微博电商VS微信电商，同质化下的差异竞争你更看好哪个？
23:10:27 | 编辑：微商路 | 来源：微商路 | 阅读：（）
近日，新浪微博主导的微电商峰会透露，微博将联合阿里、微卖等第三方合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商平台，试图抄底微信电商。微博电商VS微信电商，你更看好哪一个?
　　7月7日，由新浪微博主导的微电商峰会召开，此次会议透露，微博将联合阿里、微卖等第三方重点合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。
　　为了给此次全新亮相站台，微博CEO王高飞甚至在会议上喊出了&请忘记自己是社交产品&的雷人之语，并标榜称：&微博作为移动的主要入口之一，在诞生的5年多来，我们在电商上的动作严格意义上来讲只有两次半。第一次在2013年，接受阿里投资，和淘宝达成了战略性合作。另外的半次是2014年年初和支付宝达成合作，我们使用支付宝的平台作为微博支付的基础。这些其实都是为微博提供电商服务做的基础性工作。&
　　当然，剩下的这一次，就是正在粉墨登场的微博电商(为了避免歧义，对于当下微商的主要形态微信朋友圈电商，以下将概括为微信电商)，新浪微博和腾讯微信又一次较量即将展开，且以社交之名、赢利之实开场。
　　孰优孰劣，对比一番可能更易看出分晓。
　沙龙式传播VS广场大喇叭
　　通常意义上，人们习惯将微博定义为&弱关系、强影响&，而微信则属于&强关系、弱影响&。理由很简单，微博是可以面向所有半熟人乃至陌生人的开放式广场，而微信则是一个基本定义在朋友范围内的半封闭状态社交圈子。
　　这就缔造了两者在电商发力方式的不同。微博电商颇为类似有一定粉丝积淀的意见领袖在微博这个广场上，为某个产品或品牌喊话、站台，辐射面极大，但真正在听的人未必很多;微信电商则是任何一个有朋友圈的用户，都可以在圈子里说道说道自己对某个产品、某个品牌的认知，由于朋友圈大多价值取向趋同，反而传播到达率较高。
　　更重要的是，简单地上广告，任何群体都会有反感，而如果面向不熟悉的人分享你的使用心得，其影响力一般意义上其实远不如朋友。
　　因此，在微商角度上，微博是&弱关系、弱影响&，而微信则是&强关系、强影响&。这也决定了其起步阶段的效率。
　　高效率渗透VS渐进式培养
　　在微博和微信的基础社交构架上的差异性，决定了在微商之中，谁更容易看到效果。毫无疑问，是微信。
　　口碑营销的基本模型本身就是熟人与熟人之间的推荐和传播，而微信是所有社交网络中最强有力的朋友交流工具。因此，当有人在朋友圈里介绍某产品不错时，因为信任，一些有此需求的熟人，也就会因此而做出消费选择。而在微博上，即使是同一个人说此类话语，哪怕是某个领域的知名人士，看到此信息却相互并不认识的粉丝心底也会有一丝疑问：为什么要相信你?
　　微博电商因此需要有更多的铺垫，通过长期的、优质的内容，和自己的粉丝群体建立基本的信任度，才可以逐步破解这个疑问，并最终转换为消费的欲求。从这个角度来说，其实微信公众号所运营的电商，和微博电商是一码事，以下不做区别论述。
　　也因为起步阶段的效率高下分明，使得许多人，特别是草根，更乐意选择以微信电商作为微商的突破口。而泛滥的朋友圈电商广告和各种面膜的横飞，其实就是这一用手指投票的最好的证明。
　　而之所以广被诟病，也就在于大量低质量的产品通过熟人朋友圈这样一个强关系的信任网络，以朋友推荐之名，辐射到朋友圈的部分朋友之中，却名不副实，最终因为信用破产，而导致微商在2014年大红大紫后，于2015年开始慢慢走向颓势。
　　有限商品推广VS全量体验放送
　　在朋友圈内存活的微信电商之所以走进窄巷，一个十分重要的原因是其可以选择推广的商品十分有限。因为当下主流的微信电商模式，是一种基于分销商式的金字塔形销售模式。
　　这使得许多品牌级的大众消费品，与微信电商无缘。因为层级分销，就势必导致层层加价。试想，一瓶在小卖部里3元可售的可乐，通过微信电商会变成什么价码?还会有消费欲望吗?这也导致其大量的销售集中在面膜、保健品这些尚无明确品牌霸主和有效价值区间衡量的商品之上。
　　即使没有产品质量问题，这种价格上的不可控也同样会导致微信电商们最终的落败，因为这违背了电子商务的基本原则，即通过电商渠道，最大限度地扁平化渠道，将最具诱惑力的出厂价格直面消费者。
　　当然，也非不可解。部分微信电商是以经营自营产品为主，不会遭遇上述问题。但对于本身不创造商品的大多数微信电商来说，层级分销和品牌不可控，都为他们的信用破产埋下了隐患。
