&&&&合伙人:如何发掘高潜力人才
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（原标题：以马化腾马云李彦宏为例，看创始人如何用4招找到优秀合伙人！）
本文来源于：思达派在被问到是如何成功地完成从创业者到管理者再到决策者的转变时，亚马逊创始人杰夫•贝索斯回答到，可以把这一转变看作从问“怎么做”，到“做什么”，再到“谁来做”的过程。很多创业公司发展瓶颈就是合伙人团队的瓶颈。那么如何破解这一难题，以下创始人寻找到优秀合伙人的四步法会给很多企业带来帮助。1、找什么样的合伙人——人物画像如果创始人有了宏伟想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合的合伙人。找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实。杰夫•贝索斯曾说到：“制定人才聘用高标准，现在是、将来也是公司成功最关键的要素”。潜力因素是比经验、智商等更能预测一个人的未来发展空间。基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。但现在我们面临的环境是多变的、复杂的、难以预测的，因此除了考察以往的因素，评估其未来的潜力更具有价值。而且对于创业企业来说，除非创始人具备耀眼的职业经历、资本或社会影响力，否则很难能找到经验和能力俱佳的合伙人，创始人从潜力角度去评估，更易发现具备合伙人潜质的人才。当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。2、去那里找合伙人——五同关系网：“同学、同事、同志、同行、同乡”组建合伙人团队是企业创始人最关键的事情，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我们从知名企业创始人寻找合伙人的实例中也许能找到答案。①阿里巴巴合伙人团队：十八罗汉众所周知，阿里巴巴的成功离不开 18 罗汉。从合伙人背景资料分析中可以看到， 除 5 名合伙人不能确定加入阿里的背景及和马云的关系外，其他合伙人均与马云是夫妻、同事的亲人、朋友、校友、师生、合伙伙伴等亲密的关系。马云的人格魅力和事业愿景凝聚了身有密切关系的优秀人才，在阿里艰难的创业阶段，基于亲密关系的高度稳定合伙人团队使阿里挺过难关、突破重围，造就了阿里巴巴的辉煌。②腾讯合伙人团队：五虎将腾讯的 5 位创始人在创业前最主要的关系是同学和同事。其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。马化腾认为：这样的关系心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对在外面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。”腾讯的这种基于同学和朋友关系的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，形成理性的标杆创始合伙人团队。③百度创始合伙人团队：七剑客百度最早创业的 7 大创始人分别为：李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸，被业内称“百度七剑客”。因李彦宏美国留学和工作的背景，百度的合伙人构成中和阿里、腾讯的合伙人有很大的不同，有校友关系的是 3 位，而且不是直接的校友关系，是通过妻子和行业专业交流认识的，有 3 位是通过公开招聘渠道加入的。李彦宏没有国内积累的人脉，因此没有较亲密的同学、朋友资源，作为在外企工作的顶尖技术专家，通过公开招聘寻找合伙人便是可行的选择方式，但有校友关系的合伙人仍然占比达到 50%。********************不是所有的同学、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是从五同圈子中选到合适合伙人的方式是创始人寻找合伙人的最靠谱、最高效的方式。3、如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法当创始人要寻找合伙人的时候，不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单，按画像找人，依据合伙人标准进行一一对照，以寻找合适的合伙人。雷军表示，当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是：“用 Excel 表列了很长的名单，一个个找合伙人。”到底如何评估候选人是否是创始人需要的合伙人，这一难题困惑了很多人。解决方案是：人才标准的评估法。把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。不过，价值观、潜力等冰山下面的素质能力很难像知识一样直观的观察或评估到。在评估的时候要听其言更要观其行，关键是评估行为表现。也许创始人会在没有太足的底气和自信的情况下去评估合伙人，在有一些疑惑，比如动机 、背景的真实性等还没搞清楚的情况下去决策，但往往合伙人加入创业团队后，这些困惑会变成合伙的阻碍，也增加了团队风险。在难以采取理性、采用科学工具评估的时候，善于用感性的判断也许有利于帮助人才决策， 创始人可以多问自己几个问题：*这个人是你理想的人选吗？如果不是有多大的差距？*我想让这个人当我的老板吗？*我能从这个人身上学到更多的东西吗？*如果这个人为竞争对手工作，那会怎样？*这个人能给我们企业带来更大的价值吗？