化妆品店如何做活动来什么活动吸引顾客进店？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-14 14:16 标签： 做什么活动吸引顾客
超实用的化妆品店会员邀约话术-列晒话术网
超实用的化妆品店会员邀约话术
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　　未按约定时间到店的顾客 　　BA：您好，XX女士，我是XX店的BA###，您这两天是不是工作很忙，你预约到店的时间没来。你看明天你有空吗？你要不来，错过了那就太可惜了。
邀约跟进 　　以下是针对第一轮确认前往的顾客再次确认（活动前3&5天） 　　短信确认： 　　xx化妆品店再次感谢您的支持！您将要参加的xx促销活动将在xx地方xx时间举行，届时请准时前往。xx店全体员工欢迎您的到来。
电话确认： 　　BA：##女士您好，我是XX店的XXX，活动确认短信你收到的吗？ 　　顾客：嗯，看到了。 　　BA：感谢您的参与，到时现场祝你中大奖啊。看您这么好，我这边还有3个带新朋友的名额，您可以带您最好的姐妹或朋友一起来，那多好啊。你想想有谁？您现在方便告诉我她的名字吗？我需要登记一下& 　　活动前三天确认电话： 　　BA：##女士，**天就是我们的##促销活动了，你明天要打扮得漂亮些哦，到时我们一起跟上海资深护肤老师合影，别忘了叫上你朋友啊。早点来，我给你占一个好位置。 　　（顾客说我去了不了）
顾客：哎呀，我突然明天有事，去不了了 　　BA：嗯，这样的啊，那真的太可惜了。礼品现场没拿总部会全部回收。要不这样吧，你找你的女性朋友或亲属来吧？ 　　顾客：也行 　　BA：好的，祝您到时中大奖啊！感谢你对活动的支持，再见。 　　（或者顾客会说没人，那我们只能表示惋惜，并同样感谢顾客对化妆品店的支持。） 　　活动当天电话： 　　BA：##女士/姐。我是XXX,你到哪啦？很多顾客都到了，我特意为你申请到了免费肌肤专业测试的名额，晚了可能就没了。1.营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。2.店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易地找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标示。3.店面入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。5.店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。6.店里的商品要明码标价，在进门显眼的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整洁，灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方，或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。7.店里要多放招贴、彩旗这些东西来烘托气氛，但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。8.店员着装要整洁统一，对店员要注意他们礼仪和美容的专业知识的培训。9.节假日搞活动的时候，要增加柜台，柜台产品要多，这样客人才会被吸引。不能让客人感觉到促销的东西太少没选择。10.店里每个货架都要有标识，让客人很容易的辨识那个货架在卖什么东西。11.平时要把最有特点、最热销的、性价比最高的一些主打的产品放上最醒目的标识。12.为了让进店的客人，能更多地浏览商品，最好让她能把店里的商品都看完，所以要对主通道进行一下的设计，主要是注意以下几点：a、主通道要宽，不能阻碍到客人的移动；b、主通道要延伸到店里面最深的地方，争取客人能把商品都看完；c、主通道了路上要避免有障碍物，比如说货柜、柱子、墙等，这些东西阻碍客人的行走和看货品。13.主通道要摆放最好、最热销、性价比最高的商品，每一段都应当张贴有吸引力的广告，特别是在转角的地方，这样去吸引客人继续往前走，去选购商品，客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大。14.店面面积小的店面，要合理地运用空间，布置好店面，不能让客人有小和压抑的感觉。15.可以用花草去烘托店面的气氛，或者切合主题地点一些精油，放一些瑜珈的音乐也可以很切合店面的主题，在空间大的店面，可以开设给客人美容指导和服务的区域，这个区域很重要，可以吸引客人，还可以加强客人的选择和购买。16.注意产品的陈列，最值得注意的是，一些小的瓶子，或者重要的、热销的产品，要放到中间的位置，至于包装大的不需要特别注意就可以看到的商品，可以放在上面或者下面。17.产品的摆放，要从两个方面去考虑，一个是色彩搭配，这样摆起来才好看，不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配，把一些相关联的产品尽量摆放在一起，促使顾客去购买其相关联的产品。18.注意收银台位置的摆放，做到方便客户，不能影响客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间，放一些热销的有吸引力的产品，因为收银台是一个很有人气的地方，人多的时候特别是有活动的节假日，要多增加收银台。19.货架上要注意的是，商品数量要多，整齐，外包装完整、干净，产品的正面要对着客人，要注意产品的销售情况和摆放情况，卖完或者货品少了的时候要及时的补充。20.针对不同的季节，要对重点产品进行主推，在重点位置摆放要主推的产品，而且做推销力度要大，不惜成本的进行，这样才能收到好的效果。在注重重点产品的同时，还要重视关联产品的摆放，对于积压产品，要把握和配合好推广期间的重点产品 ，通过附带把积压产品尽量销售出去。
