千万不要买中国的保险--郎咸平谈保险
以一家保险公司为例分析一下，2011年当年新增客户的投保金额高达458亿元，佣金是113亿元。2011年除了新增保险之外，还有过去已经买过保险的，加在一起一年是1600亿元。1600亿元的保费收入，而寿险赔付以及伤亡疾病等赔付，只赔付了77亿元。这个赔付额还不及当年卖出458亿元保险所付的佣金113亿元。另外我买了新华保险的一个分红保险，结果吃了大亏，从此决定在中国不买保险。郎咸平的分析一针见血。
什么人都能卖保险，什么人都敢卖保险，什么人都在卖保险，在这些现象的背后我们发现保险行业存在着三大乱象，最终使投保人的利益根本无法得到有效保障。所以，应该尽快对该行业进行整顿和治理，这是现时的当务之急。
　　中国保监会不久前透露，在2012年度检查中，有19家保险公司基层存在违法违规问题，集中表现为通过虚构中介业务、虚增或虚挂销售人员、虚列中介业务费用等手段非法套取资金等。有关保监局依法对上述机构合计罚款671万元、警告2家次、责令停止接受新业务5家，涉及业务4项、销售渠道1个；依法警告90名责任人，罚款86人计156万元。根据媒体的报道，金华的一位女士因为没有买保险，甚至收到了雷人短信：“让雷劈死你
我给你送花圈。”据报道，金华市目前的保险从业人员超过1万人，但这批人员流动性比较大，素质参差不齐，难怪保监会提出保险经纪人要有大专文凭了。
　　在现实生活中，很多人都会通过不同的方式比如Email、手机短信等等，接收到各种各样推销保险的广告。给我的感觉是什么人都能卖保险，什么人都敢卖保险，什么人都在卖保险。
　　我总结起来大概有三个乱象值得我们关切。第一寿险，越做越像传销；第二财产险，基本上是靠广告来推，靠广告来做大忽悠；第三我们的保险不是靠保险赚钱，而是通过其他投机性的方式来赚钱。在我国，保险只是一个手段，做保险的人根本不是用心来开发保险业务，推出真正可信赖的保险产品，而只是靠投机赚钱。
　　这三大乱象除了值得我们进行深刻的检讨以外，还应该进行深刻地改进。
　　什么是好的人寿保险
　　什么叫作好的人寿保险，或者是健康保险？我们以德国为例。德国有全民医保，它覆盖了感冒发烧以及其他的小病。对于保险来说，小病是最麻烦的事，而绝大多数人得的病都是些小病，对于这些小病德国政府通过全民医保把它覆盖了。因此，在德国，老百姓只需要购买保险去覆盖他的大病，但是大病，比如说像车祸或者是癌症等等，这不是常发生的事，这个发生的几率非常的小。德国老百姓去保险公司买保险，保险公司的赔付机会小，赔付机会小的话它保费自然低呀，保费低了之后有更多人愿意来投保。因为基数加大了，所以保费就更低，更低的结果呢就吸引更多的人来买保险，这样基数又变得更大。这样一来，在德国就形成一个良性循环，很多的民营保险公司应运而生，他们专门对所谓大病、大灾难进行投保。形成良性循环之后保费非常低，全民都得到了保险的覆盖，而一般的小病又有政府的全民医保来覆盖。
　　那么我们的保险公司有没有帮政府解忧？有没有尽到这份责任？目前政府推动的全民医保，对比欧美及各新兴国家来看的话，方向是没有错的。问题是我们的保险公司能不能和世界上其他国家的保险公司都挂钩？我们的保险公司这么多年来到底推出了多少好的产品？
　　寿险为何越做越像传销
　　我们的保险公司在寿险方面目前所尽的心力是不够的，所做的研究也是不够的。通常就是把事情做某种承包，找了各种代理，然后帮它卖保险。代理本身就是形成一个“独立王国”，甚至是世袭的“独立王国”，也可以说是一个家族企业。这个家族企业在头上控制着管理层，下面找了一大堆的业务员出去拉保险。这些业务员所拉的保险就是这个家族企业的收入，然后按照自己所规定的所谓分红体系或者是奖励机制的再分给下面的业务员。因此每一个保险公司的代理，保险业务的代理就是一个小的家族企业，甚至于说是一个“独立的王国”，他们的目的只有一个：增加更多的人手卖保险，你卖保险卖得越多，你的收入就越大。所以对于客户的保护、客户的财务规划、客户的理赔问题他的兴趣是不大的。
　　传销是上家找下家，下家再找下家，下家再找下家，就是形成一条传销链。在一家中资保险公司内部培训课程当中，我们找到以下这个数据：如果你找到一个业务员，他每个月的佣金是800元的话，他上面一层的主管可以拿到2045元。但如果你找到一个绩优的业务员，举例，如果他每个月的佣金是4000元的话，他的上层主管可以拿到5340元，更上层的经理可以拿到16860元。各位看到没有，这就是传销式的经营手法。
　　有意思的是，在保险公司做内部培训时找两个人，其中一个是三年下来没有找到下家，所以他3年的收入不到6000元；另外一个人他找到11个下家，所以他1年收入16万元。这是不是一个标准的传销？
　　这些所谓的保险代理，类似是一个独立的家族企业、小王国，它的佣金是多少钱？我就以其中一家保险公司为例分析一下，2011年当年新增客户的投保金额高达458亿元，佣金是113亿元。2011年除了新增保险之外，还有过去已经买过保险的，加在一起一年是1600亿元。1600亿元的保费收入，而寿险赔付以及伤亡疾病等赔付，只赔付了77亿元。这个赔付额还不及当年卖出458亿元保险所付的佣金113亿元。我们可以想象佣金的数额有多大。而保费收入当中的佣金直接就回到了所谓代理人的家族企业、小王国去了，这些小王国的家族企业拿到这些钱之后，按照自己规定的一种所谓激励方式再分给下面不同的业务员，而这个分配方式就是传销式的一个分配方式。
　　保险公司还有一个险种叫万能险，这个名字我相信每个保险公司都有。万能险它可能是以不同的形式出现的，名字听起来很好听。比如说你生病了也可以得到理赔，你出车祸也可以得到理赔，好像什么都可以得到理赔。会有这么好的事吗？
