创业公司市场营销的三步走战略：简单、直接、高效创业公司初期，由于商业模式，产品，服务还不太完善，鉴于此，在创业公司初期通常会采用品牌付费，流量免费，会员运维的营销策略来做市场工作，即通过百度SEM投放品牌词，SEO推广品牌，服务，产品等业务流量词，自媒体提升品牌曝光量和传播。微信服务号承接会员的三步组合营销策略，从而达到最小的付出，最大的品牌曝光展现，最精准的流量引入和最低的获客转化成本。下面我们来详细的说明下这三个步骤步骤一：搜索引擎品牌推广百度，最有效 最快速的一种网络推广渠道项目挑战：品牌建设最快的途径是通过搜索引擎来实现的，直接访问和其他外链取决于投放品牌广告的覆盖量。虽然直接访问的访问量是最大的，但同时也是最费钱的，效果追踪也是很难实现的。从推广渠道上看，搜索引擎的品牌推广成本最低解决方案：1.通过搜索引擎关键词精准索定目标用户或是种子用户。2.在占据搜索引擎市场份额最大的百度开户，进行品牌关键词投放。3.通过搜索引擎优化（SEO）推广全部的SEM品牌词。付费类推广怎么做：百度品牌关键词投放：这是目前最有效，成本最低的一种精确获客的推广方式。适用于创业公司前中期的营销推广。百度信息流投放：百度新推出的一种投放形式，目前还应是渠道的红利期，进入越早，获客越多，渠道获客成越低。建议越早投放越好。免费类推文主要做哪些1)百度SEO关键词：SEO对于创业公司前中后期都是一个非常适合的推广渠道，如果SEO策略匹配度高，高效执行，对于品牌曝光，或是大流量引入，低成本获客都是最好的营销方式。2)百度新闻：快速推品牌的一种有效渠道，通常成本在80-250左右，建议选择官方，门户为主。3)百度文库：是SEO推广，品牌推广中的一个快速见效的渠道。内容质量得当，三天内就可以有不错的排名，最主要的是免费。步骤二：自媒体平台品牌推广自媒体平台随着头条号，大鱼号，百家号的兴起，在品牌营销的路上发挥着越来越重要的作用。以头条为例：今日头条是自媒体推广首选优质的内容，在头条号上可以获得1000+的PV，同时基于头条自身的算法，头条号的内容会优先推荐给对该内容感兴趣的人，有没有觉得很强大？精准定位啊！1)付费投放类：类似头条，大鱼或是百度百家都是可以开通推广帐号的，就像在百度开户是一样的，开户－充值－推广。简单真接有效。成本选低于其他的网络推广渠道。就推广渠道而言，今日头条仍然是目前最优的投放渠道。红利期，不容错过。2)免费运维类：如果在头条上，你不愿意开户充值，依然可以通过内容营销的方式开始自己的品牌推广之路。申请头条号－新手期（１篇）－转正（５篇）－申请自营广告（激动人心的时候来了，你可以投放自己网站广告，这就意味着如果你的内容可以带来１００万次的访问，你的网站广告有就）３０次人的访问，多么大的一个量，重要的是免费！！！）步骤三：微信公众号内容营销推广像咪蒙啊，物道啊，这样的头条号就是你学习的例子。当然有一个建议就是在服务号和头条号到底该选哪个号？建议走内容营销路线，每周发１－２篇的优质内容，微信内容发完了，还要对内容去做传播，推广。目前大都的微信号都是在内容发布完成后就没有后续的推广了，所以很多明明写的很好的文章节，阅读的人却很少的原因。以上三步做完，起码一个新客户从网上搜你，网上，电话询单可以找到你，日常接触你，路上看到你，都觉得：哦，这还是一家挺不错的公司。0添加评论分享收藏您还可以使用以下方式登录
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初创企业需要具备的5个营销成功秘诀
