猎头招聘网丨麦仁网：如何有效的进行人才落地？
麦仁猎头网招聘（1月12日）讯，
面对越来越激烈的人才争夺战，今天麦仁网就来聊聊如何有效的进行人才落地?
人才储备必先于企业发展，企业内部一定要有一套系统性的人才养成计划， 明确短、中、长期的发展目标，建立内部人才选拔机制，及早辨视、发掘高潜力人才，并加以针对性地培养， 各阶层都要有人才接班梯队，一般企业头痛医头脚痛医脚的方式是绝对不可取的。至于外部引进人才部分，实务上比较靠普的做法有2种：一是可以通过专家指导，成立企业内部专属的招募团队，配合企业发展，定期面试并计划性的积累人才，建立专属人才库，确保人才储备是关键。另外与外部猎头顾问必须要建立长期且稳定的伙伴关系， 如此一来才可能清楚知道企业文化、战略目标、更重要的是老板们用人的需求与偏好。
外企经理人转投民企，阵亡高达40% 原因不外乎计划变更、能力达不到预期、文化不适应、团队配合度低… 引入职业经理人不应是企业主一人决定，更需要与核心团队达成一致的共识。说实话面对空降，老员工的心情很复杂，我在年轻的时候也曾面对这样的情况, 表面上甚么都好、都配合，可是内心总是觉得委屈，千百个不愿意… 这种心理冲击背后往往暗藏着“杀伤力”。如同婚姻不单是两人的结合，一切不能光凭“感觉与冲动”，除双方人生目标是否一致，双方家人的祝福更是重点。因此企业在引进职业经理人前须通盘考虑，为什么要引进职业经理人？是现有团队无法达到目标？还是需要开拓陌生领域？在招募高管前, 是否已经对现有内部人才进行能力盘点?只有清楚用人目的，按需引进人才方能找到“真爱”。
外来的高管必须是“软着陆”不是“迫降”，多安排参与公司活动，加速适应企业文化建立互信。“充分沟通、建立信任、有效放权、适当约束”是重中之重。很多候选人反馈，干部越级汇报，老板非但不排斥，似乎还很乐意。最终导致变革失败。在这个时候, 董事会其实扮演了非常重要的角色, 专业的董事会成员不但可以影响大老板提出中肯、客观的建议，必要时还能对职业经理人进行一定的制约。对于职业经理人来说，了解老板的个性，期望与目标非常重要，其中千万考虑清楚是否接受老板的风格？不要天真的想改变老板，如果要接受 offer只能改变自己。跳槽绝对不能只因为钱，为五斗米折腰早就不流行了，切记领得多不稀奇，领的久才是真本事。
职业经理人养成通常需要十几年甚至几十年，但由于大陆特殊的经济发展，不到10年就到管理层的比比皆是，揠苗助长的成长经历，让人很容易在高薪与权力下自我膨胀， 眼睛长在头顶上，自我感觉良好。老板一句：一切交给你了！其实背后要表达的真意往往是“一切交给你处理，但别忘了我是老板”。职业经理人要解决问题、创造效益，但别忘了更重要的是先做人、后做事，没有信任一切都是P，“人和”永远是成功的第一步。最后再补充一点，花大价钱请你来除了买你过往成功经验，更期望能创造更高的价值，因此创新是每个企业都重视的议题，职业经理人要获得新东家认可，必须持续学习，不断提升，时刻保持自己的竞争力。
有肥不缺，有缺不肥！企业需要职业经理人来拓展业务版图，提升竞争力，职业经理人也需要平台来实现个人价值。双方只有在目标一致、相互尊重、优势互补的前提下才能走的长远。
麦仁网是http://www.imairen.com/一家专注猎头_RPO_BPO的大数据互联网平台，整合上千家人力资源服务商和企业用户，提供一站式人力资源解决方案。
(本站关键词：麦仁网,猎头招聘网,劳务派遣,猎头网,猎头招聘,,麦仁网招聘,猎头,猎头公司招聘）
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点1.4K44 条评论分享收藏感谢收起赞同 71784 条评论分享收藏感谢收起夜读丨这辈子，总要拼尽全力做好一件事
&&首推于&17.09.11
浏览(964)|回应(1)
