城secoo.com，遍布北京、上海、成都、香港、米兰、纽约、东京中心地段的跨境购物体验店。同时，建成国内专业奢侈品鉴定团队、奢侈品养护工厂及遍布全球的跨境购物管家团队，打造跨境高端消费服务一站式平台，追求高品质生活人士的交流平台。
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寺库赴美上市的“苦”与“酷”
发布时间：日 10:02:01
(电子商务研究中心讯)以奢侈品二次流通的业务模式起家，切入奢侈品售后服务环节，积累了口碑与用户后，活了下来，并超越奢侈品线上分销商的角色。一场与现有奢侈品集团的硬仗已经开打。理科男李日学是个金庸武侠迷。谁能想到，迷恋金庸武侠小说，学数学的70后理科男李日学会和时尚结缘，并一手打造了奢侈品电商平台寺库（NASDAQ:SECO）。运营十年后，寺库成功，“精品生活方式第一股”&诞生，也是第一个上市的奢侈品电商公司。第一次见到李日学是在他的办公室里，桌椅多为木质，阳光透过全透明的玻璃窗洒落在室内，极具WeWork的装修风格，青春而活力十足。对自己从事的奢侈品事业，李日学感触颇多。1996年，李日学从南昌大学数学系毕业，并想要通过创业来追逐自己的伟大梦想。1997年，他开始在从事传统家用电器的零售和回收业务，一干就是十年。2007年，李日学将传统的家电生意转到线上运营，创办主营高端家电的绿魔方网。在互联网电商的冲击下，他捕捉到市场动向的新变化，很快发现中国高端奢侈品市场存在的商机，并开始打造一个奢侈品与消费者直接对接的平台寺库。如何将设想变成现实?&李日学最初想法是切入奢侈品典当行业。2008年7月，寺库SECOO平台正式上线。2009年，在开设了寺库第一家线下门店的同时成立国家首个“奢侈品鉴定评估技术中心”，完成了从鉴定、评估、养护到寄卖、租赁以及销售的一站式服务平台。以消费者网络购买奢侈品时，最关心的真伪问题为切入点先涉足售后服务环节。寺库走出了业内对鉴定奢侈品的理解只是鉴定师和设备的局限，建立和拥有庞大的解码库。在支持下，让寺库得以更好地为消费者提供智能化和有体验感的服务。真正的转折点在2011年。那一年，Secoo.com上线;&那一年， 寺库首家线下会所——北京“库会所”&成立。那一年，寺库开始获得了风投市场的认可：从2011年7月获首轮IDG资本的200万A轮投资开始，又在随后的四年里经历5轮累计超过1亿美元的融资，其中包括银泰资本、贝塔斯曼投资基金、平安集团等机构的陆续进入。彼时，国人对奢侈品依旧持有&“炫耀”为主的态度。充裕的资本助推寺库的成长。但李日学和团队意识到：自营品牌需要有自己的标准，要有自己独特的品牌精神。李日学开始在全球范围内寻找理解奢侈品品牌的顾问，并与各大品牌对接合作。“顾客的消费习惯和生活方式会随着他的成长轨迹而变化。”&他的想法是：“让寺库的产品和服务依旧符合未来几年消费者的诉求。”&从奢侈品典当平台，再到涉及消费经验和生活等多个方面时，寺库就这样完成了从典当到高端电商生活平台的过渡。44岁的李日学并不担心消费升级对品牌认知所产生差异化的影响。他认为炫耀型消费即将淡出、品质消费将呈现爆发式增长，好戏才刚刚开始。日，寺库宣布在美国纳斯达克上市(纳斯达克代码：SECO)，上市募集资金1.1亿美元，估值6.7亿美元。李日学以36.1%的股份成为寺库最大股东。但结果却不尽人意，上市发行价为13.5美元，截止5月15日收盘，股价收于10.25美元，低于发行价。李日学认为，寺库股价被低估。同时，他表示，海外很多投资人并不了解中国赴美上市公司的商业模式。IDG资本合伙人闫怡腾(Jeacy Yan)则认为,,“尽管股价波动，但IDG资本看好寺库的发展，并将继续投资。”上市后的寺库不再只满足于成为高端服务平台，而是要打造更大的平台。他们在青岛、长沙、、厦门、五大城市设立线下体验中心，又与温德姆酒店和碧桂园酒店进行“跨界”合作。2017年，寺库与范思哲为代表的近30家国内外品牌进行物流及仓储平台的打通，即品牌直签，在获得部分产品授权的同时，消费者可在寺库APP&上下单后到门店自提。相比其他而言，寺库的优势在于拥有奢侈品跨境电商综合仓储物流平台，包括北京仓、仓、米兰仓。