_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名cntymin
阅读：13170回复：117
【外贸笔记1】半年不出单离职了，为什么是半年？
发布于： 21:42
我是小咖，不是老鸟，分享一些经验共勉！
（很多人回复说很长：所以你的能量如果只适合读1000字，我建议直接跳到最后！如果你的能量超乎你想想，那就慢慢的读，不要想到会有多大收获，就看看你能不能专心做一件事不被打扰！如果用速读法，大概5分钟时间，但是那样你可能发现不了里面的错别字！）
外贸拼的除了智慧，更多的是拼的坚持，大家的智慧应该都差不多，拼的就是看谁的韧性够好。在最“黑暗”的岁月挺过来，总会有一拨拨的外贸人前赴后继的倒下去，又有一拨拨的源源不断的补充上来
说明什么问题呢？
这个事情有得做
问题是：为什么总是要离职，特别是半年左右的离职
老板要开除员工，离职是因为没有业绩么，开除员工是因为他没有成绩么？
在做外贸的路上的1000多天里，见到了很多的同事离职或者被开除
我一直觉得很不可思议，为什么会那么多呢
A是一个刚毕业的国贸专业的学生，选择了做外贸是因为：专业对口（有个老师分享说是“”被逼无奈“”）
但最后还是离职了
原因是：没有订单
B是一个老外贸：请来的时候也是说的过去有多辉煌，过去有多神话。
可是做了半年后水土不服，最后还是离开了
原因是：没有业绩
C是一个做了多年项目管理的”外贸新手“，但是对于外贸一窍不通，客户谈判也是不知何物，专业也是八竿子打不着。
但是他爱好，从一开始就知道，项目管理就是一个善意的玩笑，没有“被逼无奈”，也没有”辉煌的过去“。在最初的时候应聘过几家公司无人敢接，做跟单都没有机会，因为没有经验啦。总算有人要了，第一份工作试用期完了后，上司直接将他炒掉
原因只有一个：事情给你还不如我自己来做，留下一脸的懵比
原因不是：没有业绩
多年以后他明白了一个道理：
让你强大的不是你的朋友，而是你的敌人，那些没有”杀死你”的会让你更强大。
强烈的羞耻心足以让我们在任何一个行业做得有声有色；当然没有做好，也有可能是自己确实做得不够好，所以现在C很感激当年的那句话，如果你想要获得机会，那么就把事情做漂亮了，这样你就忙到没有人会想着要让你走，如果你哪天不在，大家感觉少了点什么，那这个感觉就对了！
很多年后A选择了另外一个行业B也选择了另外一个行业C终于发现有人愿意给他学习的机会，慢慢摸索出了一些道道
那辞职或者被炒鱿鱼到底问题出现在什么地方，是老板的问题，是业务员“师傅”的问题，还是业务员本身的问题？
在来探讨这个问题之前我们来重温那句很经典的话
员工离职/辞退只有两个原因：
1.人不爽了（这里不爽，可能是业务员不爽了，可能是老板不爽了，可能是你身边的人不爽了-这个不探讨）
2.没有业绩
既然知道了离职/辞退的原因，那么解决了这两个问题，是不是就解决了“散伙”的问题呢？那也不一定！但是我们还是要去直面这两个问题。人不爽了，我们应该去了解，不爽的当事人是因为什么不爽，看看有没有修复的可能。草率的做决定通常是两败俱伤
员工不爽了，可能是做了不擅长的事，也有可能是做了不想做的事，然后出不了业绩，导致了老板的不爽
不挣钱的老板或者企业都是耍流氓，但是确实存在一些企业挣了钱还干耍流氓的事,这个耍流氓不是真正的耍流氓，而是一种说法，老板们不要对号入座！
A员工兢兢业业，勤勤恳恳，激情万丈为什么会让老板不爽或者他为什么会不爽呢？老板们师傅们是否要换位思考下，A是不是放在了错误的位置。一个对文案SEO建站很感兴趣的业务员如果非要让他去做发布产品找关键词跟进客户。他极有可能会不爽，也不擅长（不擅长通过学习可以擅长）。辞退前是否有考虑过来一次沟通看看他想要做什么给他一次“内调”的机会，说不定柳暗花明又是一村啊。
外贸不一定要干出业绩的事啊，协助出业绩不行么。
快速出单的一个方法就是“搭顺风车”，和那些出单的“一起干”，眼要灵光，手脚要麻利！
老板或者师傅们如果看到了这里，我是想说，如果本身也跟着做业务，而且也做的很好，但是每个人的学习能力他是有差异的，工作的动机也不一样，对幸福指数的理解也会因人而异。所以说员工应该心怀梦想，要有欲望之类的话都是空洞的。本来过得快快乐乐的，一下子接收不了“碌碌无为”搞得整个人都不好了。所以辞退前先沟通下，问题是在哪里，不要统统都是业绩的问题，都了解下彼此需要什么，不要因为离开再觉得“遗憾”
都说不挣钱的业务员也是在耍流氓，那么业务员没有业绩也是直接导致离职的最大原因之一
