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老板厨房电器营销策略分析与研究.
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关注微信公众号一个“老”品牌如何进行全方位“年轻化”？近40岁的老板电器这么做的！一个“老”品牌如何进行全方位“年轻化”？近40岁的老板电器这么做的！根生活帮百家号老板电器首席品牌官叶丹芃文 | Fred本文系Morketing原创文章，未经许可，禁止转载1979年创立的老板电器，按人类的年龄推算，已经快到了不惑之年。这样一位“大叔”级的品牌，最近却做了一件很新潮的事情：用“众包”的方式，邀请众多创意青年，以“老板电器脑洞厨房”为主题，为老板电器创作出有趣的创意品。最终获奖的选手，是华南师范大学叶炜钰、李旖彤、周慧欣、李洁、罗杨极五位同学，他们设想的《胶囊厨房》：考虑到当代人的生活习惯，这些年轻人设计了一个1立方米的微缩厨房，由老板电器送“厨”上门，而在使用完毕后回收。《胶囊厨房随时随地享受烹饪的乐趣》这其实是老板电器与One Show中华青年创新竞赛合作的一个项目。“希望借助更年轻的群体，通过他们对厨房的想象力，能够沉淀出更多的想法和优质内容，”老板电器首席品牌官叶丹芃如此表示。根据用户画像，老板电器75%的用户是80后，即30岁左右的年轻群体。老板电器希望引起更多年轻人的注意，走“年轻化”的道路。迫在眉睫的年轻化背后的宏观形势与品类限制考虑年轻化战略之前，首先是宏观环境的分析。那么，这背后有着怎样的考量？中国的人口出生率在1987年达到峰值，然后开始下降。虽然当年出生的一批消费者，也到了30岁的年纪，面临着结婚、购房置业、装修，但就群体的绝对值来说，已呈现萎缩的趋势。厨房电器毕竟不同于快消品，由于其用户生命周期长之特点，总体用户数量的减少，不利于品牌的发展。另外，消费者的购买过程也发生了变化。过去消费者在做购物决策的时候，购买大件厨房电器决策周期往往需要一个月，然而，现在十分钟就可以搞定。之前，顾客到了装修的中后期才会考虑抽油烟机等电器，现在决策点变得不确定了，甚至有的用户出现了决策点前置。一般来说，厨房电器品类，属于“相对低关注、缺乏社交基因”品类，“很少会有人在朋友圈展示家里的油烟机有多漂亮”；而这种品类的特性，决定了它只能“卖产品，而不是用商业模式来吸引眼球，除了产品以外，没有其它接触消费者的入口。“宏观层面，我们无法去撼动，必须去接受；但微观层面，我们可以有所作为的，因此我们必须升级转型。”叶丹芃分析，品牌升级、企业转型无外乎几种模式：第一种，进一步发挥工匠精神；第二种，所有的业务运营和过程都数字化，用信息化和数字化武装企业；第三种，重构产品形态以及和用户的关系。考虑到“今天的消费者，尤其是年轻的消费者，他们对于品牌、产品越来越挑剔，他们更希望从品牌中获得更美好的生活方式。因此，品牌必须具备这样营造或者贩卖更理想生活方式的能力。”综合后，老板电器选择了第三种模式，希望用重新定义的方式，规划品牌的升级和改变。如何开始年轻化重新定义人和厨房关系老板电器重新定义的，首先是人和厨房的关系。过去的厨房，纯粹是为了解决生理饥饿的劳作场所，是家庭主妇背负责任和义务的空间。母亲含辛茹苦在厨房为家人做饭的场景，是大多数人儿时的记忆。现在厨房的角色发生了转变，变成家的中心。在空间和格局上面，厨房和餐厅、客厅的界限逐渐打破——厨房可以变成工作室，用户在里面进行创作；厨师可以当着客人的面做饭，而不是像以前只存在于后厨。年轻人对厨房的感觉，也从排斥转向憧憬与向往。虽然他们进厨房的频率并不高，但是，烹饪对他们来说是一种放松和享受。他们愿意去尝试制作各种美食，愿意分享，认为做饭的过程中提升了个人成就感。老板电器试图传递这种新的价值观——“创造人类对厨房生活的一切美好向往”——以表达年轻人对于厨房的新的态度。基于这样的价值观和消费心理的变化，老板电器寻找“品牌或者产品在年轻人厨房中扮演的角色到底是什么？“最终得出的结论是：厨房是一个有趣的地方，是能够让用户充满想象力的地方。