问过以上的问题后，也许创始人对人才的决策会更决断和精准。4、如何吸引到合伙人即使创始人现在找到想寻找的合伙人，但往往没有那么容易说服他加入合伙人团队。首先，自己要成为行业最优秀的人。卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人拥戴的，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。谷歌以顶尖的环境设施、企业文化和福利待遇而著称，但精英人才之所以选择谷歌，更重要的是能和顶尖的创意精英共事。当问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。”因此 A 级创始人才能吸引到 A 级合伙人，B 级创始人只能吸引到 B 级人才甚至 C 级人才。其次，用事业愿景或者是梦想吸引合伙人。马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿 500 元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
最后，合伙人是要有共创、共享、共担精神。创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。如果创始人按照以上的四步法，并注意使用感性的人才判断，相信会降低组建合伙人团队的难度，并找到优秀的合伙人。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：张洁_NT5630
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈&&&&&&正文合伙人时代——如何评估合伙人的潜力？
如何评估合伙人的潜力
合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。在一个“如果你从头开始打造企业,现有员工中,你再次雇佣的比例占多少”的调研中。300多名企业高管的综合答案是“大约50%。可想而知,对于一个创业公司而言,在初期找到优秀合伙人的精准率将低于50%。很多创业公司发展遇到瓶颈就是因为合伙人团队本身存在瓶颈。那么如何破解这一难题呢？
※找什么样的合伙人最有潜力最靠谱
当创始人有了伟大的想法之后,紧接着考虑的就是寻找志同道合且可以为创业项目全心全意投人的合伙人。找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人,什么样的合伙人才能一起把你的宏伟想法变成现实。这就需要首先制定人才选用的标准。
有共同的价值观、教育背景等固然是选取合伙人重要的因素,但合伙人的潜力因素比经验、智商等更重要,因为这决定了一个人未来的发展空间。要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩,要通过他过去的训练表现、以往的比赛成绩等来预测。但对于创业企业来说,由于创始团队要做的就是开发一条新的发展道路,甚至是新的领域、新的理论等,因此除非创始人具备耀眼的职业经历、资本或社会影响力,否则很难在初期就找到经验和能力俱佳的合伙人,而如果从潜力角度去评估，则更容易发现具备合伙人潜质的人才。
“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”,这四个条件缺一不可,对于企业而言,选到靠谱、价值观与企业匹配的人远比选到有能力的人更重要,因此创始人在初期就要考虑好选择合伙人的各项标准。
※去哪里找合伙人最直接、效率最高
组建合伙人团队是企业创始人十分关键的事情,但创始人不可能采用公开人才筛选的方式去找到合伙人。面对茫茫人海,创始人应该去哪里找合伙人呢?
基于创始人的同学、同事、同志(好友)、同行、同乡等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源,这样的圈子更具有稳定性,对初创企业而言,也是最靠谱、最高效,同时也是成本较低的方式。
在创业之前,腾讯的5位创始人主要是同学和同事的关系。马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友,前三位是深圳大学计算机系的同学,而曾李青则是马化腾姐姐的同事,也是许晨畔的同事，这样基于同学和朋友关系的合伙人团队,分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致,很容易形成理性的标杆式创始合伙人团队。
阿里巴巴的成功依仗由18个人组成的合伙人团队,也就是著名的“十八罗汉”。马云依靠自己的人格魅力和事业愿景,凝聚了身边的优秀人才,包括同事的亲人、朋友、校友、师生、合伙伙伴,甚至是夫妻等各种人才。这一类亲密关系具有高度稳定性,能帮助企业渡过难关,突围,最终铸就辉煌。
选择合伙人的“5同”策略
创始人的同学、同事、同志、同行、同乡。
百度最初的几大创始人分别是:李度宏、刘建国、徐勇、郭眈、雷鸣，王啸、崔姗姗,他们也就是传说中的“百度七剑客”。在百度的合伙中,有3位是校友关系,他们不是直接的校友关系,面是通过妻子和行业专业交流认识的,另外3位则是通过公开招聘渠道加入的。李度宏有在美国留学和工作的背景,却没有太多国内的人脉,在国内没有亲密的同学和朋友,因此作为在外企工作的顶尖技术专家,通过公开招聘寻找合伙人,才是最快捷和有效的。但有校友关系的合伙人占比仍然达到了50%。初期创业时,校友关系有助于企业挖据全方面的人才。