　　最近我们对某一两家保险公司做调研之后发现，如果你得了心脏病，还需要购买一个所谓的大病附加险你才能够得到理赔。如果每天住院的钱是200元，最后真的得了大病的话赔付10万元。那么这个钱赔得够不够？以全民医保为例，全民医保也有一个所谓的大病附加险，它赔付20万元，是这些保险公司的两倍，而且保费呢低得很多。全民医保本身的大病附加险的保费都比市面上的保险公司的保费低得多，而且赔付也高得多。如果你向一般保险公司购买保险的话你还得自己先付费，全民医保呢它直接在住院部就已经给你先结掉了，这就是差别。
　　这就是我们的寿险，一种传销式的寿险，保费这么贵，理赔金额却这么少。德国全民医疗保险制度只保小病，大病通过保险公司来做，保费非常低，赔付金额非常大，这就是一个良性循环的保险业务。而在我们中国刚巧相反，从政府所推行的全民医保来看，没有起到一个相辅相成的辅助作用，反而给我们投保者增加了更多的负担。
　　交强险靠忽悠
　　根据保监会的数据，2011年我们交强险的损失是112亿元，各媒体就把这个保监会的数据发布出来，似乎在造成一种舆论，也就是说保险公司赔惨了，交通交强险是不盈利的。
　　但是我们的研究团队做了大量的调研，对于结果我相信你会吓一跳。
　　我们看一下在交强险这一块保险公司到底是不是在亏损！以某保险公司为例，2011年交强险的保费收入是650亿元，那么其他非交强险的财产类收入呢只有130亿元，也就是说交强险占了绝大多数。而相对于650亿元的保费收入中，赔付额则是320亿元，毛利润是多少？330亿元。也就是说它的毛利率高达110%。再看一个全国的数据，交强险的赔付是57%，那么其他费用加在一起，从过去42%跌到今天37%，两者加在一起呢，所谓综合成本大概就是从99%跌到93%，你还是赚钱的。当然如果是93%的话，你可以把它理解为净利润是7%。也就是说不管是从毛利率110%来看，还是从净利率7%来看，你保险公司都是不赔钱的。
　　所以说数据本身就有问题。而且老百姓买了车子，是先要交保险费而不是后交，所以一到年初老百姓的保险费交了之后，保险公司就可以拿这个钱去运作。我以某保险公司为例，去年投资就获得了33亿元的投资回报，等于4.6%的利润就出来了，这个利润又是归保险公司的。也就是说在公司盈运状态之下，它运用你的资金投资股票市场又赚了4.6%，这笔钱都还没有算进去。因此它们不断赚钱，赚了钱之后投资还有收益，这一点我们的有关部门都没有考虑进去，竟然顺应着保险公司的要求，得出一个保险公司亏钱的结论，并酝酿加价。酝酿加价的结果当然是又便宜了保险公司，这些所谓的家族企业王国能够赚更多的钱，而最后损失的是谁？是所有的投保人。
　　保险公司到底如何盈利
　　保险本身就应该创造利润，这才叫一个正常的行业，但我们不是。某保险公司2011年寿险的保费是1240亿元，赔付以及赔付责任金大概是1030亿元，这样看它的盈利状况应该是非常差的。但是要晓得，这不一定是真的赔钱，比如说责任理赔不一定有理赔，而且可能理赔是在很多年之后才会发生的。像人老了以后得了病，那是以后发生的。但是保险公司手中已经持有上万亿元的资产，这个资金给他们做什么用？我们发现保险公司成立了很多其他公司，包括什么证券公司、资产管理公司、信托公司、基金公司等等，保险公司靠非保险业务来赚钱，这就是我们的保险公司。我们的保险公司没有花大力气、大精力去聘用一些真正具有专才的保险人才，替客户创造出一个新型的保险种类，能够让我们每个人的保费降低、能够得到更多的保障，反而是透过一种所谓其他非保险类的方式来赚钱。
　　分析了保险业务之后我们感觉非常郁闷，我们投保人到底有没有真正得到过保障？因此当你每天接到电话、接到短信、看到电邮都是在卖保险的，最后你发现有三大问题出来了什么人都能卖保险，什么人都敢卖保险，什么人都在卖保险。
　　这就是我们所谓保险业务的三大怪，我希望有关方面能根据我提到的这些真正地提出一些好的方案，能够让我们的保险业步入正轨，让老百姓能够从保险当中找到新的覆盖人数的、全面的保险功能。美国人为什么喜欢买保险，因为它真正起到了保险的功能，让投保人不再有生老病死的后顾之忧。我希望我们能够像美国一样，把保险管理成一种非常高尚的行业。我们有必要对我们的保险行业做一个深刻的检讨，思考如何进行下一个阶段整顿、下一个阶段治理，这是当务之急，是重中之重！
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。那万一就中了它保的范围呢、就不用自己花钱了、我只是想如果有些什么真的不用自己钱也挺好的、存
那万一就中了它保的范围呢、就不用自己花钱了、我只是想如果有些什么真的不用自己钱也挺好的、存不存这个钱看病住院前我都需要自己掏钱
保险公司运营就是靠大数法则赚钱。比如100个投保99个不出险。而且限定范围基本是不死不赔。
我是平安产险行业发展研究岗……
虚构主角以女孩为名，宣传保险才是实。 写这么多扯淡的，就是不写在长春和北京分别有几套房，家庭总资产有多少。这女的做什么工作以后不好过？打什么奋斗的幌子。
我也需要保险规划
几年前了解了一下保险。国内的保险公司的预定利率在2.5%左右，而国外的保险公司利率就高很多，或者说除了活期存款没有比这个利息更低的了。就放弃了买保险和卖保险的心。
一线城市和3线城市的保险意识还是相差很大的
实在找不到工作我才会做保险行业，毕竟保险行业入职门槛很低，几乎长着嘴的都可以。如果把简历投
实在找不到工作我才会做保险行业，毕竟保险行业入职门槛很低，几乎长着嘴的都可以。如果把简历投给保险公司，很多保险hr都求着我入职╮（╯＿╰）╭。。。