老板电器提升烹饪效率，为用户节省更多的时间和空间，让用户把这些节省出来的资源用在更具有想象力的事物上。9月，NASA出品的《星球奇境》宇宙特展在上海布展。老板电器作为联合主办方，在现场设置了“食空奇境”、“食空星球”和“食空DIY中转站”三个区域。 “食空星球”中间有一座用老板电器产品3D打印的城市雕塑，现场播放的视频中，玉米变成了发射的火箭，大闸蟹变成了太空怪物，洋葱变成了陨石。叶丹芃表示，和NASA合作的目的，是希望消费者用特殊的视角观察厨房，会发现和探索宇宙奥秘一样充满想象力。“科技是支撑每个家电企业的核心要素和基因，但这样的科技不是冰冷的、脱离群众的，而是能够参与到生活中，并能够创造乐趣的。”怎样做年轻化策略选择现有IP内容营销与NASA的合作，是老板电器进行内容营销的一个范例。此外，老板电器赶在《神偷奶爸3》上映之时，与小黄人开展合作，包括广告、展览，以及在京东众筹小黄人定制产品等。既然老板电器所属的品类本身是不具备社交属性的，那么，通过这些IP的合作，可以在社交网络上建立与消费者的关系。叶丹芃介绍说，老板电器选择这些合作IP的几个标准包括有：具备与品类的关联度、延伸度；具有普世元素的价值观；生命力的可持续性；最后找到品牌与IP所在场景的共有价值、避免“贴牌”营销，制造品牌的原生内容，让传播力成为品牌的自有资产。在叶丹芃看来，内容营销未来的走向主要有：第一，基于场景营销的分众化和程序化。当下年轻人的生活状态是圈层化，品牌需要渗透到每个不同的圈层进行分发，基于特定的场景有品牌特定的表达；第二，品牌内容的营销IP化，抢占头部流量；第三，批量内容的工业化。品牌不仅创造用户，还要留住用户。比如说，一个购买了烤箱产品的用户，品牌需要通过大量内容跟他发生持续关联，维护和他的关系。针对潜客，很多分发渠道都有大量内容消费需求，品牌如何来满足和提供？一方面，品牌花时间和精力打造精品内容；另一方面，品牌要用新的内容生产逻辑满足多样化、多平台、海量的内容批量化生产需求——这就需要整个内容生产逻辑变得工业化、流水线化；第四，内容视频化。视频竞争已经很激烈了，短视频竞争同样激烈。现在很多人研究6秒视频怎么做？过去的做法，是拍一条一分钟的广告，剪成6秒的版本，现在是基于6秒想象的空间，专门打造适合这样场景的视频内容输出；‘最后，过去的内容可能基于微博、微信平台发酵，今天已经实现了全社交平台化，即便是像天猫这样的电商平台也可以形成社交闭环。怎样的年轻化姿态不跪舔，不用“爱”绑架，不反人性实际上，老板电器对年轻人的关注，是关注整个社会文化的发展变化。“当下这个时代，正是处于追求个性的亚文化和中产阶级文化交汇的时间节点；上个世纪50年代，摇滚是美国的亚文化，60年代成为主流。下个时间周期哪些亚文化将成为主流文化，需要我们提前布局和思考。”老板电器目前在研究90前消费者的关注内容，再看90后到05前这一批年轻人有什么特点。叶丹芃认为，每个人都有自己的个性，但是90后诞生的这一批年轻人，更加适应虚拟世界的生活，认为这是生活的常态，多世界、多位面的切换能力非常强；对他们来说，信息的爆炸是一种习惯；他们物质上很丰富，但精神上同样匮乏，急需营养。老板电器未来会做更多的内容和消费者沟通。叶丹芃同时提醒，前提是保持一种姿态，包括三个方面：不跪舔，不用“爱”绑架，不反人性。叶丹芃解释说，现在的大部分内容，都缺乏精神滋养和核心的思想价值，无原则去讨好一定不是一种走正道的方式。品牌要去创造更多有深度、有价值的内容去建立连接。如果不懂消费者的生存状态，即便是跪舔的姿态，也一样没有未来。所谓不用“爱”绑架，叶丹芃认为，爱是有包容性的，爱有不同的表达方式，你不能用很沉重的方式去表达，这种“绑架”的姿态和行为是不被追捧的，没有办法获得大家的认同；不反人性，是为了了解真正的人性，不要做对抗人性的事情。这是老板电器基于当下和更年轻的消费者沟通的一种品牌姿态。如何思考产品走向必须有趣，智能化品牌年轻化是一个系统工程，并不是说做了一支年轻人爱看的广告片，工作就完成了，还需要从企业的原点出发。叶丹芃说：“对于老板电器这样低频购买的品类，最重要的首先是产品，其次是销售渠道，第三是品牌沟通。”