　　相对而言，微博电商则不以直接经营商品为主。按照王高飞的说法：&我们将专注于连接商品和消费者，不是微博直接把用户连接上商品，而是通过大概覆盖几十个垂直领域的将近2000多万的购物达人与用户发生联系。&
　　其实微博充当的就是一个导购平台，而从事微博电商的意见领袖们则扮演着导购员的角色，目标最终指向淘宝平台。优点在于价格不再是问题，品类也是全方位的。而这一模式其实是美丽说、蘑菇街早就实现过并展示出价值的。
　　只是这一次，做分享的人群，从美丽说、蘑菇街那样偏草根的类型，向更专业、更媒体化的微博意见领袖转化。
　　150人VS无限大
　　类似的电商分享体验，其实微信在年初就已经开始试水，比如通过京东和拍拍微店，将分销模式开放给每一个微信用户，让他们可以自由地推荐京东商品给自己的朋友，从中获得利润分成。只是局限于朋友圈的封闭圈子，很难做大。
　　基于强关系的社交构架决定了这一结局。一个人的朋友圈到底能有多大?英国牛津大学的人类学家罗宾&邓巴在2009年提出了一个邓巴定律。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。也就是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。
　　这个定律是否完全准确，每个人都有自己的衡量点，但差距不会太大。但150人的规模有多大，充其量也就是一个小区罢了，而在150人规模的朋友圈里做销售，结果如何?小区小卖部而已。哪怕你货品门类齐全、价格优惠，辐射范围终究有限。
　　当然，这种产品分享的方式，之所以在微信电商中难以奏效，还有一个原因就是朋友圈更希望获得针对朋友圈族群特征的特色产品的体验分享，否则还不如直接去网店里看差评来得实在。而一般的微信电商运营者，尚不具备微博意见领袖那样的鼓动力(从文字表达、图片制作乃至视频设计等多角度上综合)。
　　显然，开放式广场状态下的微博没有所谓粉丝的疆域，你的声音足够大，粉丝和听众就会足够多。
　　用专业推荐实现殊途同归
　　在经验交流领域进行商品推广，其实最终依然要突破朋友圈的间隔，只是说微信电商更容易在朋友圈内捞到第一桶金。而微博电商的参与者们则要靠过去积累下来的粉丝逐步扩展。
　　只是真正能游出来，在朋友圈之外更大范围内扩展自己的商业疆域的，其实都只是二八定律里那一小撮人群。同时也包括自己有自营产品的那部分商家，最终都会选择使用面向陌生人拓展粉丝群体的微信公众号和微博号，其实这都属于广义上的微博电商行列。非如此，不可能打破朋友圈的150人魔咒。事实上，微信电商中的佼佼者们也都是如此去做的，否则还分订阅号和服务号干吗?
　　微博电商显然会成为未来社交电商的主流模式。按照王高飞的说法：&电商需要流量，这些流量在封闭的圈子里面并不能转化为消费力，而不断地刷屏很难吸引新的流量。但是微博是可以不断地获取新的流量，不断营销新的用户。&
　　但也存在问题，因为无论是在微博还是在微信之上，用户的核心目的是来社交的，只是在媒体属性强烈的微博之上，更多以听大V说，获取信息为主;而在朋友属性强烈的微信之上，则是大家在朋友圈里分享体验。没有人希望在社交中插播广告。而不断插播广告的，在微信和微博上的待遇，都将可能是被取消关注和掉粉。
　　&我们不希望我们的粉丝凭着一腔热血或者单向崇拜去购买一个商品。&王高飞的话语中其实透着无奈，这种无奈就在于微博电商怎样融入社交的水流中，不至于把水弄得太浑，依然是一个两难的选择题。
　　蘑菇街、美丽说的经验没有这个选项，因为那就是个导购分享平台，而用户上平台的目的也很单纯，去看看导购达人们又有什么新货推荐。微博能做到吗?微博毕竟不是个垂直社交平台。除非崛起这么一支强大的导购达人队伍，在配合上偶尔来客串下赚点零花钱的微博意见领袖们。
　　前者完成粉丝积淀和捞金不容易，而后者可能看不上这点小钱，也不想用自己的信用冒险。新浪微博本身其实也在冒着掉粉的风险在试错，参与或围观都该给它加油。
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LED市场陷无序竞争 提升产品质量迫在眉睫
作为全球备受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为21世纪最有发展前景的绿色照
作为全球备受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为21世纪最有发展前景的绿色照明光源。近几年来，全球LED市场需求也在不断扩大，市场前景一度非常好。
大打价格战
然而，也正是这种市场潜能的推动，使很多企业哄然而上投身LED行业，抢夺这块蛋糕。记者获悉，在2011年，仅广东LED产业产值规模就已达1515亿元，连续两年实现翻番增长。在市场看似繁荣景气的背后，却埋下了产能过剩的伏笔。