在认真观察并研究一些初创企业后，我们发现初创企业只有具备了以下5个显著因素，才能在当下竞争激烈的环境中拼出一条血路。 据统计，当下有66% 的初创企业能撑过2年，能撑过4年的不足50%，而那些撑过4年的许多还是在苦苦挣扎，因此只有具备正确的营销策略才能有活下来的机会。在认真观察并研究一些初创企业后，我们发现初创企业只有具备了以下5个显著因素，才能在当下竞争激烈的环境中拼出一条血路。1、注重线上市场的营销移动互联网时代，如果你不进行在线营销，你不可能尽可能多得销售产品或服务。数据显示，目前80%的互联网用户在网上进行购买，而且有近81%的用户会在购买产品之前，在线搜索相关产品。以目前国内互联网公司巨头阿里巴巴为例，其营收结构中，“在线营销”是阿里最大的一块收入，2014财年此项收入达297亿元，占营收的56.6%。对于初创企业来说，在线营销更是企业进行营销活动必不可少的手段之一。初创企业要在媒体曝光、新闻发布、社交媒体以及户外媒体甚至平面媒体中植入更多的在线元素，让更多的用户和消费者知道其在线业务，从而提高网站知名度。2、学会倾听客户的声音与以前相比，初创企业更加需要注意倾听和正确理解市场的声音！为了能够在正确的时间做出正确的决策，它们必须全神贯注于任何来自顾客、经销商及竞争者的所有信息。任何因忽略或误解市场信息而不能与市场紧密联系的公司必将在竞争中落败。在惠普，每年都要举行一次用户满意度调查，目的是了解客户的心声，知道惠普在产品、服务、客户沟通等方面的不足，并根据这些调查，在客户不满意的方面或者客户满意度下降的几个方面下大力气进行改进，以便下一年在这些方面得到明显的提升。这样每年改进最主要的三个方面，就可以把薄弱环节逐步改善。3、学会利用未来的成长初创型企业要想在未来有更大的发展空间和发展潜力，就必须使企业保持持续性成长，线上营销的工作不是暂时的，要让线上营销的活动纳入到企业的整个品牌战略规划中，从公司网站到微博账号、微信订阅号等，所的信息都要保持步调一致，让潜在客户和实际消费者对公司有更良好的反应，使企业在未来的成长中更具持续性和竞争力。4、不断适应市场的改变作为初创性企业，其最初的商业模式能够在一定程度上产生市场效应，但如果不持续研究市场，将有极大的落后风险。快速、加速、变速是这个信息时代的显著特征。这种特征只有每个敢于奋起直追的人才能真正的理解和把握。作为世界软件业的巨头，微软公司能适时根据市场的变化做出调整，比如放弃期权制度，调整全球组织架构，改变薪酬制度，以客户满意度为主要评价标准等等，这些改变意味着微软公司已经成为一家比较成熟的公司。对于初创性企业来说，更应始终将市场作为产品的验金石，用市场来衡量产品的得失利弊，不断适应市场的改变。5、追踪和评估营销工作对市场营销活动的追踪和评估是创办和经营企业不可缺少的环节。通过对营销活动的评估，我们可以筛选对我们有益的信息，指导企业正确的发展方向。在商品质量上，追求精益求精；在顾客选择上，确定目标人群；在价格制定上，与大众消费相适应；在未来发展上，紧随市场潮流，这些都需要我们进行专业的追踪和评估活动，从而提升用户体验，发现客户中的趋势，提升公司的销售额。对于初创企业，掌握以上5个主要方面，将助力你在竞争激烈的环境中越来越成功，从众多初创性企业中脱颖而出。&
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初创企业该如何做品牌？
初创企业该如何做品牌？
