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#销售接单#纺织行业都是低利润生意，在没能大力促销的情况下，如何在活动中做出更好的营销效果?
现在行业都没利润了，还怎么做营销
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活动的效果是让客户觉得赚到了！首先活动我们要确定好我们的目标，因为纺织行业的利润比较薄，大家都是一样的，这个时候我们拼的就是谁的活动更有心意，服务更好，让客户不忍心拒绝！
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公司创业的阶段资金的问题怎么解决？
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公司前期创业，多少都会遇到问题，其中资金问题是最为常见的。因为大多数情况都是以资金作为支持的，没有资金基本上是无法运转公司的！对于如何解决问题，一下分点说明：1、如果有自己的发明或者申请专利，可以找公司投资、融资；2、以分股份的形式，跟公司的员工进行合股开办；3、可以跟家里人或者亲戚临时借点钱供公司运作；4、如果没有专利，也可以找一个或者两个资金雄厚的合伙人，作为公司的资金支撑，股份分成；
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创业融资需要费用支出，需要花费很多精力和时间，而且如果只是抱着试试看的态度去融资，十之八九是不会成功的。所以，创业融资必须做好融资准备工作。
创业伊始， 很多中小企业就想到融资。其实，求人不如求己，融资需要花时间化精力，融资需要向别人披露自己的商业秘密，而且引入外部股权资本很可能同时引进了矛盾。从另一方面来说，投资商都是尽量规避风险的，所以一般企业在起步或早期是很难融到资金的，而在企业已经成长起来，销售额和利润持续增长的情况下，很多投资商会主动找上门来。所以在创业的早期阶段必须依赖自己的资金，从销售入手，积极地寻找客户，有了营业收入就有了发展的动力。挖掘内部资金资源 在寻求外部资金之前，先充分利用内部的资金资源：企业应该有一个很好的现金流预测系统，向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款，对客户要有严格的信用评估程序，做好给供应商付款的计划，尽全力保证销售收入，控制库存量，完善质量控制体系，降低废品率，变现闲置资产。 积极寻求外部资金 如果内部资源都已经充分利用，那么再看有什么外部资源：股东的资金，企业的往来帐户银行透支或贷款的可能，代理商应付款或票据的贴现，出售反租（出售给租赁公司再租用该项资产），商业银行贷款，政府或公共机构的无偿资助或贴息贷款，最后才是风险投资基金。 银行融资 银行融资是现阶段中小企业资金的主要来源，除传统的流动资金贷款外，针对中小企业普遍缺少抵押品的特点，还有以下几种特殊贷款：应收帐款质押贷款：应收帐款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收帐款作为质押，向银行申请的授信。用于质押的应收帐款须满足一定的条件，比如应收帐款项下的产品已发出并由购买方验收合格，购买方(应收帐款付款方)资金实力较强，无不良信用记录，付款方确认应收帐款的具体金额并承诺只向销售商在贷款银行开立的指定帐户付款，应收帐款的到期日早于借款合同规定的还款日等。应收帐款的质押率一般为六至八成，申请企业所需提交的资料一般包括销售合同原件、发货单、收货单、付款方的确认与承诺书等。其他所需资料与一般流动资金贷款相同。商业承兑汇票贴现：与银行承兑汇票相比，尽管商业承兑汇票无银行信用担保，只有出票人(相当于前述应收帐款付款方)的信用担保，但对于销售商来讲，由于容易取得付款方的认同与配合，而且操作规范，因此销售商仍乐于接受。