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如题，客户通过阿里巴巴发送询盘，沟通交流发现，我们的产品已经在客户城市销售，产品有比较好的口碑。
客户提出是否接受他做为当地的独家代理还未成交，综合分析客户属于小型批发商，年销售额预计低于 4W USD，有一定潜力经过仔细核对，公司一个的老客户就在这个城市，年交易额到 5-8 W USD.
目前，打算做一个新的中性包装给新客户，让他打开销路后，视情况而定，来决定独家代理。
各位小伙伴，觉得可以吗？
全部10个回复
你如果给他独家，老客户怎么办？还有，他的销售额比老客户还低，为什么你觉得他可以超过老客户？ 客户有给你一个方案来叙述他的销售策略么？ 你的独家代理权要做到多少金额？ 目标市场符合要求么？ 从各方面考虑，再和这个客户谈
首选老客户，其次调查市场，看他的市场定位和老客户有无区别。如无区别，可以稍微调高价格销售。如何没区别 ，价格一定要比现有客户高不少
等高人回答
肯定要考虑老客户的，另外独家代量的话，需要对对方采购量提出硬性要求。
如果达不到你的年成交额就不用考虑了
先看此人方案然后再开出价码，再提醒老客户有人愿意要做独家代理，然后你就可以从中选出你想要的结果了，觉得不错点个赞咯
之前我有回复过类似的问题，复制过来给你参考下。当有客户想当代理的时候，我们在给客户提要求的同时，也最好提及下客户当了我们的代理后所能获得的支持，奖励还有惩罚。
去年在一家公司专做孟加拉市场的一点领悟,在该国不同地区拥有4个代理。
一、考虑因素：
1.客户年采购量还有金额有多少？
2. 客户的商业性质：主要是在孟加拉当地供应的还是附带周边国家都供应的？
3. 该类产品，客户还有没有和其他工厂合作（我们的竞争对手），是不是同时在推广多个品牌？
4. 客户公司的信誉度情况，孟加拉基本是做L/C付款的，这个真的很重要。
5. 我们此刻还有没有其他的孟加拉品牌代理？
二、给客户的支持
1.首要肯定是价格方面的，客户会要求代理价，起码比我们给其他客户要低的价格来推广品牌。
2. 付款方式给予支持：孟加拉因为国家外汇政策要求，只能L/C （当然有些客户是可以通过朋友或者自己在其他国家设有银行，据我接触的孟加拉客户走T/T的话基本都是迪拜汇款过来的），有些客户会要求到港后付款或者到港后几个月内付款。
3. 售后支持：工厂应该在产品质量和后期维护提供支持，最简单的莫过于提供必要的产品配件备品。
如果产品到港后刚开始推广就遇到质量问题，工厂应该协助解决，可能还要返厂维修。
4.就像楼主提的一些东西，可以免费帮客户做宣传海报，Video，产品展示台设计。
三、客户的奖励和惩罚
奖励：主要是根据客户付款及时还有销售额如果一直成上升趋势的话，我们可以给予更宽松的付款方式并且在价格上适当给予支持，还有备品可以由原来的1%到2%。（客户买1000只的话提由原来的10只备品增加到20只，具体主要看产品货值和实际情况来）
惩罚：因为当时在孟加拉，比如A地区，有不少客户申请成为我们公司的代理商，但是在我们早已有的代理基础上，我们会给予代理一定的压力，在业务上每年需达到多少金额才能继续当代理。（那会合作的有个代理不单单是从我们这边拿货的，同时也从我们的竞争对手拿了不少货，然后连着几年下给我们的订单都一直在降，然后我们就取消了客户代理商的资格，转而扶正A地区的其他客户为代理）
有些老外，没多大实力喜欢说代理，有点感觉是这样的老外对自己的渠道资源没有足够信心或者说跟同行竞争力有差距，所以希望拿个代理好价格。要代理，先购买产品试了市场再说。
我现在也因遇到这样的问题而惆怅，问客户年采购量和金额，总是避而不谈，还一再要求我们提供合同草稿。不过我打算先拟定，谈不下来就只给他做特殊价格，因为他已经跟我们同行在做代理了。
印度新客户一上来就问独家代理， 我也是醉了
这个问题好像是我经常遇到的问题呢， 总是客户在提独家代理的事，但是给他提个量，又不答应，然后就一直抱怨， 你们卖得这么乱产品就死了
总是再周旋这样的问题
已注册用户请custom 和customer当顾客讲时的区别是什么?
