想进入VR行业创业,创业不知道做什么好怎么办才好?

在国内,智能手机巨大的用户基数能有效助推VR产品。因此头戴式的VR设备被众多厂商追捧。据预测,到2020年VR设备出货量820万台,用户量超过2500万人。任何促进伟大改变、时代性的东西,前期都是幼稚的如今,虚拟现实(Virtual Reality,以下简称VR)技术已可以被消费者真切地体验到,但上升到行业层面,VR仍处于成长期,无论在技术、产品、内容、规范上,都略显稚嫩。VR趋势毋庸置疑,但就目前来说,VR市场还只是虚火。VR“火”在行业人士和极客两类特定人群之中,对大众消费者来说,VR目前显然还不是刚需。但人们看好VR,因为它不仅是一项代表未来的新技术,而且是互联网科技产业链发展同人们日益增加的娱乐需求相交的产物,是顺势而生的新事物。从表面上看,VR的核心价值,是能将视听体验带到一个新高度。从深层上看,那可能就非同小可了。当下全球VR设备主要以眼镜和头盔为主,中国的发展进度基本持平,但规模较小。在全球范围内,普遍存在几大问题是:其一,佩戴使用体验不佳;其二,内容匮乏,难以满足需求;其三,缺乏统一规范。这里值得注意的是,历史无数次告诉我们,原以为的问题将都不是问题。为什么VR让互联网行业兴奋?2016年被誉为是VR行业真正的元年,环境、产业链初具雏形。当前人们对内容的需求持续增加,从平面、音频到视频,下一个突破口就是VR,作为全景内容可以将内容提升一个level。而且VR将跨领域协同,促进其他产业的发展,诸如:游戏、社交、教育等诸多行业产生质的变革,当前VR已经在一些军事训练中应用。甚至,重新定义游戏、旅游与社交。VR,是一个入口。无论是现在较大的机构、充满雄心壮志的创业者还是具有一定VISION的资本都企图在VR领域进行布局,他们仿佛已预见VR设备在未来科技竞争中会钱途无限,纷纷抢滩登陆,跑马圈地VR市场。有道是,卓越的天才不屑走旁人走过的路,他们寻找迄今未开拓的地区。腾讯、阿里巴巴和百度等等已貌似领头进入VR领域,我们看到:从2015年11月以来,“VR”这个名词在国内炙手可热,争着把钱扔给VR公司的大公司络绎不绝;它甚至成了两会的热点,多个省市级政府将其视为创新创业的新增长点。无论想进入者是谁,这都不是偶然的。有一定质量的资本也应该拥有一定程度灵敏的嗅觉。国内最先投资VR领域的是VC(风险投资),完成了大多数VR创业公司的天使轮、Pre-A轮以及A轮、A+轮投资。活跃其中的大风投机构包括和君资本、丰厚资本、洪泰基金、IDG、纪源资本GGV、SIG海纳亚洲、君联资本、光信资本等。可见有人带头,有人进入,政府扶持落地将成为我国的VR行业基调。硬件被VR行业的发展赋予了新的活力!将火力全开&现有的整个VR产业链中,主要包含几部分:硬件设备、软件、内容、渠道平台、产品。目前,国内VR行业主要以硬件产业为主,其次是内容产业。从显示原理来看,目前市面上VR产品主要分为三种:一种是自带显示器的,但需要外接主机来传输内容的,类似于&Oculus&Rift ;一种是自带显示器,但是已经集成主机了,比如&SimLens&;另一种是需要依靠手机充当显示器,类似于暴风魔镜的这种。从使用体验来说,自带显示器的 VR 产品无论是显示效果,还是场景逼真度都比依靠手机充当显示器的 VR 产品要好很多。在国内,智能手机巨大的用户基数能有效助推VR产品。因此头戴式的VR设备被众多厂商追捧。据预测,到2020年VR设备出货量820万台,用户量超过2500万人。被VR激励的视频行业新格局,亦或将无以伦比!&对于新生的VR行业,内容制作是现阶段的软肋。VR当前面临的主要挑战在于,内容制作成本很高。平台、相机和软件都是全新的,需要重新学习。而且VR内容的消费也并不容易,用户可能需要购买昂贵的设备。在内容上,用户最期待是VR视频,或全景视频。由于VR视角的缘故,在镜头语言、拍摄、后期等几乎所有方面都与传统电影存在较大的差异。据不完全统计,目前好莱坞已有数十位导演开始尝试VR电影的制作,面世的作品不下五六部,这其中包括Oculus2015年推出的VR CG电影《LOST》。