如何成功创业？借鉴成功的创业经验让你少走弯路→十大品牌网
【创业经验】如何成功创业？借鉴成功的创业经验让你少走弯路
【创业经验】如何成功创业？借鉴成功的创业经验让你少走弯路
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摘要：借鉴成功的创业经验，是站在巨人的肩膀上，方能看得更远。每年新创办的企业中，至少有50%在半年之内倒闭。那么，创业者如何避免成为失这50%中的一员？创业者如何才能成功创业？下面，就从成功创业经验、创业失败的原因、创业书籍、创业名人故事这四个方面来为你分享创业经验，希望对你的创业之路有一定的借鉴。
成功创业经验
（1）尝试彻底坦率
Kim Scott的整个职业生涯都围绕一个目标：营造一个员工热爱、团队协作良好的环境和氛围。后来长期在Google担任团队顾问的过程中，她了解了Google公司领导营造一个员工能从工作中感受到快乐的方法，那种快乐的氛围是那么浓厚，甚至一眼就能看到。
（2）像Slack那样善用用户反馈
Slack具有最厉害的产品营销经验，只要使用过Slack的用户几乎都会成为它的忠实粉丝。产品正式推出前，他们会进行一段时间的测试，在测试期间充分了解用户需求，搜集信息数据，为研发提供必要的用户数据支持。“我们会非常谨慎地利用从各个渠道获得的用户反馈信息，我们会认真整理校对、输入和搜集用户发给我们的所有信息数据。通过这种方法，我们可以真正做到以用户为核心，开发和优化他们真正需要和在乎的功能。
（3）学会授权
学会授权是Quip COO Molly Grahan的经验。公司在发展早期，每个员工都很兴奋，大家都有忙不完的工作。但随着公司的发展和员工规模的慢慢扩大，就会发生一件非常有意思的事情：大家会变得越来越紧张兮兮的。一个新员工加入之后，你心里难免会嘀咕：这个新人会不会抢了我的工作？如果他们工作做不好怎么办？我又该怎么办？新员工加入公司后，难免会接手之前你做的部分工作，这时你的内心感受就像是一个小孩必须要将自己的乐高玩具和其他人分享一样，很不是滋味。随着公司规模的日益扩大，一定要学会授权和放权，这是成就一家伟大公司的必经之路。
（4）让速度成为一种习惯
“在其它条件一样的情况下，跑得最快的公司总会赢。速度是一家公司的创始人所应具备的关键特质，在任何行业都是这样。我也相信，和锻炼与健康饮食一样，速度也可以成为一种习惯。”这是Upstart的CEO David Girouard坚信的一个道理。建议：何时做的决定比做的决定是什么要重要得多。在开始每项决策流程之前，都要考虑这个决策值得花多少时间和精力去做。
（5）警惕天使易、A轮难的问题
创业者在获得最原始那笔资金后，要保持绝对地精简和考虑周到。我最近和一个不费吹灰之力就拿到种子投资的有才华的年轻创始团队共事。六个月后，他们开始融A轮，终于对融资这件事的恐怖有所觉醒。他们融到了钱，但没拿到预期金额，难度比原来想的要大得多，而且用了好几个月才结束交易，用这个CEO话说：“种子融资超级快，然后进入A轮，我们的业绩数据开始被审问，这种感觉，就像小学毕业后直升大学，难度可想而知。”
（6）你的团队的能力=你的执行能力
“你需要时时刻刻去帮助提升团队中每一个人的能力，这样才能打造强悍的执行力。”
如果你已经由自己写代码转做技术经理，那么你就不要在想着自己去写代码了，虽然这会让你觉得自己没做什么实事。务必牢记这一点：如果你能帮助团队中的每个人去快速提升自己并发挥各自最大的价值，你通过这种方式完成的工作量将会呈指数级增加。你需要为团队成员制定具有高影响力和冲击力的项目去做，同时要确保符合他们各自的兴趣、期望创造的价值和希望的成长路线。如果能做到这样，团队中的每个人在工作中都会充满动力和激情。此外，还要让经验丰富的员工与经验比较欠缺的员工在工作中进行合理搭配，以老带新，定时请经验丰富的员工做经验分享，帮助年轻同志成长。
（7）忘了GPA，这些才是科技创业公司应聘者应该具备的素质
在现有规则的影响下，创业公司特别是科技创业公司想要招到合适优秀的人才其实是非常困难。有些应聘者从简历上看非常完美，但实际中他并不适合待在创业公司。Koru的创始人兼CEO Kristen Hamilton认为，想应聘科技创业公司的人应该具备这7项素质：韧性、个人影响力、团队合作精神、主人翁意识、好奇心、追求精准、行为举止优雅。
（8）要想实现可持续增长，可参照这个“增长四部曲”
增长不单是指用户获取，用户获取实际上只是实现可持续增长的第一步。Facebook的增长黑客Meenal Balar将增长概括为下面这四个关键步骤：
用户获取：如何让用户进来？
激活：用户进来后，如何让他们开始使用你的产品？
留存：如何让他们一直使用你的产品，并让他们愿意主动回来？
病毒传播：你如何让那些黏性用户愿意主动帮你邀请其他人一起使用你的产品？
（9）为研发人员转做技术经理制定90天的学习过度计划
研发人员如何顺利转做技术经理？David Lofteness对此有丰富的经验。他带领过很多研发人员成功转型做技术经理，他在工作实践中总结出一套系统的理论：为新上任的技术经理准备的为期90天的过度计划。90天计划分为三个阶段：
第一阶段：自行学习相关知识（第1-30天）；
第二阶段：找到自己的工作节奏（第31-60天）；
第三阶段：对自己进行评估（第61-90天）。
（10）现在就让绩效评估成为一个重点，不要拖到以后再做
所有公司，不管在哪个发展阶段，都可以从正规的绩效评估中收获良多。于是Ventilla对Google的绩效评估系统进行了一定程度的调整，让它更适合创业公司。他认为，每年评估一次并不适合创业公司的实际，因为创业公司一切变化都太快，因此做年度评估基本没用。创业公司为了更好地进行产品迭代，需要及时获取各方反馈，所以他将一年一度的评估改为每个季度一次评估。这么做也许在别人看来太过复杂，万事开头难，他们考虑的不是眼前利益，而是长远目标。他亲自验证，在每一季度的评估中对绩效评估系统进行迭代更新，目前已经主导了10多次的绩效评估，通过从评估中收集大量数据，不断缩短每一次评估所需时间，确保绩效评估能跟上公司的发展。【】
创业失败原因
（1）找的项目不适合自己
很多创业者盲目跟风，什么项目热门就投资什么，什么赚钱就做什么，不结合自己的实际情况去做，往往没赚到钱反而把资本搭进去了。创业找项目一定要根据自己的兴趣爱好、经济条件、擅长领域去综合选择，有些创业者选择了自己不喜欢的领域，做起事来也没有干劲，不想去面对和解决问题。问题得不到解决，长此以往，公司就倒闭了。
（2）资金不足以支撑
资金问题也是导致创业失败的一个关键因素，部分创业者没有管理好自己的财务，在资金分配方面不合理或是没有考虑风险就去贷款投资填坑，最终由于资金周转不灵活导致公司破产或是转手。所以创业者一定要合理的分配资金，在银行保证一笔备用金以备不时之需，不要一味的从项目里投钱，掏空了自己的腰包。
（3）缺乏专业精神
一些创业者在创业初期就什么都想做，顾这顾那，没有专业精神，结果啥也没做成。创业之初是很需要投入大量精力的时候，你不知道项目什么时候会出现问题，所以必须要时刻关注，这个时候如果你花费精力在别的地方，那么这处的问题就不能及时得到解决，越积越多就会形成大的漏洞。所以别什么都想做，到时什么也做不好!即使是真的有心要做其他的，也最好等到收回成本以及技术、人力多方面成熟之后。
（4）没有与时俱进和看前景
很多年轻人创业屡次失败，损失了不计其数的资金，其中有一点就是因为他们没有与时俱进。时代在进步，热点在变化，跟不上时代的脚步就赚不了钱。比如在提倡低碳环保的今天，你去投资造纸厂这类有污染企业，就很难赚钱。只是与时俱进也是不够的，还要看这个行业的发展前景，这可以从消费需求变化、政策转变等方面来看。
（5）没有调整好心态
一些创业者急于求成，想要很快就能盈利，没有摆好自己的心态，最终丧失了一些机遇，没有得到好的发展机会。还有一些创业者认为自己当上老板了就云里雾里，不思进取，最终限制了公司的发展。
（1）《史蒂夫`乔布斯传》