不管谁有多清高自傲，挣钱是我们的一个目的，但并不是唯一的目的。事实上业绩不好有一部分的原因就是员工不爽了，反过来也有促进作用。举一个ABC之外的例子，曾经有一个同事，也是刚毕业来做外贸，大概半年后他决定还是离开了，离开的原因就是一是他觉得没有业绩，所以收入不客观，而是老板觉得没有业绩。
离开的时候他找到他的“师傅”说：其实除了跟进客户其他的事情他干起来非常带劲，比如说：产品拍照，彩页创意，文案编写，小语种翻译，网站建设等，而且他确实做的不错，但是实际的情况是那些不做这些事的业务员在跟进客户出了业绩被老板认可了，而他做的事情因为沟通的断层却没有被看到，更不要说被认可。当然责任并不都在老板，也在”师傅“和业务员本身
老板放养式的管理导致了沟通的脱节，被眼前的业绩的“光环”蒙蔽了双眼，无法知人善用
师傅也没有及时的给予认可肯定其工作，也没有及时的向老板汇报工作,也没有给相应的实质性的激励
员工的问题在于没有去总结和思考，老板不光要结果，过程也很重要，没有结果就做过程并汇报
不是每一个业务员都能成为杂家洋洋精通，说起来头头是道；也不是每一个业务员都擅长学习新的技能心有灵犀一点就通。有一句话叫做：时间在哪儿，成就在哪儿！既然是这样，就该把他放在他擅长的地方，或者放在他不擅长，但是他愿意去为之努力的地方，让时间证明一切，外贸很杂，真正做到样样精通的屈指可数。但是可以把只精通一样的所有人组织起来干一下试试
对于老板，不要放养，大家时间都很宝贵，多一份沟通和理解；对于员工，不要放弃，大家时间都很宝贵，多去沟通和汇报工作-关于总结汇报工作，不同阶段的业务员，他是不一样的，没有出业绩你可以汇报过程，你甚至可以进行罗列事项的汇报，写上你的心得体会，你做事的逻辑，以及对别人的帮助你心怀感激等等，让老板不至于觉得你是在混日子。有了业绩，也有了一些技能和心得了，自己的时间会控制了，你可以汇报结果就好！
一句话：投其所好。当然投其所好不是要你去编，而是要学会如何更好的去整理自理的工作，知道谁会去看你的总结，他们希望看到些什么。
没有工作经验，也不是科班出生被逼无奈，但是他有兴趣：兴趣是最好的Teacher嘛！只要老板和公司要他给他机会，甚至可以只给生存的底薪，这个世界就是这样，如果你需要获得什么，你就得付出什么，没有业绩，你可以付出时间，付出体力干些跑腿的事（事实上外贸整理下来，大部分是跑腿的事）
一开始没有资源，没有团队，遇到问题找不到解决的办法，就天天跑老板办公室告诉老板目前的困惑向老板寻求帮助，很幸运的是老板给了很大的协助；但我们毕竟要明白：老板请人来是来解决问题的，能自己搞定的事情，就自己搞定，找老板带不了答案就带着方案去，老板要做的事就是协助解决问题，而不是来解决问题。
真正能力和智慧鹤立鸡群的人很少，外贸也不太&用不上&哪些鹤立鸡群的人，也有可能是用不起，对于普通人我们要做好一件事：沟通。沟通向来是双向的，老板不来找你，你就走过去！就好比现在的“呆呆”打车和“摩拜”单车一样，既然“呆呆”不来咱们去去找个“摩拜”，如果你非要等待‘呆呆’认死理，结果就是”在风雨中彷徨，在风雨中坚强“
我曾经见到过一些同事离开的时候抱怨觉得公司和上司没有认可他的工作，我想说的是你这么没有智慧你还有什么好抱怨的，没有认可，你自己不会自己跑过去陈述你的丰功伟绩寻求抱抱和安慰了。再说了如果你是业务，跪在金钱的面前来探讨这件事，我们拿什么来认可？
外贸水很深（我是说要学的东西很多），我们需要有智慧，更需要有坚持，并在坚持中不断的沟通，在沟通不断的成长。一个老师曾经说过：如果对方是你不喜欢的人，那就算了，另寻他路，除非他可以让你”钱多事少离家近，还不用加班“；如果你喜欢人，并喜欢这个事，那就继续好好干，一定会有出路的；如果不善长这些事，你可以去领一些你愿意努力的事并花点时间在上面，别想着那什么朝九晚五；如果你啥都不擅长，你也不想去努力去做自己不擅长的事，也不愿去沟通，只想一份底薪，那么你可以换个职业了，流水线可能更适合，事实上流水线比百分之80的业务员挣得多！
外贸很苦，所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣，孤独时自娱自乐
大家一定想知道C是谁，是谁不重要，但是这个C业务做的怎么样不知道，但是葫芦丝吹的还可以，可以说是是我见过的外贸业务中葫芦丝吹的最好的，不服可以向他挑战！