目前这个时代已是刷脸的时代、是刷品质的时代、是刷信誉和服务的时代。当社会分工已如此精细，物质产品又这么丰富多彩时，我们想脱颖而出，获得新生，自身的文明素养变得尤为重要。所以，活在当下的我们，每一个人本身就如品牌，我们的每次亮相、所说过的语言、做过的一些事情，上面都标记着自己的logo（印象）。十年之后，你究竟是好品牌还是路边摊，全凭你自己当下造就。——正十方▼在当今竞争如此激烈的商业环境中，究竟选择做生意还是做品牌，做品牌为何又成了企业的必须品，这就考验到各位老板们的眼光和思维格局，高了说这其实是企业战略认知问题。不管你接不接受，未来的中国必将是品牌的天下。说到为什么要做品牌，首先给大家讲个故事。『老王和老张两个人是好友，两人有同样的出身。有一天，老张和老王两个人决定去学一门小吃的手艺，学会之后准备自己以后做生意。一年之后，他们学业有成，到了该做事的时候了。老王就问老张：这技术也学的差不多了，接下来有什么计划？老王说：我没有太多资金，也不想有太大压力，所以想购置一辆小吃车，放在路边摆个摊，先试试，看看生意怎么样。“你呢？有啥打算，要不也弄个摊位。”老王对老张说道。老张说：我想考察一下周围的市场情况，看看能不能租个小店，毕竟摆摊不是长久之计，不是遇到检查卫生的，就是城管要查，太折腾人。我也没多少资金，想着先想办法凑点，店铺不需要太大，装修不用豪华，只要有特色，等后期经营状况好了，在考虑是否开分店...。由于老王前期只是抱着试试看的想法，好了就干，不好就收，投资又少，所以不太在乎，也就注定了只能在他的小摊圈中游走奔波。如果老王在后期的摆摊经营中只要注重品质，注重卫生，维持一下生计，赚点小钱应该没问题。但如果老王不注重食品的品质，生产操作及卫生不达标糊弄经营，那他生意肯定经营不下去。然而：老张却不同，由于提前想到过摆摊经营的难处，所以他选择了店面经营，经营之前大致对区域环境、市场、消费者等做了简单调研工作之后决定开始开店。由于老张在后期的经营中不断摸索，越干越有劲，不但开始注重品质卫生和服务，而且还融入了品牌思维意识，让策划设计公司重新根据自己特色定位起了品牌名字、设计了logo、设计了店面形象、店内文化等，加上他把小吃的配方做了知识产权保护，品牌又进行了注册，所以他的生意每天都红红火火。开店成功之后的老张已经领会到了品牌店的价值，如果想进一步发展，那就是采取开分店、加盟店的方式来让品牌走上大发展之路。同样的出身，同样的技能，不同的思维格局，造就了不同的结局。1为何要做品牌？在当今的这个时代，有品牌意识和没有品牌意识的差距其实是很大的，同样的一碗面，为何你卖六块没人吃，人家卖十块还排队。因为两者间的要求品质和消费者在消费前后的整个过程中所带来的身心价值不同。1、做品牌是时代和社会趋势的必然30年前，我们国人绝大多数其实还没有明确的品牌概念，那时候选择一件商品时，看的不是品牌，而是产品本身以及价格等，谁有卖的买谁的，谁卖的便宜买谁的。如今，市场环境多变、复杂、较之以前的经营&发展，现在的企业想得到更好的生存，需要考虑的是整个品牌发展体系，并不是单单强调产品本身、产品形象或服务系统等，随大流的产品设计已不复返，现在的产品竞争已经朝着个性化、差异化、精准化去设计和定位了。不论任何产品，品质保证是企业生存立足的根本。所以，你是不是品牌，则是消费者选择的必要条件。而品牌给消费者带来的附加价值（增值服务）将是考验一个品牌竞争力的得力依据。不得不承认，现在很多的生意并不好做。当自己还不是品牌的时候，要和同行业里那些已经很成熟的大牌去竞争，显然是以卵击石不是对手，所以，必须努力做好自己，学会在夹缝之中求生存的法则！2、未来绝对是注重 小、精、美的品牌的天下这几年我们会发现，路边出现了大量类似：安仔包，绝味鸭脖、周黑鸭、甚至麦当劳也开起了甜品店，他们的店铺面积都不超过10平方米左右。为什么这些小品牌店会开的这么多？而且像麦当劳这样的企业都要再做个小品牌出来？原因很简单，相对于以前，如今的市场发展节奏太快，大门店投入高，相应的风险也高。相反，如果门店变小，租金成本和人工成本都会少很多。这些对一个初创品牌老板来说，有了低成本就会有高利润。