所以，产品必须有趣。既然产品本身缺乏关注度和社交基因，如何享受社交红利？老板电器的方法是营销前置，从产品的开发端开始就与营销结合，让更多营销人员加入到产品设计中。老板电器发现，困扰年轻人下厨房的原因，第一种是不会做，第二种是没有时间做，第三种是你也不知道今天该吃什么。针对这样的痛点，如何思考产品的走向？最终的解决方案，是智能化的油烟机，油烟机的正面平视角度设计了一块大屏，上面会显示从中国的八大菜系里挑选出的具有代表性的1000多道家常菜，同时包括每道菜需要多少时间、多少火候等等精准的数据。用户选择想要做的菜，智能菜谱可以告诉每一步该干什么，用户要做的就是翻炒和放调料，这就解决了不会做的问题。如何解决没有时间的问题？所有的食材都可以在线购买和配送；而为了解决不知道吃什么的问题，会根据当下时令节气推荐这个季节适合吃的菜，甚至可以捕捉用户身体的基本状态，推荐适合的菜。老板电器希望通过这些方法，和用户保持联系，“影响用户对品牌决策与评价最主要的方法，就是口碑推荐。我们希望发挥核心群体的价值，提供有价值的信息内容，通过他们扩散影响力，影响到更多的人。”叶丹芃在One Show现场演讲：《在厨房，发现更大的世界》附：内容管理的十种方式在One Show中华创意节现场，作为演讲嘉宾的叶丹芃介绍了品牌如何管理内容的经验。他说：“内容管理的背后，是对于用户整个旅程的管理的管理，品牌需要把每个内容当做一次完整的、用户和品牌发生关系、发生完全接触的旅程。”叶丹芃所归纳的管理用户旅程和情绪的方法论，即十种方式，经Morketing整理归纳如下：第一，拔高波峰。老板电器做过调研，通过脑电波来感触情绪的波动。用户的情绪曲线如何在已有的最高峰再往上有所提升，这个时候会有更大的惊喜。第二，填平波谷。研究用户曲线当中哪些处于低潮的状态，怎么通过有效的方式把低谷填平。GE医疗针对一些特殊症状的孩子，做医学影像的治疗，治疗场所原来是非常白的空间，孩子往往会在走进去的第一时间被吓到，惊慌失措，往往这是用户曲线的低潮，GE医疗通过一些创新的设计，把整个空间布置成海盗船等孩子喜欢的样子，把这个低潮填平了。第三，优化与客户的接触关键时刻。CAT是机械设备的生产商，做完机械维护后，在机械上面挂一个吊牌，告知客户“我的工作完成了”，让客户放心。这样一个简单的动作大大提升了客户的满意度。第四，“凤头”，用户旅程最开始的阶段，如何把它做得更好。往往银行APP的注册流程比较复杂，填各种信息，占用用户大量的时间成本，这恰恰是用户最在意的。荷兰一家公司优化了整个注册流程，让用户在最快、最短的时间完成注册的过程，让用户和品牌第一次的体验变得很简单、便捷。第五，“豹尾”。这是用户和品牌发生关系的最后环节，荷兰的一家租车公司，把还车的环节打造成充满仪式感的过程，为每个还车客户举办一个派对，来和客户进行道别，欢迎下次再来。通过这样的方式营造差异化，让客户的满意度提升。第六，延伸用户的体验旅程。迪士尼是典型的例子，本来仅仅是一个游乐园，但可以为用户解决一整套的问题。第七，跳过体验的阶段和活动。某些过程不需要按照既定的套路，一样可以提升用户的体验。Uber刚刚铺市场的时候，用户不需要支付直接下车走人。但是滴滴当时有支付环节的，大家选Uber是因为它跳过了支付的环节。第八，服务阶段和活动的重新排序。过去买眼镜，不可能说回去用两天再还，一家眼镜店可以让用户在5天内选择5副眼镜回家戴，不好再回来还。第九，智能体验。使用智能歌单听音乐，给你一些很多新的惊喜，用户不用选歌，提供智能化的推荐。第十，重新设计。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。根生活帮百家号最近更新：简介:走过拼过努力过，为了美好生活作者最新文章相关文章老板电器荣膺金长城奖 引领厨电行业智能制造 -中华橱柜网
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老板电器荣膺金长城奖 引领厨电行业智能制造
