&p&大佛每月投资收益类文章中提到了黄金投资，有部分不了解的群众一听说纸黄金，就认定是骗子，不靠谱，觉得实实在在的实物黄金，揣在手里面或者放在家里才踏实靠谱。其实这是一种比较传统的观念误区。&/p&&p&实物黄金的确是硬货，只要买到真品，的确是不容易上当受骗的。纸黄金的本质，就是融资的人用实物黄金作抵押或者是所谓的融资租赁，用2～6%不等的利率从老百姓手中借钱，还有些一部分平台，就是单纯的充当中介方，不给投资人任何利率，平台只赚取手续费。这两种模式运营风险都是很低的，一般的矿业公司，用自己手里面的黄金去银行作抵押，借款成本往往也在年化7%以上，比用纸黄金模式的融资成本都还高，而且借钱还难，这也正是这两年用黄金作抵押的融资平台逐渐兴起来的原因之一。&/p&&p&纸黄金和实物黄金相比，它们的优劣势到底在哪里呢？&/p&&p&1、加工费用方面&/p&&p&实物黄金无论是加工成金条还是黄金首饰品，这个都是需要加工费用的，据大佛（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5MTA4NzEzNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4d35e1d0e%26chksm%3Df7e5e5ecc0926cfaee380e7a5d8a50ebcfd89dcfdc886%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号：大佛聊互联网金融lsdf628&/a&）所了解的，加工费用要达到25元/克，这也就是我们平时看到实物金价格在280元不到时，金店里面的黄金价格能超过300元每克。如果要变现，一般是按照参考国际金价。越是加工精致的饰品黄金，加工手续费越高，除非一直作为收藏，以后留给你的下一代不断传承，这样的饰品黄金就要经受金价之外的时代变迁带来的审美等变化。而纸黄金的优势就是买卖的时候都不存在有加工手续费的问题。&br&&/p&&p&2、保管方面&/p&&p&只要是实物，就会有保管费用的问题，这个对大多数老百姓可能并没有什么感觉，但还是要提防家里是否会因为被盗而丢失的风险，所以相关的保险柜、防盗窗等需求就是一项费用。&br&&/p&&p&纸黄金在保管方面，只要找一家正宗的平台交易，就不存在要提心吊胆的去保管它，怕被丢失的风险。&/p&&p&3、变现方面&/p&&p&实物黄金要变现，一般要拿到金店，还需要相关的购买凭证以证明原来的价值，以及黄金的折旧等等问题。如果变现的黄金较小，例如5克左右，往返的花销及付出的时间精力等，再加之丢失一些交易凭证，可能手续等就会丢失这5克黄金的本金，说不定还要白跑一趟。&/p&&p&纸黄金在变现方面可以实现瞬时交易，只要有网络，直接在平台上交易就行，手续费目前最低能到2毛钱/克。&/p&&p&4、收益方面&/p&&p&去指定的地方去变现，价格才能勉强接近平时的国际金价，如果随便拿到街边的黄金回收小店去变现，也许就要被宰一刀。比如在金融机构类似银行所购买的实物黄金，就必须要拿到省会城市才可以变现。&br&&/p&&p&实物黄金的变现在享受黄金价格上涨后，抛开掉交易成本之后的剩余，老百姓才有得赚。（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5MTA4NzEzNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4d35e1d0e%26chksm%3Df7e5e5ecc0926cfaee380e7a5d8a50ebcfd89dcfdc886%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号：大佛聊互联网金融lsdf628&/a&）2～6%融资租赁的利息收益，这个目前看还挺好，即使是活期黄金，收益一般也超过2%，别小看这个2%的门槛，目前银行一年期定期存款利率还不到2%，已经不错了。&/p&&p&5、门槛&/p&&p&实物黄金购买时，纯黄金见过最小克数的是5克，其它的10克，20克，50克，100克的居多。即使是抱着玩的心态，购买也要5克起步，就目前的价格，超1000块，这个门槛估计把大部分刚进入社会的年轻人都给拒之门外了。&/p&&p&纸黄金不一样，想买多少就买多少，不做限制，甚至可以只买一块钱的。老百姓只承受盈亏风险的品种也有，还有一种就是不仅能享受黄金涨跌的盈亏风险，还能享受额外的两个点的收益。&/p&&p&投资这东西，除了赚取收益外，还可以抱着玩游戏的心态也尝试。如果能花很少的钱来玩这个游戏，比QQ游戏有意思的多。玩好了既能学到经验，还能赚到钱。玩亏的，这其中的学费也可以承受得起。很多学生玩网络游戏，几百几千的人民币也要进去潇洒一回啊。&/p&&p&看一个新事物时，最好不要抱着先入为主的抵触心态，了解一个新事物非一朝一夕之功，随着特朗普成功竞选美国总统成功以后，未来世界还会有更多的不确定性，做为具有避险功能的黄金，还是有很大的投资潜力，尽量挑选正宗的纸黄金交易平台，风险就会小得多。&/p&&p&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&
个人观点。作者简介:乐山大佛 互联网金融专栏作家，&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&欢迎大家关注我们的微信公众号:&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5MTA4NzEzNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D00f3f90cdb2209c6ecb9b97e204d0d3c%26chksm%3Df7e5e4ffcac066e03ab7609e8fbe168e1d0ab5scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大佛聊互联网金融&/a&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&
大佛每月投资收益类文章中提到了黄金投资，有部分不了解的群众一听说纸黄金，就认定是骗子，不靠谱，觉得实实在在的实物黄金，揣在手里面或者放在家里才踏实靠谱。其实这是一种比较传统的观念误区。实物黄金的确是硬货，只要买到真品，的确是不容易上当受骗…
HCL （盐酸）或者参照&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_4d0fe18d0100xz34.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[转载]自制洗银水，还原亮闪银饰&/a&
HCL （盐酸）或者参照
想来到现在走出校园已经5年了。&br&当时卡上躺着100w现金，还是蛮激动的。&br&大三的时候“混进”一家叫豆瓣的小公司实习，中午和几个小伙伴吃饭，那时候就在想，他们好厉害。一个月7~8千，但怎么好像跟我差不多……&br&当时挺苦的，合租在一间特别小的房子里，夏天，屋子里没有风扇，只好找一条毛巾弄湿了，披在身上，还是挺凉快的。&br&当时我就在想：&b&虽然现在过得好“艰苦”，但许多年后我一定会怀念这段时光的！ &/b&&br&这样又阿Q般充满了干劲。&br&大学毕业进入了初中就一直神往的公司：Baidu。&br&本科毕业当时一个月9000块，周围的小伙伴都震惊了，当时心里还是高兴了好几个月。当时女朋友是异地，我北漂北京上班，虽然平时基本没什么花销，但有钱就买机票，所以两年下来也没攒到什么钱，的确是学到了很多东西。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3bd5e15f4cbb5d3c17b92e8_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3bd5e15f4cbb5d3c17b92e8_r.jpg&&&/figure&&br&当时工作努力到：每周工作7x12小时，为了不给周围的同事压力，大家下班我就带电脑回去继续，周末也不怎么出去，在家继续写代码。&br&&br&后来我的领导跳槽走了，天天请我吃饭，吃了好几次，领导跟我说：“我这边不错，过来吧。”&br&当时觉得他人挺好就答应他了……&br&清楚的记得，当时卡上也就20000块钱。&br&&br&于是跳槽到了另外一家也还是很有影响力的公司，当时谈薪资的时候HR给我两种选择：&br&1. 多给薪水。&br&2. 给公司的期权。&br&当时想的是就算多几千块钱，还是依旧什么都买不起，干脆就要期权，就当彩票了&br&&br&于是又是埋头苦干，别人一个月才能搞定的，我加班加点一周搞定……&br&期间公司发生了好多事情，股价一路上涨（后来才知道的，平时也不关心），我也被大领导委任了更重要的事情……&br&有一天，查了查自己的期权账户，:-O……好像有100万了……兴奋了好几周……&br&后来卖期权、股票，卖过的同学都知道，缴税，那叫一个肉疼！&br&&br&结束了？不，故事才刚刚开始：&br&由于项目需求，大概是三年前的一个周末，研究加密算法、Grid Computing，接触到了“比特币”，碰巧之前翻过一本书&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2155342/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&货币的非国家化 (豆瓣)&/a& （后来跟比特币圈子里几个资深的人交流，惊奇的发现，我们好多人都是受这本书的影响），当时就觉得这个点子真是太妙了，当时就买了一些，大概是一个比特币8块钱的样子。&br&&ul&&li&搞自动化交易（此处有故事）&br&&/li&&li&组装比特币矿机（至今家里还有价值好几万的显卡）&br&&/li&&li&和教主一起做比特币交易市场（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//42btc.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&42btc.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&&/li&&/ul&基本把比特币的整个产业链折腾了一圈……当时也没认真算过自己手里有多少钱，几百万账面应该是有的，当时喝了马化腾没有买房所以有了腾讯的鸡汤，也没卖。&br&&br&&u&&b&结束了？不，故事才刚刚开始：&/b&&/u&&br&后来经历了比特币的各种崩盘，心也累了，就丢在Mtgox不管了。&br&有一天中午吃饭，我的自动化交易程序（没有利用任何漏洞，纯属模拟人去发交易请求）报告：以10块钱一个的价钱买入了260个比特币（当时市价440左右吧），后来就引发了这件事，一下子跟&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//btcchina.