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为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一、实习单位概...
2011年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下， 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 1、推荐时要有信心...
&&& 高中生导购员 社会实践 心得是一篇关于高中生,导购员, 社会实践 心得的文章，本文由免费精心为您整理，欢迎阅读！ 对我印象最深的算是分装塑料袋了。每个人都要协助一个售货员完成收款工作，我被分配到...
在销售一线上工作多年，对彩电的推广积累了一定的经验，近来重温工作、学习日记，感觉有系统整理一下自己的销售心得的必要，思考再三最后理出六大要点来贯串这心心得体会，以l读者。 1． 利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击 在终端实...
导购员培训心得体会；家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、；第一个问题：语速过快、吐词不清在实际观察中我发现；第二个问题：抓不住重点不同的顾客，对家具关心的重；第三个问题：术语（名词）过多一般而言，大多数导购；第四个问...
导购员销售心得 导购员的工作是了解消费者的心里，最好的方式推销产品给消费者，让消费者主动接受，下面是管理资料网整理导购员的销售心得，给不同行业的导购员提供帮助 导购员销售心得 进入xx从事导购工作已经有两年多了，在...
今年暑假又一次有幸来到百隆打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。 在这里，我们每天...
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你可能喜欢如何做一个成功的服装店促销员 - 如雪生活网
如何做一个成功的服装店促销员
在美国，拿来做Alteration的几乎全是顾客刚刚购买的新衣。新衣所要修改的主要部分包括袖长、裤长、裙长和腰围等。修改的最基本要求是贴切地符合消费者的身材，而更高一点的要求则是修改服装的曲线、比例和轮廓，使修改后的服装充分展示出消，他说：想发财就去万通商联找优质合页供货商！消费者体型的优点，掩饰住缺陷和不足。合体修改业，尤其是高档制衣店的修衣部，对审美和缝纫做工的要求都很高，所有修改都要不露痕迹，修改后的服装质量要&等于或好于&被修改之前。因此，经过修改后的新衣不仅合体性大大增强，而且尽现原有品牌的本色。由于有了发达的Alteration做后盾，顾客在购买成衣时后顾之忧很少，可以放心地购买和选择。服装合体修改的内容多种多样，包括服装的围度（如胸围、腰围、臀围等等）、服装的长度和比例（如身长、袖长、裤长、裙长等等）、服装的曲线和轮廓、服装的整修和改做等等。 由于顾客对服装修改的要求是千差万别的，因此这一行当需要大量的经验、技巧和智慧。服装修改的做工质量要求非常严格。简单说，经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。高水平的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请优秀的服装修改师，因为他们能够帮助商场招揽并留住一批忠实客户。美国的绝大多数消费者都有自己满意的、常常光顾的服装修改师或服装修改店铺。 服装销售人员的销售服务和修衣师的合体修改服务是紧密衔接的，消费者有购买意向后可马上考虑是否要做衣服的合体修改。如果需要修改，由修衣师帮助顾客试衣，通过特殊的整理技术，让消费者初步感受修改后的效果，只有待消费者对修改的结果和价格均感到满意时才付款购买服装。任何一个环节不满意他们都将打消购买的意愿。高水平的修衣师对服装店的销售额有着直接的贡献，会给商店带来并留住一批忠实的客户。有的顾客甚至会跟着他们满意的修衣师&改换门庭&，随之流动到其他商店。 在中高档服装店中，试衣间绝不是可以随便挤占的、狭小的附属空间，它的面积要占到服装营业面积的10%~30%左右。一般来说，档次越高的服装店试衣间的面积越大，设备也越考究。不少服装店的试衣间中配有三面立体大穿衣镜，互成一定角度，方便顾客全面观察着装后的效果，还有书桌、沙发、茶几，甚至备有点心饮料。试衣间内光线明亮柔和，环境舒适。每一位售货员都有指定的试衣间供他们单独接待自已的顾客。试衣间实际成为服装最终成交的场所。一旦顾客选中服装，售货员会马上请来修衣师，直接讨论合体个性问题。美国的高档名牌服装经销人员在顾客试装后如发现有明显的问题，一定会建议顾客做Alteration，否则宁愿建议顾客不要购买。因为不合体的服装穿在顾客身上不仅会失去原有品牌独特的风采，而且有损店家和销售人员的声誉。 服装修改业对修衣师的审美观和鉴赏水平有较高的要求。好的修衣师，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！师相当于消费者的服装设计师，他（她）们对服装的销售往往起着关键的作用。聪明的销售人员总是设法与好的服装修改师保持着良好的沟通关系，在销售时他（她）们往往能助一臂之力。 中国国内如何发展服装合体修改行业？ 服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。无论是高档服装还是中低档的服装，无论是正式场合的着装还是日常生活中的便装，合体都应是一个基本的标准。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。