万万没想到，转化意向代理竟然这么简单！-微众圈
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万万没想到，转化意向代理竟然这么简单！
摘自公众号：发布时间： 19:02:39
做微商，必须招代理。只做零售，看似利润较大，但因为没有门店引流，朋友圈的资源将很快被用尽，无法做到可持续发展。微商不是一个人在战斗，只有形成团队，才有机会笑到最后。 招代理也是一种谈判，可以视作博弈。我们需要抓住对方的需求，才能够去制造客户需求的关键点，再拿出双赢的方案，最终取得博弈的胜利。 目前，微商招商的形式通常是一对一和一对多，多对一和多对多的情况偶尔也会存在，但不具备普遍性，不做详述。下面我们就看一下如何在一对一招商中提高转化率。 在这里有两点是十分关键的： 一、学会倾听 一是让客户感受到你对他的关心与尊重，二是在过程中了解客户的需求、抓住客户的痛点，这样才能够在后续谈判中展开对策，让对方觉得你说的“很有道理”。成交肯定是双赢的过程，你将产品卖给客户，你获得了利益；而客户拿到产品之后，会觉得这个产品能带给他相应的收益。
二、展示实力 成交是双赢的，我们在展示实力的时候需要了解客户的痛点，制订最适合客户的解决方案。 这两点是非常重要的，有很多微商，在与客户交流的时候不会倾听，只知道一味展示自己的实力，而不知道对方需要什么。结果沟通效果会很差，对方也会非常反感。
那么，当一个意向代理咨询你的时候，你如何才能够抓住他？ 如何吸引客户，让他来问你？这个过程，我们之前已经讲过很多，其实就是如何引流，如何让别人关注你，如何提升自己的吸引力。那么，当你的吸引力达到一定程度，别人主动来问你的时候，你如何才能够更好地将他“拿下”。 这个流程分为以下3步： 1、要引导客户说出自己的想法和疑虑 所有做营销的人都会提出疑问，你所有的询问都是为了让对方进入你的思维模式，以便更好地成交。一旦你进入别人的思维模式，你是无法掌握节奏的。招代理跟销售一样，你必须让对方跟着你的思路走，而不是你跟着对方的思路走。太多微商被客户和意向代理问得毫无招架之力，这就说明功力还不够。你只有让对方进入你的思维模式，才能够很好地掌握谈判过程。
在这个阶段一定要学会倾听，所提的问题一定要少但力求精准，让客户感到被尊重，也让他们感到我们是有实力的。我们在与客户聊天的过程中，会遇到各种各样的问题，但始终不变的是，站在客户的角度，为他思考。换位思考是非常重要的，你要知道客户现在想什么、他想要去解决什么，那样你才能够更好地与他交流沟通。每一个人都希望得到尊重，也希望你能够为他考虑。 2、根据客户的描述强调关键点，确认客户的需求与痛点 在第1步，我们已经知道客户的疑虑以及问题所在，那么在第2步我们就需要将这些总结起来，提炼出客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造假的需求，我们需要确认客户心中最真实、最想改变的需求。我们可以反复询问一个问题，当多次询问，对方回答仍然很肯定时，那么这个需求基本上是对方心中真实的需求；如果回答比较犹豫，那么这个需求一般为虚假需求，我们需要从其他方面与他沟通，找到他真正的需求在哪里。
比如当我们听到客户说：“以前我的团队不是很好，产品销售比较困难。我觉得你现在代理的这个产品是挺不错的，而且我看你的朋友圈很棒，你的团队也不错，所以我想提升自己。”这时我们需要以总结式的提问来询问他，让他回答“是”或“不是”。我们可以问：“您是想通过团队的实力和好产品，来提升销售业绩，对吗？您对我们的产品很认可，对吗？我们提这样的问题，是直接性地确认他的需求。如果他说：“是，我就是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，想让自己的微商做得更好。”那么我们就可以从中掌握他的需求，了解他的痛点。 