2015年“互联网+外贸”发展模式及趋势分析
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2015年“互联网+外贸”发展模式及趋势分析
14:27:47 来源：中国电子商务研究中心
　　外贸行业发展不景气
　　2014年，受到国际市场需求不振、国内经济下行压力较大，以及石油等大宗商品价格暴跌等因素影响，中国对外贸易进出口总值同比增长了2.3%，没有达到去年初制定的增长7.5%的目标。传统行业出口处于严冬，外贸影响比较大，经济形势复杂。美国经济复苏明显，欧美经济继续低迷，传统欧美市场订单增加不明显，整个外贸行业很不景气。
　　海关总署公布的统计数据显示，2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，比2013年增长2.3%。其中，出口14.39万亿元，增长4.9%；进口12.04万亿元，下降0.6%；贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。按美元计价，2014年，我国进出口、出口和进口分别增长3.4%、6.1%和0.4%。
　　世界经济的低速增长，以及国内传统竞争优势弱化，给了国内出口产业越来越大的压力，同时这也成为技术进步和产业调整转移的动力。2014年外贸转型升级的成效继续显现，服务贸易成为对外贸易新的增长点。目前，传统外贸企业受世界经济大环境及成本上升等多种因素的影响，存在的主要问题有成本上升、订单减少、行业竞争、自身局限性等。
　　“互联网+”对外贸带来的新气象
　　当前，中国制造正处在转型升级的关键时期，跨境电子商务不仅可以优化产业链、扩展中小企业发展空间、增加就业，还具有重塑国际产业链、提升品牌竞争力、建立全球贸易新秩序等作用。
　　改变价值链格局。在跨境电子商务模式下，传统的国际贸易供应链更加扁平化，传统贸易中一些重要的中间环节被弱化甚至替代，原来贸易商、批发商以国外的进口商等环节的中间成本被挤压甚至完全消失，这部分成本被很大程度转移出来，变成生产商的利润，另一部分成为消费者获得的价格优惠，国际贸易的成本在产品价格中的比重大幅度降低，互联网+外贸的跨境电子商务帮助“中国制造”实现利润回归。
　　助力企业快速成长。随着全球互联网、电子商务以及现代物流和支付的发展，在电子商务平台的帮助下，“中国制造”的出海通道更为通畅，营销方式更为灵活，跨境贸易更为便利。跨境电商平台提供的专业服务可以代替传统贸易中贸易、金融、外语等专业人才的作用，使过去复杂的国际贸易变得简单、透明。这些可使小企业进入国际贸易的门槛和进出口成本大大降低，有助于帮助中小制造企业快速成长。在跨境电商平台的帮助下，小企业有机会与大企业平起平坐、同台竞技，互联网真正帮助了小企业发展，为小企业开创了参与全球经济贸易的先河。
　　凸显“中国制造”优势。“互联网+外贸”能有效打破渠道垄断，节约交易成本，缩短交易时间，开拓营销渠道，为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供有效途径，尤其是给一些“小而美”的小企业创造新的发展空间。借助于跨境电子商务，诞生很多具有国际竞争力的中国品牌。通过跨境电子商务平台，中国制造商将产品以跨国在线零售方式或者小额批发的方式直销到海外，中国制造的商品可以借助电子商务卖遍全球，打通一条通往全球的便捷通道。现如今，中国跨境电子商务已逐渐形成一条涵盖营销、支付、物流和金融服务的完整产业链，能为我国外贸代工企业转型升级起到推波助澜作用，帮助传统外贸企业向高附加值的研发设计、销售服务以及自主品牌的建立进行转型升级，增强外贸企业自身核心竞争力，实现可持续发展。
　　拉动服务贸易发展。跨境电商的发展解决了小企业找外贸订单的问题。通过跨境电子商务平台，小订单与小需求完成对接，相比传统贸易方式极大地节约了成交成本。外贸综合服务平台则通过一站式服务，保证高效低成本地完成交易的同时，满足外贸“跨境”国与国之间管理差异化要求。外贸综合服务企业模式是中国市场需求催生的原发性创新，是互联网时代贸易便利化的有效创新。正改变国际贸易服务业利益格局。外贸综合服务业通过系统化、流程化操作，一站式为中小微企业完成通关、退税、物流、外汇、融资等全部外贸流程服务，针对性地应对了我国中小微企业参与外贸数量巨大、运行效率低、外贸专业度弱的现状，整体提升中小微企业外贸效率。
　　“互联网+外贸”正风生水起
　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年中国跨境电商交易规模为4万亿元人民币，同比增长30.6%。2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
　　从2014年中国跨境电商的进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
　　从2014年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到92.4%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。
