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◆ 外贸不好做？
外贸不好做？也许只是你的方法不对。用正确的方法找到合适的客户，这才是我们希望你能学会的。什么才正确的方式？点击右边的视频让料神亲自告诉你。
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第一步：观看实战课程
每节课程都是料神亲自录制的实战课程，一节课程时长10-15分钟。根据心理学研究标明，这个时间长度是人类精神最为集中的阶段。
我们希望课程的的每一点你都能完全吸收，因为它们都是料神多年外贸实战的经验总结。
第二步：提出疑问，有问必答
每节课程下方都配有专门的答疑板块，不论是课程或是工作上的疑惑，都可以再那里提出，料神会第一时间做出解答
你收获的不仅仅是一门课程，更是一位外贸工作上的贴身导师
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一个人的力量总归是有限的，只是相互交流，才能更加缩短我们成功的时间。在群里，不论你有什么问题，大家都会帮忙解决，并且群里的学员还会有如下福利哦：
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学员对料神的评价
料神，不得不说，你的内容真的是太有帮助了！我是外贸新人刚进入一家家居用品的外贸公司。公司要求半年内必须出单，这都三个月过去了，除了我一起进来的几个新人都没开单！哈哈！
通过你的方法我找了不少客户，最近在联系的有六七个，你的内容我都是一句话一句话去品味，真的感觉收获太多了！感觉思维一下子打开了。
大神，我已经默默学习了很久了，你的内容也看过了不下三遍，每次都有新的感悟和收获。
像您汇报一下我的收获，半年成交了4个大客户，还有两个正在试样，要不是精力，还能成交的更多呢。
料神，先跟你说声谢谢，你的内容帮助了很多无助的人。
我做外贸5年了，去年开始soho，也是因为你的帖子给了我信心！
顺便汇报一下成绩：去年四月份到年底，开发了7个客户，成交额60万美金，利润22万人民币。虽然不多，但是对于soho第一年已经很好了，再次感谢你料神！
我们这些一直做业务的，吃过的苦太多，希望你不要走我们当年的老路。
你外贸职业生涯的改变，也许就从这几节试听课开始！
关于课程的建议、吐槽，把你想说的告诉我们吧，这些信息对料神课程非常重要。建议一经采纳还会有神秘大礼哦！
料神课程承诺永久更新课程，每月都有重要更新。告诉料神你最希望听到哪方面的内容，我们会优先更新大家共同期望的课程。
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看完料神帖子感言
做了1个月的外贸，一进公司老板就把料神的帖子发给我当培训资料，让我们边学习边开发客户，刚开始不当回事。后来被老板说了一顿，再回过头来仔细斟酌料神帖子，真的受益匪浅，不到两个月我已经用GOOGLE开发了两个有价值的客户，有一个来回谈判一个礼拜，预计这两天下单。另外一个确定下个月来访，有8成希望吧，其他开发的客户都在不断跟进中。对我这个做采购做了将近5年的我，今天选择来做外贸就是因为心有不甘，想挑战下自己，谢谢料神的无私分享，让我在这里学到了很多外贸技巧。3Q.很高兴在这这里看到很多外贸高手。
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你还挺厉害
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老采购做外贸。。。
(专注产品检测认证 8年福Bu生涯)
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来自 CE, FCC, SONCAP, COC, PVOC ...
