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如新值不值得加入？做如新有多少人赚钱了？
　　如新，全称如新集团，于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，业务遍及美洲、亚太地区以及欧洲地区等50多个市场。2003年如新正式进入中国，2006年，如新中国获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证。作为世界直销巨头之一的如新值不值得更多人加入呢？我们就来看看做如新有多少人赚钱了。
　　谈做如新有多少人赚钱了之前，我们先来了解一下如新到底是什么？如新不是空谈的生意，而是实实在在的产品流通，但又不是常规意义上的批发零售，更不是推销，而是一种先进的消费资本化经营。
　　那么做如新有多少人赚钱了呢？答案是每个人。说到这里，有人开始质疑了吧？继续往下读！
　　我们日常生活中，每个人都会用到很多商品，碰到一些喜欢的商品我们还会分享给别人，而我们消费和影响消费产生的利润是跟我们完全无关的，全部被商家和厂家拿走了。但是如新呢，它的产品质量好，性价比高，如果我们在如新消费，如新公司会把我们的消费当做是对企业的投资，把我们当成投资者，并且把利润分配给我们，这样我们的消费就转换成了资本，我们就可以通过消费赚钱了，这就叫消费资本化。所以，做如新有多少人赚钱了呢？每个消费者都可以赚钱。
　　如新直销模式有三种，直销员、开卡、SR正式经销商。
　　直销员：直销员是没有业绩考核压力的，只要取得直销员资格证，服务和拓展零售顾客，拿零售的将近提成。
　　开卡：零售顾客没有任何要求，零售价购买。星级顾客购买500元以上，ARO价8折。直销员或者初级推广代理按照销售额/1.17X0.9的标准形成收入。
　　SR正式经销商：累计30贡献分（3万）完成考核，考核标准=零售贡献分+下级SD贡献分。
　　当然做如新有多少人赚钱了，这个赚钱的标准或者说目标，每个人都有不同的定义。比如在我们身边就有一部分有销售眼光和销售能力的人，他们看准了如新提供的直销平台，凭借自己的努力赚到了人生中的一笔不菲的财富。
　　如新给了每个消费者平等赚钱的机会，只要我们稍微转变一下消费观念，我们就可以从消费者转换成受益者。只要我们认准它，用心经营，我们就可能从中获取更多的利益和财富。做如新有多少人赚钱了，真的是每个做如新的人都能实现赚钱的目标！搜索更多:
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如新直销全攻略
本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了如新令人瞩目的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展如新事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析如新公司的经营管理智慧，如出色的产品策略、独具特色的销售系统、高效的销售方略、完善的人员管理、独树一帜的奖金制度、稳健的全球发展战略、温情的企业文化以及在中国的发展战略等；又深入阐述加盟如新事业的具体要件，详细讲述了如何加盟如新事业、如何进行锻炼自己的技能、如何进行产品销售等。本书适合人员参考学习。
如新直销全攻略内容简介
如新公司被评为美国商业史上八大企业之一，且是其中唯一一家直销企业。是什么造就了它的成功呢？本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了如新令人瞩目的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展如新事业等内容。对于专门从事直销事业的你，本书的经验一定大有裨益。
如新直销全攻略目录
第一章 如新的制胜基石
一、荟萃优质，纯然无瑕
二、锻造强大的专家阵容
三、发挥直销的最大优势
四、稳健、踏实的经营作风
案例链接 安利长盛不衰的奥秘