葫芦丝【清清玉湖水】视频连接，链接下面的网站，点击导航里面的Video就可以听到（可能需要FAN墙）
啰哩啰嗦，耽误大家时间，真是抱歉！关于辞职为什么是半年（左右），还是大家去思考吧！
如何让我们的工作更有效率？下次咱们来谈谈：
【如何利用目标工作法来规划一天和一个星期的工作】
下期再会！
共2条评分，
半年是个梗
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
最新喜欢：
学到的要教会别人，赚到的要与人共享！心怀领袖之梦，总有一天会实现！
用户名cncnnp
发布于： 09:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnitlx
发布于： 11:50
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最低陆运10~20天到 空运8~12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 QQ: 电话(微信): 李全超
发布于： 13:09
怎么办，每个月几百的小单子 还是怀疑自己的了
发布于： 13:17
免费用Q我，我是工卓，我是沙发君~
工卓软件功能包含客户管理，邮件管理，商品管理，合同管理，库存管理，生产管理，单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活，使用方便，智能跟踪，快速制单。
发布于： 13:24
要知道伤心总是难免的，你又何苦一往情深。
万事互相效力。。。
外贸本科生
发布于： 13:42
写这么多累吗？我看的累了，看完后不知道你想说啥？ 举别人例子，好像是有点嘲讽的意思，那样真的好吗？
外贸本科生
用户名cnsjcv
发布于： 13:49
做了一年的业务，出了一个小单。月初去找老板辞职，老板让我转作单证，现在在学习单证的知识。对于员工，真的不是每个人都适合做业务，虽然我不知道自己做单证以后会怎么样，但是我愿意去尝试。
用户名cnfywa
发布于： 13:52
刚毕业，四个月没单。。。
Professional kitchen product manufacturer!
圈小组--新人
用户名cnloez
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 14:05
：做了一年的业务，出了一个小单。月初去找老板辞职，老板让我转作单证，现在在学习单证的知识。对于员工，真的不是每个人都适合做业务，虽然我不知道自己做单证以后会怎么样，但是我愿意去尝试。 我们需要找同行给一点帮助~~
外贸本科生
用户名espower
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:11
外贸很苦，所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣，孤独时自娱自乐 =十字绣哈
LED Driver Power Supply,
11 years experience,
UL,CUL,CE certificate.
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:13
希望那些干了一年或者近一年，但是没有业绩的同学，只要自己付出了辛苦，只要自己全心去做了，只要老板没有主动让你走，都在坚持一下。
铜币1310枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:43
谁都会经历这个时间段，熬出来就好了
We are young!
用户名cnkmmm
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:45
已经是很长时间了，一般都三个月
Every Day, Better day
外贸研究生
用户名hanxin2008
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:45
外贸很苦，所以培养一个自己愿意花点时间在上面的非工作爱好和兴趣，孤独时自娱自乐 追剧---哈哈
Everything will be okay in the end. If it&#039;s not okay, it&#039;s not the end.