你想多了吧
说的特别深刻：
保险的运用本就存在一定的认知悖论，人处顺境时往往觉得不重要；而当需要保险保
说的特别深刻：
保险的运用本就存在一定的认知悖论，人处顺境时往往觉得不重要；而当需要保险保护的时候，已经错过了配置的机会。谢谢你！
我的专业是保险学。
想买，能私下咨询吗
保险公司运营就是靠大数法则赚钱。比如100个投保99个不出险。而且限定范围基本是不死不赔。
保险公司运营就是靠大数法则赚钱。比如100个投保99个不出险。而且限定范围基本是不死不赔。
我买的写明了确诊立赔、不知道你经历了啥、但是别抗拒了解任何事、可能已经不是当初你认识的那样了～不止保险
我买的写明了确诊立赔、不知道你经历了啥、但是别抗拒了解任何事、可能已经不是当初你认识的那样
我买的写明了确诊立赔、不知道你经历了啥、但是别抗拒了解任何事、可能已经不是当初你认识的那样了～不止保险
央视列举重疾险骗局除了节目中关于主动脉手术理赔的条件为“实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术”外，其他列入合同的重大疾病也有类似规定。比如，良性肿瘤要获得理赔，必须满足下列至少一项条件：实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术，实际实施了对肿瘤进行的放射治疗。
你写着的是2014年、小学现在都在灌输保险知识啦、什么都会不断完善的、思想也需要
想卖保险，初中毕业就可以去了，如果说一直学习到读研，然后决定再去上班卖保险，那不是浪费自己
想卖保险，初中毕业就可以去了，如果说一直学习到读研，然后决定再去上班卖保险，那不是浪费自己的青春和精力吗？
你可能以为保险条款很简单，初中卖是靠忽悠，研究生是真正为他的客人做规划分析
你可能以为保险条款很简单，初中卖是靠忽悠，研究生是真正为他的客人做规划分析
你可能以为保险条款很简单，初中卖是靠忽悠，研究生是真正为他的客人做规划分析
是什么原因让你觉得初中毕业就不能帮别人做规划，而研究生出来就一定不会忽悠呢？学历可以代表人品还是可以代表职业素养？
我特地进来看评论，涉及保险的话题下面都是毁誉参半，我是行业里的内勤，不是业务员。有时觉得有些论调挺无语的，但尽量不反驳。没有意义，庆幸无知的人越来越少。
是什么原因让你觉得初中毕业就不能帮别人做规划，而研究生出来就一定不会忽悠呢？学历可以代表人
是什么原因让你觉得初中毕业就不能帮别人做规划，而研究生出来就一定不会忽悠呢？学历可以代表人品还是可以代表职业素养？
不好意思，我在这个行业里看到的大部分情况而已，你可以批评我以偏概全
想买，能私下咨询吗
想买，能私下咨询吗
我是太平洋保险的售后服务专员，方便的话可以加微信聊一聊吗？
我也需要保险规划
我也需要保险规划
我是太平洋保险的售后服务专员，方便的话可以加微信聊一聊吗？
我做车险4年，也对寿险的功能意义一点都不了解，加之家人都说保险是骗人的，但我这个人特别爱求
我做车险4年，也对寿险的功能意义一点都不了解，加之家人都说保险是骗人的，但我这个人特别爱求证，凭什么要人云亦云说保险是骗人的，4S店辞职后就到很多家寿险公司应聘培训，各种百度……最后慎重考虑进入了太平人寿。有选择的人生才配叫人生
今天刚到太平人寿面试明天复试，给点建议吧？没有保险经验工作经验也很少
今天刚到太平人寿面试明天复试，给点建议吧？没有保险经验工作经验也很少
今天刚到太平人寿面试明天复试，给点建议吧？没有保险经验工作经验也很少
在哪个分公司？
在哪个分公司？
在哪个分公司？
作者您好，其实目前老百姓大多数不愿意买保险的原因有二。一，国外商业保险比中国要普遍是因为中国有独特的养老保险而国外没有。二，很多老百姓也意识到了商业险的重要性，我也是长春人，我是一名汽车厂的工人，我一个月工资就3000多块钱，我爱人工作不稳定，一个月就2000多，一共5000多的月收入，除了还房贷，养车，养孩子，生活所需的费用，几乎月光。像我这样的家庭非常多，请问，我想买保险，但我们拿什么买保险？经常有保险公司打电话推销保险，我很尊重你们保险行业的工作人员，因为那也是你们辛勤付出的战场，所以每次我都耐心的听完，最后我的解释是，我真没有多余的钱去买保险，可是你们总认为我们是不想买，没意识上去，我能怎么解释？中国人口这么多，真以为人人都是月薪过万的小康生活么？
可以帮我做保险规划吗？
可以帮我做保险规划吗？
太平是三高团队，只要满足学历人品通过考试应该没问题的，报以空杯心态，去学习，简单听话照做，自信
北京分公司大咖很多，我很喜欢谭然和吴小鑫
终生险保费就要命了。理财保险？算了吧，还要扣管理费和提成还不如直接买指数基金划算。
终生险保费就要命了。理财保险？算了吧，还要扣管理费和提成还不如直接买指数基金划算。
终身险是传承作用（人不在钱留给下一代），理财险虽然收益没有基金高，但是胜在稳定持续，（你能几十年不间断都能有持续稳定的投资项目吗）有的保险还可以合计避税（适合高端人群）不懂就多学习，别说那么绝对。
保险是根据自己的现实需求购买的 说保险骗人大多只买了重疾险没有任何附加医疗险等 所以真正有事
保险是根据自己的现实需求购买的 说保险骗人大多只买了重疾险没有任何附加医疗险等 所以真正有事赔不到 原因不是保险骗人 是保障的东西不一样而已
一下子感觉我的人生清晰了 原来还有保险规划这个行业 本科正经财经院校保险专业 毕业 然后一直在
一下子感觉我的人生清晰了 原来还有保险规划这个行业 本科正经财经院校保险专业 毕业 然后一直在事业单位混日子 但心里始终热爱保险 觉得保险这么好的东西不应该被这样看低 看来我可以重新进行职业谋划了?