乔布斯不一定是世界上有史以来最好的创业者，但一定是其中之一。乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇，一个极具创造力的企业领袖，他追求完美和誓不罢休的激情使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革，他用产品改变了世界，他的思想影响了一代又一代的企业家、创业者。
（2）《蓝海战略》
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
（3）《参与感:小米口碑营销内部手册》
作为“人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司”(徐小平语)，小米的成功可以称为互联网时代的创业教程。小米是如何做到4年600亿，它正如外界那样讲的只是靠营销么？雷军为何一直说小米销售的是参与感？本文从团队、产品、营销、设计、服务等多个层面介绍小米模式，为你还原一个真实的小米。读完本书，你会发现市面上关于小米的解读大部分都是误解、误读和误传。《参与感：小米口碑营销内部手册》不仅是创业必读书，更是传统企业互联网转型必读书。
（4）《卓有成效的管理者》
启蒙中国现代管理第一书！管理大师彼得?德鲁克的经典作品。管理要抓住本质，抓住重点，用人、决策、战略，你在这些方面的工作做到卓有成效了吗?卓有成效不是天生的，没有天生的卓越领导者，这是可以通过学习学会的。
（5）《大败局》
寻著名企业中国式失败的基因。标王失败的原因是什么?数十亿资产的企业为何这般脆弱?“青年近卫军”为何如此短命?狂热的激情是怎样成为祸根的?中国“第一品牌”是怎样砸掉的?中国网络经济的原罪是什么?暴利到底给企业留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企业家离政治该有多近?影响中国商业界十二本图书之一，关于中国企业失败的MBA式教案。
（6）《创业小败局》
《创业家》杂志5年精选，数千个案例中挑选出的最经典、最普遍、最有启示价值的案例！21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱！徐小平、何伯权、牛文文等六位大佬集体编辑，刘强东、周鸿祎、吴晓波等更多大佬集体推荐！
（7）《商战》
这本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使你不仅加深了对这本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
（8）《海底捞你学不会》
2009年黄铁鹰主笔的“海底捞的管理智慧”成为《哈佛商业评论》中文版，进入中国八年来影响最大的案例，一夜之间，几乎中国所有的商学院都开始讲授海底捞。本书将告诉你，为什么海底捞得以成为中国餐饮业的新生力量？为什么一句“把员工当人对待”成为海底捞的成功要诀？在海底捞已经成为服务的代名词，众多企业争相学习海底捞的今天，这本书对创业者有着特殊的意义。
（9）《史玉柱自述:我的营销心得》
在中国的企业家里，恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落，最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自人们的学习、仰望和膜拜。史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。史玉柱一直说“我的失败教训最值钱”，作为一个曾经失败过，又东山再起的著名企业家，他对创业、产品、营销、管理、投资、人生的经验，都在这本书里。柳传志、雷军、蔡文胜等众多大佬推荐，热销100万册的经典畅销书。
（10）《基业长青》
企业发展到一定程度，是否赚钱不是最主要的问题，最主要的问题是有没有足够的规避风险的能力。尽管让一个企业基业长青的秘诀不止一个，但是，这本书提出了一种思想，思想的改变，才能改变命运，无论是人的命运，还是企业的命运。【】
互联网创业帮名人
中国的互联网大公司经过十多年的发展，已经在人才培养、业务锻炼、资源聚集等方面，成为创业者的黄埔军校。“无圈子 不江湖”，这些大公司出来的名人打造了一个又一个的知名品牌。【】
学院创业帮名人
在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。“大众创业、万众创新”的创客时代，想要在互联网创业成功，不仅要拼成绩、拼智商，还要拼圈子！您知道国内哪所大学的创业名人最多吗？独家揭秘中国十大创业学院派，想要创业？或许第一步是去找个创业名校去镀金。【】
明星创业帮名人
很多人都是因为一个明星而熟悉一个品牌，但是娱乐圈中的明星除了演艺事业外还有很多副业，自创潮流品牌就是其中一种，比如天王周杰伦的PHANTACi、天后蔡依林的72变服饰、汪峰的FIIL耳机以及陈冠希的CLOT品牌都是明星自己创业成果，那么都有哪些明星自创品牌呢？【】
90后创业名人
生长于与互联网蓬勃发展中的90后这一代，从小就接触新鲜的事物，崇尚个性和自由，被媒体贴上“非主流”、“叛逆”等标签。随着90后的成长，他们正在揭掉被赋予的诸多标签，逐渐成长为主流，其中不乏佼佼者在创业大潮中成为新鲜面孔，像是张孟宁、张天宇、尹桑、高阳、武星宇、余佳文、张林轩等等，下面让我们来盘点90后创业的那些人！【】
80后创业名人
80后为什么创业呢？多数人会说，现在是找工作难，找到工作拿高薪更难，想让工作变成铁饭碗更是难上加难啊！思来想去还是自己做点什么更保险！创业是非常艰苦的，能坚持下来的都成了名人。那么你知道80后的创业家有哪些么？像是董思阳、李想、高燃、陈曦、喻烜等等都是80后中的创业名人！【】
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在现实生活中，我们听多了很多的男企业家，其实也有一些女企业家，不但事业经营得有声有色，还有着不逊色于事业的美丽外表。她们都是集美貌与智慧一身的女性，通过白手起家创业，走上了致富之路，现今都已经是坐拥上亿资产的女富豪，下面让我们一起来看看那些美女创业企业家吧！【】
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<a class="kefu fff" href="javascript:void(0);" id="kefu" isten='true' onclick="if($('#chatbox').length联 系客 服& & 我创业2年了，虽然我已经很豪了，但是如果不创业，我现在更有钱啊！后面有彩蛋，认真看！以下几个条件都是我忍受过的：
& & 第一个项目：
& & 1.跟20几个程序员通宵一周，困了就席地而睡。
& & 2.与他们共用一个厕所。
& & 我咋那么惨啊，因为公司技术部tmd就我一个女的。说实话1个月后我也忍受不了。于是退却了。
& & 之后这个项目拿到了百度2千万投资，如果我有股份应该市值几百万至少。但我要告诉你，楼主走了后，有一个美眉拼死在那边干了2年，也没拿到半毛钱股份,之后也走了。
& & 还有那里扛起一切的CTO，真的好牛好辛苦，印象中他就没有回家睡过觉，干了2年多，等一切稳步推进后，最后也不过拿了50万左右的遣散费。说实话凭cto的技术，随便一家公司轻松工作，都不只这个钱！
& & 所以某些洗脑的话，听听便罢了。所以领导人很重要，建议不要选择心机很重和很有野心的领导人！
& & 第二个项目：
& & 因为是合伙人，有1万的工资，有股权协议，我好歹看到股权协议了啊，我终于见世面了。5%呢。联合创始人，某某知名咨询公司出身，讲话可精辟了，但是实操真的有问题，管理也有问题。
& & 项目拿的个人投资人的钱，很不讲规矩，瞎指挥。最后竟然A轮都没有拿到。
& & 创始人同时在忙自己另外的事情，真的不太上心，必死。
& & 所以没有经验的投资人、纸上谈兵的商业模式、不上心的合伙人都不行！
& & 第三个项目：
& & 楼主亲自上阵带队，团队所有技术人员不拿工资跟我开发了2个月，被跳单！
