业绩提成计算公式和任务提成的区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-20 04:17 标签： 固定工资和业绩提成
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业绩提成奖励办法草案(2011年)
业绩提成奖励办法（2011 年） 一、 总 则根据公司《薪酬管理制度》相关规定，按照各尽所能、按劳分配原则，鼓励多劳多得，以 员工岗位责任、劳动绩效等指标综合考核员工，特制定本方案。二、原则（一）业绩达成应确保销售毛利率不低于公司全部正常产品的平均毛利率。 （二）业绩达成奖励在扣除相应销售定额后进行计算。 （三）赠品直接成本并入销售成本，已出清（负毛利）产品例外。 （四）销售人员业绩奖励与团队、个人业绩挂钩，后勤人员业绩奖励与公司业绩挂钩。三、适用范围适用集团营销公司所有员工。四、业绩计算指标（一）销售任务指标和达成率 销售任务指标由营销公司根据年度销售任务总指标逐步分解到销售部门或团队，制定和分 配业绩达成指标项目及数额时，团队负责人、团队成员、团队业绩指标以及个人业绩指标应以 书面形式明确，并经责任人员签字确认后由人事部门存档。 现阶段，销售达成率按照回款数额与销售任务指标的比率计算。 市场如出现退货款情况，导致销售人员已核算过的业绩达成发生变化，应根据具体情况， 重新核算提成奖励，确定责任比例，扣除相应提成奖励。 （二）平均毛利率 公司全部产品的平均毛利率，是对现有在售产品的单品数量和单品毛利率通过算术平均数 计算得出，受产品单品数量变化和单品毛利率变化影响。 注：现阶段在售产品共 35 个单品，正毛利产品 28 个，平均毛利率为 42%。 销售业绩的平均毛利率低于 42%时，提成比例在标准基础上降 20%；高于 65%时，提成比例 在标准基础上提高 20%。 （三）销售定额 销售定额，是销售人员每月业绩应达成的基本任务额，是销售人员自身价值的基本体现。 计算提成奖励时，应扣除自身基本任务额部分。 注：1、在销售部门内，同时兼任销售和内勤岗位及销售辅助工作的员工，销售定额部分可 减轻或暂不考核，具体人数和减轻标准须由销售部门申请，经人事部门初审后报总经理核准。 2、按部门或团队业绩提取提成奖励的销售人员，应按照团队范围、销售人员数量，累计计 算销售定额。 （四）赠品直接成本 赠品直接成本，是产品促销活动中产生的直接销售费用成本，应列入销售成本考核。赠品 如果是出清产品，或负毛利产品，可降低或不列入销售成本考核，但须由销售部门申请，经财 务部门初审后报总经理核准。五、业绩奖励计算标准（一）销售人员提成奖励职务 月销售定额 任务达成 总监 3万 提成比例 任务达成 部长 1.5 万 提成比例 任务达成 经理 1万 提成比例 任务达成 主管 0.7 万 提成比例 任务达成 员工 0.5 万 提成比例 2% 2.5% 3% 2% 10 万内 2.5% 5-100 万 3% 100 万以上 1.5% 10 万内 2% 10-100 万 2.5% 100 万以上 0.5% 20 万内 1% 20-100 万 1.2% 100 万以上 0.3% 20 万内 0.5% 20-100 万 0.8% 100 万以上 30 万内 月提成奖励比例 30-100 万 100 万以上注：销售业绩的平均毛利率低于 42%时，提成比例在标准基础上降 20%；高于 65%时，提成 比例在标准基础上提高 20%。 （二）后勤人员业绩奖励 1、 后勤人员指营销公司销售人员以外的其他部门工作人员，既包括直接服务于销售业务的 销售管理部、企划部、市场部，也包括生产部、采购部、物流储运部、财务部、行政部、人事 部、技术部等职能部门。 2、业绩奖励按照公司每季度的业绩达成提取，当季度销售额达成 300 万，毛利率控制在 50%以上时，按照 2%比例计算奖励金额；季度销售额达成 1000 万以上时，按照 1%比例计算奖励 金额。 当季度业绩的毛利率低于 50%时，奖励金额计算比例降 50%；季度业绩未达成 300 万时，后 勤人员无业绩奖励。 3、后勤人员业绩奖励发放程序参照公司原规定执行。六、其他事项：（一）业绩计算指标根据公司发展和运营状况可进行相应调整。 （二）新入职销售人员试用期第一个月内，原则上不设置销售定额。 （三）销售人员晋升或降低职务，导致提成比例计算发生变化的，原则上晋升或降低职务 的当月，仍然按照原提成比例进行计算。本规定自文件下发之日起次月试行。集团 集团财务部 人事部
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帖子: 597 帖
一直没在正规公司呆过，第一次听到绩效，请问下区别！谢谢Bad Request
Bad Request - Invalid URL
HTTP Error 400. The request URL is invalid.奖金与业绩提成有什么区别
奖金与业绩提成有什么区别
09-04-20 &匿名提问
奖金：根据个人某时期（一个月，一个季度，一年等）的工作表现来评定，是个人对工作态度的表现，例如某人得了全勤奖，就说明这个人的工作积极。奖金的作用有点像学生时期的证书，起到鼓励等的作用。提成：通常出现在销售行业，假如你是一名销售员，老板规定你每卖出100元的东西就给你提成5％，就是说，你的销售额是1000元，老板就给你50元的提成，当作你的工作报酬。提成是用于刺激销售员工作的，能看出每个销售员的业绩：努力工作的销售员提成很高，但懒惰的就少，不工作的就是0。所以提成也是挑选员工的一种方式，体现了“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的工作原则。
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参考：基本工资＋业务提成＋效益奖金＋各种补贴＝实得金额 1、基本工资：根据你们当地的具体工资水平来定，一般定为基本生活保障的水平。 2、业务提成：一般是10%-20%，具体的根据利润率定。 3、效益奖金：就是你们公司月底结账，除去各种费用成本，净利润的20%-30%，以奖金形式发给员工，公司每个员工都有的。 4、各种补贴：就是电话补贴、交通补贴、午餐补贴、出差补贴之类的。具体的你们公司自己定。
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我们公司四个业务每个业务员的任务多少都不一样，超出的提成该怎么算
我们公司四个业务每个业务员的任务多少都不一样，超出的提成该怎么算
提问者：wl1855***时间： 21:58:27地点：1个回答
你好，根据公司的规章制度进行处理。
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