老健力宝图片和易小年的消费人群

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-13 03:22 标签： 健力宝为什么倒闭
佛山市三水区西南街易小年酱卤肉加工店 (佛山市三水区西南街道同福北路东侧大棉涌食品集中加工基地28号) | 广东新工商名录 - 名录集招商加盟推荐：
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易小年汽水设计复古 现代理念营销反响好
过去的老旧物品也许没有什么大用处，但是却是一份带着回忆的精神寄托，汽水也有这样的作用。&易小年老汽水，以人们记忆中的汽水为主体，带领当代文艺青年走向曾经的回忆，现代口味与怀旧风情，相互融合，触动无数人的心。易小年汽水可以说是作为一种回忆的寄托，艺术性与可观性让你爱上这个青春复古的包装设计。本着纯粹、简约的产品理念，其瓶身采用现代美学设计，流线简约，线条流畅，玻璃瓶体晶莹通透；瓶盖采用皇冠盖加拉环设计，是公司独有；瓶标配公司手绘师手绘的小时候场景画面，让客户能快速选择产品，找到共鸣。公司并不负责生产加工，但是加工厂商具备所有资质，合理合法，安全可靠，大家可以放心选购。目前产品是委托加工形式，委托加工厂拥有国内&的罐装生产设备，日产量达到10万瓶，同时我们具备食品安全、食品销售的证照，（具备产品合格检测报告、食品销售许可证）。食品安全一直是公司成长的生命线，舌尖上的安全是公司&为看重的。易小年饮品虽然是以老汽水为主，但是结合现代新理念不断创新，以适应市场需要。以还原全中国地区老汽水口味作为切入点，运用互联网理念重新定义与包装饮品形态与运营思维，打造饮料行业下一个五年的文化品牌。初入市产品为大白梨风味汽水、荔枝风口汽水与桔子风味汽水，真实还原冰爽、沙口的老汽水口感。汽水曾经风靡全国，堪比如今的可乐雪碧，而今老汽水新面貌出现在大众眼前，更符合现代人的口味，也更满足现代文艺青年与怀旧人群的精神追求和艺术追求。加盟易小年老汽水，它不只是一种饮品，更是文化积淀，走怀旧复古路线，依然傲视群雄。
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额度：1-5万南方网：健力宝易主李志达巨资冒险 进消费品领域
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健力宝易主李志达巨资冒险 进消费品领域
　　南方网讯　沸沸扬扬的“健力宝风波”终于有了结果。记者今天获悉，“小护士”原股东通过收购健力宝集团的控股公司，从而控股健力宝集团，成为健力宝的新股东。
　　据了解，此次健力宝的收购方为两家投资公司，分别是北京汇中天恒投资有限公司和北方亨泰科技投资管理有限公司。而此次成为健力宝集团最大股东的北京汇中天恒投资有限公司董事长李志达，亦即是化妆品知名品牌“小护士”的原董事长。
　　据报道，在今年初法国欧莱雅收购小护士的发布会上，从不抛头露面的小护士原董事长李志达表示，未来将进军快速消费品领域。这次事先没有任何预示闪电收购健力宝，可以看出他们有备而来。
　　据悉，小护士前股东从广东以实业起家，与各级政府保持良好关系，熟悉全国快速消费品的经营模式，拥有一支成熟的经营管理团队。
　　此番收购健力宝，对于实业出身的李志达来讲，这是他事业版图的一个新的拓展，也是着眼长远和未来的一个战略布局。李志达希望接手健力宝后，在已有品牌影响力的基础上，尽快让健力宝在中国饮料市场上再创辉煌。有消息称，健力宝此前已经陷入困境，员工工资被拖欠2个月，贷款利息无法支付，生产几乎完全停顿。时间和资金对于健力宝的起死回生至关重要。收购方在此情况下决定先挽救健力宝，其余所有程序和问题放在收购之后。所以，也可以认为李志达在对健力宝没有做尽职调查的条件下拿出巨资拯救健力宝，很可能走了一步险棋。 （编辑：方方）&
作者：　新闻来源：中华工商时报
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在销售过程中，如何说服客户进货是许多快速消费品业务员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，处处碰壁。虽然销售在本质上要求诚实，但在实际销售中我们还要讲究策略，在积累大量销售经验的同时，还应掌握许多销售技巧。
一、借势、造势销售
所谓借势、造势销售，就是在洽谈中，通过渲染与我们的产品或服务相关的事项，营造一种氛围，或释疑，或旁敲侧击，或强化论证，以此引导、说服客户接受我们的建议。
实例：笔者原单位的小瓶酒刚上市大规模铺货时，一次在某市场遇一店老板，其店铺正好缺货，看我们送货上门，便想进一些，可又对我们的质量不放心，担心进货后卖不出去。
针对他的狐疑和犹豫，我并没有直接说质量没问题、肯定能卖出去之类的话，而是说：“老板，你看我们这么多车，这么多人在铺货，仅XX市，我们就有10个组，有十几台车在铺货；宣传画铺天盖地，篮子（促销品）挨家送。我们之所以这么不惜血本地铺货，就是因为对自己的产品质量有信心。
如果质量不好，后面还会有人进我们的货吗？ 如果没有以后的进货，仅这一次销的那些货，就算全是利润，又能有多少呢？别说车要加油，人要吃饭、要发工资，恐怕连这些画和篮子的钱也挣不回来。