未来的新创建品牌以及中小品牌，要想在市场中生存就必须考虑成本开支，要广积粮、高筑墙，找准自己的定位，打造出品牌的个性化和差异化需求，这个很重要，在企业发展中，品牌的差异性、个性化是塑造企业文化中最至关重要的一步。随着人们生活的丰富多彩，消费时我们该如何选择，如果有一天，你和朋友去逛街，有两家产品相当、价格相当、服务不相上下的店面摆在你的面前，一家是“普普通通，相貌平平”的传统店面，另一家是“精心设计”的品牌店面，你会选择哪一家去消费呢？相信不用多说，你已经有了答案。2我们该如何做品牌？品牌不是一天两天就能诞生的。做品牌是一项长期的事业，不能太过于急功近利。衡量一个品牌的标准，不是说你单纯的投入上百万甚至更多的广告推广费用，就可以称为品牌，那仅仅是提高牌子的一些知名度而已。很多人认为做品牌传播和品牌推广在品牌建设上最重要，也有人认为做好产品是一切的前提，还有人会认为发展销售渠道才是品牌的命脉...，其实这些都不错，但却不是很全面。因为，品牌的打造是一个目标性、阶段性、持久性、战略性的综合型服务过程。不能仅仅去强调于某一块，而不重视其他方面。那我们到底该怎么去做品牌？凭借在品牌策划设计这个行业几十年的经验及大量客户稳步发展的事实印证，我们认为做好品牌至少需要做好以下几个方面：1、首先要做好产品品质有些人认为，“酒香不怕巷子深”在当今时代已经不管用了，不管有用无用，支撑、发展企业的最小元素就是产品，若产品品质达不到标准，即使你如何发展，最终的结局也必将会功亏一篑。（须结优果必种好种）。一定要切记！不论你从事任何行业，好的产品永远是品牌的生存之本，这是一条铁律！正十方遇到过的很多客户，不论做哪个行业，都会谈及产品本身。围绕产品，我们将展开如市场分析、品牌定位、规划策划、形象设计、塑造文化、配合营销、跟踪服务等一系列的工作。缘起产品、终于产品。只有优质的产品才是走向品牌发展的关键因素。在品牌创建初期，由于品牌的知名度和认可度还没有在消费者的心中烙下深刻的印记，这时消费者认可的可能只是你的“产品”而不是你的这个“牌子”。等“产品”真正在消费者心中形成良好的“口碑”（产品被认可）之后，"品牌"二字才慢慢彰显出他的价值，这时“品牌”与“产品的品质”二者相依相成。当今时代，大量产品都出现了同质化的现象，想让品牌脱颖而出，我们需要由表及里对产品、人文的深度挖掘。不论你是品牌的创始人还是策划师、设计师、都需要与产品产生共鸣，情系消费者（相信缘和的力量！）2、做好品牌定位（定位=地位、定位=定江山）任何品牌的产品都只能满足一部分人的一部分消费，任何品牌也不可能将某一块市场通吃。所以，不同的定位决定了不同的市场、消费群。你的产品是谁在消费？是哪些消费群体？是中端？还是高端？是女士？还是男士？是成人还是老人孩子？都需要认真分析。当市场分析过之后，品牌雏形定位已完成，相应的产品如何包装、定价、销售等逐渐明晰。在这个过程中围绕着品牌的：如品牌名称、产品名称、品牌综合形象、产品整体形象、品牌理念、服务标准等体系也将一一开展。品牌如何定位？如何策划设计？是企业品牌走向市场的先决前提。（尤其是初创品牌的BOSS们请一定要记得，当你还没有系统分析过品牌该如何定位、以何种姿态走入市场等相关问题时，就必须要慎重！绝对不能天真的认为只要走入市场就能挣钱或就能运营、就是在做品牌，当你的品牌发展到了一定阶段须要再度调整时，这个代价对企业和对团队绝对是致命的！）简单道理，若定位是花，吸引的则是蜂、蝶；所以定位是什么，定位在哪里，你就吸引什么，最终决定得什么。若定位不明确，那消费者也不明白。当今的市场，已经是精细化、差异化的市场。我们选择一些品牌和商品时，心中其实已经对该品牌进行过了各种联想，包括哪个国家、功能特点、价格如何、是否合格等，按常规销售，最终选择购买的重要因素是这个品牌所代表的个性属性。