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&btcchina.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&的老板死逼了几天，后来禁不住他们的各种威胁，“和解”了：&br&&br&&blockquote&今天不断刷新网页的时候发现有人挂单卖比特币，要价10￥，数量是368.707BTC。&br&没多想迅速的下单全部买下，最终成交了267.307BTC左右&br&另外101.4BTC被另外一个买家买下&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b499d2df4f3a9329154e_b.jpg& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b499d2df4f3a9329154e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/101c1fe950a271cffeecf_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/101c1fe950a271cffeecf_r.jpg&&&/figure&&br&由于之前btcchina用户名密码泄漏的原因，我有习惯把大量BTC转移出btcchina的习惯。&br&所以我跟客服申请将我原来的150BTC的限额提升到300BTC，连同我之前的20个BTC转到了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上。&/blockquote&全文：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.btcman.com/forum.php%3Fmod%3Dviewthread%26tid%3D1613& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于日，比特币中国10￥成交的内情&/a&&br&&br&好像是去年还是前年，比特币突然火遍中国大江南北，颇像当年荷兰的郁金香事件，当时一度被爆炒到8000多一个币，然后我就全抛了……&br&再后来，央行出了各种红头文件，我就不干了。也没怎么跟家里打招呼，在北京买了个房。&br&其实最后由于Mtgox倒闭，赔了不少。要说收获就是，现在对于钱心态特别淡定了。&br&&br&好多朋友觉得我是瞎编的，大家可以check我常用的两个钱包的历史盈余：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.info/address/1MC9PnJAu2RceJMz8ERDqc8o1UuyJg89Tw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info/address&/span&&span class=&invisible&&/1MC9PnJAu2RceJMz8ERDqc8o1UuyJg89Tw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.info/address/1Auxten9cxKKjbuNhUea3RZQ2XgzrGPDzQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info/address&/span&&span class=&invisible&&/1Auxten9cxKKjbuNhUea3RZQ2XgzrGPDzQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&u&结束了？不，故事才刚刚开始。&/u&&br&&u&&b&========更新========&/b&&/u&&br&经历了种种投机，我静下来思考了很长时间，总结了几条经验吧：&br&&ol&&li&之前在比特币上赚的钱全是利用的消息的不对等，作为一个对金融感兴趣的程序员，能比其他人更早的了解比特币的本质，能在市场还不完善的时候用自己的专业知识做自动化交易，从中牟利。&br&&/li&&li&纯的投机、拼“头脑”几乎是赚不到钱的，因为这件事没有任何门槛。所以，当大众都来炒比特币，这件事在短期就是零和博弈，没有特殊技能的你不要指望你能比别人更聪明。&/li&&/ol&后来我和我的朋友发现了另外一个稳赚的点：“套利”。&br&其实就是在各个市场创建资金池，通过市场之间波动和价差赚取差价。&br&&br&当然 这一切都是，通过程序自动化交易的。很快，应该也有别的玩家也在进行类似的事情，差价变得很小，只能通过比拼程序的速度才能赚取少量的利润。&br&&br&我们就把目光转向了国际市场间的差价，这个领域利润较为丰厚，但由于我国的外汇限制（每人每年5w刀的限制），还算是一片蓝海。&br&&br&由于资金流转的很快，我和几个伙伴的外汇额度没几天就用光了。&br&当时也想了很多别的办法。但是在研究了外汇管理局的几个红头文件后，发现里面还是有很大的政策风险，所以，很快也就作罢了。细节我这里就不展开说了。&br&&br&&u&&b&关于比特币的故事基本就到这里了，但我的故事才刚刚开始。&/b&&/u&
想来到现在走出校园已经5年了。 当时卡上躺着100w现金，还是蛮激动的。 大三的时候“混进”一家叫豆瓣的小公司实习，中午和几个小伙伴吃饭，那时候就在想，他们好厉害。一个月7~8千，但怎么好像跟我差不多…… 当时挺苦的，合租在一间特别小的房子里，夏天…
这个问题很好，我想讲一下如何在24岁赚到人生第一个小几百万。也许这个故事有点长，也许看到最后你会失望。&br&&br&永远记得高考提交试卷的时刻（08年），一身轻松的释然，如重获新生。预谋已久的我先从旧书店买了一箱商业方面的书和杂志搬回家，试图寻找“致富”的秘密。身无分文的我先开了个淘宝店，依靠把其他店家的宝贝图片放在自己店铺出售，获取一定的提成。折腾了两个月，赚了千把块钱。当时整个暑假都在研究各种电商和社交网站，甚至把网店广告放在Myspace上，为了增加UV，找3个朋友借了身份证，每天挂4个阿里旺旺，每天只睡4小时。幻想着依靠电商找到新大陆，内心正激动万分时被父母紧急叫停。他们没收了我的电脑，试图拯救“沉迷网络的不良少女”。母亲开始劝我复读，我誓死不从，甚至离家出走，把父亲气哭了。进入大学前两个月，9点下晚自习后第一时间就是赶到图书馆电子室，下载阿里旺旺，支付宝控件，处理各种发货，退款，上架等问题。有幸认识了一位计算机专业的学长，看我可怜，冒着“危险”帮我把图书馆电脑桌面全部默认安装了阿里旺旺，至此回忆起来，仍感动热泪盈眶。&br&&br&大学期间，我做过很多很多事情，已经数不清。卖过玫瑰，开过广告公司，当过校内网21世纪报等等校园大使和代理工作，联系过支付宝商务小二希望买网站模板做校园版一号店。大二时候，本地最大的广告策划公司总经理破例让我有空就去上班，甚至暑期一个人跑去义乌实习。每天都会观察学校广告墙，一旦发现学校也有志同道合的创业者，第一时间打电话约见，互相沟通学习。当时的状态是：只要有事情做，只要我还没有被累死，通通一起上！没有时间打水，冬天就洗冷水澡；没时间或非重点课程，付钱找学妹帮忙上课；经常晚上往宿舍飞奔，卡在寝室锁门的最后时刻，偶尔迟到几分钟，楼管阿姨就黑着脸骂嗫到“怎么又是你！”；考前一个月灰溜溜跑图书馆恶补，从未挂过科。&br&&br&大一一次偶然机会，认识了一位学长，做校园DM报纸。他喊我帮他拉商户，当时年幼无知，看到学长如此器重自己，天降大任于斯人也，拍拍胸脯立马答应“包在我身上”，然后马上开始贴小广告招聘到了十几个”商务人员”（学生），自费帮他们每个人印刷了名片，区域划分，2人一组，开始周末的“全城扫荡”计划。万万没想到一个周末回来，通通表示不干了。因为太多的社团，学生会等组织找商家做各种广告和赞助，很多商家都有上当受骗的经历（唉）。当时我跑的一位商家给了我一丝丝鼓励“DM单肯定是不做的，除非你帮我在学校立一块广告”，毫不放弃一丝希望的我马上回复到“放心！我一定搞定”。最后带他到学校看了一下宿舍出口围墙外侧，斩钉截铁告诉他，这个地方做广告一定好，商家大喜突然说要给我4000元的定金，我当时也惊了，没有见过这么豪爽的客户。最后在和学校各部门多方交涉中，屡败屡战，屡战屡败，被当皮球踢来踢去不下三十次后，商家坐不住了“小妹妹，那个定金要不.......先退给我吧”。这点打击TMD算什么！经过一番精心策划，热血少年再次出发，我直接跑去找校书记，说大学生创业学校应该支持，我自费给学校所有食堂安装LED电子屏（电子屏在阿里巴巴上淘的，只要2000块/㎡，比本市便宜一半），免费播放学校通知，在我毕业之际，电子屏捐赠学校以报答母校。当时书记也震住了，万万没想到一位大一小女生找到自己，说出如此一番豪言壮志。当时万分紧张，担心万一被拒绝怎么办？没想到书记思考几秒，冷静回道“大学生创业当然要支持，想法很好，可以做”。这句话一出，后勤处学工处马上响应上级号召，顺利的和学校签署了协议。之后也顺利的拿下了学校所有开水房和超市外侧墙体广告，注册了广告公司，签了移动，联通，电信，oppo，步步高等大户。&br&&br&大二开始转战市区的小区广告，开始和居委会，物业，城管打交道。一次广告安装差点出了人命，顶层住户因不满房顶被踩，和安装广告的团队发生冲突，安装师傅（悬挂高楼外墙）差点被住户从窗户探出来的长棍打摔坠地，当时场面非常混乱，双方拿着棍棒撕扯怒骂，住户拉扯我要送我去公安局，内心极其害怕和无助，但我没哭。&br&&br&对于一位19岁的女生，这次人命事件像一记巴掌扇醒了我。你这样折磨自己，是为了什么？你创业的初衷是什么？我突然意识到自己走偏了，整个大一大二都像无头苍蝇一样乱撞，拼命抓住眼前看到的任何机会，但未曾深入思考过，你抓住的是你内心真正想要的吗？&br&&br&我把广告业务全部交给了小助手（现在是我们公司HR&运营），我告诉她没事尽量不要给我打电话，然后报了雅思培训，前前后后跑外地考了4次雅思，为了让自己安静复习，每次都会提前半个月前往省外考地，一个人关在小酒店房间，累了就走到附近的天桥上，一个人，特别的孤独。&br&&br&当拿到英国2所学校offer时候，我开始怀疑自己的越狱方式。因为你害怕，你自卑到感觉全世界都抛弃了你，自卑到不敢去名企面试，你怕被拒绝后输的更惨。你读省重点高中是花钱还需要再找关系买进去的，进去时候分数就是倒数一二，你从小就很好强，考倒数对你来讲就是奇耻大辱，你把咖啡粉往嘴里喂，你在宿舍打手电筒，你高中3年中午都坐在教室复习，从早上六点半到晚上10点半除了洗手间没有离开过板凳，回去之后又是坐着看书到凌晨三点，腿部浮肿严重到大小腿一样粗，还因此被同学取笑，你绝对是整个学校坐板凳时间最长的人！