中国是服装大国，与国际服装市场一直保持着广泛的交流，服装行业的发展更应紧跟国际服装业的消费和发展潮流，以便在国内外激烈竞争的环境下赢得主动。从这个意义上看，中国有必要重视服装合体修改业的发展。而在高档服装店、大型商场中增设服装合体修改更能促进商场的销售状况，提升商场的营销水平。 实际上，对绝大多数做衣裁缝来说，他们的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美，如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。 简单地说，服装修改师除了需要掌握服装修改的技术知识和操作技能外，还应了解着装心理、服装色彩、服装设计、服装材料等方面的知识，并有较高的审美情趣和服务素养。因此从事服装合体修改的人员需要经过系统性的培训。在这方面，可以考虑简单的资格培训与系统性、专业性的教育相结合，可以采用专题研讨、系列讲座、观摩表演、集中培训等多种手段，从易到难地进行
产品概述 服装鞋业门店零售系统软件是盛高公司依据多年对服装鞋业公司的经验开发的完全适用于服装鞋业行业特性的管理系统软件。软件基于服装鞋业销售行业管理流程，完全支持服装鞋业对货品款式、颜色、尺码的管理要求, 进销存财务，一体化管理，并提供强大的报表功能，能够满足服装鞋业行业内各种经营模式、各种规模的服装鞋业销售企业的需求。是国内服装鞋业行业的优秀管理软件。适合对象：服装鞋业的各种连锁专卖店形式的服装企业。超现实主义和新艺术是设计师的灵感来源。服装采用非常紧身的、突出身体S形曲线的女性化设计。剪裁方面用大量的几何线条和清晰的曲线来重复身体的关键部位，使视觉效果收缩集中；服装的领子、袖口和边缘线也是弧形，突出女性柔美、安静的气质。点评：该系列以凸显女性性感和神秘气质的黑色为主色调，同时，漆皮、雪纺、缎子等不同质感面料的拼接，形成强烈的厚与薄，坚硬与柔软，实与虚的对比，使服装本身更生动多变。魔幻仙境一些人每天忙碌穿梭于一个钢筋水泥铸造的城市森林里，却不知自己想要的到底是什么。灵魂可以纯粹，但欲望却掺杂着颜色。这一强烈的反差正是设计师在 ...　您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&导购成交心得正文
导购成交心得
导购成交心得
　　[]服装导购技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧，[|]。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点，《》()。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由&比较&过渡到&信念&，最终销售。在极短的内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的。要根据顾客的，随机应变，不可千篇一律，只说：&这件衣服好&，&这件衣服你最适合&等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变方式。对不同的顾客要不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。5、销售之前把每一款衣服都加上50字左右的款式说明，达到一针见血的指出服饰特点，并且营业员能够灵活运用，销售起来事半功倍！
　　　　〖预览〗中国论文联盟www.LWLM.com编辑。经历这几个月的导购实践，认为自己变了很多。无论是从心思仍旧对劳动的主动和畴昔有了很大的分歧。固然在这段实践的日子里很专注的学习，很全力的劳动。但也存在不敷之处，为了更好的适宜新的处境，更好的完成实践职分。进步自己的本事，填充自己的不敷。现将实践时期做一总结，期盼能在陆续的总结和反思之后能有更大的前进。在实践中，我学习到了很多在学校的书籍里学不到的用具，格外是我的店长(李婷婷)教会了很多做人的原理，对劳动的态度等等。结果谈一谈我对美特斯邦威的企业文化知识的懂得，美特斯邦威的企业文化是一个进步的企业文化，能影响到公司每一个员工为配合的目的去斗争，这是我进公司后的感想。美特斯邦威的意思便是俊美……【】　　　　〖预览〗社会实践报告(导购类) 20：04社会实践报告我实习的惠特鞋业公司于2001年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档皮鞋品牌而享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销网络遍布中国各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于2004年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从2006年开始涉足鞋业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！惠特鞋业有限公司将会以一流的研发中心、一流的生……【】　　　　〖预览〗从学校回来以后,我在县城找了份工作,在一家衣服专卖店做导购员,虽然我学的是护理专业,可能用不上,但总觉得多尝试一些,多实践一些,多些经验总是对以后会有帮助的.记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个充满活力的小伙子,他给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和……【】
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