由于受到欧债危机影响，从去年下半年开始，全球的LED市场面临需求疲软的局面，加上原材料成本上升，在激烈的市场竞争中，许多LED企业纷纷破产、倒闭。一些企业为了生存，不惜以牺牲产品质量为代价，盲目降低价格，开打价格战。其中有部分企业为了低价走量，采用了非常劣质的原材料，严重影响了LED的质量，而这一切的结果最终加剧了LED市场的无序竞争。近期，质监局、国检总局、工商局均开始对全国各地的LED照明产品、节能灯、道路照明、消防应急灯具和电光源等进行质量抽查，抽查的结果让人大跌眼镜：LED照明产品合格率仅为51%。
明年行业或将回暖
面对LED产业产能过剩、低价竞争甚嚣尘上的现状，业内人士指出，LED产业日后的发展方向，必然将锁定新型、高品质的LED照明灯具，看不清这一点的企业，被淘汰只是早晚的事。上海中特晶微气体有限公司高级工程师汤启申坦言，如今的LED市场并不低迷，需求一直存在，关键是很多国内企业没抓住重点，没有把握住市场需求。许多企业头疼的生产成本问题，完全可以通过技术水平和运营方式的提高来解决。
但也有业内人士指出，想掌握真正的核心技术并不容易。例如做LED产品的关键设备是MOCVD，只有通过它才能完成关键技术，然而现状是这种设备主要由美国和德国的几家大公司生产，&高端的技术进不来，国外输送进来的是比较落后的设备，这也是这个行业主要的问题所在。&北京邦联成科技有限公司副总经理葛刚如是说。
但也有企业对此持乐观态度，早在2011年年底，德豪润达的董事长王冬雷就表示，未来24个月内LED照明产品的性价比将与节能灯产生竞争，市场需求也将迎来爆发。而近期德豪润达投资者关系负责人面对媒体的质疑表现得自信满满：&前期媒体的质疑完全来自于外界对于LED产业了解得不够深入，目前国内的LED产业在产能和技术上已经接近世界先进水平，未来值得期待。&该负责人表示，公司一直在加紧构建全产业链的经营模式，经营活动从最上端的外延芯片延伸至销售终端。
业内表示，国内LED行业目前正处于回暖前的寒冬，LED企业不再是单纯从原来追求数量发展，而是追求质量上发展，预计明年这个行业将会回暖。
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沪ICP备号-1}马云的命门：电商无边界让竞争成为红海
马云的命门：电商无边界让竞争成为红海
来源：百度百家
作者：张家鹏
责任编辑：凝睿
内容摘要：人人都在谈淘宝成功的故事。但阿里巴巴却在这个时候跟银泰合作了。
【阿里巴巴和银泰的差异】
阿里巴巴和银泰的差异，也就是电商和实体商业的差异。这些差异主要存在于：
早年人们觉得电商可怕，因为从理论而言，电商没有边界，全球有几十亿人，电商就能把生意做到几十亿人范围那么大。也正因此，早期很多融资计划在谈到盈利前景的时候都直接拿人数乘以钱。但看到和做到是两回事。电商没有边界，但也意味着你的竞争范围没有边界。从这个角度来看，线上与线下完全是两种不同的概念，一旦你的产品在线上做，那么就意味着你已经不受任何地域限制了。例如你在上海做好网站和微信平台，下单的消费者有可能来自杭州、北京、甚至是云南，你的竞争对手就不只是上海的企业，也可能一下子就出海了。而实体则是个地缘性很强的东西，地缘的特性就是你只需维护好、深耕好你周边的这些人就够了。
& 客户留存率
当你在线上到了一定的规模一定要往线下走，而且B2C相对C2C来讲一定是未来的重要市场。这个逻辑很简单。实体看重老客户，实体的客户留存率一般都超过60%，去年的老客户中，至少60%在今年会再购买一次;但电商，这个比例只有30%。而且这是一个坎，电商目前还没办法跨过去。这就是差异。
& 客户维护的成本
跟大家的想象不一样，电商的运营成本高于实体。虽然没有店铺租金，人工采购导流都高于实体。电商维护客户关系所花的成本，与你在淮海中路开一家临街门店进行维护的成本是大不相同的，因为电商是在二十楼，所以你得把人都吊上去，因此这个成本非常高。另外老客户的存留率也非常低，所以这也造成了电商的客户维护成本非常之高。为了让更多的人看到自己、搜索到自己，电商需要去购买流量。但现在流量购买越来越贵。很多电商公司就非常痛恨&度娘&，因为很多流量都是从百度那里买来。但关键字却越买越贵。去年可能一个字是一百块，现在已经涨到了一百五十块。对于实体商业而言，客户维护成本是很低的，客户留存率一般都会超过60%，但对于电商而言，30%可能就是一道坎。
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