用户名cniqhz
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:53
&& &。。。。。。。。。
当前外贸客户开发难，您是否也在寻找展会，B2B之外好的渠道？ 行业全球十几万客户，平时最多也就联系了几千家，您是否想把剩下的也开发到？ 快速整合行业内全球目标客户资源，一套主动出击开发客户的系统，为您高效快速开发海外买家！ 加QQ:
给您演示下主动开发客户的方法，先用先受益！
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:28
外贸贵在坚持，学会释压且要有一颗充满激情的心，爱上外贸，相信坚持就能成功。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 18:18
干第一年，没什么业绩，坚持下， 干了第二年还是没多少业绩，想想该换行了还是继续坚持呢， 最后无奈又干了一年， 今年业绩还是不行，一年下来工资平均不到4000，还要继续坚持吗？
cardboard display & packaging box
外贸本科生
用户名cncvwy
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 18:59
太刺激了，有点受不了，刚换工作一个月，还在发产品。
语言是工具，外贸是平台。为啥来这里，因为有房贷！
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 19:10
外贸是漫漫长路呀，熬出来就好了，一个大单可以吃几个月了
选择豪速通，从此物流更轻松！日本佐川急便：承接日本FBA深圳/香港直飞，无需提供进口商资料，无需押金，由我司代清关，全程追踪，安全高效！
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by青岛光环国际贸易有限公司
公司性质：
公司规模：
公司网站：
公司行业：
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）
公司地址：
市南区香港中路中铁青岛中心C座42楼
查看公司地图
光环国际从事商品的进出口国际贸易，主要以进口葡萄酒、食品、日用品、生物科技技术及其产品、汽车等多种产品。&& & 公司与中外运、青岛外贸城等多家国内大型实体物流运营方和知名互联网电商平台合作。是中国山东最具规模化和专业化的集团企业之一。
& & & & & & & & & & & & 集团旗下：青岛酩悦葡萄酒有限公司简介
&&&&&&&青岛酩悦葡萄酒有限公司成立于2011年，企业秉承“仁者爱人”的孔孟文化，坚持葡萄酒养生健康美容的核心价值观，为山东以及全国经销商提供专业化的葡萄酒进口服务，多年来在业内赢得了良好的信誉。公司旗下“青岛酩悦&.世界美酒中心”的每一款葡萄酒都由我们精心挑选，体现了来自酩悦&.世界美酒中心的专业和热情，面向青岛市社会大众和各界高层人士提供购买和收藏服务，是企事业集团采购、节庆礼品馈赠、婚庆会议招待、亲朋好友相聚的良选佳品&；
&&&&资源优势
&&&&公司在法国波尔多梅多克地区的中心区域拥有自己的办事处，毗邻8大名庄，是法国重要的优质葡萄酒出口集散地；公司唯一定位是以监管人的身份向全球客户发售世界优质葡萄酒，并以其良好的信誉及其专业性与法国各大产区的酒厂和酒庄建立了亲密且良好的关系。
在青岛拥有最佳的进口储运中心：中外运九号仓和供应平台。公司协办了演员超哥的电影在青岛首映式的庆祝晚宴用葡萄酒，歌手莫文蔚在青岛演唱会庆功晚宴用葡萄酒。
&&&&产品特点
&&&&&&&&公司的精良库存可以提供超过1000种各年份的葡萄酒，是按庄园的全球标准，认真而又精美，来源分别直接来于庄园，收藏和直接贸易。目前收藏于国内酒窖的罕有的葡萄酒可追溯到1925年。在中国地区我们同时提供如：葡萄酒订制，期酒投资（En Primeur），酒庄买卖，法国旅游，私人聚会等专业的葡萄酒咨询服务。以最专业的指导，最完善的服务为己任，给您提供更加丰富多元的葡萄酒服务。
&&公司旗下8号红酒俱乐部简介：& &8Club.成立于2014年10月份，位于青岛市南区香港中路8号，占据岛城集文化、经济、金融、时尚生活为主题年的核心位置，俱乐部选址青岛中心42楼营业面积共计800㎡其中90%营业范围可以一览青岛最美海景,并且对外开放第二办公室、会议场地、下午茶、酒吧、进口红酒选酒区及餐饮…精益求精的综合性的管家服务以期满足您的个性化高端定制体验，让您及随行来的朋友心悦神怡！这里的美酒遍及世界各个角落；这里的美景囊括青岛碧海蓝天；这里的团队来自各个领域精英；这里的访团汇聚行业先驱头领；在这里，不仅能体会到葡萄酒文化的专业传承，在这里，还可以捕捉到到丰富的行业资讯，在这里，既可以邂逅集颜值及智慧于一身的岛城精英在这里，
又可以卸下满身防卫，轻轻举起杯，看看海，舒畅心情。
公司旗下：青岛盛世互联文化传播有限公司，经营来青岛的明星接待（略）
青岛光环国际贸易有限公司
青岛-市南区
地点：青岛-市南区
公司性质：合资
公司规模：100-499人
经验：不限
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、在线与客户进行沟通，挖掘客户需求；
2、解答客户疑问，引导客户，促成下单；
3、订单的整理、提交和跟踪；
岗位要求：
1.能同时与多名客户进行沟通； 2.抗压能力强，善于沟通，有一定的应变能力。
青岛光环国际贸易有限公司
青岛-市南区
地点：青岛-市南区
公司性质：合资
公司规模：100-499人
经验：不限
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、协助总裁处理日常事务，对外接待工作等；
2、协调各部门工作汇报给总裁；
3、完成总裁临时交办的其他工作。
4、接待重要客户
1、气质形象佳
2、语言沟通能力强
3、抗压能力强
应届毕业生优先
青岛光环国际贸易有限公司
地点：青岛
公司性质：合资
公司规模：100-499人
经验：1年以下
学历：中专
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、负责公司客户接待；
2、公司重要客户用餐服务；
3、公司重要活动的服务接待
任职要求：
1、形象气质佳；
2、普通话流利；
3、抗压能力强，能适应加班；
4、有团队精神；
5、有经验者优先考虑；已解决问题
外贸新人在公司没有人带,浪费时间,怎么办?