第二章 如新的产品策略
一、6S品质管理
二、三大产品部门
三、关注男性市场
专题链接 哪些产品适合直销
第三章 如新的销售系统
一、“6—4—2”系统
二、0TG系统
三、协美系统
四、BDIT系统
五、直营专卖店
案例链接 中国的几种直销系统
专题链接 如何选择直销系统
第四章 如新的销售方略
一、借力科技营销
二、AR0计划
三、专职销售员工
五、电话预购+送货上门
案例链接 雅芳中国销售模式
第五章 如新的人员管理
一、人员培训
二、绩效评估
三、日常细节管理
案例链接 安利的直销人员管理
专题链接1 直销企业的销售人员培训
专题链接2 《直销人员业务培训管理办法》
第六章 如新的奖金制度
一、“倍增”式奖金
二、中国式晋升阶梯
三、跨国计佣
案例链接 仙妮蕾德的奖金制度
第七章 加盟如新事业
一、充分了解直销事业
二、做好加盟的心态准备
三、加盟如新事业的理由
四、加盟如新事业的途径
专题链接 直销新人的五个要求
第八章 如新销售人员必备技能
一、分析消费者心理
二、掌握沟通技巧
三、做好产品演示
四、组织家庭聚会
第九章 如新的产品销售流程
一、寻找潜在顾客
二、顺利邀约
三、登门拜访
四、产品推介
五、成功成交
六、留住老客户
第十章 如新的企业文化
一、不断创新
二、回馈社会
三、致力于顾客服务
案例链接1 雅芳的企业文化
案例链接2 天狮的企业文化
第十一章 如新的全球发展
一、艰难创业
二、成长危机
三、全球扩张
附录1：如新公司扩张记录
附录2：华茂的发展年表
第十二章 如新在中国
一、谨慎进入
二、快速扩张
三、低调公关
四、华茂登陆
五、本土化经营
六、应对直销立法
专题链接1 中国直销立法进程
专题链接2 《直销管理条例》
清除历史记录关闭如新这公司是怎么在美国火起来的|如新|直销|罗绮梅_新浪财经_新浪网
如新这公司是怎么在美国火起来的
　　文/新浪财经纽约站 罗绮梅 陈一佳
　　网上可以查到在美国的各种如新资深销售人员自己建立的网站，上面的个人简介和销售方法视频令人振奋，加上搭配着节奏由弱到强的背景音乐，着实让人热血沸腾。有的网站则打出“我的愿望就是要让全球500个人通过我的方法成为百万富翁”等等。
如新产品被做成了致富的金融产品
　　2012年如新89%的业务在美国之外。三年间，如新在美“销售领袖”仅增一千人，在华却暴增至一万人。老美对如新并不陌生，但对其使用的“多层次直销”(MLM)方式保持谨慎敏感态度。更多人将如新直销当做副业，相对理性和客观，毕竟MLM在美国名声并不好，且总是官司缠身。
　　了解如新要从了解做如新的人开始
　　“我太太是医院的护士，她的同事给她用了如新的护手霜。这是我们第一次接触到如新的产品，” Tom 已经全职做如新销售20年。他认为如新改变了他的命运。据他介绍，目前他已向全球32个国家分销超过100万美元的如新产品。
　　“我室友在用如新的产品，我也开始跟着用，但最后我决定不再跟她合租了，”Alicia还是个大学生，她说“我室友在我们共用的空间堆积了很多如新的产品，并老是向我推销我并不需要的东西。开始我觉得买点吧，也不贵，后来确实超过了我的经济承受能力。我也有点反感了。”
　　“90年代初，如新的销售员向我介绍他们的产品，并希望我加入他们。我很庆幸我没有加入，尽管他们说辞是非常吸引人的。”Keith是一位资深股票交易员，他回忆，“那时候，没过多久你就会看到大量刚进入如新的人赔钱而归。各州的总检察长以不同理由向如新提出过指控。 对多层次直销的审查基本是15年到20年一个周期。”
　　笔者与几乎每个接触过如新产品的人聊天都会发现，他们都是从朋友、同事、同学等身边人第一次接触到如新这个名字和旗下产品。这并不稀奇，如新的营销方式同康宝莱等其他保健品公司一样为多层次直销(MLM)。
　　隐患多多的多层次直销
　　这样的直销方式与普通直销有很大区别。举一个例子，人们买车，通常会去找销售经理。生意谈成，成交价的一定百分比会成为销售经理的提成(也就是一笔收入)。销售经理每完成一单生意就是一次供需关系。在钱支付之后，双方关系结束。