& & 邪性的CEO，说实话，这种性格的人真的是迷人，竟然会信任，因为确实有才华，接地气，当我认为万物具备只欠东风的时候，发现物质基础绝对是能干翻已经搭好的上层建筑。
& & 只是因为没有钱，一直没有融资到位，楼主刷脸在开发。这也不要紧，我都忍了，当不了工资我出呗。
& & 但是他承诺注册公司把股权写进去，身份证号都要走了，却迟迟2个月都没有办成。果断放弃合作。
& & 楼主也是注册过公司的，不过前后7天就能办成。
& & 所以驾驭有能力的人，物质基础一定要打牢，越有能力越需要轻松的环境。我是说他驾驭我，哈哈。
& & 继续...上传张楼主照片咋样？展示一下楼主现在的状态～～
& & 绝对是素颜自拍照！！！
& & 嘎嘎～楼主的喵们！为啥爱喵，都说小喵招财啊，干脆养两只。
& & 楼主你的花枕头太土了吧！是的我就是如此的真实啊！
& & 好的，继续。。。
& & 看到之前的经验，你们一定觉得我是一个非常不坚定的，并非如此！
& & 第四个项目：
& & 从我加入到现在已经有一年多了；商业机密我当然不能跟你们说啦～只告诉你我经历了什么？
& & 1.每周上班6天，国家规定假日也不要想太多。至于年休假？？呵呵哒
& & 2.恶劣的工作环境，比如周围没有饭店，连外卖都找不到的地方。
& & 3.什么都有可能干的工作：比如搬运工？打扫？
& & 4.超过8小时的上班制的规定。
& & 5.明明可以做领导，却要做最基层的工作，因为创业公司没有任何一个闲人，没有那么好的配置！
& & 6.经常通宵啊都是正常的。
& & 7.公司福利不要想太多。
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创业真的像你想的吗？
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。。有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药，有可操作性吗？不一定或者不完全有。系统吗？基本不成系统。所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何处。明白几个道理有用吗？道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由。所以，我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂。我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一路走到到财务自由。我喜欢指导人，并看到指导有成效。本人较变态比较享受这个。创业的动机？任何动机都对。创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。什么叫一无所有？我这里给出的定义是：要资金没资金，要资源没资源。从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：一，寻找项目二，经营项目，积累财富三，让财富增值听起来很简单谁都懂，其实也很难。为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。现在开始要谈的是第一步：寻找项目。如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。没资金？那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，没资源？那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。专业点，那就是两个字：销售！销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。等等等等。销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，等等等等。总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。至于我呢？不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。为什么？世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。为什么？因为选择不同，所以结果不同。因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。我现在要做的就是发给你这3个圈圈。第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。有如下2个生意：1.销售感冒药2.销售心脏病的药只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。难道不是吗？所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。有一句话这么说的：量大是致富的关键。当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。。。这是规律。所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：1，销售除臭剂2，销售沐浴露你会怎么选择？答案会不言而喻。第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。这点尤为重要。能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。。。。。。。。。。。。。当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：1，卖黑板2，卖粉笔你会怎么选择？答案也会不言而喻。选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。好了，第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外，资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的身家了。这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。所以，对于没资金没资源的你而言，只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的。如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出。还徘徊在做小众和大众的产品间，大众意味着更残酷的红海意味着和更多相同产品的厂家竞争拼比价格，小众则相当于类似个性定制竞争相较小于大众(比如超胖群体要买衣服她或他不可能和普通人一样去随意的买到合身的衣服，他们就属于小众循环消费），不知LZ这该怎么取舍，谢谢以上所述还只是长征中一小步的一小步，连怎么样选择项目都不明白，何谈能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊？但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入，且还较为可观，那么要实现财务自由的目标就轻松一些了，虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子，因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被cpi不断蚕食殆尽，或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成功者的方法不具备复制性，不值得研究推广。同样的道理，道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子。