外贸新人在公司没有人带,浪费时间,怎么办?
浏览次数：812
用手机阿里扫一扫
最满意答案
1.没人带就浪费时间？！！！2.你把职场当学校，总等着有人来教自己，帮自己划重点。老大，公司是发钱的，学校是要收费的好吗。没有任何人有义务来指导你，你得主动去学，怎么去学呢？3.现在有外贸圈，福步论坛，酷校等资源，手把手教你做外贸，你看完对外贸基本上有一定的轮廓。4.大学最重要的能力是自学，不要跟我说大学参加社团活动，打机，谈恋爱而不会自学。5.我不赞同其中一位同学的&公司外贸新成立的，赶紧撤&，如果你去大公司的话，能成单，有多少功劳是完全你自己的呢，除去公司光环，你还剩多少属于自己实力。PS：评论有点偏激，得罪了不好意思
答案创立者
以企业身份回答&
看很多小伙伴都在头痛没有人带的问题，看来我们公司今天刚确立的三种针对新人的培训模式还是正确的！要认真执行下去了
新人一枚，到一家外贸刚成立的公司。其他还可以克服，但公司产品是大型成套设备，成单难度太大。思来想去还是准备离职，不出单便只能拿底工资混日子，而且学不到东西。真心找不到继续耗下去的理由，尽管公司领导待我很不错，从不施加压力。PS：为什么是第11个？对单身狗的嘲讽真是无处不在！！！
我毕业进的第一家公司就是这样，没人带。做了一个月就辞了。主要原因是公司老板太SB，每天指着员工的鼻子骂街，公司还是家族企业，话说大声一点也不敢。最主要是那SB老板连星期天的活动也管。五天半的工作制。我星期天玩游戏消遣还被数落，老子又不是欠你的，最后受不了立马辞职走人。在公司上班也要看老板，老板太SB公司也没前途。
我们也没有人带，没有老客户，全都是靠我们自己开发
表示我也是新人，而且我的专业还是会计，我带的地方是工厂，才刚开始做外贸，厂里没一个人懂外贸的，我都没想走，不懂就多问问别人，多加几个外贸群，什么事都是慢慢来的。
13年我来我现在这个公司的时候，只有内贸还没有外贸部，后来领导一心想开展外贸，翻看我们全公司的人的简历，发现也就我的专业对口&&国际贸易，然后就指定我带领三个人干外贸。&我虽然是国际贸易专业，但是那是停留在书本上的，而且，毕业好几年了从事的都是跟外贸无关的早都忘得差不多了，其他三个人更别说，连FOB是什么都搞不懂。&怎么办呢？&学，从零开始学，跟货代学，跟论坛上学，跟同行学。&大家既然都不知道什么叫外贸，那就有样学样，别人说发产品，我们几个人自己制定发产品规划（虽然当时发的产品因为质量问题后来都被删除掉了，但我们积累了很多累计关键词的经验。），每天每人至少五十条；同行说哪儿哪儿的市场特别好，我们就使劲推广那个区域；货代说我们这行最近哪家做的特别好，发货特别多，我们就央求领导带我们去那家公司学习培训。&就是这样一个艰难的环境，一年左右的时间，四个人有两个人出单了，其中包括我。今年到现在我个人的出口额保底200多万美金，提成能拿个十五六万人民币。当然这期间，来来回回也走了好多人，但是干的好的那几个人依然坚挺，因为他们的薪资很令人满意，他们的工作已经上正规。&时至今天，我们外贸也没有针对新人的正规培训，我也面试过很多新来的大学生，大多数都是眼高手低，没有俯下身子扎进一个行业里的姿态和勇气。&我说了这么多只是想告诉你，没人会主动教你，那些公司搞的培训会，请那些业务精英上台讲的那些内容，是连他们自己都不看的。你想学到东西，你就是要自己去索取，公司里做业务好的人那么多，你嘴甜一点，勤快一点，没人不喜欢你，你问点什么，他们也是乐意，跟你说的。&怕就怕什么都不做，天天上班看会八卦新闻，逛会淘宝，完后就深深的空虚，然后就开始觉得这是一个没前途的环境，可是那些都是你自己造成的啊。&我现在就特别忙，有时候他们来问我，我忙的都会让他们等等，甚至直接无视。但这依然阻挡不了他们学习的心。继续来问我。&我要说的就这么多。&&&&&&