3、给客户一个最佳的解决方案，成交 在前面你已经让客户说出了自己想说的话以及疑虑，你知道了客户到底想不想来做微商，也知道了客户担心和面临的问题与苦难是什么，同时知道了客户最想解决的是什么。你很清楚自己能够提供什么，那么在第3步你需要给客户一个最佳的方案。 这个方案如何形象地描述呢？比如，有的人希望提升自己的招商能力，那么你就需要告诉他，你们团队或者说你在招商这方面的优势是什么，你能够给他什么样的指导；有的人希望通过进入你的团队提高自己的层次，所以你就需要告诉他，怎么才能够快速稳步地提升自己，你能够给他什么样的支持。总之，就是将资源进行最好的匹配，只有这样才会让小伙伴有归属感，团队才会更好地向前发展。
一般来说，很多人喜欢按照地域将小代理分给自己的下级，因为地域近的人共同话题较多，见面方便，发货运费也便宜，货物不易受损。但是也有特殊情况。比如，有一个人是山西的，这个人所擅长的是引流，而且这个人的引流方法很好。此时，他想要提升自己沟通交流的能力。在这种情况下，你在给他安排上家的时候，要尽量安排一个擅长沟通交流的人，并且能够与之匹配，这样才能够提升整个团队的实力。当然，如果是同一个大区域就更好了。这个例子是告诉大家，地域原则并非分配代理资源的最优先原则。
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你可能喜欢意向代理100%成交的应对话术【辣妈吧之宣传广告吧】_百度贴吧
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意向代理100%成交的应对话术
我叫涂涂，我现在代理的产品是潮男集团旗下的一个新产品魔力奶茶，今天我分享的内容是在我们谈意向代理的时候，经常会问到一些问题的应对话术。1、产品怎么卖？
别人咨询你的产品怎么卖的时候，我们不要直接丢价格表，直接丢价格表会被吓跑，因为人家不知道你的产品价值所在，根本就搞不懂你为什么要卖这个价，我们可以先反问他，你是自己用还是想代理，或者反问他有没有了解过我们产品，当别人抛出问题来的时候，我们第一个工作不是丢价格表，也不是急着介绍我们产品，而是反问对方的需求，这个时候如果对方说是自己用，那么这个时候你可以再来介绍我们产品，可以把宣传短片发给他看一下，特别是有明星宣传的短片，明星效应会非常大，它会很容易认可我们产品。在把我们功效介绍给他听，一定要记住先说价值在说价格。
再给自己的产品做一下铺垫，你的产品优势在哪里，为什么要卖这个价格，你凭什么要卖这个价格？你要让对方知道，你要让对方愿意来买单。因为你直接丢价格表，别人不知道你的产品价值所在，别人很难去理解你为什么要卖这个价格，所以说还是那句话在说产品之前给对方传输价值，让他知道我们这个产品有什么优势，为什么要要卖这个价格。?cannaihaha
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如何快速谈下意向代理
那现在呆在我们微信好友里面的意向分为好几种，第一种的话就是你们引流过来的，比如说微博引流，或者说你们有些人去做那些贴吧，还有其他一些线下引流过来的，这些你们引流过来的都是比较精准，而且他们大都是冲着你这个人过来的，或者说冲着你的产品的，不然的话他不会去加你的微信，特别是通过微博或者贴吧引流过来的，因为说实话的话他去加你的微信他也需要一个功夫，说明你有什么东西吸引到他了，他才会过来加你的，对不对？那么还有第二种就是你主动去加的那些好友，我们每个人的朋友圈都会存在一些好友，他们就是我说的这些可能不是你那些引流过来的这些代理，这些人的话他可能不会那么快速成为你的代理，但是他长期都潜在你的朋友圈，其实包括我自己也一样，我招过来的很多代理他一加入都会说我关注你很久了，其实这些代理你要问我是从哪里加的？