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【中华橱柜网】日，2016年中国智造业年会在北京举行，针对当下中国制造力转型升级的问题进行了行业内深入的探讨。在“中国制造2025”的推动下，中国制造业开展了智能制造、工业云、工业大数据、工业电子商务等方面的创新应用，推进两化融合。
【】日，2016年中国智造业年会在北京举行，针对当下中国制造力转型升级的问题进行了行业内深入的探讨。在“中国制造2025“的推动下，中国制造业开展了智能制造、工业云、工业大数据、工业电子商务等方面的创新应用，推进两化融合。
在大会上，老板电器成为了“中国智造“焦点案例。据悉，老板电器完成了厨电行业第一个智能化工厂，其中开展的“厨用电器智能制造项目“还入选了工信部《2016年智能制造试点示范项目》，率先完成产品“人机互联、产品互联“的智能化体验。更为值得一提的是，老板电器作为高端厨电民族企业代表，拿下了“2016中国智造『金长城』奖&年度卓越创新企业“奖项，该企业不仅在智能制造方面表现突出，尤其在智能创新板块上，无论是技术创新还是服务创新，甚至商业创新上有着行业标杆的作用。
“两化融合“的转型关键：创新技术+服务思维
“两化融合“中国是工业4.0的核心思路，指工业化、信息化融合。德勤中國工业产品服务行业主管合伙人董伟龙认为，当下制造业转型关键在于：个性化需求和个性化制造。
老板电器副总裁何亚东提出，“两化融合“归根究底是创新技术的实现与产品服务思维的转变，从以往卖产品到现在卖服务，老板电器的智能制造整个过程围绕服务与需求变化，“工业4.0的进程中，老板电器除了投资近十亿元的资金进行智能化产品的研发与生产，还对市场、人口结构、中产阶级进行调研分析，瞄准市场需求。“
京东方高级副总裁姚向军同样认为，产品迭代速度加快的原因是，市场需求变化。消费升级，制造业随之要顺应变化速度，“需求端变化要跟上，技术变化也要跟上，跨界技术的实现，工厂的升级与改造都是当下要实现的环节，尤其是人口红利消失的年代。“
目前老板电器生产的基本做到“人机互联、产品互联“，以“ROKI智能烹饪系统“为连接枢纽、以80、90后烹饪习惯为需求的智能烹饪导航，打造符合市场需求的革新。何亚东认为，现代化智能制造目的就是满足客户的个性化定制，这也是客户为王能够成为公司战略的基础;而从消费者角度看，客户为王与现在已经进入移动互联时代有关。
国务院发展研究中心产业经济研究部部长赵昌文在会上提出，创新不仅仅是技术创新，包括技术创新、商业模式的创新，还有服务创新等内容。“技术创新是核心，要加强顶层设计，加快建立创新的公共服务平台和支撑体系，同时要建立市场化的配置资源风险共担、利益共享的集智，这都是很重要的。“
而创新技术实现，要背靠智能制造的落地。“老板数字化智能制造基地在2016年落成后，老板电器硬件绝对行业第一;从发货量上看我们连续7年复合增长率达到30%。吸全球销售第一的数据下，老板电器开始走向全球。“何亚东直言。
智谷研究院首席经济学家梁海明提出，要迈向全球，要清楚国际市场的需求，既要理性需求，更要感性 欲望由拥有转变成感受。“打造读心、知心、暖心产品，将智能高科技落地实际应用、普及与接地气等方面，加入中国元素、联系情感、将传统产业结合活化至为关键。“
厨电企业凭什么站全球智造业竞争?
2015年，“中国制造2025“战略应运而生，一系列配套政策随后不断出台并落地，鼓励企业开展智能制造、工业云、工业大数据、工业电子商务等创新应用，推进两化融合，鼓励产业转型升级。
显然，面对中国制造2025和工业4.0，传统制造业转型来到了十字路口，如何找准产业定位、重振制造业为核心的工业化定位，是摆在政府和企业面前的共同课题。
与世界先进水平相比，中国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，转型升级和跨越发展的任务紧迫而艰巨。
世界经济格局变化导致全球价值链结构发生微妙变化及重构。中国正在大力推动的“中国制造2025“和“互联网+“计划，将提升中国制造业在全球价值链中的地位。在全球价值链重塑过程中，中国需要如何调整战略思路?中国制造企业又面临怎样的机会与挑战?如何准确抓住机会部署全球化战略?