所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对，讲到第三步了以后自然会谈。我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，只是资质、条件、起点相同的情况下，最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。。。如果你的能力相同，起点相同，做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？先掂量掂量自己的段位。所以，创业需要做成功概率大的事情。另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，那是有一定高度的人谈的，与你无关。再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。牛人可以上卖飞机，下卖袜子。因为他是牛人。而你不能去卖飞机，只能卖袜子。因为你不是牛人。那，这是为什么呢？因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。你看你看，你不就有了收入嘛。有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。因为，对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。有人估计要拍砖了：奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。呵呵，第二个圈圈的确是：找下家，做批发。但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。这一点非常重要。不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。静下心来想想，是不是这样？听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，那，最后结果呢？结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。基本上，成功迟早会属于你。再次重申，我们的目标是：（不是没有蛀牙）是财务自由。所以我这里对成功的定义就是：实现财务自由。现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。本来想说圈圈的，看到有人说到执行力的问题，就暂时跑跑题吧。等待，就是在潜伏中比对项目、寻找机会，不是昏昏终日、无所事事。屈身将就，是指找不到合适的项目就随便拉一个做起来先，希望在做的过程中找到理想中的机会。至于执行力，本不是这个阶段该谈的，如果该谈，也是下个阶段：经营项目的话题。所以现在只随便说说，对于执行力，我的理解是：谋而后定，按部就班。该执行力强的时候强，该执行力差的时候差，才叫智慧。你说没有执行力怎么办？我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎么办？强扭的瓜不甜，靠陈氏激励是不能长久的，要寻根溯源。为什么执行力不强？是因为没有动力，为什么没有动力？是因为没有欲望，为什么没有欲望？是因为没有需求。为什么没有需求？这是重点，要么你认为的需求只是你个人的需求而不是执行者的需求，要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难，这叫需求不够强烈。所以，你要想执行者的执行力强，就必须直接或间接地把执行和他的需求巧妙地链接起来，这样，不用你激励和监督，他的执行力强的让你看着都怕怕。而你的智慧则在于选对一个方向，然后将执行和需求链接，并不断放大其需求。至于事情的结果，往往你开始的选择比你中途的努力要重要。一样的道理，举个例子，如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。这件事作为我将要去执行的目标。重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务，这样成功的概念会不会更大一些呢？因为执行后就能很好满足他的需求。所以他会愿意冒险。可是有人说了，他怕坐牢怕被打，宁愿挨饿也不敢轻易尝试，怎么办？这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。例如给他看一些美食的杂志啊电视节目之类，或者专门在他面前啃汉堡，大呼过瘾，告诉他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一样享受美食了。呵呵，这招屡试不爽。所以，高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。自己从中获益。或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办？很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽。时间有限，第三个圈圈押后再审。现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。。。。这也是我身边的真人真事。各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？还是我来告诉各位吧，几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。开小餐馆的挣到了…受众群体大，可重复消费;批发，找下家;易复制。那么请问发现项目了吗？如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？请允许斑竹掌掴你三千。的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。说到底，就是几句话，想要跑马圈地？让财富破冰突围？如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。我知道，很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联。他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营，有的人会做成功，有的人会败得一塌糊涂。所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起。是的，我从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度。没看见我举起了三只腿来表示赞同吗？只是我现在探讨的是：一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法？（不用东张西望，你就是这个小屁孩，这里的小屁孩说的就是你。）当然了，在险恶的江湖里，一个高手，不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都可以灭你于无形。要知道，人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功，哈，都不知道死了多少回了。那练好武功再误入江湖行不？那，白发苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了。。。。既然这样，那就只剩下一条路了，以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器。嘿嘿，你是高手你有屠龙刀，我是小屁孩，我找到了机关枪。你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸。这个比喻再鲜活不过了，这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾。再说了，如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有何意义呢？在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。第二，在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习。第三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了。听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。所以我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案。而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不？能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛？选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你却搞垮了，只能说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是小概率事件，因为在这种情况下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别。因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创业是少数人的乐园，但绝不是落后的那一小撮。我的初衷则是：希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、大成功的概率。当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊等等之类的话，基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。Hoho，骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的小叉叉。很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了，有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，有的人说让我中个500万吧，我就自由了，斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000万能行？我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。而生活环境，欲望大小，社交圈子。。。等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准。每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天资再愚钝些，15年应该也是绰绰有余了。谁去注册一个十年一亿的ID，我就佩服你。哈哈哈。好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。咱家和一般人不一样，平时没啥事，每逢佳节就特别忙。今天起，真没有时间上来捣鼓了，节后整理一下思路继续吹牛。小林子~~~起驾~~~唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊。估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。那我要做的事情是什么呢？我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用。比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢？虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，OK？明白了这一点，你终于舒了口气，感叹道：原来，会变通，才牛逼。答对，加10分。重要的地方来了，不就是变吗？谁都会，谁都善变啊，何牛之有？是啊，人人会变，但不是人人都能变得好啊。不排除运气成分，变得好就好，一般变得不好就会死得更快。问题的重点在于：到底该怎么变？如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究，不健康。所以变一定要有支撑，要有基础。这个基础称之为：道。你也可以调皮地称它为：小道道。道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了，结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功。这就是有道和无道的区别。术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。场变时变而术不变，就会失调，失调后凡事都不协调了，而不协调的东西往往最终会被和谐掉。随便举个例子，各位好好体会。以前看到个实验，就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开，鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂。数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了。它知道，攻击鱼群=头痛、未遂。好，我要讲的例子就是这样了。很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀。其实，鲨鱼的行为对不对呢？肯定是对的，只是它掌握的经验是术，而不是道。在这个例子里，术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞。所以它就不去攻击鱼群了。你会说，鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击，有就不去攻击。哈哈，你好聪明，你都知道什么是道了.这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃。而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是，往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验和思维。所以环境一变就死掉了，时间一变就死掉了，项目一变就死掉了。。。多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊。所以，小屁孩们，趁着年轻，别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功吧，掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在别人看来你俨然就是位管理大师了。我在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊。废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧。其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后，我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。这点很多人有同样经历，次数多少而已。