例如：『凉茶我们会想到“王老吉”、“加多宝”、辣椒酱会想到“老干妈”、空调会想到“格力空调”、去屑洗发水会想到“海飞丝”，安全性能较好的汽车会想到“沃尔沃”...』产品在市场上卖得好不是因为广告打得响才可以，而是精准的品牌定位所决定的。消费者选择某件商品往往是因为产品的定位能满足他的某些需求。因此，对于中小企业来说，在创建品牌时一定要对自己的品牌进行精准定位。要让客户有需求时就会联想到我们的品牌，甚至是直接能向他人去说出或愿意去分享我们的品牌，让品牌去成为某个需求的代名词。不同人的需求，选择结果也不同，品牌定位其实就是消费者个性化的设计，也是消费者区别于其他品牌的最大依据。3、塑造良好的品牌形像大部分消费者开始去消费的这个过程中，其实已经对产品质量、或什么牌子等在意识当中进行着比对。除去对老品牌的选择，若是选择新品牌，消费者的潜意识已经在想象这个产品的所有属性，包括这个品牌的形象，消费者对于所要了解的新品牌总有一定的期望值。所以，做为品牌创始人的你，一定要给予消费者意外或喜悦亦或是身心舒畅的价值，不要让消费者对你的品牌形象感到失望。品牌形象是品牌建立过程中最直观、最具决定性的第一元素。“色”也就是我们眼睛所看到的“所有”，不论店面还是产品，外部形象起到先决作用。透过形象的背后其实是这个品牌的文化精髓。品牌形象的建立与品牌定位相匹配，当品牌定位明确之后，品牌形象须与定位要保持一致性。品牌在消费者心目中是什么样的品牌印象，以及品牌想要给消费者传递什么样的品牌形象，需要品牌专业性，通过专业打造的视觉形象会给消费者带来良好的印象，这种印象一经确立，就很难消失。企业创建品牌前期，由于资金等各种限制，一般不可能拿来大量的资金去做广告和营销。但是你必须做一个自己的品牌视觉形象设计即——VI（较之几十年前的视觉，现在的VI设计需要的要求标准更高），包括品牌LOGO、品牌标准字体设计、品牌主要色彩识别、与之相统一的产品包装、宣传海报规范、品牌店面形象设计（由普通型设计到精致型、由单调感到文化型、由简单标准到注重身心舒畅）、社交媒体头像，网络应用板式设计等。这些都是塑造品牌形象必不可少的步骤。通过专业的设计来突出品牌形象、提升品牌文化，进而提高品牌认知度、推广度，达到传递品牌目的。不用纠结要不要做这些形象设计，要花多少钱做的这样问题。品牌设计如人着衣，穿正装办正事、穿休闲需要放松，不同时空显不同相，不同的相带来的价值各不相同。在品牌化发展的今天，任何一家企业做品牌都会是早晚的事。中小企业发展不易，所以早做早受益。如今，同质化商品满天飞的市场中，一个好的品牌形象才是你存在于市场，区别于其他品牌的最大利器。4、扎好品牌之根一个企业的精神、文化是企业生存的根！创始人创建企业的心愿对企业文化的树立有着里程式意义。做企业好比做人，如果刚开始的发心用错了或偏离了，那在经营企业的过程中必然会出现各种问题。企业文化针对的是整个企业，它是一家企业的内核，在企业管理和发展上起着至关重要的作用。从某种意义上企业文化是一个团体组织的价值观、信念、符号、处事方式等所有人、物元素和合而成所组成的特有的文化系统。企业文化可以是看的见的观如产品、店面、口号、文字等等，也有看不见的感如企业价值观、团队精神、服务理念等。企业文化贯穿从开始研发产品、产品到用户、服务体系等整个过程之中。“企业文化”是“品牌文化”的前期支撑，“品牌文化”是“企业文化”的根本组成部分。一家企业可以有多个品牌，不同的品牌有着不同的属性和个性。而每个品牌的品牌文化也会各有不同。我们经常把一家企业比喻成一颗参天大树，而“企业文化”就好比这棵大树的根，如果刚开始没有好好扎根，文化没有做好，那它是长不成理想中的那棵大树。