这些电影无一例外都在10分钟以内,平均时长为3分钟左右;暂不谈观看效果,仅在制作成本上,一部6分钟电影的制作成本在千万元级别。国内制作商,包括追光动画、兰亭数字在内的内容提供商都在该领域有所尝试,仍不成熟。但是,一般而言猜得到开头,就猜得到结尾!最直接有效的体验方式,VR体验店虽然 VR 整体市场还没有起来,但2016年行业四条主线中,除了大公司动作、移动端 VR,离钱最近的体验店/主题公园和 toB行业应用两大领域,已然硝烟味浓重了。toB行业应用虽然能挣钱,但需要行业资源,而且扩大规模难,而体验店/主题公园面向C端,客单价低,后续可以快速扩展,大型主题公园更是附带巨大的品牌效应,吸引了相当多玩家的注意。“另一个世界”的“诺亚船票”!&VR满足了人们对新奇性的需求和想象力的需求,而且“沉浸感”(Immersion)能让用户虚拟一个似乎脱离现实的“自我”,并且让用户感受到这个自我跟环境在“真实”交互。网络的发展将分散在多地的点(人),连接成为了线,从而促成了人与互联网的双向信息传输,而VR的诞生,使得网络将分散的线相融到一个面,这将打开商业的一个新世界。正如当体验者带上VR产品后,互联网便是他所“感知”的一部分,虚拟世界便是他所在的“体验场”,现实世界便是他的“生活区”,虚拟现实世界或许将重构我们所生活的“三维时空”与“二维时空(二次元)”,形成前所未见的“五维时空”或是“五次元”。未来人们将普遍穿梭于虚拟现实之间。(作者:晓月 & &来源:互联网周刊)REVIEW◆◆往期回顾回复关键字查看优质文章:回复倒霉蛋查看《它估值510亿,CEO是个倒霉蛋,23岁时负债2500亿美元》回复学费查看《顺丰嘿客10亿学费,替O2O创业者换来了4个教训》回复640查看《估值640亿美元,微信创始人张小龙的创业故事》回复PPT查看《腾讯五位大将演讲PPT,揭秘腾讯内部如何理解“互联网+”》回复奋斗查看《马云当年创业的样子,送给此时奋斗的你!》回复狠查看《董明珠的真面目,她到底有多狠!》回复艰难查看《创业最难的时候,刘强东姚劲波是怎么过来的?》回复北上广查看《那些留在北上广深的年轻人,现在都过的怎么样了?》回复泡沫查看《回头看了一眼满嘴泡沫的中关村大街,我扭头走了》回复BP查看《价值250亿美金的商业计划书长啥样?》回复VC查看《全国知名180个知名投资人联系方式》回复1~10之间你喜欢的数字,有惊喜哦~创客秀每天推送创业创新精选资讯、案例干货,分享创客、智能硬件、可穿戴设备、机器人、VR/AR、3D打印、智能家居、物联网、工业4.0、文化创意、创业孵化、创客空间等好玩有趣的新鲜事。微信号:makershow
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分享到朋友圈“每个人都有一个获胜策略——直到他们被一拳打翻。”——麦克·泰森。跟客户会面常常都是推翻策略的拳头。 我很讨厌做市场调查,每次我跟客户聊的时候,我总会有一些怪怪的尴尬想法:如果他们觉得我的产品很愚蠢呢?如果他们并不需要我的产品呢?如果他们知道一些我不知道的竞争对手呢?如果他们不喜欢我的产品呢?如果他们嘲笑我呢?(译者:乔布斯就不会遇到这些问题。)在与第一个客户聊之前,你的创业公司都不算是一家创业公司。如果你的产品并不让你满意,你得赶紧花时间想想怎么跟客户擦出火花了。如果你的竞争对手比你更了解你的目标客户,你的麻烦就大了。你不做市场调查、不跟你的客户聊的话,你是做不出好产品的。所以你得早点开始找他们聊,还得经常找他们聊。“这一个理念可能不是很容易让人接受:要创立一个成功的公司,知道怎么创业并不重要,重要的是了解你的客户和你产品的意义。扎克伯格创业能够成功并不是因为他知道怎么创业,他在创业这方面完全是个新手,他能成功是因为他非常了解Facebook的用户。”——Paul Graham怎么做市场调研客户会面七戒律 1.你不应该介绍你的公司——你应该当福尔摩斯。你得从会面交谈中找线索,你得跟着交谈内容塑造你的产品。你千万不能把你心里想的产品设计告诉然后用户问用户会不会掏钱。你得问一些能帮助你了解用户的问题,并领会他们对你产品的需求在哪。