推销口才训练大全 口才训练方法
推销口才训练大全 口才训练方法
　　推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得。所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。下面学识网小编整理了推销训练大全，供你阅读参考。
　　推销大全一 ：推销自己
　　推销自己是一门艺术，也是一种才能
　　有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。
　　1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。
　　2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。
　　3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。
　　4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。　　推销口才训练大全二 最高超级认同
　　我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢?
　　1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
　　(沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运)
　　2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。
　　(不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则)
　　3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。)
　　4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。)
　　5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)本文地址：http://www.xspic.com/koucai/xunlian/370630.htm
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服务员如何锻炼自己的口才？
　　如何锻炼自己的口才?很多人想提高自己的表达能力但是又不知道应该从哪里下手。下是学习啦小编整理了服务员如何锻炼自己的口才?。希望对你有帮助。
　　我们要善于制造愉快的谈话气氛。见什么人说什么话。这不是拍马屁而是说话的技巧，这方面一大部分年轻人是做不到的，因为年轻气傲，很多事情做起来都显冲动，更不要叫他们来制造气氛与见什么人说什么了。
　　如果客户故意为难他们的话，搞不好，这生意就这样完了。所以，现在很多企业招聘职员的时候都不看好应届毕业生。我个人认为这是其中原因之一。
　　无论在谈生意还是交际中，幽默永远都不会落伍，幽默是一种亲和力。它会让我们的距离拉得更近，也会让我们的事业更进一步。它是润滑济。
　　刚认识的客户，礼貌是不可少的。与刚认识的朋友，最成功的做法就是做一个忠实的听众，把说话的权利让给别人。当然了，万事没绝对，要因事而变，因人而异!大家都要随机应变。见机行事。：)
　　自信是很重要的，我们要相信自己一定会成功的。这是成功的前提。说话也一样。大家都要相信我们每一个人都是优秀的演讲家。
　　语言能力是一个现代人才必备的素质之一，说话不仅仅是一门学问，还是你赢得事来成工的常变常新的资本。
　　好口才会给你带来好的运气和财气，所以拥有好口才，就等于拥有了辉煌的前程，一个人，不管你生性多么聪颖，接受过多么高深的教育、穿着多么漂亮的衣服、拥有多么雄厚的资产，如果你无法流畅、恰当地表达自己的思想，你仍就无法真正实现自己的价值。
　　服务员如何锻炼自己的口才?
　　锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。
　　目标实现时间：30天
　　服务员口才锻炼一、积极心态训练
　　1、自我暗示：每天清晨默念10遍&我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!&(平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。)
　　2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
　　3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
　　服务员口才锻炼二、口才锻炼
　　(一)每天至少10分钟深呼吸训练。
　　(二)抓住一切机会讲话，锻炼口才。
　　1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
　　2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
　　3、每天训练自己&三分钟演讲&一次或&三分钟默讲&一次。 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
　　5、注意讲话时的一些技巧。
　　A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
　　B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
　　C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
　　D、如果表现不好，自我安慰：&刚才怎么又紧张了?没关系，继续平稳地讲&;同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
　　E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