每次吃饭都让同学帮你带（至今感谢被我祸害过的同桌、前排和后排，那个时候哪里有o2o，像现在早餐可以点早餐佳，中午晚上美团外卖），每天大脑都昏昏沉沉，一次考化学极度恐慌甚至晚上睡教室。自从上了高中，你再也看不到父母脸上的笑容，有一次父亲没忍住，愤怒到“你就是弱智！”，这句话像一把尖刀刺穿了你的心脏，你不敢相信这是深爱你的父亲说出来的话，你跑到房间泣不成声，整个人彻底崩溃掉，仿佛掉入了无底深渊，这个世界再也没有了温度，留下的只有冰冷。你开始憎恶中国的应试教育剥夺了你本拥有的幸福，你不允许一张纸来评判你的价值！（分享一个故事，高一高二校运动会1500米和冬季长跑每年都是年级第一，从来不做运动，但体育生都跑不过我，每到最后冲刺环节，任喉咙中翻滚的酸痛，呼吸极度困难，四肢乏力快脱离自己的身体，但来自内心的呐喊告诉我不能输，死也不能！绝不松手放过任何证明自己价值的机会！）&br&&br&你读了一个破本科，你感觉自己人生快要完蛋了，上不了名校就意味着进不了名企，你拼命的寻觅如何让自己咸鱼翻身，疯了似的去创业又抓狂的去考研，不停的寻找着自我价值，把自己折腾的遍体鳞伤！【强烈建议《Learn More Study Less》这本书，论学习和能量管理的重要性&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=421760& class=&internal&&如何评价斯科特·扬的《如何高效学习》（Learn More, Study Less!）？ - 元哥的回答&/a&】&br&&br&感谢亲人的鼓励，终于战胜了自我怀疑和自我否认，看到淘宝网最后一场校园招聘简历投放截止日期仅剩几天，果断的投了简历，没想到第三天就收到面试通知，然后买了机票飞了过去，四五千人面试50位运营岗位。傍晚群面之后，几个小伙伴晚上收到了第二天一面通知，我却没有。当天晚上在酒店，面对镜子，陶陶大哭，内心誓死不服，发誓若没有尽全力，绝不回去。第二天带着红肿的双眼厚颜无耻的去霸面，工作人员问我，你坐这里干嘛，我说我来霸面的，工作人员说“不允许霸面，赶紧回去”。我仍然坐那，不吃不喝在那坐了一个早上和一个中午。最后下午电话来了“您好，请问您是***，您的群面已经通过，请第二天参加一面”（因为面试的人太多了，一拨人安排隔一天继续面）。当时我就嚎嚎大哭起来，我骂电话那头的人“你为什么不早打电话啊！”。然后我冲着工作人员，泪流满面哽咽到“我群面通过了”，他们看着我什么也没说，表情怪怪的。后面一面到四面都很顺利，指甲上画的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://TAOBAO.COM&/a&还被淘宝官方微博转发。&br&&br&进入阿里后，就开始不要命的工作，实习期评为优秀实习生（大部门仅一位名额），正式入职后的两年，每年年终绩效考核都是团队最高分。在一次偶然聚会中，HR推荐我们几位小朋友都去买阿里股票。这个事情我记住了，内网每天都有零散的转让消息，但一直没有刻意关注过！两个月后，当时我刚过23岁，拨通了老妈的电话，没有想到老妈第二天就打了款（对，没错，父母已经不是当初那个试图拯救“沉迷电商不能自拔的不良少女”父母了，当你们不能得到父母支持的时候，先从自己身上找原因，如果足够的独立自强，可以让自己过的很好，甚至让他们过的更好，你的父母是不会过多阻止你、干涉你，甚至会给到你意想不到的支持），我第一次购买是22.5美金，后续又陆陆续续借钱买入，借到一笔买入一次，从头到尾先后从7位同事那购买了原始股。&br&&br&24岁阿里上市了，最高120美金，不过现在降下来了......&br&&br&--------写到这里本该结束了，承认这不是你们想看到的结果，没有轰轰烈烈的狗血镜头-------------&br&&br&14年6月份，是我职业生涯最痛苦的一段时间，看着身边的伙伴和另一半一起上班，一起下班，一起去食堂，一起申请ihome计划，一起买房。我迷茫了，害怕了！我似乎遇见了未来5年的自己，在杭州结婚，买房，生子。然后呢？那段时间内心极度的恐慌，一颗不安分的心又在躁动！《自控力》也讲过，人在心情不好时，会失去理智去找一些“乐子”。在上市前夕，我抛售了一点股票，一次性付清买了一辆宝马，还有LV，PRADA，CHANEL。我的前老板听说后吓坏了，给我打电话“元菲，你可不能误入歧途啊，你还年轻啊”。当然这是一个误会，你见过哪个被包养的天天工作加班到11点之后。&br&&br&物质并没有让我走出痛苦，反而变成一种负担。创业后把车租给前同事，还能赚点生活费。那个时候半夜经常失眠（确切讲是已经习惯三点睡，我没有办法接受下班回到家已经十二点，睡后一睁眼马上又要上班，一定要抽出时间看书！）。14年6月份带着一本《向前一步》，一个人在新疆待了7天，思考者，琢磨着......&br&&br&我每天都会思考我想要什么，如何进行改变， 改变的路子无非就是：1，跳槽 2，创业 3，出国深造再重新开始。对于杭州来讲，完全没有可以去的地方，阿里一家独大。这是很多和我入职2年伙伴共同的困惑，工作年限还没有到资深的级别，不能轻易跳到蘑菇街，或者唯品会等做一位leader，去了也是打工。跳出电商的圈子吧，也不知道自己能干什么，因为在大公司作为一名螺丝钉，并没有那么大的信心。创业吧我也不知道具体怎么做，一直在想的一件事情也是非常局限看不清，于是回来后我逼着自己开始复习GMAT，打算去美国读MBA，给母亲发了很长很长的一条短信，母亲只回复了我一句话“注意休息，我们支持你”。&br&&br&我万万没有想到自己创业想做的方向突然想通（没有任何预料大脑被击穿，思考几年的商业模式终于找到合适的切入口），我兴奋的一晚上都没有睡觉，在网上搜集各种资料，5点钟饿的不行了就开车去市区吃了一顿肯德基。我找了几位朋友在周末帮我分析了一下，他们一致表示『我们也不确定，但是一定可以尝试』，极度兴奋过完周一后，我在周二早上8点到了公司（我老板压力也很大，每次都是整栋楼到的最早的人），我告诉他我要创业，他先是非常吃惊，然后问我融资拿到没，我竟然说『有朋友愿意投』（其实也是周末一位好友表示了浓厚的兴趣罢了），我满脑子想的就是快点离职，快点做起来，整个人处于疯狂的状态。然后我顺利的在一周时间交接完了所有工作，加上4天的未休年假，刚好11月11日当天办理离职。&br&&br&当时的我一无所有，股票没有办法套现，没钱没人。我印象非常深刻是有创业idea的那个周末，我像无头苍蝇一样不知所措，我不知道去哪找合伙人，投资人一个都不认识，股权分配是怎么回事？50% 50%？我印象特别深刻就是一边开车一边擦眼泪，悔恨自己没有远见，每天埋头工作，真正追寻梦想时候，却不知道如何是好。『那天印象太深了，允许我多啰嗦一下』。我把车停在路边，开始冷静下来，想了一下我一位老乡去年离职去创业了，然后我QQ上给他留言，没有想到他竟然在线，然后在电话中，他很耐心的把如何找合伙人，如何拿融资大概的讲给了我，对于当时的我来讲，觉得已经谢天谢地了。接下来的发展不得不说发挥了高中和大学时期惊人的执行力。&br&&br&在4天的年假中找齐了交互，设计师，IOS，安卓，后台（是的，就是这么迅速）开始外包帮忙开发软件（离开杭州之前，确定了交互）。在离开前几天，为了招兵买马，在阿里内网上发了一篇轰动的帖子，说要去做一款比我生命还重要的APP，并附上了一首诗，希望有志人士加我微信，没有想到当天马上变成了热帖『朋友都开玩笑，你这样拉人离职的贴竟然没有被封，而且还留微信号，阿其实阿里还算非常开明的』，没有想到有接近两百人加我好友。因为时间有限，我约了几个创过业的朋友聊了一下『你知道最让我好奇的是什么吗？虽然我在杭州大本营，但是加我的超过80%以上都是在北京有过创业经历』，受到他们的影响，我最后决定一定要来北京创业，虽然那个时候北京一个朋友都没有！当时最重要的事情就是找合伙人，我把我微信好友认识的互联网圈子的全部都骚扰了一遍，甚至知乎和缘创派全都用了，找大家帮我介绍靠谱的合伙人，我也总结了一些找合伙人的经验：&br&1，能力，这个毫无疑问&br&2，经济，对方是否有老婆，孩子经济的压力&br&3，精力，对方是否还在自己做一些其他的业务，无法100%全身心投入&br&4，价值观，和你的价值观是否一致&br&5，人品，这个就不用解释了。&br&很高兴在朋友的帮助下，找到了理想的合伙人~&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/d179e6ae5f23a415f99ba92a7722316a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d179e6ae5f23a415f99ba92a7722316a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&228& data-rawheight=&359& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed5f790fa122dfc541d961e3efb99457_b.jpg& class=&content_image& width=&228&&&/figure&找朋友东拼西凑借了30多W，快速的组建了团队，然后才开始融资，似乎每一个创业者都要遭遇一次外包的痛，哈哈，外包是世界上最不靠谱的职业，尤其是短期外包，真的只能凑合的看看。在1月初拿到真格（徐小平王强老师）、九合（百度七剑客王啸）的融资『这些在几个月前，都是我不敢想的事情』！拿到资金后我们技术去杭州和外包做技术交接，最后发现做的东西完全没有办法接着继续用，所以痛定思痛，重新开发！当时对整个软件的定位我们也发生了变化，不希望一条路走到黑。所以现在版本和兼职当时的版本相差非常大，而且我们马上又要改版了，不希望看起来像约炮软件，这就是创业吧，一直在持续的摸索。一颗不安分的心，寻寻觅觅着，寻寻觅觅着...没有什么可以阻止你，除了你自己此刻做自己喜欢的事情，已经非常满足路不只一条，终点不止一个人生各自精彩！这是我在知乎上写的第一篇长回答，对于语文很少及格的我来说，真是有点为难了。个人经历不能说明全部问题，人生各自精彩！补充：这篇文章的目的不是给大家打鸡血，很多人说“选择大于努力”，正确来讲应该是“选择重（要）于努力”。消耗我们99%的精力一定是努力，但真正改变命运的永远是那1%的选择。（这也是我经常说的话：不要埋头于每天95%的日常，拿出5%的时间仔细思考）。部分人在评论里面抨击我如何赚到几百万的原因，因为看到最后发现我的努力和回报完全是两回事。长远来看，努力和选择缺一不可。细心的人发现我走到现在（虽然我现在也说明不了啥），最重要不是我多么努力，执行力多么强，勇气多么大，而是时刻的自省自查，然后重新选择，重新上路！&br&&br&PS：我们已经彻底转型了，文章中提及的项目已经停止运营，自然发展。非常平常心看待这一年的变化，想象的丰满和现实的骨感不用多说，不是你最初想要的样子就要懂得放弃。庆幸在成长的道路你总会发现一扇窗，这是经历过后才会发现的真正美好！