商业承兑汇票贴现实际也是应收帐款融资的一种形式。由于无银行的信用担保，因此贴现银行对销售商及其下游付款方的资信要求较高，只对符合特定条件的企业办理此项业务。近来，建行等一些银行还推出了无追索商业承兑汇票贴现服务，即银行放弃对贴现申请人(销售商)的追索，只享有对付款方(出票人)的追索权。因此，对那些需改善财务指标的上市公司或拟上市公司来讲，可积极尝试向银行提出无追索贴现申请。应收帐款信托贷款：应收帐款信托贷款是指以申请企业作为委托人，信托公司作为受托人，银行作为受益人，三方共同签订信托合同。企业将应收帐款委托给信托公司，信托公司负责监督企业对应收账款的回收工作。应收帐款的收益归银行，同时银行和该企业签订贷款合同，银行向企业发放贷款。由于这种操作方式利用信托财产独立性的特点，将应收帐款安全隔离为信托财产，与前述应收帐款质押相比，提高了银行贷款的安全性，而且对融资申请企业来讲，只是会增加一定的融资成本，因此，对银行与企业都会有较大的吸引力。融资租赁方式：融资租赁对企业来讲，其实就是一种分期付款，可减轻短期内的现金流压力。对于那些需要大型机电设备、大宗原材料采购的中小企业来讲，融资租赁不失为一种好的融资方法。保理融资：是指销售商通过将其合法拥有的应收帐款转让给银行，从而获得融资的行为，分为有追索与无追索两种。前者是指当应收帐款付款方到期未付时，银行在追索应收帐款付款方之外，还有权向保理融资申请人(销售商)追索未付款项，后者指当应收帐款付款方到期未付时，银行只能向应收帐款付款方行使追索权。动产质押贷款：企业可用于质押的动产主要包括产成品、原材料等。由于动产的流动性与不可控性，目前国内部分银行与仓储公司或物流公司合作，推出了监管仓仓单质押贷款这一新品种，操作要点是：申请企业将动产运至指定的物流、仓储公司的监管仓，物流、仓储公司向申请企业出具仓单，并交付银行，银行据此发放贷款。当申请企业需支用该部分动产时，需征得物流、仓储公司及银行的双重同意。若由于物流、仓储公司工作失职，导致银行抵押物落空，则物流、仓储公司需向银行承担连带赔偿责任。集合委托贷款：一般由银行根据申请企业的项目建设与资金需求情况来发起，但此类项目必须有明确、稳定的现金流，出资者需承担贷款风险。对于那些拥有优质项目资源的中小企业来讲，如其项目能取得银行的间接贷款承诺，获得银行发放的集合委托贷款，其融资成本将可下降一至二个百分点。买方信贷：顾名思义，买方信贷是指银行向销售商的下游客户(买方)发放的、专门用于购买销售商所售商品的贷款。以此，银行间接支持了销售商的货款回收，改善了销售商的现金流量。这种贷款一般由销售商负责安排，并可为买方提供贴息便利。对于那些下游客户资金实力雄厚或信用记录良好的中小企业，可广泛采用此种方式来促进销售。知识产权质押贷款：知识产权质押贷款是指以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权经评估后向银行申请融资。 国外中小企业如何融资 美国国际资本资源公司对480多家寻求资金的创业企业做了一项有关创业者利用何种方法来完成他们融资目标的调查。其调查结果显示，大多数人都把其中一种融资来源看作一个可行的和更佳的选择。向投资银行寻求资金帮助的创业者中，有61％的人依靠直接参与性的投资，他们把目光主要投向于非正式的、高风险的风险投资家，并把这些人作为他们筹集资本的主要渠道。另外还有18％的创业者期望依靠他们个人的资金和家人、朋友的资金以及通过商业联系筹集的资金。在这些主要处于创业早期阶段和发展阶段的公司中，只有9％的创业者可以依靠利润和经营资本来为他们的发展计划提供资金。仅仅只有7％的人向银行进行了贷款融资，另有3％的创业者选择了共同经营和联合，只有2％的创业者表示对通过专业的风险投资公司来融资感兴趣。
