开超市有何经验_百度知道
开超市有何经验
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中小型的超市也有一定的优势， 第一，你要关注客户群的需要，就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的。可以从问卷的方式收集，或设服务柜台。 第二，建立客户档案。这档案的用途很多。 你可以实行送货到家，根据档案号查明住址，然后，制订送货时间段（可节约成本），建议一三五的7点到9点。因为，想来你店买东西的人一般途方便。 你还可以用档案，建立客户折扣制，就是安排合理的回扣给你的客户，或是以赠品回报。 宣传公道商店的美誉，不过这你必须真的做到。2 作为中小连锁超市一般都是以普及社区型的超市，那么对这种有着一定的消费群体的社区型超市如何增加营业额以及毛利额是众多的经营者深感困难的问题，就此方面希望与大家进行探讨。 首先我们来分析一下影响超市营业额增长的原因 从顾客与门店营业额角度来看，营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得，一方或两方增加时，营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数，需要策划促销活动，作为中小超市因为有着一定的顾客群体，增加来客数量就显得比较困难，因为周围的流动人口比较少，就会使门店的来客数量受到一定的影响。故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯增加来客数量作为门店销售业绩的提升，显然是不可行的。 另外一方面就是如何提高客单价，刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。因为周围的消费群体主要是以购买日常生活必须品为主要目的，长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增加在门店的消费单价，也就是我们所要求的客单价。 虽然刚才从顾客以及客单价角度看到了社区型超市的业绩提升存在着一定的难度，但是也不是说没有解决的办法。最主要的是我们要抓住重点既社区型超市就是以服务社区为前提就应该从这方面进行着手： 1、 增加经营项目 正是因为社区型超市的此种局限性和发展的空间，应该把增加经营项目列为首位目标，切不可以惯有的经营方式进行。应该把一些以前没有但周围群体需要的经营项目纳入到新的经营当中来，从而达到提升整体经营业绩的目的。 2、 提高有效商品的引进 中小连锁超市的商品定位都是一样的规模，一样的布置，而这种模式正是制约和影响其在社区发展的主要问题，应该突破这种经营方式，进行统一连锁地区划分的经营变动使门店在不同的社区范围内形成各自的特色格调，从而成为社区内的小型购物中心。 3、 增加消费者的入店次数 固定的消费群体以及固定的消费使得顾客已经形成一种潜在的消费时间段，例如有部分人喜欢在周日进行统一购买有些顾客喜欢在周三进行购买等等，那么就要突破这种消费的模型，使周围的消费者变每周一次为两次，这样就要前边两项的支持和配合才能把消费者吸引进来。 4、 进行商品的的错位经营 所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。 当然以上所提到的4点也不是很全面，比如在服务质量等方面也要进行必要的调整，总之从每个细节做起相信你的门店的销售一定会有所提升3 经营小型超市不要太大,但要精,经营品种要多,包括日常用品,蔬菜,电话超市4 要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。 特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。 超市经营管理对策： （1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价； （2）特价促销； （3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值； （4）合理降低经营费用，强化成本优势。 特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。 对策： （1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点； （2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列； （3）陈列模范店； （4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。 