一方面，确保其授权的品牌合作提供一些额外增值服务，比如最大程度的保障其库存率以及存放安全，并可以随时进行货品鉴定、养护和摄影服务;&另一方面，通过“+&保税仓”的模式以及5&分钟快速清关的流程，可以最大程度的避免中间环节的出错并缩短消费者等待的时间。也就是说，这套完整的供货体系便在很大程度上化解了跨境电商的物流之痛。寺库的总部位于北京，在、、青岛、香港、米兰、纽约和马来西亚等设有寺库体验中心或分公司。2017年底前，在中国内地的线下体验中心达到8家，从一线城市拓展到二线城市。李日学认为资本的注入对公司业务的发展更多是一种助力。寺库应该向美国的运通和米其林学习，将高端生活圈中相同阶层的用户打通，让他们产生更多的共鸣。寺库目前拥有1,800万名注册用户，拥有3,000多个在售品牌和30多万个在售商品。据2017年第三季度报显示，寺库第三季度总净营收同比增长44%达1.476亿美元，净利润同期增长1067.6%达3,970万元人民币。此外，寺库商品交易总额(GMV)为2.096亿美元，同比增长65%。李日学强调，寺库的发展离不了公司的价值观，即正人、正品、正思。他认为，好的领导者要做好长期的规划，也要为团队营造一个更大的施展才华的平台。从产品线上来讲，寺库除了奢侈品外，还扩大了轻奢品、设计师产品线等，布局于寺库商城、寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库、寺库金融。“我们所开辟的新业务都是基于平台近1,800万会员衍生而来的，这一切都是顺势而为”。根据其内部数据显示，寺库用户中的年龄29%在25-30岁之间，21%在31-35岁之间。新生代已成为在线消费的主力军，他们对新创品牌和产品接受度更高。寺库所需要做的事是迎合消费者的转变，并提供多样化的线上线下一体化战略。李日学认为，传统的时尚业经过一两百年甚至更久已经形成了一种思维惯性。当他发现这些时尚品牌推出新的产品时，用户依然会消费购买，他更加坚信这一点。“这个行业的历史足以说明它的独特价值，我们也希望将公司经过时间的沉淀一步步走出去，就是这么简单的思路。”不论是跨境体验店的设置，还是全球体系的搭建、亦或是与众多品牌达成的官方授权合作等，寺库的发展始终坚持稳而快的步伐。展望未来，李日学是希望把更多的关注点置于公司整体策略的把控和对团队的关注。在未来三到五年的时间里，寺库可以在移动化、智能化和场景化中，为消费者搭建更好的服务。（来源：福布斯）
今年以来，中国电商企业掀起上市第二波热潮，如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下，7月10日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《年度中国电商上市公司数据报告》（全文下载：）。对电商上市公司财务数据进行分析，电商各领域上市公司包括：（1）B2B电商：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份；（2）零售电商：阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。（3）生活服务电商：携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生；（4）跨境电商：跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势；（5）电商物流：顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。
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专访李日学：反感别人称寺库为电商 上市只是中考
李日学(资料图)
　　新浪科技 肖鹏
　　10月26日，距离中国奢侈品公司在敲钟已过去35天，度过缄默期的李日学终于离开了办公室，重新回到媒体面前。无论是手握股票的投资人还是吃瓜看客，都在等待着他出来说点什么——股价从12.7美元跌到6.61美元，投资人希望得到一个解释，以及增加一些信心。