&br&————————————————————签名—————————————————————&br&love can hurt，&br&love can heal，&br&love can be learned.&br&人活着无非追求三样东西，名·利·爱，没有爱的一生谈何幸福？&br&作为一只创业狗，我的人生格言永远是『做爱做的事，睡爱睡的人』。&br&欢迎加我微信随意交流:&b&&i&&u&flove007&/u&&/i&&/b&，微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6%26is_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&元菲Marrisa的微博&/a&&br&————————————————————分割线————————————————————&br&分享New（牛）人New（牛）事在朋友圈，wechat: flove007。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1064& data-rawheight=&1501& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b975d30ed80a0ef761ea8f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1064& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b975d30ed80a0ef761ea8f_r.jpg&&&/figure&
这个问题很好，我想讲一下如何在24岁赚到人生第一个小几百万。也许这个故事有点长，也许看到最后你会失望。 永远记得高考提交试卷的时刻（08年），一身轻松的释然，如重获新生。预谋已久的我先从旧书店买了一箱商业方面的书和杂志搬回家，试图寻找“致富”…
&p&&b&我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（草泥马）&/b& &/p&&p&&b&本文纯干货 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&核心：利用热点事物
寻找市场空白
&/b&&/p&&p&&b&纯利润：过百万&/b&&/p&&p&&b&时间跨度：18个月 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为2年前神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动，也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度接近于0，除了它就是网络神兽“草泥马”，可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目，而且投入不小。我们去做了，你会问我为什么，我的回答是，&b&如果失败了，最多我后悔3个月，但是这次不做，我会后悔一辈子。&/b&事实证明，我是对的。曾经别说一天赚一万，一个月一万都不曾想过，但是我确实做到了一天净赚一万2的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动，说干就干，毫不畏惧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2014年初，我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多，由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘，所以几乎可以说，我们是国内第一批个人进行羊驼公司化，市场化的一批人。&b&当了解到市场还是空白时，这种兴奋犹如发现了一个新大陆&/b&，你们自己体会那种刺激。在14年一整年中，我们的业务几乎处于爆发性的扩散，这个下文再说。&/p&&p&&br&&/p&&p&14年初我们来到北京，也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司，但是阴错阳差，我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼，在完成了第一步的同时，我们也了解到，在南方，江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁，这也更加坚定了我们的决心。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&709& src=&https://pic3.zhimg.com/50/dd4ecb195aeb13e234f7f21_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dd4ecb195aeb13e234f7f21_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（为了宣传，给他们拍的写真）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&之后我遇到了什么问题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在开始启动之后，我遇到了一系列问题&/p&&p&&br&&/p&&p&1.羊驼养在哪里？&/p&&p&2.羊驼如何饲养 &/p&&p&3.这种动物商演是否合法？&/p&&p&4.在外地做活动超过2天以上，晚上羊驼安置如何解决？&/p&&p&5.怎么给它洗澡？气味太大客户会不满意（没人洗过羊驼，包括宠物店！）&/p&&p&6.怎么定价，高了没人要，低了回收成本风险大。&/p&&p&7.如何找出客户？ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其他大大小小的问题我遇到不下50个，几乎每一步都会导致项目失败（以下简单描述几个问题，篇幅有限，其他问题略过）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&856& src=&https://pic4.zhimg.com/50/229b37b39df096dcdeb2be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/229b37b39df096dcdeb2be_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（楼盘活动）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&14年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现，羊驼不适应，它需要有草地，有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼（你没听错，是一栋民楼！7个房间，就特么住2个人），成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄，环境看优雅，花花草草。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么选择在农庄？ 第一，农庄环境好，有利于羊驼饲养。第二，农庄基本上都有烤全羊，所以都会养殖小羊。羊在饲养和饲料上和羊驼有些相似，可以解决羊驼饲养人员问题。第三，农庄一般远离市区，不会受到太多人干扰。除非是我带过来的朋友，当初在农庄的羊驼是圈养，&b&拒绝任何人近距离接触的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么人和场地都可以想好了，但是场地我已经没有资金去租了，&b&大城市寸土寸金，你不可能花钱去租一个农场吧&/b&，怎么办呢，这个时候你手里的资源就发挥作用了，看下文。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么谈呢？找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地&u&&b&免费&/b&&/u&帮我饲养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里（另外15天出去商演），&b&这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽，没见过啊，眼珠子都掉下来了。双方一拍即合！&/b&（被自己的机智感动了很久）&/p&&p&老板更是出钱修建了顶棚，加厚加固。因为夏天或者非常热，羊驼就是怕热。&/p&&p&&br&&/p&&p&（实际上，这2年时间，我用这个方式换过3个农庄，成功率是100%（不装逼，就是100）。最初的两个农庄，最后因为环境和人的问题我选择再找，最后找到这个钱塘江边的农庄，一直到结束。关于前面两个农庄的故事，太曲折，涉及到人心险恶的一面，篇幅有限，有空再补充这故事）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&608& src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e2e52ec143beeedf43f4d9ab265108d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&932& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6e2e52ec143beeedf43f4d9ab265108d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&
（杭州河坊街：拉着羊驼往闹市区跑，人气很足）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们想过了各种推广办法，当时由于互联网思维还不够成熟，并且推广预算也很屌丝，当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来拿着手机一顿拍，水泄不通。想象一下，当你行走在城市里的时候，出现了2只神兽“草泥马”在你旁边，你会怎么办？ 当然是第一时间去拍照啊，这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。其实在地推之前我就预料到这个场面，也很有信心的觉得自己这次可以带来很多单子，但是往下看。&/p&&p&&br&&/p&&p&期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次，其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹，忽然间传遍了我的朋友圈，那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广，然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，&b&自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。