求料神的帖子学习，谢谢！
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有这么神奇呀？
(外贸综合症患者)
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回复 #1 banly2014 的帖子
谢谢 LZ 支持并且反馈！业务我觉得比采购更有乐趣，LZ好好享受这个过程。
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料神google开发客户看来很带劲，准备开发了！
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来自 广东江门
其实我觉得采购和业务就是一个互换角色的过程。你在销售，对方在采购；你在采购，对方在销售。另外也感谢一下料神，收益很多啊
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料神的分享是属于引导的那种。不是说教也不是理论，我现在也是刚接触半年，一直在学习，学无止境。
另外，LZ也很厉害啊，能够很有效的就运用起来，那么短时间开发了2个有效客户！棒！
爱徒--依然，我是八戒
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现在GOOGLE都不好打开，，，跟以前没办法比
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回复 #6 料神SAM 的帖子
感谢料神，虽然 我只学会了找客户一招。 但是受益无穷。使我有N 多的机会找到并联系上客户。
找到一个很好的法国客户和其他的一些客户， 今年订单估计有200万RMB 。 没有料神的方法就没有我这么多的潜在客户。 谢谢。
去年虽然没大单客户， 样品单每个月还是有的。 料神的方法， 使我在LED 行业坚持了快2年了。
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回复 #11 雪舞樱纷 的帖子
你好 想私聊
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料神确实靠谱，只是听说他现在转去做培训了，分享的就少了。
(Abo-水王之王)
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个人觉得采购转业务有两大好处：
第一，你能比业务更清楚产品原材料的价格，质量，以及不同工艺、要求所需要的原材料特性，这非常棒，会让你在谈产品的过程中更加的专业。。羡慕。。。
第二，你能更好的站在客户的角度思考问题，毕竟客户也是他们公司的采购。
所以，楼主加油。大神们分享后最开心的应该就是像楼主这样真的从中学到了东西吧，下次我也要开个帖子感谢下我有从中学到东西的大神们~~~
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FOBShanghai.com料神SAM：外贸中的“平台”和“资源”-雨果网
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料神SAM：外贸中的“平台”和“资源”
com作者：雨果网
【编者按】：多数刚开始涉足外贸出口的人员都会关注选用何种平台资源？目前外贸圈里比较流行的是“阿里巴巴国际站”以及“环球资源”。很多人评判一个企业的好坏，是否有竞争力都取决于是否有以上B2B平台，或者是有外出参展的机会。但这样的标准过于片面，其实还有很多因素可以决定企业的整体竞争力，以及是否能给员工带来发展。跟随雨果网小编，听听料神SAM是如何解说外贸中的“平台”和“资源”吧。
原文分享如下：
经常看到一些新人在工作之余抱怨公司平台不好，没有参加展会，或是平台投入很少。这里我想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。
在我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源？从和他们的对话中可以读出，好像没有平台就没有办法去做外贸。
平时，我们总说选择工作要看一个公司给你如何的平台和资源。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。
不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台：
我认为更重要的平台实际上是下面这些方面：
管理水平如何？
组织架构是否完备？
是否有一定研发能力？
企业形象？
是否有好的人才激励和薪酬制度？
公司发展的战略和前景？
企业所有者的眼光判断和决断能力？
能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？……
管理水平牵涉到很多方面：比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。
组织架构来说：比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购、业务和跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？
研发能力：比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻、沟通和技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。
企业形象：这个我就不说了，客户如果大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。
企业所有者的眼光，判断和决断：这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？
一个公司能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。