custom 和customer当顾客讲时的区别是什么?字典上说custom是总称,
还不知道呢,别问了
我有更好的回答：
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turn侧重过程GET侧重结果在语法上没有区别TURN的 主语多是物GET 的主语皆可
satisfy 时指满足一个人（的要求）等.cater to 则指视一个人的需要,作出最适当的调整满足他.
air是着重强调的是空气,大气,所组成的物质.而sky是强调一个空间结构.
long 有长期的 长时间的意思 可作时间间隔上的远 而far多指实际距离上的远
其实as有两种意思一个是,因为,而另一个是,当就是说,as可是当作because,也能当成是whenfather step in as i'm doing homeworkfather step in when i'm doing homework当我在做功课时,爸爸进来了.i cannot go home as it
在地球上in the world=on the earth
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The company is our best account.这家公司是我们的最佳客户.顾客;买主The store has a lot of regular customers.不难发现account主要指团体组织,单位性的客户公司、帐户管理等后者多指人
Can I have a look at the sweate
读做二声,例如,为天下所知,中的为就是被的意思,读做二声
Coke 是一种品牌.所以用C 大写.cola 是可乐饮料.有几种不同的cola 饮料.
--------------------------------------------------------------------------------● 秘bèiㄅㄟˋ◎ 姓,主要分布在我国河北,山西和山东三省,其它省份也有少量.
用法完全一样的 再答： 意思相反 再答： dislike中的dis是前缀 其实两个词的词根都是like 再答： 用法是＋名词或doing或to do 再答： 诚心答题 望采纳
" The history of this area is very well documented " " 这个地区的历史档案保存得很好."这里的document属于名词动用,而且是被动语态.名词document是文献,档案.这里用作动词就成了被录入文献；记录在案.你的翻译“The documents of hist
put out （人）使火熄灭go out（火自己）熄灭
have作“有”讲时,其疑问句可以把have提前,也可以借助于主动词do/does.如：Do you have a book? =Have you a book? 再问： His cousin has the rubber in the hand.　对His cousin提问，该怎样提呢？ 再答： Who has th
想出：think up .提出：to bring up (an idea,etc.)
都不是形容词,都是副词so + adj + sthsuch + adj + sth是一个意思 比如：一个如此好的老师1.so good a teacher2.such a good teacher两种都是一个意思
如果是一部作品就是one work,两部就是two works,与一般的可数名词没区别.谓语与work的单复数保持一致.您访问的页面不见了！掌握这八种不同客户类型分析与对策，成交易如反掌掌握这八种不同客户类型分析与对策，成交易如反掌大道至见百家号莎士比亚说过：“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么针对不同类型客户的技巧有哪些呢？一、问他人意见类型这一类客户，考虑的比较多，或者比较周到，他们自己没有办法对未知的事情做出判断，需要与别人商量，给出意见。销售员遇到考虑比较周到的客户，可以说一下自己的意见或者是见解，拉近与客户之间的距离，进而寻找出一致的想法为突破口，促成订单的达成。二、随和型顾客随和型顾客一般性格温和，态度友善，她们乐于听取别人的意见及看法，有良好的沟通能力，有一定的亲和力，相处容易。她们的性子比较慢，做事缺乏主见，在购买时总是犹豫不决，不容易做出决定。