能够租得起一天羊驼的公司会有几个？路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹，而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c2dffc4ecee96ad2e0dbe230_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c2dffc4ecee96ad2e0dbe230_r.jpg&&&/figure&&p&&b&(温州报纸整版刊登，只留下这张照片)&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&478& src=&https://pic1.zhimg.com/50/1c9fad5c3b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1c9fad5c3b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（户外楼盘展销会：面对人群 它会想什么？）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子，&b&而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。&/b&我用了5万元的成本换来了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。羊驼一般不会生病，吃粗粮。但是毛要保持干燥，&b&一旦淋雨感冒，死亡率是非常高&/b&。那个时候两个人极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，租金成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。但我还是不想放弃，这种做事一根筋的风险很大，要么死的很惨，要么创造奇迹。说想放弃确实有，但是我坚持认为这个事情可以赚钱，所以坚持下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正式开启商演之路&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作，不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。&b&而杭州的楼市一直是全国风向标，也一直很火热，这给我提供了巨大机会。（主要是他们不差钱！）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/6f78b216cc68d45914df_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/6f78b216cc68d45914df_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（湖州楼盘活动）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从14年5月份那个劳动节开始，我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子，从杭州做到了上海，从上海做到了江苏，从江苏都做到了江西，几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑，&b&有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的.... &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户里面尤其以楼盘居多，占到了70%。一只羊驼每天的租金从不等，跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只，凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。&/p&&figure&&img data-rawheight=&640& src=&https://pic2.zhimg.com/50/30dd589ae3fde3ebda5296_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/30dd589ae3fde3ebda5296_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（已经记不清这是哪个商场的活动了，不过这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&从14年5月到15年5月，整整一年的时间，我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国，做过万达广场的大型活动，做过阿里巴巴周年庆活动，也做过小店开业的活动，做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动，也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问，而且地区包括全国各地，最大的一单生意，是上海一个娱乐场所，在上海有20多家门店，他们包下了所有门店的羊驼活动，也就是说，这个客户一次性给我带来了20多单，并且地区在上海，对我来说不用长途跋涉。&/p&&p&&br&&/p&&p&上海这个单子，我说一些小故事。它是台湾人开了一个某KTV连锁品牌店。在这个活动做完之后，负责活动全程对接的小姑娘依依不舍，对着萌物都快哭了。&b&动物具有感情属性，这是其他道具所不具备的。特别是长的萌的，对付女孩子和小朋友，简直是秒杀。&/b&活动结束之后，我以为尾款会打卡，然而小姑娘手里捧着两块砖头一样厚的毛爷爷，包起来拿给我。钱太沉重，上级给的尾款她估计压力太大，怕丢了承担不起，于是活动还没结束就匆匆的拿给我。我拿到之后突然不知所措，放身上简直是定时炸弹，于是赶紧去ATM存钱。在上海存钱，由于卡是杭州的，存钱的手续费就扣了600.你可以想一下，我是一边哭一边存的(屌丝就是这样)。&/p&&p&&br&&/p&&p&期间接到过新疆，蒙古等偏远地区的大单子，但是由于路程遥远，不利于羊驼的身体健康，遍放弃了这些大蛋糕。&b&（旁白：大部分沿海以外的中西部地区羊驼市场依然空白）&/b&也做过羊驼买卖，但是羊驼出手一只我利润最多一万，做2天商演活动可能就赚一万了，所以基本很少做交易，而且羊驼培养需要时间，买卖不划算。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&478& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6c1f86ba233a35201a4c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6c1f86ba233a35201a4c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌）&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a6a682596bdfdc2a552bfab_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a6a682596bdfdc2a552bfab_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（江西铜锣湾广场活动）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&活动每个月的8天周末从来没有断过，期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来，一个月平均大概工作10天，另外20天休息。&b&而每天的租金基本保持在5000元，在第2个月我就收回了之前的所有成本（主要是羊驼成本）&/b&。接下去每一次的活动都是纯利润，因为运费，吃住，等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动，每次活动2天，一个月10天，遇到节假日活动旺季，一个月15天时间在跑商演。&b&我算了一下，2014年，我一共做了100多场商演，总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼（主要来自智利），死亡2只。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那一年，我遭遇过黑商，遇到过同行黑手，体会到了想要进入一个你不了解的行业，需要承受极大的压力和代价，也意识到了资源和人脉有多重要（但是并没有可以借鉴的任何经验）&/b&。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号，这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年，我离开这个行业之后，每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想，&b&每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&相对于别人的第一桶金就赚几百万来说，我赚的不多。但是我认为的第一桶金，是你这个经历所带来的思维转变，格局的扩大，阅历的提升，市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&790& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b852fadde20ab0da6bcc8e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b852fadde20ab0da6bcc8e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（一次活动中的抓拍）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么我离开了这个前景极好行业？