很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。
企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。
反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？
所以说，在一个平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。
选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。先别在意，还是要看实际的——这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助？比如有专门的采购管理和开发供应商，有自己的工厂能够很快打样、研发，有业务经验很丰富的上司把握局面，公司的理念不是特别保守，付款方式上能接受的方式比较多，等等。这些不都是助你接单的平台吗？反之，就算给你开了三四个平台，企业不提供任何培训，老板不管事，厂里出个问题找人找半天，工厂供货能力和准时交货都不行，质量常常出问题，任你能说八国语言、任你三头六臂，都不够把客户维护好。
举个例子来讲：
我之前所在的公司，对开发日本市场一度没什么兴趣，好像都觉得日本人要求高，也不想打交道，因此我们公司做亚洲市场的业务员收入是最低的。
后来老板决定还是要大力开发日本市场，然后就招了一个在日本留学工作待了7年的日语翻译，配给亚洲市场的业务员帮他做业务助理，又把日本市场对所有人开放，做成的任何一个日本客户，第一年的所有订单的提成按照双倍算。专门抽出两个采购和一个QC负责日本客户的订单全全跟进。
业务员一看公司来真格的，也这么支持，就有信心和动力去开发了。结果后来日本市场我们做了不少客户。日本客户知道我们建造厂房还提出很多详细的意见。
后来这个亚洲市场的业务员订单利润是全公司最高的，订单也是全公司最关注的。虽然提成收入不是最多的，可是做顺了以后看他真轻松。公司那么多人配合帮他把订单做稳。说这些，是希望一些外贸人的思路和眼光放开一些。
有推广平台的企业不见得就是好雇主
可以说，大多数想去做出口的企业主，是不会忽视B2B等推广平台的。
打个比方，一个五金厂的厂长，想做出口，他会去招外贸业务员，会去打听应该给什么水平的待遇比较好。他会时刻关注着同行，同行做了推广平台，他也会考虑去做推广平台。所以，有推广平台的企业就能代表实力强，有前途，是优选吗？显然，不见得！这年头，29800谁掏不起呢？但是不同的公司，真的是天壤之别。那么在面试的时候，各位就要大胆一点，多问问公司的情况，怕什么呢？尽管问！
或许你不知道，应该从老板的角度考虑看看
其实，一个业务员，从他正式开始在公司工作，从坐到公司的位子上开始，就已经在占用公司的资源，可能你感觉不到。一个业务员，就算是个新人，一年公司至少也要花七八万去养着。
你不相信？很简单，算算账：工资一年将三四万，公司缴纳的保险一年七八千，
过节过年发福利费一年按照三四千，打样费，差旅费，电脑、办公桌椅、打印机等固定资产折旧损耗费，电费，硒鼓，墨盒，纸张，后勤人员的支持和服务（这部分是隐性的费用），还有机会成本（你占了公司的外贸销售的位子使用着资源，却没有创造出效益）等。有时候，你要理解老板的谨慎，甚至是他的抠门。那么花出去的每一笔钱，老板在想什么呢？
打个比方，你跟老板推荐一个展会，说这个效果还不错。那么老板可能会很慎重。对于老板来说，并不是拿不出那几万块钱，也不是舍不得投入，而是不想把钱花了没效果，钱扔水里。
对老板而言，同样有这个钱，那么他们可以同时搞两三个29800的付费平台，可以请个更有经验的财务避税，可以养个公司法律顾问，可以更新一两台设备，可以多发一个月工资，可以带员工外出游玩两次。这个钱如果花出去打了水漂，起码要有人去负责和承担。除非你打包票我一定把这个钱挣到，挣不到从我订单利润里扣。那么如果你一年能为公司挣个百八十万，那没问题。如果一年挣不了二三十万，老板是很难同意的。
推广的平台除了投入B2B和展会，自身的网站建设也是十分重要！
有那么多时间研究开发信，研究怎么提高转化率，不如把自己的店铺和公司英文网站做得专业一点。指望客户从开发信中就对你了解基本不现实，开发信只是一个推销的材料，写得再花哨，网站做得乱七八糟，客户一样不会感兴趣。
举个最小的例子：把网站的内页优化好，图片处理得精美一点。
别人在Google Web（网页）上搜一个产品名，基本上很难搜到你的网站页面，搜到的经常是那些B2B网站，一些行业大品牌以及做了Google推广的网站。但是，如果在Google Images（图片）搜索，会容易搜到你的网站产品内页，因为最直接的就是显示你产品图片。
你会发现，精美干净的产品图片，在图片搜索结果列表中是那么的显眼，就好像是一群凤姐中的冰冰一样。图片文件的文件名，准确的图片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。以后我再举具体的图例，一看就明白了。
关于选工作，不必太纠结选外贸公司还是工厂
关于这一点，在 前面写过的文章“给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议” 里曾经有写过，不管是外贸公司还是工厂，都有各自的优势。
选工作，重要的是跟对人！不论外贸公司还是工厂。你能得到培训，学到经验，得到机会，获得资源，很大程度都取决于老板的眼光，态度和肚量。同样，你能挣到钱，是因为老板愿意让你挣点钱更努力地发光发热。如果老板不想让你挣钱，有很多种办法让你整天忙到晚还挣不到钱。
练就一身“趴功”
想要在外贸里有大的发展，就要眼光放长远一点。
做一两年就要SOHO？有时候你手里的资源太少，行业里的道行太浅，求单心切，风险意识太差，很多时候一失足成千古恨。想换行业？请慎重考虑！俗话说：“滚石不生苔，转业不聚财”。隔行如隔山，很多东西都要重新来过。有时候老老实实趴在自己的行业里待个两三年之后再作考虑，是更靠谱点的选择。看看周围的有点成就的外贸好基友，不外乎如此。