很多人都是认可保险，而你是热爱，厉害了
终身险是传承作用（人不在钱留给下一代），理财险虽然收益没有基金高，但是胜在稳定持续，（你能
终身险是传承作用（人不在钱留给下一代），理财险虽然收益没有基金高，但是胜在稳定持续，（你能几十年不间断都能有持续稳定的投资项目吗）有的保险还可以合计避税（适合高端人群）不懂就多学习，别说那么绝对。
传承作用付两次费用，一次是保费，一次是投资的钱。而且这种增值还不如房产和指数基金，因为要扣除管理费和佣金（过去扣的佣金接近30%管理费2%）
作者您好，其实目前老百姓大多数不愿意买保险的原因有二。一，国外商业保险比中国要普遍是因为中
作者您好，其实目前老百姓大多数不愿意买保险的原因有二。一，国外商业保险比中国要普遍是因为中国有独特的养老保险而国外没有。二，很多老百姓也意识到了商业险的重要性，我也是长春人，我是一名汽车厂的工人，我一个月工资就3000多块钱，我爱人工作不稳定，一个月就2000多，一共5000多的月收入，除了还房贷，养车，养孩子，生活所需的费用，几乎月光。像我这样的家庭非常多，请问，我想买保险，但我们拿什么买保险？经常有保险公司打电话推销保险，我很尊重你们保险行业的工作人员，因为那也是你们辛勤付出的战场，所以每次我都耐心的听完，最后我的解释是，我真没有多余的钱去买保险，可是你们总认为我们是不想买，没意识上去，我能怎么解释？中国人口这么多，真以为人人都是月薪过万的小康生活么？
你需要上城镇居民医保和国家补贴的大病保险，保费便宜，还实惠，一年几百搞定。
20w的保额 相对来说没什么用途。还有就是 从保险行业培训数据的参考。发病概率极低。
20w的保额 相对来说没什么用途。还有就是 从保险行业培训数据的参考。发病概率极低。
说白了还是自己存钱给自己交给保险公司，然后25年后取出来，如果中途毁约就损失非常大。对赌的风险概率低到1%不到。如果你的年复合收益能达到15%就已经不需要了。而且这个15% 应该是很容易达到的
这1%发生在你身上就是100%
之前在其他贴吧有人和我说，每天上班就像打鸡血一样，给你输入一些梦想啊口感号什么的类似洗脑的
之前在其他贴吧有人和我说，每天上班就像打鸡血一样，给你输入一些梦想啊口感号什么的类似洗脑的，上了一礼拜就辞职了
销售公司都是这样激情的，不然怎么感染别人？？喊完了有人去努力做那就是真的，喊完就喊完的，那也就是洗脑了
精致的利己主义者裹挟在豆瓣中的成功学：说实话那味道并不好。
你想多了吧
你想多了吧
不好意思，真实经历
保险是个伟大的职业。哈哈。我在这个行业差不多8年了
同，我去年大学毕业在一家外资保险工作一年了，我的目标方向也是成为一个保险经纪人，而不是只卖一家公司的保险，而更多层面去帮助客户做适合他以及他整个家庭的保险。一起加油
保险要找善于控制自己的人，而游戏行业专搞那些自控力差的。
试试互联网吧
试试互联网吧
赞同！我只玩互联网和房地产。
现在的人，车险必买，国家规定不买你车落不了户，苹果手机，买碎屏保险，觉得手机珍贵，对自己啊，就是太苛刻了
也想去从事保险，但是不想做亲戚朋友的生意。矛盾中
也想去从事保险，但是不想做亲戚朋友的生意。矛盾中
我也是这样想的
这1%发生在你身上就是100%
这1%发生在你身上就是100%
哈哈。。这话听过不下100遍。你们主任平时是这样培训你的 ？平安的保险来源就是新员工的家属啊。。。。
豆瓣上你都能卖保险，?