特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 对策： （1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好； （2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）； （3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励； （4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物； （5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份； （6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等； （7）尽供应商本分，做好售后服务； （8）合同签订要专业、严谨； （9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训； （10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。 （11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。 特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。 对策： （1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照； （2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注； （3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存； （4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。 特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。 对策： （1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享； （2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）； （3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。 特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。 对策： POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。 特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。 对策： 与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。 促销主题与促销费用控制 （1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，A&P比在15%—30%之间； （2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。 （3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。 特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。 对策： 对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下： （1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险） （2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。 （3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。 （4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入4
泡饭同志你好！问题：1.投资要多少？　100平方的店的投资不能超过20万！连设备和首批铺货！首批货5万元差不多了！　　　　2.需购置哪些设备？你观察一下是否要经营生鲜食品？除了生鲜设备投资高一点！货架可以找一些小厂家买！　　　　3.需配置几个员工及他们的职责
两个员工足够了！职责吗？告诉他们这个店就是他们自己的店？所有的工作要当自己的店经营！　　　　4.是否必须亲自打理？　　刚开始你必须带着他们干一段时间！最后找一个负责任的合作伙伴任店长就可以了！　　　　5.大概多久能回收成本？　你每天按平均3000元的销售算！便利店按15％的毛利！就知道多久能收回成本了！　　　　6.其他我想不到却不能不想的问题及解决方法　你想不道的就是找低成本货源，和怎样去做营销！怎样去让员工为你赚钱！小弟没开过，所以问题比较多也比较浅，请各位大虾不吝赐教！先谢过了！！ 建议：1。社区店可以代理家庭饮用水送水业务，利润30%以上，但须要一名送水工。2。考虑水果蔬菜专柜30%以上。3。找一家知名品牌放心肉来做10%以上，但消费稳定持久，。4。彩票机也可以考虑。以上所列都是居家所需，根据实际情况而定，不尽相同。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。相比较多久能回本这个问题，开超市前有什么是必须要了解的才更实际，毕竟影响结果的因素太多了，不同的城市、不同的地段……这些选择对于一个超市而言都至关重要。
开超市涉及：
一、考虑主要针对哪个群体，决定你的超市开在哪里，你的商品是偏日常还是进口较多 是中大型还是便利店的选择，成本只有50万，对于位置选择很重要 出去必要的开销，留多少钱作为流动资金也是要仔细考虑的
二、租金选址：商圈、小区、地铁(公交)沿线、附近其他超市，不同地点租金不一样 店面大小：想开的超市规模，占地要多大，以及仓库需要多少储备容积
三、装潢以及设备 装潢要考虑整体，小到一个螺丝钉大到整个地板瓷砖选择。如果你针对的消费者是年轻白领，但是你的超市却十分“接地气”，应吸引不了她们前来消费。如果你的针对群体是小区的老年人，你的装修风格十分重工业，未必能吸引更多人来。所以这个整体的氛围和基调一定要把握好。 设备从质量、价格、美观方面选择，质量一定是先决条件，如果冰柜经常坏，一是维修费，二是冷藏食品易坏造成损失。设备拥有一个好质量，多余超市而言会省心很多。例如，夏天，消费者来超市，没有空调(空调坏了)，那么她们的热情会大幅度降低，也许刚进门，感受不到空调转身离开了。
四、人员配备 清点需要多少员工，工资区间是多少。这个需要了解市场行情的，如果工资标准和福利太低，员工的流失率会很高并且会一直吸引不到新的员工。对于薪资把控这一块也是需好好考虑的。 需不需要额外的兼职等，例如是是专门需要一个打扫人员，还是一周固定来几次。酸奶、牛奶经销商要求有专门的促销，是调取额外的人来做这一两天的活动还是招有经验的兼职来做这个方面。
五、供应商、商品运输成本以及商品定价 选取怎样的供应商，供应商给出什么样的价格可以接受。或者说，可以和供应商采取何种互利共赢的方式。都是值得去探究思考的，而不要懒得去对比，被表象迷惑。毕竟超市是要长久经营的，确立正确的相互间的关系是有必要的。 预算内的运输成本也在一定方面影响你对供应商的需求 了解市场行情，以及开销，给商品定价。同样的商品在不同的超市价格售价是不一样的。薯片的话，沃尔玛卖5.6元一包，家乐福卖6.3元一包。但是饼干在沃尔玛是5.3，家乐福就是4.8元。各个进货渠道不一样，成本价不一样，所以对于售价是有很大影响的。 这种需要过程才能得出来的结果不能靠别人的经验去估测，因为不确定因素实在是太多了。有的人开超市第一年就买了车，有的人两三年才回了本，也有人经营不善一直亏本。
所以针对50万开超市多久能回本是一个开放性的答案。也在一定程度上体现部分之和的巨大作用。所以要提前了解市场，针对需要迎合的群体，以及做好相对应流程和措施，才能循序渐进，慢慢得到自己要的结果。
开超市要想在短时间就能赢利，这就要看你采取什么样的营运策略。要是你经营不善，非但不能赢利，甚至还会出现负增长。
设立超市选址很重要，一定要在交通便利，人流量大的地方。尤其是城镇，这几年超市的生意非常火爆。
原因是近几年来农民朋友耕田种地的人越来越少，专注于开发各种致富产业，对于蔬菜这种无利可图的东西，几乎没有人愿意去种植。都一股脑儿地涌进超市里，大篮小篮地采购回家。
我观察了很多县城的小超市，都普遍承在一个问题：生鲜区的面积较小。其实这就是一个致命的错误。
因为做生鲜很难赢利，许多人都步入了这样的一个误区：就是怕亏。其实有时候你越怕死就越容易死，倒不如放开手脚大胆地做，一旦生鲜区搞上来了，你的超市也就活了。
“民以食为天”，蔬菜是我们一日三餐不能缺少的东西。其余像用品之类的专区，消费者购买一件商品能使用很长一段时间，可想而知客源是不会太大的。
而生鲜区则不同，卖的都是蔬菜、水果、肉食之类。假如运营者具有灵活的操作方式，不定期将一些热门产品进行促销活动，定能收到意想不到的效果。
如你把猪肉的价格定的比农贸市场的要低，看上去在贩卖猪肉上是不能赢利，但能提高其它商品的销售量，其实利润也就随着提升了。
所以说，开超市能否尽快赢利赚钱，没有谁敢向你保证，关键是看你的运营方式。操作正确，资金回笼就快;反之，就是一场持久战，不然的话就会关门大吉，这是没有不可能的。
本来想睡觉的，看到这个题目还是决定答一下吧。说说自己的亲身经历，希望对题主有所启发和帮助。目前我们公司投资了11家门店，都是社区型的超市，一般投资金额在50万元左右，面积在350平方-2000平方左右。50万投资超市要多长时间回本这个要看具体的情况。我目前所在的城市是二线的省会城市。4家门店在海口，7家门店在海南其他县市。说说我们现在的运营情况。
1、目前海口的门店基本上都是处于盈利状态，每家门店的盈利维持在10万-30万之间。门店最少运营了3年，时间唱的运营了11年。按照我们目前的连锁投资经验来说，如果选在二线城市，社区行便利店，面积在300平方-500平方的门店，一般来说，3-5年之内可以回本。我们在海南其他县市的门店，如果运营得比较好的话，一般也差不多3-5年，最快的一家门店是2年之内回本了。