平台和资源就说这么多吧！
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下面的内容是关于料神在学员群，关于开发信的答疑。料神无私的将自己的开发信和客户的回复都给我们截图出来，让我们学习。大爱料神。candy： 发了几封邮件给客户，终于回复了一封，。我该怎么答复客户？各位指教下 candyVicky：看这封邮件，客户应该暂时不会考虑换供应商，只能长线跟踪了。 Alice
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@Liaosam 发开发信是不是要发报价单？
要是贴我的开发信，这么多年，回复的真的太多了。
Liaosam:一个公司找到多个人的邮箱，那么我就一起发一遍，
然后如果没有回复，过4天以后再单独发送一遍 大雄:真的哟、还几个sales帮忙转发邮件 Liaosam:
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而且他不是直接回复的我的开发信，而是给我写了一封信，主题是 coverall inquiry Liaosam:为什么会这样？你想想如果一个行业中人人都能搜到的 trader，天天收多少封开发信，即使收到，同事还会每天帮转吗？所以找客户的如果你能做到避开搜索红海，找到别人不常找到的客户，那么你会发现客户对待你的态度都好不少，客户对新供应商也是很有兴趣Sophia:sam 用的是 outlook ?>Liaosam: 不是，网易企业邮箱啊，只不过我用网页版呢
上面是今天中午群里的内容，希望能帮助到大家。第一次弄不好意思没有编辑好，我又弄了一下。
全部21个回复
谢谢料神 百忙之中抽出时间 不容易！
看着很不错的样子。我朋友也在入手了！
想问一下，为毛我还没加入学员群？
哈哈，这号多问题啊！ 我还没有开始，估计到时候也非常多的问题啊1！都不怎么如何开始呢！
发给对的人，发正确的邮件，早晚会有效果的
准备加入，明天get起
如果我听歌会眼红，如何待你好偏不懂。
稍微编辑一下吧？
是有点乱，看不大明白。
排版有点问题，看不懂谁是谁。不过还是点赞
学习了，赞~
群成员聊天的时候通常是你一言我一语的，各种问题齐飞~最好是把一个案例的答疑贴完了再贴另外一个哦 还有其他的无关问题感谢什么的都没必要放上来（sam说的same opinion, 顺便问问客户为什么现在不下单xxx是回答第一个学员的问题吧。不应该把第二个要退货退款的问题插在中间…）
好乱的赶脚啊，而且图片不是很清晰呢，不过还是谢谢啦
真实的案例，多多向你学习
嗯嗯，不错不错！
要长期跟进，谢谢啦。
学习了，谢谢！
客户真的需要长期跟踪！需要不断长期下功夫，才能拿到客户的订单。
群主，料神的学员还有学员群吗？要怎么加入？请指教！
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精心整理：当前十大最火的外贸论坛排行榜
发布于： 10:28
各位圈友，
我做外贸有7年了，一直在各个论坛混，现在对当前最热的外贸论坛也算是轻车熟路。
我自己制作了一个外贸论坛排行榜，大家心目中有啥不同呢？？
第1名： 外贸圈
不懂多说，外贸圈越来越人性了，而且越来越热闹，内容十分丰富：外贸技巧、常用工具、外贸故事、外贸职场、外贸SOHO、培训之家（视频培训-直播和点播都有，全部都免费）、外贸问答（外贸圈邀请了30多位外贸牛人长期坐诊，保证3小时内有答复），对了，还有一个外贸名人堂，大名鼎鼎的料神、Jeff等都在名人堂里面。最重要的是，外贸圈里面的优质内容每天都人工提炼，展现在最显眼的位置，不用我们费心的去寻找好帖子了，太人性化了。外贸圈绝对是心中的最爱，每天上班第一件事就是去外贸圈逛逛。
美中不足的是总版主圈妹总是使小性子，虽然是一个萌萌的妹子，但是爱起人来黏糊糊的，恨起人来傻乎乎的。
第2名： 福步论坛
不用多说，大名鼎鼎的福步论坛我相信外贸老人都知道。但是最近广告特别多，多到惨不忍睹，不忍直视。前几年福步论坛基本没有对手，所以大家都忍痛上福步论坛。同时，福步论坛的帖子读起来十分的费劲，字体、页面等等十分紧凑，看起来很累。虽然福步论坛要挣钱养活自己，但是你不能以牺牲用户来满足自己的利益啊。
总结，福步论坛在我心目中已经是第二位了。如果长期这样，我相信第二位都保不住！
第3名：百度贴吧
百度贴吧的内容十分“丰富”（别忘了是打引号的），“丰富”到“杂乱”的地步。而且随着贴吧的发展，广告也是越来越多，而且比福步论坛更加无底线。福步论坛好歹还是外贸类的广告，百度贴吧就全放开了。就比如今天我看到的：增高鞋垫、唯品会、淘宝、游戏、lottery.....零零总总不下15种。我想说的是：百度贴吧，你有提我们外贸人考虑过吗？我们上班看外贸类的内容还行，但是让老板看到我们看的页面上有这么“丰富”的东西，你还让不让我们活了？
另外，百度贴吧绝大部分都是新人啊，里面的内容有不管对新人还是老人，帮助都不是很大。但是人家“热闹”，哈哈
（从第4名开始，和前3名来开距离了）
第4名：久久外贸论坛
和前3名没法比了，虽然久久论坛广告很少，但是相对的人气也不足，最热的版块竟然是”灌水版块“和”新人版块“，占到了所有版块新帖的95%，其他版块就太冷清了，一天下来没有几个帖子。
第5名：环球外贸论坛
实事求是的讲，环球外贸论坛从产品的角度还是不错的，但是运营就很差劲了，不仅仅是人气太低，而且原创内容也太少了，导致现在外贸人很少过去，从而形成了恶性循环：运营差、人气低、内容少、人气更低、内容更少，哎。。。。
第6名：深圳外贸论坛
曾经的前三名，现在已经如昨日黄花了。虽然依然在前十名，但是已经远远的落后于前三名了。现在深圳外贸论坛每天只有几十个新帖，基本都可以忽略不计了。我估计：失败就失败在”深圳“两个字了，你起这个破名字，你让其他地方的外贸人怎么看？？
第7名：1688的外贸论坛
隶属阿里巴巴的1688，是一个综合性的论坛。外贸论坛只是其中一部分，相对热闹一些。
第8名：精英外贸论坛
号称华南最大的外贸论坛，但是也仅仅是过一点”口“瘾了，半死不活的状态。