说什么外贸新成立的赶紧撤， 且不说你进大公司有多难，非985，211还要是本一以上，就我们一个不算大的公司，上个月我们公司招人五十人选一个，最后录取的是一个留学的，做外贸都做了五年了，竞争太激烈了。我刚开始进公司的时候也没人带，你自己找一个同事跟她关系打打好，或者你有直属上司，会给你分配谁带你，你跟她关系处处好，不耻下问，我当时有不懂的都在自己问出来的，其实有句话不错，老业务员很忙，手上那个很多单子，不会主动教你，这个要你自己主动求教，每天进外贸公司那么多新人，就看回答你问题的那么多大神，也是从新人开始的，如果没人带你就辞职，那我觉得你也别再进外贸行业了，因为你就算换公司也是这个待遇。你进的是公司，不是学校，所有的同事跟你有竞争关系也有合作关系，所以这也是成长路上的必修课吧，祝你好运！
个人觉得刚开始进外贸这行的还是找一个有平台，有资源的比较好，虽然拿的是小单，甚至样品单，但是你懂得流程啊，这样也会增加你做这行的自信，我也是做了两年，第一年进的公司什么都没有，一部电话，一台电脑就要求我每个月拉五十万的单，不然什么都别说，每天都在发开发信，自己摸索方法，结果一年了还是什么收获都没有，果断出来换了家外贸公司，虽然是小公司，但是装备齐全，就是麻雀虽小五脏俱全，来到这里很快就出了样品单，懂得了做发票，基本的外贸流程算是懂了。我现在的想法就是再做一年，算是报答老大的知遇之恩，然后找一个自己管理主账号的公司或者出来自己soho，人生嘛，要有自己的规划，不然真的跟死鱼没什么区别，纯属个人看法
看公司底蕴，公司外贸新成立的，赶紧撤&如果公司已经有一套流程了，那么努力熟悉产品，至于外贸流程出一单基本都了解了加油
社会就是一所大学。你必须先学会做人。才能学会做事。
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
应付:0米币，账户余额:0米币
已赞助:1米币
帐号余额:24米币
谢谢您的赞助！
大家好最近看过linkedin 上面的一个帖子,:"如果你不想在35岁惨遭淘汰，30岁前你该如何规划人生？" 实际上大家感受到没有,工作几年之后,内心深处的恐慌会加大,因为自己没有办法像刚开始工作那样说,我还年轻,先看看再说这样的话语了,年龄在这里摆着,时间逐渐耗不起了,而我们有的时候,是害怕去想这个事情的.希望有自己想法和见解的外贸同仁能分享一下自己的经验,外贸人35岁后应该如何计划自己的职业生涯?文章部分截取如下:如今的她到了35岁这个关口，面临着一场前所未有的迷茫。这个巨大的迷茫就在于，她发现35岁是个坎，好多企业的招聘广告中对于基础岗位都注明年龄35岁以下。一、属于35岁的惊慌失措诚如一篇文章的开篇所言，你所有不曾料想过的问题，都会随着时间的推移而与你不期而遇。你所有曾经潇洒的随遇而安，同样也会随着时间流逝而让你承担那些似乎命中已经注定的代价。古人说“三十而立，四十不惑”，然而在日新月异的今天，三十不立、四十仍惑的人大有人在。我们在年轻的时候恣意挥洒青春，从来不曾考虑三十岁后说的自己应该是个什么样。到了三十岁来到的那一天，依然迷迷瞪瞪，做着简单重复的工作，觉得这辈子可能就这样了吧，并安慰自己说这样下去也好，至少图个安稳。然而当你以为稳固的工作一旦发生变动，曾经效益好到爆棚的公司效益下滑，或者干脆来个破产的时候，你脑海中以为的稳固会顷刻间坍塌，留下一个卡在35岁却不上不下的自己。于是，一场危机正向你袭来，35岁的你惊慌失措，陷入人生的瓶颈里，与成长起来的90后相比，你已经没有了年轻的优势，学习能力也在逐渐衰退。要命的是还仗着那么一点点自以为的资历不愿屈就；然而和做到中高层以上的同龄人相比，你这么多年，没什么成长和升级，你的内心感到一阵一阵的刺痛。这一切都来的这么猝不及防，假如当初上学的时候能够再努力一些，假如当初刚上班的时候不断提升自己，好好在职业方面进行一番规划，假如不断学习充电，多学几门技能和手艺，也不至于走到今天这尴尬的地步。然而事情发生了就是发生了，可悲的是时间并不会因为你的悔恨就此倒流，或许这正应了那句话“出来混，迟早要还的。”二,不稳定才是人生真相我第一次认识到人生不稳定的真相，是在我上高中的时候。