其实我也不知道，都是当初通过各种渠道去加很多很多人，有些人他可能是从我开始做微商一直关注到现在，有些人观察了三个月，有些人观察了半年，说的所有的这一切他会成为你代理的前提就是这些事情就是她首先得呆在你的朋友圈，我们要去做的第一点就是发好我们的朋友圈，第二点就是你们现在开始不管是线上还是线下引流推广你们都得去做，再也不能简简单单只让自己停留在微信这一块，线上这一块，这几天包括我自己也一样，因为我得给你们带一个头，我已经开始在做这些展架了，你们也可以去做，就是你们说的那个易拉宝，不管成效怎么样，你们一定得去试，我今天想到一个好方法，我不去买很多的礼品，因为我感觉太麻烦了，我的地点是定位在大学城，我把我家里的很多旧衣服都拿出来，只要他们扫一扫，随便他们挑一件，衣服挑完了以后没关系，我就做了另外一个展架，我做起来他只要扫一扫我的微信二维码，我就给他送红包，那对于这一种别人不知道你送的红包是大还是小，他就算扫一扫，你给他一块钱或者几毛钱他都是非常开心的，我觉得这一点比较方便，因为你们去淘宝买可能买过来一块钱不止的东西可能是一点都不吸引人，但是你说免费给他发红包，可能很多人就立马被你吸引过来了，但是我们可以选择性的针对人群，你如果觉得男的你不需要的话你就去针对所有的女性，我相信免费把钱送给任何一个人，他没有理由去拒绝，这就比如你们好多人去淘宝买东西还得订可能比较麻烦一点，你们都可以根据自己去线下推广的那个地方去考察一下，看看那一块的人群对什么是最感兴趣的，为什么我选择大学城，大学城里面全部都是大学生，他们是第一点是他们非常渴望有一个副业，然后对于微信这一块他的接受能力是比较强，还有一点他们对于微信的整个操作这一块也是比较容易接受的，就是你教他什么东西他的学习能力也是比较快，还有就是现在的大学生他的经济能力其实早就超过了我们对普通大学生的一个概念，像我们温州这一边，他一个大学生几千块钱去投资一个产品他们是绝对舍得的。那么潜在在我们朋友圈里的代理，我们对他们的沟通其实也分为两种，一种是温柔型，还有一种是比较霸气的，你看哪一种代理过来咨询你，你就得用哪一种口气去跟他说话，因为像我自己的话，平时跟你们讲课的时候，我可能是比较霸气的，可能不是特别温柔，包括有一些代理过来咨询我，我会先去观察他的朋友圈，也会去考虑他跟我说话的一个方式，有一种代理他不一样，有一种代理比如说他做过一段时间的微商了，他来咨询你的时候，你就必须得展现出你的自信和霸气，你得让他感觉你团队里面的很多东西是他现在还不具备的，你得用你的霸气去制服他，还有一种代理过来你必须得稍微温柔一点，或者说热情一点，因为有一种人的性格，你就觉得你那么霸气，他就感觉跟你有距离感，所以你们每一个人，都得学会去观察人，你们的意向代理过来咨询你的时候，你得去观察他的性格大概是哪一块的，他是那种需要一个霸气的上家去制服他的，还是需要一个非常热情的上家去解决它所有的问题的，这一点你们得用自己的眼光去研究，因为这一点我不能帮你们去做，我只能给你们提供一个方向，具体的思路得你们具体去操作，你们得注意一点，他做不做你的代理，主动权是掌握在她那边的，但是我们可以给他做一个引导，所有的代理只要他过来咨询你，那么绝对是他已经关注你了，觉得你非常不错，他才会过来咨询你对不对，他的朋友圈可能有非常非常多的微商，他来咨询你说明你发的朋友圈当中的某一点已经对他造成了影响力，或者说吸引力，其实那些潜在代理他过来咨询你，其实他心里是带着疑问过来的，就是说你们有人来咨询你们，你可以先点进去他的朋友圈看一下他是不是微商，他是微商的话，他过来咨询你，他心里绝对是带着疑问的，就他的疑问是什么？他就觉得你每天展现你这边特别特别的好，你的代理补货有那么那么的多，你培训的课程你的代理都说那么棒，那么你这里真的有这么好吗？还有他的疑问，第二点疑问就是你真的能带好我吗？