2、位置决定生死，经营决定成败。超市回本盈利最重要的就是这两个因素。说下位置的重要性吧。我自己投资过一家小的便利店，100平方左右，一个月租金是9000元，物业费水电费加起来一个月开支是12000元，海口市区的主干道，加上铺货，前期的简单装修，总共花了30多万，最后关门了。为什么呢?位置没有选对。租金高，但是人流量太少，也就是说，投入成本大，但是人流量却非常的小，没人有来光顾，再牛逼的经营也没用。
当时就因为太过于自信，认为自己经营超市这么多年，就算是位置差一点，也没有关系，完全可以靠自己的经营来弥补，但是超市选址一定要遵循客观的事实，让数据说话，一般超市选址都有自己的一套标准，不符合标准的宁可不开，也不要强开，否则，分分钟亏亏到你怀疑人生。
人流量是超市经营是否成功的最基本的保障，常住小区户数低于1000户的慎重入住开超市。
同样的教训也发生在我们自己的公司以及其他合伙人身上，都是因为人流量太少，导致3个月之内火速关门或者搬迁的，这样的例子在行业里屡见不鲜。因此，能否快速回本，选对位置是第一关。
3、经营决定成败。位置选对了，如果不懂经营，那么想要快速回本，想要快速盈利也是很难的。同样是我们自己的例子。在海口的秀英区投资的一家门店，位置特别好，属于入村口，四个门面，面积有350平方。门口有很大的空地可以停车。村里的人流量也非常大，外来务工人员和外地人租房人员都很多。村里人也非常的有钱，可是就是在这样占尽天时地利的情况下，竟然被对手搞得半死不活的，勉强维持不亏本，撑了4年，没有亏得怀疑人生就谢天谢地了。本来公司决定关门大吉的，后来我自己亲自管理，把以前的店长和员工全部换了一批，三个月时间，业绩就翻了一倍，从接手的第一个月就开始实现了盈利，当年从收支平衡一下就到了盈利25万，业绩连续涨了8个月，之后，我离开门店，硬生生的从对手里抢夺了市场份额。如果按照经营下去，50万也应该在3年之内回本了。这个就是经营管理的问题。以前的那个店长，不懂分析数据，不懂得如何管理和激励员工，不懂得如何做店铺的业绩分析，因此，全凭借自己的经验和蛮干在经营超市，结果可想而知。因此，超市是否能经营管理，是否能快速回本还取决于管理者的经营管理水平。
我是海南街拍达人。分享一些有趣的视频，解答超市管理运营的问题。纯手工码字，现在都快睡着了。觉得有帮助启发的朋友麻烦转发和点赞。谢谢大家支持!有什么问题可以留言或者私信交流。
没有开过超市，但是经常去超市买东西，跟老板挺熟的。开超市两年，第一年全款买车了，今年年初首付买房了，至于回本早就翻了吧。投资启动资金50万不到，小超市装修也不是很档次，整洁干净就是，租金不高3000.重要的事地段好，老城区，周边入住率100% 城市旁边有个小广场，而且周边没有什么竞争，也争不过他，价格争不过，质量也争不过，所以他的生意最好。旁边比他早开的也被挤掉了。
规模不大100不到，社区小超市这种。之前这里有三家超市，但是都是乱糟糟的，后来他进来后，三家超市都挤压掉了。之前三家超市卖的东西很单一，要么只有蔬菜，要么只有副食，商品也很乱。他进来后，先以价格优势，质量优势，把小区的客户积累起来了。
除了这些，重要的是他会交际，跟谁都搞得来，人也大方。很多客户都去他那里，诚信经营，很多时候钱不够先记着，下次给，其他的超市根本不行。有时候下雨天也提供伞，过节的蔬菜是最新鲜的，而且有人要土鸡土鸭他也搞得到。所以生意都跑他那里了，有时候一早一晚要新鲜的肉都要预订，不然晚了就没有的。
以前做过配送，这个问题我可以给大家说说。开超市相对而言是个风险比较低的投资项目，首先装修不用太华丽，其次人工的压力也不是很大。只要把进货渠道控制好，基本上不会赔钱，开超市客流量一定要大，或者周边的小区人要多。最大的弊端就是竞争太激烈，好地段早让大型连锁超市霸占了，而且互相打价格战!
五十万开个超市基本上规模也不算小，当然我说的是房租合理的情况下，目前我们这里三线城市200平米的差不多的地段一年也就8万左右，装修大概在6万元，然后就是进货的费用了，烟，饮料，小零副食，方便面，调料，饼干都是现金进货。这个比较压资金，但是卖的特别快，纯利润在20%左右吧!比如康师傅绿茶进价大概在2.2元，卖2.8元，还有卖3块的。种类太多，涉及行业机密就不一一列举了。针织品和生活用品利润就更好了，袜子2块的进价卖4块随便，当然卫生纸和卫生巾什么的利润低点，主要用量大。蔬菜，水果什么的配点就可以了，那个主要拉顾客，一旦卖不掉浪费太大。酒的种类太多了，不要进太多的杂牌酒，好卖的价格适中的就可以。但是酒厂家的促销力度很大。有时候半对半的挣都有可能，关键还是进货的渠道和销售的量。
这些总体的毛利润可以达到35%，房租，水电，装修折旧费每天成本是267块，人工一天是两个人160块每天卖1100块都回来了。我举例的小店，每天的流水在之间，客流还是比较大的，房租便宜的客流小是必然的。按平均卖到2500吧，大概两年半到回本是一点问题都没有的。希望我的回答对你有帮助!