十大能力促创业成功其一：承担责任的能力。创业要成功，就要承担责任和义务。这意味着你将把企业看得非常重要，并经常为之加班加点地工作。其二：创业的动力。如果你想创业的动力越足，创业成功的可能就越大。其三：良好的信誉。如果你做事不注重信誉，那你的生意一定不会长久地保持良好态势，你的商业伙伴也会越来越少。其四：健康的身体。没有健康的身体，你将无法为自己的企业承担义务。其五：面对风险的信心。办企业，遇到风险在所难免。你必须要有承担风险的准备。其六：果断决策的能力。在企业里，你随时要作出决定，当你面对一些对企业发展有重大影响的决定时，必须要果断决策，决不能优柔寡断。其七：家庭的支持。办企业将占有你很多时间，因此来自家庭的支持将显得举足轻重。家庭成员要同意你的创业想法并支持你的创业计划，你的创业可能性才会大大增加。其八：高人一等的技术能力。这是你生产产品或提供服务所必须的实用技能。技术能力的类型将取决于你计划创办企业的类型。其九：企业管理技能。这是指经营你的企业所需要的技能。仅有单一的销售技能是不够的，其它技能如成本核算、做账等能力你也应该有所了解和掌握。其十：相关行业知识。懂行就意味着更容易成功。你必须对生意的特点有所了解和认识，做起生意来才能做到心里有数。
这七种现象不适合你创业1、缺少长远目标和思维高度作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过那里过程，具备长远眼光，拥有战略意识，而作为就业者，着眼点也就是当前这两三年，往往第一考虑的还是安全感，如何保住现有的稳定饭碗，自然不会想到太远，也不会太高。而且，很少有就业者能进行换位思考，站到老板的角度去看考虑问题。也就造成很多就业者很难能与创业者沟通。高不是空洞的高，是经过反复考量过后的高，是通过努力可以达到的高，是胸中有成竹的高。2、完成工作创业者对一件工作的完成定义是指把某件事彻底解决，今天能搞定的一定不拖到明天。而就业者会习惯性的把工作按照天数来分解，每天只完成部分工作，下班时间一到心里就习惯性的想闪人，回家，剩下的工作明天再做，觉得在公司里多待一分钟都不愿意。很多人都抱怨老板苛刻，加班很频繁，其实这是从创业时期就建立起来的习惯，事业就是生命，工作就是生活。 3、单个环节与整个系统就业者接受到一个指派工作任务后，进行处理或是分解后转交给其他同事，然后在他看来，这事就差不多算完了，反正他负责的这块已经做完了，至于转交出去的工作任务是否被保质保量按时间的完成了，那就不是他所要操心的范围之内了。长此以往，许多就业者已经习惯只管自己的二亩三分地，转交给别人的事就让别人操心去吧。严重缺少整体系统概念。你的事业是和你的视野相关的，你看的越远，可能得到的资源越多。4、责任在一个企业或是公司里，我们最常见到的就是在出现事故后，老板要追查责任，大家异常统一、步调一致的互相推卸责任，极少有人会占出来承认自己工作的不足，反而都强调自己肯定是把属于自己那个环节做好了，至于前后衔接人员所出的问题，和我一点关系也没有。就业思维深了，遇到问题首先想到的是回避，然后就是设法推给别人。这样一来，就业者也就愈加不可能从失败和失利中学习、吸取到教训了。其实，创业者们的成长也就是从一个个自己承担的失败中总结分析了问题原因所在，积累了经验。对于创业者，不但是个人价值，更是社会价值。5、个人意识与联合力量很多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，为了不被其他同事分摊去一些功劳，所以有时候就会冒着一定的风险（当然是以公司的资源为成本的了）一个人单枪匹马干点什么出来，当然，要是出了漏了，最后还得是公司承担，很少有就业者们会从降低成本及风险、或是提高效率的角度出来，去主动联合其他同事，共同完成某项任务，这个个人英雄主义有时候是要害死人的。对社会资源的把握也很关键。6、成本概念作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。而就业们却是大方的很，反正公司的资产是老板的，又不是自己的，浪费点也不是割自己的肉，只是自己工作方便顺手，浪费点又算什么，以至于许多就业者在自己创业的时候，还改变不了在就业时养成的大手大脚的习惯。