　　服务员口才锻炼三、辅助锻炼
　　1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
　　2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
　　3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
　　4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
　　5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。 &
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&&&&&&&&销售是一门技术活，是一门沟通的艺术。对一名销售员而言，重要的是练习察言观色，有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招，这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。为广大销售员提供实用有效的口才必杀技，只要大家精读它，并活用它，一定能在销售的大道上少走弯路，多拿订单，广进财源，成为业绩超强的高手。
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目录（共16章）
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1营销 口才 训练
想做好业务员的话一定要把口才练好，上面几种方法都是可以提高口才的，一定要多练习。
口才是人生财富的起源，是一辈子的财富。有人说&口才是金&、&口才是宝&。市场营销人员无人不知&一言兴商&、&一语千金&的道理;做成生意最需要的是好口才，营销的奇迹80%是由口才创造的。因此，掌握营销口才至关重要。下面和大家分享一个真实的案例：
一位家庭主妇走进一个家电商店。她想买个冰箱，但是拿不定主意该买哪一种好。
于是她向店员询问：&我该买大一点的比较好呢，还是小一点的?&
有一位口才不错、业绩出色的推销员，这样告诉她：&这台大的比较好一些，夏天你不仅可以为每一位家人准备好冷毛巾，甚至可以将您先生的家居服装放进里面，让他度过一个凉爽的夏天。相信您和您的家人都会为此感到高兴的&。
于是，那位顾客点头做出决定：&那我就买这一台&。
这位销售员能做到业绩出色，关系到他的营销语言、营销口才。视顾客为朋友和熟人，想方设法让服务用语做到贴心、自然、令人愉悦，这是营销口才的基本出发点。
人员推销既是一种最古老、最简单的销售方法，也是现代营销中特别有效的方法。人员推销具有其他推销方式无可比拟的优点和优势，就是人与人之前接触，用语言所产生的特别效应。其作用明显地表现在以下几个方面：
1、是企业和客户之前的联系纽带。帮助顾客认识和解决有关问题，在顾客心中建立起企业和商品的良好信誉，使顾客最终成为企业的买主
2、针对性强，工作弹性比较大。可以直接对顾客进行预测分析、确定重要目标、进行面对面的推销，签订销售合同、克服广告销售无法立即购买的不足。
3、有利于提高销售业绩。可以使推销员独立地、创造性地工作，稳妥有效地实现企业的销售目标。
2营销口才六大训练
一、基础练习
1、重学汉语拼音，我的山东普通话一般都能听出来，所以我积极改善发音，向别人学习拗口汉语的发音，进步很大。
3、经常对镜子即兴，自己找题目讲，或模仿领导讲话，注意口型和肢体语言，去掉不必要的手势和面部表情。做到给题目就说，任何情况下都敢说，说的非常好。
4、大声朗读名人著作、诗词、练习绕口令。
二、幽默培养
1、多读书，从书中发现幽默词句，用形象记忆法记下来，碰到类似情景时就说出来。形容公共汽车上人多，人都挤成相片啦。有时坐公交车，碰到拥挤的情景，就想起这句话。
2、巧妙使用比喻，蒙牛董事长牛根生形容冰激凌表哥是麦当劳，表妹是可口可乐，让人一下感觉出他的智慧和幽默。
三、条理性培养
2、发言前打好腹稿，按123规律讲，第一点是，第二点是。注意不把第三点和第一点说重复。有时为了强调可重复。列宁说过学习，学习，再学习!学，然后知不足。
3、降低语速，大家都知道外交人员在正规场合发言语速一般很慢，这样出错几率小，还能保持条理。
四、沟通能力的培养
1、学会赞美，寻找对方优点，采取暖语言，让良药不苦口。放大或利用对方优点来助其改变缺点。比如，教育贪玩的孩子安心做作业，你玩时那么投入，你做作业时也会一样投入。良言一句三冬暖，恶语相加半句多也体现了口才在沟通上的作用。这样说，说句暖心窝的话，我保证沟通效果好。
2、学会听，听出对方意思。沟通时不要非抢着先说，先说不一定先胜。我们有一张嘴，两个耳朵，多听少说，多听精说。
3、与时俱进，多浏览新闻，知道流行语，给人潮的感觉。和年轻人沟通如能提到凤姐征婚、蚁族等，无疑就拉近了心里距离。
4、投其所好，毛泽东说看菜吃饭，量体裁衣，说话因人而宜。我们要通天文、历史、地理，学名言、警句，引经据典，提高语言含金量，把稻草说成金条，把金条说成稻草。
五、至少精通一门外语精通外语的人，不用说汉语口才也不差。每天早上听磁带，在工作上和生活中给自己创造外语环境。精通一门外语，扩大视野和交际圈，也标志着口才的提高。
六、沉默是金，有时不说比说好，当你胸中有百万雄兵
3市场营销需要口才吗
口才对于销售人员同样具有重要的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大的误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这是歪曲销售人员的口才。
那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢?销售人员口才的基本作用 语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需求。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢?