　　而多层次直销则是将上面的例子复杂化。销售经理在将车卖出之后有两个选择，一是可以结束与顾客的买卖关系。当然不排除这位顾客以后成为回头客；另一种则是将这位“顾客”变成自己的“下线”(downline)，鼓励他去拓展更多的客户来买车。换句话说这位“顾客”也变成了“销售经理”。而销售经理愿意这样做是因为每一单下线完成的生意都会直接对他产生一定比例的经济收益，也就是所谓的“金字塔式营销”――在每一个销售层面，其上线都有利可图。
　　现实生活中很少有汽车销售采用这种直销模式，因为购车不是经常性消费。在美国，采用多层次直销的大多是个人护理产品、保健品和家居用品，如安利、康宝莱、如新、特百惠等。这些类别的产品需求量大，且销售者基本也为使用者，这也为吸引初级销售提供说服力：“使用这些产品让自己生活变得越来越好，并且可以现身说法促进销售。”
　　这看似合理，但人们常常忽略，新晋的初级销售经常会出现自己先掏钱囤货但没有任何销售业绩的情况。了解销售的人们都清楚，销售行业的存活率非常低，挣到大钱的更是凤毛麟角。一开始如被淘汰，囤货的成本也是自己出。而这些为囤货付出的成本在公司这儿只会体现成销售量上涨。
　　网上可以查到在美的各种如新资深销售人员自己建立的网站，上面的个人简介和销售方法视频令人振奋，加上搭配着节奏由弱到强的背景音乐，着实让人热血沸腾。有的网站则打出“我的愿望就是要让全球500个人通过我的方法成为百万富翁”等等。
　　几个个细节值得注意：众多网站都没有开门见山说自己是做如新销售的，当提到自己跟如新有关时，都会毫不避讳的称他们很清楚，有不少的人认为如新是“金字塔骗局”的现状。而反驳这一看法的论据之一则是如新上市公司的身份。在他们看来一家上市公司是不会干这种违法的事儿的。
　　就连如新在递交给美国证券交易委员会(SEC)的官方文件中都避免用俗称的多层次直销(MLM)来形容自己，而用了“人对人”(person to person)的字眼来形容他们的销售模式。想必对方清楚MLM与“金字塔骗局”在美国总有着道不明的联系。
　　在美针对如新的诉讼有案可查，但同时，如新基本能跟原告和解，结果也就不了了之。细看诉讼，所提出的质疑与《人民日报》十分类似，例如宣传夸大或扭曲事实等。
　　“判断直销有无问题就是要看这公司是在更多地招纳新成员以及推销产品给初级销售，还是更注重将产品卖到零售消费者手中，”Keith分享他自己的判断时说，“如果是前者，那这家公司就是金字塔骗局。”
　　如新在美业务处于平缓 在华却是爆发式增长&
　　如新到底在美国火不火？答案是，相比较中国，如新在美国已经火过了。
　　这家成立30年的保健品公司在美国犹他州发迹，1996年在纽约证券交易所成功上市。业务从最开始的立足美国发展到走向全球。数据显示，如新2012年89%的收入都来自美国之外。
　　根据如新递交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，截止2012年底，如新全球共有95万活跃经销商或消费用户(指在月三个月中从如新公司直接购买产品的用户统计，也称为“活跃分子”(Actives))，其中有5.1万为合格的“销售领袖”(Sales Leaders)。
　　2010年到2012年底，如新在美国的“销售领袖”人数从5,305名上涨到6,352名，仅增长1千多人。与此同时，如新在中国的“销售领袖”人数从8,015人暴涨到18,527人，足足增加了1万多人，占到如新全球“销售领袖”的将近36%。
　　笔者了解到，在中国大陆最先开始参与到如新直销的人群中，不乏众多受到在北美(主要是美国和加拿大)如新直销的亲戚朋友等“前辈”引导的。而“下线”全球化也是如新的一大宣传点之一，让人们不必担忧多层次积分受国籍地理限制。
　　在已经公布的2013公司收入成绩不难再次印证如新在中国正处于爆发式增长阶段。2013年前三季度，如新在中国大陆收入达到6.674亿美元，同比上涨了278%，占到公司全球销售的将近三分之一。仅在第三季度，如新在中国大陆收入就达到3.457亿美元，同比去年同期的6820万美元，上涨幅度达到了407%。
　　背景更多样化的在美如新销售领导
