为什么直销公司的奖金制度都是口头相传的_百度知道
为什么直销公司的奖金制度都是口头相传的
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因为《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止多层直销。但是目前所有的拿牌直销公司和宣传是直销的公司的奖励制度都是多层的。所以这就造成了中国特色：所有的直销公司都禁止在公开场合以及书面的文字来介绍本公司的奖金制度。 真是中国式的皇帝的新衣。
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直销公司普遍使用的多层奖金制度违法吗
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直销公司奖金制度的几大陷阱
直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。& & & & & & & & & & & &一、双轨制的三大陷阱:&1、 &一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。这里面就有一个代数陷阱，即你推荐了A是你的第一代，A推荐了B是你的第二代，B推荐了C是你的第三代。双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。这里我们不得不问一问，为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个人算一代？一个人的业绩多还是一群人的业绩多？2、 &领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。双轨制公司领导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的A区市场当月做了10万业绩，B区市场做了5万业绩，我们当月是做了15万的总业绩吧。但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%（有的公司更高有的公司更低，这里只是举例）即7500元。如果你所在公司领导奖拨出是10%，即你能拿到小王的领导奖就是750元。这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖，难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗？为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道，经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区做再多业绩都没有用，难道大区业绩就不是我们做的吗？3、 &被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。所扣除奖金算作重消的业绩PV概念模糊，强制发给会员一些不需的库存产品。这一种行为是一种典型的奖金沉淀做法，并且剥夺了消费者的自主权和选择权。综上所叙三点：都是双轨制制度的缺陷和不人性化的地方，典型的沉淀奖金手段和坑害直销商利益的做法。二、级差制的三大陷阱:1、管理奖和级差奖不能同时拿的陷阱做过级差的朋友都很清楚，当你把一个部门培养不合格之前，级别与级别之间是可以拿到级差的。当你把一个部门培养合格之后，则只能拿到管理奖而拿不到级差奖。为什么会这样呢？我们为什么再拿到管理奖的同时还能拿到级差奖呢？这就是级差制公司的一种制度设计的陷阱。2、管理奖只能拿一次的陷阱在级差制的直销公司，通常都是只能拿到你当前聘位的管理奖，如果你做到一个较高的聘位以后，你是拿不到曾经努力做上去更低一级的聘位的管理奖的。公司用这种方法不仅抺杀掉你曾经付出的努力，更重要的又是一种奖金设计上的陷阱。3、业绩不归零，市场要归零，级别下降 的陷阱今天的直销公司，相信除了一两家老牌外资公司外，业绩都是累计不归零了，但是业绩不归零不代表市场不归零。因为市场归零就意外着级别下降，级别下降就意外着所获得奖金百分比减少，这是这个行业目前隐藏的最深的一个陷进。三、总结：如果今天有一家公司的奖金制度能真正做到突破上述六大陷阱，我们可以肯定的是这绝对是一家真正付出并有大爱的公司，这个制度才真正称得上是最人性化的。用上面的六大陷阱已经制造了太多的直销难民，如果你不想成为下一位，请尽快深入的来了解炎帝直销事业机会吧！
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多层次直销意味着两个权利：销售产品的权利和吸收、培养下线直销员的权利。在1886 年，最早的雅芳公司里普通的雅芳销售小姐只具备其中一项权利：销售产品。这实际上就是单层直销，雅芳小姐只能根据个人业绩向公司请领奖金。而区域经理以上级别的销售员可以拥有培养下线直销员的权利，通过下线成员的业绩来提高自己的奖金，这就形成了多层次直销的雏形。直到1945 年，美国加州的纽崔莱公司率先打破雅芳的&权利界线&，开始让所有的销售员同时拥有两个权利。通过这种多层次直销的方式，纽崔莱公司业绩迅速增长，产生巨大轰动。自此，多层次模式变成了世界直销的主流。　　多层次的优势和吸引力　　在中国的台湾地区，几乎90％以上的公司都采用多层次直销的模式。采取多层次直销的企业，只需事前一个月向台湾&公平交易委员会&报备一下，即可开展业务，如果出现问题或疑问，&公平交易委员会&才会到直销企业营业地点检查。而采用单层次直销的企业，则不受限制和约束，政府对其基本上是放手不管的。可以说，台湾的直销环境相当宽松，不论是多层次还是单层次，都会得到相应的认可与尊重。　　不止是中国台湾，世界各地的直销行业中大约有八成以上的企业也都倾向于采用多层次直销，而且很多单层直销的公司也在考虑改用多层次直销的模式。