创业就是勤俭持家，我现在才慢慢改变大手大脚的习惯。7、办事一条线条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法，但就业者长期工作生涯下来，已经习惯了用单一思维去考虑问题，A事就用A类解决办法，B事就用B类解决办法，很少会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨问题的解决思路。
银行贷款，不过这个手段，很难。
一把都是私募！
私募??具体有操作方法吗？
私募就是私下向人们借钱，利息高于银行！因为银行我们小企业很难贷到款的！
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利用所学知识谈谈自己对促销活动的看法，对顾客理性消费提供自己的建议。
针对打折销售一节，请你利用年前购买新衣服等的活动经验，了解或调查各大商场的促销活动，利用所学知识谈谈自己对促销活动的看法，对顾客理性消费提供自己的建议。
论文，谢谢。最近我没有分，如果好的话，我会把所有分追加的！
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我们的问卷调查:&近七成消费者反感假打折&我们进行的&消费者眼中的促销&网上问卷调查显示，近七成消费者最害怕、也最反感商家假打折、假促销。&此次中的促销调查显示，近半数消费者易中&促销&的招，68.4%的消费者表示在购买促销商品最担心&商品价格在促销前已被商家提高&。更有近八成消费者主张，规范目前各种较为混乱的促销手法。&调查一&某百货促销活动规则如下：木箱内放有5枚白棋子和5枚黑棋子，顾客从中一次性任意取出5枚棋子，如果取出的5枚棋子中恰有5枚白棋子或4枚白棋子或3枚白棋子，则有奖品，奖品办法如下表：&如果取出的不是上述三种情况，则顾客需用50元购买商品&根据概率学知识，&我们可以知道获得价值50元的商品的概率为：0%&获得价值30元的商品的概率为：5%&获得价值10元的商品的概率为：25%&假如顾客买商品成本价为10元，如果有10000人次参加这次促销活动，那么商家可以获得的利润大约为:128571元&可见促销活动背后给商家带来的利润是多么的丰厚。&调查二：&某服装店进行&抽奖促销&，其抽奖盒中，顾客抽到&谢谢惠顾&的机率为90%，抽到&3等奖&的机率为6%，抽到&2等奖&的机率为3%，抽到&1等奖&的机率为1%，这些温柔面纱的背后隐藏的竟是一个个坑人的陷阱，那么我们的消费者怎么能够买得安心呢！&如：家居市场里的主流产品当属板式家具。因为产品展示和购买环境的开放，再加上板式家具材料的局限，板式家具设计上难分伯仲，新的款式一出，生产厂家互相学习的速度很快，设计相差不大。这样一来，有些消费者认为，样子差不多，自然选价格便宜的；有些消费者则认为只买贵的，就是对的。最后的结果往往是被困于价格误区，要么就觉得买的家具不值这个价，要么就是买了廉价东西使用时出现问题，本来是置家添业的美事，却潇洒不得。其实，潇洒自在并不难，选板式家具是个细活儿，只要在选购时透过材质辨价格，就能做到心中有数。&案例一：假特价常年不变&王小姐刚购买不到半年的衣柜，如今已经关不上门，隔板都掉下来了。谈到购买的经历，王小姐表示，家具的低折扣是吸引她的因素之一。王小姐说，购买时，先是看重了款式，加上此款家具又正在做特价，原来价格要3500多元的衣柜一下降到了1500元，所以就动了心。&据业内人士介绍，在家居市场中，有些家具厂家往往利用低价打折来吸引消费者的眼球。据了解，一些厂家往往以&样品特价&、&节日促销&等各种理由常年打折。厂家虽然打出特价牌，其实只是幌子，家具的款式仍根据市场款式不断更新以吸引消费者的眼球，卖掉旧的再拉新的，其实1500元的柜子却标着原价3000元，以低折扣吸引消费者注意。