想知道哪里可以找到这类中立的保险咨询顾问？是隶属于什么公司？
从保险公司辞了职，入职了国企
又骗我买保险
平安福保险怎么样？本人24岁
建了个群，交个朋友聊聊创业。你可以和我做个朋友吗？加V
化工女，考研二战失败，想转行，不然本科学历就是进工厂，最开始有想过转行第一份工作试试保险，
化工女，考研二战失败，想转行，不然本科学历就是进工厂，最开始有想过转行第一份工作试试保险，但是我不知道自己能否成功，所以放弃了
不能劝你什么、也是我第一次来回答这种问题吧。我从事的也是保险行业、不同于传统渠道、是一种现在的人更为不接受的电销渠道、快一年了、挺好的、从刚开始的什么都不懂、到现在的一知半解、我不敢说我真正了解了保险、也不敢说我很会帮别人做规划、我只是在接触了单一产品之后、从别人口中了解到其他险种、目前是准备辞职的状态、但我不否认我们公司的培训能力以及发展前景、如果你想从事想接触想重新开始，那你做好准备了嘛？拒绝真的很多、大数法则让你觉得都是在欺骗人，但我们公司分部、其他地区、不发本科生研究生在卖保险、而且业绩也做的特别出色、有一位研究生、周末休息的时间、买了几袋面包、从早上九点到下午六点一直在公司学习，客户下单了，退保了、没关系、继续追问客户什么原因、客户听完就说买、办完手续还要问客户、你为什么参加、哪一点吸引了你？在我眼里、她们才是那种有职业道德素养的人、不是仅仅为了赚你这些佣金、更重要的告诉你、带到这个保障对你对你的家庭有什么帮助。或许现在我离开了之后、还会有可能回到这个行业，但我也觉得挺好的
保险公司是不会赔钱卖产品的。因此低保费高保额必然是限定赔偿范围很小的。而楼主说的很多东西都
保险公司是不会赔钱卖产品的。因此低保费高保额必然是限定赔偿范围很小的。而楼主说的很多东西都可以用其他代替。
建议你详细了解了再去说这些话、保险公司赚钱的来源是什么、什么叫赔钱的产品、什么叫不赔钱的产品、买个几百几千一年的保险、有事情发生了、去承担个上万几十万、这算赔钱吗？平平安安的交满了保险，什么事情都没有发生，到期了还要把钱加上利息退回去，这算赚钱嘛？保险公司是属于金融行业、不去赚钱拿什么来赔钱、这种概率的事情、自然会有专门的人来计算、把经济损失降到最低、这不是一家企业应该做的事情嘛？难不成要亏本关门大吉不成、那其他买了保险的人谁来负责？这不是慈善机构
父母年纪越来越大，想了解下医疗保险，不知道您有没有好的建议。
父母年纪越来越大，想了解下医疗保险，不知道您有没有好的建议。
找你身边就近的保险人员、不听他们花里胡哨的吹嘘可以赚多少钱、返多少本、天上掉馅饼的事情都别信、在你自己能承受报费范围内不能承受的风险、比方有的重疾25岁左右五千多、保额十五万、八千多、保额三十万、看你都承受能去去选择、一年总收入的百分之十、不影响正常生活的情况下、年龄越大的话、建议消费型都、压力会小一些、这些都只是打个比分而已、别套入产品、不做推荐
我从事保险很多年了，最开始的外勤业务员，转到内勤的组训，讲师，到现在的支公司经理，见证了很
我从事保险很多年了，最开始的外勤业务员，转到内勤的组训，讲师，到现在的支公司经理，见证了很多的故事。其实现在真的迎来了保险的一个春天，因为现在购买保险的主力军，已经是80后为主90后为辅，尤其是90后，对保险的认识程度非常高，现在说保险骗人的，觉得干保险的工作不体面的，都是60后，90后很少有排斥保险工作的
我认识一些六零后七零后的从业人员、他们的认可度不是一般的高、特别有激情、九零后都比不了、但是他们那个年纪两极分化很严重、觉得认可的特别认可、不认可的就觉得传销、比如我妈妈和我外婆就是这么担心我的
可以帮我做保险规划吗？
可以帮我做保险规划吗？
下面有回复
同感，点进来以为会说点做保险的内容，或经过特别思量进入这个行业，结果只是重点描述了求婚，一
同感，点进来以为会说点做保险的内容，或经过特别思量进入这个行业，结果只是重点描述了求婚，一笔带过，也没说加入保险行业有多好
你不觉得加入保险行业特别累心嘛
就想问你们有业绩要求么
就想问你们有业绩要求么
没有哪个公司不要求业绩的KPI、除非那种兼职的、没有底薪那种就不知道了
保险行业是没有什么问题，关键是从事人员，为什么大家很排斥卖保险的，应该说是大多数人对销售比
保险行业是没有什么问题，关键是从事人员，为什么大家很排斥卖保险的，应该说是大多数人对销售比较排斥，主要是因为做销售的很多是为了赚钱的，本身经济不会很好，也不一定很专业，为了赚钱说话难免不会理性中立，以成交为目标，不一定是为客户着想的，这个也是客观存在的事实
的确也是、现在国家政策也越来越严格了、希望以后能整治这种情况吧
想卖保险，初中毕业就可以去了，如果说一直学习到读研，然后决定再去上班卖保险，那不是浪费自己
想卖保险，初中毕业就可以去了，如果说一直学习到读研，然后决定再去上班卖保险，那不是浪费自己的青春和精力吗？
思维眼界看到的东西不一样了
实在找不到工作我才会做保险行业，毕竟保险行业入职门槛很低，几乎长着嘴的都可以。如果把简历投
实在找不到工作我才会做保险行业，毕竟保险行业入职门槛很低，几乎长着嘴的都可以。如果把简历投给保险公司，很多保险hr都求着我入职╮（╯＿╰）╭。。。
呵呵、入职简单坚持难、不信你去试试
保险这行真的就三个字“惹不起”
保险这行真的就三个字“惹不起”
也希望你一辈子都能不用到、真心的
那万一就中了它保的范围呢、就不用自己花钱了、我只是想如果有些什么真的不用自己钱也挺好的、存