因为多层次直销具备单层模式无法比拟的优势和吸引力。　　多层次直销与单层直销的最大差异是，直销鼓励直销商销售产品与吸收下级直销商并重，直销商可以根据组织的业绩，领取组织业绩奖金；而单层直销只是鼓励直销商去销售产品，按个人业绩提取奖金而没有组织业绩奖金。就因为有组织业绩奖金的关系，让多层次直销有了更强的动力，具有推广业绩的爆发力。　　多层次给直销人员提供了一个比较好的发展空间，没有人愿意一辈子按个人的销售去获得收入，做一辈子推销员。因为多层次按团队计酬的模式可以销售额去计算收入的机会。在多层次模式中，销售员只要达到一定级别以后，就算不销售产品，也可以挣到佣金，这也就是安利人所谓的&努力一阵子，享受一辈子&说法的来由。　　多层次直销模式所带来的美好愿景，对于直销员来说也是一个极大的吸引，这个吸引力能让他们坚定一个信念：通过自己的努力，可以由一个单纯的推销员转变成为一名领导者，从而增加了成功的可能。　
多层次的问题和风险 　　不可否认，多层次直销的精髓就在于其可以让上级直销员因为吸收、辅导下线，从而分享下级直销员业绩所带来的奖金，这种划时代的奖金制度，是吸引许多人加入多层次直销的原因。然而，多层次直销的这种精髓恰恰就是其可能衍生问题的根本所在。　　一方面，由于每一个直销员都拥有两种权利，有的直销员为了拿到更多的奖金，就滥用权力将重心转移：专门培养下线，大玩&金钱游戏&，把奖金当成自己的主要诉求，而不是去销售产品，形成&非法传销&。因此，社会上很多人担心多层次计酬方式会容易演变成&金字塔销售&。如此担心，并非完全没有道理。由于多层次直销的特点及管理的复杂性，它和非法传销往往只有一线之隔，管理起来确实很有难度。开放多层次计酬制度将有可能吸引大量人员参加，如果这些人员的权益得不到保障，不但会损害他们的利益，甚至会引发社会问题。　　另一方面，直销商可以从下线的业绩中领取奖金，而多层次直销业绩爆发力大，门槛又低，几乎任何人都可以加入，这就让心怀不轨的投机分子找到了可乘之机。有的人借着成立直销公司的名义，以虚化的产品或廉价的商品为饵，订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度，吸引想要赚钱致富、改善生活的人们加入。加入者要缴纳高额的入会费或购买大量的产品，才能取得招募下线领取奖金的资格。　　加入的人看到的是只要招募下线就可以赚取奖金，对于产品品质、价值则不甚在意，大家都做着发财梦，就演变成一出靠&拉人头&来敛财的骗局。　　非法传销带来的祸害以及&拉人头&敛财的骗局，不仅造成被骗加入的人损失金钱，而且由于受害的人数太多，导致社会大众认为多层次直销都是骗人的，最终的后果只能是让世界各地合法正派的直销公司和直销商饱受社会大众的误解之苦。
如何利用好多层次直销 　　在整个直销行业声誉急剧下降的情况下，中国大陆相关法规随即出台。《直销管理条例》规定&直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算&；《禁止传销条例》也将&以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬&列入传销行为。这就意味着随着两个《条例》的正式实施，许多直销企业为了能在中国继续生存下去，不得不变革它们的多层次直销模式。　　其实，多层次直销模式所形成的上下级依附关系本身并没有罪，更不是引发直销市场混乱的罪魁祸首。但是这种金字塔结构极易驱使心术不正之人采取欺骗、误导等手段进行违法犯罪活动，而直销行业的低门槛制度，又导致相关部门对直销人员的监管难度加大，如果不加以正确引导，很容易导致经济秩序的混乱，使社会问题白热化。那么，如何正确对待多层次直销问题？我们需要用辨证的眼光来看待，即不能因噎废食而废止多层次直销，也不能放任自流而全盘肯定。鉴于多层次直销现在已成为国际直销市场的主流模式，我们需要努力探索一条多层次直销的持续发展之路。　　首先，必须要有好的产品，这是从事多层次直销的基本要件。奖金制度只是一种辅助销售的方法，而不能作为主要的利益根源；其次，规范直销员的行为。直销员应该秉承多层次直销&产品为核心、销售为行为&的营销理念，而摒弃错误的&投资为核心、消费为行为&的金字塔销售理念。这就需要直销员在销售过程中重视产品，而不能把产品作为一个投资的道具；再次，教育消费者正确辨别直销和传销；最后，希望政府、媒体、学术界等能够合力来改善现今混乱的直销局面。　　世界上没有哪个行业和企业是在瞬间成功的，直销业也不例外。拿中国台湾的直销业来说，1992年之前，由于一些公司的非法传销行为在社会上造成了巨大的负面影响，导致90％以上的台湾民众极度排斥多层次直销，很多人都把多层次直销看成是&老鼠会&。后来，随着合法直销公司的进入，以及台湾&公平交易委员会&颁布了《多层次直销管理办法》，直销市场得到了很好的整顿，再加上学术界对直销的客观研究人们对多层次直销的偏见才慢慢消除。现在台湾大概有48％以上的消费者开始接受这种模式。正是台湾公众对直销的逐渐认可与肯定，才使得中国台湾地区的直销业取得了长足的发展。就成长速度、营业额、人口比例等方面来衡量，中国台湾地区的直销事业是领先于全世界的。相比于台湾地区，中国大陆有更多的资源与人才，其直销业的发展潜力自然更加不可估量。
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每个直销公司的奖金制度都是多层奖金制度，是不是违法的，怎么不是传销，国家为何允许
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有国家发放直销牌照，只要不出事就不会干预，望采纳
多了解下国家大政方针和发展趋势
和国家平台相似的，大了就会取缔。
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