　　作为CEO，李日学当然要为大跳水的股价做点什么。
　　“我觉得一个企业不是做资本，是做企业的，做企业的根本就是服务好消费者。”谈到股价李日学在接受新浪科技采访中表示公司并未作出调整，“我们会在一些合适的渠道去发声，但根本还要把我们自己的业务做好。”
　　跌破发行价后，李日学坦言投资人方面会有压力，他找到IDG等投资方沟通，资本方也提出了一些建议，“别人买了你的股票，你不沟通肯定是不行的，但是都是很正常的一种沟通，因为我相信那些投资者，那些大的投资机构，他们都是聪明人，他们肯定也经历过股市的一些变化，资本的一些变化，我觉得大家都能理解这个事情。”李日学说。
　　如今，他同样希望小投资者也对寺库的前景充满信心。
　　寺库从二手奢侈品寄卖起家，如今已涵盖奢侈品网上销售、线下实体会所、奢侈品鉴定、养护等业务。在很多人眼里，寺库是一家频繁调整战略的公司。甚至是寺库A-E轮的投资者IDG资本合伙人闫怡勝都坦言，当初看好寺库，就是因为看好寺库的团队学习能力和执行能力，“他们每一年都在快速地做调整，快速地应对市场的变化。”
　　但谈到这一点，李日学却称寺库从来没有变过，“我一直觉得寺库没变，可能外界一直觉得我们在变，也挺好，因为大家觉得我们有变，所以更想了解我们。”
　　“我一直说寺库做这个生意，就像一个小孩。我们开始做二手寄卖，从包、表开始，就相当于一个幼儿园；后来卖新品，线上线下快步跑，我们读小学；后来我们做国际化，我们到香港，到意大利，到美国去，相当于读初中；上市这个节点，只是从初中考上的高中而已。上市不是结束，我们还没有考上大学。”李日学说。
　　从中考的成绩来看，寺库似乎并不能享受名牌院校的待遇，但资本市场和同样公平——只有聪明和努力，才可能会有收获。
　　2008年，李日学创立寺库，2009年网站上线，以二手奢侈品寄卖起家。第一家线下店开在北京银河SOHO——闫怡勝第一次见李日学就是在这里。2010年底，闫怡勝作为投资者给他的第一条建议，就是把这家小店关了。
　　“还是要体面一点，大家至少对这个平台有一个信任度。”闫怡勝说。不少混迹时尚圈的人都对寺库第一家店有印象，不大的小店里货架上堆满了包包，第一次来的顾客都不免对产品的真伪和质量产生质疑。
　　“因为没钱。”对于店铺的变化，李日学的回答很坦率。在第一次融资过程中，IDG为寺库支付了一笔过桥贷款，要求收回加盟、开新店、搭建电商平台。新店开在了金宝街的两层临街铺面，不仅有宽敞的展示区，还有供休憩交谈的包间，后面则是二手奢侈品鉴定区。当初的店员小姑娘，如今已是新店的总经理。完成三项要求寺库只花了几个月时间。此后的每一轮融资，IDG都有跟进，直到上市。
　　10月13日，在闫怡勝表示“IDG短期内没有出售寺库股票的计划”后，寺库的股价才止跌回升。“目前IDG资本占股20%。我们觉得寺库一直是被低估的，因为外界对它很多不了解，所以随着上市时间越来越长，有持续业绩的表现的话，股价一定会上往走的，我们短期内没有出售计划，因为其实才刚刚起步，很多潜力和价值都还没有体现出来。”闫怡勝说。
　　“Google的不少早期员工不明情况，在公司刚上市时就迫不及待卖了自己的股票。二级市场的现实性在于，他们不是采取细致全面的分析，还是打钩式的思考，看模式有没有对标。寺库这种用户垂直的创新模式，在没有看到先例，没有看到8个季度、12个季度的业绩数字的情况下，二级市场是蛮难被教育的。但按照现在的成长速度，数据会说话，寺库未来的业绩表现相信市场会给予合理的预期和估值，到了一定的发展阶段之后，事情自然会不言自明。”BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人、寺库早期投资人龙宇也同样为寺库发声。
　　但对于投资人来说，故事已经听腻了，“李日学如何做”才是增加信心的唯一砝码。
　　“首先，我们更多地跟品牌线上合作。”入学成绩并不理想的李日学从三方面备战高考，第一点就是与品牌商的合作。李日学透露，目前二手奢侈品交易额仅占总交易额的5%。控制商品毛利率的方法就是与品牌商直接合作，降低进货成本，同时也为今后更深入的合作打好基础。