那万一就中了它保的范围呢、就不用自己花钱了、我只是想如果有些什么真的不用自己钱也挺好的、存不存这个钱看病住院前我都需要自己掏钱
你这个万一也挺好玩的、买的时候就会告诉你重疾轻症包括哪些、真要不符合、起码是小病不严重
作者您好，其实目前老百姓大多数不愿意买保险的原因有二。一，国外商业保险比中国要普遍是因为中
作者您好，其实目前老百姓大多数不愿意买保险的原因有二。一，国外商业保险比中国要普遍是因为中国有独特的养老保险而国外没有。二，很多老百姓也意识到了商业险的重要性，我也是长春人，我是一名汽车厂的工人，我一个月工资就3000多块钱，我爱人工作不稳定，一个月就2000多，一共5000多的月收入，除了还房贷，养车，养孩子，生活所需的费用，几乎月光。像我这样的家庭非常多，请问，我想买保险，但我们拿什么买保险？经常有保险公司打电话推销保险，我很尊重你们保险行业的工作人员，因为那也是你们辛勤付出的战场，所以每次我都耐心的听完，最后我的解释是，我真没有多余的钱去买保险，可是你们总认为我们是不想买，没意识上去，我能怎么解释？中国人口这么多，真以为人人都是月薪过万的小康生活么？
这个也是一方面、就像你老家应该也有农村合作医疗公司交医保社保一样、那也是一种保障、你这种情况，可以根据你工作性质和身边同类人易发生到风险去选择，支付宝里面有一百多块钱一年的意外险和重疾险、起码来说，保个以防万一、真的没用到、钱不多也不是特别心疼，万一用到了、你这种情况下、还能有多余的钱拿出来嘛？难不成要去抵押房子 那小孩读书呢？像有的说那种可以返本什么的、等有钱了再去考虑
销售公司都是这样激情的，不然怎么感染别人？？喊完了有人去努力做那就是真的，喊完就喊完的，那
销售公司都是这样激情的，不然怎么感染别人？？喊完了有人去努力做那就是真的，喊完就喊完的，那也就是洗脑了
我也看过一句话、保险真的很难、如果不天天唱歌跳槽喊口号、他们真的很难坚持下去
想知道哪里可以找到这类中立的保险咨询顾问？是隶属于什么公司？
想知道哪里可以找到这类中立的保险咨询顾问？是隶属于什么公司？
国内好像也有这种公司了、第三方机构、帮别人做规划的、但具体是叫什么名字不知道、其实一些什么平安太平洋人寿泰康之类的、有的销售人员也还好、看你自己的运气咯
哈哈。。这话听过不下100遍。你们主任平时是这样培训你的 ？平安的保险来源就是新员工的家属啊。
哈哈。。这话听过不下100遍。你们主任平时是这样培训你的 ？平安的保险来源就是新员工的家属啊。。。。
的确是啊、那些人这些人说的话、听过一百遍都没用、因为也没发生在你身上
平安福保险怎么样？本人24岁
平安福保险怎么样？本人24岁
都可以吧、重点在于你自己认真去学习、认真去站在对方的角度思考
从保险公司辞了职，入职了国企
从保险公司辞了职，入职了国企
考不进国企啊???但也希望那段从业经历能让你觉得有帮助
回复了辣么多、我服了我自己了、也别吐槽我、绝对不接受。简单说一下自己的情况吧、90后的妹子、未婚、去年五月接触的保险、首先我听都没听过我们公司的名字、后面才知道还是蛮有实力的公司 ，名字我就不说了、前面十五天的培训、我也感觉这里要来洗脑我一样、一直保持着表面很认同、内心一直吐槽的方式、但也很莫名其妙的、一起培训都十几个人 、天天写那些作业查那些资料到半夜一两点，要读书的时候有着勤奋早考清华北大去了、我更是一个奇葩、经常三四点睡、一宿不睡、第二天保持亢奋的样子去上课、我身边的同学都说我像打了鸡血一样、不然容易瞌睡啊、毕竟要上课赚钱、穷压的。到现在应该都快大半年了、这个月底good bye、但也不觉得这个行业不好、很多人说一些厌恶的话、无非就是不了解、不了解也还好、最怕的就是自以为的一知半解。其实像我们同事有时候聊天也会说到，平安的洗脑能力感觉太强了，很多人都觉得 我有了平安的保险，我有了平安福就是万能的了???、我们跟他说我们的保障，怎么着就是不听 ，不买也就算了吧，听也不听，帮他分析吧、也不要、平安的有些保险也挺好的，也希望那些人在给他们推荐的时候是抱着真心实意的吧其实还记得培训的时候宣誓，就有点像护士医生结业的时候说的那个谁谁谁的宣言之类的一样、大概意思是说、因为有很多人不了解不懂、所以我们要做的是告诉他们这个的作用和帮助、培训老师说、也有一个推销人员跟她推销一款产品、培训老师她自己以前也有卖过这一款、同公司的不同地区都销售人员给她推销、沟通了好几次、她说那位推销人员一听就知道是那种从业不到一两个月的人，但说了一句话她很有感触、那个人说，你不买没有关系、但我希望我跟你说的这些对你以后能有帮助！也有可能是这句话吧，让我也觉得就是应该如此的。但毕竟呢，这是属于金融行业、属于业绩公司、也是要看KPI的、前期做的也还可以吧、有些客户都还挺好玩的、不管买还是没有买、起码她们以后聊起保险就会想到曾经有这么一个人！但这份工作也需要一直学习一直积累的、不知道是不是自己的抗压能力不够、还是太把一些事情当一回事了、种种原因吧！团队的、上级的、个人的、所以就这么做了这个决定、但我也觉得挺好的，保险！说句真心话、我也没有买额外的保障、除了什么五险一金之类的、但我也在了解了、选择自己、还有家里人都可以适用的保障！如果还有人来跟我说保险怎样怎样不好、我也只会笑笑、然后希望你也一直不会用到、真心的
一年前进入保险经纪公司，感恩我们公司的文化与氛围，只用高专业为我的客户提供最好的保险服务，我的case没有一件人情单，用7个月完成美国百万圆桌会员。保险如果不好，就不会每个国家都有，而且留存100年以上，这个道理很简单，大家对保险的误会只在于你跟保险之间的桥梁出了问题。???
