哪位朋友认识北京比较牛的拓客方案公司

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-01 22:15 标签： 易拓客
Sina Visitor System【干货】地理位置一般的医美口腔门店如何有效拓客？
前几天@智能小编推給我一个大乎的问题：地理位置一般的美容店如何有效拓客？
嗯，这确实是医美口腔行业一个非常典型的问题，典型到大部分医美口腔品牌连锁门店都犯过
不废话了，得罪人…
◆今天主要围绕医美口腔门诊“策略定位”进行探讨◆
很多经营者总是认为只要是个店，"只要营销手段没问题，拓客都不是问题"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外的困难。
当然，自由市场经济的结果本身就是"提高品质、降低成本"，这种观点本身没错！！问题就在于："选址，医生，甚至工资成本核算 ..." 在目前的互联网的“价格透明”前提下，都算"营销"环节。
而"营销"难就难在"牵一发动全身"，一招失误满盘皆输，哪个环节都需要保持相对的"木桶"水平
不吐槽了，说重点。
我从题主问题描述了解到的信息：
优势：采用仪器科技美容取代传统手法美容，面积、装修都是当地较好
劣势：单店，四线城市的新区、旁边两个社区还没多少人，旁边有个桥阻挡视线
问题：不愿重复消费办卡成为会员
总结来说：
问题1：前端人流不够，无法形成门店运营人头基础
问题2：消费者利益点不够，固定消费流水太低
方法1:再开一家店做牛逼了以后导客到这家店
嗯，这是最省事的招数
当然，如果你的投资人亏的起的话...
你肯定说了，Jason你这不是废话嘛！
这还真不是废话！从我朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资极大丰富的情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代，如何构建“以人为本”的市场体系才是营销的核心基础。
商业的本质是如何在规则范围内合理规划"成本"VS"利润"之间的关系
说人话就是：现行市场经济环境下，"便捷"也是核心刚需。
市场的作用第一条在于如何在"规则范围内玩游戏"，任何东西的"贵"VS"便宜"一定有它的道理
选址的核心选择的是区域市场的"挖掘潜力"，不算好运营盘量就敢开店，也是够胆大的。
方法2:基于这家店如何重新梳理运营
市场营销的核心在于：天时、地利、人和，三个方面
分析1：事实上目前的"美容院市场"，往上是"整形"的蚕食，往下是"美容店"的低价竞争，这是"天时"，但是，毕竟在脸上动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了新的市场格局。
结论1：我不知道能否做个假设，"采用仪器科技美容取代传统手法美容"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式，称之为典型技术创新？
当然，光子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望说的“仪器”不是这个，否则就是另外一种打法了）
分析2：每个月固定成本在1万人民币左右，可否针对服务细节考量重新包装“产品”。
结论2：能否把这个技术创新成为"整形"的替代解决方案？重新梳理价格及产品服务体系。
嗯，这是个问题...
分析3：单店，周围没啥人；"地利"优势不明显；面积、装修都是当地较好；四线人员成本低，如果增加服务细节及服务人员，价格优势反而成为可能。
结论3："至尊服务"是否可能？重新梳理客户群，主打"高端"一族，把劣势转化为优势。
总结：抢占技术制高点，整形替代解决方案，"极致服务"理念
概念：打造美容界的"奥特莱斯"
描述：总之就是："更好的服务，更低的价格！"
（说是这么说，这是个价格对标的问题，消费者永远不可能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题）
当然，如果以上我说的都不成立，下面你就不用看了
人群描述的核心在于如何"更加快速的找到消费者"并"和消费者建立快速沟通"
人群分析：较高的收入阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈子。
结论1：一定有车，而且车一定还不错
结论2：有固定的消费圈子，消费圈子朋友比较固定，比较容易形成"口碑"
结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特殊情况除外，你懂的！
这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水平，真是一个城一个样
具体落实你还得去调研…
产品梳理的核心是强化“差异化”
之前提过，有车变成了核心受众后，那么如何拉动有车的人变成了核心关键
痛点在哪：没地方停车？男友／老公没地方呆？姐妹之间没个聚会场所？
我不知道哈，你可以去做调研...
拉动点在哪：拉动好三个好友全免单体验？盆友圈发图可以送xxx?
我不知道哈，你可以去做调研...
吸引点在哪：有没有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什么？
我不知道哈，你可以去做调研...
重要的事情说三遍，以上都是胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体力活！
怎么调研，这就各有各的道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比较傻
至于消费者如何了解你的店，方式就太多了...
