农村电商真的有前途吗_百度知道
农村电商真的有前途吗
我有更好的答案
我觉得有，哈哈
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。做农村电商真的赚钱吗 农村电商两大竞争对手分析
兼职实战者 | 发布于
农村淘宝、京东都在做农村电商，那么农村电商赚钱吗?在农村电商发展的道路上面临着两大强劲竞争对手，接下来一起看看开淘小编整理的农村电商真的赚钱吗?两大强劲竞争对手的内容吧!
人口基数庞大，购买需求旺盛(尤其是家电服饰类等高单价百货商品)，电商渗透偏低，传统线下零售覆盖不足，移动互联网普及率高(中国用了30年未能在农村全面普及电脑及宽带，却用3年普及了智能手机)。这是以电商的角度，对农村这片广域市场的价值判断，普遍所持的观点。
用户网购习惯培养周期长，用户分布分散，仓配成本高昂，库存动销率偏低，用户购买频次低于一二线城市用户，商品需求品类不够全面，商品季节性购买特性突出(春节往往是集中消费旺季)。这也是试水农村电商市场后，包括阿里巴巴农村淘宝和京东在内的各大平台商，普遍感同身受的现象。
农村电商真的赚钱吗?强劲竞争对手1：线下的传统分销与批发零售商
从事零售批发生意多年的刘冠城(应要求为匿名)，就是在B2B供货上掘到金的人。
早前曾在乡镇供销社任职的刘冠城，后来做过化肥批发，农资农具售卖。扎根乡镇市场的他，与其说熟练农村市场的方方面面，还不如说他对所在区域分销和物流网络的熟练。
手下有70多号人，20多台配送车辆的刘冠城，在其所在的河北保定下辖的几个县，垄断了接近一半的批发零售生意。
在他看来，农民更多的喜欢在集镇上，透过熟人的介绍，购买自己需求的商品。
农民购物扎推现象鲜明，或者用电商术语来说，农村市场，团购火热。当某个品牌及商品流行开来时，会在以县为区域的市场里，快速形成集中消费的扎推现象。&农民喜欢追赶潮流，暗地里也有相互攀比的现象。表面上熟人之间的介绍，不代表熟人之间没有比较。&刘冠城强调到。
农村电商的普及，对于刘冠城这样从传统分销与批发零售摸爬起来的商家而言，目前尚未感到明显的冲击。
农村电商真的赚钱吗?强劲竞争对手2：农村市场异军突起的另一个赢家，则是OPPO、VIVO手机的线下实体店。
这两个依靠庞大线下分销体系和实体店网络的手机品牌，在小米和华为的眼皮底下，成为2016年中国手机出货冠军。
乡镇及农村市场，农村客群，是OV决胜的主要策略。一度刘强东公开表示，OV是京东的竞争对手。
每当OV的线下店销售人员，兴高采烈的卖掉一台手机时，线上电商就少了一个客户。三四五线乃至农村用户，至少在智能手机这个品类上，表现出对电商的不够感冒。
这些用户对智能手机的需求特性，一定意义上，也是对农村市场整体观察的很好参照。
来自OV公司的调研结论发现，农村用户对产品的功能很在意，对配置不在意。关注销售渠道的正规性，更愿意现场开机验明真伪，现场触摸比较筛选。还愿意向销售人员询问，了解产品的各种功能。喜欢固定的店铺，方便售后问题时候找到商家。
对于基层用户而言，很多涉及产品的问题，用户在电商平台得到满意的解答。有人面对面拿着实物介绍，商品的所有特性尽在你眼前。这是OV公司对发生在中国乡镇村落市场真实一面的最好切入。
来源：，本文链接：，转载请注明出处！
热点聚合：
暂无相关文章
淘宝网要求所有参加大促的卖家都必须装修手机淘宝店铺。手机淘宝店铺越来越受到重视，用户也越来越多，做为...