&案例二：真打折比原价降6成&消费者李先生与王小姐不同，他早就相中了一款北京生产的品牌家具，只是售价不菲，一组玻璃书柜就要6500多元，为此李先生一直没有下单，希望能等到商家促销时再买。可销售小姐告诉他：这一品牌的家具一般最多也就打个9折，还得是多人团购的情况下。经过观察等待了近一个月后，李先生咬牙买下了。但让李先生没有想到的是，偶然中看到自己购买的书柜正在特价，而其售价只有原来售价的40%。李先生认为，他购买的书柜标价水分过高。&业内人士对于样品降价的解释是，李先生所买的家具设计含量很高，因此当新品出新时，其设计的附加值高，价格也高，而有新的款式出现后，原有设计的价值也就降低了。同时，业内知情人也透露，目前一些板式家具的价格定价的确有虚高之势，同档次的板式和实木家具相比，成本只相当于实木家具三分之一的板式家具，但其售价有的却比实木家具还高。&案例三：设计相同价差3倍&正在购买家具的张女士，在三家家居商城询问了相同款式、但品牌不同的三门推拉衣柜。价格最低的只需1500元，而最高的则需要7000多元。但从外观上看，柜子的工艺并没有太大分别。为选择购买，张女士犯了难。&业内人士提示消费者，家具的价格关系到板材、五金、生产工艺等多方面的问题，根据自己的心理价位，对产品这几方面进行一番调查，才能锁定购买对象。&家具材质决定价格：低档板式家具特征：使用普通刨花板材，柜子主体板材厚度为1.6厘米、1.8厘米，背板使用薄板，一般只有0.3厘米、0.5厘米厚；普通国产五金；柜体连接处没有封边处理；抽屉使用滚轮轨道；柜体内侧固定五金的开孔处是手工开的，有人工的铅笔印。(一般两门2米外滑轨推拉衣柜的价格是1500元以下)&中档板式家具特征：柜子的主体及背板厚度均为1.6厘米，1.8厘米，有些需要承载重量大的板厚可达到2.5厘米；使用国产五金铰链，大柜的滑轨使用进口五金；连接处做简单薄封边处理(或没有封边处理)；抽屉使用三节轨道；有些中档板式家具柜体内侧固定五金的开孔处也是手工开的，有铅笔印。(一般两门2米外滑轨推拉衣柜的价格是2500元&3000元)&高档板式家具特征：使用符合欧洲E1级标准的德国爱家板，柜子的主体及背板厚度均为1.6厘米、1.8厘米，进口五金(如海福乐、法拉力等知名品牌)，柜体连接处有厚的封边，抽屉使用三节轨道，柜体内侧固定五金的开孔处是机械开孔，无痕迹。(一般两门2米外滑轨推拉衣柜的价格是3000元&5000元)&揭秘商家打折销售的圈套&由于市场竞争，商场的打折和返卷活动现在越来越多，而有一部分商场并没有运用正当的手段来举办活动，所以，来看看我们关于服装品牌的调查吧。&服装行业毛利可达30%以上，属利润较高行业服装服饰、箱包等商品已不再是生活必需品，属时尚消费品，其价格已不等同于价值参加商场打折返券的服装多为国内中小品牌参加打折返券时，厂家或代理商多半会调高售价或拿库存来甩货。&&满100返100A卷&、&全场六折&&&细心的消费者可能会发现在商场琳琅满目的商品中，服装服饰、箱包等商品是这类打折返券活动的中流砥柱，除一些国际、国内知名品牌外，商场里90%的服装都会参与打折返券，而其他行业像化妆品，则几乎从来都是扬着高贵的头，不紧不慢地说：&抱歉，我们不参加活动&。这其中暗藏着怎样的玄机呢？我们从商场和业内专家口中得到了答案。&■服装属利润较高行业&业内人士告诉我们，服装服饰、箱包甚至眼镜等商品均不是消费者生活必需品，属时尚消费品，这些行业的毛利可达30%以上，远远高于很多行业。以服装为例，一件衣服是怎样到消费者手中的呢？一般厂家给代理商的价格是30元钱，代理商在商场里会卖到100元或者更高。服装代理商从厂家一般是零售价的3-5折拿货，但是从商场返券来讲，一般都是售价的6折水平，这样厂家和代理商都有钱可赚。还有一点不得不提，北京商场对供应商结款的扣率约为25%-30%，这也是为什么代理商加价这么高出售的原因。