一旦别人给其施加压力，就会很快促成交易。销售技巧：首先要用你的服务感动她们，要从心里喜欢她们，关心她们，把她们当亲人一样去对待。其次，对待这类顾客最隐蔽而有效的方法就是消除她们的疑虑，给予让她们最放心的承诺，用真诚来给她们制造压力，攻破其心理防线，使其没有拒绝的理由。三、一知半解型的：这样的顾客是最难伺候的，你说他不懂吧，他又略之一二。往往这种类型的顾客他是比较主观，他认为自己已经对你的产品很清楚了，包括你的进价拉、那里拿的货。产品是什么材料做的拉等等，这种类型的顾客他往往在你面前显弄自己是内行，你是骗不了我的，你在我面前说话就得老实一点，不要来欺骗我，忽悠我。对于这种顾客我们首先得控制自己的情绪，不要与他争辩，让他自己说自己的。我们只要在一边有理有节把产品详细的情况解释给他听，并且耐心听他讲，然后耐心的解答他所提到的问题，也不要说的太重让他太难堪了，这样他会认为你是他的知音，交流起来的话就容易多了。成交的希望也就更大！四、冷漠不在乎型这类客户总是一付冷漠不在乎的神态，让人难以接近，同时，也难以知道他内心的想法。这种客户内心很强大，你很难对他产生实质性的影响，特别是对待他自己的利益，他一切都安排好了。对于这种客户，你的推销不能让他感到有压力，否则他立马离开。你只能按照他的脚步去走，对于产品介绍，他是一个很注重细节的人，你也要对产品的一些细微的地方加以详细介绍。另外，和对待那些理智型客户一样，你也要注重两面性信息的介绍，适当对产品缺点方面加以阐述，会增加他的信任感。“千穿万穿，马屁不穿”适当对他拍拍马屁，他会高兴的，尽管他不会露出笑容。等这些都做好了，让他做出成交的决断就好了。五、口若悬河型这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。六、疑神疑鬼型这是一类比较难缠的客户，无论你讲什么他都怀疑，从产品的品质到产品的价格，甚至是相关赠品。对于多疑的人，适合的方式就是敬而远之，当你很热情的时候，他马上会觉得你在有所企图。对他很客气，关键的时候将产品的独特优势证实给他，然后谦恭但是爱买不买的态度，反而更能让他买。七、匆匆忙忙型他们的时间比任何人都忙，总是很忙，你没时间具体讲解产品，即使与你说话也是聊聊几句而已，你占不到她一分钟的时间。多赞美她活的充实和丰富，值得羡慕，跟他们说话不需要拐弯抹脚，要直奔主题，抓住重点，冲着他的需求说，你的介绍只要有一点抓住她的吸引力，加上多鼓励他尝试购买使用，你就有机会成功。八、过于自信型这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不。应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。销售是一门与人打交道的学问，更多的还须从实际工作中不断去体会、改进，才能至炉火纯青之境。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大道至见百家号最近更新：简介:职场，销售，做人，做事，开启不平凡人生路作者最新文章相关文章产品与客户需求有差异时,如何说服客户接受
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冯晓强老师官方微信：NLP198鱼和熊掌不可兼得是一个非常简单的道理，但若在实际销售过程中遇到公司产品与客户需求有差异时，如何说服客户明白鱼和熊掌不可兼得的道理也不是一件容易的事。一家4S店要采购一批奥迪Q5车载导航，要求产品屏幕要大，同时又要求功能齐全，质量稳定，但华阳导航Q5专用机属于无机芯产品，销售人员如何才能说服客户接受？销售人员去拜访客户，客户提出了他的顾虑：&X总，您好。&&你好。&&产品测试得好吗？&&还好。不过我觉得你们的产品没有机芯，是外接的DVD主机，这样安装复杂一些，客户无法接受。&&哦？为什么您会觉得主机上没有机芯客户无法接受？&&你看，另一家XXX公司的产品有机芯，功能全，一体机，客户容易接受。&&为什么有DVD功能对您这么重要呢？&&因为我们客户开车经常要听歌等，有DVD比较方便&&我明白了。客户开车都比较辛苦，路途听歌是非常重要。您觉得对于客户来讲，还有什么指标比较DVD功能更重要呢？&&除了DVD外，还有可靠性和质量，当然还有产品性能，例如反应速度，屏幕和音质的容量。&&您觉得哪一点最重要呢？&&当然最重要的是可靠性和质量，其次是产品性能，再后来是DVD功能。