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在全国各地活动做了半年之后，无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个以上的电话来询问能否都加盟之类的问题。因为百度有我的网站，他们可以直接搜索到公司所有信息。&b&这是第一次，羊驼租赁行业展示在全国人民面前&/b&，所以不可避免的，带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后，搜索我的名字，百度依然有一千多条有关我的新闻。&/p&&p&&br&&/p&&p&其中有很多慕名而来的人，跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后，回去开了一家一模一样的公司，连名字都一样，只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间，全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加，而当时我的单价一直保持在每天，到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。&b&严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二个原因，是在2015年年初，过完春节回来做了一个月活动之后，进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降，这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。&b&而我了解到&/b&，&b&国内开放了羊驼从国外引进的数量，也导致羊驼身价大降。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三个原因是这个项目可复制性极高&b&（其实深入之后会知道需要掌握的东西很难，看表面很容易复制）&/b&，虽然大部分人没有完善的场地，没有成熟的养殖经验，甚至连羊驼是羊还是驼也不知道，但是每个人都会和我前期一样，只会考虑简单的加减法，不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。&/p&&p&&br&&/p&&p&第四个 我意识到这也许未必是我能够长期做的项目，应该趁着大量模仿者和跟风者进入的时候退出，&b&赚完即走，寻找下一个真正属于我的事业&/b&！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在2015年4月份，再三考虑，决定出手羊驼，正式结束此项目。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的搭档在和我一起引进了最初的两头羊驼之后就转为纯投资人，所以这个项目从头到尾几乎是我一个人操作，公司没有员工，没有助手，只有一个跟了我2年的司机师傅（只负责接送）。&/p&&p&&br&&/p&&p&从推广到宣传制作，再到客户渠道扩展，最后签合同，最终落地现场做活动，都是一个人...一个人...一个人....悲伤的话要说三遍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于我的搭档&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为搭档，他是我见过最好的，没有之一。我们之间的高度信任和互助是这个项目的潜在成功因素之一。这篇回答，作为自己回忆录的同时，对他表示感谢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“一起闯过，就算结束也不要亏了一起奋斗的兄弟，不让人背后说咱坏话&/b&。&b&”这是我们项目结束后，他包了2万红包给我之后，说的一句话，永生难忘。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&853& src=&https://pic1.zhimg.com/50/2beaa672f05b09f08acdb8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2beaa672f05b09f08acdb8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（乐清一个商场的圣诞节活动，当时连续做一周，超过3万5价格）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/474fdee4d792cd559daeb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/474fdee4d792cd559daeb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（这只叫萌萌，现在80%的公司推出自己羊驼，都叫萌萌，我就X....国人的创新意识和国外比几乎没有)&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一直到现在，回想起来，这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡，无单可接，资金见底的绝望，也经历过每个月只工作10天，带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。现在回想起那段时光，依然犹如一场梦境。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是人永远不能停止学习和改变，这个世界唯一的不变就是变。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于创业，我只想说一句：你那些天马行空的想法，再有创意，在执行力前面一文不值！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后说句题外话，动物也有他们的世界，也有他们的情感。在此之前，我没有养过宠物，但是和这群萌物相处2年不到的时间里，我能感受到他们的惊恐，无助，兴奋，甚至为了吃根草跟我卖萌，我深深的喜欢上了羊驼。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&961& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-020ad3fec30a7d33f8ce_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-020ad3fec30a7d33f8ce_r.jpg&&&/figure&&p&（这是当时自己设计的宣传单，俗气逼人啊）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&856& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-12caa6b5ab5df_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-12caa6b5ab5df_r.jpg&&&/figure&&p&&b&最后补一张萌萌的眼泪&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&11.2 更新&/p&&p&我只是中国万千草根创业者中很普通的一员，我不甘心自己沉沦，不能接受自己堕落，甚至一直在反抗和迷茫中度过多年。我错过了太多的机会，后悔这俩字对我来说比失败更可怕，更刺眼。我非常理解千千万万想要改变自己的创业者们，这种欲望和创业的兴奋，犹如毒品，会扩散到你全身所有细胞。但是我不会和你们谈理想，理想是深深埋在心底的，不是拿出来说的，脚踏实地，比什么都重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个项目经历了太多，很多事情无法在这详述言语，这篇回忆录仅仅是简化版，因为篇幅有限，有空我会再更新，谢谢你们。&/p&&p&&br&&/p&&p&我喜欢结交五湖四海的创业者
无论你是老板，投资人，或者普通的草根创业者，都可以来和我交流&/p&&p&我的创业小密圈：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//t.zsxq.com/EimYZbA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.zsxq.com/EimYZbA&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&&b&个人微信号：&a href=&tel:&&&/a&&/b& &/p&
我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（草泥马） 本文纯干货
核心：利用热点事物 寻找市场空白 纯利润：过百万时间跨度：18个月
在2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为2年前神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只…