　　国外媒体之前报道，通过关键字在微博搜索发现，从事如新直销的在华人士多为年轻女性。而据笔者观察，在美国，从事如新直销的人士背景相对多样化。笔者所接触到的直销人士职业包括医院医生护士、学生、化妆师、政府机关人士以及家庭主妇，当然也有像上文Tom一样的全职人士。
　　笔者仍不敢在此断言美国参与如新直销人士是否比中国如新销售领导者们更加理智，但似乎除了“如新销售领导者们”(钻石级直销主任、绿宝石级直销主任等等)各自为阵的网站外，更多的如新直销者希望给别人一种“有工作、有收入，如新让我生活锦上添花，我在实现我的百万富翁之梦，你为何还不加入”的感觉。
　　(本文作者介绍：供职于新浪财经纽约站，“一周美股”主持人、制作人。美国纽约市立大学传媒文化系、经济系毕业。) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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供职于新浪财经纽约站，“一周美股”主持人、制作人。美国纽约市立大学传媒文化系、经济系毕业。
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徐小姐告诉北京青年报记者，她身边的伙伴们经常讲很多身边做如新业绩出色而每月收入几万甚至数十万的例子。由此可见，通过下线挣钱已经是包括如新在内的不少直销企业的潜规则，这一点在如新的内部培训会上更是大力推广的经验。
　　我为什么退出了如新　　受到调查事件影响 如新公司本月多场营销活动已取消　　导读：上周，《人民日报》连续三天发表了关于美国直销企业如新在中国的业务存在违规涉嫌传销的报道，再度引发了人们对于直销行业规范化经营的关注。目前，中国商务部和国家工商总局都已表态将对有关报道情况进行核实和调查。北京青年报记者昨日采访一位前“如新”会员，她向记者讲述了曾经在如新做直销的经历。　　32岁的徐小姐从去年十月份开始决定告别如新，成为伙伴们眼中的“退出者”。做出这个决定，她整整花了三个月时间，其中也有动摇和反复，但经济上再难以支付每月在如新数千元的花销最终坚定了她的决心。　　“每年能买一辆豪华跑车”？　　尽管已经过了三个月，但当年介绍她加入如新的郭老师依然常和她联系，谈工作问孩子，嘘寒问暖的与她拉家常，每次也都讲讲自己的工作业绩。徐小姐很清楚，郭老师希望她能重新拾起如新。不过直到现在，郭小姐也不愿相信郭老师和她的伙伴们在欺骗自己，她宁愿相信他们也是善良人，大家为了生计都不容易。所以郭小姐只愿意说如新不适合自己，而不是受骗，她也不愿说如新的坏话，即便自己已经退出。　　徐小姐告诉北京青年报记者，她身边的伙伴们经常讲很多身边做如新业绩出色而每月收入几万甚至数十万的例子。有一次她被伙伴拉着去听一场培训会，一名据称是来自日本的如新直销员讲述自己是如何用各种技巧实现了业绩飞跃的。“我记得印象最深的就是‘他说自己每年能买一辆豪华跑车’”。这时徐小姐才知道真正想在如新里挣钱，并不是依靠自己拼命推销商品，而是要靠发展更多的伙伴，让他们继续发展，这样才能都为自己累积业绩获得提成。　　不过做了几个月之后，徐小姐的业绩并没有起色，只有几名亲戚朋友买了她的东西，而下线她一个也没拉到，这时她开始怀疑自己用心不够。于是她开始认真阅读如新的直销员培训教程，并积极参加每一场培训。与此同时，为了能达到销售业绩，更为了不拉郭老师和伙伴们的后腿，她每月只能先自己花钱囤积下商品冲业绩。这样过了几个月，徐小姐感到身心疲惫，更关键的是家庭开始因此而出现矛盾。她终于觉得有些支撑不住了，开始考虑放弃。　　通过下线赚钱是如新潜规则　　真正让徐小姐惊醒的就是“拉下线”，因为这就是她印象中的传销。徐小姐确认，在她参加的几次培训中，培训老师都是直接将发展下线、从下线获得提成当作了如新直销员获得成功的标志。根据培训老师的话说，“对于高级别的直销员肯定不能再靠自己一件一件卖商品挣钱了，那样累死也挣不来别墅啊！”而根据老师的话说，从下线获取提成，不是剥削更不是见不得人的事，而是对你之前为如新奋斗的回报，因为能达到这个层次的人都是一点一点干出来的。　　