建议你详细了解了再去说这些话、保险公司赚钱的来源是什么、什么叫赔钱的产品、什么叫不赔钱的产
建议你详细了解了再去说这些话、保险公司赚钱的来源是什么、什么叫赔钱的产品、什么叫不赔钱的产品、买个几百几千一年的保险、有事情发生了、去承担个上万几十万、这算赔钱吗？平平安安的交满了保险，什么事情都没有发生，到期了还要把钱加上利息退回去，这算赚钱嘛？保险公司是属于金融行业、不去赚钱拿什么来赔钱、这种概率的事情、自然会有专门的人来计算、把经济损失降到最低、这不是一家企业应该做的事情嘛？难不成要亏本关门大吉不成、那其他买了保险的人谁来负责？这不是慈善机构
1.保险公司靠的是收保费少出险甚至不出险赚钱。2.中国的理财保险都是羊毛出在羊身上，你的部分钱是保费，部分拿去投资收管理费，再扣掉一部分佣金给业务员和经理。3.中国长期处于货币超发周期，保险金的返还毫无意义。比如95年买的平安某险，号称5年一返还，每年交了5000多，我交了20年后附加险（医疗津贴和意外）直接失效要重新买，而且返还也从推销员号称的30%跌到每年1%不到。所以这些险种根本对冲不了通胀，条款也存在很多陷阱。
这个也是一方面、就像你老家应该也有农村合作医疗公司交医保社保一样、那也是一种保障、你这种情
这个也是一方面、就像你老家应该也有农村合作医疗公司交医保社保一样、那也是一种保障、你这种情况，可以根据你工作性质和身边同类人易发生到风险去选择，支付宝里面有一百多块钱一年的意外险和重疾险、起码来说，保个以防万一、真的没用到、钱不多也不是特别心疼，万一用到了、你这种情况下、还能有多余的钱拿出来嘛？难不成要去抵押房子 那小孩读书呢？像有的说那种可以返本什么的、等有钱了再去考虑
社保有国家补贴，商保是赚钱的。两者一个属于政府背书，一个属于商业公司背书。而且社保会根据通胀调整收益，商保不会。
1.保险公司靠的是收保费少出险甚至不出险赚钱。
2.中国的理财保险都是羊毛出在羊身上，你的部分
1.保险公司靠的是收保费少出险甚至不出险赚钱。
2.中国的理财保险都是羊毛出在羊身上，你的部分钱是保费，部分拿去投资收管理费，再扣掉一部分佣金给业务员和经理。
3.中国长期处于货币超发周期，保险金的返还毫无意义。比如95年买的平安某险，号称5年一返还，每年交了5000多，我交了20年后附加险（医疗津贴和意外）直接失效要重新买，而且返还也从推销员号称的30%跌到每年1%不到。所以这些险种根本对冲不了通胀，条款也存在很多陷阱。
如果你是想它的收益来抵御通货膨胀、那真的去投资理财买股票基金来的更快了、保险保障的功能只是保障就好、的确现在来说很多万能险、分红险、收益险、本来就是抓住这种想赚钱的方式来吸引一部分人、相对来说国家对这一款的管控也越来越严格吧、以前我是不知道什么样子、以后也不知道
国内好像也有这种公司了、第三方机构、帮别人做规划的、但具体是叫什么名字不知道、其实一些什么
国内好像也有这种公司了、第三方机构、帮别人做规划的、但具体是叫什么名字不知道、其实一些什么平安太平洋人寿泰康之类的、有的销售人员也还好、看你自己的运气咯
保险业最大问题是忽略条款片面化推销。20年前告诉你买了可以交1000退休每个月拿200，现在有什么用？买米都不够了。
如果你是想它的收益来抵御通货膨胀、那真的去投资理财买股票基金来的更快了、保险保障的功能只是
如果你是想它的收益来抵御通货膨胀、那真的去投资理财买股票基金来的更快了、保险保障的功能只是保障就好、的确现在来说很多万能险、分红险、收益险、本来就是抓住这种想赚钱的方式来吸引一部分人、相对来说国家对这一款的管控也越来越严格吧、以前我是不知道什么样子、以后也不知道
目前大部分经纪人只会卖这类，甚至拒绝提供纯消费险。我接触过10个以上保险业的推销员，都推销我同样的返还险，每年过万的保费，但是我在公司官网查到保额一样的消费险只需要1500左右。
还是要看人的意识的，很多人只会跟风
也想去从事保险，但是不想做亲戚朋友的生意。矛盾中
也想去从事保险，但是不想做亲戚朋友的生意。矛盾中
如果不想做亲戚朋友的生意，就建议你别去入职了。我就是这样的，结果到现在5个月都没有开单，真的挺难的
保险本身无罪，但是给大多数人留下的印象并不好。这并非仅仅是一批或者几批素质低劣的保险从业人员造成的。诸如领导层的急功近利，有关部门监管不力，人口平均素质低下等等等等，才是真正制约这个行业发展的因素。如果这些问题得不到解决，这个行业将永远摘不掉“未来的朝阳产业”这个标签。
目前大部分经纪人只会卖这类，甚至拒绝提供纯消费险。我接触过10个以上保险业的推销员，都推销我
目前大部分经纪人只会卖这类，甚至拒绝提供纯消费险。我接触过10个以上保险业的推销员，都推销我同样的返还险，每年过万的保费，但是我在公司官网查到保额一样的消费险只需要1500左右。
这个我认同