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图（自己设计、印刷、销售） 。营收与成本比例超2000%。&br&&br&&b&一.市场需求：&/b&&br&1. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。&br&2. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。&br&&br&&br&&b&二.盈利模式：&/b&&br&1.地图的正面，是学校地图+学校周边的街道，关键是在&b&周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置&/b&，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店（新生基本都会买手机、换手机，量很大）、品牌眼镜店、&b&自行车店、&/b&理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店&b&、网吧&/b&（这个大家应该了解，评论中有人也提到了）等，北街没有商铺。&br&2.地图的背面，&b&全是全市大型商家的广告&/b&（每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，&b&新生配台式机电脑买笔记本电脑&/b&的地方，连锁KTV、手机商城等等）。&br&&br&&br&&b&三.关键点：&/b&&br&1.给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。&br&2. 和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。&br&3. 给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。&br&4.商家选择，优先挑选新开张的；挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店（竞争对手）就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年···&br&5.设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。&br&6.大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。&br&7.这个商业模式可以复制，商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大。&br&&br&&b&四.话题延伸&/b&&br&上面这个小例子，重要的是与大伙分享如何结合用户场景需求，思考、想象、执行出很好的产品和模式，正是由于多年前在大学、高中的这样、那样的生意、技术、产品、应用的小尝试，才让我在如今的移动互联网大背景下，对于自己的界限，有更多的突破。&br&我们其实应该多思考，譬如，移动互联网场景下，如何解决用户、商家、企业的痛点，做产品，是不是非得找很牛的人，很大的投资，很多的钱，才能成功，其实不然！移动互联网下，流量、用户数、活跃度等不是核心，砸钱、打广告、搞免费促销、聚粉丝，既影响不了用户也粘不住用户。&br&核心在于：让处于某个场景下的需求双方进行自由的直接连接，只解决一个核心需求、用户痛点，并快速执行！&br&&br&悟在最后：对新事物、细节的细腻的思考，加上想象力、创造力，&b&执行力&/b&，我们就会获取这个时代恩赐的红利。&br&&br&（借鉴评论中的一段话：完全复制上述计划本身没有太大意义，但是这种寻找商机的思维方式真的很值得借鉴。）
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图（自己设计、印刷、销售） 。营收与成本比例超2000%。 一.市场需求： 1. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪…
一不留神，竟成了第一长贴。居然还有不少耐心看完的伙伴，深表敬意。&br&&br&微商 确切的说应该叫 微电商 &br&&br&微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。（屠龙奶爸首创概念） &br&&br&微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念） &br&&br&微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。&br&&br&微产品以后我们专门再讲。 &br&&br&简单的来说微商分为以下三种。 &br&&br&一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚） &br&&br&用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆） &br&&br&靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队） &br&&br&下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。&br&&br&这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等...... &br&&br&第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。&br&&br&第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。&br&&br&每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。&br&&br&如果不牛叉怎么办?&br&给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。&br&&br&初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。&br&&br&第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。&br&&br&一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。 &br&&br&微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。 &br&&br&看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。 &br&&br&我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。 &br&&br&没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保证，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。 &br&&br&人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。 &br&&br&如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？ &br&&br&如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。 &br&&br&医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。 &br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&但是啊，但是。 &br&确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。 &br&&br&比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。 &br&&br&还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。 &br&&br&一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。 &br&&br&那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。 &br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。 &br&&br&&br&没有公元208年冬天的一阵东风，或者假如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。&br&&br&如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”&br&&br&但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了 &br&&br&小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器” &br&&br&所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。 &br&&br&&br&我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。 &br&&br&所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。 &br&&br&微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？ &br&&br&哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。&br&&br&大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。 &br&&br&比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。 &br&&br&有比“器”更重要的事情，那就是“法”。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。 &br&&br&但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？ &br&&br&这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样) &br&&br&同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。&br&&br&如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？ 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。 &br&&br&最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。&br&&br&但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。