　　寺库的商品采购中心花了9年时间制定了品牌筛选标准，通过口碑、品牌美誉度、商品做工、经济性等标准判定品牌是否应该入驻寺库。“我们希望标准就像米其林一样，这是个小川菜馆，符合米其林三星的标准，它就是米其林三星，一个川菜馆开得再大，米其林说不符合我的标准，它就没有星。对于我们引进来的商品或者服务也是一样，符合我们的标准，你卖88元，我也卖，你不符合我的标准，中国有一些服装品牌，跟金拱门一样的，卖2.8万，我也不会在平台上卖。在我们这里，假洋鬼子是不允许出现的。”李日学说。
　　第二个举措是线下店的下沉和特色化。李日学透露，接下来会非常快速地去发展线下体验中心，包括国内二三线城市和国外，“现在线下有很多商业地产、高端百货都希望跟我们合作，因为他们缺少内容，我们可以帮助他们去丰富、提升内容。现在中国二、三线城市的消费水平非常快速提升，但消费是综合性的，一个品牌专卖店很难养活自己。”
　　目前，寺库在北京、上海都开有体验店，李日学表示，希望未来每一个店的感觉都不一样，比如厦门当地人是比较喜欢喝茶的，所以我们会把全球很多的茶具、茶品，我们会在那里去呈现；青岛海边有很多高档社区，那边很多商务人士可能会到寺库喝咖啡，坐下来慢慢品，青岛的店会是咖啡店风格；未来北京店将改造成“酒窖”，每个星期可能都会有一瓶拉菲，会员都可以来品酒。
　　第三点是开拓海外市场。李日学透露，寺库国际站将在年底上线，用户针对海外华人，卖中国精品品牌。同时在国外做目的地服务，承接到访的中国消费者服务。“中国精品品牌可能都有大几百个品牌，包括一些设计师品牌，一些工匠品牌，包括在我们这里陈列的珠匾银铜、内联升等老字号，还有茅台酒。这些就是中国的奢侈品牌。”李日学说。
　　在李日学看来，未来的方向一定是服务于高端客群。如果做一个奢侈品电商公司，简单地从海外买一些货回来，很便宜地卖给消费者，会很难活下去。在接下来很长一段时间里，寺库还将针对客群做全面经营，会员运营是基础。“一位钻石卡会员今天下午三点钟跟我们说，他晚上要出席一个宴会，手上缺个包，我们就会尽快地送到他的手上去。这就是高端服务的价值。”李日学说。
　　然而，尽管李日学很反感别人称寺库为奢侈品电商平台，但他也承认寺库最大的收入仍来源于电商。这意味着，无论他们愿不愿意，寺库都将被投资者从GMV、SKU、物流、支付等电商衡量指标频繁审视。从奢侈品行业看，李日学和投资人并不看好、在奢侈品方面目前的布局，闫怡勝直言“寺库目前没有竞争对手”，李日学称京东新上线的TOPLIFE是“天资聪颖的幼稚园小孩”。
　　今年是寺库第一次参加双11，这个电商行业全年最大的盛典，也是寺库上市以来第一次模拟考。为此，李日学与团队专门挑选了一批尖货放在平台上，并为会员提供了优惠，以及库支票分期购服务。
　　或许，双11的成绩会让投资人的疑虑烟消云散。
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寺库承认，目前的风险和不确定性在于寺库的品牌认同度和声誉；以具有成本效益的方式吸引新客户、保留老客户；管理和扩大与供应商的关系等。由此看来，供应链管理和用户黏度依然是公司最大的挑战。
（原标题：寺库网上市首日破发 奢侈品电商难消顾虑）
本报记者 陶力 实习生 韦静 上海报道股价一定程度上是公司价值的验金石。近日，奢侈品电商平台寺库网在美国纳斯达克上市，其发行价为13美元，市值约6.7亿美元。虽有奢侈品电商第一股的概念加持，寺库网的表现却并不如人意。9月22日是上市首日，该公司股价却一路跳水，截至收盘，股价大跌23.08%，报收于10美元。上市是寺库创始人兼CEO李日学多年的目标。他在2008年创立了寺库网，2011年7月获IDG资本1000万美元投资，又分别在2012年5月、2013年8月拿到千万美元级别的融资，投资方依然是IDG资本，银泰资本、贝塔斯曼亚洲投资基金等也加入其中。据招股书显示，2017年上半年寺库网交易总额为19.25亿元人民币，去年同期为12.77亿元，同比增长50.74%；2017年上半年净利润为5230万元人民币，去年同期净亏损为7490万元人民币。然而，互联网市场的残酷在于，在老大和老二之外，其他的玩家都是夹缝求生。