1. 建立良好的客户关系 从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。
2. 准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值 我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。
3. 巧妙处理客户异议，化解客户顾虑 当客户提出异议时，销售人员可以通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户的合作。
4. 激发客户合作意愿，促成合作 我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让合作成为可能。
4市场营销口才训练
一、一语万金--练好口才方能打通销售财脉
1.好口才是销售员的第二张笑脸
2.练好口才不是只动动嘴皮子
3.没有热情，再好听的语言也很冰冷
4.声音，让销售员的魅力升值
5.注意禁忌，别因几句话丢了客户
6.幽默的销售员更能赢得客户好感
7.赞美能替销售员打开客户的钱包
8.说是一种技巧，听是一种智慧
9.真诚是拥有好口才的基础
10.说话前先要看透客户心理
二、开山有道--用&响亮&开场白叫醒客户
1.五种常见开场白，让自己不再被动
2.准备充分，开场白才能别开生面
3.寒暄是话中有话，而非单纯说客套话
4.过度的热情会让客户觉得虚伪
5.可能遭到客户拒绝的开场白方式
6.开场时就让客户充满好奇心
7.&熟人效应&帮你更快拉近与客户的距离
8.微笑是最好的开场语言
三、夸者自知--把产品推销到客户的心坎上
1.让客户亲身体会到产品对他的益处
2.对于产品优势，销售员要特别强调
3.借助竞争对手的产品，向客户提出有效建议
4.用客户最关心的话题当诱饵
5.让不专业的客户听懂专业的介绍
6.关注客户的感受，客户才会关注你的产品
7.肢体语言为沟通注入活力
8.有步骤地介绍产品更能吸引客户
9.给客户留些想象空间，更能激发购买热情
10.没有自信就没有推销的勇气
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1销售学 口才
一：语言贴近客户
大多客户都更容易接受通俗易懂的语言。这就提醒你在销售时，多注重用通俗化的语句进行表达，这样你的客户才更能听得懂听得明白。当然，在你表达清楚之前，你必须对你将要介绍的产品或将要进行的交易非常熟悉，这样在向客户表达时才能更清楚。同时，销售人员还应该留意客户的交流方式，试着以客户的语言来介绍自己的商品。
二：讲故事的方法
如果是比较专业化的语言，客户听不懂，也很难理解。在这种情况下，即使销售人员解释得再多，对于客户来说效果还是不明显。但是我们都知道，一般的人都喜欢听故事，喜欢别人用讲述故事的方式向自己表达某种观点。所以销售人员也可以采纳这种方法，用讲故事的方法来介绍自己的产品。我们知道，任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。这种方法就能吸引客户的注意，引起客户的兴趣。
三：形象地表达
像有些客户的抽象思维更加活跃，当你给他讲述一些生硬的产品知识介绍时，很少能给他留下深刻的印象。反倒当你用一些夸张形象的描述方法时，还更难获得客户的关注。
四：语言幽默
大部分人都喜欢和语言幽默的人相处，因为这样交谈比较轻松愉悦，在销售工作中也是。如果客户面对的是一个很闷的销售人员，多半也会失去兴趣吧。所以对于销售人员来说，必要的幽默感还是很重要的。
2如何练好销售口才
1、朗读朗诵。
自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!
2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速读训练。
这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
3销售的技巧与口才
任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
➤ 应对技巧
1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。
老顾客也没有优惠吗?分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美容师会说&您是老顾客更应该知道这里不能优惠!&这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：&我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?&直接打击顾客对美容院的好感。
➤ 应对技巧
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：&感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个&就可以了。
你们质量会不会有问题?分析：一些销售顾问面对这个问题会直接答&我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多4S店&&&但是顾客问出第二句话的时候：&万一有问题怎么办?&销售顾问就接不下去了。
➤ 应对技巧
销售顾问可以先问顾客：&小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?&顾客一般会说：&有。&销售顾问则可追问一句：&是什么产品啊?&顾客往往就会开始诉苦了：&我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。&
当顾客回答没有的时候，销售顾问又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：&小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。&说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：&所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。&
4销售口才训练方法
1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说&眼睛是心灵的窗户&，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。(对着说)
2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。
社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。(大胆说)
3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。
对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。也就是说，我们必须学会控制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。
4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序
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销售学 口才 如何练好销售口才销售的技巧与口才销售口才训练方法