&br&&br&现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术” &br&&br&为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。&br&&br&电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。&br&&br&事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。 &br&&br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&&br&据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。 &br&&br&现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。&br&&br&比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。&br&&br&就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。&br&&br&那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些赚钱比较多的行业呢？ &br&&br&答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。&br&&br&我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。&br&我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。&br&&br&境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度。&br&&br&我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。&br&他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里， 哪里都不能去。&br&&br&虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。 &br&&br&我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。&br&总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。 &br&&br&前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。&br&&br&老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。 &br&&br&大概五年时间吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备，还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。 &br&&br&前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。 &br&&br&我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。&br&&br&可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。&br&——————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。&br&大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。 &br&&br&年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。 &br&&br&我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。&br&&br&特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。 &br&&br&我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。&br&&br&也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。&br&&br&比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。&br&&br&但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。 &br&&br&所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。 &br&&br&记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。 &br&忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。&br&之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&&br&既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？ &br&&br&实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。&br&&br&咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。 &br&&br&根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。&br&&br&第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。 &br&&br&简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊? &br&&br&大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。&br&&br&而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。 &br&受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。&br&&br&比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。 &br&&br&那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？&br&&br&这就是下来我们要谈的第二个特点了。 &br&&br&第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。&br&也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。 &br&&br&在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。&br&&br&比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。 &br&&br&印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？ 你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。&br&假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。 &br&&br&我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。&br&&br&而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的 &br&&br&像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。 &br&&br&比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。&br&&br&比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来，七八千，两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？ &br&&br&但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？&br&&br&正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。&br&&br&但是像，牙膏，洗衣粉，方便面，矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。&br&&br&中国15亿人，咱打个折按10亿人，假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱，大家算算他一个月多少？1个亿啊。一年是多少亿呢？12亿。十年呢？ （当然，实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱）&br&&br&做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。 &br&&br&能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。 &br&&br&但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。&br&受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。&br&所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。 &br&&br&实际上我并不认