如果基于亲密关系的圈子都不能合伙创业,那么公开寻找的陌生人更难组成能一起共渡难关的合伙人团队,井且在创业前期,寻找到优秀陌生人作为合作伙伴的成本是非常高的。通过同学、同事、同志(好友）、同行、同乡等亲密关系的圈子,很容易结成比较稳定的合伙人团队。
※用什么方法评估合伙人最科学
如何判断是不是高潜力人才?评估潜力的指标是什么?《合伙人》一书的作者提出了评估潜力的五大指标:正确的动机+四种特质。
在作者看来,衡量潜力的第一个指标是正确的动机:乐于奉献的精神和谦逊的个性。他们不仅有上进心,希望个人能有所建树,同时也心存高远,愿意为高于自身利益的宏大目标而奉献。他们往往十分谦逊，争取努力做到最好。
选择合伙人的6个标准
1价值观相近 2.性格互补
3.资源互补 4.优劣势互补
5.年龄互补 6.性别互补
除了正确的动机,作者还提出有潜力候选人应具备的四种特质：
第一种特质:求知欲。不断寻求新经验、新想法、新知识以及别人的反馈,以开放心态学习和改进。
第二种特质:洞察力。有意识地收集并准确理解信息,能够发现信息之间隐藏的联系并且将其关联起来,从而规划新的方向。
第三种特质:沟通力。善于运用情感和有说服力的逻辑进行沟通，引起共鸣,能够说服他人并与他人建立联系,善于传达具有说服力的愿景,并鼓励他人为组织做出更大的贡献。
第四种特质:意志力和决心。面对困难或在逆境中受挫时,依旧能为目标不懈努力,为了达到目标,奋斗不止,并能从巨大的挫折和逆境中恢复过来。
阿里巴巴创始人马云身上,这五大指标体现得最明显。
正确的动机:马云希望建立一个中国自己的电子商务网站,向世界介绍中国的产品、资讯和文化,他创业并不是为了个人利益,而是为了一个高于自身利益的伟大目标在努力。他有正确的动机。
求知欲:马云对新知识、新信息很敏感,是一个很好学的人。
洞察力:1995年马云在美国第一次接触互联网,意识到互联网能改变世界,人们可以在网上和全世界的人做生意。回国后就创办了“中国黄页”,这是中国第一批网络公司之一,由此可见马云的洞察力之强。
沟通力:马云的演讲能力非常强,他能用语言描述一个愿景,能够感染、煽动别人,语言有很强的煽动性。他能让一群普通的人凝聚成团队,并让他们达成从来没想过可能达成的目标。
意志力:从一开始的翻译社,到后来的“中国黄页”,再到阿里巴巴,马云遇到过很多困难和失败。“今天很残酷,明天更残醋,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不到后天的太阳!“马云的这句话，证明了他的意志力完全符合高潜力
人才的标准。
从对马云的分析中,我们对潜力的五大指标有了更清楚的认识，创业者在寻找合伙人时,可以运用这些指标来进行衡量。
※如何吸引到最优质的合伙人
传统高管的概念已经过时,我们需要的不仅仅是高管,而是真正的事业合伙人、创业合伙人。在创业初始阶段,以下几点是特别重要的，正在寻找合伙人的创业者们不妨自我对照一下,看看自己是否合格。
1.人水远是最重要的。
一个公司最宝贵的资产不是理念,更不是宏大的规划,面是人。人是决定事业成败的关键因素。对于创业团队来讲,每个人都不能把公司和员工的关系完全视为单纯的雇佣关系,如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作,当作一种解决财务问题的工具。那么这个“营盘”绝对不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。
一个公司最宝贵的资产不是理念,
更不是宏大的规划,
2.找合伙人是一项长期的事业
找人是天底下最难的事情,但为什么别人可以找到合适的合伙人?那些抱怨找不到合伙人的大多是在找人上花的时间不够。雷军在成立小米公司之初,非常明确自己“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单,打了近百通电话。小米在创办四年后,成了达到百亿美元销售、百亿美元估值,发展最快的公司。但在这种前提下,小米公司依然花费巨大的精力在找人,因为要找到最专业、最合适的合伙人,必须花费精力和时间。
3.把建立团队放在第一位,把打造产品放在第二位。
有了好的合伙人,组建起好的团队,才会有好的产品。企业对于人才的需求会根据事业的发展有所差异,不同的阶段需要不同的人才,需要不同的专业技能,只有新人不断进来,企业才有未来。从来没有一个团队可以一成不变地走向成功,即使“桃园三结义”的刘关张组合,也陆续添加了像赵云、黄忠、诸葛亮这样的人才。但这个新老交替的问题，很多企业都没有足够重视,做得也不到位。新员工的加入,就好像器官移植。身体难免会产生排异反应。如果这时领导者不能很好地帮助新人融入环境,团队将面临巨大的损失。企业可以设计一个吸收人才的“蓄水池”,把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起,这样大家做事才会有积极性。通过这种积极性产生出来的价值,要远远大于被稀释掉的价值。
4.打造属于企业自己的合伙人模式。
从员工转变为合伙人,可以更好地解决投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和事业合伙人二合一的身份,既为股东打工也为自已打工,与公司的利益变得一致了。创业者要找到最适合自己的合伙人模式,特别是在公司成立之初就要开始考虑。
综上所述,在创业寻找合伙人时,创业者要运用正确的方式方法，正确处理和合伙人的关系,争取把合伙人拉到同一条战线上,摆脱那种被动投资和被动创业的局面。
运营主编：张老师（）
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