导读如果不能全心全意做好一件事，纵使机遇来临，也没有与之匹配的实力。- 1 -小区里有一家馒头店，每次去买馒头，都“人满为患”，长长的队伍，从店门口排到了大门口。一间门面，小到关起门来，走过的人都不易察觉，却聚拢了如此高的人气，实在令人叹服。一天下午，照常去买馒头，左等右等，好容易轮到我了，却没有了。店家无奈地笑着说：“真抱歉，明天早来一会儿吧。”因为是熟人了，我也笑着和他打趣，今天的晚饭，就只好在你家吃咯。一面说，我一面走进店里。一家四口正站在风扇旁歇息，汗水顺着脸颊往下淌，每个人都笑意盈盈，红光满面。不知为何，我心里沉了一下，问道：“你们做这一行几年了？”老板娘拉过一张凳子，示意我坐下。“十年了，这是第十一个年头。”“这一行很累吧？据我所知，起早贪黑的，再说，北京房租又贵。”“做什么不累啊，天下哪有容易的事。”顿了顿，老板点起一支烟，笑着说，“一辈子，总要全心全意做好一件事吧。”那一刻，我心里的某根弦，倏忽被拨动了。是啊，如果我们总是趋利避害，心心念念着寻找一份满意的工作、理想的事业，这个不行就换另一个，恐怕一辈子也做不好一件事了。长长的一生，总要勤勤恳恳，苦心钻研，把一件事做到极致。不然，岂非白活了？- 2 -升哥是我发小，初中毕业去南方学了一段时间的美发，回来就在老家开了一间理发铺。铺子建在三个村庄的接壤处，四邻八舍，乡里乡亲的，升哥不图赚什么钱，能糊口就已经很开心了。一晃许多年过去。和升哥同龄的人，要么大学毕业，去了北上广闯天下，要么开工厂做生意，发家致富了，唯有升哥和他的理发铺依然孤独地伫立在村庄的一头，十年如一日。每逢假期，我们回到家里，都会去升哥的铺子理发。一来是照顾他的生意，二来叙叙旧。几乎每一次，都会有人怂恿升哥：“升子啊，别干了，这能赚几个钱？我那儿刚好缺个经理，你来吧。”这时候，升哥的爸妈往往也跟着附和：“是啊，理发有什么前景啊，你看你做了这些年……”升哥总是微微一笑，不置可否。去年春节，除夕夜，我们几个又聚在了一起。餐桌上，向来滴酒不沾的升哥，头一次喝醉了。他摇摇晃晃地举着杯子敬每一个人，走到我这里的时候，几乎就要倒下了。他喃喃地附在我耳边说，谷子，我就想好好干理发，干一辈子，这事儿错了么？我紧紧地扶着他，难过地说不出一句话。后来，我无数次想起那个夜晚，心里都会默念一句，像是对升哥说，也像是对自己说，你没错，所有一心一意做一件事的人，都值得尊敬。- 3 -双雪涛——不读纯文学的人，大概不知道这个名字，是“80后”代表作家之一，近年来，他陆续出版很多作品，也获得过很多奖。但相比起那些荣誉，我更钦佩的，是他为了文学孤注一掷的心。吉林大学毕业，随后进入银行工作，这是多少人梦寐以求的一条路？在这个“公务员”“事业编”人人趋之若鹜的年代，双雪涛在银行就职多年后，“头脑一热”，毅然决然辞掉工作，开始专心搞起了写作。当时，几乎所有人都觉得他疯了。那是2012年7月，转眼五年过去了。现在，他依然全心全意地写着小说，笔耕不辍。同时，还参加了中国人民大学的写作班，在文学的沃土上不断汲取着养料。写作这条路荆棘丛生，道阻且长。谁也不敢说，十年后，二十年后，一个人究竟会怎样，泯然众矣，抑或光芒万丈。但这些都不重要，重要的是，他为了写作，全力以赴了。- 4 -最近，在网络上看到这样一则新闻。日本有位“煮饭仙人”，50年煮了800万碗米饭，一辈子只做这一件事，如今86岁了还在坚持，他的米饭全日本都抢着吃。我们常说，三百六十行，行行出状元。生活中，有些人一辈子只做一行，成了状元，而有些人一辈子做了三百六十行，依然是一位普通人。今天想考公务员，明天想开饭店，后天又想当老师。一受挫就改行，一失败就转向。从未立定心意去做一件事，又怎能成事？经常有人说，不要一条道走到黑，要见机行事。而事实上，这个世界上，见机行事的人太多了。多少人瞅着所谓的机遇、风口、红利期过日子，而缺乏和生活死磕的勇气，不能全心全意致力于一件事。纵使机遇来临了，也没有与之匹配的实力。这辈子，总要拼尽全力做好一件事。作者：谷润良来源：谷润良（ID：grlgzh）投稿邮箱：yedu@xinhua.org监审：袁建监制：葛素表、刘洪、王咏涛摄影：中国之美社群（李贺、王勇正、俞筱贞、愚夫、杨宏松）编辑：赵刚、关开亮实习生：胡翔、李超然(C)新华社新媒体中心、新华社音视频部
(以上内容来自于网友投稿，如侵犯了您的相关权利，请点击
通知我们，我们将尽快予以删除。)
此投稿已是精品!