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更新于& 12:19
护肤品店开业，如何搞活动更能吸引人？大家帮忙想些点子，谢谢啦！
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发表于 08:02
开业优惠折扣
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家装蓝叔叔电话：，微信号：
发表于 08:24
搞个团购。。
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腐女一枚，迷蒙江南小镇成长20余年，渴望外面缤纷世界..喜书，偶尔腹黑。。
发表于 09:46
现在做生意都难，团购便宜点吧
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发表于 10:14
全场免费，还包邮！
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发表于 13:50
是丝芙兰么
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发表于 20:45
现场搭个台子，找几个女的现场化妆，讲解，然后再打价格，搞促销。
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本人已死，有事烧纸；假币别烧，本人不收。
发表于 12:18
是护肤品啊，不是主打化妆品的
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嘉兴便民信息：店里想搞个活动，化妆品，想问一下大家有没有好的提义，如果你们是消费者，你们感觉怎么样的活动最吸引你们。_百度宝宝知道开化妆品店要有卖点吸引顾客 品牌化妆品店 雅琳娜
开化妆品店
媒体视频报道
雅琳娜化妆品专营店连锁总部 电
话：010-传
真：010-邮
箱：&地址：北京市大兴区绿地中央广场兴贸中心4号院3号楼室
开化妆品店要有卖点吸引顾客
开化妆品店要有卖点吸引顾客
&&“卖点”是指产品具备与众不同的特色，而这个卖点可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。卖点其实就是消费者购买产品的理由，最佳的卖点就是产品最强有力的消费理由。发掘放大产品的卖点能够有利于产品销售，塑造独具一格的特色。产品的卖点可以从以下几个方面挖掘： & &&化妆品店买点一、质量卖点 & &&可以在化妆品的质量和档次上做文章。如：全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵，可是仍然有很多人去吃。这是由于它把老字号秘方作为卖点，烤鸭出炉后会现场片成108片，不多不少，质量的服务也成了卖点。当然不见得非要做高档次高质量的，低端的产品有时候也同样是种卖点。一家生产雨具的企业把产品推向国外，然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自雨衣的档次不够高，于是就用高成本的原料制造时尚漂亮的雨衣，结果仍然无人问津。后有人建议说现在很少有人愿意带着雨衣出门了，不如生产质量低的一次性雨衣，人们方便买用完了就可以扔掉，这种雨衣上市后果然大受欢迎，在这里质量低廉可以随意丢弃反而为了卖点。 & &&化妆品店买点二、价格卖点 & &&根据目标客户的消费水平将价格作为卖点也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费，只购买价格最贵的名牌化妆品，高价更能彰显他们的财富、地位。如：镶满钻石的手机跟普通手机的功能是一样的。价格却高出了多倍，但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用越便宜越好，所以平价的衣、鞋子不用强调品质，重点打出价格牌就可以了。 &
&&化妆品店买点三、文化卖点 & &&并不是外来的产品就好卖，很多国外日韩小品牌的化妆品到中国反而没有市场，就在于他们没有考虑到亚洲的文化特点和喜好。比如服装的尺码、暴露程度等全部照搬国外的样式当然没办法畅销。而一些本土的服装设计上带有中国传统的山水画、汉字等，造型上贴合中国人的身形特点，标榜“中国人自己的服装”，结果广受好评。 & &&化妆品店买点四、标志卖点 & &&化妆品店的标志有时候也能成为卖点之一。比如说摩托罗拉手机的“MOTO”标志，苹果电脑的缺口苹果标志，简洁时尚又充满新意，都可以作为卖点营造。 & &&小店想要在众多店铺中突出重围，突出卖点是关键。很多质量很好的产品却不如那些质一般的产品销量好，就在于只注重特点而没有关注卖点。尤其是同一种功能的产品，你有人家也有，商家要做的就是给顾客一个消费的理由。 & &&&&店主如果只看到自己的产品质量多，有多少种品牌、多少种系列，可是对于市场上到底缺少什么样的产品没有概念，对消费者到底喜欢什么样的产品也不了解。功能可以有很多个，可是只能成为产品的特点，而卖点才是真正引起消费者购买欲望的。不能只是围绕着自己的产品打转，充分地抓住顾客的消费思想，发掘出不同于其他产品的卖点，才是店主应该深入研究的。 &&
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