像“为什么?”“关于[这事]再多讲讲”“你觉得[那样]怎么样?”之类的问题要多问。2.不做问卷调查、不用微博推广、不问是非题。一个好的产品是很有目的性的,你与正确的客户交谈就是为了想办法突出你的目地性。调查问卷、微博推广、是非题会让你从错的地方拿到错的数据,从不是客户的客户手里拿到的数据还不如不拿他们的数据。3.别问已知的问题。律师永远不会问未知的问题,但做市场调查要反过来。如果你的问题是“如果我的产品能让你睡着觉赚大钱,你用不用”,那你就在浪费大家的时间。别像个卖二手车的,老是捡不重要的说。只问一些你真正不懂的未知的问题。4.不要套话。千万不要耍小聪明,用问题东敲西打让别人说你想听的话。忠言逆耳,但忠言是你产品成功的必要元素。5.别让用户展望未来。人们对他们的未来会做什么只有很笼统的想法,别问人家“如果以后[如此],你会[这么做]吗?”之类的问题,人家也不会真的顺着这样活。6.“手术台”方法。把你的产品想象成躺在手术台上的垂死病人,而你是主刀医生。为了要救活它,任何假的错的猜的信息是没有一点用处的,而且你做出的决定(问的问题、得到的信息)必须都是极其客观的——同时注意,是你的产品躺在手术台上,不是你。7.让用户讲故事。你得想办法让用户讲他们的亲身经历,很多经历里面会有对产品有价值的信息。问一些“能跟我讲讲你上次做[这样]的事吗?”“你在[这方面]最差的经历是什么?”之类的会很容易让客户开口。最终目标——我们到底要问啥?我们得以用户的角度看事情,了解他们在遇到困难前、遇到时、遇到后的感受——你的产品正要介入解决这一困难。下面几点或许能帮到你:·你卖的是抗生素还是维他命?为了解决遇到的问题,用户选择你的产品是必须的吗?·目前用户是如何解决这个问题的?整个过程是怎么样的?他们在解决过程中有·什么感受?现在的这个过程中最大的痛点在哪里?这些点你都可以想方法切入。·现在要解决这个问题要花多少钱/时间?这点能帮让你了解你的用户愿意掏多少钱。·还会有那些人会遇到这种问题?列一个清单。·你猜得准吗?把你之前的猜想翻出来对一对。·缺了啥?现在的解决方式有什么缺点吗?·客户会抓着现存的解决方法不放吗?如果是的话,怎么把他们拉到你手下呢?·如果已经有解决问题的产品了,怎么能在竞争中胜出呢?要问多少用户才够?为了能让你的产品更有吸引力,你得对你的用户群十分了解。你已经选了谁会用你的产品了,下一步你就得了解学习他们的生活习惯。问:市场调查时要问多少人?答:要问到你听不到新答案为止。·B2C:至少3-5个目标用户,最好5个以上。在你的目标用户群里,如果有一个人不喜欢你的产品,你的用户大群也不会有多少人会喜欢你的产品。你不能说:“啊,他不喜欢不代表其他人不喜欢啊!”注意,他可是你的目标用户!·B2B:至少2个目标公司。找到3-5个目标用户很容易,但要找到目标公司会很难。选谁聊要小心。把会面当做销售周期的第一步,但私底下你必须把目标公司当做真用户,人家以后是得要买你的产品的。·做平台的:买家卖家两边都要聊。你想做一个帆船租赁平台?找3-5位想租船的,之后再找3-5位有船租的。·做家政的:会面时最好录音,别记笔记。家政是很私密的事,但如果在会面时记笔记的话,双方都会分心。再说了,记笔记是多余的,重要的事情用户会多次强调,而极其重要的事情你只用听也能记下来。关注客户在说什么事、怎么说这件事的、为什么要说这件事。从哪找目标客户?·从朋友圈开始。如果你有解决现存问题的产品的点子,你圈子里的人应该也会遇到类似的问题。·结识你朋友的朋友。跟你朋友聊完以后,问问你朋友能不能给你介绍TA的朋友给你,这样一来,你的人脉会很快拓展出去。再说了,你朋友的朋友比你的朋友更愿意说实话。·还是圈子。有你想解决的问题的相似人都在哪?别偷懒,去那。·了解用户生活习性。用户没事的时候都在干啥?他们微博上关注了谁?他们平常和哪种人社交聚会?他们常去哪家咖啡店?在哪去找他们?我该问点啥?关键是感同身受,你得直接从用户的角度看事情。以下一些是能让你从他们的经历中拿到有效信息的问题:·你上次遇到困难时是一个怎样的情形?·如果遇到困难了,你会怎么做?