不再接受推荐
专注专心做好一件事，人之根本原则
退出以后，该精选社将不会显示在您的首页
您发布的内容超过140字了，试试投稿功能吧
您发布的不能超过500字了！
您发布的内容已经超过500字了，您只能使用投稿功能发布
别忘了点击发布哦！
发布成功！
成功发布到审核区!
你为什么要举报此投稿？
举报说明：(可选)
成为小编才能给社长推荐哦！
我要当小编
举报成功！
收藏成功！
取消收藏成功！
您还没有认证为原创作者
若您先提交此文章,稍后认证,我们会将其自动添加到您的原创
先投稿稍后认证猎头新人工作——如何快速成单？猎头新人做单技巧。
猎头新人如何快速成单？这个问题可算是困住了许多刚入行的猎头新人。
谁也不敢说有什么特别高效的方法，因为每位猎头手上都有N多完不成的case。一旦碰到硬骨头单子，双手一摊——就是没辙。做成了，那是运气好啊！
听完我的话，你可别自暴自弃。虽然某某名人说过：99%的成功都是因为运气。但是这句话后面还接着一句：每多努力一分，运气的成分就会降低一分。
猎头新人如何学习做单呢？
不敢说教授给大家，只是给大家分享自己做猎头这么多年的一些心得，希望能让你的成单不是全凭运气。
个人观点：猎头新人学习做单，要分阶梯。（ps.这也是师傅教我的）
具体有一下几个方面：
一、猎头新人要认知猎头工作是干什么的。
你把猎头工作定义为“销售”还是“服务”？
如果你已经翻看了一些网络上的文章，你应该知道猎头归属服务行业。那么，做这份工作就要拿出服务行业人员的素养：贴心、负责、为客户考虑...
刚做猎头可能很难理解，因为现在很多猎头，已经迫不得已地将自己做成了“电话销售”，老板要求你不断拨出一个个cold call地毯式骚扰候选人...