那时候我每天骑着自行车去上学，有那么一段时间，每次途经省政府门前时，我就会看到很多人在那里静坐抗议。抗议的中心思想就是，他们工作了这么多年，如今为什么会遇到下岗这件匪夷所思的事情？关键他们多数都已人到中年，上有老下有小，这下子没了工作，一时间慌了手脚，他们试图向政府发出抗议，希望政府能够给予合理的解决。那还是改革开放初期，那个时候也是第一波下岗潮。倒下去的国企中，安纺厂就是其中之一。之所以提及这家国企，是因为我家有个远房亲戚当初就在安纺厂上班，那个时候能去里面当个工人对于很多普通家庭来说都是一件万分荣幸的事情。还记得他们家当初还花了钱打点了关系，这才把这位亲戚也就是家里的长女送进了安纺厂，以为可以从此无忧安稳度一生。没想到倒闭说来就来了，没想到“下岗”这件事有一天真的会降临到自己头上。这个亲戚当时着实慌了神，她的女儿刚刚小学毕业，父母身体还不是很好，老公是长途货车司机，每天也忙的起早贪黑。如今这份看起来可以安稳一生的工作突然就没了，然而当她重新鼓起勇气踏入人才市场的时候，却发现自己除了会做基本的纺织活儿，没有任何一样拿得出手的技能。所以，如果有人告诉你，女人嘛，嫁汉嫁汉穿衣吃饭，别那么努力，我只能告诉你，这是封建糟粕，也是当今时代最恶毒的谎言。职场发展是容不得半点水分的，它诚实地记录了你这一路的轨迹，你今天的样子，就是昨天行为的结果与总和。三、经验是“你的年龄是否匹配应有的能力”第一个问题，所谓的“经验”并不是“工作年限”，它看重的是你的年龄是否匹配你应该有的能力。如果一个人只是年龄增长了，能力和经验却没什么变化，这样的人早晚会被年轻人淘汰，年龄成了最大的障碍。我们总是有一个错觉，那就是觉得自己永远年轻，于是我们的头脑就会自动地将一些问题予以屏蔽与过滤，觉得自己应该永远不会遇到这些问题。然而残酷的是，时间一刻不停地在流逝，等有一天你望着日渐长高的孩子，望着镜子里斑白的鬓角，望着满头银发的父母，你会突然意识到，自己在加速变老，真的，尤其是过了三十岁之后，这种感觉愈发明显。你可以在二十多岁的年纪无忧无虑地做着一份简单的文员工作，然而年过30岁后，你会发现工资显然是不够用度的，于是你想换个更好的工作。当你好不容易下了决心在网上海投简历的时候，不知道你会不会涌起一种不适的感觉，说不上来究竟是一种怎样的感受，反正这种滋味是很难用语言描述的。是的，好工作你无法胜任，一般工作你又瞧不上，这种尴尬年轻时从没想过。必须指出的是，不要在35岁危机到来的时候再检视自己，那个时候你在职场中几乎没有什么退路了，真正起到分水岭的年龄，是在30岁。请检视一下自己，30岁前，你在做什么？或者你打算做什么？有专业的职业规划文章指出，如果一个人在30岁前缺少积累和提高，那么30岁以后的职业生涯想要获得突破是十分困难的，有很多现实问题根本没法解决，这就是硬伤。所以，如果你不想在35岁惨遭淘汰，提前步入“退休”阵列，你就必须想清楚一个问题，那就是30岁前怎么规划？顺着这种思路，请给自己定一个5年或10年的奋斗目标，然后分解到每一年，再分解到每半年、每季度、每个月，直到每一天。四、核心竞争力是你真正优势第二个问题，你的回报其实并不和努力成正比，能与之匹配的，则是你的核心竞争力。35岁，当你还在试图找个文员工作抑或一份出纳工作，甚至一份行政工作，你可曾问过你自己，你比那些处于风华正茂的年纪满身干劲的90后而言，优势又在哪里？你已经不能接受加班了，孩子的作业需要你辅导。你也不能接受一个离家远的单位了，因为交通太不方便的话，意味着孩子上学没人送，放学没人接，更谈不上给孩子做一顿可口的午饭了。你也不能忍受一份微薄的薪水了，因为你要生存，你有老人要养，你有孩子要养，你的朋友亲戚红白喜事人情往来更是数不胜数，光份子钱就足以让你捉襟见肘了。那么请问，你比那些90后的优势又到底在哪里？除了一副被岁月摧残的躯壳之外，用人单位看不到你对这份职业的热情，也看不到你的学习欲望，更看不到你对自己的职业期待，有的只是一颗垂垂老矣巴不得混到退休的心。