　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年年底，我国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元。在出口方面，2013年7月-2014年12月底，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、北京、苏州、青岛、金华、东莞、西安、南京、葫芦岛、银川等16个试点城市先后开展跨境电商出口业务累计约20.4亿元，出口覆盖181个国家和地区。同期，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等市先后开展了跨境电商进口业务，共验放包裹411万余件，价值约10.1亿元。
　　跨境电商流程及产业链
　　从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示，在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递，经过两次海关通关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直接与第三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等一系列环节，从而完成整个跨境电商交易的过程。跨境电商进口的流程除了与出口流程的方向相反外，其他内容基本相同。
　　“互联网+外贸”主要商业模式
　　根据中国跨境电商企业在跨境商品交易流通环节中所处的地位和作用的不同，以及商业模式的不同，中国电子商务研究中心将中国跨境电商运营模式划分为传统跨境大宗交易平台模式、综合门户类跨境小额批发零售平台模式、垂直类跨境小额批发零售平台模式三种不同类型。
　　传统跨境大宗交易平台模式
　　1.模式简介：传统跨境大宗交易平台模式,是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。具体来看，传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易。传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。
　　2.盈利模式：通常包含会员费和营销推广费用等。
　　3.代表平台：全球化工网、中国制造网、环球资源、环球市场、阿里国际市场等。
　　综合门户类跨境小额批发零售平台
　　1.模式简介：中国卖家通过第三方电子商务平台，直接与海外小型买家进行在线交易。这种模式通是不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现不需报关、不缴付关税的交易，实际上就是传统小额国际贸易基于网络化、电子化的新型贸易方式。
　　2.盈利模式：收取佣金，此外还包括会员费、广告费等增值服务费。
　　3.代表平台：敦煌网、阿里速卖通、易唐网等。
　　垂直类跨境小额批发零售平台
　　1.模式简介：自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自建B2C平台，将产品销往海外。
　　2.盈利模式：销售收入构成主要收入模式。
　　3.代表平台：兰亭集势、米兰网、DX。
　　“互联网+外贸”发展趋势
　　跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引发全球经济贸易的巨大变革。对正在面临转型升级困境中的“中国制造”来说，跨境电子商务构建的开放、高效、便利的贸易环境，极大地拓宽了进入国际市场的路径，优化了外贸产业链，为产品创新和品牌创立提供了便利的平台和宝贵的机遇。随着互联网+外贸的发展，成千上万的中小微企业涌入到外贸市场，并将诞生更多国际品牌，这将彻底改变中国外贸格局。
　　趋势一：中国跨境电子商务市场保持快速增长。中国的电子商务将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。
　　趋势二：中国跨境B2C市场爆发式增长。通过对比中国跨境电商B2B和B2C模式在盈利模式、现金流、盈利能力等层面，可以发现未来B2C模式将实现爆发式增长，在中国跨境电商市场中的份额不断提升，为中国中小企业带来新的盈利增长点。
　　趋势三：产品品类和销售市场更加多元化。随着跨境电商的发展，跨境电商交易呈现新的特征：交易产品向多品类延伸、交易对象向多区域拓展。从销售产品品类看，跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。
　　趋势四：移动端成为跨境电商发展的重要推动力。移动技术的进步使线上与线下商务之间的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物方式将快速发展。
　　典型案例：敦煌网：帮助中小企业“插上互联网翅膀”走向全球市场
　　平台简介：敦煌网成立于2004年，是致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网开创“为成功付费”的在线交易模式，采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。截至2013年，敦煌网累计海外买家550万，国内卖家120万，商品数量2500万。