·你每天为了解决问题做的最重要的事是什么?·如果你会魔法,你会怎样解决这个问题/需要怎样的产品?·在这个问题上你一般花费多少钱/多长时间?·为什么没有解决方法?·你有想出过更好的解决方式吗?·你现在的解决方法有什么缺陷?·这类产业在未来五年十年会如何发展?·你对现在的困难和解决方法各有什么想法?·还有其他我能知道的事吗? 与用户会面的时候你得变得跟福尔摩斯一样,要能找到别人找不到的线索。嘿!等等!万一别人剽窃我的点子怎么办?!…这一点老是有人会提到。我就用这个结尾吧。立即马上跟所有人宣布你在一家创业公司工作。这并不是因为有很多比我聪明的人叫我这么做的。因为你告诉别人能得到的利远大于别人剽窃的弊。要想剽窃,别人得把手上的活丢掉、赶上你的进度、做一个软件、推广那个软件、招募用户……不是人人都会那么闲的。不过,你在做的事也不是只有你能做。告诉别人的利益在于大家会想办法帮你。他们只需说:“嘿,我的大学室友是个开发软件的,你得见见她。”或“我表哥肯定能帮到你,我带你见他一面吧。”这种话你会经常听到,想帮你的人还是很多的,而且你接受他们帮助与否,也决定了你成功与否。一座村庄成就一个孩子,一座城市成就一家创企。你的城市就是你的人脉资源,好好利用。---本文编译自Medium,点击“阅读原文”可查看英文原文。氪空间×10计划 等你来自14年4月22日发布后,氪空间重新定义了孵化器,帮助初创企业加速成长。我们有顶级投资联盟,聚集顶级投资机构/投资人,我们有校友间的强关系网络,丰富的创业资源,协同更多力量,让创业变得更简单。在今年,更希望你来和我们一起营造“氪空间氛围”和落地“氪空间×10计划”和创业者一起摆脱略微浮躁的环境,纯粹地为一个行业做些改变。我们期待上海、杭州、成都、深圳等地的小伙伴加入我们简历请发送至:krspace@36kr.cm我在氪空间等你来氪空间(krspace) 
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大咖们纷纷看好VR市场 现实却比较尴尬
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2014年中国有200多家VR头盔公司,2015年只剩60多家,淘汰率达70%
越来越多的虚拟现实设备相继发布,从业者高呼着“VR元年”的正式到来,包括硬件、内容和资本等在内的众多领域纷纷将目光对准了虚拟现实市场。
市场前景方面,根据Manatt Digital Media发布的2015年第二季度AR/VR报告,截至2020年,虚拟现实和增强现实的市场规模将达到1500亿元,而在高盛的《VR与AR:解读下一个通用计算平台》报告当中,截至2020年,仅视频游戏一项就有69亿美元,用户数7000万。
明星大腕们都很看好这个市场
2015年年底,微软创始人比尔盖茨在使用HTC Vive体验与玛利亚·莎拉波娃打网球的游戏之后,随即发表tweet称今天的虚拟现实代表了一个“突破”。
今年2月份的Galaxy S7发布会,三星除了为全场媒体记者配备Gear VR观看发布会外,合作方Oculus的大老板马克·扎克伯格也现身为三星站台,大谈特谈VR在未来的前景,称“虚拟现实是下一个重量级的计算平台”。
同样是科技巨头的苹果,尽管还未公开虚拟现实路线图,但是其掌门人库克一样对这个行业给予了相当高的评价,库克在2016年第一财季财报电话会议上这样说到,“就VR而言,我不认为它是一个小众的技术。反而,我认为其会变得非常酷,并拥有一些有趣的应用。”
而在国内,就连影视行业也都已经闻风而动,导演张艺谋在参加当红齐天发布会时被问及虚拟现实时,透露称已经在尝试使用VR技术进行拍摄,并表示,“这个技术会改变下一个十年的电影产业。”,与此同时,导演高群书执导的VR长片《美女罐》已经开机,还有一部“仙剑题材”也在准备。
卖力的布局和不乐观的出货量
行业一直被看好,市场前景一片广阔,硬件厂商们坐不住了。