随着双十一的介绍，这几天大家都在等着抢购商品的发货，双十一快递会慢吗？2016淘宝双十一发货时间规则详解...
从昨天开始，有很多网友发现淘宝下单不能发顺丰快递了，淘宝不能发顺丰怎么回事？淘宝不能发顺丰卖家又该怎...
站长推荐项目Too young too simple，你以为农村电商仅仅是电商？　 　 ');电商在农村其实很大程度上面临的是一个封闭的泥淖和孤岛，你很难用城市的逻辑去思考这个市场。农村电商绝非仅仅只是连上网、修好路就能解决问题。连上网、修好路之后，背后的竞争和比拼才真正刚刚开始。
　　对大多数在一线城市工作的人来说，电商意味着上午11点下单，下午便能窝在办公室里等待签收。但对于中西部很多农村来说，电商形态呈现出了高度复杂性。
　　这些天前往西部某山区县城，亲眼目睹了物流、支付、电商观念等各个环节在此处遭遇的障碍。种种状况着实让人感慨，农村电商绝非仅仅只是连上网、修好路就能解决问题。连上网、修好路之后，背后的竞争和比拼才真正刚刚开始。
　　恰逢阿里在这些天谈到，农村淘宝不仅要购物和卖货，还要接入电商、金融、医疗、教育到文娱的全部资源。这其实正是表明，农村电商的机会其实是在于整个服务体系的下沉。农村电商比的其实是对农村的渗透程度以及对农村商业生态的塑造程度。
　　农村电商的封闭泥淖以及孤岛色彩
　　电商在农村其实很大程度上面临的是一个封闭的泥淖和孤岛，你很难用城市的逻辑去思考这个市场。这是由各方面因素所决定的。
　　首先是观念层面上的，在农村虽然电商受到欢迎，但是随处可见一些和城市完全不同的面貌。比方说货到付款的比例极高，某些中西部县城货到付款的比例甚至达到了50%以上，货到付款的原因又在于对于电商产品以及在线支付不够信任，所以部分用户常常是同时下单多件产品，在现场验货之后把不的直接退货。这一系列的问题很大程度上有会给物流带来负担，尤其是在农村地区订单分散且区域广袤的情况下，物流效率会成为很大的一个问题。
　　在这里无论是物流、支付都远非一线城市那样流畅。前些年，各大电商平台尤其是自营平台，都想在农村解决的主要是最后一公里的物流问题，但是物流问题的解决远非农村电商各项问题的结束，这恰恰意味着开始。
　　对很多自营平台来说，农村尤其是落后的农村地区会成为泥淖，因为这是一个效率极低的市场，无法用城市中的那种电商逻辑去复制。事实上，在农村电商市场，这就是一场大海的“人民战争”，在这里想靠一支自己的精锐部队去解决物流、支付等一系列的问题，这将会陷入高成本、低收益的困境。
　　农村的电商问题，恰恰不能靠外部力量去解决，唯有靠内部因素去逐渐化解，才是最有效的方式。而且农村电商问题，本质上去看，它是县乡以及农村社会和互联网依旧存在壁垒的问题。这种问题不能靠电商的手段去解决，因为用电商问题解决电商问题，这始终是个逻辑怪圈，无论是在支付、物流等各个环节去看，都存在一系列的内在矛盾，都会带来另一项成本的提升。
　　唯有从根本上去逐渐改造农村的商业环境，让农村真正实现触网，真正在互联网的生态环境之中去运转，才能够真正维持农村电商长期健康发展的唯一根基。
　　从群众中来到群众中去的渠道下沉
　　你会看到，阿里在农村电商这条道路上的探索，恰恰是反映了这种内在矛盾和趋势变迁。从2014年-2015年，阿里一直都是在通过电商的思路去进行渠道下沉。这种思路却一直在发生变化，从一开始无从下嘴到后来的融入当地，这恰恰是展现出了农村电商市场的高度复杂，颇有“从群众中来到群众中去”的作派。