　　商业模式：敦煌网作为一个交易平台，为买卖双方提供交易服务，以促使双方在网上达成交易。基于这个定位，敦煌网主要有两种盈利模式：
　　佣金收入。作为平台，敦煌网提供一个交易市场，买家和卖家可以在这个平台上交易，交易成功之后，向买家收取一定比例的交易佣金。交易佣金：敦煌网免费注册、免费上传产品、免费展示，只在买卖双方交易成功后按交易额收取买家的佣金。佣金模式：敦煌网采用单一佣金率模式，按照平台类目分别设定固定佣金比例来收取佣金，并实行“阶梯佣金”政策，当单笔订单金额达到300美元，平台佣金率统一为4.5%。
　　服务费收入。由于跨境电商面向全球200多个国家及十几万个城市，复杂程度远远高于内贸电商，同时，跨境电商整个交易流程较长，买卖双方对交易中涉及的服务有较高要求。跨境平台的交易复杂性及商务性，决定了整个跨境交易过程需要很多服务环节。基于这个特点，敦煌网也会向企业提供集约化物流、金融服务、代运营服务等服务，并收取一定的服务费。服务费：指敦煌网提供从商家入驻开店、平台运营、营销推广、资金结算等方面提供一系列的服务。营销推广：为卖家提供提高产品曝光的营销工具，包括定价广告、竞价广告、展示计划等，采取购买敦煌币的方式付费。代运营服务：针对商家提供的培训、店铺装修及优化、账号托管等服务，根据服务类型不同收取一定的费用。一体化外贸服务：提供互联网金融服务、物流集约化品牌、国内仓和海外仓的仓储服务、通关、退税、质检等一套服务，并收取一定的服务费。
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李克强：推动中秘务实合作转型
“国家级经开区对话500强”
主办单位：中华人民共和国商务部投资促进事务局
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声&&&&&& 明：本网站为商务部公共商务信息服务类网站
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备案编号：京ICP备号　　摘 要：随着最近几年市场需求的紧缩，国际进出口贸易开始减少。为了减少贸易成本、提高贸易效率，各个国家开始寻找新的外贸渠道，因此国际电子商务开始兴起。而2013年5月中国电子商务大会的召开，使得中国外贸跨境电子商务成为了社会广泛关注的焦点。跨境电子商务有着巨大的发展潜力，但现如今我国的跨境电子商务正处于发展的起步阶段，因此本篇文章主要研究我国跨境电子商务的发展现状，在国际贸易发展中存在的问题以及相关的建议。 　　关键词：外贸；发展现状；跨境电子商务 　　跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。目前跨境电子商务主要有B2B，B2C和C2C三种模式。B2B模式下，企业一般是通过在线上发布广告和信息，而在线下进行商品成交和通关，这在本质上还是传统贸易的范畴。而在B2C这种模式下，企业主要通过航空小包、邮寄和快递等方式来面向广大消费者销售个人消费品。 　　一、跨境电子商务相比于传统国际贸易形式的优势 　　跨境电子商务是近几年逐渐兴起的一种新型的国际贸易形式，它利用互联网信息技术，使国际间商品、服务与要素能够自由流动。和传统的国际贸易形式相比，跨境电子商务的优势非常突出。正是这些突出的优势使得跨境电商能在传统的贸易低迷状态中迅速兴起和发展。首先，跨境电商使人们更加方便的获取到商品和服务信息。大量的、差异化的产品和服务贸易信息在跨境电子商务平台聚集，日益发展的互联网技术使这些产品和服务信息能够直达全球消费者的手里，不再受时间和地域的限制。其次，跨境电商的企业直接面向全球市场，降低了对外贸易市场的进入障碍，各种丰富的差异化的产品开始进入国际市场，扩大了商品的进出口贸易范围。再次，跨境电商使得在线交易更加方便和快捷，随着信息技术的高速发展，瞬间交易信息、单证传递、购买支付等行为的完成已经成为了可能。最后，跨境网上交易批量小、频率高。在一个流通渠道逐渐减少和商品信息公开透明的环境下，逐渐兴起的跨境电商使得线上对外贸易商品价格不断降低并且趋于一致，很多的消费者开始跨境网购，这也促使跨境网络零售出现了单笔交易批量小、交易批次多、频率高等特征。 　　二、跨境电商的发展现状 　　1.跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易拥有越来越高的比重 　　2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的15.89%。我国的跨境电商平台企业不少于5000家，而境内进行跨境电商活动的企业就有20万家之多。根据商务部统计数据预测，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。 　　2.跨境电商主导出口业务，出口跨境电商有望延续快速发展态势 　　我国跨境电商平均出口占比近九成。其中2014年我国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。 　　3.跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势 　　按照运营模式跨境电商可分为跨境B2B和跨境零售（B2C、C2C）。而在跨境电商中居于主导地位的是外贸B2B，以阿里巴巴与环球资源为代表的B2B模式主要是信息与广告发布为主，凭借收取会员费和营销推广费盈利。