为了提前卡位抢占市场份额,被称之为VR三巨头的HTC、索尼和Oculus相继加速了零售产品的推进,2月底,HTC正式开启了HTC Vive消费者版的预订,3月份中旬GDC游戏开发者大会上,索尼正式发布了PS VR,而在日前,Oculus Rift也开始对外扩散消息,老板亲自给预订的用户送货上门。
国内市场,不久之前的虚拟现实产业基地发布会上公布出来的数据也显示,目前相关厂商总数量超过150家,其中既包括腾讯百度和阿里这样的BAT企业,也包括乐视、暴风这样的新兴互联网企业,当然还有焰火工坊和蚁视这类初创企业,这些厂商也都先后拿出了自己的硬件终端和解决方案。
相比大大小小厂商热闹的布局,市场却泼了一盆冷水,具体表现在相关产品的出货量上。
到目前为止,HTC公布的Vive首批销量为15000台,暴风魔镜则对外宣称已经卖了100万台,Oculus没有主动公布数量,但是第三方监测的数据显示前3日的销量为12万台,一些分析师更是唱衰Oculus,称其今年的销量难破百万级。
游戏行业不像是突破口
高盛报告的报告中,将虚拟现实的应用领域划分为9个行业,分别有视频游戏、事件直播、视频娱乐、零售、房地产、教育、医疗保健、工程和军事,其中视频游戏的比重超过35%,然而有两个事实却不能回避,一个是主机游戏的市场的萎缩,另外一个是虚拟现实游戏的成本过高。
虚拟现实硬件,尤其是基于PC的硬件设备,除了主打的沉浸式体验之外,本质上和主机游戏并没有太大差别,而主机游戏的市场份额却在不断的遭移动手持游戏设备侵蚀。
以日本市场为例,日前,日本电脑娱乐协会发布了一份《日本游戏玩家与非玩家调查报告》,数据显示,目前日本总玩家人口数达4336万,其中智能手机玩家的比例超过70%,达到了3099万人。另据调查,日本家用游戏机拥有者达5224万人,家用游戏机活跃用户数为3200万人,持续活跃数量只有1539万人,不足三分之一的持续活跃用户对类似于主机游戏的虚拟现实产品来说,不是个好消息。
成本方面,移动版的虚拟现实产品受制于性能,体验无法和PC级产品相比,但如果追求体验的话,选择PC级的产品除了要求有虚拟现实设备,还需要有配备高性能显卡的计算机或游戏主机支持,以HTC Vive为例,整套设备下来接近两万元,而即便是PS VR,整套设备配齐的不含税价格,也至少在5000元以上,这还不包括在应用商店的数字内容消费,高昂的消费成本让游戏行业不太像是突破口。
有些小公司在一点一点的死亡
一拥而上,一哄而散,这可能是虚拟现实产业当前的局面和未来不得不面对的尴尬。
有媒体报道称,在日前的2016深圳IT领袖峰会上,前新浪联席总裁兼CTO许良杰表示,2014年中国共有200多家做VR头盔的公司,2015年只剩下60多家,这个比例达到了70%,并且称“VR头盔公司今年也会有一批死掉。”
这个数据和虽然和虚拟现实产业基地发布会上给出的数据有很大出入,但结果却表现的更为极端,虚拟现实初创厂商过得不怎么好,并且这个趋势在恶化。
据悉,虚拟现实和增强现实项目现在非常烧钱,估值过高且产品处于相对早期阶段,这个过程中如果融不到资就会面临资金链断裂的问题,团队也就面临崩盘的危险,纪源资本合伙人于立峰在接受采访时曾这样说到,VR公司动辄估值10亿元以上,但产品都处于相对的早期,公司对不少项目保持观望态度。
无独有偶,去年底举办的“立体影院与虚拟现实未来发展趋势”论坛上,易观智库分析师葛涵涛也表示,“目前VR还处于初级阶段,硬件同质化严重且内容缺失,技术也明显落后于欧美同行,公布的数据水分也很大”,这可能是不少人对虚拟现实行业现状持悲观态度的原因。
此外,虚拟现实创业公司内部混乱,数据造假的消息也非常值得关注,今年年初就有“扒开奇葩公司蚁视的黑历史”的内容在坊间曝光,消息称蚁视内部管理混乱,业务不顺畅并且存在众筹平台刷单的问题,而在今年3月份,再度有消息曝光称,蚁视涉嫌融资造假,这可能是虚拟现实行业和厂商都需关注的话题。
作者:牛老师商业评论;微信号:niubsir;微信公众号“吹牛”,个人微信immarconiu,已入驻百度百家、搜狐自媒体、今日头条、新浪创事记、腾讯自媒体、钛媒体、虎嗅等平台。
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