第9名：环球广贸外贸论坛
名字有点抄袭”环球外贸论坛“，但是同上，半死不活
第10名：合众外贸论坛，版面很新颖，但是基本没有人过去，半死不活
共9条评分，
俄巴西包清关到门 国际物流快递走一切货Q
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
只顶外贸圈。。。
超越了福步论坛，自HI好严重啊
你造福各位外贸网友啦！
谢谢分享，你很厉害啊！
圈妹发话：只要转发这篇帖子到百度贴吧、百度知道、知乎、人人、天涯等地方的，一律奖励50铜币！
太感谢这位楼主了，都哭了，能转到百度贴吧，百度知道里面去吗？
你的帖子太TM牛了！
最新喜欢：
铜币1353枚
发布于： 08:08
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1408/thread/39_32b0a017f.jpg');" />
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你的帖子太TM牛了！
Never say never!!!
发布于： 09:30
长V，支持圈妹。。
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你的帖子太TM牛了！
外贸本科生
用户名jinxuhuanbao
发布于： 13:47
Q空间转发了，别忘了奖励铜币哈！
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你的帖子太TM牛了！
外贸研究生
发布于： 14:41
发到空间里了761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1408/thread/39_c894b6feeca33.jpg');" />
共1条评分，
你的帖子太TM牛了！
发布于： 09:57
顶外贸圈，确实是一个学习外贸的好地方，转了，分享下
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1408/thread/39_e1b2b4a41c989.jpg');" />
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你的帖子太TM牛了！
外贸本科生
发布于： 17:27
微博已分享此贴。
共1条评分，
你的帖子太TM牛了！
外贸本科生
发布于： 11:03
哈哈，这么好的排行榜必须广而告之啊！
外贸吧转了： 外贸论坛排行榜——史上最强！
百度知道里：当前2014年外贸论坛排行榜有人知道吗？ &
共2条评分，
你的帖子太TM牛了！
百度知道的内容，是不是被百度屏蔽了？现在没有了
用户名yadechi
发布于： 10:29
俺不是笨笨，俺只是聪明哒不太明显；俺不是不成功，俺只是成功哒不明显；俺不是找不着妹纸，俺只是帅哒不明显；俺的签名也不算长，只是短哒不明显。俺为雅德驰日行灯代言，雅德驰日行灯，闪烁黑夜，亮瞎阳光。噢耶！
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 10:31
：sofu加 我的沙发
用户名yadechi
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:31
：我的沙发 俺的舒肤佳
俺不是笨笨，俺只是聪明哒不太明显；俺不是不成功，俺只是成功哒不明显；俺不是找不着妹纸，俺只是帅哒不明显；俺的签名也不算长，只是短哒不明显。俺为雅德驰日行灯代言，雅德驰日行灯，闪烁黑夜，亮瞎阳光。噢耶！
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:03
哈哈，这么好的排行榜必须广而告之啊！
外贸吧转了： 外贸论坛排行榜——史上最强！
百度知道里：当前2014年外贸论坛排行榜有人知道吗？ &
共2条评分，
你的帖子太TM牛了！
百度知道的内容，是不是被百度屏蔽了？现在没有了
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
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发布于： 18:14
好嘞，我来帮转帖吧。呵呵也来研究研究
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:14
还是习惯外贸圈，很少看福步了
用户名fstopone
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发布于： 23:28
感谢MM的分享，为我们节约不少时间
外贸本科生
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发布于： 08:29
我也还是习惯外贸圈
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发布于： 08:31
外贸圈是有很多东西。。
铜币1273枚
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发布于： 08:37
mmm,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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外贸本科生
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发布于： 08:38
有好几个还没有去过，改天转转
外贸本科生
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发布于： 08:51
福步和外贸圈经常去的
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