只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原因总结总结就过了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解，直到找出为什么会失败的真正原因。不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。第二个大道道，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。你看，这第一个道道就是第一阶段啊。正所谓，好的开始是成功的一般，好的选择也是成功的一半。而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。性格内向的人也有很多人做的生意很成功，这位兄弟千万不要失去信心自我设限。但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这点我承认。不管做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道，不善言辞在短期来说是很吃亏，不过记住是暂时的。我认为你有2条路可以选择，一是强迫自己进行相关训练，让自己变得开朗、活泼、健谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就脸红，但是通过两三年艰苦的磨练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了，这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来看不是由你是否开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足够的耐性和毅力。从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要的话以后找机会再慢慢谈。原则上我是不计划回复具体的项目思路的，因为我没有做过，所以不能给出具体方案。但碰巧的是，前年我有个朋友的朋友不顾我的苦口婆心，放弃了一万多的月薪，从一家很有名的国企辞职，到广州开了一家类似足浴器的产品销售公司。展业前的基本思路和你的差不多，后来尝试了很多推广的渠道，其中很多渠道至少在我看来是比较靠谱的，包括免费送给足浴城推广给客户用，然后分成，想法就是把不能重复消费的东西通过经营模式的腾挪变成可以重复消费，就和巴菲特小时候在街道理发店放老虎机一样的思路。但不幸的是，如我所料，一年后无疾而终了。至于这个项目为什么会行不通，展开谈的话篇幅太长，时间有限，你可先自己琢磨琢磨。当然，你可能觉得人和人不一样，别人做不好的事情你可以做好，别人做的好得事情你可以做得更好。牛，我欣赏你的志气和勇气。但，如果你真的想尝试的话，未尝不可。接下来我写到经营项目的思路里面有一个重要的概念，订单销售法。和那个包山种核桃的牛顿一样，我相信会对你有些启发。renjuncying，首先恭喜你，已经具备一些成功的素质和思想了，把这种激情保持下去，不要放弃追求，不要被生活淘汰了，总有一天，你会成功的。你现在就像当年的我，像个无头的愤怒的苍蝇，这点很好。不同的是，撞过很多次后，我是负债累累，你还有几万块，多好啊。几万块对很多创业者来说不是小钱了，方法对路你的成功是靠谱的。你现在需要的是一些系统的思路来具体指导你的行动，所以，你现在要做的就是看完我所有的帖子，这些东西是血和泪换来的。最后告诉你一点，我也是名牌大学毕业的，但事实证明，没人鸟这一点，所以以后创业过程中尽量不要向人提起，大多数情况下有害无益。真心祝愿你一路走向成功。现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营，等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人。。。循环往复，其乐无穷。因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。事情对了，人也对了，世界自然就对了。说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）什么叫做合适的合伙人？其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了，何来选择之有？如果没有选择的话，就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围，所以各位，项目因为创始人之间内讧而流产的本人概不负责。这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维，你都是有得选择的。因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。（我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系，我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的可以有。）这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这个人选对了，你就成功了一半。这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同，自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的，等等等等，项目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者，项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。但困难不意味着不可能。我们来细细分析。首先，他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利。也就是为了赚钱，赚大钱。人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的。再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深的能力需要我们去具备。记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊。先说勃起，再说持续。很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要，至关重要，要花精力好好体会。为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经理，副总经理，没了。所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高，非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌。。。。。后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面，职位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候，等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了，估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了。一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。赚几千万，则需要一点思想和一个系统。赚几个亿，则又是另一个境界了。所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路。尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不再盲目地走弯路，迟早就是能达到的。至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来。既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器。道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗？所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样：第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金钱的渴望，激起他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团队的成功，一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战，性格至少应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择合伙人的第二个标准。第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里，这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点，你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只是要多花点时间和心思罢了。看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点？但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办法，太阳底下没有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。进入我的系统再好好体会这几个标准，你会发现真的不一样，勇敢地用吧，会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标准的精妙之处。还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要问，就要探讨，智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己，您不是一，也不是三，您就是个二。宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归。所以高人到最后都是无招胜有招，你呢？小屁孩。下个环节是：如何忽悠你的合伙人，拉他下水。周末不出去玩就继续开讲，否则只能押后。先下，抱歉。判断一个新兴产品的受众是否宽广？大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越小。比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了。。。。等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。下个话题就是要谈怎样忽悠合伙人入伙。别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一个字一个字打出来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗？跑题了吗？语言通俗易懂吗？有错字、语病、歧义句吗？会让人产生误解吗？多烦恼，多伤身体啊。有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，意淫是不健康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体项目的，说不定能给大家一些启发。这个可以有，这点在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗？好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。回0.3元兄弟：基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两条河流的概率还要低。知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破产吗？虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众产品，而这个装饰性开关则是小众中的小众。而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做胖、肥大衣服的服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消费，且很容易形成重复消费。那这个装饰性开关呢？几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需求，而且重要的是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一个家庭每个月换一次电源开关的吗？还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断选择的准绳主要还是安全可靠，而不是外表和美感。一谈到审美和艺术，那绝对是小众的，必须的。那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢？呵呵，不是技术指标、面板材质等等，而是牌子。所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难，走进死胡同还算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨厌鸡肋了。当然，如果以后西门子啊、TCL啊、西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素养、审美品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电源开关了，你可以考虑插一腿。但那又是另外一个完全不同的话题了。至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽管我觉得这个项目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关要靠谱一些。这叫利用自身和周围的资源。但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当我没说。至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘籍之一的订单销售法，希望对你有所帮助。关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最终能达到越俎代庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也罢。以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟你自己判断了。还有，你一定要年前找个事情做吗？不然就对不起老婆孩子了？心情可以理解，动机令人敬佩。但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费。也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧，不管你接不接受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯。。。。。。