在很多职场故事里，我们看到的永远都是光鲜亮丽的一面，那阳光触不到的阴暗及心酸，才是我们大段大段的时光里无法规避的人生课题。难道35岁就意味着“死在职场”了吗？也未必，除非你拥有一样东西。这样东西，叫做核心竞争力。五、核心竞争力的三个层次所谓核心竞争力，就是你拥有别人没有的能力。核心竞争力的第一层面，就是技术层面。你对你所从事的领域是熟悉还是精通？你能否在任何一个人缺位的情况下，能够迅速挑起重担，迅速开展业务？核心竞争力的第二层面，就是战略层面。30岁了，如果从你22岁踏入职场算起，你已经在一个领域里精耕细作了八年。八年，连抗战都打完了，而你有没有从一个技术岗位升职为管理岗位，去负责企业具体的一个项目运作，甚至是参与企业战略层面的制订？核心竞争力的第三层面，就是看不见的软实力。比如你的人际关系处理能力，你的时间及情绪的掌控能力，你学习的能力，你的职业化能力，等等。请记住，如果你能做到以上的三层能力，35岁就会有更好的工作机会主动来找你。六、一旦确立方向，就别盲目跳槽第三个问题，现在，你打算如何度过你的每一天？我只能告诉你一个事实，那就是正如很多文章揭示的那样:凡在一个领域能够做出成绩的或者取得一定成功的人，都有一个共同的特征，那就是他们在自己熟悉且擅长的领域，至少精耕细作了十年以上。而那些经常跳槽，无法在一个方向深入积累下去的人，往往一直游走在职场边缘，迟迟找不到方向。按照35岁年龄计算，从你踏入职场的第一天开始，真正留给你奋斗的时间只有十来年。如果让我给初入职场的新人一个建议，那就是，一旦确立了方向，就不要盲目跳槽，薪水对于人生目标来说并不是那么重要，每一次跳槽都要有一次进步与提升，而不是原地踏步重复自己。谈到这里，顺带提及一点，那就是爱好往往成为很多人逃避现实的借口。七、时间不等人你可以扪心自问下，你有没有真正让你茶饭不思的梦想？如果有，那就勇敢追梦。而如果没有，或者你的想法很简单，就想过得比较滋润一些，那么任何行业只要你用心去做，都会达成这个目的。不要陷入所谓“爱好”里不停打转，用来逃避任何你可能面临的琐碎与麻烦。而等你醒过来的时候，可能就没有合适的机会了，而机会一旦错过，就永远不会再有了。因为时间不等人。以上就是一个站在35岁当口的我，想对你说的真心话。当然，如果你已经在这样的瓶颈里，也可以换种思维模式，就是非得打工吗？你可以做小生意，开店，如果你还有其他手艺，比如手工制作，烹饪，借助互联网工具，也可以做很多事情。如果你会写作，愿意做自媒体，也是一种出路。不怕你前十年一事无成，就怕一直不肯努力拼一把！
全部76个回复
说得有理。但是觉得还是缺少点火候。
35才觉得惊慌失措吗，我23我都慌了两年多了
好可怕，都奔四了！
我27岁，已经很慌了
确实，一下子发现自己已经36，都过35了
外贸人过了30岁，如果没有成绩及特点，特别尴尬。。。转型苦难啊
这里的华哥、毅冰、料神，都是82、83年的，张曦、暗夜看着也是80-85之间，人生早已而立了
30岁是人生的一个分水岭,此时已经毕业数年,上有老下有小,却没有稳定的工作,如果不为了未来努力一把,何颜面见父母子女
其实不用这么悲观，三十岁的时候很多人才工作了七年。就算到五十五岁退休，那就是说你还要工作二十五年，等于三点几个七年呢！
看看电影《杜拉拉升职记2》 很有这种感觉
哇，这文章简直太犀利了！直面问题...单就这一点，很多人就做不到了！努力跨过“年龄”这个槛，让她成为你的优势！
沉迷学习，日益销售~~！
感谢楼主 给我提了个醒 确实要有危机感了， 马上就要夸入30了
深刻。十年前的你早就了现在的你。现在的你将会成就未来的你。
很喜欢这种心灵鸡汤，别人的经历会一定要老实去听。这也是为何小时候不听老人劝，老大徒伤悲
看了好有危机感啊 给个赞
找准定位，认真踏实的做好每一天的事情，让结果顺其自然
耐心和坚持是现阶段最大的敌人。
所以30岁之前要赶快赚钱，感觉每个行业都是吃青春饭，然后就靠张曦老师股票课程和暗夜老师置业课程
87年，特别慌，感觉工作遇到瓶颈了。。。
已注册用户请