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不是全部是
不能，改不了
这个不好所申请的
一般情况是不可以的。
一、土地性质不一样，商业用地使用年限４０年，住宅７０年。要改肯定要补交土地出让金。
二、如果规划是单独的商业，要从控规改起，再改详规。
如果是**混合用地，一定要满足住宅的日照要求（大寒日连续日照１～２小时），才有可能改住宅。（因为商业在规划时是不用考虑采光日照的）
现在要改规划，都要公示，有的甚至要相关老百姓签字同意，老百姓没意见才可能。
应该是不可以的，但是你可以到你们当地的房管所问哈具体情况。
开发商的行为属于不合理的行为，至于构不构成合同诈骗就得咨询律师了，建议找律师协助解决！
哪里的车库
70年是指最高年限，而开发商取得的土地的用途和实际使用期限应以土地登记确定为准，日期从开发商取得土地使用权证算起。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，转让房地产后，其土地使用年限为原土地使用年限减去原土地使用者已经使用的年限后剩余的年限。更多详情可以咨询成都好房网。
所谓公摊面积，是分摊的公用建筑面积的简称，它与套内建筑面积之和构成了一套商品房的建筑面积。对于公摊面积的处理，目前我国尚无明确法律法规出台，因公摊面积的不明确，使其成为房地产交易过程中争论的焦点。公摊面积如何区分？目前我国尚无法律对公摊面积加以约束，只有建设部的行政规章和地方政府的部门文件做出的原则性规定。现在政策主要是根据日开始实施的中华人民共和国国家标准《房产测量规范》执行。依据《房产测量规范》可分摊的公用建筑面积即公摊面积为:1．大堂、公共门厅、走廊、过道、电(楼)梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、水泵房、消防通道、交(配)电室、值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和物业管理用房以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房;2．每套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙(包括山墙)，为墙体面积水面投影面积的一半。不应计入的公用建筑空间为:1．仓库、机动车库、非机动车库、车道等，作为人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间;2．售房单位自营、自用的房屋;3．为多幢房屋服务的警卫室、管理(其中包括物业管理)用房。需要分摊的共有建筑面积为整幢建筑物的建筑面积扣除整幢建筑物各套套内建筑面积之和，并扣除作为独立使用的地下室、车棚、车库，为多幢服务的警卫室、管理用房，以及人防工程等之后的建筑面积。公摊面积怎么摊？公摊面积过大，势必降低房屋的性价比;过小，则影响居住的舒适度。那么公摊面积如何摊才算合理？目前有一个可以用来考量的概念，即住宅楼公摊系数。住宅楼公摊系数计算方法为:需要公摊的共有建筑面积总和除以参加公摊的各单元的建筑面积总和，然后用各单元参加公摊的建筑面积乘以分摊系数，就可以得出各套房屋的公摊面积。其中，需要公摊的面积要由产权部门测绘队实地测量。一般来说，高层楼房的公摊面积要大于多层的公摊面积。高层公摊系数一般在0．18～0．26之间，而多层的公摊系数则在0．11～0．16之间。不过，每个楼盘，甚至一个楼盘各幢房子的情况都不一样，因此房屋的公摊面积要实地测量，要根据房屋的使用功能和相关配套情况来定，没有限定的范围。
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你好，有些房子是不能改三居室的，有些墙是承重墙，不能打掉，其次是改的话面积会大大的减小，可以把客厅分成一个小客厅和一个卧室，玻璃门即可
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如果家里面积不大的话三居室确实比较小，所以可以将其中一间卧室设计成衣帽间，把房间的衣柜去掉，空间应该要大一点。
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