哇，已经看到有2位朋友觉得我就是表哥啊，呵呵，如果不澄清一下估计以后有人会说我滥竽充数了。首先，表哥的文章我也是早早全部拜读过了的，在企业经营管理方面，他绝对是天涯里我见过最牛的，这方面我和他比起来差得远了。他的经营管理能力数十倍于我，如果同样给2个企业我们俩经营，短时间内他就会远远超过我。所以他的企业规模可以做得很大，而我的企业们规模都很小。那么，现在我的课程连第二阶段都没有讲完有人就说我是表哥，那绝对是走眼了，什么鉴别能力啊？可能是我们的追求目标不太一样，我比较肤浅，只要赚得到钱，赚到足够的钱，企业规模无所谓。在我的系统里，真正牛逼的是第三阶段，如果说这个世界成功的人里面，有50%的人具备第一和第二阶段，那么能够具备我第三个阶段的武功的人不会超过10%。而真正拉开财富差距的，正是这第三阶段。也正是因为有了这第三阶段的武功，我的体系才会对企业的规模没有太大的要求。这才是我自豪的地方。也估计是表哥很难真正具备的地方。更加能让大家高兴的是，要具备我的这些武功相对比较容易，而要达到表哥的功力，则非一日之寒。好了，现在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意别站错队了哦，不小心被同化成血粉了我可不好像表哥交代啊。一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水。如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营？你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难。那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门，灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵。人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。那么，你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。这是在干嘛？这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊。就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗？这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。很巧，我的生意里面也有一个是做汽车美容的。我承诺过，到第二阶段后期我会具体讲一讲我的一些项目是怎么操作的。就从这个汽车美容开始讲吧到时候。终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。到管前去搜索ID：鲁西西的表哥，此乃他众马甲之一。花一段时间去潜心学习吧，胜读三十年书。TO 淡定雅洁：窗帘店的生意在某些方面类似于上面那位兄弟做装饰性开关的生意。在我选择项目的圈圈里面，如果说只有一点是最重要的，那就是产品要在短期内能够重复消费。这点至关重要，这是立项之本。其他的是锦上添花，是将鸡肋变成鸡腿。判断的标准也很简单，就是这个生意你问一下你自己，你有多少老客户？有多少人是上个星期来买了你的产品，今天又来买的？如果一个生意，当你不再花心思去开拓市场，不再去接纳新业务、新客户的时候，你还是有源源不断的老客户与你打交道，还是有订单飞来，那么你就会过得很轻松愉快了。反之，如果你一旦停止开拓，或者说店子的大门一关，手机也不再响起，也不再有订单飞来，那这个生意将很大程度依赖于你，很大程度拖了你的后腿，很大程度影响了你的生活质量。记住我们的目标是轻松愉快地赚钱，不是被生意、项目囚禁。但，如果你的能力足够强，能够让一些装饰公司啊设计师啊都和你达成协议，以后都会到你的店子去定点采购窗帘，这就是另一回事了。如果你有这样的能力就去做，没有这个信心不如死了这条心。假如你现在就已经有了这样或者类似这样的一个生意，又实在不愿意放弃，那就只能建议你把主要精力和重要资源放在这样类似的渠道上面了，说白了就是通过找下家来把不能重复消费的东西盘活。不然，你的产品在消费者这头不能重复消费，又没有下家来帮你重复消费，可想而知，你今后的日子就难过了，比骆驼祥子都难过了。消化不掉租金啊工资啊水电啊等开销你就准备关门大吉，消化的掉那就恭喜你，你将荣升为传说中的鸡肋专业户。创业家园的下面一个版块就是管理前线，俗称管前。创业家园的下面一个版块就是管理前线，俗称管前。1977这位兄弟，不知道你的照相馆具体以是照什么像为主的？登记照？结婚照？艺术照？我老家认识的一个人也开了一家小照相馆，只照登记照，请人打理，因为他亲戚是公安局副局长，所以他的照相馆是公安局指定的照相馆，一年下来他啥也不干，轻松赚40万。如果你没有这样的关系或者获得这样关系的可能，那就只能靠你自己的头脑了。你有能力捆绑住你的顾客吗？让她们有事没事来你店照几张相，以后只要想照相非来你的店子不可吗？你如果真有这样的本事，还不如找个其他属性好些的项目去做，成就绝对比现在要高。也就是说，在我的系统里，开照相馆相对来说不是个优质的项目。同劳不同酬就是这个道理，往往事情的结果是由最开始的选择决定的。也许有的人说，创业啊，要做自己感兴趣的事情最容易成功了.唉，这句话不知道误导了多少无辜的热血青年。你喜欢跑步，只要你跑不过刘翔，退役以后生活估计都成问题；你喜欢画画，只要你画不出蒙娜丽莎的微笑，慢慢地连宣纸都买不起了。想要成功，选择上就不能凭喜好，要选择最可能有前途的事情去做，然后逼自己喜欢它。当然，如果你生来就淡泊名利、视金钱如草芥，则例外。TO chlcsy:最初选择的方向当然至关重要，只是很多人创业都是稀里糊涂地步子指挥脑子，没有注意这一点而已，你能够及时感悟到这一点为时不晚啊。我有个生意也是做服装，不过是做批发。这个生意才起步两年左右，现在已经收到不错的成效，重点是每个月在原有的基础上业绩都有增长。很多时候，方向对了，事情往往能事半功倍。越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心，就像这位叫小女大梦的朋友。我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死，一切都不是问题。希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。是啊，凭兴趣爱好来创业往往不成功。果吃栗：斑竹多忙啊，估计是没有时间理你的，不嫌弃的话还是我来和你说几句吧。你这个问题太大了，我都无法回答你，再说培训业我一直认为是个高智商的行业，我智商很低一直没有运作过，所以无法给你具体操作建议，只能给你几个思路你自己去琢磨了。一样的行业，一样的生意有不同的操作思路，万变不离其宗。第一，如果可能，你要想办法让这些孩子成长过程中一直离不开你的培训，但假如你的培训是一次性的那就没办法了。第二，你的发展思路是应该把大量精力放在攻克幼儿园啊小学啊儿童医院啊这样的机构，如果能和他们达成战略合作伙伴关系，哪怕他们拿利润的大头，你也会有源源不断的轻松的现金流入。这要和你的能力匹配，因为我估计县城的话这样的机构应该不是很多，谈得好当然皆大欢喜，成功了就是你的经验，以后指不定可以发展成全国性的幼儿培训机构。但情况不好、谈崩几个估计这条路就走不通了，以后如果只能靠自己一个一个去开发客户，多辛苦多费事啊。望陛下三思。就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简单吗？学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变成自己的内功。同时，不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就到了你放手一搏的时候。所有这些事情都是按部就班，急不来的。先来简单说说两位朋友酒水项目的问题。首先，苹果兄弟