品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数据运营…
这是个大话题…目前市场各行业真是各有各的招，此处不表！
总之，无限扩大流量收口，通过运营提升转化扩大人流，千万不要在一棵树上吊死
医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做市场？
最后强调一句：产品是务实，传播是务虚，粗放的投广告只能作死！只会忽悠投广告的都是耍流氓！
顺便说一句，你的广告费估计比房租贵的多。。。
Jason,前4A广告团队长，口腔医疗集团市场狗，“跨界营销红色联盟”首席顾不问（Branding / EPR / Digital Marketing）// 如需转载请保持规范：①保留作者姓名 ②完整引用勿曲解。
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来源：广告的纸牌屋
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今日搜狐热点有没有汽车行业的拓客技巧？ - 知乎340被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答40240 条评论分享收藏感谢收起41 条评论分享收藏感谢收起派单拓客已经OUT了 真正牛逼的是只对有购房意向的人定向推广
当众多房地产营销人员在行业寒冬中瑟瑟发抖的时候，却有人依靠互联网短期快速获取众多有效客户，短短28天就实现来电389组，成交47套，而这一数据还在源源不断的增长中。
在房地产行业整体遭遇营销困局的当下，到底是什么样的平台能有如此威力？
2015年是房地产互联网转型黄金年,行业巨头要么自建互联网渠道，要么和互联网企业深度结合,大有一番颠覆房地产营销的架势。在此背景下各种类型的房地产广告平台应运而生， 但当房地产开发商问到：我给你钱做广告，你能给我带来有效客户吗？如果答案是否定的，那么对不起，你已经被淘汰了。 现在的开发商太需要能解决营销痛点的平台！
》》》痛点一：获取有效客户成本高昂
伴随着智能手机的普及，用户注意力分散严重，大家不再像过去那样盯着电视报纸，而将更多精力投向各种互联网产品，要想精准地把广告推送到购房需求的人面前，变得越来越难。
》》》痛点二：低效的传统渠道模式
曾经单一的信息渠道让房地产营销相对容易，一个报广，一个电视广告可能砸来上百个咨询用户，但是现在这种方式已经行不通。众多开发商被迫采取人海战术来弥补渠道的不足。但是，庞大的线下渠道人员如同大海捞针，这种凭运气的“瞎撞”，费效比十分低下。
》》》痛点三：线下团队难管理
众多分销人员业务素质参差不齐，经济状况迥异，很难进行标准化管理。分销团队之间为了跟单，抢单，往往做出一些有损公司声誉，有悖职业道德的行为，大大挫伤购房者信心。
同样是面对房地产行业的营销困境，上文提到的代理商却将房地产营销做得风生水起。这些成绩都要归功于惠买房精准直投营销平台。
惠买房能主动捕捉到有购房意向的用户，通过互联网跟踪技术，强化用户对合作楼盘映像，并通过人工客服，为案场提供高质量购房用户。
搜索引擎追踪
对于房产，汽车等耐用消费品，消费者在购买之前大多会先到搜索引擎上进行相关了解，对比。当用户在互联网引擎上搜索某楼盘时，就意味着该用户极有可能有购房需求，惠买房平台将其判定为目标客户。记录下用户IP地址，对其进行广告追踪。
大数据筛选精准用户
在记录用户IP地址后，惠买房大数据平台会对用户上网习惯进行学习模拟，通过分析计算，大致描绘用户的兴趣，爱好，年龄，收入，常登录网站或手机应用等。描绘出一个用户上网脸谱，对有购房需求的用户，适时推送合作楼盘广告信息。第一次实现了对有需求的用户实行主动推送，颠覆了广告盲目被动推广的弊端。
在线客服一对一跟进
惠买房平台实现了一对一客户服务，人工客服会和意向购房用户进行沟通，收集购房人基本信息和兴趣偏好，再将资料转交给最适合的案场置业顾问，全程一对一服务，避免了抢单，杀价，恶意攻击等诸多管理难题，并为案场提供了更多，更优质的意向购房用户。
在房地产买方市场大背景下，抢占有购房需求客户的流量入口，已成为房产营销生死之战。惠买房平台通过大数据研究，真正实现了意向购房用户的主动精准广告推送，不仅节省了房地产营销费用，更重要的是网络了绝大部分意向购房者，一举解决了大多数房地产项目营销过程中所面临的成本高、来电来访少、客户意向度低的系列问题。
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