　　早在2014年10月的时候，阿里刚刚开启所谓的“农村淘宝1.0模式”，当时的目标是让村民“看到外面的世界”，真正接触到电商和网络。当时因为网购的村民有限，采取的办法是从许多乡村便利店店主资源中选出一批懂网购的店主，兼职为村民做代购。可以说，这种策略几乎是用一种特别间接的办法实现电商的落地，完成第一轮市场教育。
　　这种模式的优势在于充分利用了农村的已有商业基础，一定程度上加快了电商服务和渠道下沉的落地速度，不足之处则是这种方式相对还是间接，而且小卖部的专业化程度不够，只能采取坐商、兼职的办法，制约了村点的服务效率。坦率来说，这是当时那个阶段的唯一办法，面对一个渗透率极低的市场，只能用这种“笨办法”去执行。
　　事实上，这种笨办法在今天还逐渐体现了红利和优势。因为无论是物流还是信息，其实每一个村子都是最好的中转站。部分自营平台做物流，大多只能做到县城这个级别，县城通过自营的模式分发给各个乡村无论是时间成本还是物力成本都会极高，因为在县城尤其是到了农村，单量小、地域分散，全靠自己来做几乎是无穷无尽的小号。但是通过县到村，再通过村进行周转，这种做法无论是在时间上还是成本上来考虑，都反而比自营效率更高。
　　而从另一个角度来看，这种站点也正在连成线，因为在2015年年中的时候，阿里逐渐试图把当时一些兼职的代购店主变成全职、专业的“农村淘宝”，这一做法也被阿里内部称之为“农村淘宝2.0”。这个计划恰恰是以当时一批兼职为村民为基础而搭建起来的。
　　想要把兼职的店主变成全职的“”，必须要有配套的基础设施。而基础设施的搭建早在2014年就已始，当时阿里召开县长大会，被人们戏称为亲切“”百位县长。当时“农村淘宝2.0”的主要动作大致是三点，第一是希望推动从省到村出台相应的政策来支持电商落地；第二则是物流和信息渠道的打通，主要是通过来搭建村淘物流网；第三则是瞄准那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，希望他们能够在农村进行电商创业，培育和构建起农村的电商市场。
　　当时竞争对手实际上也在做渠道下沉的事情，深入农村市场。今天来看，全靠“正规军”确实面临了一定的成本问题，而且农村市场正在成为“正规军”的泥淖。所幸的是，阿里下沉到农村大多靠的是寻找合作伙伴和当地人，所以这种“从群众中来到群众中去”的下沉其实相对而言规模、格局都较为开阔，在县域层面实现了物流、信息流、交易流的搭建。
　　服务体系和农村生态的丰满和构建
　　物流、信息流、交易流的搭建其实仅仅只是基础框架，因为在农村最大的问题还是在于真正实现“互联网+“。今天看农村会发现，虽然人人都已经上网，但是在商业交易以及生活服务等层面的问题上，线上依旧很难触及。我们可以在城市里面享受到、、这样的生活服务，但是在县乡以及农村，这些服务几乎为零。
　　但是农村是不可能不完成这个互联网+的转型的，电商可能是第一步，而整个互联网服务体系的升级则是第二步。其实在城市之中我们明显能够感受到，O2O服务实质上就是电商的进化模式，只不过过去是通过网上订单的模式在数天时间内实现包裹的配送，而现在是短短几十分钟、一个小时的时间内完成生活服务的触达。
　　就像在今年云栖大会上，所说到的那样，“电子商务”这个名词将很快被淘汰，未来将是新零售、新制造、新金融、新技术和新资源的时代。其实O2O在前两年的高度繁荣已经隐隐让人看到了电商的危机。农村虽然电商才刚刚起步，但是农村电商终究会被各项线上服务所替代。