但是DVD功能也是很重要的指标。&&每个公司设计产品的时候，都会平衡性能的各个方面。华阳作为全球最大的机芯企业，对机芯的研究比任何一家都多，奥迪Q5之所以采用无机芯设计，主要是从质量可靠性考虑。由于Q5主要客户素质都比较高，普遍可以熟练使用电脑，对使用USB、SD卡播放歌曲，同时他们对产品品质要求都非常高，正是基于此考虑，我们设计了无机芯产品，这样质量稳定性更能保证。当然，若客户一定要有机芯的，我们可以增加一个分体的DVD主机，以方便有非常需要的客户，这样产品质量也好控制，不会因为机芯问题影响整个主机使用。&&有道理。&&基于这种设计思路，我们奥迪Q5专用机一直卖的不错，大部分客户使用后反馈都比较好。您对于这一点有问题吗？&&鱼与熊掌不能兼得了，还是选择你们了。&产品存在缺陷一定是有原因的。一种原因是因为自己公司的设计确实不如竞争对手，这种情况出现较少，因为两个相互竞争的公司之间在设计、研究和开发方面不会有很大的差距。另一种原因是因为产品设计思路的不同。而不是自己的产品真的不如竞争对手。研究和开发人员为了产品的某一特性，而不得不牺牲另外一个特性，这就是&鱼与熊掌&的道理。这是销售代表在克服客户异议的时提供解释的根据，销售代表应该向客户介绍产品设计的初衷，使得客户明白自己的产品是&熊掌&，对于客户更重要一些。有的销售代表一听客户对自己的产品或者公司表示不满，马上就去辩解，花了很多时间也没有办法说服客户。宝贵的见面机会就被这些解释占用了。结束见面后，由于销售代表用了太多的时间解释缺陷，客户满脑子就是关于这个缺陷。其实，缺陷就是缺陷，销售代表已经没有办法将缺陷变成优点。克服缺陷的关键是淡化缺陷而不要越描越黑。作为销售代表，应该了解这些设计的初衷并针对这个初衷进行解释。在案例中，华阳业务人员很好的将自己设计产品的思路告诉了客户，赢得了客户的理解和支持。五步法如何处理客户抗拒反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。第一步：在不确定客户的真实抗拒时，让客户说话：多问一些问题，带着好奇的心态，让客户尽情地发表意见，不要打断。你要做的就是倾听，收集更多的信息。第二步：认可客户的感受：客户说完后，用“感性回应”客户，一般的句式：我感受到你……。这样做将使你的客户感到不那么紧张，而且这样让客户感受到你和他是同一个战线。第三步：要求客户给予具体的阐述：“复述”一下客户的具体异议，彻底搞清楚客户的要求是非常重要的。你要了解设法他们在想什么，以便解决他们的疑虑。第四步：确认并同步客户的回答：你所要做的是重复你所听到的话，在NLP里面叫做先跟，跟客户和自己认同的部分。这个过程是你实现销售目标的通道。因为你将发现你的潜在客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五步：带领客户看到异议背后的正面动机：当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，说出客户需要的价值，同时一起去创造更大的价值，异议就会因此消除，并且和客户建立起真正的信赖关系。冯晓强老师微信：NLP198冯晓强老师最新视频欣赏：CCTV《奋斗》冯晓强-看我七十二变（建议在WIFI下观看）第131期《商战智本·精华班》开课时间：06月16-18日（3天2晚）开课地点：北京课程收费：5500元/人（含餐）第132期《商战智本·精华班》开课时间：07月06-08日（3天2晚）开课地点：广州课程收费：5600元/人（现在报名只需5500元，含餐） 【官方报名电话】企业合作热线：186
席位是由银行到账顺序来安排【现在就做出选择的四大理由！！！】第一大理由：真正实战，落地，真正解决企业实际问题。只有真正做企业并且有结果的人，才能教出真正的企业家。第二大理由：超低成本，晓强老师亲自主讲三天两晚，解决企业最常见的65大问题，包含三天五星级酒店用餐，每期结交至少600-1000位企业家朋友。第三大理由：华人NLP第一实战导师冯一晓一强亲自承诺听完三天课程不满意全额退款（零风险）。第四大理由：前50名报名立即赠送晓强老师现场售价780元的《NLP总裁商战智慧》光碟一套（超值回馈）。智慧商战，收获不断；每天播报，精彩无限。更多商战格斗技巧，敬请关注“智慧商战”系列课程！更多优惠，请关注冯老师官方微信：NLP198
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