这些东西这些疑问他可能嘴巴没说出来，但是都是他们内心非常渴望得到回答的一个东西，他们其实过来咨询就是想要一个非常肯定的答案，这时候你们一定要把自己的自信展现出来，不要让别人觉得你是唯唯诺诺的，有些话你不敢说，别人敢说，他可能就成为别人的代理啦，包括我现在有人过来做的话，我会去观察，比如说有一些五盒的美丽编辑的，他跟我聊几句话，如果我觉得他是那种有潜质的，有那种机会发展成比较好的微商的，就是说在我跟他的对话中，我觉得他是那种比较聪明的，或者说比较努力的那种代理，那我就把它给收过来，如果那种五盒的代理，就好比早上我碰到的一个，他让我觉得他有点无理的，然后特别会钻牛角尖的，那种代理我宁愿不收，我就不会跟他说太多，我就让他自己想好要不要做，要做美丽编辑的话，我就把它推荐给我的总代，我就随便他，还有一种代理，他过来会跟你说他做微商非常久了，但是一直得不到进步，或者说所有的代理都流失啦，那么这个时候你们得展现出你的能力给他看，因为你朋友圈展现出来的很多东西其实他都关注到，这时候他只需要你给他一个确切的回答，你就去告诉他你培养了多少代理，你这边有多少的代理在你这里得到了一个什么样的成长，你可以肯定的跟他说，我能带起来那么多的代理，你们是总代吧，你就说你能把那么多的小白带成今天的省代，让他们拥有自己的团队，我同样也能打造你，你得给他一个确切的一个东西你知道吧，还有你们碰到的一种情况就是这些代理你们会发现，特别是我们这个美辑出来，他在咨询你们的时候，他可能也咨询了非常非常多的人，但是有的人他可能失误就在于一点，就是他把所有的话都说得非常难，或者说他们给代理没有一种特别的亲和力，这个时候其实还涉及到一个为人的问题，就是有一些代理他可能过来咨询你，他不说立马打钱给你，他这个时候会处在一个考虑期，其实这个时候就是一个情感经营的一个过程，他只是在带进，这个时候你不应该给别人一种压力，就是说这个人他不打钱给我，那他这个人就是怎么样怎么样，你不能表现出来给他这样的一种感觉，虽然你们的聊天对话已经结束了，但是你们的朋友圈还得再继续的发，没有拿下这个代理就不代表这个代理他流失啦，不代表他人跑啦，他还在你的朋友圈呢，你们要做的生意不是一朝一夕的，小白跟微商他过来找我们，他们两个的点是不一样的，小白过来坐微商，他想要的是一个人能够带她，他觉得自己什么都不懂，你能不能从头开始带我，你们可以去观察一下，小白基本上都是这样的，他不会说方法跟技巧，非常少，他只会说我什么都不懂，你会不会从头到尾都带着我？但是微商的话他不一样，他一过来他目标非常明确，他就是想找到一个突破口，他就是想学习到一些方法和技巧，微商他想要的一个突破口是你们的朋友圈给他的，比如说很多做微商做了很久的人，他可能甚至做微商的时间比你还久，有些人他可能会有一个面子问题，或者说你们身边很多朋友，他可能做得时间比你们久，但是他觉得你做得越来越好，但是很多人他会拉不下脸过来问你，他会觉得自己没有面子，但是这个时候如果他们有一点苗头想要过来咨询你的时候，你就要给足他面子，你得回答他，你说或者说朋友或者说亲爱的，你有什么问题，你说我都可以跟你讨论，你说我们都可以互相分享，当碰到你们身边的朋友跟你同是微商的有这种疑惑的时候，你们可以不必吝啬的去告诉别人一些东西，但是你们告诉他的这些东西一定得是点到为止，因为我们的最终目的这些人还是我们的潜在客户，包括你们的朋友也好，包括那些比你们做的久但是发展不好的，你得告诉他一个点，但是不能告诉他全部懂吗？我给你们的只是一个方向，肯定是得具体的人你来做具体的一个回答，记住千万不要给一些意向客户或者说自己的代理，给他造成一种压迫感，就是你们回答他或者说问他问题的时候，不要一连贯的像炸弹一样炸过去，你们会给别人一些压力，得循序渐进，等他回答你了你再去问下面一个问题，其实我们做营销很多时候其实玩的就是一个心理战，你得去摸索到别人的一个心理，说白了你们每一个人都一样，都得懂得察言观色，这个在我们实际生活当中，其实真的也是非常有用的，比如说每个人身边都有这么一个人，那个人有些人可能觉得他有点傻，觉得这个人怎么这么不明事理，你们说的这种人其实就是不懂得察言观色的一种人，就是可能别人生气了他还在那边说，所以你们自己一定得掌握好一个度。
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