保险本身无罪，但是给大多数人留下的印象并不好。这并非仅仅是一批或者几批素质低劣的保险从业人
保险本身无罪，但是给大多数人留下的印象并不好。这并非仅仅是一批或者几批素质低劣的保险从业人员造成的。诸如领导层的急功近利，有关部门监管不力，人口平均素质低下等等等等，才是真正制约这个行业发展的因素。如果这些问题得不到解决，这个行业将永远摘不掉“未来的朝阳产业”这个标签。
主要是产品设计本身定位就有问题。
可以帮我做保险规划吗？
可以帮我做保险规划吗？
我可以噢～
也想去从事保险，但是不想做亲戚朋友的生意。矛盾中
也想去从事保险，但是不想做亲戚朋友的生意。矛盾中
也不一定要做亲戚朋友的，我们公司就有客户给到你啊。
化工女，考研二战失败，想转行，不然本科学历就是进工厂，最开始有想过转行第一份工作试试保险，
化工女，考研二战失败，想转行，不然本科学历就是进工厂，最开始有想过转行第一份工作试试保险，但是我不知道自己能否成功，所以放弃了
还没尝试呢，就放弃啊？
化工女，考研二战失败，想转行，不然本科学历就是进工厂，最开始有想过转行第一份工作试试保险，
化工女，考研二战失败，想转行，不然本科学历就是进工厂，最开始有想过转行第一份工作试试保险，但是我不知道自己能否成功，所以放弃了
我也是二战考研的，不过考研期间做的保险
一下子感觉我的人生清晰了 原来还有保险规划这个行业 本科正经财经院校保险专业 毕业 然后一直在
一下子感觉我的人生清晰了 原来还有保险规划这个行业 本科正经财经院校保险专业 毕业 然后一直在事业单位混日子 但心里始终热爱保险 觉得保险这么好的东西不应该被这样看低 看来我可以重新进行职业谋划了?
可以噢～～要不要来我们中国人寿
就想问你们有业绩要求么
就想问你们有业绩要求么
我们没有耶。除非你做到主管级别就有
我96年的，前几年对保险排斥，甚至大伯介绍保险业务员给我全家人办理的时候，我拒绝签字，钱是我
我96年的，前几年对保险排斥，甚至大伯介绍保险业务员给我全家人办理的时候，我拒绝签字，钱是我妈出的。身边也有两个做保险的朋友，但坚持了一年多就转行了。现在，对保修的态度有所好转，看了你的文章也有想投保的冲动。
来来来，投保可以找我
文笔特别不实际，虚的很
文笔特别不实际，虚的很
听起来像是虚构的故事！
我就呵呵了，他当然会告诉我保什么，不告诉我上面也有写我会看，不看保什么我买干嘛、都说买重疾当然保重疾不然买重疾想它保小病吗，买什么是自己确定的、当然没得病是最好，我不知道我以后会不会得什么病，所以我才买的保险而已。自己规划自己未来罢了。不管大病小病谁希望自己得病呢。
你这个万一也挺好玩的、买的时候就会告诉你重疾轻症包括哪些、真要不符合、起码是小病不严重
你这个万一也挺好玩的、买的时候就会告诉你重疾轻症包括哪些、真要不符合、起码是小病不严重
我就呵呵了，他当然会告诉我保什么，不告诉我上面也有写我会看，不看保什么我买干嘛、都说买重疾当然保重疾不然买重疾想它保小病吗，买什么是自己确定的、当然没得病是最好，我不知道我以后会不会得什么病，所以我才买的保险而已。自己规划自己未来罢了。不管大病小病谁希望自己得病呢。
可以帮我做保险规划吗？
可以帮我做保险规划吗？
如果需要 我可以帮你一份
如果说是保险经纪人，无非就是对每个保险公司的，产品非常了解，为你的投保人选择最适合她的，让她利益最大化的险种。对于我们来说就是保险中介现在很多公司都是以盈利为目的，刚去让你亲朋好友买，周边没有客户了就发展下线，带团队。你确定从你那里签成的每一单都没有你自己的利息（我曾经见到一个30岁的人有3份寿险，五分意外险）
文笔特别不实际，虚的很
文笔特别不实际，虚的很
90后女 同样保险经纪公司 以前hr一枚 目前保险行业从业者 还可以学习到金融全方位财富管理知识 但也需要自律 不然做不好。
保险不能改变你的生活，但可确保你的生活不被改变。
我一直觉得每个行业都有为它努力的价值，我虽然不懂保险业，但我想说做好自己就够了。
保险学专业大三学生，希望我们都热爱自己的生活和学习
先配置一个重疾险和终生寿险，如果还有资产可以配置一个理财险
先配置一个重疾险和终生寿险，如果还有资产可以配置一个理财险
最先应该配一个意外险，接着根据自己的年收入配置保额为3至5年年收入的重疾险，一定要加住院医疗费用的附加险，同时配置报销型百万医疗保险，最后若条件允许可配置年金保险，作为孩子的教育金或者以后的养老补充。
保险这个产品可能会一直存在，但保险推销员就不是什么光明前途的职业了。
保险这个产品可能会一直存在，但保险推销员就不是什么光明前途的职业了。
请问你为何这样说。
请问你为何这样说。
请问你为何这样说。
个人观点。愿意从事的话也是个人选择，尊重。
如果一天我变得很有钱
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