以目前的美股市场来看，除了阿里巴巴和京东商城股价一路飙高，市值大跌和股价看空已经成为聚美优品、唯品会等公司的常态。有投资圈人士认为，与A股市场上热衷炒新股不同，成熟市场对新股一向慎重，破发是抵制市场恶性扩容的自我保护机制，也说明公司的商业模式在短期内未得到市场认同。差异化定位围绕奢侈品消费，寺库网的业务已经拓展至网上销售、实体会所、闲置奢侈品二次流通、奢侈品鉴定、养护等。此前，在接受21世纪经济报道记者采访时，李日学坦言，寺库的定位是“为高端人群服务的平台”。“我们可以围绕用户售卖一切他们需要的产品，而不仅仅是奢侈品。”目前，寺库网上出售的商品货源分为三类，一是品牌商授权销售的产品，二是代理商提供的产品，三是海外商家直接售卖的产品。同时，寺库在北京、上海、成都、香港、东京开设了5家高端实体库会所，寄售二手奢侈品，从中获得10%~15%的销售提成。目前，该平台三分之一的商品来自品牌直供。差异化从来都是后来者突破的利器。从客单价来看，寺库网明显高于天猫和京东商城。招股说明书透露，截至日，寺库6个月净营收为13.467亿元人民币，GMV（成交额）为19.246亿元人民币，总订单为37.43万。不过，其客单价正在逐年下滑，从2012年的12510元下降至今年上半年的3500元，这意味着寺库想要实现营收的增长，只能不断寻找用户，扩大订单的基数。然而，在人口红利逐年递减的态势下，获取新用户比维护一名老用户的成本更高。为了避免与天猫和京东商城的正面竞争，李日学透露，寺库未来2-3年的主要精力仍将集中在电商业务，但会在金融、拍卖、物流以及出行等领域全面布局。在寺库发力的领域，巨头们同样在行动。截至今年9月，天猫已迎来泰格豪雅、真力时、娇兰、酩悦轩尼诗、斯沃琪旗下天梭以及瑞士独立制表品牌豪利时等入驻。京东已与多家国际奢侈品牌达成合作，包括Armani、Zenith等大量奢侈品牌陆续入驻京东。国际两大奢侈品品牌Gucci古驰和Louis Vuitton路易威登也相继开通中国市场的电商业务。此外，网易考拉、洋码头、亚马逊海外购等平台也在分食奢侈品市场。寺库承认，目前的风险和不确定性在于寺库的品牌认同度和声誉；以具有成本效益的方式吸引新客户、保留老客户；管理和扩大与供应商的关系等。由此看来，供应链管理和用户黏度依然是公司最大的挑战。前路不定对于本周在美上市中概股中唯一首日收跌的遭遇，寺库首席运营官陈健豪表示业绩会说话。“以后大家会看到我们在市场上的整个发展，相信到时候会看得比较清楚。”他坦言，最近几年中国反腐的确使奢侈品生意下滑，但现在需求端结构发生了改变，用户购买奢侈品的目的由送礼变成消费者自用，更具持续性。在此之前，奢侈品电商佳品网、尚品网、走秀网等平台已经耕耘多年但并无起色，甚至走向倒闭。尤其是走秀网CEO纪文泓因走私被调查移交司法一案，折射出了奢侈品电商的货源硬伤。此外，假货担忧、购物体验缺失、价格制约都是奢侈品电商的障碍。中国电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时认为，寺库并不像阿里巴巴、京东那样在国外有较大的知名度，国外投资者对寺库了解比较少。同时，随着聚美、当当的退市，垂直型电商对国外投资者带来了较大的损害，导致国外投资者对中国垂直类电商顾虑较大。另外，中国有很多山寨奢侈品，奢侈品行业的参与者需要重塑自己的声誉，可能需要更长的时间才能赢得投资者的青睐。
值得庆幸的是，德勤在《全球奢侈品力量报告》中指出，中国的中产阶级群体日益庞大、可支配收入也不断增加，该群体的奢侈品需求仍保持平稳。中国消费者依旧是推动全球奢侈品市场的主要动力，中国的奢侈品行业有着回暖趋势。事实上，寺库网选择赴美上市的重要原因在于，获取国际知名度以后，一定程度上也能得到品牌的认可，从而获得供应链端的支持。毕竟，对于品牌来说，天猫与京东这样的综合性电商平台，能为它们提供更多的流量支持，以及更加成熟的运营模式。寺库网仍然需要用业绩，以及更具竞争力的模式来说服投资者。 （编辑：黄锴，邮箱：）
本文来源：21世纪经济报道
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