这样算下来，消费者买一件服装所用的花费，只有不到30%是商品本身的价值，其余70%全部是花在了流通领域。&■参加打折返券的多为国内中小品牌&常逛商场的消费者都知道，占商场面积最大的商品就是服装，而参加打折返券的服装品牌也多数是国内品牌，个中原因是服装品牌众多，数量多，影响大，商场最希望服装参加打折返券来撑门面。而在没有成为名牌之前，很多品牌跟商场基本上没有谈判余地，对于商场的返券打折要求，他们只能服从。&但有些连锁经营的品牌在各大商场都有自己的专卖店，再加上品牌知名度还不错，是有资本和商场谈条件的，一般来说，这样的品牌打折返券产生的损失是经销商和商场各承担一半。而一些国际、国内知名品牌为了维护品牌形象，则很少参加商场的打折返券活动，即使参加，损失也多半是由商场全部承担。&■打折返券前商品售价多被调高&由于频繁的打折返券使服装厂家、经销商蒙受了一定损失，为了不损失太多的利润，很多生产厂家或经销商都会抬高商品的售价，原来最低的加价率是成本&3.5%，现在可能会涨到成本&8。商场要做打折返券等活动，一般会提前很长时间发出通知，这给厂家和代理商加价提供了充足的时间。另一个不损失利润的办法就是甩库存，很多厂家将积压的库存拿出来做打折返券，这样可以将损失减到最低。&■时装在国外属高利润行业&决定服装价格的关键，已不是传统意义上的基本成本核算，关键在于新颖性、季节性和独特性，符合了这三性的服装，不管它的原始成本有多少，都可以卖出天价，箱包等商品的道理相同。这些商品的性质已经从人们的生活必需消费品，成为修饰性的时尚消费品，人们购买它们的目的已经不是简单地利用它们的原始功能，而更多的是为了装饰自己。这样的商品，价格已不等于价值。&在国外，普通服装品牌和时装奢侈品牌是有区分的，一般超市里的服装都很便宜，而真正经过设计师之手的时装则价格昂贵，服装业在国外不是暴利，但时装业是。不过，赚钱的不仅是商场和工厂，还有设计师。而国内服装厂家贴牌的企业很多，把国外的款式拿来改改，贴上自己的品牌就卖。同时把服装当时装卖，以牟取暴利。当然，服装的时装化，和时装的服装化是国际趋势，但到目前为止二者还没有真正融合。&■频繁打折返券是商业不成熟的表现&打折是国际通行的做法，但是返券就是北京的特色产物了，因为返券和打折是不同的，它是牺牲一部分企业的利益，使另一部分企业受益，所以返券受伤害的是小品牌。而打折作为一种促销手段在国外也很流行，但是一般都是在换季或者是重大的节日、店庆等时候，平时促销一般都不会打折，这会影响品牌的形象，伤害部分买正价货品的客人或者是会员，每个品牌都要保证自己正价货品的利润率，所以轻易不打折。北京一些高档百货商场也很少加入打折返券的洪流，比如燕莎、赛特、国贸等，由于消费层比较成熟和固定，除了针对VIP顾客的促销活动外，全场返券现象几乎没有。&专家指出，目前培养消费者成熟的消费心理尤其重要。在国外，信用卡非常流行，使用信用卡的消费者可以在28天后还款给信用卡公司，到期后最低可以只还20%甚至更低，但未还的部分就变成了向信用卡公司的借贷，利息高达18%-24%。如果消费者借贷越多，其获得的信用点数就越高，这些点数可以换奖励，可以消费，也就是说，信用卡公司实际上鼓励消费者向它变相借贷，不成熟的消费者最后的结果就是债台高筑，只有破产。&这一个个惨痛的教训，应该给你了一定的启发吧，下面我为你们介绍一下避免上当的一、理性对待促销，避免盲目消费&消费者应选择自己真正需要的商品，看清商品信息，不要因为商家的宣传、游说而一时冲动购买自己并不需要或质次价高的商品。大额返券促销背后其实是一场利益博弈，商场在打折返券的过程中把压力都给了供应商。在这过程中，大品牌凭借实力不参加活动，但高额的成本附加、频繁的打折活动却使得那些小品牌的生存每况愈下。抬高价格、拿出积压的旧款商品&浑水摸鱼&、以次充好的现象也常有发生。&二、正视&返券泡沫&，以免陷入循环购物怪圈&返券销售并非真正实惠，所返的代金券给消费者一种错觉，其实是吸引消费者进行循环滚动式购买，并且有些商家先抬高原价或宣称某些商品不列在活动之内，而消费者事先却并不知情，一定程度上损害了消费者的利益。