而“品牌文化”就是你这颗“大树的果”即是所要给顾客展现出的产品品质、品牌信仰、文化内涵、价值观等综合品质的所有东西。品牌同质化的市场中，只有努力把自己做到最好才能增加消费者的关注。所以，要塑造一个成功的品牌，就必须把品牌文化做到极致。每个品牌本身就已经代表了一种文化。『就像我们吃火锅会想到“海底捞”，当“海底捞”非常火时，市面上出了许多书籍，有学习《“海底捞”服务》的，也有学习《“海底捞”制度》的，《管理的》，《如何经营》的等...最终就拿到自己企业中去用，有收益的，也有迷茫的。天下没有完全相同的两片树叶，相信每个品牌都是特殊的，做好自己就可以。总结“海底捞”最大的靓点是服务文化——“家”文化，来就餐的消费者好比家里来的客人，你的待客之道定格你的家是客朋满座还是孤身单影。』一家企业从领导者至团队如果文化扎根不深，或文化特色模糊不清，又没有主流核心文化，对内，员工的企业价值观、团队荣誉感、团队使命、归宿感等都会受到影响，对外、给消费者传递的印象也是模糊不清，从而影响团队、影响客户。“品牌文化”对品牌的经营和发展产生巨大影响力和推动力。成功的品牌文化有利于各种资源的优化组合，提高品牌的管理效能，增强品牌的核心竞争力，使品牌在发展的道路上充满无限生机。5、为品牌插上“传播”的翅膀品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者信赖度的有效手法。适当传播会为品牌插上腾飞的翅膀。品牌的创建是循序渐进的，是一个不断累积的过程。品牌的传播方式有很多，可以多样性去开展。注意，对于刚刚创建的中小企业在传播方面需量力而行，不能完全指望传播出去就有效益。品牌传播需审时度势，学会少花费也要达到传播效果。在品牌创建初期，以提高品牌知名度为主要任务，告诉顾客“我是谁？”“我是做什么的？”这一阶段，这时的品牌以功能性诉求建立区隔。此时的品牌还没有知名度，作为一个初创的品牌，如何花少钱达到前期传播效果，以下几点是必须都要去做的，并且花费不多。?1、开通微博和微信官方账号，都要进行认证，双微的引导语和公司介绍都写好，前期保持周更甚至月更即可。因为双微是一个品牌除了官网之外对外界传播和公关最直接、最省钱和最重要的方法途径。?2、创建百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍，产品信息等内容。?3、找一家设计公司设计出VI系统，包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像，网络应用板式等这些，这是品牌需要上市的第一步。目的是统一所有传播出去的视觉形象，为良好品牌印象加分。?4、根据自己品牌的名称或产品特性，策划一句品牌的slogan（广告语），表达的意思能够将自己是干嘛，有什么特长说清楚就行。?5、统一标准的对外传达的销售和客服接待话术，包括：正确统一的品牌文化介绍，品牌产品特点概括，现有用户证言信赖背书，新客户引流话术，相关常见问题的统一解答和标准答案一套等。品牌前期把以上几点做完，最起码一个客户可以通过网络等能了解到你的牌子并且能了解“你是做什么的。”大多数中小企业都是处在品牌创建的第一阶段，有的甚至第一阶段都没还没迈进去。就想着如何传播、如何发展就太心急了，如果你是品牌创始人，如果想做个品牌，还是先开始做过第一阶段再说吧。永远不要停止在品牌建设上的投入，不要质疑有没有效果，也不要指望立竿见影，因为品牌建设是长期缓慢的一个过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱去烧。3品牌认知的一些误区未来中国的企业将迎来品牌化的发展趋势，有很多企业主已经意识到了这一点，每个人都想打造一个自己的品牌出来。