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销售目标责任书怎么写
销售目标责任书怎么写
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下面就是小编为您收集整理的瓷砖销售目标责任书怎么写的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！篇一：销售目标责任书XXXX制药集团公司2017年度目标销售责任书根据公司2017年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域： 全国完成目标销售任务期限：自日起——日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、月销售任务 200.0522 万元；2017年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2017年任务分解表。2、责任人在日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、2017年度销售任务
万元；详见2017年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2017年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2017年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对2017年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）： 销售责任人（签字）：日 期： 日 期：篇二：销售目标责任书医药集团**有限公司2017年度目标销售责任书根据公司2017年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、2017年度销售 万元；2、客户投诉次数不大于 次。3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。三、完成目标销售任务期限：日——日四、销售责任人的销售区域（服务对象）：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2017年销售目标完成计划书。2、由公司和责任人对2017年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）： 销售责任人（签字）：日 期： 日 期：篇三：销售目标责任书根据2017年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 目标营销责任人：二、 目标责任人职务：三、 目标营销区域：四、 目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表完成各个目标任务期限：日和日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标
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离职时销售员是否应当对未收回的货款承担赔偿责任
马某曾在C公司担任销售工作，2001年双方签订《销售人员业务合同》，约定：销售人员离厂时需结清所有的业务往来款，因离厂所发生的业务往来款无法收回，销售人员必须承担责任。2002年双方未另行签订合同，按2001年业务合同和C公司制定的《2002年销售工作意见》执行。其中《2002年销售工作意见》对销售员的责任作出如下规定：对货款不能按时收回的，要承担相应利息，对造成货款无法收回的，要承担经济赔偿及法律责任。2003年初，马某离开C公司，双方自动解除了劳动合同关系。日，双方形成结算清单1份，该结算清单载明，马某在C公司销售产品发货及付款明细中尚有往来款未结清，扣除C公司应给付马某的业务费及马某在C公司的借支，实际尚欠20万余元，马某以欠款人名义署名。嗣后，C公司以马某未履行还款义务为由，向法院提起诉讼，法院以纠纷为劳动争议案件为由裁定驳回起诉。C公司申请劳动仲裁，仲裁委不予受理后，C公司再次诉至法院。本案的主要争点在于：销售员是否应当对未收回的货款承担赔偿责任马某以“欠款人”名义署名的结算清单是否构成债权的转移一审法院认为，马某在C公司任销售员期间，在执行职务中与C公司发生债权债务纠纷，应属劳动争议纠纷。马某在双方结算清单中以欠款人名义署名，可视为其自愿对其所经办业务的应收款及其个人借款承担偿还义务;同时此约定形成了债权的转移，即C公司对相关业务单位及个人的应收款债权已转承至马某享有。故C&公司诉请要求马某偿还该欠款的主张合法有据，予以支持。二审法院认为，双方所订立的协议中关于销售人员的具体责任界定不清，且过于苛刻。应认定销售人员对因其自身原因造成货款无法收回的，应承担协助催缴义务，而并非由其本人承担全部还款责任。结算清单属于销售人员离厂后就其经手业务与单位核算的最终清理记录，不能仅凭其个人落款为欠款人而简单视为单位和个人之间形成债权转移关系。据此，二审法院对一审判决进行了改判。研讨会上，代表们主要讨论了销售人员劳动合同的特殊性。销售人员与企业之间的关系往往是一种混合法律关系——既非纯粹的劳动关系，也非纯粹的民事关系，因此法院应当根据双方的协议判断其合同性质。如果销售人员与企业之间订有劳动合同，或者已经形成事实劳动关系，同时又签订了专门的销售人员业务合同，双方之间的关系主要属于劳动关系，同时也带有一定的承包关系。如果双方之间完全不存在劳动关系，而只有销售业务合同，那么双方之间属于民事法律关系，具体而言可能是承揽关系、代理关系、居间关系甚至行纪关系。在此基础上，代表们提出，企业解除与销售人员之间的劳动合同时，销售提成一般不应作为工资的一部分来计算经济补偿金。从社会公平的角度出发，同时考虑到劳动法的立法宗旨主要在于保障普通劳动者的生存权，而不是保护高收入者的利益，代表们建议，应该根据当地社会平均收入的一定倍数作为计算经济补偿金的“工资”基数。延伸阅读：
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