何亚东在会上提出，强烈意愿与能力主导制造企业向全球迈进的脚步。根据中怡康零售监测报告显示，截至2016年6月底，老板电器主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为17.57%、25.03%，燃气灶零售量、零售额市场份额分别为15.54%、22.67%，均持续保持行业第一;嵌入式微波炉、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉零售额分别实现了71.25%、78.45%、65.30%的快速增长。
老板电器方面表示，投资7.5亿元建设老板数字化智能制造基地与业绩密切相关，也正是智能制造基地的投产保证了公司每年30%以上的增长速度。
就在IFA德国展的举办期间，欧睿咨询公布了相关厨电统计数据，全球吸油烟机销售排行榜首位的是参展中国企业--老板电器。“能力与意愿谁更重要?我认为意愿是影响能力的重要前提，大家都看到老板电器今时今日的成绩，超越了国际品牌价值、商业价值，这是强烈的意愿下才达到的能力。“何亚东坦言。
作为厨电行业第一个智能化工厂，老板数字化智能制造基地于2015年9月投入生产，基地总占地面积13.4万平方米，总投入7.5亿元。该基地也是目前厨电行业最先进的生产研发基地。
中国智造具备前瞻性，老板电器提前布局
“中国智造“被推向制造业的关注焦点，但“中国智造“的核心内容是?中国企业又如何把握“中国智造“的转型机遇?
赵昌文认为，在宏观层面上看，“中国智造“有五个方面的体现，第一、工业化和信息化的融合。第二、产业的转型升级，经济发展进入新常态以后，产业的转型升级变成一件必须做的事情。第三、从价值链的中低端逐步迈向中高端。第四、产品质量和效益的不断提高。最后，中国制造业产品国际竞争力的进一步提升。
在微观层面上，“中国智造“也有五个方面的体现，第一、更加个性化、差异化的产品设。第二、更加智能化、数字化的生产过程。第三，意味着更加高效率、低成本的制造与服务的一体化，产业链一体化。第四、意味着更加精细化、科学化的企业管理。最后，更加一体化、全球化的标准体系。
中国制造业转型升级或者是“中国智造“主要未来要依靠创新和知识资本等高级要素，这是近年来的一个新的提法叫做知识资本，超越了人力资本的范畴，所以“中国智造“一定是基于知识资本的制造业，而不是仅仅基于我们以前所说的人力资本，特别是人口数量红利的制造业。
何亚东表示，“无论在全球还是中国市场，必须分析人口结构和中产阶级变化及消费升级趋势。去年国家提出了供给侧改革，我们在十年前就进行了相关的动作，调研出中产阶级变化趋势，制定企业走高端品牌的战略部署。“
赵昌文同样提到，中国制造业转型升级或者是“中国智造“主要未来要依靠创新和知识资本等高级要素，“这是近年来的一个新的提法叫做知识资本，超越了人力资本的范畴，所以&中国智造&一定是基于知识资本的制造业，而不是仅仅基于我们以前所说的人力资本，特别是人口数量红利的制造业。“
“知识资本“与老板电器的战略部署不谋而合。高端化的完成，智能化的革新，老板电器似乎在遵循这种规则和市场趋势，不断前行。
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& 老板电器区域总代理怎么做?代理费用是多少
老板电器区域总怎么做?代理费用是多少?做老板电器区域总代理需要具备一定的资金实力，一般要有20左右的费用。老板电器区域总代理商要了解厨电行业，具备较强的厨电行业经验，能够开发当地市场。老板电器专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电烤箱、蒸箱、电压力锅、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。老板电器区域总代理怎么做?老板电器区域总代理很有前景。经过30余年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。老板电器区域总代理怎么做?代理费用是多少?代理老板电器后总部派驻管理人员协助组织广告促销活动(包括开业)，调整产品销售结构，合理安排库存，有计划的培训，提高专卖店的持续的盈利能力，从而使得经营者较高的热情和忠诚度，帮助老板厨房电器成为当地最有影响力的专卖店，使整个老板厨房电器体系稳固。老板电器区域总代理怎么做?代理费用是多少?老板电器代理费用不算高，10-20万元可以加盟。经过30余年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标等;“老板”品牌，连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，荣膺“2006年、、2009年亚洲品牌500强”，
品牌价值位列国内厨电行业第一位。
投资金额：面议
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