而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。从2014年我国跨境电商的交易模式看，跨境电商B2B交易占比达到92.4%，占据绝对优势，预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。同时，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高，体现出其作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动力。 　　三、跨境电商在国际贸易发展中存在的问题 　　1.跨境电商交易信用问题突出 　　由于电子商务发展模式是建立在网络虚拟性和开放性的基础上的，因此参与者不确定的信用在很大程度上限制了电子商务的发展。国内供应商提供的假冒伪劣产品成为了电子商务发展的弊病，经常会发生因为侵犯知识产权而被海关扣留仿冒产品的事件。而跨境电子商务更需要完善跨区域和跨文化的信用体制，以便支持比国内电子商务更复杂的交易环境。在实际操作中，由于不同的国家和地区存在着不同的法律规定，没有统一的信用，很多国家的信用管理体系都不能很好的应用到跨境电子商务领域，而美国和欧盟这些信用体系建设及管理相对完备的国家尚不能很好的应用，何况企业信用管理机制滞后很多的中国呢？ 　　2.跨境电商物流业滞后发展 　　电子商务与传统商务模式相比具有很大的优势，主要表现在物流、信息流、资金流利用的便捷性和高效性。线上商品交易与线下货物配送是整个产业链中不可分割的上下两环，二者发展必须相辅相成。如今线上商品交易如火如荼，这几年迅速发展，而我国的线下跨境电商物流由于物流周期很长、收货时间波动大以及涉及跨境各国政策不同，无法自建物流。物流业明显滞后，准备不足的物流运输渠道显然无法追赶当今跨境外贸电子商务快速发展的步伐。 　　3.跨境电商海关不易通关 　　目前跨境电商的发展存在着最大的阻碍就是海关通关问题。虽然基于互联网的信息畅通，但商品的自由流动仍受制于国界，进出口货物通关，是任何跨境电子商务都无法逾越的障碍。即便是小额跨境电商也可能因为进出口货物数量超过海关规定而被要求申报。而消费者和卖家也常常会为一系列繁琐的手续及费用而买单。另外，也经常会发生一些因为申报不合格而使商品滞留在海关，从而消费者无法收到商品的现象。
　　4.跨境电商缺乏健全法律法规体系 　　跨境电子商务发展迅速，需要完善的法律制度来保护市场主体的利益。但目前我国针对跨境电子商务的法律法规还未出台，许多有关跨境电商的问题，如通关、商检、退税、结汇、消费者权益、交易纠纷、知识产权和个人信息保护等方面都需要法律法规予以保障。而因为跨境电子商务和传统的外贸在流通和支付等方面有很大的区别，所以现行的管理体制和法律法规不能满足跨境电商的发展需要。 　　四、跨境电商发展提出的建议 　　1.加强跨境电子商务信用建设 　　首先我们应该把重点放在跨境电子商务的信用建设上，通过公开和共享信用信息来减少信息不对称的现象，另外还可以建立奖惩联动机制，增强企业和消费者的信用意识，使跨境电子商务市场的秩序变得更加规范。最后还可以通过加强各国政府之间的密切合作来弥补各国缺乏统一信用标识的缺憾。 　　2.建立一体化跨境物流系统 　　物流问题成了跨境电商发展的瓶颈，建立一体化的跨境物流系统成为了时代的要求，这就需要我们拥有整合多家物流的能力，不断的积累数据，了解价格、速度、性价比、通关能力最优的投送方式，集订单、库存、仓储、配送及运输管理于一体，这样就可以有效的破除跨境物流发展中的桎梏。另外还可以在海外建立仓库来解决小包时代过高的成本和漫长的配送周期等问题。 　　3.提供通关、退税和结汇的一站式服务 　　跨境电商发展最关键的问题就是通关、退税和结汇。如果用传统的贸易结汇方式来对待跨境电子商务的结汇，这会变得非常复杂。因为现在的跨境电子商务产品的出口大部分是以邮件的方式通关的，所以根据目前的通关管理制度退税，这是很难的。而通过跨境第三方支付企业来结汇，会存在第三方支付平台非法流通资金的问题。因此可以加强企业、海关、税务、工商和外管等多方面的互相协作能力，为跨境电商企业提供通关、结汇、退税、邮包寄递等一站式服务，来提高跨境电子商务的交易效率和水平。 　　4.建立跨境电子商务法律法规和标准体系 　　为了规范跨境电子商务的发展，我们需要形成相应的制度保障。因此我们在制定交易、物流、税收、通关和结汇等管理办法的同时，需要结合跨境电子商务的特点，建立与当前跨境电子商务的发展环境相适应的法律法规和标准体系。 　　参考文献： 　　[1]黎轩.浅议互联网金融的发展对国际贸易的影响[J].商场现代化， 2014（33）：3-3. 　　[2]刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题研究.对外经贸实务，2012（2）. 　　[3]王惠敏.跨境电子商务与国际贸易转型升级[J].国际经济合作， 2014（10）：60-62. 　　作者简介：杨瑾（1991- ），女，汉族，河北邢台市新河县人，经济学硕士，单位：河北大学经济学院国际贸易学专业，研究方向：国际贸易理论与政策
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