我们也怕放的家数少，别人还以为你从哪儿弄的假货，所以我们不但宣传画到处贴，货也是挨家挨户送，促销力度还这么大，不就是为了让大家都进我们的产品，到处都能见得着吗？到处见得着，大家都卖的东西没有卖不动的……”一番解释，店老板不住点头，临了说：“小伙子说得有理，那就来5箱子试试吧。”
关键点分析：通过大肆渲染铺货活动中的各种事项，营造了一种自信十足、热火朝天的氛围，从而打消了客户对质量和能否零售出去的疑虑，最终促成了销售。
二、以退为进法
所谓以退为进，就是在洽谈中，首先对客户指出的产品的不足之处表示认可，进而引导客户从我们具有优势的方面去思考问题，以便最终能接受我们的推荐。
实例：在销售快速消费品时，有些客户经常拿质次价廉的产品跟我们比价格，嫌进货价格高。对此，我们是这样回应的：“王老板，你说得不错，我们的价格确实比别人的高些，价格在销售中也确实很重要。”
之后，我们立即转入这样的话题：“但是，作为中间商，您拿的是中间利润，要能卖出去才能赚钱；单桶利润再高，你又能卖得了多少？况且钱要挣，还要挣得放心……”此处暗含或明言：虽然我们的价格比别人高些，但不愁卖，卖得快，卖得多，更卖得放心。这样的解释，能为大部分客户所接受。
如本例中，作为知名快消品品牌，原料、包装等必须要质优量足，宣传也要跟上，故其成本本身就比较高，其价格高于质次无名品牌是必然的。所以这种不足说到底并不是产品真正的“短板”,而是产品具有某些优势时的必然结果。这是以退为进法适用的必要条件。如果我们的产品确实存在重大问题，则此方法肯定不能用。
循着 “有一利，必有一弊”的思路，我们很容易找到 “进”的途径，即我们具有优势的方面。如本例中，投入大，促成的“利”就是质量好名气大，产生的“弊”就是价格高；别人说我们的 “弊”时，我们先退，然后，顺着“利”的方向“进”,以此来促成销售。
三、隐真表意法
自古以来都是“雪中送炭少，锦上添花多”,你处境越好，帮你的人越多；越不如意，帮助你的人越少。当氛围不利于当前销售时，我们可以隐匿真实情况并设法改变，展示给客户与真实情况不同甚至完全相反的情形，以此营造必要的环境氛围，最终促成销售。这就是隐真表意法。
实例：笔者在做业务员的时候，经常会直接带车去某个市场铺货，有时候，市场已跑完但车上还剩很多。
遇见此类情况，我们通常的做法是：先停下来歇歇，将当天的情况在脑海中过一遍，然后选择几家最有可能的客户去杀个“回马枪”.进去之前，对下货口和车的停放等加以适当处置，使客户不能轻易看到车上的情况。
见面后，在客户问销得怎样时，不说还剩得多，而是说车上只剩下几件货，并乘机提出：“要不，干脆帮个忙，把这几件卸下算了，我也能早点回去。”如果客户进一步询问具体数量，就说明大有希望了，这时候只要根据以前经验，及对双方当前情况的掌握，报出一个适当的数量，客户一般会应承下来。
关键点分析：从本例可以看出，要想让隐真表意法起作用，首先，关系要到位，至少是熟悉的客户。关系越好，产生作用的可能性越大，发挥的作用也会越大。如果关系一般或是新客户，通常不宜使用。
其次，所进之货适销对路，不会额外增加客户的负担，对其没有压力或压力不大。唯有如此，客户才会顾及交情，愿意做个顺水人情。所以，对客户的认真分析和筛选是“回马枪”能否成功的关键因素。
再次，期间的细节也很重要，如进去前的准备工作以及谈成后的货物搬取、单据填写等细节若处置不当，足以坏事。
四、以点带面销售法
在一个客户比较多、比较集中的市场中，客户的进货往往具有连带性。要么没有一家要货，但只要想办法突破一两家，其他客户便会纷纷仿效跟进。这就是所谓的以点带面销售法。
以点带面销售利用的是客户的从众心理。对一些价值不是太大的日常用品，许多经销商或由于缺乏专业知识，或懒得花精力去考量，基本上都是跟风走；别人进，他也进，别人进什么，他就进什么。这种从众心理和跟风走的现象在刚上市的新品销售中尤为常见。
实例：产品刚上市时，率队去某个市场铺货，在一市场内从东到西大约有30家经营点，我们从早上到中午，全跑完了，好说歹说，没有一家进货。
一番思考后，笔者让司机把车开回东头，自己和业务员去了西头第二家。按照当时的促销政策，进5件送个小闹钟，进10件送件衬衣；西头第二家本想进10件，因其两个赠品都想要而没有谈成。我将情况向上面反映后，领导让我灵活处理。
于是我第二次进去后，几经周旋，答应了对方的要求，前提是必须保密，不能让其他人知道。谈妥后，我们没有用自己的车，而是花了三块钱找了一辆三轮车，将10件洗洁精和衬衣高高码上，人在两边扶着，浩浩荡荡从东头拉到西头卸掉。办妥了这家，返过头来再去做其他客户的工作，那真是势如破竹，最终该市场内绝大部分客户都进了货。
关键点分析：以点带面销售中，最关键的就是这个点的选择和示范效应。本例中，第一遍跑完后，有一定意向的包括西头第二家在内共有10家左右，笔者之所以选择西头第二家作为突破点，主要出于三个方面的考虑：
首先，其门面比较大，生意比较好，当时主观上判断其对市场中其他客户的影响应该比较大，应当是市场中的所谓意见领袖。
其次，其当次要货量比较大，一旦成交，对市场中其他客户会起到很好的示范作用。后来的事实也证明了这一点，大部分客户就是按10件进了货。再次，其处于西边把头，一旦成交，有利于示范。谈成后，我们之所以找三轮车从东拉到西，就是为了给其他客户看，为了扩大影响。
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