但这只是暂时的，摆正自己的位置，眼光往长远看，优秀的猎头顾问都是那些坚持服务观念的人。
给你讲个猎头新人小故事：
以前一个同事，暂称呼为小P吧。小P比我要大几岁，入行也比我早几年，现在他早已告别了猎头圈。
单说他做猎头的时候，业绩也是奇差无比。
有一次，朋友来公司请他帮忙找工作。顿时，他的两眼贼亮，径直打开自己的电脑，说：“我这职位多着呢！这个薪资最高，喜欢就选。”
我在旁边听着，他倒是像个卖瓜的，一点也不像是给人推荐工作。
相反的案例，另外一个同事，称呼他为小2吧。小2现在已经做soho猎头了，每月收入3万打底。这事儿放他身上，他会怎么做呢？
他会先听听朋友的求职意见，然后再说出自己的看法，简单做一份职业规划后，再推荐比较适合他的职位（不是最高薪的职位）。
所以我说，仅看到自己的提成，猎头是做不成功的。但如果有格局、肯让利，为客户着想，做猎头会更容易成功。
二、猎头新人要深入了解行业。
要多深入？起码要达到和你的候选人同一水平。
一个出色的猎头是非常熟悉自己所针对行业的。这样做，有什么好处呢？举几个例子，你就明白了：
1、某金融公司在深圳开了一家新公司，如果你及时了解到了这个讯息，那么你就会知道：BD的好机会来啦！
2、行业某某交流会即将举办，这也是一个机会，一大批的高端候选人就等着你去开发。
听完这两个例子，懂了吧。谈到了交流会的话题，
顺便扩展一下猎头新人搜寻人才的几个小方法，如下：
1. 留意新闻媒体上高级人才的信息（记录，储存，寻访）；
2. 参加各种大型商务活动或社交活动，寻找各种猎物；
3. 隔墙设耳，发展公司内线，建立一支兼职猎手搜索队；
4. 下手人才集中的地方，不止是招聘网站，还有培训公司、各行业协会、学会等；
5. 搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学信息。
三、猎头新人要总结出一套自己的做单流程
猎头做单的流程大同小异，但在执行过程中，每个人又各不相同。猎头想要快速成单，就要清晰地认知到自己每个流程的目的，控制环节的完成效率。
比如第一步：职位分析（1~2h准确把握。）
你以为1~2h过长了吗？大错特错了。
1. 先要了解职位的基本信息：薪水、福利、工作内容等；
2. 记住特殊要求和优选条件；
3. 了解具体做的是什么项目，候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题；
4. 招聘原因；组织架构；企业亮点......
正所谓：知己知彼，百战不殆！
每个环节，总结出自己的一套方法，每次做单将会有迹可循，效率会提升数倍。
四、猎头新人工作千万别公式化，时刻学习新方法
做好以上3步，就可以成为资深猎头顾问了吗？
有待商榷。这几年，互联网的发展太快了，很多猎头作业的老办法渐渐被淘汰掉，甚至一些猎头职位（比如Researcher）已经逐渐消失。
一名资深猎头顾问想要保证自己的竞争力，就要遵从行业趋势，不断学习新方法。别偷懒，学习是件快乐的事儿，许多猎头做单的新玩法挺让人感到惊奇。
比如，几个月前我接触的一个做单模式：猎头合推
这是小职了平台推出的新功能。简单地讲，“猎头合推”就是猎头之间合作做单。
我不知道你有没有和其他猎头合作做过单，我做过几次，发誓宁愿单子不成也不和陌生猎头合作做单了。
原因有以下几点：
1. 我不信任他，他也不信任我；
2. 有点单子提成少，再分一半，到手钱还不够塞牙缝；
3. 提成分配反复撕逼。
不多说了，提起来就闹心。那我为什么还被“猎头合推”吸引了呢？
其一，平台在中间协调，解决了信任和提成分配问题；其二，挣钱多又快啊！
使用“猎头合推”完成一单，提成比例是这样算的：发布职位的人拿30%业绩提成；提供人才的人拿30%业绩提成，参与推荐的猎头共分10%。
只做一个环节，就能拿到30%佣金提成，我觉得很划算！如果你是一名资深猎头，一些能独立完成的单子，也可以独立做，自己独享70%业绩提成。
对于入行不久的猎头，我比较推荐使用“猎头合推”。
钱方面，你自己算一笔账就清楚了，刚入行，很多猎头提成比例是达不到30%的。
其次是效率，一月你能开几单呢？
通过“猎头合推”，你发布职位，会有千余名猎头帮你找人才；同样，你手里有人才，会有众多职位，等着你推荐。
效率会翻数倍不止，效率提升的最终结果是——弯道超车。猎头新人做好了，月入万元很快。
猎头新人做单技巧，这次讲得有点多了，最后归纳总结一下吧：
现在，做什么事儿都讲究初心，我觉得干猎头也是，钱是要赚的，但格局也是要打开的。
眼前的蝇头小利很诱惑，但它会遮住眼睛，遮住了远方的山峰。所以，有时候需要让利，多为客户考虑一点，多为候选人考虑一点，你就会发现自己能看得更远，收获的更多。
嗯，就这些。讲完。拜拜。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点