零售业正在失去诚信，&返券泡沫&一旦破灭，商场将面临严峻考验。&随着消费心理的成熟，顾客感兴趣的是商场的信誉度、商品的独特性，以及商品购买过程中和售后的服务。有时候降价促销不一定能赢得时下理智且成熟顾客的心，即使是能促进一时的销售，产生&泡沫效应&，但这泡沫终有一&三、超市、百货店应走差异化竞争之路&现在的百货店，同质化竞争现象严重。每逢节假日、换季，商场搞活动无非就是打折、送券，似乎永远都跳不出这个框框，长此以往，商场的打折送券活动变成了惟一能引发消费者购物兴趣的兴奋剂。百货店频繁的促销活动已经越演越烈，但一成不变的促销方式，使百货店的经营日趋同质化，销售业绩不佳。在商家让利幅度变得越来越大的情况之下，精明的上海消费者不仅要&货比三家&，而且在促销活动上也是&精挑细选&，商家之间的竞争变得越来越激烈。对此，百货店应跳出打折送券的桎梏，走差异化竞争之路，真正站在消费者的立场上，依靠差异定位、令人信赖的品质、精心策划的营销活动等更多方式来吸引消费者。&天时、地利、人和&三个条件必须相得益彰才能真正提高百货店的销售.&商家打折背后的秘密&（成果总结）&经过一个学期的对该课题的研究与调查，通过成员们和黄玉强老师的努力，我们探索出了商家们温柔面纱的背后隐藏的那一个个坑人的陷阱。&随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转，许多产品陷入销售困境，为了高额利润，各商家之间的宣传促销大战此起彼伏。综观五花八门的促销手段，商家欲达到扩销的目的，用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单，又是最无奈的办法。降价销售这一招迎合了普通民众的趋利心态，便捷实用，且常有奇效，因而此法作为招徕生意的基本手段，被商家反复使用。&假如价格折扣方法运用得当，不仅能为商家获得更大的利益，而且能顺应市场的形势，掌握市场主动权。但是，在打折过程中，我们看到更多的是误区：&1、生意人自相残杀。在价格上拼个你死我活，且愈演愈烈，形成一个怪圈。只要竞争一方一降价，另一方就不顾一切马上跟进降价，形成一种竞相打折的状态，最终落得两败俱伤的下场。如区内某服装店所有商品一律5.8折酬宾，而相距不足50米的某店，出售女人天下服饰就推出了所有商品一律2折酬宾活动，这不仅仅减少了两家的收入，而且给消费者的购物带来一些麻烦。&2、坑害顾客。商家设置各种打折陷阱，让消费者蒙受损失。根据我们研究调查结果显示：消费者公认最容易使人上当受骗的销售手段，折价让利排在首位。尽管如此，消费者却难以抵挡降价带来的诱惑。虚假打折不外乎以下几种情况：&一一种作法是先抬价，再打折。利用一些消费者打了折就不再杀价的心理，故意虚抬原价，再给予一定程度的折扣，以此蒙骗顾客。这在一些个体商户中经常可见，如某地服装城中，许多商店都是采用这种手段。一条折价75元的涤纶加棉裤子，标示出来的原价都在150以上。这样的让价5折不到，尽管如此，商家还是有很大的利润空间。&二另一种是以一些次品充正品打折，如电脑硬件市场上，一些奸商会向你推荐一些&让利中&的配件，实际是利用打磨CPU或一些返修硬盘，充正品卖给外行的消费者，而在价格上给予几十元的优惠。这些欺诈行为，为消费者所痛恨，也为正直商家所不齿。其结果势必影响到商家的形象，失去顾客对它的信任，反而达不到扩大销售、增加利润的目的。&3、适得其反。频繁打折也是许多商家所犯的通病，降价一次没有达到预期的目的，就马上再降价，如此一再反复，反而让商品更难售出。根据边际效用递减原理，打折活动随着次数的增加对顾客的吸引力会逐渐趋弱。假如一折再折，顾客还会产生持币待购心理，如此一来，商家得促销目的就难以实现。&
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