然而，品牌创建初期，企业的抗风险能力并不强，每一次的决定都有可能让企业犯错，因此在品牌创建过程中有一些大忌和认知误区，企业主们一定要认清和尽量避免。1、企业形象切记朝令夕改品牌的打造是一个不断积累的过程，品牌需要企业不断提升自己能量来吸引消费者的关注才会越来越有价值。很多中小企业因为缺乏品牌常识，往往看到了短期市场需求，而没有考虑三年五年后的市场变化，在品牌创建过程中随意改动品牌定位、个性形象等要素就直接导致品牌形象在消费者心中形象印象模糊，浪费品牌建设费用和品牌发展时间。所以中小企业在建立品牌之初，就要有创优质品牌的战略眼光，市场瞬息万变，但当你的品牌形象一经定位确立，就不能随意变化。2、品牌无用论，渠道是王道相信大多数做过生意的企业家都听说过“渠道为王，掌握了渠道就掌握了企业的命脉”这句话。没错，渠道在很多行业里的确很重要，但遇到相同的渠道内，相同品类的产品竞争时，还会有很大差别。渠道只是消费者购买行为的接触点，并不是导致购买行为的最直接的原因。若是过于重视渠道，结果会导致价格战，使企业盈利能力降低，甚至出现亏损。而“品牌价值”是通过所有智慧和能量的和合，通过赢得“人心和口碑”来获得“品牌溢价”的能力，从而增强了企业的利润率。3、做品牌就是砸钱很多中小企业大都认为做“品牌”太奢侈，为什么会这样？原因就是：他们认为品牌是钱砸出来的，我现在没钱，做什么品牌，或是思想还停留在做生意能赚钱就行等，殊不知发展品牌的可怕力量！如今品牌发展，中小企业靠自身缓慢的经营也可以立市，只要你有核心竞争力，但是，若想成就企业，成就团队，服务于民，打造一家像样的品牌确实是早晚的事。请把焦点放在大家都在做产品，或是同样的产品，为何客户偏偏要选择你的产品，你的产品其实有着独特的竞争力，你找到了吗？4、知名度就是一切不要痴迷于品牌的知名度。知名度只是流量的问题，大量推广就可以解决，品牌绝对不是只靠钱就能解决了的。一个高知名度的品牌，未必就是一个受欢迎，拥有市场的好品牌。比如曾经耳熟能详恒大冰泉。靠几十个亿快速砸出了知名度，产品铺市迅速广泛。但因为品牌策略不清晰且始终摇摆不定，至今市场仍呈现高开低走之势。其走马灯一般变换的品牌诉求包括：“好水喝出美丽”、“真矿泉来了”、“健康长寿”、 “不是地表水”、“一处水源供全球”等。虽然频繁说了很多概念，感觉这些口号都挺好，但最后还是等于什么都没说。到最后走向了变卖身家的结局。5、产品就是一切，产品第一产品虽然是品牌的心脏，是企业走向品牌之路的基本前提。但他不是品牌的全部，它是品牌价值呈现的一种方式。现实中消费者一般会认为他们消费付出为的是获得产品的使用价值，但真正影响他们购买的原因是“品牌”自身价值，还有对产品所附加的“价值”等多重因素所决定的。在今天的市场中，我们消费的产品，绝大部分是品牌化的产品，市场竞争已经不再只是产品质量的PK。产品质量是消费者选择产品的基本需求，而品牌化所带来综合价值，是现在消费者考虑购买的最主要原因。写到最后：为了扩大中国自主品牌的知名度和影响力，日国务院已经正式批复国家发改委成立“中国品牌日”的决定。这标志着中国的“品牌战略”已经上升到了“国家战略”中来。未来不管市场怎么变化，中国品牌化的发展将会是趋势所在，也是中小企业必须面对的事实。品牌化的今天，作为中小企业主即使还没做成品牌，也一定要有“品牌思维意识”，把“品牌建设”上升到“企业战略”中来。因为对于企业而言，品牌就是生命力，品牌就是竞争力！打造属于自己的硬品牌！为中国品牌大发展加油！作者：正十方，图片来源网络，业内最具特色的策划设计品牌更多@正十方品牌策划设计微博
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