不过如新中国公司在其《直销员报酬制度》中明确：直销员所得佣金将构成直销员从如新（中国）获得的全部收入，而且明确规定“不会允许直销员以发展其他人员加入团队的方式获得销售业绩，不会以其他人员的销售业绩为依据计算和给付直销员报酬。”　　在如新内部的考核体系中，直销人员的收入是按照销售业绩计算的，按佣金计算基数乘以相应的提成比例，再由如新直接将钱打入直销员的账户，而不经第三方。　　如新的佣金计算基数是这样的：直销员销售额÷（17%＋1）×90%，其中17%是中国的增值税率。在这个基础上，每月销售1000元以下商品没有佣金，元提取1%，元提取2%，元提取3%。从8000元开始提取比例有了大幅提升，其中提取10%，直至最高的10万元以上可提取25%。照此计算，即便一个月卖出10万元的如新产品也只能获得25000元的提成，而且还要被代缴个税。据一些从事直销行业的人介绍，如果严格扣税，个人做直销收入要按20%的税率扣。这显然与月收入数万元甚至数十万元相去甚远，而对于正常做直销的个人而言，每月卖出10万元同一品牌的商品已经是奇迹。
初审编辑： 责任编辑：王清漪
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网友评论[点击评论][本文导读]直销，一直以来还是一个被赋予了复杂情感的敏感词，虽然早在2006年，中国就已经给一部分直销企业颁发了直销经营许可证以证实直销的合法性质……
& & 直销，一直以来还是一个被赋予了复杂情感的敏感词，虽然早在2006年，中国就已经给一部分直销企业颁发了直销经营许可证以证实直销的合法性质，其中如新就是第一批获发的企业，但是，仍然有很多质疑的声音&&如新合法吗？从如新合法吗这种质疑中，我们应该看到的是最本质的问题，那就是直销这种销售模式仍然没有被大众完全接受。
& & 首先，我们来说一说直销和传销存在哪些差异。
& & 第一、需不需要缴纳入门费用。非法的传销机构主要是通过收取一定的入门费用来获得收益。正规的直销公司不管是在培训直销员还是其他的培训上面都不需要收取费用。
& & 第二、有没有优质的实体产品。传销的产品是品质很差但是标价非常高的，所以是害人害己。但是真正的直销公司是拥有物超所值的产品，绝对不是坑蒙拐骗。
& & 第三、有没有在市场上实现真正的流通。传销的产品做不到真正的在市场上流通，只是参与人员在进入组织的时候必须购买的样品，作为拉入下一个人员的宣传品而已。而正规的直销公司所生产的产品是可以在市场上真实流通，而实现收益的。
& & 第四、有没有实体店面经营。这是对于传销与直销是一个显著区分标准，也是我国未来能够整顿传销而采取的强制性措施的标准，必须拥有实体店进行经营活动。
& & 从以上四点逐条分析，如新都是非常符合规范的直销企业，直销无论是在世界还是在我国都是合法的，所以从这一点再来看如新合法吗，答案显而易见是合法。
& & 接下来，我们再从如新在中国的发展进程看一下如新合法吗这个问题。日，如新集团正式进入中国，如新在华5年左右，投资就已经超过人民币10亿元，年销售额达10亿多人民币。日，如新获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证，准予在中国上海8个区率性开展直销业务。2007年，商务部同意如新在北京设立省级直销分公司，并将直销区域扩大到北京18个区县。日，如新集团大中华创新总部园区动土仪式在上海举行。如新在中国的扩张之路一直持续进行中，到目前为止，如新在中国销售已经15年，期间并没有发生任何不合法的行为，并且所有大的东西全部经由中国商务部批准。所以，从以上内容再次来看如新合法吗，答案依然是合法。
& & 如新不仅仅是直销行业的领军人物，它也是慈善事业的先行者。如新&善的力量&基金会推出的受饥儿滋养计划已经在全球帮助到数以万计的贫困儿童，如新的企业使命是要成为一股善的力量，让世界变得更美好。拥有着这么优秀企业文化的企业怎么可能不合法呢？许多人之所以会质疑如新合法吗，还是因为对如新的了解太少。我坚信，在越往后的日子里，如新会越受到大众的认可与喜爱，因为了解而信任！