　　所以阿里会提到，农村淘宝合伙人的概念过时，而是成为村小二，农村电商在村淘的带领下全面进入“服务时代”，曾经的创业者需要改变，转而成为“乡村服务者”。村淘的战略重点也从过去物流、信息流、交易流的搭建，转向构建生态服务、推动创业孵化和推广文化公益。
　　这一系列手段恰恰是在创造在农村创业的土壤，通过人才回流、整合培训机构，以及资金政策，培养出更多的做本地服务的商家；从水电煤开始，把要所有在城市里办的所有活一站式解决，包括交通罚款、养老金、社保金到贷款，真正通过互联网的方式”，实现整个服务体系在农村的下沉；还要让城市和乡村之间互通健康、旅行、文娱等各业务线资源，使得平台两端连接起城市文明和乡村文化。
　　在实现从群众中来到群众中去的下沉之后，农村电商本质来看，事实上正在成为农村“互联网+”转型的一个重要的通道。
　　因为下一个机会实质上依旧还是在农村。虽然北上广深这样的大城市正在呈现出越来越强的虹吸效应，县城、农村越来越呈现出空心化的沉寂，但县城、农村的互联网化依旧没有真正启动，这一片市场无论是在经济、文化、社交、教育等各个层面上都体现着乡村非主流的色彩。无论是县乡、农村未来走向欧美的田园牧歌模式还是发展出之前一直在提的中小城镇化，它都需要互联网以及背后的数据在其中提供服务支撑。
　　更况且，今天的中国的县乡、农村在产业承接上正在呈现出空档，无数人离开耕地之后正在成为一股盲流，这样一个问题终究需要有产业来承接，在互联网飞速发展的今天，互联网终究需要袍泽这样一个似乎正在被遗忘和抛弃的市场。
TOPS15845゜17216゜25636゜35622゜45231゜52632゜61366゜7995゜8970゜9858゜10116585゜149248゜242620゜342531゜442242゜542072゜619508゜716941゜816255゜915845゜10
A+轮 1800万人民币 融资A+轮 3300万人民币 融资A轮 1000万人民币 融资天使 1000万人民币 融资
市场及媒体合作林小姐010-10.cn投稿邮箱.cn
投资界微信
&清科集团版权所有京ICP备号-2休闲娱乐生活服务其他类别扫扫有惊喜
农村电商，两个年赚百万的老板，一个破产一个成龙头，原因何在？张建设的新茶厂，在一片锣鼓声和人们的欢笑声中开业了。站在张建设身边的王权，引起了人们的注意。王权的茶厂不是倒闭了吗？王权不是因资不抵债跑路了吗？乡亲们随着开业典礼的进行，在探寻着其中的奥秘？王权和张建设，都与我有过交往。我是比较了解他们两人的人之一。在他们的经营中，我曾经给他们出过主意。特别是王权，在他的生意高峰期，我曾经劝过他不要扩张太快，量力而行，加快货款的回笼，小心资金链的断裂。那为什么他们两个人，一个人破产了，一个人生意做得红红火火成了农村的龙头企业？我经过认真分析他们这些年来的经营状况，主要是有下面几方面的原因。1，固守传统的经营思路。王泉的经营方法一直是团购为主，走政府以及大企业的渠道。走市场的渠道比较少，甚至是08年09年的时候。他的发展达到了顶峰，清明前开着车到他厂里买茶的车排到了公路边上，销售量剧烈增大，甚至有一度想兼并建国茶厂的意图。
上一页&1共3页热门新闻更多
实时热点榜单热门视频
阅读下一篇视频推荐农村电商真的能赚钱吗？前几天我回老家考察了一下没得农村电商好做？大家怎么看。_百度知道
农村电商真的能赚钱吗？前几天我回老家考察了一下没得农村电商好做？大家怎么看。
我有更好的答案
农村电商现在市场蛮大的，可以提供农产品（地方特产）、农家乐商品提供到村之翼平台销售哦
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。